【推薦】校園演講稿模板匯總九篇

　　演講稿可以按照用途、性質(zhì)等來劃分，是演講上一個(gè)重要的準(zhǔn)備工作。在生活中，很多地方都會(huì)使用到演講稿，還是對(duì)演講稿一籌莫展嗎？下面是小編整理的校園演講稿10篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

校園演講稿 篇1

　　我們八達(dá)小學(xué)真可愛啊，讓我們一起去看一看吧。

　　我們先去了校門口，校門口的行人很多，摩托車也有許多。放學(xué)以后，會(huì)有很多家長(zhǎng)來接學(xué)生。我在學(xué)校最討厭下雨，因?yàn)橐坏较掠陼r(shí)，校門就擠滿了人，我怎么也出不去。校門口的門衛(wèi)是一個(gè)好心的老奶奶和一個(gè)善良的老爺爺。老爺爺每天都要搬很重很重的水桶，很辛苦。老奶奶一直守在校門口，不讓學(xué)生隨便出去。

　　之后我們又去了老師的辦公室。走到辦公室門口，我們先敲了門，然后跟老師問了聲好，就進(jìn)去了。辦公室里電風(fēng)扇在轉(zhuǎn)動(dòng)，老師們都在安靜地工作，有的在備課，有的在找資料，有的在寫文章，有的.在把自己的東西收拾干凈。

　　我們又去了操場(chǎng)。走進(jìn)操場(chǎng)，太陽照在身上，我們顯得格外有精神。我站在操場(chǎng)中間閉著眼睛，靜聽操場(chǎng)里有什么聲音。我聽見教學(xué)樓里孩子的嬉鬧聲，操場(chǎng)里的腳步聲，樓梯里上上下下的跑步聲。突然，校園格外安靜，我還能聽見自己的呼吸聲。樹陰幫操場(chǎng)擋住了夏日的炎熱，我看見了很多人。有的在上課，有的在操場(chǎng)上玩，他們是多么快樂呀!他們嘻嘻哈哈，給我們的校園帶來了一絲光彩。

　　我們的校園就是這樣可愛，你喜歡嗎?歡迎你們來參觀哦!

校園演講稿 篇2

　　各位領(lǐng)導(dǎo)、老師、同學(xué)們：

　　有人說，生命是寶藏;有人說，生命是黃金。我說，生命是花，就像春天絢麗多彩的花。世界因如花的生命而精彩，可是，有的人卻輕易地讓生命之花過早地凋謝了。

　　大家知道，人類最基本的需求——除了對(duì)空氣、水和食物的需要外，就是安全了。報(bào)紙、電視、新聞的內(nèi)容越來越讓人感到恐懼，如火災(zāi)、礦難、洪水、海嘯、地震、車禍、戰(zhàn)爭(zhēng)、恐怖襲擊、暴力等等，我們已經(jīng)確信自己生活的環(huán)境不能100%的安全了。

　　作為學(xué)生，一年有絕大部分時(shí)間在學(xué)校和學(xué)校周圍生活。在這個(gè)人口密集，面積狹小的特殊的環(huán)境里，安全更是我們的一直關(guān)注的重點(diǎn)，國家有關(guān)部門為此專門立了相關(guān)法律法規(guī)，制定了相關(guān)條例。如《學(xué)生傷害事故處理辦法》、《未成年人保護(hù)法》、《預(yù)防未成年人犯罪法》等，同時(shí)國家也提出了“安全工作責(zé)任重于泰山”、“安全第一，預(yù)防為主”的方針，同時(shí)，國家又成立了安全總局，負(fù)責(zé)全國安全工作的管理，這說明國家非常重視安全工作。調(diào)查顯示，我國中小學(xué)生因交通事故、建筑物倒塌、食物中毒、溺水、治安事故、暴力犯罪等死亡，平均每天有40多人，相當(dāng)于每天有一個(gè)班的學(xué)生失去他們?nèi)缁ǖ纳��?樓房擁擠造成學(xué)生受傷，課間追逐打鬧造成骨折，課堂上被鉛筆頭扎傷、實(shí)驗(yàn)過程中被燙傷、溺水身亡、學(xué)生打架斗毆以及車禍等意外事故令人防不勝防。枯燥冰冷的數(shù)字，這些令人心顫的事實(shí)背后我們看見了什么呢?逝者以他們的鮮活而短暫的生命向我們提出了哪些警示呢?望老師、同學(xué)深思!

　　盡管生活中有不可避免的突發(fā)災(zāi)難，未知遭遇常讓我們膽戰(zhàn)心驚，手足無措，但研究表明，通過加強(qiáng)自我保護(hù)意識(shí)，提高自我保護(hù)能力，若能在災(zāi)難和傷害降臨的初期，及時(shí)采取正確的措施，80%的傷害是可以避免的。

