動(dòng)員大會(huì)發(fā)言稿(通用15篇)
在快速變化和不斷變革的新時(shí)代，發(fā)言稿應(yīng)用范圍愈來(lái)愈廣泛，發(fā)言稿要求內(nèi)容充實(shí)，條理清楚，重點(diǎn)突出。如何寫(xiě)一份恰當(dāng)?shù)陌l(fā)言稿呢？下面是小編整理的動(dòng)員大會(huì)發(fā)言稿，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
動(dòng)員大會(huì)發(fā)言稿1
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的各職能部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的各位戰(zhàn)斗在市場(chǎng)銷(xiāo)售一線(xiàn)與后勤協(xié)作崗位的領(lǐng)導(dǎo)與同志們：
大家好！
對(duì)公司而言創(chuàng)造了歷史最輝煌成就的20xx年靜靜地過(guò)去了，充滿(mǎn)挑戰(zhàn)與希望的20xx年已經(jīng)開(kāi)始。今天，我們?cè)谶@里組織召開(kāi)公司20xx年銷(xiāo)售動(dòng)員大會(huì)，是因?yàn)槲覀円畔逻^(guò)去的成績(jī)，凝心聚力，重新開(kāi)始又一個(gè)對(duì)公司發(fā)展富有光輝意義的新的一年。
20xx年公司經(jīng)營(yíng)方針與目標(biāo)已經(jīng)下達(dá)，公司精心組織傳統(tǒng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略、大力打造新產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，已經(jīng)從各個(gè)渠道傳遞到全體員工，為公司發(fā)展明確了方向，為員工與公司共同發(fā)展提供了內(nèi)在動(dòng)力，形成了生機(jī)勃勃的工作氛圍。對(duì)作為經(jīng)營(yíng)龍頭的銷(xiāo)售工作，各單位主管領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)做好了精心的布置，銷(xiāo)售人員們也已經(jīng)開(kāi)始摩拳擦掌，公司銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)活動(dòng)已經(jīng)按計(jì)劃順利展開(kāi)。
在這里，我將就市場(chǎng)部對(duì)公司市場(chǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)的宏觀(guān)管理工作計(jì)劃向大家做出匯報(bào)：
一、營(yíng)銷(xiāo)管理工作
管理是我們今年的基礎(chǔ)工作：
我們將在去年工作的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強(qiáng)銷(xiāo)售活動(dòng)的宏觀(guān)管理，這些管理涉及合同管理、價(jià)格管理、客戶(hù)信用及應(yīng)收貨款回收管理、人員行為規(guī)范管理、庫(kù)房管理、駐外辦事處管理、與顧客有關(guān)的過(guò)程程序管理等。20xx年我們建立、健全了與銷(xiāo)售工作有關(guān)的制度與規(guī)定，但是，因?yàn)閭�(gè)別單位制度意識(shí)淡漠、學(xué)習(xí)培訓(xùn)跟不上、市場(chǎng)部檢查力度不夠，導(dǎo)致有些銷(xiāo)售人員到現(xiàn)在對(duì)這些制度還不熟悉，不能領(lǐng)會(huì)、掌握與有效執(zhí)行。為改善這方面的不足，我們特別編制了《20xx年銷(xiāo)售人員工作手冊(cè)》，將上述所有制度匯編成冊(cè)，其中包含了銷(xiāo)售人員可能在工作中需要的各種表格的模板，同時(shí)我們還加入了公司產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)簡(jiǎn)表，以及銷(xiāo)售人員通訊錄。這個(gè)手冊(cè)一會(huì)兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)放給各銷(xiāo)售單位，人手一冊(cè)，一冊(cè)一個(gè)登記編號(hào)，希望大家好好保存，好好學(xué)習(xí)，能夠把公司的營(yíng)銷(xiāo)管理制度真正貫徹落實(shí)到具體工作當(dāng)中。
20xx年我們將繼續(xù)作好銷(xiāo)售隊(duì)伍的建設(shè)工作：我們將發(fā)布全年培訓(xùn)計(jì)劃，每月向銷(xiāo)售單位提供一個(gè)學(xué)習(xí)主題與相關(guān)的學(xué)習(xí)素材，要求各銷(xiāo)售單位組織專(zhuān)題學(xué)習(xí)、討論學(xué)習(xí)心得，建設(shè)學(xué)習(xí)型組織；全年?duì)幦〗M織兩次水平較高的集中培訓(xùn)與團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，營(yíng)造優(yōu)秀卓越的團(tuán)隊(duì)精神；同時(shí)我們還將根據(jù)需要組織各類(lèi)業(yè)務(wù)競(jìng)賽，為年輕與優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員提供表現(xiàn)的舞臺(tái)，為公司業(yè)務(wù)水平的不斷提高集思廣益。另一方面，我們還要持續(xù)地進(jìn)行銷(xiāo)售人員職業(yè)道德建設(shè)，銷(xiāo)售是涉及公司利益、經(jīng)濟(jì)利益的崗位，如果不打造一個(gè)有人格、有職業(yè)道德的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，就會(huì)誘使銷(xiāo)售人員為了個(gè)人利益犧牲公司利益，為公司帶來(lái)潛在的'經(jīng)濟(jì)損失與長(zhǎng)遠(yuǎn)的精神損失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全戰(zhàn)勝一顆想要投機(jī)取巧的活人的心，所以，我們希望各銷(xiāo)售單位從上到下注重銷(xiāo)售人員職業(yè)道德的學(xué)習(xí)與滲透，把清白做事、健康做人的理念落實(shí)到業(yè)務(wù)當(dāng)中，打造一個(gè)真正有競(jìng)爭(zhēng)力的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，這個(gè)真正的競(jìng)爭(zhēng)力是什么，就是對(duì)自我的管理，對(duì)健康人格的追求。
20xx年我們還要持續(xù)關(guān)注銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的宏觀(guān)管理，做好統(tǒng)計(jì)工作的分類(lèi)與程序優(yōu)化，通過(guò)合理的統(tǒng)計(jì)分類(lèi)，確保統(tǒng)計(jì)結(jié)果更準(zhǔn)確、更有針對(duì)性、更適合于銷(xiāo)售分析；同時(shí)提高銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析能力與水平，提高銷(xiāo)售工作的自我診斷能力；將價(jià)格管理更好地與市場(chǎng)調(diào)研相結(jié)合，對(duì)新產(chǎn)業(yè)價(jià)格行情給予更多的關(guān)注與學(xué)習(xí)，力爭(zhēng)在20xx年年底前形成較為成熟的、覆蓋全公司產(chǎn)品的價(jià)格管理流程；對(duì)客戶(hù)信用及應(yīng)收貨款回收管理、退換貨管理、庫(kù)房管理制度要更加嚴(yán)格執(zhí)行，從制度上杜絕管理漏洞，把好發(fā)貨關(guān)與安全關(guān)，做好服務(wù)與監(jiān)督工作。
在汲取去年考核實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，今年我們還將進(jìn)一步優(yōu)化考核激勵(lì)工作。今年的《銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任書(shū)》已經(jīng)編制并經(jīng)過(guò)審核，一會(huì)兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)與各單位領(lǐng)導(dǎo)簽字生效。鑒于各單位考核指標(biāo)都比去年有較大提高，今年人均考核獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)也比去年有相應(yīng)增長(zhǎng)；另外一個(gè)最重要的情況是，我們改變了公司以往獎(jiǎng)金上封底的傳統(tǒng)作法，對(duì)超過(guò)考核指標(biāo)的完成情況也做出了明確的獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定，其中包括銷(xiāo)售額超額獎(jiǎng)、回款率超額獎(jiǎng)、利潤(rùn)超額獎(jiǎng)、重大管理貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、新產(chǎn)品增額獎(jiǎng)，這些新增獎(jiǎng)金的設(shè)計(jì)意圖是將銷(xiāo)售人員個(gè)人收入更好地與其對(duì)公司的貢獻(xiàn)聯(lián)系到一起，更好地激勵(lì)銷(xiāo)售人員與公司的共同進(jìn)步；為樹(shù)立優(yōu)秀銷(xiāo)售人員的標(biāo)桿，我們還將在條件適當(dāng)?shù)那闆r下，開(kāi)展“金牌銷(xiāo)售人員”評(píng)比與獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)�？傊诠绢I(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，我們希望通過(guò)不斷地改進(jìn)，逐步建立起一套更加科學(xué)的激勵(lì)體系，獎(jiǎng)勤罰懶，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，形成有效激勵(lì)、正向激勵(lì)、長(zhǎng)遠(yuǎn)激勵(lì)。作為管理部門(mén)，我們很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)銷(xiāo)售工作重要性的理解與支持，我們一定會(huì)慎重用好考核的權(quán)力，使考核更好地發(fā)揮積極有效的作用，成為公司快速發(fā)展的潤(rùn)滑劑；對(duì)工作在一線(xiàn)的銷(xiāo)售單位，我們希望通過(guò)自己的公正合理，使你們所滴下的每一滴辛勤的汗水與所付出的每一份智慧的心血，都通過(guò)公正的考核得到認(rèn)可與贊賞，每個(gè)人都在乎錢(qián)，但錢(qián)不是萬(wàn)能的，比錢(qián)更重要的財(cái)富是信任、是理解、是同心同德、是一個(gè)有共同目標(biāo)并愿意為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而付出努力的卓越團(tuán)隊(duì)。
二、宣傳推廣與市場(chǎng)調(diào)研工作
隨新產(chǎn)業(yè)逐步走向市場(chǎng)，產(chǎn)品宣傳推廣工作突現(xiàn)出其重要性與緊迫性。在這方面我們的主要工作計(jì)劃包括以下幾個(gè)方面：
�。ㄒ唬� 宣傳資料的制作
首先是公司新的宣傳光盤(pán)（加入了對(duì)新產(chǎn)業(yè)的內(nèi)容介紹），已由宣傳部與進(jìn)出口公司為主，完成了母板的制作。目前經(jīng)由我們審核完畢，將在二月底前批量刻制并發(fā)放至各銷(xiāo)售單位。
其次是公司宣傳冊(cè)的制作，其中包括一個(gè)總冊(cè)與四個(gè)分冊(cè)。此項(xiàng)工作歷經(jīng)了幾個(gè)月的時(shí)間，是因?yàn)槲覀儗?duì)這次制作提出了較高的標(biāo)準(zhǔn)與要求，所以從組稿、修改、技術(shù)審核、翻譯、設(shè)計(jì)、校正，先后反復(fù)經(jīng)過(guò)了好幾個(gè)輪次，工作量非常大。目前小樣已經(jīng)出來(lái)，經(jīng)過(guò)各銷(xiāo)售單位終審后將付梓印刷，預(yù)計(jì)最晚三月份底就可以發(fā)放使用。
公司電子版（PPT）宣傳資料的優(yōu)化。去年年底我們?cè)阡N(xiāo)售人員中搞了一個(gè)PPT水平提高的講座，之后組織了公司PPT宣傳資料比賽活動(dòng)，在收到的參賽作品中發(fā)現(xiàn)了很多優(yōu)秀的設(shè)計(jì)；為使這些作品在內(nèi)容上更加完整與全面，我們又為這些作者提供了更多的素材與資料，要求他們進(jìn)行進(jìn)一步的修改，我們計(jì)劃在近期收集第二輪修改后的作品，綜合各方優(yōu)點(diǎn)，形成幾個(gè)高水平的公司電子宣傳模板，將其提供給廣大銷(xiāo)售人員使用。這種不斷的改進(jìn)將是持續(xù)的，沒(méi)有最好，只有更好。
最后我們還計(jì)劃對(duì)公司網(wǎng)站中與產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)有關(guān)的內(nèi)容進(jìn)行一遍全面的審查、修正與完善工作。目前公司的網(wǎng)站內(nèi)容，特別是英文內(nèi)容，都存在明顯的錯(cuò)誤、不妥或相互不一致的說(shuō)法，對(duì)產(chǎn)品的系列劃分不科學(xué)、內(nèi)容不充分、重點(diǎn)不突出，存在諸多需要改進(jìn)的地方。我們計(jì)劃在宣傳冊(cè)出來(lái)之后，以其為基礎(chǔ)，對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容進(jìn)行一次大的更新，使公司的對(duì)外形象與宣傳說(shuō)法更加統(tǒng)一正規(guī)。另外，在條件與精力具備的情況下，我們還計(jì)劃對(duì)銷(xiāo)售人員對(duì)外形象進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計(jì)，在服裝、信箋、禮儀、禮品、接待等方面更多地加入企業(yè)形象與企業(yè)個(gè)性的元素，使宣傳更加廣泛與職業(yè)化。
�。ǘ┬麄鞴ぞ叩睦�
使用好已選擇簽約的各專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站、媒體與專(zhuān)業(yè)期刊等宣傳工具，為各銷(xiāo)售單位提供及時(shí)有效的招投標(biāo)信息、價(jià)格變化信息、技術(shù)信息與政策信息等。
