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【熱】年度工作總結(jié)
總結(jié)是指社會(huì)團(tuán)體、企業(yè)單位和個(gè)人在自身的某一時(shí)期、某一項(xiàng)目或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回顧檢查、分析評(píng)價(jià),從而肯定成績,得到經(jīng)驗(yàn),找出差距,得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識(shí)的一種書面材料,它可使零星的、膚淺的、表面的感性認(rèn)知上升到全面的、系統(tǒng)的、本質(zhì)的理性認(rèn)識(shí)上來,我想我們需要寫一份總結(jié)了吧?偨Y(jié)怎么寫才不會(huì)千篇一律呢?下面是小編收集整理的年度工作總結(jié),歡迎閱讀與收藏。
年度工作總結(jié)1
本人鄧希文自擔(dān)任廣鋼冷軋酸軋車間丙班酸洗小班長以來,主要配合服從車間以及作業(yè)長的各項(xiàng)任務(wù)安排和生產(chǎn)任務(wù)。20xx年度,在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、指導(dǎo)和同事們的幫助、支持下,我嚴(yán)格要求自己,勤奮工作,積極進(jìn)取,努力提高自己的理論和實(shí)踐水平,較好的完成了各項(xiàng)工作任務(wù),得到了各方面的好評(píng),F(xiàn)將一年來的學(xué)習(xí)、工作情況簡要總結(jié)。
本年度的工作任務(wù):
1.樹立安全生產(chǎn)責(zé)任意識(shí)。把安全工作真正放在了首位,放在了心里,把過去嘴上講安全變成了現(xiàn)在心中想安全。
2.切實(shí)做好班中巡回檢查工作,對(duì)生產(chǎn)設(shè)備的調(diào)試運(yùn)轉(zhuǎn)情況,對(duì)生產(chǎn)設(shè)備各系統(tǒng)進(jìn)行巡回檢查,以便及時(shí)發(fā)現(xiàn)異常情況,采取措施消除隱患,排除故障,防止事故的發(fā)生。
3.定期對(duì)設(shè)備進(jìn)行維護(hù)保養(yǎng),隨時(shí)檢查設(shè)備的運(yùn)行情況及潤滑情況。
4.嚴(yán)格要求上班期間穿戴勞動(dòng)保護(hù)用品,保護(hù)自身的安全健康。通過我們的努力,車間無發(fā)生輕傷、重傷事故,確保了全年安全生產(chǎn)調(diào)試工作。
本年度的成果:
1.在一年的時(shí)間里,我學(xué)會(huì)焊機(jī)的手動(dòng)和自動(dòng)操作方法,更熟練掌握了現(xiàn)在的焊機(jī)。
2.在焊機(jī)調(diào)試的`過程中,發(fā)現(xiàn)了設(shè)備精度誤差過大導(dǎo)致設(shè)備運(yùn)行異常,及時(shí)提出問題,在后期也得到了及時(shí)的整改。
3.在雙層剪站柜面板的過程中,發(fā)現(xiàn)了按鍵重復(fù)以及按鍵分類的錯(cuò)誤,與外方專家及時(shí)提出建議和意見。隨后進(jìn)行了商討方案,對(duì)程序與HMI畫面進(jìn)行了優(yōu)化,使得現(xiàn)在的操作變得快捷順手。
4.對(duì)雙層剪穿帶,焊機(jī)設(shè)備的點(diǎn)動(dòng)和試焊調(diào)試,再到后來拉矯機(jī)斷帶,每個(gè)階段的調(diào)試和設(shè)備故障處理都積極參與,也明白了其中的運(yùn)行原理和操作方法。
工作中存在的不足之處:
1.收獲的同時(shí),人往往也有一些疑惑,焊機(jī)的調(diào)試雖然已經(jīng)完成,但一直沒有得到外方專家的系統(tǒng)的指導(dǎo)維保知識(shí),這對(duì)我們做到“操維合一”有一定的影響。
2.安全意識(shí)比較薄弱,做事情急于求成,而忽略了過程安全,做事的經(jīng)驗(yàn)還不夠獨(dú)到。
3.因?yàn)樵O(shè)備故障頻發(fā)與備品備件不完善,影響了我們的自動(dòng)功能,手動(dòng)處理故障的技能還需進(jìn)一步提高,達(dá)到廣鋼一流的水平。
年初的目標(biāo):
1.年初的調(diào)試工作中,班組做到作業(yè)率65%以上、成材率96.5%以上、合格率90%以上,甚至更好的完成車間的任務(wù)指標(biāo)。
2.在完成車間生產(chǎn)指標(biāo)的同時(shí),保證班組安全生產(chǎn),避免違章操作。
明年工作目標(biāo)及思路:
在今后的工作中要不斷創(chuàng)新,及時(shí)與員工進(jìn)行溝通,向廣大員工宣傳公司管理的相關(guān)規(guī)定,提高員工們的安全意識(shí),同時(shí)在安全管理方面要嚴(yán)格要求自己,為廣大公司員工做好模范帶頭作用。為公司的發(fā)展壯大、為構(gòu)建和諧班組、和諧車間、和諧企業(yè)貢獻(xiàn)自己的青春和力量。
年度工作總結(jié)2
時(shí)間一晃而過,彈指之間, 年已接近尾聲,想想我在公司已經(jīng)工作了 個(gè)多月了。在這些日子里,公司各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們給了我很大的照顧和幫助,使我很快的適應(yīng)了新的工作環(huán)境和崗位,在此真心向大家表示感謝。這是對(duì)我有著重大意義的一年,我學(xué)習(xí)了關(guān)于藥品生產(chǎn)的相關(guān)知識(shí),對(duì)生產(chǎn)實(shí)際環(huán)節(jié)操作也有了切實(shí)的認(rèn)識(shí),但也存在不足。新的一年即將來臨之時(shí),我這里對(duì)自己這一年的工作做出總結(jié),總結(jié)自己已得的經(jīng)驗(yàn),也提出更高的要求,以期望在 年有更大的突破。
年,我工作經(jīng)歷了兩個(gè)階段,6月份到8月份,我主要進(jìn)行了公司GMP和SOP文件制定管理工作。從開始完全陌生,到可以順利完成文件的修訂,離不開我們領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和同事們的熱心幫助。從那時(shí)起,我開始逐步意識(shí)到QA職責(zé)的重要性,更加對(duì)自己嚴(yán)格要求起來,不斷對(duì)質(zhì)量管理體系進(jìn)行深入學(xué)習(xí),向著成熟合格的'QA努力。
同時(shí),7月份實(shí)驗(yàn)室基本完工,我參加了實(shí)驗(yàn)室的建設(shè)工作,對(duì)旋光儀、電導(dǎo)率儀、高效液相色譜儀和顯微鏡等各種設(shè)備儀器進(jìn)行系統(tǒng)研究和學(xué)習(xí)。在接下來的幾個(gè)月里,我學(xué)習(xí)到了檢測(cè)的各種方法,并學(xué)會(huì)了自己動(dòng)手操作,對(duì)公司的各類產(chǎn)品的各項(xiàng)檢驗(yàn)檢測(cè)已經(jīng)初步可以掌握。其中,高效液相色譜檢測(cè)的操作仍存在不少問題,需要向領(lǐng)導(dǎo)及QC的兩位同事請(qǐng)教學(xué)習(xí)。對(duì)實(shí)驗(yàn)方法的研究,雖然取得了一定的進(jìn)展,但是還要進(jìn)一步進(jìn)行下去,樣品的處理和對(duì)照依然是關(guān)鍵。我們不光研究了的影響,還使用高效液相色譜和濁度法進(jìn)行比對(duì)。同時(shí)對(duì)各種方法做出標(biāo)準(zhǔn)曲線,進(jìn)行線性范圍分析。這些軟骨素的含量檢測(cè)的方法各有利弊,仍需要耐心深入研究比較,從而得出正確的結(jié)論。對(duì)蛋白質(zhì)檢驗(yàn)檢測(cè)中,我們探討了凱氏定氮的種種情況和制約因素。
生產(chǎn)上,我跟隨生產(chǎn)部門和技術(shù)部門同事,進(jìn)行了多次的試生產(chǎn)作業(yè)。期間,工藝技術(shù)進(jìn)行數(shù)次調(diào)整,技術(shù)部門的同事不厭其煩的調(diào)試,生產(chǎn)部門同事也是耐心檢測(cè),通宵達(dá)旦,我對(duì)他們的精神感到非常敬佩。在生產(chǎn)調(diào)試過程中,我也向他們看齊,不完成任務(wù)絕不休息,從前處理到最后 ,全程跟進(jìn),對(duì)工藝數(shù)據(jù)進(jìn)行細(xì)致記錄,設(shè)備場(chǎng)地清潔產(chǎn)品取樣嚴(yán)格把關(guān),做好一個(gè)QA的職責(zé),為公司早日完成試生產(chǎn)達(dá)到預(yù)期目標(biāo)而努力。所以雖然加班加點(diǎn),通宵達(dá)旦,我還是很充實(shí)和快樂。在生產(chǎn)過程中出現(xiàn)各種問題,我們和其他部門的同事通力合作,集思廣益,解決了很多問題。面對(duì)新的一年的挑戰(zhàn),我們很有信心。
在 年有所收獲的同時(shí),我也認(rèn)識(shí)了很多自身不足:
1.雖然充滿干勁,但是經(jīng)驗(yàn)缺乏,在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著欠缺,需要進(jìn)一步努力和學(xué)習(xí)。
2.在工作上和領(lǐng)導(dǎo)同事要加強(qiáng)交流,自己的不成熟的想法需要領(lǐng)導(dǎo)的指點(diǎn)和同事的交流才能更加完善。
3.現(xiàn)場(chǎng)GMP的管理能力還需要進(jìn)一步加強(qiáng),虛心向現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)同事請(qǐng)教。
4.許多事情處理都不是很到位,希望在來年可以進(jìn)一步改進(jìn)。 年是充滿期待的一年,對(duì)于公司,軟骨素試生產(chǎn)要繼續(xù)進(jìn)行,兩期工程要繼續(xù)建設(shè),工藝需要繼續(xù)完善,這是一個(gè)新的起點(diǎn),對(duì)我來說更是一個(gè)新的挑戰(zhàn)。隨著生產(chǎn)的不斷進(jìn)行,GMP的驗(yàn)證工作要深入開展,各類產(chǎn)品等都要有完善的生產(chǎn)指導(dǎo)和檢驗(yàn)方法及標(biāo)準(zhǔn),熟練運(yùn)用學(xué)到的知識(shí)為公司做出貢獻(xiàn)是當(dāng)務(wù)之急。為此我將努力學(xué)習(xí),認(rèn)真參與,讓自己不斷成長。
年度工作總結(jié)3
20xx年,對(duì)于我來說,是不平凡的一年,是充滿激情的一年!