　　我們小學(xué)生正處于生理的發(fā)育階段，心理非常單純，最容易受到各種各樣的傷害。但是，生命總是眷顧有安全意識(shí)的人，而安全意識(shí)是從日常行為中體現(xiàn)出來的。比如：遵紀(jì)守法，遵守交通規(guī)則，自覺抵制暴力、黃色信息和毒品，遇事要冷靜，做事多想想后果，做到三思而行，同學(xué)間有了矛盾要冷靜解決，不要以非對(duì)非。學(xué)會(huì)求助他人，學(xué)會(huì)躲避風(fēng)險(xiǎn)，如：遇到火災(zāi)要及時(shí)報(bào)告大人，或撥打XX9報(bào)警電話，不能貿(mào)然只身去救火，因?yàn)槲覀冃�學(xué)生人小無能力;遭遇暴力(以大欺小)一定要想辦法及時(shí)脫身，報(bào)告老師或撥打XX0電話報(bào)案，要學(xué)會(huì)拒絕別人的無理要求或不良誘惑，養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，這些知識(shí)很簡(jiǎn)單，但如果做不到，我們的健康甚至生命就可能收到威脅，同時(shí)我還希望同學(xué)們做到“四防”，即：防火——嚴(yán)禁玩火，禁止把火源帶入學(xué)校，杜絕火災(zāi)事故發(fā)生，一旦遭遇火災(zāi)，要學(xué)會(huì)正確的逃生方法(班主任按要求指導(dǎo)學(xué)生);防水——嚴(yán)禁私自下河堰洗澡，杜絕溺水事故的發(fā)生，如果發(fā)生同伴溺水的`危急事情，要馬上就近找到大人求救，千萬不能因?yàn)楹ε露�逃離現(xiàn)場(chǎng);防盜——關(guān)好門窗，注意自身財(cái)物的保管;防自身安全——自覺遵守公共秩序、社會(huì)公德和學(xué)校安全常規(guī)，嚴(yán)禁課間或戶外活動(dòng)時(shí)不聽從老師教導(dǎo)、追逐吵鬧傷害事故的發(fā)生。

　　同時(shí)，我希望全體員工要進(jìn)一步增強(qiáng)“校園安全責(zé)任重于泰山”和“我是安全工作責(zé)任人”的意識(shí)，每一個(gè)人在自己所在的崗位上把好每一關(guān)，關(guān)心學(xué)生勝于關(guān)心自己(今天下午的火場(chǎng)逃生演習(xí)全體師生參加，除班主任、進(jìn)班老師外，科任老師一律隨班參加);各個(gè)班級(jí)要高度重視安全工作，做到“四化”——教育經(jīng)�；�，制度科學(xué)化，安全措施具體化，學(xué)生行為規(guī)范化，努力創(chuàng)建安全文明校園，為學(xué)生勤奮學(xué)習(xí)，快樂生活，全面發(fā)展提供一個(gè)和諧的環(huán)境。

　　最后，讓我們牢記“珍惜生命，關(guān)注安全”，祝我們的同學(xué)們?cè)诮�海一小美麗、可愛的校園里學(xué)習(xí)進(jìn)步，健康成長(zhǎng)。

校園演講稿 篇3

老師們、同學(xué)們：

　　大家好！

　　當(dāng)你沐著明媚的陽光走進(jìn)校園時(shí)，美好的一天又開始了。但你可否想到，你有安全防范意識(shí)嗎？中國教育部提供的資料顯示，××年因交通事故造成的中小學(xué)生傷亡人數(shù)超過二萬五千人，平均每天有將近名中小學(xué)生喪生在車輪之下，而在遭遇意外傷害事故方面，全國平均每天有約有名中小學(xué)生遭遇意外傷害事故。其中溺水占到％以上，位居第一。在其他安全事故方面，每年大約有萬名中小學(xué)生非正常死亡，平均每天有多人。同學(xué)們，多么觸目驚心的數(shù)字。

　　我們要真正提高認(rèn)識(shí)，牢記“沒有安全防范意識(shí)就是事故”、樹立“安全重于泰山，生命高于一切”的觀念。

　　為落實(shí)上級(jí)有關(guān)做好安全工作的指示精神，我校一貫重視安全工作，開展了一系列認(rèn)真細(xì)致的安全預(yù)防措施，如禁止家長(zhǎng)車輛進(jìn)入校門、禁止學(xué)生騎車上學(xué)、安裝整修教室門窗防護(hù)欄、增購滅火器具、成立樓層安全文明督查崗、禁止學(xué)生吃零食、禁止下課追逐扒欄桿、強(qiáng)調(diào)上下樓梯靠右禮讓、開展安全宣傳教育、書畫比賽、上好安全課、落實(shí)安全責(zé)任制等等。這些都是為了同學(xué)們的安全。

　　但由于諸多方面因素的影響，我校的一些安全隱患還沒有徹底消除，同學(xué)們?nèi)粘０踩�防范意識(shí)不強(qiáng)。比如下課追逐、上下樓梯不禮讓、扒搡欄桿、放學(xué)滯校、隨意爬高、玩水游泳、走路不遵守交通秩序等等。這些都對(duì)同學(xué)們的'安全埋下隱患。

　　為此，學(xué)校決定把本周定為安全周。主題是：“安全伴我在校園，我把安全帶回家”。學(xué)校要求大家做到如下幾點(diǎn)：

　　一、校園安全：上下樓梯慢步輕聲靠右行；課間在走廊、活動(dòng)場(chǎng)所不打鬧，不追逐，不亂跑亂跳；同學(xué)之間友愛謙讓，和睦相處，不斗毆，不無故生事；在使用剪刀、鉛筆刀等用具時(shí)一定要格外小心，不嬉鬧；告訴家長(zhǎng)車輛不要進(jìn)入校門，放學(xué)不滯校，不在校們外停留買零食。

　　二、路途安全：行車走路要左看右看，不闖紅燈；不搶道通行，不騎快車，不搭肩并行，拐彎十字路口要小心；不在公路上玩耍、奔跑、戲鬧。要時(shí)時(shí)處處注意交通安全。