繼續(xù)選擇好的宣傳工具，找到更適合公司產(chǎn)品推廣的較為有效的媒體工具。對(duì)阿里巴巴等商業(yè)網(wǎng)站進(jìn)一步考察，尋找將公司新產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品推向海外市場(chǎng)的公共渠道。
統(tǒng)籌組織各銷(xiāo)售單位與相關(guān)人員，積極參加與公司各業(yè)務(wù)領(lǐng)域有關(guān)的重要的行業(yè)會(huì)議，組織發(fā)布與傳遞與公司相關(guān)的技術(shù)與市場(chǎng)信息。
（三）策劃并組織產(chǎn)品推廣活動(dòng)
將根據(jù)新產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目建設(shè)與投產(chǎn)情況，在公司的統(tǒng)一安排下，策劃并組織一到兩次規(guī)模較大的新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)/推廣會(huì)。
�。ㄋ模┳龊檬袌�(chǎng)調(diào)研工作
隨公司新產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略性規(guī)劃，我們將加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)調(diào)研工作的進(jìn)一步探索與推動(dòng)。坦白的說(shuō)，這項(xiàng)工作目前是我們的弱項(xiàng)，我們?nèi)鄙偃藛T，也缺少經(jīng)驗(yàn)，但工作的重要性也要求我們必須對(duì)此有足夠的重視。所以希望在公司的支持下，能夠?yàn)槭袌?chǎng)部配備綜合素質(zhì)硬朗的年輕人員，能跑，好學(xué)，有鉆勁，把公司的市場(chǎng)調(diào)研工作真正做出水平來(lái)。為了改進(jìn)市場(chǎng)部人員遠(yuǎn)離銷(xiāo)售一線(xiàn)、沒(méi)有一線(xiàn)感覺(jué)的不足，今年我們將要求市場(chǎng)調(diào)研人員嚴(yán)格執(zhí)行各銷(xiāo)售單位客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)會(huì)談旁聽(tīng)的規(guī)定，使其能夠觸摸到市場(chǎng)的感覺(jué)；同時(shí)我們還將派調(diào)研員隨同銷(xiāo)售人員訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)，或就調(diào)研專(zhuān)題獨(dú)立走訪(fǎng)市場(chǎng)，使其能生出市場(chǎng)的敏感性。在市場(chǎng)調(diào)研方面困難是有的，但我們相信路是人走出來(lái)的，通過(guò)持之以恒的努力，我們一定會(huì)形成自己的方法與經(jīng)驗(yàn)，并有所成果。
以上就是市場(chǎng)今年的總體計(jì)劃，有不妥與不足之處，敬請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)與同志們批評(píng)指正。二月雖然春寒料峭，但春天已經(jīng)到來(lái)，那一絲寒冷只不過(guò)是為了提醒我們更精神地去面對(duì)新一年的工作挑戰(zhàn)與工作樂(lè)趣。我們相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的戰(zhàn)略決策指導(dǎo)下，在全體營(yíng)銷(xiāo)人員的共同努力下，20xx年公司銷(xiāo)售工作一定會(huì)實(shí)際既定的目標(biāo)，創(chuàng)造出新的輝煌。謝謝大家！
動(dòng)員大會(huì)發(fā)言稿2
進(jìn)入xx月份，許多酒店紛紛面對(duì)月餅產(chǎn)銷(xiāo)同一課題。市場(chǎng)只有一塊奶酪，而我們有競(jìng)爭(zhēng)如林的對(duì)手，弱肉強(qiáng)食，因此，競(jìng)爭(zhēng)也就成為永恒不變的主題。今年雖然還沒(méi)有月餅上市，但對(duì)手們?cè)缫鸦艋裟サ叮冻霆b獰的面目，紛紛亮出高招，明打、暗打、歪打，可謂奇招百出。在這場(chǎng)逐鹿商家的“戰(zhàn)場(chǎng)”上，到底誰(shuí)是射手，最后又鹿死誰(shuí)手呢？我想只有讓時(shí)間去驗(yàn)證！
今天我們又迎來(lái)了歡聚一堂的機(jī)會(huì)，讓我們共謀酒店經(jīng)營(yíng)發(fā)展、同探今年月餅銷(xiāo)售大計(jì)，所以，我與大家一樣充滿(mǎn)激情，特別值得一提的是，今年xx“xx”肆虐全球恐慌的狀態(tài)下，xx人處變不驚，保持健康的心態(tài)，從容迎戰(zhàn)，用勤勞與智慧，為消費(fèi)者創(chuàng)造了安全、整潔的消費(fèi)環(huán)境；為穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造了佳績(jī)。在此，我謹(jǐn)代表酒店感謝新老員工與我們同心同德、甘苦與共以及愛(ài)崗敬業(yè)的精神，對(duì)此，集團(tuán)公司楊董事長(zhǎng)也來(lái)電表示致謝。
xx年xx日，在同一個(gè)地方我們召開(kāi)了壯懷激烈的“月餅銷(xiāo)售動(dòng)員大會(huì)”大家表了決心，結(jié)果都實(shí)現(xiàn)了承諾。xxx日，我們的月餅就要出爐上市，月餅銷(xiāo)售戰(zhàn)很快就要打響。面對(duì)今年月餅銷(xiāo)售工作，我們必須要從思想上、認(rèn)識(shí)上、行動(dòng)上解決銷(xiāo)售。
認(rèn)清新的形勢(shì)
今年中秋不同往年，因?yàn)樗恰皒x”過(guò)后人們迎來(lái)第一個(gè)較大的傳統(tǒng)節(jié)日。由于受非典的影響，今年月餅市場(chǎng)比去年要充滿(mǎn)變數(shù)。非典后，人們的衛(wèi)生與健康識(shí)有了提高，尤其是食品消費(fèi)行為受到自我制約。月餅衛(wèi)生要求更高，這就會(huì)影響到消費(fèi)者過(guò)去的那種隨意性購(gòu)買(mǎi)行為，但也不難發(fā)覺(jué)許多樂(lè)觀(guān)的方面。正因?yàn)榉堑涞某霈F(xiàn)，相關(guān)部門(mén)對(duì)食品衛(wèi)生要求制定了更高的新標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)厲制壓了地下工廠(chǎng)，山寨廠(chǎng)的生存空間。而真正有生產(chǎn)能力，講信譽(yù)、衛(wèi)生達(dá)標(biāo)、知名品牌的月餅產(chǎn)品才能在市場(chǎng)上受歡迎。
根據(jù)以上這種新形勢(shì)與消費(fèi)者心態(tài)，我們要重點(diǎn)抓產(chǎn)品衛(wèi)生，保證每一塊月餅出爐后要新鮮達(dá)標(biāo)，過(guò)了食用期一律收回消毀，絕對(duì)要讓客人買(mǎi)的放心，吃得安心；另抓月餅創(chuàng)新，我們已開(kāi)發(fā)環(huán)保餅餡，走綠色之路。并同廣州等地的一些食品廠(chǎng)家取得聯(lián)系，今年向市場(chǎng)投放“保健參茸月、綠色保健月、迷你水果月”。傳統(tǒng)月餅確保xxx產(chǎn)百分百白蓮蓉做餅餡。只有處處為消費(fèi)者想，把衛(wèi)生、安全、保健放在首位，才會(huì)突出我們的優(yōu)勢(shì)。
寶石月餅自身品牌優(yōu)勢(shì)
從一九九九年開(kāi)始，在xx鎮(zhèn)，xx是最早進(jìn)入月餅市場(chǎng)的企業(yè)，經(jīng)過(guò)四年的穩(wěn)步、規(guī)模發(fā)展，每一年都推出一批創(chuàng)新月餅，并且都會(huì)創(chuàng)新外包裝。每年出爐上市的月餅，不但口味受歡迎，而且產(chǎn)品質(zhì)量上都留下了較好的口碑。幾年以來(lái)，經(jīng)過(guò)xx人的不懈努力與創(chuàng)新，xx月餅在市場(chǎng)也豎起了名牌優(yōu)勢(shì)。
1、品種優(yōu)勢(shì)。今年我們推出了四大月餅系列，有精工細(xì)琢、推陳出新的“金伙禮品月系列”其中有盛世瑰寶月，定價(jià)xxx元，該款月餅屬宮廷極品月，過(guò)去只有王公將相才能享用，今日尋常百姓家也消費(fèi)得起。這種月餅餡主要采用原只干包及吉品鮑魚(yú)，鮮美獨(dú)異，另配送洋酒，采用富貴華麗、古色古香的玉石木盒作包裝，不僅體現(xiàn)出尊貴身份，更是出手大方送禮的極品。另外，還有馬到成功月餅、秋月至尊月餅，精美禮品月餅三個(gè)系列；有華而不貴，送禮佳品的“中秋月系列”，其中有七款月餅組成；也有傳統(tǒng)風(fēng)味，品質(zhì)依舊的“寶月系列”由八種傳統(tǒng)月餅組成；更推出瓜果鮮香，適宜老少的“迷你水果月”則由三種綠色月餅組成。二十二款月餅分低、中、高檔次，以滿(mǎn)足不同人士與市場(chǎng)的需求。
2、生產(chǎn)、管理優(yōu)勢(shì)。多年來(lái)我們一貫秉承香港點(diǎn)心大師秘制配方，每年六月份派中廚人員到xx、xx等地考察、研究同行業(yè)的月餅口味與餅餡進(jìn)貨渠道。而在生產(chǎn)上每年均要指定一名副總親自主抓月餅生產(chǎn)。各款月餅全部在酒店并采用封閉式空調(diào)房?jī)?nèi)制作。我們不僅制定了“月餅衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)”與“生產(chǎn)管理?xiàng)l例”而且規(guī)定制作師傅，生產(chǎn)工人都必須經(jīng)國(guó)家指定體檢醫(yī)院檢查身體合格，嚴(yán)格遵守月餅“上爐—包裝—成品”的.生產(chǎn)工藝流程，如發(fā)現(xiàn)有工人裸手接觸餅餡與成品月餅，要給予重罰。
3、營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)�？赐�(zhèn)孤寡老人、慰問(wèn)五保戶(hù)、貧困戶(hù)，關(guān)心社會(huì)、熱愛(ài)他人，每年我們都要開(kāi)展這種公益活動(dòng)，以德取天下。每年開(kāi)展月餅品嘗會(huì)活動(dòng)，誠(chéng)邀新老顧客，把創(chuàng)新月餅介紹儉他們，讓他們先嘗為快。加深溝通、聯(lián)絡(luò)感情，回報(bào)新老客戶(hù)。大手筆策劃：各經(jīng)營(yíng)部門(mén)推出優(yōu)惠政策，每年中秋節(jié)當(dāng)晚搞大型歌舞晚會(huì)，免費(fèi)向外來(lái)工開(kāi)放。設(shè)立大獎(jiǎng)，重獎(jiǎng)那些購(gòu)買(mǎi)寶石月餅與關(guān)心支持我們的消費(fèi)者。統(tǒng)一行銷(xiāo)：月餅銷(xiāo)售點(diǎn)、代賣(mài)點(diǎn)，統(tǒng)一寶石月餅形象與包裝，使人一目了然，易于識(shí)別。要讓xx月餅深得民心，使千家萬(wàn)戶(hù)的節(jié)日情緒與我們連結(jié)在一起。
干群要重視，同心又同德
一個(gè)部門(mén)要想取得良好的月餅銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，部門(mén)干部要高度認(rèn)識(shí)，重視月餅銷(xiāo)售，提高員工業(yè)務(wù)素質(zhì)與銷(xiāo)售技巧，抓培訓(xùn)，班前、后會(huì)，部門(mén)例會(huì)灌輸思想，解決問(wèn)題。月餅銷(xiāo)售是經(jīng)營(yíng)工作中不可分割的一部分，所以要當(dāng)作工作、經(jīng)營(yíng)、管理來(lái)抓。各部門(mén)要掀起月餅銷(xiāo)售的一股熱潮與營(yíng)造這種氛圍。更要群策群力，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，迎接同行業(yè)挑戰(zhàn)，沖出困難。老員工要幫助新員工，做到傳、幫、教、帶。我們堅(jiān)決反對(duì)那種聽(tīng)天由命、順其自然，無(wú)組織無(wú)紀(jì)律、無(wú)秩序的狀態(tài)。
制定策略，廣開(kāi)渠道
1、加強(qiáng)培訓(xùn)，全員考核。各部門(mén)按市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部下發(fā)的《月餅銷(xiāo)售手冊(cè)》，由人力資源部配合營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，定期組織各部門(mén)員培訓(xùn)。只有培訓(xùn)，才能使員工了解月餅品種、價(jià)格、原料、銷(xiāo)售技巧與預(yù)定辦法等等。并采用考核獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀、不及格懲罰的辦法相結(jié)合，使每一個(gè)員工在今年的實(shí)際售月中，個(gè)個(gè)都能成為出色的推銷(xiāo)能手，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)將納入干部績(jī)效考核工資及普升當(dāng)中。
2、銷(xiāo)售渠道應(yīng)多元化。利用個(gè)人關(guān)系網(wǎng)與客戶(hù)關(guān)系網(wǎng)，推銷(xiāo)月餅券，設(shè)點(diǎn)代銷(xiāo)等多種渠道擴(kuò)大銷(xiāo)售途徑，找到三個(gè)老朋友，就會(huì)影響二十四個(gè)新朋友，這其中可能有八個(gè)人幫助你。
明確任務(wù)，落實(shí)到人
酒店制定了月餅銷(xiāo)售目標(biāo)，各部門(mén)結(jié)合去年銷(xiāo)售基礎(chǔ)，把任務(wù)指標(biāo)分解到部門(mén)，由部門(mén)再分配到個(gè)人。要建立一個(gè)月餅銷(xiāo)售排行榜，每日統(tǒng)計(jì)，每日上榜，增進(jìn)了解，相互促進(jìn)。部門(mén)要完成酒店下達(dá)的指針，個(gè)人要完成部門(mén)分配的任務(wù)，對(duì)成績(jī)突出者，將分階段性進(jìn)行通報(bào)表彰。
“xx”過(guò)后，市場(chǎng)疲軟是肯定的，但只要我們對(duì)自己充滿(mǎn)信心，對(duì)寶石月餅衛(wèi)生、質(zhì)量，這個(gè)品牌有信心，背水一戰(zhàn)，置之死地而后生；只有學(xué)會(huì)打硬仗，才能獲勝。
常言說(shuō)：燈不點(diǎn)不亮，路不指不明。在這里詳盡闡明了今年酒店的總體思路，大家在月餅質(zhì)量、市場(chǎng)、銷(xiāo)售上要有清晰的認(rèn)識(shí)與明確的方向。我深信，只要大家發(fā)揮自己的聰明才智，發(fā)揚(yáng)寶石人的團(tuán)隊(duì)精神，互幫互愛(ài)，協(xié)作謙讓?zhuān)晃腋鼒?jiān)信，有這樣一批來(lái)之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之即勝、精兵強(qiáng)將的員工隊(duì)伍，面對(duì)任何困難，我們都能克服，最終我們將一定能取得最佳成績(jī)。
動(dòng)員大會(huì)發(fā)言稿3
總經(jīng)理、全體管理、員工：
大家好!