回顧走過的20xx年,我完成了一次重大的角色轉(zhuǎn)變,20xx年9月走出校門,來到xx公司,三個(gè)月的實(shí)習(xí)經(jīng)歷,通過各部門的考核,于11月份正式成為寶光寶輝的一員。
付出總會(huì)有回報(bào),在寶輝工作的五個(gè)月里,過得很充實(shí),也很開心。我學(xué)會(huì)了很多,也改變了很多。從剛開始對(duì)消防行業(yè)、對(duì)倉儲(chǔ)部的一無所知,到現(xiàn)在對(duì)公司產(chǎn)品、理念、以及操作流程,都有了非常深刻的認(rèn)識(shí)和理解,對(duì)倉儲(chǔ)部的日常工作和一些突發(fā)事件都能很好的配合同事處理,得到了寶輝所有同事的認(rèn)同和贊揚(yáng)。當(dāng)然,應(yīng)該感謝XX公司這個(gè)團(tuán)隊(duì),讓我能最大化的發(fā)揮自己,同時(shí)也要感謝團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)同事的幫助和指正,讓我能更快更好更有效率的工作。
誠然,XX公司還很年輕,我也很年輕,在處理一些事情上可能會(huì)缺少經(jīng)驗(yàn),甚至?xí)稿e(cuò)誤,但是我有信心,在通過不斷的總結(jié)改正、不斷的借鑒別人成功的經(jīng)驗(yàn)、不斷的相互幫助相互提高之下,一定會(huì)做得更好,走得更遠(yuǎn)!
展望即將到來的`20xx年,我以寶光寶輝的正式員工承諾:在未來的工作中,我將以更好的心態(tài)做好自己的本職工作,貫徹執(zhí)行公司里的每一個(gè)政策和方針,并努力跟上團(tuán)隊(duì)和同事的節(jié)奏,做好每一個(gè)細(xì)節(jié)!同時(shí)也希望在未來的工作中,繼續(xù)得到公司和同事的認(rèn)同指導(dǎo)和幫助!
年度工作總結(jié)4
在忙碌而快樂中我們結(jié)束了創(chuàng)新型的一學(xué)期,在這學(xué)期中,我們不僅出色的完成了各項(xiàng)工作、各類活動(dòng),還對(duì)教師團(tuán)隊(duì)打造做出了顯著的成效。我園是擁有4個(gè)教學(xué)班,115名幼兒,8名教職工的二類幼兒園。我園以《規(guī)程》和新《綱要》精神為工作標(biāo)準(zhǔn),明確了“以人為本,個(gè)性發(fā)展,讓教師工作舒心,幼兒生活開心,家長工作放心”的辦園理念,促進(jìn)幼兒和諧發(fā)展,教師整體素質(zhì)得到了很好的提高,F(xiàn)將一年的工作總結(jié)如下:
一、實(shí)行目標(biāo)管理,建立各項(xiàng)規(guī)章制度。
幼兒園實(shí)行目標(biāo)管理,提高教師的自覺性、有利于調(diào)動(dòng)教職員工的積極性,實(shí)行自我管理與控制。目標(biāo)管理的實(shí)施,是將目標(biāo)層層分解逐級(jí)落實(shí),有利于完善和鞏固責(zé)任制,確保各項(xiàng)保質(zhì)保量完成。首先在開學(xué)前由園長和副園長、各科負(fù)責(zé)人提出本學(xué)期的工作目標(biāo)和規(guī)劃,并與全體老師共同商議,進(jìn)一步完善幼兒園發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)和規(guī)劃。其次將目標(biāo)層層展開,建立組織目標(biāo)與個(gè)人目標(biāo)一致。最后圍繞目標(biāo)制定計(jì)劃,使管理工作科學(xué)的向前推進(jìn),逐步實(shí)現(xiàn)幼兒園的目標(biāo)。實(shí)施“以人為本”的人性管理模式。合理的分工,團(tuán)結(jié)互助,讓管理細(xì)致到位,互相督促,發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)溝通,及時(shí)協(xié)商解決,這樣一來,工作的目的明確,把工作管理到位,做到更細(xì),從而使工作效率得到一定的提高。
規(guī)章制度是幼兒園的“法”,是幼兒園為實(shí)現(xiàn)目標(biāo),對(duì)幼兒園各項(xiàng)和對(duì)教職員工的要求加以系統(tǒng)化、條理化。對(duì)完成幼兒園各項(xiàng)任務(wù),建立正常次序,提高各類效益有很大的作用。因此只有建立完善的規(guī)章制度才能保證各項(xiàng)目標(biāo)的實(shí)施。不斷完善各項(xiàng)規(guī)章制度,如安全制度、師德制度、各科教學(xué)測(cè)評(píng)制度、保育制度、崗位制度、幼兒及教師考勤制度、出勤制度等,并設(shè)立獎(jiǎng)金。來推動(dòng)教職工的積極性。
二、堅(jiān)持保教并重,注重提高教師素質(zhì),提升教師團(tuán)隊(duì)文化。
認(rèn)真執(zhí)行上級(jí)安排的工作任務(wù),并按原計(jì)劃完成對(duì)孩子的保教工作,做到保中有教,教中有保。保教是幼兒園的中心,為了使我們的保教的.管理與組織有系統(tǒng)、有目標(biāo)、有層次,我們利用每周二、周四的教研活動(dòng)時(shí)間,指導(dǎo)教師制訂切實(shí)可行的計(jì)劃如:制定全學(xué)期工作計(jì)劃、填寫周計(jì)劃表,進(jìn)行月測(cè)評(píng)、對(duì)下周的有效教育的新授課要進(jìn)行說課、示范操作、常規(guī)課教具的制作。在實(shí)施過程中,我們園長和保教主任以及各科負(fù)責(zé)人進(jìn)行監(jiān)督、檢查使目標(biāo)管理落到實(shí)處。
三、完善教研活動(dòng),推動(dòng)幼兒發(fā)展。
1、根據(jù)我園辦園特色:以禮儀教育、有效教育教研為突破口,努力提高教育,教學(xué)質(zhì)量,完善教研各項(xiàng)規(guī)章制度,每周二、周四在進(jìn)行教研活動(dòng)的同時(shí)進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。使我園的教學(xué)水平、服務(wù)質(zhì)量做得更閃亮,只有這樣才能做到讓家長滿意,讓社會(huì)各界稱贊。
2、老師要根據(jù)《幼兒園教育綱要》,制定能符合幼兒身心發(fā)展需要的學(xué)期目標(biāo)。在目標(biāo)的指導(dǎo)下,選擇教學(xué)內(nèi)容,寫出學(xué)期教學(xué)內(nèi)容安排。每月會(huì)將教學(xué)目標(biāo)作為評(píng)估小朋友的依據(jù)。通過評(píng)估,檢驗(yàn)各位老師的教學(xué)效果,并作為考核的一項(xiàng)內(nèi)容。
3、科學(xué)合理的組織,安排好幼兒的一日生活,做到動(dòng)靜結(jié)合,室內(nèi)、外活動(dòng)相結(jié)合。每天保證幼兒有2小時(shí)戶處活動(dòng)時(shí)間,認(rèn)真開展各類活動(dòng)。2月份我園舉行了“新學(xué)期,新起點(diǎn)”主題家長會(huì);3月份我園進(jìn)行了“綜合公開課”半日開放活動(dòng),向家長匯報(bào)前半學(xué)期幼兒在各方面的發(fā)展變化情況;
4、發(fā)揮勤儉辦園的精神及增強(qiáng)環(huán)保意識(shí),平時(shí)注意收集廢舊物品,如舊掛歷、月餅盒、易拉罐等,利用廢舊物品進(jìn)行教玩具制作,并利用易拉罐、碟片、筷子、爽歪歪瓶制作了器械操表演用的道具。還根據(jù)季節(jié)和節(jié)日開展活動(dòng)各類活動(dòng),例如植樹節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)、教師節(jié)、重陽節(jié)活動(dòng),讓幼兒根據(jù)禮儀課程制作“教師節(jié)賀卡”。十一國慶節(jié)放假前教育孩子“愛祖國、愛家鄉(xiāng)”,是孩子有愛國、愛家、愛自己的意識(shí)。八月十五中秋節(jié)時(shí)讓孩子制作“中秋節(jié)賀卡”。九月九日重陽節(jié)讓孩子知道要“孝父母、敬長輩”。十二月底讓孩子根據(jù)禮儀課程制作“元旦賀卡”,讓孩子知道元旦時(shí)新年的第一天。