　　三、家庭安全：不玩火，不接觸有毒及易燃易爆物品。不接觸電源和帶電電器。

　　四、外出安全：不私自外出，不聽信陌生人話，防止被綁架，拐騙和走失。不到施工場(chǎng)地或危險(xiǎn)樓房、地段、橋梁玩耍、逗留。不隨便吃冷飲、不吃過期和霉?fàn)�變質(zhì)的食品，嚴(yán)防食物中毒。不進(jìn)入游戲室、網(wǎng)巴。不私自下溪、河、池、水庫中游泳戲水、劃船等，以防溺水事故的發(fā)生。

　　五、積極參加安全周活動(dòng)，特別要背誦《小學(xué)生安全歌》，做到人人講安全，時(shí)時(shí)刻刻保持安全意識(shí)。

　　同學(xué)們，安全常系心中，人生一路順風(fēng)。讓我們記住學(xué)校提醒我們注意的四大安全問題吧：校園安全、交通安全、家庭安全、外出安全。讓我們關(guān)注生命、注意安全、茁壯成長(zhǎng)，讓安全伴你在校園，你把安全帶回家。

校園演講稿 篇4

尊敬的老師，親愛的同學(xué)們：

　　大家好!

　　校園，是我學(xué)習(xí)的樂園，是我放飛心靈的圣地。校園，在我心中，總是那么美。我漫步在校園，觀賞著這熟悉的一切。

　　校門邊上的“鉛山二中”這四個(gè)字是如此的大氣，普照的陽光為它鍍上了一層金光，不禁令它多了幾分柔和，讓人感覺到了媽媽那溫暖的懷抱。步入校園，首先映入眼簾的是空曠開闊的操場(chǎng)。仔細(xì)觀察，你會(huì)發(fā)現(xiàn)每隔半米都會(huì)有一個(gè)藍(lán)色的方格，那是做操學(xué)生的站位。

　　這就使學(xué)生在做操時(shí)，無論你從哪個(gè)角度看，隊(duì)伍都是整齊劃一的。操場(chǎng)的中間是一座莊重嚴(yán)肅的升旗臺(tái)，鮮艷的五星紅旗與風(fēng)共舞，那耀眼的紅色似乎在訴說著什么。

　　操場(chǎng)的南部是一座座教學(xué)樓，回字形的設(shè)計(jì)，高聳入云，屹立在你的眼前，如百年的大樹般沉穩(wěn)、挺拔。手慢慢地摩挲著扶梯，欣賞著一旁的勵(lì)志名言，一股書香氣息撲面而來，在這漫步之中，好似感悟到了什么。突然，耳邊好似傳來了一陣瑯瑯的讀書聲。順著走廊來到一間教室，這是怎樣的一個(gè)學(xué)習(xí)環(huán)境啊——寬闊、明亮、整潔。嶄新的課桌椅整齊地?cái)[放著。在這樣的一個(gè)環(huán)境中，學(xué)生們?nèi)缲澙返酿I虎，瘋狂汲取著書中的知識(shí)。

　　在操場(chǎng)的`西面，有一座高大約為5米的“白菜”雕塑。它時(shí)刻警示著我們要正直，清白做人。經(jīng)過“白菜”雕塑，從遠(yuǎn)處眺望，你會(huì)發(fā)現(xiàn)那是一個(gè)紅綠相間的世界。那一條條紅色的跑道，猶如學(xué)生們一顆顆熱血奮斗的心。綠草茵茵的足球場(chǎng)上，揮灑了無數(shù)學(xué)生的汗水。如果把學(xué)校比作生機(jī)勃勃的花園，把老師比作是辛勤的園丁，把學(xué)生們比作競(jìng)相開放的花朵，那么田徑場(chǎng)就像大家的歡樂園地。“打滾兒“、”溜圈兒“、嬉戲打鬧的聲音與其匯成一曲”歡樂交響曲“。

　　花園位于操場(chǎng)的西北方。在這兒的中央，有一座別具特色的四角小亭。鳥兒生動(dòng)的歌聲時(shí)常傳入人們的耳畔。紅花綠葉也為其點(diǎn)綴。各種奇異的植物生長(zhǎng)在小亭旁。在美麗間也為其增添了一絲神秘的色彩。

校園演講稿 篇5

敬愛的老師、親愛的同學(xué)們：

　　大家好！

　　今天我演講的題目是《xxxx》。

　　當(dāng)我們從繁忙的的學(xué)習(xí)中抽身投入到大自然的懷抱，才驀然發(fā)現(xiàn)我們的大自然母親已經(jīng)變得滄桑，失去了昔日的美丼與光彩------群山不再那么蔥郁了，溪水不再那么清澈了，鳥兒的歌聲也漸漸單調(diào)了，連我們美丼的校園也不再那么潔凈了……

　　早晨第一縷陽光悄悄灑落在校園時(shí)，我們身處郁郁蔥蔥的樹林，耳邊是悅耳動(dòng)聽的鳥聲，伴隨我們清晨的讀書聲，是何等的心曠神怡？可是今天的校園卻黯然失色。

　　校園為我們創(chuàng)造了第二個(gè)溫暖的家園，是我們的樂園，我們的天堂，是知識(shí)的圣地，智慧的搖籃，是一方純凈的沃土。而我們卻沒有為這一方凈土創(chuàng)造出良好的環(huán)境，難道不會(huì)覺得為此而惋惜嗎？