今天是公歷3月31日，農(nóng)歷二月二十六日，農(nóng)歷新年已經(jīng)過(guò)去46天了。在這里，我向大家拜一個(gè)晚年，祝大家在新的一年里工作順利，身體健康，合家幸福，萬(wàn)事如意!剛才各位部門(mén)經(jīng)理對(duì)新一年的工作作了詳細(xì)安排，對(duì)今后的工作作了表態(tài)發(fā)言。厲總經(jīng)理對(duì)過(guò)去一年的工作和取得的成績(jī)作了全面回顧，并對(duì)今年的美好前景作了展望，對(duì)當(dāng)前的工作提出了明確指示。
厲總的講話(huà)，高屋建翎，為我們指明了前進(jìn)的.方向。各位經(jīng)理的講話(huà)具體實(shí)在。今天的會(huì)議，開(kāi)得很成功，今天的會(huì)議，是一個(gè)集力量、鼓干勁的的動(dòng)員會(huì)，希望大家牢記厲總和各位經(jīng)理的講話(huà)，在這里，我還要強(qiáng)調(diào)三點(diǎn)：
一、勇于挑戰(zhàn)自我，力爭(zhēng)銷(xiāo)售新高。
現(xiàn)在軍令狀已下達(dá)，戰(zhàn)號(hào)已吹響，作為我們員工決心搶困難、挑重?fù)?dān)，在去年店慶創(chuàng)歷史水平基礎(chǔ)上，力爭(zhēng)再增長(zhǎng)20%以上，為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，我們要將銷(xiāo)售任務(wù)分解到每天、每個(gè)時(shí)段、每個(gè)小時(shí)，為了實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售任務(wù)的完成，我們決心：加快步伐，多跑倉(cāng);勤于介紹，促成交;及時(shí)補(bǔ)貨，保銷(xiāo)售，全力以赴為店慶，在比學(xué)趕忙超的勞動(dòng)競(jìng)賽中爭(zhēng)當(dāng)銷(xiāo)售狀元。
二、發(fā)揚(yáng)不怕吃苦和連續(xù)作戰(zhàn)的精神，確保店慶成功。
今年店慶歷時(shí)17天，其中有10個(gè)夜常十來(lái)個(gè)夜場(chǎng)，需要我們付出的不僅是時(shí)間，因此，我們決心舍小家、顧大家，舍自己顧大局，做到再苦再累，臉上也要有微笑;時(shí)間再長(zhǎng)，為顧客跑倉(cāng)的速度不能慢;口再干，為顧客介紹的內(nèi)容也不能減，我們決心以紅軍不怕遠(yuǎn)征難的精神，去創(chuàng)造店慶銷(xiāo)售新紀(jì)錄。
三、讓真誠(chéng)服務(wù)在店慶中發(fā)揚(yáng)光大。
我們每個(gè)員工都代表著公司的形象，我們的言行與企業(yè)的美譽(yù)度緊緊相連，我們的服務(wù)、銷(xiāo)售相輔相成，因此，我們決心做到：微笑多一點(diǎn)，嘴巴甜一點(diǎn)，行動(dòng)快一點(diǎn);在銷(xiāo)售中做到介紹活動(dòng)內(nèi)容到位，介紹保養(yǎng)方法到位，介紹商品搭配到位，落實(shí)承諾到位。把握店慶特點(diǎn)，在服務(wù)技巧上做到接一、帶二、照顧三;在處理售后上做到首問(wèn)負(fù)責(zé)制和退與賣(mài)一樣熱情。
全體員工們，20xx年已經(jīng)過(guò)去，20xx年又翻開(kāi)新的一頁(yè)，讓我們?cè)趨柨偟恼_領(lǐng)導(dǎo)下，在各級(jí)管理人員的帶領(lǐng)下，在全體員工的共同努力下，我們團(tuán)結(jié)一致、頑強(qiáng)拼搏、開(kāi)拓進(jìn)取，為全面完成20xx年各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，為開(kāi)天公司創(chuàng)造新的歷史、新的輝煌而努力奮斗!
動(dòng)員大會(huì)發(fā)言稿4
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、老師，親愛(ài)的同學(xué)們：
大家好！
首先我代表學(xué)生會(huì)全體成員對(duì)百忙之中能夠參加本次會(huì)議的領(lǐng)導(dǎo)、老師以及其他學(xué)院的同學(xué)表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！并感謝你們對(duì)我們工作上的指導(dǎo)、支持、信任和鼓勵(lì)。
新的學(xué)期已經(jīng)步入正軌，為了更好的配合學(xué)院團(tuán)支部、學(xué)生會(huì)完成一系列的活動(dòng),豐富本系同學(xué)的學(xué)習(xí)生活，我們組建了新一屆的團(tuán)委學(xué)生會(huì)。學(xué)生會(huì)將與時(shí)俱進(jìn),不斷進(jìn)取,勇于開(kāi)拓。按照學(xué)院內(nèi)的工作部署和指示精神，圍繞學(xué)風(fēng)建設(shè)、能力培養(yǎng)、素質(zhì)展現(xiàn)來(lái)提高活動(dòng)質(zhì)量，積極創(chuàng)新，扎實(shí)地開(kāi)展工作，做到以學(xué)生為主體，全心全意為同學(xué)服務(wù)，為學(xué)為生物技術(shù)學(xué)院樹(shù)立濃郁的學(xué)術(shù)氛圍而努力。
對(duì)于在場(chǎng)的同學(xué)們，歡迎你們加入生物技術(shù)學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會(huì)。你們的到來(lái)，為學(xué)生會(huì)以后的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，這里將成為你們展示自我的舞臺(tái)，你們的夢(mèng)想將在這里起航。作為學(xué)生會(huì)中的一員，作為一名學(xué)生干部，我們必須從各個(gè)方面嚴(yán)格要求自己，并且要具備高度的責(zé)任感和奉獻(xiàn)精神，充分發(fā)揮學(xué)院與同學(xué)之間的橋梁和紐帶的作用，認(rèn)真及時(shí)地完成各項(xiàng)工作，在工作的過(guò)程中不斷的鍛煉自己、提升自己。同時(shí)希望大家可以合理的安排時(shí)間，協(xié)調(diào)好學(xué)習(xí)與工作的關(guān)系。對(duì)于以前在學(xué)院學(xué)生會(huì)工作的同學(xué)，經(jīng)過(guò)一學(xué)期的學(xué)生會(huì)工作，相信大家已經(jīng)積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，在以后的工作中希望大家互相幫助，充分發(fā)揮自己的經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)工作的執(zhí)行力，調(diào)動(dòng)部?jī)?nèi)每位成員的積極性，同時(shí)加強(qiáng)各部?jī)?nèi)的交流與合作，力求將工作做到完美。
作為本屆的學(xué)生會(huì)主席，面對(duì)如此優(yōu)秀的學(xué)生團(tuán)體，我很榮幸也很激動(dòng)，同時(shí)我也深知自己作為學(xué)生會(huì)主席所應(yīng)承擔(dān)的那份責(zé)任，下面我謹(jǐn)代表學(xué)生會(huì)主席團(tuán)，談一下對(duì)未來(lái)工作的幾點(diǎn)設(shè)想。
1、不斷完善各項(xiàng)規(guī)章制度改革，以加強(qiáng)內(nèi)部管理和組織紀(jì)律意識(shí)，嚴(yán)于管理。
2、定期進(jìn)行批評(píng)與自我批評(píng)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)解決，有錯(cuò)必糾，有錯(cuò)必改。
3、逐步建立和形成我們的`核心價(jià)值體系，進(jìn)行包括干部隊(duì)伍、集體文化、集體目標(biāo)、執(zhí)行力、工作作風(fēng)等方面的整合，并不斷加以深化和開(kāi)展。
4、積極發(fā)展與學(xué)校學(xué)生組織、各學(xué)院學(xué)生組織的友好關(guān)系，促進(jìn)各項(xiàng)合作，建立長(zhǎng)效機(jī)制。
5、做好各項(xiàng)常規(guī)工作，充分發(fā)揮各部門(mén)的職能，調(diào)動(dòng)積極性；同時(shí)協(xié)調(diào)各部門(mén)之間的關(guān)系，做到分工明確、責(zé)任到人、賞罰分明。
6、積極創(chuàng)新，創(chuàng)新活動(dòng)內(nèi)容，創(chuàng)新活動(dòng)形式，通過(guò)組織一系列的新型校園文化活動(dòng)，逐步形成學(xué)院特色，推動(dòng)學(xué)風(fēng)建設(shè)。
以上只是一個(gè)簡(jiǎn)單的設(shè)想。對(duì)于我們學(xué)生會(huì)的工作來(lái)說(shuō)，其實(shí)我們要走的路還有很長(zhǎng)，我們要做的事還有很多。正因如此，在這漫漫長(zhǎng)路上，就離不開(kāi)我們彼此之間的支持與信任！我相信在以后的工作中，我們將不斷探索，積極創(chuàng)新，從發(fā)展中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并解決問(wèn)題，真正探索出一條更合理的發(fā)展之路。
下面我宣布：第七屆生物技術(shù)學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會(huì)正式成立。希望學(xué)生會(huì)的全體成員在今后的工作中不斷努力，力求完美，開(kāi)創(chuàng)屬于我們生物技術(shù)學(xué)院學(xué)生會(huì)新的輝煌。
然后我將對(duì)學(xué)院即將開(kāi)展的重點(diǎn)活動(dòng)“迎新晚會(huì)”做簡(jiǎn)單的動(dòng)員和工作部署。
每年的迎新晚會(huì)都是學(xué)院最大型的活動(dòng)，是一年一度學(xué)院迎新工作的盛事，迎新年、迎新生。本屆團(tuán)委學(xué)生會(huì)將繼承往年的傳統(tǒng)，繼續(xù)主辦今年的“迎新晚會(huì)”。屆時(shí)，將投入整個(gè)學(xué)生會(huì)的精力去籌備和組織此次盛事，希望大家能夠積極地投入到自己的相關(guān)工作中。
本屆“迎新晚會(huì)”依然由“新絲路”藝術(shù)團(tuán)負(fù)責(zé)承辦，希望藝術(shù)團(tuán)能夠像往年一樣擔(dān)負(fù)起辦好“迎新晚會(huì)”的重任，統(tǒng)籌、協(xié)調(diào)好整個(gè)學(xué)生會(huì)，為“迎新晚會(huì)”的成功舉辦做好整體工作。希望學(xué)生會(huì)其他部門(mén)配合好藝術(shù)團(tuán)的相關(guān)工作，本著一切為了晚會(huì)質(zhì)量的原則，保質(zhì)保量的完成主席團(tuán)和藝術(shù)團(tuán)分配的工作任務(wù)。
在這里，我代表主席團(tuán)謝謝大家了。
動(dòng)員大會(huì)發(fā)言稿5
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓、同志們：
大家早上好！
今天，我們?cè)谶@里舉行義順公司20xx年冬季營(yíng)銷(xiāo)工作動(dòng)員大會(huì)。首先，我代表義順公司董事會(huì)全體股東和義順公司全體員工向在百忙中專(zhuān)程趕來(lái)參加會(huì)議的五糧液集團(tuán)西北片區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)、州縣建行的領(lǐng)導(dǎo)和各位客戶(hù)代表表示熱烈的歡迎和衷心的感謝。感謝您們長(zhǎng)期以來(lái)關(guān)心支持義順公司的成長(zhǎng)，感謝您們給義順公司提供了良好的發(fā)展機(jī)遇，感謝您們?yōu)榱x順公司創(chuàng)造了廣闊的市場(chǎng)空間。在多年的合作過(guò)程中，我們結(jié)下了深厚的友誼，我們將永遠(yuǎn)珍惜和銘記大家的厚愛(ài)。有您們這樣牢固的業(yè)務(wù)伙伴和生活中的朋友，我感到無(wú)比的光榮和自豪。在這里，我要向您們深深的鞠躬，以表示我們誠(chéng)至的謝意。謝謝！
同時(shí)，我要向義順公司配送中心、各外銷(xiāo)科和各經(jīng)營(yíng)部的全體營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)人員表示崇高的敬意和感謝。是您們緊密團(tuán)結(jié)在公司領(lǐng)導(dǎo)周?chē)�，不辭辛勞、勤奮努力、以創(chuàng)造性的工作業(yè)績(jī)支起了我們義順事業(yè)不斷向前發(fā)展的車(chē)輪，使義順公司由輝煌走向更大的輝煌。在此，我要向您們深深的鞠躬，以表示我洶涌澎湃的感激之情，謝謝大家！
現(xiàn)在，我就義順公司前一段的營(yíng)銷(xiāo)工作、召開(kāi)本次會(huì)議的目的和今年冬季的營(yíng)銷(xiāo)工作的思路向大家作一匯報(bào)，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和各位來(lái)賓給予指導(dǎo)，請(qǐng)義順公司的各位員工積極討論審議，以確保我們的方案切實(shí)可行、積極有效。
天回地轉(zhuǎn)，時(shí)代更替，我們已經(jīng)跨入了21世紀(jì)的大門(mén)，義順公司也已經(jīng)歷了九年風(fēng)風(fēng)雨雨的考驗(yàn)。目前，我們已經(jīng)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中形成了四大優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造了八個(gè)方面可喜可賀的喜人局面。