四、衛(wèi)生保健方面
1.科學(xué)合理安排幼兒膳食、精心為幼兒制定科學(xué)合理的食譜。保證食譜多樣性、豐富性。
2.嚴(yán)格執(zhí)行各種制度,如食品安全制度、衛(wèi)生保健制度、消毒制度、炊事員操作要求等,同時(shí)設(shè)立食堂衛(wèi)生管理機(jī)構(gòu)進(jìn)行監(jiān)督工作。上半年的甲流、手足口病和下半年的手足口病及各種傳染病是今年上級(jí)部門特別重視的工作,為了切實(shí)做好病情的發(fā)生,制定了疾病預(yù)防控制制度、傳染病報(bào)告制度、查驗(yàn)預(yù)防接種制度、消毒制度、晨檢制度,做好餐具消毒、教室內(nèi)所有師生用品消毒、院子玩具消毒工作的登記,并加強(qiáng)監(jiān)督管理。還認(rèn)真做好幼兒入園登記及未入園幼兒的跟蹤調(diào)查,確保幼兒的安全。
3.做好傳染病預(yù)防工作,把好幼兒病情的發(fā)生關(guān),并做好晨檢和“零”病例報(bào)告,以防傳染病發(fā)生。
4.加強(qiáng)晨檢、午休的檢查,做到一摸、二看、三查、四問,嚴(yán)禁幼兒帶危險(xiǎn)品入園,傳染病多發(fā)季節(jié)加強(qiáng)預(yù)防及消毒,發(fā)現(xiàn)傳染病及時(shí)進(jìn)行隔離。
五、從保證幼兒生命出發(fā),認(rèn)真做好各項(xiàng)安全工作。
首先我園成立了安全領(lǐng)導(dǎo)小組,建立健全安全制度,落實(shí)了安全檢查責(zé)任人,將安全管理工作列入獎(jiǎng)懲考核制度。其次加強(qiáng)對(duì)安全設(shè)施進(jìn)行檢查,登記維修。如定期對(duì)全園大型玩具、電路、電器、廚房設(shè)備、幼兒活動(dòng)場(chǎng)地,進(jìn)行定期檢查,徹底消除隱患;再次加強(qiáng)門衛(wèi)管理,實(shí)行進(jìn)出、來訪登記制度,把好幼兒接送關(guān),制定幼兒接送制度,家長須持接送卡接送幼兒,確保幼兒安全。
年度工作總結(jié)5
20xx年,對(duì)于南方可謂是命運(yùn)多舛,浴火重生,對(duì)于我個(gè)人卻是不知所措、前途未卜,有道是:山河千古在、城郭一時(shí)非。相信南方證券在各位領(lǐng)導(dǎo)的整合和經(jīng)營之下,定能繼往開來、無限風(fēng)光。而對(duì)于我自己,從知道公司被接管之日起,整整一年,每天都是夜不能寐、戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、如臨深淵、如履薄冰。
自19XX年加盟南方證券已歷十二年,業(yè)內(nèi)常說:“能在證券業(yè)中從業(yè)超過十年者,非富即囚!毕裎疫@樣在一個(gè)公司兢兢業(yè)業(yè)十二年,依舊是一個(gè)最普通員工的,自己都不知道自己怎么活成這樣。
兢兢業(yè)業(yè)十二年,卻面對(duì)公司接管,失落、無奈、擔(dān)心、憤慨、迷茫、恐懼______________百感交集,常常反省自己、反省在十二年工作中遇到的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,雖百思不得其解,卻實(shí)在不甘心就此認(rèn)命。
總結(jié)今年的工作,心中先是有愧,有道是:“敗兵之將,豈能言勇”?偢凶约旱膸ё镏,不敢奢談工作成績,所作所為,都是依照接管組領(lǐng)導(dǎo)和部門領(lǐng)導(dǎo)的安排,盡力為之:
1、在接管組領(lǐng)導(dǎo)和部門領(lǐng)導(dǎo)的指示,認(rèn)真反思對(duì)接管的認(rèn)識(shí),寫了數(shù)千字的反思報(bào)告,深入刨析對(duì)行政接管的理解和自身工作的不足,同時(shí)根據(jù)接管后的業(yè)務(wù)調(diào)整,認(rèn)真學(xué)習(xí)第三方存管業(yè)務(wù)的所有內(nèi)容,包括相應(yīng)的政策,電腦、財(cái)務(wù)流程、以及和銀行業(yè)務(wù)接軌方面的全部問題,并不斷收集這個(gè)領(lǐng)域相關(guān)知識(shí),作為公司未來發(fā)展的知識(shí)儲(chǔ)備。
2、根據(jù)接管組領(lǐng)導(dǎo)和部門領(lǐng)導(dǎo)的具體安排,參與第三方存管業(yè)務(wù)的銀行方面的培訓(xùn)工作______________。
3、根據(jù)接管組領(lǐng)導(dǎo)和部門領(lǐng)導(dǎo)的安排,處理第三方存管中的一些問題,包括許多營業(yè)部的______________。
4 、為公司電子商務(wù)業(yè)務(wù)的進(jìn)一步開展,在部門領(lǐng)導(dǎo)的指示下,先后多次去______________。
5 、根據(jù)接管組領(lǐng)導(dǎo)和部門領(lǐng)導(dǎo)的安排,去其它證券公司學(xué)習(xí)了解營業(yè)部的經(jīng)營管理情況和電子商務(wù)業(yè)務(wù)的開展情況,對(duì)______________。
6、根據(jù)部門內(nèi)部的培訓(xùn)安排,參加的所有的`內(nèi)部培訓(xùn),并主講有關(guān)第三方存管業(yè)務(wù)的培訓(xùn)內(nèi)容。
7 、利用所有的可利用時(shí)間,進(jìn)行與工作有關(guān)的知識(shí)和技能的學(xué)習(xí),不斷的充實(shí)自己,并在多家媒體、尤其是廣電媒體,發(fā)表有關(guān)證券、財(cái)經(jīng)、電子商務(wù)方面的相關(guān)內(nèi)容。
8、隨時(shí)根據(jù)公司的業(yè)務(wù)需要,完成領(lǐng)導(dǎo)部署的各項(xiàng)其他工作。
以上所言,只是今年的部分工作,但不管我做什么,無不以南方證券的利益為重,無不是心懷對(duì)南方證券的感激與期待。
南方證券股份有限公司
XXXX業(yè)務(wù)總部
XXX
20xx年1月18日
年度工作總結(jié)6
1.前言
本人姓名xxx,20xx年6月畢業(yè)于xxx大學(xué),自20xx年1月即在公司實(shí)習(xí),畢業(yè)后直接轉(zhuǎn)正。鑒于入職轉(zhuǎn)正將滿一周年,特此做一份年度工作總結(jié),向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)一年來的工作情況,同時(shí),也借此契機(jī),做一下自我總結(jié)和自我剖析,認(rèn)清的優(yōu)缺點(diǎn),明確自己將來的努力方向。
2.工作介紹
2.1參與的項(xiàng)目
自實(shí)習(xí)起,一直在測(cè)評(píng)組,在項(xiàng)目經(jīng)理賈xx的直接領(lǐng)導(dǎo)下,全程參與了5個(gè)項(xiàng)目,部分參與的項(xiàng)目主要有4個(gè),詳細(xì)情況如下:
1)xxx管理系統(tǒng)
2) xxx系統(tǒng)
3)xxx系統(tǒng)
5)xxx系統(tǒng)
6) xxx系統(tǒng)
7) xxx系統(tǒng)
8) xxx系統(tǒng)
9) xxx系統(tǒng)(進(jìn)行中)
2.2項(xiàng)目中工作內(nèi)容