　　親愛的同學(xué)們，誰不希望自己的家園綠樹成蔭，天空明朗，小鳥飛翔；誰不希望在自己美丼清潔的家園快樂成長(zhǎng)。

　　美的環(huán)境給人以美的享受，美的環(huán)境讓人神清氣爽，在美的環(huán)境里讀書、學(xué)習(xí)更是一種快樂、一種幸福。夜深人靜時(shí)，我們想到父母為了給我們一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境而含辛茹苦，學(xué)校為給我們一個(gè)良好的'環(huán)境而高樓四起，窗明幾凈，老師為給我一個(gè)良好的環(huán)境而早起晚睡，孜孜不倦，而我們卻不能為自己有一個(gè)良好的環(huán)境而不懈努力。

　　我們經(jīng)�？吹揭恍┩瑢W(xué)在校園里的各個(gè)角落撿拾果皮紙屑；用自己的雙手去保護(hù)校園環(huán)境的優(yōu)美。但是，我們?nèi)匀淮嬖谥�很多不足：仍然有人亂丟紙屑、食品袋廢棄物；仍然有人在草坪上肆意踐踏；仍然有人在雪白的墻壁上亂涂亂畫、在課桌上亂刻亂畫；在學(xué)校的綠化帶中，不時(shí)發(fā)現(xiàn)有深深的腳印、有的地方甚至走成了小道�？吹竭@些作為一個(gè)受到高等教育的你的感受是怎樣的？在這樣的校園環(huán)境里學(xué)習(xí)能使你身心快樂嗎？每當(dāng)看到這樣的情景，我們的心情總是非常的沉重，悄悄的拾起垃圾，但是，一個(gè)人拾，十個(gè)人丟，我們能拾得起嗎？

　　當(dāng)你見到廢紙、食品袋、廢棄物，你彎彎腰就可以做件好事了。當(dāng)你要丟垃圾的時(shí)候，你應(yīng)該想到，你這么隨意的一丟，是不是符合一個(gè)學(xué)生應(yīng)有的素質(zhì)呢？

　　我們既然是校園的主人，就應(yīng)當(dāng)樹立起我們的責(zé)任，堅(jiān)守我們的崗位，著眼身邊，立足校園，從我做起，從小事做起，從現(xiàn)在做起，從愛護(hù)我們的校園環(huán)境做起：一片紙，我們撿起；一滴水，我們節(jié)約；一堆垃圾，我們打掃；一朵花，我們珍惜；一棵草，我們愛護(hù)。我們要用自己的實(shí)際行動(dòng)保護(hù)環(huán)境，培養(yǎng)綠色校園意識(shí)，讓綠色生命激發(fā)我們熱愛生活，熱愛學(xué)習(xí)。

　　讓我們攜起手來，共同營(yíng)造文明、整潔、優(yōu)雅的校園環(huán)境吧！讓我們?cè)谛�園這片圣潔的天空、心靈的凈土中放飛希望！那么美丼的校園一定會(huì)因我們的文明而春風(fēng)長(zhǎng)駐，錦上添花。

校園演講稿 篇6

尊敬的老師、親愛的同學(xué)們：

　　大家好！今天我演講的題目是《做文明學(xué)生 創(chuàng)和諧校園》。大家都知道，文明是一種進(jìn)步，是思想的科學(xué)、行為的端正，是人格的解放和超越。從教育成長(zhǎng)的角度來看，文明是告別昨日的無知和粗俗，是自覺的控制。

　　其實(shí)，文明就在我們身邊，但是總是有一些破壞這份和諧之美的現(xiàn)象出現(xiàn)。當(dāng)我們走進(jìn)寬敞明亮的教學(xué)區(qū)，總能時(shí)不時(shí)看到水龍頭的水嘩嘩地流著，廁所的水箱停止了工作，走廊里的照明燈傷痕累累，這里的門被踢了一個(gè)洞，那里的玻璃碎了一地。于是，我們不禁要問：為什么總有那么多的公物遭破壞呢？因?yàn)橛行┩瑢W(xué)沒有愛護(hù)公物的意識(shí)，文明的學(xué)生一定是愛護(hù)公共財(cái)物的人，他愛學(xué)校的一草一木，不會(huì)踐踏草坪，不會(huì)亂涂亂畫，更不會(huì)浪費(fèi)水電、破壞門窗。

　　再轉(zhuǎn)頭看看我們的教室，有的同學(xué)不能認(rèn)真學(xué)習(xí)，有時(shí)甚至可能不尊重老師，這些更是不應(yīng)該的。老師給了我們文化知識(shí)的啟迪，使我們從無知到有知，從幼稚走向成熟。不要說樹立多大的理想，報(bào)答老師，我們可以做的是最基本的尊重老師。上課的時(shí)候認(rèn)真聽講，在走廊上看到老師的`時(shí)候，一個(gè)微笑、一個(gè)輕輕的點(diǎn)頭、一句老師好，我想那位老師都會(huì)由衷地感到欣慰。

　　我們總是在說構(gòu)建和諧校園，而和諧校園需要與之相適應(yīng)的環(huán)境氛圍和文明行為，那么到底如何構(gòu)建和諧校園？我想，這需要我們每個(gè)人都去努力，一個(gè)文明的學(xué)生，一定是一個(gè)有愛心和責(zé)任感的人，他會(huì)尊敬師長(zhǎng)和關(guān)愛同學(xué)，關(guān)愛身邊的人和事，不會(huì)跟同學(xué)打架、不會(huì)破壞團(tuán)結(jié)的事。他會(huì)懂得感恩，感恩父母長(zhǎng)輩的養(yǎng)育，感恩老師的教導(dǎo)，感恩同學(xué)的友愛。他會(huì)知道努力學(xué)習(xí)，積極向上，提高自身的素質(zhì)，為了理想而努力拼搏。