業(yè)已形成的四大優(yōu)勢(shì)是：
第一大優(yōu)勢(shì)：形成了較為雄厚的經(jīng)營(yíng)實(shí)力。義順公司由康樂(lè)和蘭州兩個(gè)公司組成；現(xiàn)轄四個(gè)批發(fā)部，五個(gè)外銷(xiāo)科，兩個(gè)加工廠(chǎng)，及超市商場(chǎng)工作部，酒店商店配送中心，壯根靈科研開(kāi)發(fā)中心等14個(gè)經(jīng)營(yíng)部門(mén)�，F(xiàn)有職工108名，注冊(cè)資金200萬(wàn)元。固定資產(chǎn)200萬(wàn)元。
義順公司經(jīng)銷(xiāo)著數(shù)十個(gè)國(guó)內(nèi)品牌，并已成為五糧液系列酒西北片區(qū)重點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)商，是五糧液三大重點(diǎn)品牌之一的五糧醇酒甘肅省總經(jīng)銷(xiāo)；已成為瀘州老窖集團(tuán)的優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商；已成為濱河集團(tuán)隴上情酒的經(jīng)銷(xiāo)大戶(hù)；據(jù)統(tǒng)計(jì)，在去年年底，我們總經(jīng)銷(xiāo)的百年公主酒已成為蘭州最暢銷(xiāo)的三大品牌之一。我們自產(chǎn)的"義順"牌潤(rùn)膚油暢銷(xiāo)隴原，并遠(yuǎn)銷(xiāo)內(nèi)蒙、寧夏和青藏高原；"義順"牌黨參、當(dāng)歸壯根靈已成為全國(guó)黨參、當(dāng)歸重點(diǎn)生產(chǎn)基地的臨洮、渭源、隴西、康樂(lè)等地藥農(nóng)歡迎的農(nóng)資商品；"義順"牌商標(biāo)已于1997年8月通過(guò)國(guó)家工商局注冊(cè)，今年已作為全州重點(diǎn)商標(biāo)推薦到省上參加全省商標(biāo)的評(píng)定。
我們?cè)?999年被蘭州市酒專(zhuān)局授予"酒類(lèi)保真批發(fā)單位"稱(chēng)號(hào)；今年，蘭州公司和康樂(lè)公司分別被蘭州市政府和康樂(lè)縣政府授予"重合同，守信用"單位稱(chēng)號(hào)；被評(píng)為"納稅先進(jìn)"受到州委、州政府的'表彰獎(jiǎng)勵(lì)；已被縣建行內(nèi)定為信用"AAA"企業(yè)，是州、縣兩級(jí)建行重點(diǎn)扶持企業(yè)。公司業(yè)績(jī)與經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)曾多次被省、州、縣電視、報(bào)刊等新聞媒介采訪(fǎng)報(bào)道，并入選臨夏州成立四十周年大慶專(zhuān)刊《州慶報(bào)》，成為全州先進(jìn)典型。義順公司還積極關(guān)心參與社會(huì)公益事業(yè)，累計(jì)捐資達(dá)20多萬(wàn)元。最近推出的"喝好酒，送彩票"活動(dòng)，預(yù)計(jì)將為社會(huì)福利事業(yè)捐款15萬(wàn)元�？偨�(jīng)理張秉慶同志現(xiàn)任康樂(lè)縣政協(xié)委員、康樂(lè)縣工商聯(lián)執(zhí)委、臨夏州工商聯(lián)執(zhí)委、蘭州市私營(yíng)企業(yè)協(xié)會(huì)中部分會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，最近又當(dāng)選甘肅省光彩事業(yè)推動(dòng)委員會(huì)理事。這些情況綜合反映了一個(gè)事實(shí)：就是義順公司已經(jīng)積累了相當(dāng)雄厚的經(jīng)營(yíng)實(shí)力和無(wú)形資產(chǎn)，并在社會(huì)生活中擁有一定的地位。
第二大優(yōu)勢(shì)：擁有強(qiáng)大的終端銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。得終端者得天下，我們的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)已全面覆蓋蘭州市內(nèi)所有的大型超市、商場(chǎng)、連銷(xiāo)店、便民店和主要的酒店、餐館；地縣市場(chǎng)已覆蓋除天水、隴南以外的甘肅所有地區(qū)，通過(guò)設(shè)立地、市、縣代理商，派營(yíng)銷(xiāo)代表協(xié)助他們建立營(yíng)銷(xiāo)終端，在市場(chǎng)上我們占據(jù)較為主動(dòng)的有利形勢(shì)。
第三大優(yōu)勢(shì)：形成了強(qiáng)大的配送網(wǎng)絡(luò)。立足蘭州，覆蓋甘肅，輻射西北，鞏固的配送網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)形成，配送服務(wù)已基本作到了及時(shí)、準(zhǔn)確、高效、價(jià)優(yōu)。在蘭州，對(duì)客戶(hù)的訂貨，我們基本做到了當(dāng)天送達(dá)。借助經(jīng)營(yíng)部在湖濱市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，我們可以組織到大量的好貨服務(wù)于顧客，"好品牌，我代理。你開(kāi)店，我配送。"的經(jīng)營(yíng)主題正在迅速加強(qiáng)。
第四大優(yōu)勢(shì)：擁有豐實(shí)的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和先進(jìn)的管理制度。八十年的"義順"老字號(hào)和15年的經(jīng)營(yíng)磨練，使義順人積累了豐實(shí)的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，管理體制的改新和先進(jìn)管理方式的引進(jìn)，微機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)等先進(jìn)科技手段的采用，更使義順事業(yè)插上了騰飛的翅膀。
已開(kāi)創(chuàng)的八個(gè)方面的喜人局面是：
一、公司內(nèi)部有一個(gè)先進(jìn)的并將進(jìn)一步完善的企業(yè)體制。我們率先完成了企業(yè)股份合作制改造，完成了所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)的科學(xué)分離。每位員工都可以作股東，只要有崗位就有經(jīng)營(yíng)權(quán)。
二、有一套比較合理的、人性化的管理辦法。
三、有一套先進(jìn)科學(xué)的財(cái)務(wù)管理制度和手段。
四、有遠(yuǎn)期的規(guī)劃和近期的實(shí)施方案，有一條清析的發(fā)展思路：強(qiáng)化管理、穩(wěn)步發(fā)展、樹(shù)立形象、爭(zhēng)創(chuàng)、發(fā)展連鎖、集團(tuán)經(jīng)營(yíng)、多元開(kāi)發(fā)、以商促工、開(kāi)源節(jié)支、提高效益。
五、有一套比較先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念和營(yíng)銷(xiāo)理論，特別是對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)酒的營(yíng)銷(xiāo)上，我們基本上是每年能成功運(yùn)作1—2個(gè)品牌的暢銷(xiāo)。98年的孔明特曲，99年的劍中王，20xx年百年公主、福進(jìn)門(mén)，20xx年—20xx年的尖莊酒、五糧醇，還有隴上情、醉不倒業(yè)已形成比較強(qiáng)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。
六、擁有一大批團(tuán)結(jié)、勤奮、有創(chuàng)新精神的義順人，這是我們事業(yè)能蒸蒸日上的基本力量。昨天，在各位科長(zhǎng)、經(jīng)理、片區(qū)主管匯報(bào)的過(guò)程中，深深被大家能深入市場(chǎng)最深層，開(kāi)展調(diào)查研究，創(chuàng)造性的開(kāi)展工作的事績(jī)所感動(dòng)。在此，我作為公司經(jīng)理，作為義順公司的一員，感到無(wú)比驕傲。我要大聲說(shuō)，我自豪，我是戰(zhàn)無(wú)不勝的義順人。
七、全省比較鞏固的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)形成（除天水、隴南外）。采取：
�。�1）經(jīng)銷(xiāo)商品實(shí)行代理制。
�。�2）派員協(xié)助建網(wǎng)。
（3）政策促銷(xiāo)給予大力支持。
八、不等不靠，敢于投入，在尚無(wú)廠(chǎng)方明確具體化支持的情況下，我們根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)階段的實(shí)際情況，果斷投入打廣告、搞促銷(xiāo)，搶抓市場(chǎng)商機(jī)，收到良好效果。好品牌既然我代理，品牌就是你的孩子。作為經(jīng)銷(xiāo)商，你必須要愛(ài)護(hù)它、關(guān)心它，給它創(chuàng)造適合的生存和發(fā)展條件，對(duì)所做的品牌來(lái)說(shuō)，主要的是網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，終端的鋪貨，銷(xiāo)售的促進(jìn)……而廣告宣傳與即時(shí)促銷(xiāo)具有很強(qiáng)的時(shí)間性，商機(jī)不可失�；谶@個(gè)原因，我們?yōu)榱瞬皇虣C(jī)，按市場(chǎng)需要作了大量的前期投入，累計(jì)投入費(fèi)用近百萬(wàn)元。譬如：在2—4月份，連續(xù)在義烏樓、湖濱市場(chǎng)、西固等地懸掛五糧醇廣告巨幅3塊；在五一節(jié)前后，為180對(duì)新婚夫婦，免費(fèi)提供婚宴贈(zèng)酒600箱，當(dāng)時(shí)有2萬(wàn)余人品嘗到了第②代五糧醇；在全縣各地結(jié)合鋪貨懸掛巨幅廣告18塊；車(chē)帖廣告9000多輛（此項(xiàng)費(fèi)用13萬(wàn)元）；制作橫幅5000多條（費(fèi)用5萬(wàn)元）；酒店包廂門(mén)簾3000多條（費(fèi)用4。5萬(wàn)元）；購(gòu)置價(jià)值28萬(wàn)元的廣告筆、促銷(xiāo)包；門(mén)頭廣告212塊，價(jià)值14萬(wàn)元；中心廣場(chǎng)、西固立交橋等大型廣告牌廣告，價(jià)值10萬(wàn)元；印發(fā)宣傳材料6萬(wàn)份；在慶陽(yáng)、定西等地方電視臺(tái)播放電視廣告（費(fèi)用3萬(wàn)元）；在省廣播電臺(tái)每天25次面向全省廣告，電視及甘肅報(bào)紙的廣告，連續(xù)刊登（費(fèi)用6萬(wàn)元）；參加經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)會(huì)5次（費(fèi)用2萬(wàn)元）；在全省搞堆頭促銷(xiāo)1200家（費(fèi)用2萬(wàn)元）。所有這些，我們都是先期填支。我們都相信，市場(chǎng)不存在神話(huà)，有投入就有回報(bào)，對(duì)我們來(lái)說(shuō)，有了市場(chǎng)就是有了一切。所以，我們對(duì)所作的一切無(wú)怨無(wú)悔。
以上這些情況都表明了一個(gè)事實(shí)，義順公司有信心、有能力扎扎實(shí)實(shí)做好市場(chǎng)、控制市場(chǎng)，我們相信與義順公司合作的廠(chǎng)家、商家都將獲得成功，都將為你們當(dāng)時(shí)的英明決策而歡呼。
當(dāng)然，我們也不回避一些存在的問(wèn)題：
1、我們的全省網(wǎng)絡(luò)剛剛建立，維護(hù)它、鞏固它、發(fā)展它還任重道遠(yuǎn)。
2、部分代理商的積極性還沒(méi)有充分調(diào)動(dòng)起來(lái)。
3、業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)還待提高。
4、我們的促銷(xiāo)宣傳力度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)市場(chǎng)的需要。這次會(huì)議就是要徹底解決這些問(wèn)題。
大家很清楚，學(xué)習(xí)可使我們獲得知識(shí)、獲得財(cái)富、更可使我們的素質(zhì)得到提高，使我們的思想境界得到升化。學(xué)什么？就是要學(xué)酒的基本知識(shí)、生產(chǎn)廠(chǎng)家背景資料、本公司的資料、促銷(xiāo)知識(shí)、管理知識(shí)……怎么學(xué)？理論聯(lián)系實(shí)際的學(xué)習(xí)，向老同志學(xué)習(xí)，向同行學(xué)習(xí)，向我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)。邊學(xué)邊用，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)。希望大家通過(guò)這次強(qiáng)化訓(xùn)練，能較好的掌握基礎(chǔ)理論和實(shí)踐操作技巧，努力提高自己的業(yè)務(wù)理論水平和實(shí)踐操作技能。天道酬勤，只要大家勤勞努力、開(kāi)拓進(jìn)取，那么成功就在你的眼前。
關(guān)于一步的營(yíng)銷(xiāo)方案，在此我向大家綱要性的通報(bào)一下，具體事項(xiàng)在11月6日的大會(huì)上再作祥細(xì)說(shuō)明。