入職后,首先到xxxx現(xiàn)場(chǎng)支持測(cè)評(píng)工作一個(gè)多月,主要工作為準(zhǔn)備xx數(shù)據(jù),維護(hù)測(cè)評(píng)所需基礎(chǔ)數(shù)據(jù);更新系統(tǒng),備份數(shù)據(jù)庫;配置測(cè)評(píng)系統(tǒng)所需軟件環(huán)境,準(zhǔn)備測(cè)評(píng)前期工作;現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)用戶操作測(cè)評(píng)系統(tǒng),進(jìn)行評(píng)分,解答測(cè)評(píng)現(xiàn)場(chǎng)用戶提出的問題,并認(rèn)真作好記錄;接聽電話,解答各單位管理員在使用系統(tǒng)中遇到的問題,需要時(shí)遠(yuǎn)程協(xié)助其解決問題;修改系統(tǒng)部分功能,滿足用戶新需求。4月份到進(jìn)行xxxxxxxxxx系統(tǒng)的現(xiàn)場(chǎng)支持,主要進(jìn)行系統(tǒng)的維護(hù)更新,與客戶溝通,幫助客戶管理系統(tǒng)或解決系統(tǒng)問題。
xx項(xiàng)目結(jié)束后,先后通過編寫SQL腳本及修改程序,輸出xxx、xxxx、xxxxx等系統(tǒng)的反饋結(jié)果,并進(jìn)行校驗(yàn);在賈xx的安排下,對(duì)xx系統(tǒng)進(jìn)行一些簡單的修改,添加或修改部分簡單功能。
畢業(yè)后先后全程經(jīng)歷了xx系統(tǒng)、xxxx系統(tǒng)、xxx系統(tǒng)、xxxx系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與開發(fā),自己的工作內(nèi)容從簡單的人員基礎(chǔ)信息增刪改查,到較難的測(cè)評(píng)評(píng)分模塊及結(jié)果展示模塊的開發(fā),再到復(fù)雜的系統(tǒng)數(shù)據(jù)算法的設(shè)計(jì)與開發(fā),在項(xiàng)目經(jīng)理xx的指導(dǎo)下,一步步由簡到難,由淺及深的完成系統(tǒng)功能模塊的開發(fā)。
2.3主要應(yīng)用到的開發(fā)語言和技術(shù)
工作中接觸到的絕大多數(shù)項(xiàng)目都是B/S架構(gòu),所以HTML、JavaScript、CSS在每個(gè)項(xiàng)目中都是不可或少的,因?yàn)橄到y(tǒng)都是在.NET平臺(tái)上開發(fā)的,后臺(tái)主要應(yīng)用C#語言,數(shù)據(jù)庫全部用的SQL Server數(shù)據(jù)庫。
在上面所列基礎(chǔ)語言和技術(shù)基礎(chǔ)上,系統(tǒng)平臺(tái)中因?yàn)樾枰,又加入了Ext JS,JQuery等js庫,引入了Velocity模板語言和Redis內(nèi)存數(shù)據(jù)庫,應(yīng)用了Ztree、ECharts等開源插件,極大地提高了開發(fā)效率。尤其是Redis這個(gè)key-value存儲(chǔ)系統(tǒng)的引入,使得系統(tǒng)處理數(shù)據(jù)性能得到了質(zhì)的飛躍,解決了評(píng)分過程中高并發(fā)給系統(tǒng)帶來的問題。
2.4工作中遇到的困難及解決方案
個(gè)人感覺工作后遇到的困難主要包含兩大方面,一方面是自身原因,另一方面是工作本身。
自身原因包括身份的轉(zhuǎn)變和技術(shù)能力的淺薄。從學(xué)生轉(zhuǎn)變成了企業(yè)職工,從周圍都是同齡人,變成周圍是形形色色的各類人,身份上的轉(zhuǎn)變也是心理上的轉(zhuǎn)變,多虧賈xx哥和楊xx姐在生活上的關(guān)心以及在工作中的幫助,才使得自己得以較快的轉(zhuǎn)變并適應(yīng)上班生活;另一方面,剛從校園里走出來,因?yàn)閷?shí)踐不足原因,自己原來掌握的技術(shù)用來應(yīng)付現(xiàn)在的.工作已經(jīng)捉襟見肘了,所以我更加努力的學(xué)習(xí),在實(shí)踐中成長,遇見自己不能解決的問題及時(shí)請(qǐng)求賈xx的幫助,在賈xx的無私幫助和自己的不懈努力下,自己技術(shù)上越來越熟練,能夠解決的越來越復(fù)雜的問題,某些時(shí)候已經(jīng)在賈xx的帶領(lǐng)下學(xué)習(xí)需求調(diào)研和系統(tǒng)功能模塊的設(shè)計(jì)工作了。
工作本身的因素主要包括有些項(xiàng)目時(shí)間緊任務(wù)重。有些項(xiàng)目要求時(shí)間特別緊,但是需求卻又不是十分明確,比如年前的“xxxx系統(tǒng)”,因?yàn)橄到y(tǒng)處理業(yè)務(wù)涉及多部門協(xié)調(diào),特殊情況多,業(yè)務(wù)復(fù)雜,工作量大,但時(shí)間緊迫,并且開發(fā)過程中用戶不斷提出新的需求和更改要求,使得年前兩個(gè)半月里我們xx組三個(gè)人每天工作時(shí)間超過11小時(shí),周末一般只能休息半天,并且還因?yàn)橐恍┨厥庠虿坏貌话疽粋(gè)通宵。在這樣高壓條件下,我們xx組(xx、xx、xx)表現(xiàn)出了強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力和不怕苦不怕累的精神,拋開壓力,直面挑戰(zhàn),以積極向上的精神寫好系統(tǒng)的每一行代碼。最終在李xx、張x等同事的幫助下,順利完成了系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與研發(fā)。
3.收獲總結(jié)
3.1技術(shù)方面
說到收獲,首先想到也是不可忽略的就是技術(shù)上的進(jìn)步。
回想剛進(jìn)公司時(shí),楊xx姐讓我往海淀評(píng)分頁面中添加一個(gè)文本框,來存儲(chǔ)用戶評(píng)價(jià)意見及建議,我盯著電腦屏幕半天,看著海量的代碼和數(shù)據(jù)庫表,頓時(shí)有種懵懵的感覺。
但是隨著自己接觸項(xiàng)目的增多,對(duì)項(xiàng)目業(yè)務(wù)掌握程度的提高,逐漸學(xué)習(xí)、掌握了以前未曾接觸過的Ext JS、ZTree、ECharts、Velocity、Redis等插件和技術(shù)的使用方法,并在賈xx的指導(dǎo)下,開始逐漸學(xué)習(xí)系統(tǒng)需求調(diào)研、系統(tǒng)功能模塊設(shè)計(jì)等工作。
一步一步,在技術(shù)上自己在不斷地進(jìn)步,逐漸地獨(dú)立,相信在不久的將來,自己不但可以在技術(shù)上獨(dú)立完成現(xiàn)有的系統(tǒng)功能,并且還能夠?yàn)闇y(cè)評(píng)系統(tǒng)框架地改進(jìn)盡自己的一份力。
3.2思維方面
技術(shù)上的進(jìn)步是外在的,雖然很重要,但我認(rèn)為內(nèi)在的思維上的進(jìn)步才是我這一年最大的收獲。
剛工作時(shí)總是喜歡或者不自覺地按著自己認(rèn)為正確的想法來思考問題,編寫程序,但是后來的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)告訴我,用戶的想法才是決定程序編寫的主要依據(jù),要站在用戶的角度思考,開發(fā)一個(gè)功能前考慮誰用這個(gè)功能,怎么用,會(huì)有什么特殊需求,然后順著這個(gè)方向設(shè)計(jì)開發(fā)出來的功能才是一個(gè)合格的系統(tǒng)功能。