　　同學(xué)們，昨天的習(xí)慣已經(jīng)造就了今日的我們，而今日的習(xí)慣將決定我們的明天！讓我們行動(dòng)起來吧，讓文明永遠(yuǎn)與我們相伴，讓文明之花開滿和諧校園！

校園演講稿 篇7

　　“一年之計(jì)在于春”，新的學(xué)期開始了，一段新的校園生活也開始了。

　　“一日之計(jì)在于晨”。早上，同學(xué)們陸續(xù)來到教室，紛紛打開書讀了起來。被朗朗的讀書聲包圍的我，心中充滿了幸福感。窗外的小鳥不再嘰嘰喳喳，而是站在樹枝上，側(cè)耳傾聽我們的讀書聲，小樹輕輕地?fù)u晃著身體，似乎為我們鼓掌。一切仿佛靜止了，只有校園中的一陣陣悅耳的讀書聲。

　　“叮鈴鈴……”伴著柔和的下課鈴聲，作文三十分鐘的大課間開始了。同學(xué)們來到操場(chǎng)各干各的各項(xiàng)運(yùn)動(dòng)。你聽，那飛舞的毽子和著誰的銀鈴般的笑聲？同學(xué)們，笑著、叫著。不一會(huì)兒，三十分鐘就悄悄溜走了。送別它的那是一陣上課鈴。

　　“鈴鈴鈴……”上課了，同學(xué)們拿出本節(jié)課用書，端坐地在椅子上，文藝委員提一首響亮、悅耳的.歌，迎接老師的到來。課堂上，同學(xué)們踴躍回答老師所提的問題。課堂的四十分鐘，雖然短暫，但樂趣無窮。

　　上午的時(shí)光一轉(zhuǎn)眼不見了，該吃中飯了。同學(xué)們雖然很餓，但是他們還是遵守紀(jì)律。同學(xué)們吃飯，從不挑食，幾下子就把飯吃完。

　　“鐺鐺鐺……”放學(xué)啦！同學(xué)們沒有一涌而出，而是靜靜的排著路隊(duì)，跟著老師出了校門�；丶业穆飞希�大家有說有笑，一路上歡聲和笑語伴著我們，直至到家門口，才依依不舍的道別，揮手說再見。

　　這就是我們豐富多彩的校園生活，這就是我們的陽光校園！

校園演講稿 篇8

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、評(píng)委：

　　大家好！感謝各位領(lǐng)導(dǎo)給我我這參加競(jìng)聘的機(jī)會(huì)，我競(jìng)聘的崗位是分公司校園客戶部副經(jīng)理。

　　一、本人開展工作情況及具體業(yè)績(jī)。

　　發(fā)展是抓手、收入是目的，本人在從事政企客戶部經(jīng)理期間較好的完成了分公司下達(dá)政企部的各項(xiàng)指標(biāo)，截止月份，政企客戶部完成年收入萬，完成年計(jì)劃%，完成移動(dòng)業(yè)務(wù)部，完成年計(jì)劃%，完成端口寬帶部，完成年計(jì)劃%，完成數(shù)字電視部，完成年計(jì)劃%，完成3g手機(jī)部，其中智能機(jī)部，智能機(jī)占3g手機(jī)占比%。

　　政企部緊緊圍繞上級(jí)公司及分公司分解各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)及各波次開展的營(yíng)銷活動(dòng)，早謀劃、快啟動(dòng)、勤通報(bào)、抓考核，具體舉措如下：

　　1、根據(jù)公司下達(dá)部門各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)第一時(shí)間分解到渠道每個(gè)包區(qū)、客戶經(jīng)理，明確個(gè)人發(fā)展指標(biāo)。

　　2、根據(jù)部門區(qū)域市場(chǎng)不同客戶群、不同政策、不同產(chǎn)品、不同營(yíng)銷方式特性，每月組織部門客戶經(jīng)理開展針對(duì)性產(chǎn)品、營(yíng)銷政策培訓(xùn)，提升客戶經(jīng)理營(yíng)銷能力，增加客戶經(jīng)理營(yíng)銷手段。

　　3、堅(jiān)持每周、月部門營(yíng)銷發(fā)展總結(jié)會(huì)議，通報(bào)當(dāng)周、月個(gè)人各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展情況，分析現(xiàn)狀，找差距、找原因、找辦法，明確下周、月部門、個(gè)人營(yíng)銷計(jì)劃、途徑、方法。

　　4、每日?qǐng)?jiān)持實(shí)時(shí)開展當(dāng)日營(yíng)銷通報(bào)，及時(shí)掌握實(shí)時(shí)發(fā)展動(dòng)態(tài)，針對(duì)發(fā)展落后個(gè)人及時(shí)了解原因，督促、鞭策個(gè)人，精確掌握每日營(yíng)銷動(dòng)態(tài)。

　　5、在抓自有渠道建設(shè)同時(shí)同步幫扶已有代理隊(duì)伍及發(fā)展資源型代理隊(duì)伍建設(shè)，在各類已發(fā)展業(yè)務(wù)客戶單位建立個(gè)人代理，維系現(xiàn)有發(fā)展業(yè)務(wù)，提供他網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)信息。對(duì)未發(fā)展業(yè)務(wù)客戶單位通過代理人員促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展。建立駐地網(wǎng)、物業(yè)小區(qū)代理，政企部代理隊(duì)伍共發(fā)展移動(dòng)業(yè)務(wù)357部，寬帶業(yè)務(wù)192部，代理隊(duì)伍業(yè)務(wù)發(fā)展成效明顯。