一、對(duì)二級(jí)、三級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的促銷(xiāo)，我們將推出20天的有獎(jiǎng)銷(xiāo)售，在不影響經(jīng)銷(xiāo)商返利、業(yè)務(wù)員提成的前提下，對(duì)暢銷(xiāo)貨特價(jià)供應(yīng)，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)品牌每檔計(jì)獎(jiǎng)，比如：五糧醇、福進(jìn)門(mén)、精瀘頭（已購(gòu)置價(jià)值12萬(wàn)元的促銷(xiāo)品以備用）。
二、對(duì)酒店、餐廳服務(wù)人員促銷(xiāo)，推出現(xiàn)金兌盒蓋的政策。
三、對(duì)廣大消費(fèi)者，與省彩票中心合作扒出"瀟瀟灑灑喝好酒，輕輕松松拿大獎(jiǎng)"活動(dòng)。
四、宣傳方面：
1、在各重點(diǎn)市場(chǎng)投放必要電視、報(bào)紙、公交車(chē)體廣告。
2、普遍性投放出租車(chē)帖廣告，計(jì)劃再投放20個(gè)地縣市（費(fèi)和20×300×30=180000元）的車(chē)體廣告。
3、繼續(xù)投放門(mén)頭的噴繪。
4、再投放四個(gè)月的全省廣播廣告。
5、投放40000張報(bào)紙廣告。
6、印發(fā)20xx0張不干膠廣告。7如果條件允許的話(huà)，在元旦前搞一次婚宴贈(zèng)酒活動(dòng)。
我們的目標(biāo)已經(jīng)確定（迅速有效爭(zhēng)取市場(chǎng)，爭(zhēng)取更大勝利），我們的方針政策也已明確（加大投入，強(qiáng)化促銷(xiāo)）。今年的白酒市場(chǎng)的旺季即將到來(lái)，日前正處在一個(gè)市場(chǎng)熱點(diǎn)的轉(zhuǎn)換關(guān)鍵期。最近一段工作的成敗，將直接關(guān)系到今年我們市場(chǎng)的大小，成績(jī)的大小，也關(guān)系到大家報(bào)酬的高低。
同志們，市場(chǎng)就是戰(zhàn)場(chǎng)。正如五糧液集團(tuán)之歌所唱：商煙如海，戰(zhàn)事如潮，商戰(zhàn)是實(shí)力的對(duì)抗，是智慧的碰撞。我們要生存，我們要發(fā)展，我們要?jiǎng)倮�，我們作為義順人現(xiàn)在只有一條路，那就是團(tuán)結(jié)、勤奮、創(chuàng)新、提高、競(jìng)爭(zhēng)、拼搏。
同志們，為了無(wú)愧于這個(gè)時(shí)代，不辜負(fù)各位領(lǐng)導(dǎo)、各位親朋及社會(huì)各界對(duì)我們的殷切期望。讓我們齊心協(xié)力、并肩奮進(jìn)，堅(jiān)決奪取市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的全面勝利，向蘭州公司成立五周年，康樂(lè)公司成立十周年，義順商號(hào)八十周年，獻(xiàn)上一份厚禮。
動(dòng)員大會(huì)發(fā)言稿6
各位領(lǐng)導(dǎo)：
我代表某區(qū)房屋征收辦公室作表態(tài)性發(fā)言，20xx年是新老條例過(guò)渡年，區(qū)委區(qū)政府總計(jì)下達(dá)了61個(gè)舊城改造及拆遷項(xiàng)目，對(duì)我們來(lái)說(shuō)既是個(gè)嚴(yán)重考驗(yàn)，更是個(gè)新的挑戰(zhàn)。某區(qū)房屋征收辦公室將會(huì)緊緊圍繞區(qū)委、區(qū)政府精神要求和部署，保質(zhì)保量完成區(qū)委區(qū)政府下達(dá)的任務(wù)，我們將做到：
一是加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。我們已按照新條例規(guī)定，變更原某區(qū)拆遷辦為某區(qū)房屋征收辦公室，集中時(shí)間、集中精力領(lǐng)會(huì)、學(xué)習(xí)新條例，配合市主管部門(mén)制定征收細(xì)則及相關(guān)配套文件，并把具體的任務(wù)落實(shí)到各科室，做到任務(wù)明確、人員明確。
二是加強(qiáng)制度建設(shè)。針對(duì)新條例，調(diào)整和完善工作流程和操作口徑。進(jìn)一步完善公示、信訪(fǎng)、檔案管理、財(cái)務(wù)管理等各項(xiàng)工作制度，認(rèn)真落實(shí)責(zé)任追究制度，確保各項(xiàng)工作高效運(yùn)轉(zhuǎn) 。 三是加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)。年內(nèi)我們將組織開(kāi)展多層次的不同類(lèi)型的業(yè)務(wù)培訓(xùn)和考核，統(tǒng)一操作口徑，全面提升業(yè)務(wù)人員的水平，使被征收人應(yīng)得的補(bǔ)償費(fèi)按時(shí)足額到位，確保被征收人的合法權(quán)益不受侵害。同時(shí)，我們也一定會(huì)嚴(yán)格按政策、按規(guī)定補(bǔ)償，把征收補(bǔ)償工作做得更實(shí)一點(diǎn)、更細(xì)一點(diǎn)、更穩(wěn)一點(diǎn)，把情況摸清，把政策吃透，把工作做到位。
四是進(jìn)一步加強(qiáng)廉政建設(shè)。我們將一如繼往地堅(jiān)持依法征
收、陽(yáng)光征收、廉潔征收、惠民征收、和諧征收的理念，對(duì)補(bǔ)償安置的各類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)都將設(shè)立公示欄公開(kāi)公布，接受社會(huì)監(jiān)督，全面打造廉潔征收工程。
五是全力開(kāi)展積存項(xiàng)目的`攻堅(jiān)掃尾工作，積極配合街道做好農(nóng)科所地塊、電信大樓北側(cè)地塊、萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)2號(hào)地塊、崇華小學(xué)地塊、圩北路西側(cè)地塊等項(xiàng)目的拆遷推進(jìn)工作。
六是加強(qiáng)安置房建設(shè)監(jiān)管。繼續(xù)配合區(qū)督查室做好全區(qū)安置房建設(shè)的監(jiān)督管理工作，保證到期交付的安置房套型、面積和質(zhì)量與拆遷宣傳和公示給老百姓的一致。進(jìn)一步與市保障中心協(xié)調(diào)，確保洪福三期所有安置房在上半年能夠順利交付。
各位領(lǐng)導(dǎo)，同志們，20xx年某區(qū)房屋征收工作已經(jīng)拉開(kāi)序幕。我們堅(jiān)信，有區(qū)委、區(qū)政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，有全區(qū)黨員、干部的積極參與，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)敢打硬仗不怕苦，勇于拼搏不懈怠的精神，我們一定會(huì)再創(chuàng)“淮安新速度”。
動(dòng)員大會(huì)發(fā)言稿7
各位同仁、各位商界朋友，很榮幸、大家下午好!很高興能有這樣的機(jī)會(huì)，和大家一起分享、一年來(lái)公司所經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴;剛才陳列總經(jīng)理已經(jīng)給我們很生動(dòng)、很深刻的總結(jié)、了這一年來(lái)公司的成敗和得失，我非常榮幸、非常驕傲公司有這樣英明的領(lǐng)導(dǎo)者，我來(lái)公司時(shí)間不長(zhǎng)，但是我卻時(shí)時(shí)刻刻、真真切切的感受到在陳宰臣董事長(zhǎng)和陳列總經(jīng)理的指示和關(guān)懷下，公司發(fā)生的巨大變化和進(jìn)步!我在這里代表銷(xiāo)售部向他們和公司的用心良苦表示感謝!
下面我做為營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)和大家一起分享下有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)的方方面面，關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)這塊，在在座的各位的鼎立支持下，我們可以說(shuō)，今年打了個(gè)非常漂亮的戰(zhàn)役!大家都知道，今年4月份，我們現(xiàn)在的工廠(chǎng)才有雛形，真可以說(shuō)是百?gòu)U待興、百業(yè)待舉。短短的幾個(gè)月，我們不光在銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上給公司交個(gè)滿(mǎn)意的成績(jī)單，而且在銷(xiāo)售模式和公司未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)方向上做了重大的變動(dòng)和明確，為公司未來(lái)的發(fā)展做了很好的規(guī)劃和鋪墊，下面我就以下三個(gè)方面和大家分享下：
一、公司目前的營(yíng)銷(xiāo)模式和構(gòu)成：
1)銷(xiāo)售構(gòu)成：
目前公司的銷(xiāo)售主要有四大塊：半成品(箱體、玻璃、外殼等)、國(guó)際貿(mào)易(燃?xì)鉄崴�、烤爐等)、OEM(電壓力鍋等)、國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售。其中半成品占20%、出口占10%、OEM占10%、國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售占50%;
2)營(yíng)銷(xiāo)模式：由于我們的銷(xiāo)售產(chǎn)品比較多元化，營(yíng)銷(xiāo)模式也是比較多樣性，為了大家便于理解、，那么在這里我重點(diǎn)闡述下國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)模式，國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售也分為兩大塊：以批發(fā)為主的營(yíng)銷(xiāo)二部和以凱信品牌為品牌推廣的營(yíng)銷(xiāo)一部，很顯然，營(yíng)銷(xiāo)二部主要是以批發(fā)為主，追求的是量的變化，從而達(dá)到質(zhì)的變化;也就是說(shuō)二部追求的是客戶(hù)的數(shù)量和出貨的數(shù)量，從而提高利潤(rùn)的數(shù)量，用六個(gè)字簡(jiǎn)言之，也就是“深挖洞、廣積糧”，沒(méi)有糧食人會(huì)餓死，在現(xiàn)階段，沒(méi)有大量利潤(rùn)的保證，公司就會(huì)出現(xiàn)饑荒和危機(jī)。但是，一味的“深挖洞、廣積糧”不是我們的最終目標(biāo)，我們的目的是為了稱(chēng)王，成就一番霸業(yè);我們通過(guò)什么來(lái)實(shí)現(xiàn)我們的霸業(yè)，總的`有個(gè)媒介，我們的媒介就是凱信品牌，所以我們成立了營(yíng)銷(xiāo)一部，一部的營(yíng)銷(xiāo)模式三個(gè)字“品牌化”或者說(shuō)“圖霸業(yè)”。
二、一年來(lái)營(yíng)銷(xiāo)方面的工作總結(jié);
在這里，我借陳宰臣董事長(zhǎng)的一句話(huà)“銷(xiāo)售是一個(gè)企業(yè)的龍頭，龍頭如果不能發(fā)揮它該承擔(dān)的責(zé)任，就會(huì)牽一發(fā)而動(dòng)全身，讓整個(gè)工廠(chǎng)失去活力、戰(zhàn)斗力、以及生存的本錢(qián)”;
在這一年里，公司的所有銷(xiāo)售人員都克己敬業(yè)、始終把公司的利益放在第一位，我們的半成品銷(xiāo)售比去年提高了50%;
我們的OEM客戶(hù)在去年的基礎(chǔ)上又增加20%;而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩，不但在業(yè)績(jī)上取得輝煌成就，而且成功的和國(guó)際上的一些大經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現(xiàn)完美對(duì)接;
我們的國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售也是百尺竿頭、更進(jìn)一步，我們的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍及全國(guó)各地，其中我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷(xiāo)售從每月的幾百臺(tái)到現(xiàn)在每月2萬(wàn)臺(tái)，這是一個(gè)什么速度，這離不開(kāi)銷(xiāo)售人員的努力，當(dāng)然也離不開(kāi)在座各位的支持和關(guān)懷;我們自己的品牌也實(shí)現(xiàn)了零的突破，目前網(wǎng)絡(luò)有10多家，我們?nèi)〉昧艘恍┏煽?jī)，同時(shí)也存在很多不如意和困難，但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅(jiān)實(shí)的第一步，雖然比較艱辛，但已經(jīng)有了很好的開(kāi)端。如果說(shuō)今年是我們向品牌化進(jìn)軍吹響的第一聲號(hào)角，那么明年就是進(jìn)入沖刺和真正的戰(zhàn)爭(zhēng)、時(shí)代，都說(shuō)商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，一點(diǎn)不假，我們就是在進(jìn)行一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)!