時(shí)刻提醒自己用戶的需求不是一成不變的,所以在做功能前就要考慮到有沒有更好的實(shí)現(xiàn)方式,代碼編寫是否可維護(hù)性強(qiáng),能不能適應(yīng)可能出現(xiàn)的需求變動(dòng)。只有先于用戶考慮,開發(fā)過程中才能占據(jù)主動(dòng),系統(tǒng)才能越改越方便,而不是越改越凌亂。
工作這一年,我總結(jié)出來一個(gè)道理:功能上完善是系統(tǒng)成功的基礎(chǔ),而易用性和易維護(hù)性是系統(tǒng)成功的關(guān)鍵。只有站在用戶角度上思考,并在開發(fā)中預(yù)留出變動(dòng)空間,才能開發(fā)出一個(gè)優(yōu)秀的系統(tǒng)。
4.自身不足和改進(jìn)方法
首先技術(shù)熟練度上還需要進(jìn)一步提高。經(jīng)過一年多的打磨,盡管自己技術(shù)上已經(jīng)有了長足的長進(jìn),但熟練度上還差不少。一個(gè)功能,給自己足夠的時(shí)間,自己能獨(dú)立的完成,但是往往所用時(shí)間比預(yù)期時(shí)間要長不少,主要原因就是技術(shù)不夠熟練。往往做到一個(gè)技術(shù)關(guān)鍵點(diǎn)的時(shí)候,明白怎么做,但是就是沒辦法立即上手,往往需要借鑒以前做過的相似功能。技術(shù)在腦子里有,但是做不到“召之即來,揮之即去”,所以今后會(huì)更加留意開發(fā)細(xì)節(jié),讓自己熟練掌握常用開發(fā)方法,高效完成系統(tǒng)功能開發(fā)。
設(shè)計(jì)思想不夠成熟。自己目前缺乏把需求轉(zhuǎn)換為系統(tǒng)設(shè)計(jì)的能力,往往明白客戶想要實(shí)現(xiàn)一個(gè)什么樣的業(yè)務(wù)流程,但卻很難較快的想出系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)方案。這個(gè)問題,一方面自己在業(yè)余時(shí)間補(bǔ)充一些理論知識(shí),找一些系統(tǒng)需求調(diào)研和軟件設(shè)計(jì)相關(guān)書籍,來豐富自己的理論知識(shí),用理論來指導(dǎo)實(shí)踐;另一方面,自己多看多學(xué),從已有的測(cè)評(píng)系統(tǒng)總結(jié)功能模型,學(xué)會(huì)將抽象需求轉(zhuǎn)換為實(shí)際系統(tǒng)設(shè)計(jì),再由實(shí)際設(shè)計(jì)聯(lián)想抽象的用戶需求。
5.結(jié)束語
時(shí)光匆匆,入職已一年有余,工作中的困難與煩惱是避免不了的,但這些困難注定只能成為自己成長的墊腳石。感謝公司和領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的栽培,尤其是賈xx對(duì)我的無私指導(dǎo),我定會(huì)繼續(xù)保持一種積極上進(jìn)的態(tài)度,伴隨著公司共同成長。
駿馬面前無溝壑,慫人面前全是坎!我會(huì)讓優(yōu)秀成為一種習(xí)慣。
匯報(bào)人:xxx
日期:20xx年xx月xx日
年度工作總結(jié)7
光陰似箭,日月如梭,xx年已到年未,即將迎來新的一年xx年,對(duì)新的一年我們充滿期望與自信,也會(huì)更加努力地尋找屬于我們自己的美好生活,尋找我們知心愛人。在我們喜悅的迎接新年的時(shí)候也讓我們一起回首上一年的情況,讓我們吸取其中的快樂與感動(dòng),總結(jié)經(jīng)驗(yàn)與不足。
茫茫人海之間,層層山巒之巔。相約桃花牽手《1》群,百花爭奇斗艷。我們保持著清純的姿態(tài),在一種熱情的渴望中,我們期待成熟與收獲,用豐碩的希望,慰藉我們饑渴的心,期待豐碩成果在心中有一片永恒的風(fēng)景。當(dāng)真誠點(diǎn)燃執(zhí)著,我們?cè)谌豪锊ハ聬酆颓榈姆N子,一步一步地譜寫愛的樂曲。
過去的一年里,相約桃花牽手《1》群,舉辦了豐富多彩的`室內(nèi)和戶外的交友活動(dòng),使您在和諧、輕松的氛圍下展示了自我、開拓了視野、結(jié)交了朋友、有的找到與自己志趣相投的生活伴侶和事業(yè)伙伴。六次舉辦了漢陽古琴臺(tái)相親游玩活動(dòng),二次晴川閣相親游玩活動(dòng),一次通城隱水洞交游,一次江夏采桔子吃農(nóng)家菜爬山活動(dòng),一次咸寧泡溫泉,一次森林公園游玩以及多次卡拉OK,跳舞,朗誦詩歌,游泳,照相等活動(dòng),豐富多彩的活動(dòng)讓群員互相了解,互相關(guān)愛,增進(jìn)友誼,陶冶情操。有的喜結(jié)良緣,有的找到親愛的伴侶正在熱戀之中,有的正在了解之中……
有井才有甘泉,飲水定思源。萬事都需緣,在此感謝群管的辛勤工作,也感謝群員支持和參加。在xx年里在群主和群管的領(lǐng)導(dǎo)下,在群員們共同的努力,我們?nèi)夯顒?dòng)豐富多彩,有聲有色,動(dòng)中有靜,靜中有動(dòng),高山流水尋知音,小橋長廊留靚影,湖邊戲水把情傳。在新的一年里我們百尺竿頭,更上一層樓,讓我們?cè)缛諏ふ业綈鄣母蹫,能夠駕乘屬于自己的小船起航、揚(yáng)帆~~~~~
最后,愿相約桃花牽手《1》群的群友們永遠(yuǎn)開心快樂!輕輕松松每一天!也希望相約桃花牽手《1》群越辦越好。
年度工作總結(jié)8
時(shí)間流逝,歲月如梭,不覺間20xx年已然走過;厥走M(jìn)入公司一年的工作和生活,感悟良多。感謝公司給我成長的平臺(tái),感謝領(lǐng)導(dǎo)的精心培育和教導(dǎo),使得我無論是思想上、學(xué)習(xí)上還是工作上,都取得了長足的發(fā)展和巨大的收獲,F(xiàn)總結(jié)如下:
一、思想方面
始終做到老老實(shí)實(shí)做人,勤勤懇懇做事,勤勞簡樸的生活,嚴(yán)格要求自己;遵章守紀(jì)、團(tuán)結(jié)同事、務(wù)真求實(shí)、樂觀上進(jìn),始終保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度和一絲不茍的`工作作風(fēng);在新的工作崗位上,繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí),嚴(yán)格要求自己,在實(shí)踐中不斷提高自己的工作能力、應(yīng)變能力、人際交往溝通能力等,力爭做一名合格的質(zhì)量工作人員。
二、工作方面
本人服從領(lǐng)導(dǎo),努力的工作,嚴(yán)格的要求自己,不斷的提高,保證工作質(zhì)量,順利完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)。在x科長的熱心指導(dǎo)下,對(duì)質(zhì)量體系有了較深的理解,知道了體系對(duì)于一個(gè)大型公司的運(yùn)作是何等重要,知道了如何運(yùn)用質(zhì)量管理體系去監(jiān)督各部門及各工序的運(yùn)行。
現(xiàn)在對(duì)客戶審核、x認(rèn)證審核、內(nèi)審已較熟悉,包括對(duì)公司的各個(gè)流程已有個(gè)較深入的了解,當(dāng)然這得感謝領(lǐng)導(dǎo)的栽培。其次,我要感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我很多培訓(xùn)的機(jī)會(huì),使我對(duì)質(zhì)量五大手冊(cè)、質(zhì)量工具、精益生產(chǎn)、xx等有了較深的理解,促使我在之后的工作中將理論與實(shí)際很好的結(jié)合在一起,在應(yīng)對(duì)客戶審核的時(shí)候更加專業(yè)。
在工作的過程中,我的另一個(gè)收獲就是我的英語有了明顯的提高,基本能獨(dú)立應(yīng)付老外審核和交流,這是我剛進(jìn)入公司所不能達(dá)到的。工作中我時(shí)刻牢記要在工作中不斷地學(xué)習(xí),也在工作中逐漸的成長。