　　6、狠抓欠費(fèi)回收及非正常收入流失。部門每周進(jìn)行各包區(qū)欠費(fèi)回收通報(bào)，督促到人開展欠費(fèi)回收工作。專人每月針對(duì)政企交叉補(bǔ)貼用戶進(jìn)行審核，規(guī)避非正常收入流失。

　　7、關(guān)注有效益發(fā)展、提升發(fā)展效率。每月開展分期代收欠費(fèi)用戶、當(dāng)月預(yù)警離網(wǎng)、上月新發(fā)展沉默用戶開展清單級(jí)派單維系、激活工作，督促到人、考核到人，將發(fā)展與成本使用做到效益最大化。

　　8、強(qiáng)化考核。根據(jù)包區(qū)增量收入承包考核方式，強(qiáng)化各包區(qū)客戶經(jīng)理考核，以考核為抓手，引導(dǎo)、督促客戶經(jīng)理良性發(fā)展。

　　二、競(jìng)聘崗位認(rèn)識(shí)及工作思路。

　　（一）工作意識(shí)層面：

　　1、首先，作為副職，必須了解正職的主要工作思路和部門整體目標(biāo)。

　　并注意擺正位置，做好配角、當(dāng)好參謀。副職的主要職責(zé)，對(duì)部門的全面工作，要盡其所能，收集各種信息供領(lǐng)導(dǎo)參考，及時(shí)提供各種建議和主張，幫助領(lǐng)導(dǎo)順利作出決策。其次，要有統(tǒng)籌兼顧的思想，當(dāng)好協(xié)調(diào)人，使做出的決策能符合部門實(shí)際和大多數(shù)員工的意愿。在工作中我將尊重正職的核心地位，多請(qǐng)示匯報(bào)，多交心通氣。辯證的看待自己的長(zhǎng)處和短處、揚(yáng)長(zhǎng)避短，團(tuán)結(jié)協(xié)作，做到：盡職不越權(quán)，幫忙不添亂，補(bǔ)臺(tái)不拆臺(tái)。

　　2、進(jìn)入角色要“快”。

　　校園客戶部是一個(gè)精誠團(tuán)結(jié)、配合默契的團(tuán)隊(duì)，進(jìn)入這個(gè)部門我一定要盡快地轉(zhuǎn)換角色，更新觀念，調(diào)整好自己的心態(tài)和工作方式，以一種嶄新的視覺看待問題，解決問題，使自己的所作所為能夠從體現(xiàn)部門的工作性質(zhì)出發(fā)，從適應(yīng)部門的人文環(huán)境出發(fā)，從彰顯部門的辦事風(fēng)格出發(fā)。

　　3、基礎(chǔ)工作要“實(shí)”。

　　校園客戶部的部門性質(zhì)決定了一切工作的出發(fā)點(diǎn)始于市場(chǎng)，最后的歸宿也是落腳于市場(chǎng)，為此我一定會(huì)報(bào)著不怕遭白眼、不怕吃閉門羹的態(tài)度，多深入市場(chǎng)，貼近用戶，采集和整理第一手有用資料，盡可能多地掌握分類別、分層次的情況，便于科學(xué)地分析、研究和預(yù)測(cè)。

　　4、堅(jiān)持“發(fā)展是硬道理”，創(chuàng)新工作思路和方法。

　　企業(yè)要壯大，必須靠發(fā)展，市場(chǎng)在變化，我們的工作思路和方法也要發(fā)展。如隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，我們就要有辦法來不斷提升我們的競(jìng)爭(zhēng)能力，首先要號(hào)召部門全員，正確引導(dǎo)競(jìng)爭(zhēng)，要求每位部門員工都要關(guān)心部門經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，既懂得自身的權(quán)利和義務(wù)，又要懂得自身在企業(yè)中的責(zé)任和要求同時(shí)，注重細(xì)分用戶市場(chǎng)，利用我們多業(yè)務(wù)的特點(diǎn)，確實(shí)打好捆綁營(yíng)銷牌。

　　（二）營(yíng)銷思路層面。

　　校園市場(chǎng)作為一個(gè)獨(dú)特的`細(xì)分市場(chǎng)，是各通信運(yùn)營(yíng)商重要戰(zhàn)略陣地：一方面，校園用戶具有巨大的現(xiàn)實(shí)消費(fèi)潛力，也是現(xiàn)在和未來社會(huì)生活的中堅(jiān)力量和意見領(lǐng)袖，更是未來市場(chǎng)的主力消費(fèi)群。現(xiàn)根據(jù)六個(gè)維度，針對(duì)校園市場(chǎng)提出以下營(yíng)銷思路：

　　（三）渠道層面。

　　1、自有渠道建設(shè)。

　　建立市、縣公司自有渠道專項(xiàng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、制定常態(tài)化營(yíng)銷計(jì)劃。建立社會(huì)渠道幫扶、管理團(tuán)隊(duì)，幫助社會(huì)代理隊(duì)伍能力提升，管理社會(huì)代理隊(duì)伍日常營(yíng)銷、解決代理渠道存在困難、問題。