我們?nèi)〉眠@些業(yè)績(jī)，雖然談不上驕傲，但是我們卻在腳踏實(shí)地的在走，不積跬步，無(wú)以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步!在這里，請(qǐng)?jiān)试S我，允許我代表全體銷(xiāo)售人員對(duì)在座的各位、以及公司的領(lǐng)導(dǎo)、各位商業(yè)朋友，對(duì)你們的支持和配合表示感謝!
動(dòng)員大會(huì)發(fā)言稿8
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師，親愛(ài)的同學(xué)們：
大家中午好！
我是14級(jí)英語(yǔ)教育。今天，很榮幸能站在這里發(fā)言！感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和老師對(duì)我的栽培與教導(dǎo)，也感謝同學(xué)們對(duì)我的支持。
請(qǐng)?jiān)试S我代表即將參加實(shí)習(xí)的同學(xué)向各位指導(dǎo)實(shí)習(xí)的領(lǐng)導(dǎo)、老師以及09級(jí)頂崗的學(xué)姐學(xué)長(zhǎng)們道一聲：您們辛苦了！
感謝您們今天給我們打了受益匪淺的預(yù)防針，這一針使我們提前知曉實(shí)習(xí)生活豐富多樣。只有嘗試過(guò)后才知道其中的酸甜苦辣，不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見(jiàn)彩虹？無(wú)論實(shí)習(xí)生活是快樂(lè)還是艱辛，它將帶給我們這些即將面臨就業(yè)或繼續(xù)深造的大學(xué)生一些社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)將來(lái)的就業(yè)有一定的幫助；也使我們學(xué)到了許多書(shū)本以外的寶貴知識(shí)―與他人溝通的技巧，為人處事的原則，這使我們將來(lái)初入社會(huì)工作時(shí)少走彎路，快速成長(zhǎng)，在工作崗位上能獨(dú)當(dāng)一面，挑起重任，較好地起到事半功倍的效果，它還會(huì)在我們的人生中留下一段深刻的回憶。
這一針也使我們預(yù)先知道實(shí)習(xí)前應(yīng)該充分作好的準(zhǔn)備和牢記的問(wèn)題：
一、知識(shí)儲(chǔ)備
作為一位老師，首先，專(zhuān)業(yè)知識(shí)要精。只有對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)及其結(jié)構(gòu)的掌握達(dá)到爐火純青的地步，才能給學(xué)生把知識(shí)內(nèi)容講清楚，講明白，講透徹。其次，課外閱讀要廣。只有閱歷豐富，才能從一桶水中給學(xué)生一碗水。
二、語(yǔ)言表達(dá)
老師好比一位演員，只有其語(yǔ)言表達(dá)簡(jiǎn)明連貫，通俗易懂，幽默風(fēng)趣，才能激發(fā)觀(guān)眾的`興趣，收到良好的效果。
三、教學(xué)技能
我們知道，學(xué)生都不喜歡千篇一律，照本宣科的教學(xué)方式。因此，作為老師，應(yīng)該具備多種教學(xué)技能。比如課堂導(dǎo)入技能，課堂結(jié)束技能，課堂語(yǔ)言技能，課堂講解技能，課堂強(qiáng)化技能等等。合理運(yùn)用新穎的教學(xué)方法，可以更有效地激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，集中注意力。進(jìn)而達(dá)到師生互動(dòng)的目的，使他們更容易學(xué)會(huì)、學(xué)懂、記牢知識(shí)。這些，我想請(qǐng)問(wèn)再座的各位頂崗實(shí)習(xí)生做好準(zhǔn)備了嗎？
四、思想意識(shí)和責(zé)任意識(shí)
我們知道，正處于身心發(fā)展的中小學(xué)生，其思想、性格最容易受父母和老師的影響。然而作為他們成長(zhǎng)道路中導(dǎo)航的老師，在傳道授業(yè)解惑的同時(shí)更要從思想、言行上樹(shù)立良好的榜樣，這就要求我們?nèi)嫣岣咦陨淼乃枷胨刭|(zhì)，掌握一些基本的政治學(xué)、社會(huì)學(xué)、心理學(xué)和教育學(xué)知識(shí)。進(jìn)而培養(yǎng)學(xué)生積極向上的進(jìn)取精神。同時(shí)，在嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)中注以耐心和愛(ài)心，讓學(xué)生在關(guān)懷中快樂(lè)學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)。其次，作為實(shí)習(xí)生，我們既代表個(gè)人，也代表學(xué)院甚至是成大的學(xué)生群里形象，還代表實(shí)習(xí)單位的形象。因此責(zé)任意識(shí)非常重要，負(fù)責(zé)任，負(fù)責(zé)任不僅是對(duì)自己，更是對(duì)學(xué)生、對(duì)師范學(xué)院、對(duì)實(shí)習(xí)單位。
五、禮貌禮節(jié)
對(duì)待師長(zhǎng)我們要學(xué)會(huì)“敬”，“敬人者人恒敬之”。要學(xué)會(huì)見(jiàn)賢思齊，謙恭禮讓?zhuān)鹁搭I(lǐng)導(dǎo)，尊敬師長(zhǎng)，尊敬實(shí)習(xí)單位的每一個(gè)人，無(wú)論職位高低，學(xué)識(shí)深淺，都要平等地對(duì)待他們、尊敬他們，才能為自己創(chuàng)造更多更好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，贏(yíng)得自我。要聽(tīng)從實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師的要求，牢記他們的教導(dǎo)，認(rèn)真完成他們交給的任務(wù)。
六、服從安排
無(wú)論我們?cè)谑裁吹胤綄?shí)習(xí)，都要認(rèn)真對(duì)待，積極工作。這次實(shí)習(xí)不僅是考驗(yàn)我們個(gè)人的能力，也是展示我們學(xué)院乃至學(xué)校的風(fēng)采。我希望大家以?xún)?yōu)異的成績(jī)和良好的表現(xiàn)來(lái)回報(bào)老師和學(xué)校。
“長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海�！蔽覉�(jiān)信，在學(xué)院的關(guān)懷下，在各方老師的幫助下，時(shí)間可以見(jiàn)證一切。同學(xué)們，讓我們揚(yáng)起青春的風(fēng)帆，在師長(zhǎng)們的親切關(guān)懷下，順風(fēng)起航吧！
最后，預(yù)祝我們的實(shí)習(xí)取得圓滿(mǎn)成功！我的講話(huà)完畢，謝謝大家！
動(dòng)員大會(huì)發(fā)言稿9
各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同學(xué)：
大家上午好！
很高興有機(jī)會(huì)在同學(xué)們即將奔赴考場(chǎng)的時(shí)刻，和大家講幾句心里話(huà)。
一九九一年的六月，我和現(xiàn)在的你們一樣，是一個(gè)面臨著高考的學(xué)生。繁重的學(xué)業(yè)，不可知的未來(lái)，曾是那樣地令我迷茫、焦慮�；厥走^(guò)去的人生，所有的記憶都已黯淡，唯有那段與命運(yùn)抗?fàn)幍臍q月成為永恒。所以，你們眼下所經(jīng)歷的每一寸光陰，你們所表現(xiàn)的每一種情緒，我都深深懂得。
每一個(gè)黎明，整座城市還未蘇醒，教室里卻已傳來(lái)你們朗朗的讀書(shū)聲；每一個(gè)深夜，人們都已進(jìn)入夢(mèng)鄉(xiāng)，房間里仍有你們專(zhuān)注做題的身影。每日快速而簡(jiǎn)單的三餐，家里學(xué)校兩點(diǎn)一線(xiàn)的路徑，無(wú)不見(jiàn)證了你們的`勤勉努力，你們的全心付出！
十二載寒窗苦讀，你們也許已經(jīng)身心疲憊，四千三百多個(gè)日日夜夜，多想高考能驟然到達(dá)。來(lái)了，我們?cè)O(shè)想過(guò)無(wú)數(shù)次的高考就在眼前。軍號(hào)已吹響，鋼槍已擦亮，為了四千三百個(gè)日夜的付出，我們必須向前沖刺，為了十二年的追求和夢(mèng)想，我們更要斗志昂揚(yáng)。除了全力以赴，我們別無(wú)選擇！
我們不必如履薄冰，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，人生當(dāng)中，處處都有挑戰(zhàn)，不管在哪里，我們都無(wú)法回避！知識(shí)可以通過(guò)學(xué)習(xí)得到，而一個(gè)人的成長(zhǎng)，必須通過(guò)歷練才能獲取。高考，是你人生的一次重要考驗(yàn)。
也許，你不曾試過(guò)寶劍的鋒芒，也許，你根本不知道自己有多優(yōu)秀，是時(shí)候了，亮出你的劍來(lái)！高考，不是人生的全部，但絕對(duì)是你人生的一次重要轉(zhuǎn)折。大膽邁出這人生中最關(guān)鍵的一步，它會(huì)翻開(kāi)我們生命中嶄新的一頁(yè)！
同學(xué)們，勇敢向前走吧，自信走進(jìn)考場(chǎng)，老師與你們同在。未來(lái)三天，老師將與你們同吃同行同復(fù)習(xí)。當(dāng)你們?cè)诳紙?chǎng)冥思苦想時(shí)，老師會(huì)在考場(chǎng)外為你們加油、鼓勁！當(dāng)你們?cè)诳紙?chǎng)奮筆疾書(shū)時(shí)，老師會(huì)在考場(chǎng)外默默為你們祈禱、祝福！
同學(xué)們，勇敢向前走吧，自信走進(jìn)考場(chǎng)，父母與你們同在�？崾罾镄燎趧谧鞯母赣H，燈光下加班加點(diǎn)的母親；為我們節(jié)衣縮食的父親；為我們苦苦期盼的母親；當(dāng)著我們從不言累的父親，背著我們擔(dān)憂(yōu)牽掛的母親。他們，和我們同在！
同學(xué)們，勇敢向前走吧，你們更要相信自己！"一分耕耘，一分收獲"，要相信汗水不會(huì)白流，天道必定酬勤！
"沐太陽(yáng)之光華，乘東風(fēng)之快意，御天地之靈氣"，是強(qiáng)者必可脫穎而出，是勇者定會(huì)力挫群雄！
同學(xué)們，高中的時(shí)光，即將成為值得銘記的歷史，母校在你們眼中，亦會(huì)成為遠(yuǎn)去的風(fēng)景。"海闊憑魚(yú)躍，天高任鳥(niǎo)飛"，勇敢向前走吧，母校永遠(yuǎn)祝福你：愿你們都能超水平發(fā)揮！愿你們都能步入心儀高校！愿你們從此都有一個(gè)燦爛的前程！
不要徘徊，不要猶豫！
決戰(zhàn)高考，給父母一個(gè)驚喜！
決戰(zhàn)高考，給老師一個(gè)奇跡！
決戰(zhàn)高考，給未來(lái)一片光明！
謝謝大家！
動(dòng)員大會(huì)發(fā)言稿10
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位老師，親愛(ài)的同學(xué)們：
大家好！