總之,這一年多來取得了一定的成績,但是與上級(jí)的要求相比,仍是存在一定的差距,我將在今后的工作當(dāng)中不斷的努力克服和改進(jìn)。最后感謝領(lǐng)導(dǎo)一如既往的栽培和支持。
年度工作總結(jié)9
堅(jiān)持學(xué)法用法,依法辦事,是領(lǐng)導(dǎo)干部應(yīng)當(dāng)具備的素質(zhì)。黨的十六大從發(fā)展社會(huì)主義民主政治,建設(shè)社會(huì)主義政治文明的要求出發(fā)為新時(shí)期我們開展法制宣傳教育工作的提出了行動(dòng)指南,也對(duì)黨員干部特別是領(lǐng)導(dǎo)干部在法律素質(zhì)上提出的高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求。盡管已經(jīng)過四個(gè)“五年”普法,我們一直將干部職工作為普法教育對(duì)象的重中之重來抓。但不可否認(rèn),因一些同志長期受“行政指令”工作模式的影響,在思想認(rèn)識(shí)上仍存在偏差,認(rèn)為學(xué)不學(xué)法與自己的工作沒多大關(guān)系,一些干部對(duì)法制宣傳教育工作重視不夠,在法制學(xué)習(xí)上還存在著不落實(shí)和流于形式的現(xiàn)象。面對(duì)“四五”普法規(guī)劃提出的“兩個(gè)提高,兩個(gè)轉(zhuǎn)變”的要求和加入WTO以后的新形勢(shì),為了扭轉(zhuǎn)干部學(xué)法的被動(dòng)局面,20xx年以來,我們通過加強(qiáng)組織協(xié)調(diào),抓住關(guān)鍵環(huán)節(jié),采取新的舉措,化被動(dòng)為主動(dòng),使機(jī)關(guān)干部學(xué)法呈現(xiàn)出一派新面貌。主要做法是:
一、加強(qiáng)組織,分工明確、密切配合。
干部普法教育工作涉及很內(nèi)容由于工作職能和側(cè)重點(diǎn)的不同,干部學(xué)法用法工作缺乏系統(tǒng)性和規(guī)范性。為解決這一問題,機(jī)關(guān)普法小組領(lǐng)導(dǎo)主動(dòng)協(xié)調(diào)認(rèn)真征求意見,探討如何建立干部學(xué)法的長效機(jī)制。確定了在普法工作領(lǐng)導(dǎo)小組的領(lǐng)導(dǎo)下,由辦公室辦定期牽頭組織干部開展法制教育工作會(huì)議,以加強(qiáng)對(duì)機(jī)關(guān)干部職工學(xué)法用法工作的指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、督促和檢查,每個(gè)干部職工都按照各自職能,明確自己的職責(zé)。
二、周密規(guī)劃,提出目標(biāo)性要求。
為了整體推進(jìn)干部學(xué)法工作,每年年初,我們都制定普法工作計(jì)劃,簽定責(zé)任書,對(duì)機(jī)關(guān)工作人員學(xué)法提出目標(biāo)性要求。在學(xué)習(xí)內(nèi)容上,包括規(guī)定學(xué)習(xí)的法律知識(shí)和業(yè)務(wù)章程規(guī)定知識(shí)兩大部分。普法學(xué)習(xí)主要突出學(xué)好鄧小平理論、關(guān)于民主法制問題的論述,法治與德治相結(jié)合的基本原理、依法行政的基本原理;并著重強(qiáng)調(diào)與公務(wù)員職位有關(guān)的行政管理的法律法規(guī)知識(shí)。在學(xué)習(xí)要求上,明確了不同層次人員的學(xué)法重點(diǎn)和學(xué)法的課時(shí)要求。在學(xué)法的形式上,確定了統(tǒng)一進(jìn)行集中學(xué)習(xí)、黨組中心組學(xué)法制度、每年一次領(lǐng)導(dǎo)法制講座的制度、參加培訓(xùn)和公務(wù)員自學(xué)法律等制度,促進(jìn)機(jī)關(guān)干部職工學(xué)法活動(dòng)的制度化。
三、嚴(yán)格要求,狠抓紀(jì)律,促進(jìn)干部學(xué)法制度化。
國家機(jī)關(guān)工作人員較之與社會(huì)上的普通公民,素質(zhì)相對(duì)更高,要求也應(yīng)更為嚴(yán)格。針對(duì)以往參加集中學(xué)習(xí)到勤率率低、請(qǐng)假多的現(xiàn)象,我們狠抓考勤制度,制定使用《考勤情況登記表》,對(duì)各不參加學(xué)習(xí)的人員情況進(jìn)行教育督促,對(duì)機(jī)關(guān)工作人員的學(xué)法用法起到推動(dòng)作用,從而使機(jī)關(guān)干部的.學(xué)法面貌發(fā)生了很大的變,
四、與時(shí)俱進(jìn),增強(qiáng)干部學(xué)法實(shí)效性。
當(dāng)前是一個(gè)以網(wǎng)絡(luò)為核心的信息時(shí)代,面對(duì)國家機(jī)關(guān)辦公向無紙化、網(wǎng)絡(luò)化方向發(fā)展的趨勢(shì),我們充分利用縣委信息中心局域網(wǎng)遍布各辦公室的資源優(yōu)勢(shì),于20xx年11月在縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)辦公室配備了電腦,并開通了上網(wǎng)功能,組織對(duì)網(wǎng)上法制教育、法律援助、律師服務(wù)和依法治理六個(gè)欄目等法制欄目進(jìn)行學(xué)習(xí),內(nèi)容涉及常用法律法規(guī)、公證和律師業(yè)務(wù)知識(shí)、法制宣傳材料、以案釋法等等。此舉有力地調(diào)動(dòng)了機(jī)關(guān)工作人員特別是領(lǐng)導(dǎo)的學(xué)法積極性,也使法治理念、法律常識(shí)更深入地走進(jìn)機(jī)關(guān)工作人員的心中。
經(jīng)過四年多來的努力,機(jī)關(guān)干部學(xué)法呈現(xiàn)出以下幾大變化:
1、從“要我學(xué)”變?yōu)椤拔乙獙W(xué)”。原來不少干部參加普法學(xué)習(xí)時(shí),點(diǎn)個(gè)名、簽個(gè)到就算完事,現(xiàn)在許多人都早早來到會(huì)議室等候?qū)W習(xí)。
2、普法教育的覆蓋面擴(kuò)大了。原先機(jī)關(guān)干參加對(duì)象只有機(jī)關(guān)的干部,現(xiàn)在擴(kuò)大到包括通訊員在內(nèi)的機(jī)關(guān)工作人員。
3、學(xué)習(xí)法律的氛圍濃厚了。原來進(jìn)行普法考試,許多人照抄完事,現(xiàn)在對(duì)考試中的疑難問題,或請(qǐng)教、或討論、或查閱資料以求正確答案。
4、依法辦事、依法管理的能力增強(qiáng)了。學(xué)法的目的在于用法,通過學(xué)習(xí),增強(qiáng)了干部職工依辦事的意識(shí),干部的依法辦事的素質(zhì)進(jìn)一步增強(qiáng),做到自覺依法辦事。
雖然xx機(jī)關(guān)干部學(xué)法取得了初步的成效,但距“四五”普法規(guī)劃提出的“兩個(gè)提高,兩個(gè)轉(zhuǎn)變”的目標(biāo)、與黨的十六大及十六屆四中全會(huì)提出的發(fā)展社會(huì)主義民主政治,建設(shè)社會(huì)主義政治文明的要求相比還存在很大差距。當(dāng)前,為進(jìn)一步推動(dòng)干部學(xué)法,必須重點(diǎn)研究解決以下幾方面問題:干部對(duì)學(xué)法用法的認(rèn)識(shí)深度不夠。目前尚有個(gè)別干部對(duì)學(xué)法用法的認(rèn)識(shí)停留在聽聽、做做考卷、應(yīng)付考試上,而沒有從思想上充分認(rèn)識(shí)到法律在國家政治、經(jīng)濟(jì)和社會(huì)生活中的權(quán)威,沒有從思想上樹立起法治的理念和信仰。必須使黨員和干部進(jìn)一步明確學(xué)習(xí)好基本的法律知識(shí)是依法行政、辦事的基礎(chǔ)和前提,但學(xué)習(xí)法律知識(shí)的目的和重點(diǎn)還應(yīng)放在提高法律素質(zhì),增強(qiáng)法制觀念上。