　　2、校園個(gè)人代理。

　　針對(duì)大、中、小學(xué)校區(qū)域，拓展對(duì)電信產(chǎn)品及各類新業(yè)務(wù)感興趣3g達(dá)人、教師、勤工儉學(xué)學(xué)生為個(gè)人代理，填充校園內(nèi)部發(fā)展途徑，以學(xué)生、教師經(jīng)營(yíng)學(xué)生。

　　3、校園專營(yíng)店建設(shè)。

　　大學(xué)校園內(nèi)100%建立賣場(chǎng)化專營(yíng)店，中小學(xué)學(xué)校周邊內(nèi)100%建立可話費(fèi)充值、主流智能機(jī)購買、即買即通卡的便利店及以上銷售網(wǎng)點(diǎn)，全面覆蓋校園及周邊客戶市場(chǎng)，滿足客戶需求提供，提升電信網(wǎng)點(diǎn)宣傳。

　　（四）客戶維度。

　　1、學(xué)校及教師市場(chǎng)。

　　以數(shù)字校園建設(shè)為切入點(diǎn)，以總機(jī)服務(wù)+教師團(tuán)購為抓手，通過學(xué)校網(wǎng)絡(luò)無憂提質(zhì)提價(jià)實(shí)施教師交叉補(bǔ)貼，實(shí)現(xiàn)學(xué)校固話、網(wǎng)絡(luò)價(jià)值提升及抗競(jìng)爭(zhēng)穩(wěn)定性，規(guī)模拉動(dòng)教師個(gè)人及家庭移動(dòng)、寬帶業(yè)務(wù)發(fā)展。

　　2、學(xué)生市場(chǎng)。

　　以陽光教育切入點(diǎn)，緊扣學(xué)校與學(xué)生教學(xué)因素。以智能機(jī)為賣點(diǎn)，吸引對(duì)新事物有較高興趣青少年的感知。

　　3、學(xué)生家長(zhǎng)、家庭。

　　以一體化套餐中高額話費(fèi)及光速寬帶超高網(wǎng)速及數(shù)字電視為賣點(diǎn)，結(jié)合學(xué)生家庭團(tuán)購，開展全業(yè)務(wù)拓展。

　�。ㄎ澹�營(yíng)銷時(shí)間維度：

　　1、開學(xué)前。

　　中小學(xué)市場(chǎng)做好與學(xué)校具體負(fù)責(zé)人員及班級(jí)主任接洽，了解生源動(dòng)態(tài)，調(diào)動(dòng)校方具體人員發(fā)展興趣，在第一時(shí)間做好營(yíng)銷前置準(zhǔn)備。高校市場(chǎng)在與校方相關(guān)部門、人員接洽后，調(diào)動(dòng)一切自有渠道、社會(huì)代理人力資源，制定詳細(xì)營(yíng)銷計(jì)劃、產(chǎn)品政策、激勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)，全力備戰(zhàn)開學(xué)營(yíng)銷工作。

　　2、學(xué)期中。

　　中小學(xué)市場(chǎng)常態(tài)化做好對(duì)校方走訪工作，對(duì)校方負(fù)責(zé)人、班主任長(zhǎng)期開展?fàn)I銷攻勢(shì)，借力發(fā)展綜合業(yè)務(wù)。高校市場(chǎng)以校內(nèi)專營(yíng)店、3g達(dá)人、教師、學(xué)生代理為主，常態(tài)化開展現(xiàn)場(chǎng)、個(gè)人營(yíng)銷活動(dòng)。

　　3、假期中。

　　對(duì)在讀已辦理業(yè)務(wù)學(xué)生開展與家庭融合遷轉(zhuǎn)營(yíng)銷，在讀未辦理業(yè)務(wù)學(xué)生逐一開展目標(biāo)客戶上門營(yíng)銷方式。

　�。�六）終端維度。

　　價(jià)格適中、功能齊全：智能手機(jī)價(jià)格太貴也是大學(xué)生不愿意使用的原因之一。雖然大多數(shù)學(xué)生對(duì)3g智能手機(jī)高速瀏覽網(wǎng)頁和各類應(yīng)用等功能十分有興趣，但談價(jià)格時(shí)卻又望而卻步�？梢詫�(duì)學(xué)生的手機(jī)需求進(jìn)行調(diào)研，推行適合學(xué)生使用的定制機(jī)，以團(tuán)購、家庭融合的形式帶動(dòng)銷售。

　�。ㄆ撸┊a(chǎn)品維度。

　　套餐全、價(jià)格優(yōu)惠：制定適合各類消費(fèi)群體的系列套餐，滿足不同層級(jí)學(xué)生消費(fèi)能力

　�。ò耍┛蛻絷P(guān)系維系。

　　1、校園市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)巨大、變化多樣，良好的客戶關(guān)系是必不可少的。常態(tài)化的客戶單位走訪是增進(jìn)客戶關(guān)系的前提，校園客戶部必須制定常態(tài)化客戶走訪制度，維持、增進(jìn)客戶關(guān)系的同時(shí)及時(shí)掌握各類競(jìng)爭(zhēng)信息。

　　2、個(gè)人客戶層面的費(fèi)用動(dòng)態(tài)跟蹤、欠費(fèi)預(yù)警機(jī)制、沉默預(yù)警機(jī)制、重要節(jié)日、生日祝福等精細(xì)化管控工作在確保了發(fā)展效率的同時(shí)也增進(jìn)了客戶的感知。