在這個(gè)晴空萬(wàn)里的日子里，我們迎來(lái)了20xx年中考百日沖刺誓師大會(huì)。今天學(xué)校召開(kāi)“中考百日沖刺誓師大會(huì)”，就是給我們的奔跑助一把力，就是給我們的沖刺吶一聲喊，就是喊出我們打好中考這一仗的戰(zhàn)前誓言。
一百天，說(shuō)短，則如白駒過(guò)隙，轉(zhuǎn)眼即逝。說(shuō)長(zhǎng)，則還有864萬(wàn)秒，只要努力，一切皆有可能。六年寒窗，六年風(fēng)雨，一百天是新的起點(diǎn)，新的征程，在以后100天的日子里更需要我們厚積薄發(fā)，去努力，去拼博，“不經(jīng)一番寒徹苦，哪得梅花撲鼻香"，沒(méi)有汗水的揮灑，怎能獲得成功的喜悅？沒(méi)有勤勞的付出，哪能有收獲夢(mèng)想的甘甜？沖刺路程的艱險(xiǎn)是為了錄取剎那的喜悅。
100天的奮斗是為了小升初的馬到成功。播撒了夢(mèng)想的種子，就需要用汗水去澆灌它。
100天的時(shí)間太短，那些充滿(mǎn)朝氣，胸懷理想的同學(xué)會(huì)這么講，他們將更加奮發(fā)努力，分秒必爭(zhēng)。他們相信，奇跡總是由強(qiáng)者創(chuàng)造的，一分耕耘，總有一分收獲。
風(fēng)，從水面走過(guò)，留下粼粼波紋。陽(yáng)光，從云中穿過(guò)，留下絲絲溫暖。歲月，從樹(shù)林走過(guò)，留下圈圈年輪。同學(xué)們，我們從時(shí)代的舞臺(tái)走過(guò)，留下什么呢？我們留下的是我們?nèi)松缆飞弦淮稳σ愿暗钠床碛啊?/p>
同學(xué)們！距離我們期盼的初中只有100天了，初中夢(mèng)，是人生夢(mèng)的起點(diǎn)，沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)初中的人生是有缺憾的人生。為了這個(gè)理想，我們披星戴月，寒暑不停，我們閱讀過(guò)可以摞成山的書(shū)籍，做完了滿(mǎn)天飛的試卷。我們有過(guò)成績(jī)一步一步上升的喜悅，也曾有過(guò)成績(jī)下滑的淚水。
同學(xué)們，小升初將翻開(kāi)你生命中嶄新的一頁(yè)，它會(huì)讓你的夢(mèng)想絢麗如畫(huà)，讓你的前程燦爛如星，讓你的`生命完美如歌，而這一切的可能只有兩個(gè)字能實(shí)現(xiàn)，那就是“拼搏”。
珍惜100天，讓飛翔的夢(mèng)在六月張開(kāi)翅膀。
奮斗100天，讓雄心智慧在六月發(fā)出光芒。
拼搏100天，讓父母恩師在六月暢想期望。
我們有決心苦戰(zhàn)百天，逐鹿考場(chǎng)。
我們有信心笑傲六月，決勝考場(chǎng)。
100天，在歷史的長(zhǎng)河中如滄海一粟，而我們通過(guò)最后100天的努力，可以讓我們走出窮鄉(xiāng)僻壤，飛向高一級(jí)學(xué)府。
100天之后的六月二十八號(hào)，我們將以最佳的精神狀態(tài)迎接小升初，把最優(yōu)異的成績(jī)獻(xiàn)給三實(shí)��！
謝謝，我的發(fā)言完畢。
動(dòng)員大會(huì)發(fā)言稿11
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、教官、老師們、同學(xué)們：
今天，我們?cè)谶@里舉行xx級(jí)新生軍訓(xùn)開(kāi)訓(xùn)典禮，首先請(qǐng)?jiān)试S我向參訓(xùn)每一位新同學(xué)表示熱烈的歡迎，向?yàn)檐娪?xùn)工作付出辛勤汗水的各位老師員工表示衷心的感謝，向承擔(dān)此次訓(xùn)練任務(wù)的部隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)、官兵表示崇高的敬學(xué)意！
同學(xué)們，x年來(lái)，老師與干部勵(lì)精圖治，銳意進(jìn)��；學(xué)子刻苦勤奮，謙遜努力。積淀了深厚的文化底蘊(yùn)，形成了積極的精神追求。學(xué)校，辦學(xué)特色鮮明，育人風(fēng)格獨(dú)特，教學(xué)成績(jī)優(yōu)異。20xx年高考，學(xué)校1278人達(dá)本二線(xiàn)，600人達(dá)本一線(xiàn)，四人被清華北大錄取，2人被北體錄取，各項(xiàng)指標(biāo)再次遙居全揚(yáng)州第一、領(lǐng)跑全省。我們有理由期待：你們的到來(lái)，會(huì)為x的明天xx注入新的生機(jī)，煥發(fā)新的光彩，創(chuàng)造新的輝習(xí)煌。
軍訓(xùn)，是同學(xué)們邁入高中教育的第一課。不僅可以強(qiáng)身健體，鍛煉意志，學(xué)到基本的軍事知識(shí)和技能，培養(yǎng)嚴(yán)明的組織紀(jì)律和吃苦耐勞、團(tuán)結(jié)拼搏、敢于進(jìn)取、永不言敗的精神；也可以學(xué)會(huì)整理內(nèi)務(wù)、學(xué)會(huì)料理自己，學(xué)會(huì)獨(dú)立生存，學(xué)會(huì)把自己融入集體，養(yǎng)成令行禁止、步調(diào)一致的作風(fēng)和集體榮譽(yù)感，同時(shí)還可以學(xué)習(xí)到官兵們艱苦奮斗、愛(ài)國(guó)奉獻(xiàn)、勇敢頑強(qiáng)、堅(jiān)忍不拔的優(yōu)良作風(fēng)，培養(yǎng)大家的國(guó)防觀(guān)念。軍訓(xùn)，是人生的另一個(gè)課堂，是又一次起跑，一次軍訓(xùn)，終身受網(wǎng)益。
同學(xué)們，當(dāng)你跨進(jìn)寶中的校門(mén)時(shí)，身上就被烙上了“x”的印記，無(wú)論你們來(lái)自哪個(gè)學(xué)校，無(wú)論你來(lái)自哪個(gè)地方，從今天開(kāi)始，都應(yīng)該肩負(fù)起為x這個(gè)團(tuán)隊(duì)的'榮譽(yù)而奮斗的責(zé)任。今天我以母校為榮，明天母校以我為榮。x教育集團(tuán)取一代偉人周恩來(lái)的字來(lái)命名，就是希望我們的同學(xué)都能以總理為榜樣，像他那樣學(xué)習(xí)、生活、工作、做人。志存高遠(yuǎn)，扶搖萬(wàn)里，昂首向前，百折不回，俯仰天地間日月星辰滄海桑田的變遷，造就四海內(nèi)卓爾超群崇高壯麗的偉業(yè)。萬(wàn)事開(kāi)頭難，起步始為艱，這一次軍訓(xùn)，是大家充滿(mǎn)魅力的高中征程的第一步：也許你們是第一次離開(kāi)家鄉(xiāng)，第一次離開(kāi)父母，第一次獨(dú)自生活，也許你們會(huì)遭遇烈日驕陽(yáng)，遭遇瓢潑大雨，希望你們不要躲避，迎難而上，用你們的言行宣告你們的到來(lái)，用你們的行動(dòng)展現(xiàn)xx新生的青春風(fēng)采！
同時(shí)，我希望全體同學(xué)要自覺(jué)地將校園當(dāng)軍營(yíng)，堅(jiān)決執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度和要求；全體老師要虛心向部隊(duì)官兵學(xué)習(xí)，嚴(yán)格管理、確保安全；后勤服務(wù)人員要?jiǎng)?chuàng)造好環(huán)境，擁軍愛(ài)生，提供保障。我也希望全體官兵們能把我們的學(xué)生當(dāng)作普通戰(zhàn)士來(lái)嚴(yán)格要求。今天，在軍訓(xùn)中走正、走穩(wěn)，明天才會(huì)走遠(yuǎn)、走好！將來(lái)才能成人、成才、成功。
同學(xué)們，壯志凌云平步起，雄關(guān)漫道從頭越，你們的高中生活已經(jīng)掀開(kāi)了嶄新的一頁(yè)，這一頁(yè)無(wú)疑會(huì)繽紛多彩，但輝煌與否，絢爛與否，還需要你們自己親手去描繪，希望你們從軍訓(xùn)中汲取人生智慧，鋪就人生底色，在三年的生活中勤奮學(xué)習(xí)，勇于拼搏，挖掘潛能，實(shí)現(xiàn)自我，從x這個(gè)理想的殿堂起飛！最后，再次向武警中隊(duì)、消防大隊(duì)的各位教官表示感謝，并預(yù)祝軍訓(xùn)圓滿(mǎn)成功！
謝謝大家！
動(dòng)員大會(huì)發(fā)言稿12
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師，親愛(ài)的同學(xué)們:
大家好!在這個(gè)距離高考僅有100天的莊嚴(yán)時(shí)刻,我們高三全體師生齊聚在這里,將用我們的豪情和壯志，用我們的勤奮和刻苦，放飛我們渴盼已久的考上大學(xué)的夢(mèng)想。
作為一位高三老師，最激動(dòng)最欣慰的是每年高考分?jǐn)?shù)公布后，聽(tīng)到電話(huà)里傳來(lái)的過(guò)線(xiàn)學(xué)生那興奮得讓人感到發(fā)光的聲音，最心疼的莫過(guò)于看到落榜生那被失利狠狠刺傷的眼神。在誠(chéng)賢的這幾年，給我最大感觸的是每年寒假前那些考上大學(xué)已放寒假的大一學(xué)生們帶著一份榮耀輕松的心情來(lái)探望你們這些昔日的同窗們的畫(huà)面，本來(lái)站在同一起跑線(xiàn)上的你們被別人落在了后面，我知道你心有不甘，否則你不會(huì)踏進(jìn)誠(chéng)賢的校門(mén)，課堂上那一雙雙渴求的眼睛讓我仿佛聽(tīng)到了成功的號(hào)角，我真希望自己能有神奇的力量為你們安上騰飛九天的翅膀;而有時(shí)我也能看到那懈怠的神情、懶散的身影，幾個(gè)月過(guò)去，你是否已忘記了當(dāng)初的心痛，你又是否已忘記當(dāng)初選擇復(fù)讀時(shí)的夢(mèng)想，你又是否還記得當(dāng)初對(duì)自己、對(duì)父母鄭重許下的諾言?
面對(duì)你的那些昔日同窗們，你有沒(méi)有想過(guò)如果這最后的一百天你不拿出破釜沉舟、最后一搏的拼勁，六月的陽(yáng)光還能燦爛得耀眼嗎?你還希望他們明年再到這個(gè)地方來(lái)探望你嗎?考不上大學(xué)，你們必定會(huì)走出不同的人生軌跡，當(dāng)然不上大學(xué)的人生也可以很精彩，但不上大學(xué)的人生必定是有缺憾的人生!我想我們每個(gè)人都應(yīng)該再認(rèn)真地問(wèn)問(wèn)自己：數(shù)載寒窗苦讀，我們?yōu)榈氖裁?走進(jìn)徐州七中，走進(jìn)誠(chéng)賢的校門(mén)，我們又為的什么?為的就是考上我們心中的.大學(xué)!有了這個(gè)答案，那么我想，即使走過(guò)的日子有再多的挫折，即使剩下的百天有再大的困難，我們都沒(méi)有理由再彷徨，也沒(méi)有理由再懈怠!縱使千難萬(wàn)險(xiǎn)，我們也要拼出背水一戰(zhàn)的豪情!
這最后的一百天苦不苦?會(huì)很苦!但這一百天的苦是為了明年我們不再吃這樣的苦!這最后的一百天累不累?會(huì)很累!但這一百天的累是為了明年我們不再受這樣的累!為了迎取我們那志在必得的輝煌，即使再苦再累，我們?nèi)w高三老師一定會(huì)與你們一道并肩作戰(zhàn)，在苦作舟的學(xué)海里，我們一定會(huì)為你們加足達(dá)到彼岸的動(dòng)力;在勤為徑的書(shū)山上，我們一定會(huì)為你們固牢攀登頂峰的階梯。春風(fēng)得意馬蹄疾，最是金榜題名時(shí)。
同學(xué)們，發(fā)奮吧!努力吧!一百天的汗水揮灑將飽滿(mǎn)六月收獲的果實(shí);一百天的拼搏苦戰(zhàn)將嘹亮六月歸航的凱歌�？窗�!越過(guò)分?jǐn)?shù)線(xiàn)的你們跳進(jìn)了高高的龍門(mén)，老師緊繃的心放松了，父母緊皺的眉舒展了，六月的太陽(yáng)因你們而更加燦爛了!謝謝大家!