　　再次感謝市公司給我這個(gè)機(jī)會(huì)介紹自己，推銷自己。“不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵”，不論此次是否能夠競(jìng)聘上崗，都是我職業(yè)生涯過程中的一個(gè)歷練，一個(gè)突破自己的過程，無論成功與否我將繼續(xù)一如既往地在現(xiàn)在工作崗位上做好本職工作，為電信的發(fā)展作出自己的貢獻(xiàn)。

　　我的演講結(jié)束了，謝謝大家！

校園演講稿 篇9

尊敬的各位老師、親愛的同學(xué)們：

　　我是15號(hào)選手，今天我演講的題目是《讓文明禮儀之花開滿校園》。 自古以來，我國就是文明之國，禮儀之邦。古人說，“不學(xué)禮，無以立”。就是說，你不學(xué)“禮”，就沒法在社會(huì)中立身。孔融讓梨說明講文明、有禮貌是一種美德，也是每個(gè)人的追求。今天，隨著社會(huì)的發(fā)展，生活水平的不斷提高，一些不文明現(xiàn)象和行為在我們身邊，在我們校園逐漸多起來。與我們的美麗的新校園很不和諧。這不得不讓我們?cè)偬嵛拿鞫Y儀的重要性。作為擁有5千多年文明史的“禮儀之邦”，講文明、講禮儀，應(yīng)當(dāng)成為弘揚(yáng)民族文化、展示民族精神的重要途徑。

　　記得一位名人曾說過：“德行的實(shí)現(xiàn)是由行為構(gòu)成的，而不是文字。”我們的一言一行，無不體現(xiàn)著一個(gè)人的品質(zhì)與修養(yǎng)，道德與情操。

　　一個(gè)素質(zhì)高、有教養(yǎng)的人，必定有良好的文明禮儀。這樣的人，才會(huì)被人尊重，受人歡迎。有句老話：“少成若天性，習(xí)慣成自然。”“劉備三顧茅廬”的故事說明只有尊重別人，才能受到別人的尊重和信賴，在事業(yè)上才能獲得成功。周恩來一生鞠躬盡瘁，為了黨和人民的事業(yè)貢獻(xiàn)了畢生精力，但每次外出視察工作，離開當(dāng)?shù)貢r(shí)總是親自和服務(wù)員、廚師、警衛(wèi)員和醫(yī)護(hù)人員等一一握手道謝。周是尊重他人的典范，是青少年學(xué)習(xí)的榜樣。一個(gè)社會(huì)的公共文明水平，可以折射出一個(gè)社會(huì)一個(gè)國家的文明程度，一個(gè)人如果不遵守社會(huì)文明，小的會(huì)影響自身形象，大的會(huì)影響國家聲譽(yù)。在清朝的時(shí)候，大臣李鴻章出使俄國，在一公開場(chǎng)合，惡習(xí)發(fā)作，隨地吐了一口痰，被外國記者大加渲染、嘲弄，丟盡了中國人的臉。這是一個(gè)不遵守社會(huì)文明的歷史教訓(xùn)。

　　我們年輕一代，更應(yīng)該是文明的先鋒，禮儀的標(biāo)兵�？�，在馬路邊，人們都自覺遵守信號(hào)燈；公交車上，人們紛紛給老人、孕婦讓座；校園里，一位同學(xué)磕倒了，另一名同學(xué)就主動(dòng)跑過去，扶起他到處洋溢著文明禮儀的氣息。

　　講文明，懂禮貌的現(xiàn)象雖然屢見不鮮，然而在我們身邊，在一部分同學(xué)身上，仍然存在著某些不文明行為。君不見：校園內(nèi)，樓梯上，總能看到與我們美麗校園不和諧的紙屑、食品袋，糖紙；亂扔垃圾、亂潑污水的現(xiàn)象隨處可見；甚至有同學(xué)認(rèn)為，反正有值日的同學(xué)打掃，扔了又有何妨，潑了又能怎樣？有的`同學(xué)在走廊上追逐打鬧，走路推推搡搡；部分同學(xué)講臟話、粗話，語出傷人；墻上的燈壞了，衛(wèi)生間的門破了，甚至個(gè)別同學(xué)以故意損壞學(xué)校公物為榮這一舉一動(dòng)，一點(diǎn)一滴，無不體現(xiàn)出一種文明的缺失�！靶《�不為，老來何為？”作為學(xué)生，除了學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)做人更是重要的一課。文明禮貌就是做人的前提。如果人人都能講文明，有禮貌，那我們的生活將會(huì)更美好！

　　公共文明是社會(huì)意識(shí)的一種體現(xiàn)，而公共文明又建立在個(gè)人的道德修養(yǎng)水平之上。試想一下，如果有人不注重自身的文明修養(yǎng)，他會(huì)有良好的公共文明嗎？不會(huì)！個(gè)人文明禮儀是我們學(xué)習(xí)生活的根基，是我們健康成長(zhǎng)的臂膀。不要讓文明只在紙上出現(xiàn)，更要出現(xiàn)在行動(dòng)中，讓我們從小事做起，從點(diǎn)滴做起，爭(zhēng)做新世紀(jì)、新時(shí)代的文明之星，讓文明禮儀之花開滿我們美麗的校園。

　　最后，我鄭重的告訴大家：

　　如果你失去了今天，你不算失敗，因?yàn)槊魈鞎?huì)再來。

　　如果你失去了金錢，你不算失敗，因?yàn)槿松�的價(jià)值不在錢袋。

　　如果你失去了文明，你是徹徹底底的失敗，因?yàn)槟阋呀?jīng)失去了做人的真諦。

　　我的演講完畢，謝謝大家！

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