動(dòng)員大會(huì)發(fā)言稿13
親愛(ài)的六年級(jí)全體師生：
大家好！
今天我們?nèi)w六年級(jí)師生齊集一堂，為了一個(gè)共同的目的_小考，是的，同學(xué)們，你們期待六年的小考就要到來(lái)，對(duì)于你們就要小考的孩子來(lái)說(shuō)，那是你們?nèi)松牡谝粋�(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，人的一生能有幾個(gè)第一次？而這個(gè)第一次轉(zhuǎn)折的好壞，會(huì)直接影響到我們是否順利地升上高一級(jí)的初中，是否能為初中打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，是否能讓我們?cè)诟咭荒昙?jí)里自信起來(lái)，是否讓我們?cè)诟咭荒昙?jí)里能夠輕松學(xué)習(xí)。小升初的名氣雖然沒(méi)有高考那么響亮，但是，卻是它的前提，要知道萬(wàn)丈高樓從地起。親愛(ài)的同學(xué)們你應(yīng)該認(rèn)識(shí)到了小考的重要！
是的，小考是我們?nèi)松牡谝粋�(gè)轉(zhuǎn)折，我們是我們?nèi)松鄣男《媸�，我們要掌好我們的小船，讓它行走在我們�(nèi)松?美麗大道上，那么我們就得全力以赴，備戰(zhàn)小考，為我們?nèi)松牡谝淮芜h(yuǎn)航做好準(zhǔn)備。
親愛(ài)的同學(xué)們備戰(zhàn)小考，你做好準(zhǔn)備了嗎？
下面我代表學(xué)校對(duì)我們六年級(jí)全體同學(xué)提出以下要求：
一、積極主動(dòng)迎小考
“機(jī)會(huì)總是給那些有準(zhǔn)備的人”你們付出的多，就會(huì)收獲得多，上帝最公平，他給付出多的孩子會(huì)多一分回報(bào)。
二、自信快樂(lè)迎小考
“自信的力量可以移山”，“自信自有沖天，舍此便為地獄門(mén)”，如果沒(méi)有“天生我材必有用，千金散盡還復(fù)來(lái)”的自信，哪有一代“詩(shī)仙”李白。如果沒(méi)有“會(huì)挽雕弓如滿(mǎn)月，西北望，射天狼”的自信，哪有一代文豪蘇軾。如果沒(méi)有“俱往矣，數(shù)風(fēng)流人物，還看今朝”的自信，哪有一代偉人毛澤東。自信就是力量，同學(xué)們自信非常重要，它直接影響到我們的心情，自信的孩子也是快樂(lè)的，而快樂(lè)的心情能夠讓我們輕松地學(xué)習(xí)，愉快地迎考，所以，你們一定得相信自己，只要努力一定可以學(xué)得很好。天生我材必有用。是的，同學(xué)們，我們每個(gè)人天生就是人才，你得瞧得起你自己，人最可悲的就是自暴自棄。同學(xué)們，與其在悲嘆中蹉跎歲月，還不如與人一爭(zhēng)高下。
三、科學(xué)智慧迎小考
親愛(ài)的同學(xué)們，方法是一門(mén)藝術(shù)，是一種智慧，同樣的時(shí)間，科學(xué)的方法，能讓我們獲得更大的收效，所以，一定得講科學(xué)的學(xué)習(xí)方法、考試方法。
親愛(ài)的同學(xué)們，小考的號(hào)角就將吹響，小考的戰(zhàn)鼓也將奏鳴。是你們雛鷹展翅翱翔的時(shí)候，是你們回報(bào)師長(zhǎng)的時(shí)候，是考驗(yàn)?zāi)銈內(nèi)松鷮?shí)力的時(shí)候。
親愛(ài)的同學(xué)們，相信你們會(huì)用自己的努力和付出，打造好你們?nèi)松牡谝粋�(gè)臺(tái)階，在競(jìng)爭(zhēng)中會(huì)嶄露你們的頭角，你們雛鷹的翅膀會(huì)有力地搏擊長(zhǎng)空，你們的人生的第一次遠(yuǎn)航，會(huì)如期到達(dá)。愛(ài)拼的你們一定會(huì)贏(yíng)。
親愛(ài)的同學(xué)們，“長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海�！弊尨蠹夜钠鹱孕诺娘L(fēng)帆，給小考交一份完滿(mǎn)的答卷吧！
動(dòng)員大會(huì)發(fā)言稿14
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，親愛(ài)的隊(duì)員們，大家下午好！
我是來(lái)自xx學(xué)院化生系08級(jí)藥學(xué)二班的劉芳，今天，非常榮幸地作為一名代表在動(dòng)員大會(huì)上發(fā)言，此時(shí)此刻我的心情無(wú)比激動(dòng)，因?yàn)椴痪梦覀儗⒄鲬?zhàn)沙場(chǎng)，揮灑我們的熱情。
首先，我想借此機(jī)會(huì)向大家分享一下這幾年我在聯(lián)通的一些經(jīng)歷，從開(kāi)始接觸聯(lián)通到現(xiàn)在，已經(jīng)足足有三個(gè)年頭，在這三個(gè)暑假，在學(xué)習(xí)中我不斷充實(shí)自己，這其中有歡笑，有淚水；有希望，也有失望，曾經(jīng)遭受過(guò)無(wú)數(shù)的打擊，也享受過(guò)收獲的愉悅。在磨煉中我不斷成長(zhǎng)，始終保持著這一份熱情。我想，在座的不論是聯(lián)通的老隊(duì)員，還是剛剛接觸聯(lián)通的新手，你們都會(huì)在聯(lián)通都會(huì)有同樣的感受：只要經(jīng)歷過(guò)，我們就一定會(huì)有收獲。
其次，我想談一談我對(duì)聯(lián)通這一平臺(tái)的看法。聯(lián)通為我們提供了這樣一個(gè)平臺(tái)，我覺(jué)得這是我們的榮幸，之所以這么說(shuō)是因?yàn)槲艺J(rèn)為這不僅僅是一個(gè)展示自己的舞臺(tái)，也是一個(gè)鍛煉的機(jī)會(huì)。在這里我們到底能收獲什么，在我看來(lái)有如下幾點(diǎn)：第一，我們收獲的不僅僅是物質(zhì)上的，更多的是精神上的收獲。在這里，有的.人努力過(guò)，雖未能實(shí)現(xiàn)自己既定目標(biāo)，但他學(xué)會(huì)了吃苦和堅(jiān)韌不拔的精神。也有的人順利完成了自己的目標(biāo)并朝著更高的目標(biāo)邁進(jìn)。在這里他們收獲了不一樣的精神財(cái)富。第二，在這里我們能學(xué)會(huì)人際交往。在這樣一個(gè)平臺(tái)我們每天都要跟不同的人打交道，我們能收獲友情，甚至是愛(ài)情，聯(lián)通也因此成了溝通人與人的橋梁。第三，這是一個(gè)業(yè)務(wù)能力比拼的舞臺(tái)。在這里充滿(mǎn)著競(jìng)爭(zhēng)，這要求我們?cè)趯W(xué)習(xí)當(dāng)中不斷提高自己的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)能力，明白團(tuán)結(jié)協(xié)助團(tuán)隊(duì)精神的重要性；這里也是我們將理論知識(shí)付諸于實(shí)踐的平臺(tái)，它能更好地幫助我們處理好理論與實(shí)踐的關(guān)系。我們要感謝聯(lián)通為我們提供了這樣一個(gè)平臺(tái)，因?yàn)樗覀兊纳顚⒆兊秘S富多彩。
最后，我想大家都是帶著自己的夢(mèng)想滿(mǎn)懷熱情來(lái)到聯(lián)通，這里將是我們展示自己實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的舞臺(tái)，幾天后，我們將走上戰(zhàn)場(chǎng)，朝著我們的目標(biāo)而奮斗，我想只要我們拿出烈日般的激情，團(tuán)結(jié)協(xié)助，共同努力，我們就一定能克服困難，迎來(lái)勝利！讓我們盡情地?fù)]灑我們的激情，相信自己一定能行！
我的講話(huà)就到這里，最后祝大家在不久的戰(zhàn)場(chǎng)中披荊斬棘，實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，也祝聯(lián)通越辦越好，越辦越給力！
動(dòng)員大會(huì)發(fā)言稿15
各位管理人員、全體員工：
大家上午好！
金秋時(shí)節(jié)、碩果飄香，在喜迎老字號(hào)大學(xué)路分店開(kāi)業(yè)之際，我們也迎來(lái)了今天“老字號(hào)紅專(zhuān)路總店和大學(xué)路分店”第一次全體員工大會(huì)，這標(biāo)志著鄭州克獻(xiàn)餐飲有限責(zé)任公司“老字號(hào)羊肉館”即將步入一個(gè)全新的起點(diǎn)，一個(gè)新里程碑正在我們手中樹(shù)起。借此機(jī)會(huì)，我謹(jǐn)代表酒店向?yàn)榫频杲ㄔO(shè)和經(jīng)營(yíng)做出巨大努力和貢獻(xiàn)的酒店管理人員、全體員工表示衷心感謝！
在將近兩個(gè)月的大學(xué)路分店籌備期間，各方面工作都暴露出了不少問(wèn)題，這其中有硬件上的問(wèn)題如：設(shè)施設(shè)備不完善，也有軟件上的問(wèn)題如：管理體制不健全，管理不到位等。這些對(duì)于一個(gè)新酒店來(lái)說(shuō)是非常正常的，但我們也要引起足夠重視，畢竟我們即將開(kāi)業(yè)，這意味著我們有責(zé)任讓客人擁有一個(gè)完美的老字號(hào)的消費(fèi)體驗(yàn)經(jīng)歷，我們?cè)俨荒芤匀魏卫碛蔀樽约旱牟煌晟谱鹘忉尅Ｒ虼宋蚁Ｍ魑还芾砣藛T在開(kāi)業(yè)之前抓緊整改，做好一切開(kāi)業(yè)準(zhǔn)備工作，希望全體員工以高漲的熱情、嫻熟的業(yè)務(wù)迎接慶典的到來(lái)。為此我對(duì)大家提以下幾點(diǎn)要求：
首先：在思想上要做好迎接新店開(kāi)業(yè)的準(zhǔn)備，統(tǒng)一思想，注重細(xì)節(jié)，完成思想狀態(tài)從無(wú)序狀態(tài)到有序狀態(tài)的轉(zhuǎn)型。
其次：在行動(dòng)上做好準(zhǔn)備，強(qiáng)抓勞動(dòng)紀(jì)律和儀容儀表，以酒店《員工手冊(cè)》的.相關(guān)規(guī)定為標(biāo)準(zhǔn)，做有紀(jì)律、有氣質(zhì)，舉止有禮、進(jìn)退有度的合格的酒店從業(yè)人員。
第三：樹(shù)立主人翁意識(shí)，時(shí)刻牢記自己的角色是“老字號(hào)”人，明白自己的一舉一動(dòng)都代表著“老字號(hào)”形象，關(guān)系到“老字號(hào)”品牌的建設(shè)，牢記“店興我榮，店衰我恥”。
第四：加強(qiáng)溝通與團(tuán)隊(duì)協(xié)作，保證溝通渠道暢通，做到上傳下達(dá)。兩店之間，員工之間，崗位之間，部門(mén)之間相互合作，提高工作效率，全力以赴迎接大學(xué)路分店開(kāi)業(yè)。對(duì)難以按時(shí)完成的工作及時(shí)反饋，尋求幫助，力求有充分時(shí)間解決。
第五：樹(shù)立安全意識(shí)，完善安全設(shè)施，制定安全措施，實(shí)施安全操作，確保一切工作安全有序地進(jìn)行。
當(dāng)今酒店業(yè)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，已經(jīng)長(zhǎng)期處于微利化時(shí)代，作為酒店總經(jīng)理我希望全體員工圍繞“一切以經(jīng)營(yíng)為中心”，在今后的工作中做到“團(tuán)結(jié)、勤奮、互助、協(xié)作”，時(shí)刻以主人翁的姿態(tài)投入到工作中，充分發(fā)揮自己的主觀(guān)能動(dòng)性。另外，通過(guò)大學(xué)路分店的開(kāi)業(yè)，我們要逐步落實(shí)規(guī)范化的管理，嚴(yán)格按照規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)來(lái)做好對(duì)客服務(wù)和成本核算以及完善的監(jiān)督機(jī)制，逐步實(shí)現(xiàn)兩個(gè)店統(tǒng)一管理、統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一發(fā)展的目標(biāo)。員工之間呈現(xiàn)比素質(zhì)、比技能、比業(yè)績(jī)的大好現(xiàn)象。為把”老字號(hào)”做成傳統(tǒng)餐飲的一面旗幟而不懈努力！
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