2、領(lǐng)導(dǎo)干部的帶頭示范作用未充分發(fā)揮。有個(gè)別領(lǐng)導(dǎo)干部沒有處理好“工學(xué)”矛盾,常把普法學(xué)習(xí)從認(rèn)識(shí)上擺在第二位。
3、領(lǐng)導(dǎo)干部應(yīng)以身作則,率先垂范,帶頭學(xué)法,并以自己的模范行為帶動(dòng)帶動(dòng)整個(gè)機(jī)關(guān)學(xué)法作風(fēng)的好轉(zhuǎn)。
4、干部學(xué)法形式比較單調(diào)?偟膩碚f,機(jī)關(guān)干部學(xué)法的形式還比較單調(diào),今后,仍應(yīng)積極探索干部學(xué)法的新形式,使干部學(xué)法更具生動(dòng)性、多樣性、趣味性。如:組織干部參加典型案件的庭審旁聽等,努力提高學(xué)法成效。
年度工作總結(jié)10
又到了我們寫年度工作總結(jié)的時(shí)候,你是不是為這個(gè)總結(jié)感到棘手沒有辦法寫下去了呢?下面是搜集的XX年度工作總結(jié),歡迎閱讀。更多資訊年度工作總結(jié)欄目。
這是出成績見效果的一學(xué)期,也是師生拼搏的苦戰(zhàn)的一學(xué)期。在上好新課的基礎(chǔ)上,穩(wěn)定和鼓勵(lì)學(xué)生,依據(jù)計(jì)劃有目的的進(jìn)行了艱苦的強(qiáng)化訓(xùn)練,分別進(jìn)行了一次摸底考和九次模擬考,從基礎(chǔ)知識(shí)、語言運(yùn)用、古詩文默寫、閱讀、寫作等方面作了系統(tǒng)的訓(xùn)練,復(fù)習(xí)和鞏固了所學(xué)知識(shí)。在中考中,。從所取得的成績中可以看出扎實(shí)基本功,有目的的進(jìn)行艱苦的強(qiáng)化訓(xùn)練是取得成功的基礎(chǔ)。當(dāng)然,從成績中也看出,在普九背景下的教學(xué)總存在這樣或那樣的問題,成績總是不那么令人滿意。試作小結(jié)如下:
教材的版本雖不同,但都是圍繞《課程標(biāo)準(zhǔn)》來編定的,自然考試也是緊扣《課程標(biāo)準(zhǔn)》來命題的,在《XX年命題指導(dǎo)》中強(qiáng)調(diào)“語文試題應(yīng)體現(xiàn)語文學(xué)科工具性與人文性相統(tǒng)一的基本特征,符合學(xué)生生活和社會(huì)發(fā)展的實(shí)際情況,與學(xué)生的已有經(jīng)驗(yàn)和身心發(fā)展水平相適應(yīng)”就明確了試題要嚴(yán)格遵循《課程標(biāo)準(zhǔn)》來命題,體現(xiàn)語文學(xué)科的性質(zhì),符合學(xué)生的認(rèn)知水平,集中測(cè)試學(xué)生的語文素養(yǎng)!墩n程標(biāo)準(zhǔn)》規(guī)定:語文素養(yǎng)的考查包括識(shí)字與寫字、閱讀、寫作、口語交際和語文綜合性學(xué)習(xí)五個(gè)方面,每個(gè)方面的考查又涉
及到學(xué)生知識(shí)與能力、過程與方法、情感態(tài)度與價(jià)值觀三維目標(biāo)的發(fā)展?fàn)顩r,自然試題中會(huì)重視語文積累和運(yùn)用的考查、重視語言文字獨(dú)特的人文價(jià)值,關(guān)注學(xué)生在語文學(xué)習(xí)過程中的感悟、體驗(yàn)和審美活動(dòng),尊重學(xué)生在發(fā)展過程中的個(gè)體差異。題目不會(huì)難,但會(huì)很靈活,會(huì)有多層次的考查。如測(cè)試語文積累與運(yùn)用中,既有測(cè)試記憶,也有測(cè)試學(xué)生的理解水平,還有測(cè)試其運(yùn)用能力等。另外通過研究《課程標(biāo)準(zhǔn)》就明確了復(fù)習(xí)的范圍。如50篇詩文以及14部課外讀物,而這些都在課文中出現(xiàn)過,聯(lián)系教材,只需作好重點(diǎn)內(nèi)容的鞏固就行。
《XX年命題指導(dǎo)》中提出“重視挖掘客觀題,考查學(xué)生分析問題和解決問題的功能,發(fā)揮主觀題考查學(xué)生探究能力和綜合素養(yǎng)的作用!币蚨蓪(duì)整份試題定性,即主觀題占80%—90%。一份試題一般是由“積累與運(yùn)用”“閱讀”“寫作”三大板塊構(gòu)成的,而對(duì)于每塊知識(shí)就要大刀闊斧的定量,以便精講精練!胺e累與運(yùn)用”這一知識(shí)塊中,只需抓好優(yōu)秀詩文的默寫,其它的音、字名著以及口語交際,是靠平時(shí)的積累,無需多練。在“閱讀”塊中,側(cè)重于課外文章的分析訓(xùn)練。在古文的閱讀中,課內(nèi)古文側(cè)重于“四記一諷一表一戰(zhàn)”(《桃花源記》《岳陽樓記》《醉翁亭記》《鄒忌諷齊王納諫》《出師表》《曹劌論戰(zhàn)》)的復(fù)習(xí)訓(xùn)練,F(xiàn)代文閱讀中則要著重在對(duì)文章的整體感悟能力、對(duì)信息的篩選能力、對(duì)文章內(nèi)容的深入探究能力以及讀書方法和語文學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)上。閱讀的文章要
選取那些思想性、人文性、時(shí)代性并且密切聯(lián)系學(xué)生生活實(shí)際的材料來訓(xùn)練。在“寫作”塊中,半命題和話題或材料作文是常規(guī)題型,因此審題的訓(xùn)練是最重要的。但也要明確“淡化文體”的要求,并不是可寫“四不像”的文章,因而訓(xùn)練中要先分文體,明確各種文體的要求后,在固定時(shí)間內(nèi)靈活運(yùn)用各種文體,集中訓(xùn)練幾次。
伴隨著新年鐘聲的敲響,又迎來了嶄新的、充滿期待的20xx年。回望20xx年度的工作生活,感受到公司及身邊的人這一年來發(fā)生的巨大變化,我們的品牌在快速提升著,身邊的同事也都在不斷進(jìn)步著,朝著同一個(gè)目標(biāo)奮斗著。新的一年到來了,也帶來了新的挑戰(zhàn),在我們準(zhǔn)備以全新的面貌來迎接新年的到來時(shí),也不忘來回顧和總結(jié)過去一年來所做的努力。
人力資源部自成立到現(xiàn)今已經(jīng)一年半時(shí)間了,很榮幸本人參與了人力資源部成長的歷程,從無到有,從當(dāng)初的不完善,慢慢成長到今天的成熟。自20xx年以來,人力資源部的隊(duì)伍在慢慢壯大,引進(jìn)了專業(yè)人才,專業(yè)水平得到了很大的提高,人力資源建設(shè)正在逐步走向規(guī)范,職能作用也在逐漸得到體現(xiàn)。公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)人力資源部的建設(shè)極為關(guān)心,這對(duì)于人力資源部同事來說無疑是最大的強(qiáng)心劑。過去,大家可能對(duì);人力資源這個(gè)詞語感到有點(diǎn)陌生,不知公司設(shè)如
此部門真正的用意在哪里。通過今年大家的同心協(xié)力,已慢慢取得了公司各部門絕大多數(shù)人的認(rèn)可與支持。
上半年因部門人手緊缺,使得一些工作無法真正展開,一直在做著基礎(chǔ)工作,今年上半年莫總監(jiān)任職以來,對(duì)人力資源部工作進(jìn)行了,明確了每個(gè)人的工作職責(zé),使分工更加細(xì)致化,現(xiàn)對(duì)于今年的工作總結(jié)如下:
一、對(duì)于公司員工的人事檔案及其他資料進(jìn)行收集及管理,使其更加完善化,保持公司檔案的完整性,為保證日后的分析工作提供更準(zhǔn)確的信息。因檔案內(nèi)容涉及公司有關(guān)機(jī)密,期間我保持著極高的警惕性和很強(qiáng)的保守意識(shí)。協(xié)助上級(jí)掌握人力資源狀況;填制和分析各類人事統(tǒng)計(jì)報(bào)表。為人力資源規(guī)劃工作提借準(zhǔn)確的信息。
二、負(fù)責(zé)管理員工勞動(dòng)合同,辦理勞動(dòng)用工及相關(guān)手續(xù);到目前為止,勞動(dòng)合同的簽屬工作開展的不是特別的順利,主要因?yàn)槭袌?chǎng)推廣部業(yè)務(wù)人員較散,集中的機(jī)會(huì)較少,經(jīng)常都是來去匆匆,致使部分業(yè)務(wù)人員至今未能簽署勞動(dòng)合同。計(jì)劃爭取過年這個(gè)機(jī)會(huì),把合同簽署工作完成好。
三、結(jié)合公司制度及國家規(guī)定管理員工考勤和請(qǐng)休假管理,按月準(zhǔn)確出具考勤報(bào)表。其中員工考勤又是一個(gè)難點(diǎn),公司實(shí)行上班刷
卡辦法已經(jīng)一年半時(shí)間了,由于部份員工一直未能適應(yīng)新的考勤辦法所以效果一直不太好。今年人力資源部特意為此問題進(jìn)行了考勤重申,并與綜合管理部技術(shù)人員討論后改善了考勤系統(tǒng),但因公司許多工作崗位性質(zhì)的不同,員工工作時(shí)間經(jīng)常需要彈性化管理,還是不能很好的交上令人滿意的考勤數(shù)據(jù),但為了防止有些員工;言過其實(shí),照成考勤不公的結(jié)束,考勤系統(tǒng)還需更加完善。
一、執(zhí)行各項(xiàng)公司規(guī)章制度,處理員工獎(jiǎng)懲事宜;對(duì)于有些員工不遵守公司規(guī)章制度,致使工作上出現(xiàn)較大失誤或較大錯(cuò)誤,人力資源部通過周密調(diào)查之后,給予了合理公正的`行政處罰,并對(duì)當(dāng)事人進(jìn)行了思想教育。本年度共有約十人左右人接受了公司不同程度的行政處罰,均認(rèn)識(shí)到了自身的錯(cuò)誤。
二、今年以來,公司充分考慮員工的福利,各項(xiàng)福利制度正逐漸開始實(shí)施。比如以往只有市場(chǎng)推廣部人員才享有的品牌推廣用煙,在本部也得以實(shí)現(xiàn);每月協(xié)助行政部人員進(jìn)行生日活動(dòng)的策劃及實(shí)施工作,豐富了員工的業(yè)余生活;考慮到員工的安全保障問題,公司也已為全部員工購買了平安團(tuán)體意外險(xiǎn)及醫(yī)療險(xiǎn)等險(xiǎn)種,保險(xiǎn)期間有一員工不慎摔傷,我們及時(shí)與保險(xiǎn)公司取得了聯(lián)系,并申請(qǐng)了相應(yīng)的理培,解決了員工的后顧之憂。等等這些都大大調(diào)動(dòng)了員工的工作積極性,從而起到了激勵(lì)員工的作用。
三、進(jìn)行促銷人員的管理工作。自今年9月份以來,人力資源部正接手促銷人員的管理工作,通過資料收集分析,發(fā)現(xiàn)雖然制定了相應(yīng)的管理制度,但是發(fā)現(xiàn)許多市場(chǎng)并沒有嚴(yán)格按照制度來執(zhí)行,隨意性較強(qiáng),人員增長率過高。促銷人員是五葉神市場(chǎng)的重要組成部份,加強(qiáng)促銷隊(duì)伍的管理迫在眉睫。下一季度計(jì)劃盡快重新制定促銷人員管理制度,并嚴(yán)格按照規(guī)章制度辦事?刂坪萌藛T的增長速度及提高整體素質(zhì)水平,為公司的將來儲(chǔ)備更多的業(yè)務(wù)人才。
四、協(xié)助做好招聘與任用的具體事務(wù)性工作,包括發(fā)放招聘啟事、收集和匯總應(yīng)聘資料、安排面試人員、跟蹤落實(shí)面試人員的情況等;
五、幫助建立積極的員工關(guān)系,協(xié)調(diào)員工與管理層的關(guān)系,協(xié)助組織員工的各類活動(dòng);此外,在部門領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)幫助下,對(duì)員工考勤制度、勞動(dòng)合同管理辦法等相關(guān)的人事制度進(jìn)行了修改工作,使其更加人性化,合理化,符合了公司;以人為本的人才理念。
對(duì)個(gè)人來講下一步重要應(yīng)該在認(rèn)真工作之余加強(qiáng)學(xué)習(xí),不斷提高自身專業(yè)素質(zhì),才能面對(duì)更大的挑戰(zhàn),也才不會(huì)被時(shí)代的潮流所淘汰。珍惜來之不易的機(jī)會(huì),扎扎實(shí)實(shí)做好每份工作。20xx年人力資源部的責(zé)任將更加沉重,人力資源部一定安排并實(shí)施好新的一年的工作計(jì)劃,用實(shí)際的工作業(yè)績來說話。
最后,祝愿公司在新年里一帆風(fēng)順,一年更比一年好!
XX年就快結(jié)束,回首XX年的工作,有碩果累累的喜悅,有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛,也有遇到困難和挫折時(shí)惆悵,時(shí)光過得飛快,不知不覺中,充滿希望的XX年就伴隨著新年伊始即將臨近?梢哉f,XX年是公司推進(jìn)行業(yè)改革、拓展市場(chǎng)、持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵年,F(xiàn)就本年終重要工作情況總結(jié)如下:
(一)在XX年里,我自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí),虛心求教釋惑,不斷理清工作思路,總結(jié)工作方法,一方面,干中學(xué)、學(xué)中干,不斷掌握方法積累經(jīng)驗(yàn)。我注重以工作任務(wù)為牽引,依托工作崗位學(xué)習(xí)提高,通過觀察、摸索、查閱資料和實(shí)踐鍛煉,較快地完成任務(wù)。另一方面,問書本、問同事,不斷豐富知識(shí)掌握技巧。在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助指導(dǎo)下,不斷進(jìn)步,逐漸摸清了工作中的基本情況,找到了切入點(diǎn),把握住了工作重點(diǎn)和難點(diǎn)。
(二)在XX年工程維修主要有:衛(wèi)生間后墻貼瓷磚,天花修補(bǔ),二棟宿舍走廊護(hù)欄及宿舍陽臺(tái)護(hù)欄的維修,還有各類大小維修已達(dá)幾千件之多!
年度工作總結(jié)11
隨著20xx年度第二學(xué)期的接近尾聲,我們學(xué)習(xí)部的工作也即將告一段落。在這一年里,學(xué)習(xí)部在不斷成長,學(xué)習(xí)部把團(tuán)總支下達(dá)的每一項(xiàng)任務(wù)都完成得認(rèn)真、到位。并得到全系同學(xué)和上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部的肯定。由此可見,我們學(xué)習(xí)部的每位成員都在以極高的熱情投入到工作中,非常積極,負(fù)責(zé)地做好每件事,為經(jīng)管系全體同學(xué)竭誠服務(wù)。
總的來說很順利,學(xué)習(xí)部大家庭所有成員都很努力地把工作做好。這其中有成功有失敗,有喜悅有辛酸,有汗水也有淚水,但我們畢竟都努力過了,這就足夠了。
第一學(xué)期的工作屬于比較基礎(chǔ)的常規(guī)的,為第二個(gè)學(xué)期的工作積累了經(jīng)驗(yàn),做好了鋪墊。從第一學(xué)期的四個(gè)多月的工作中,有了很多提升和感悟。特別是一些細(xì)節(jié)上的工作,比如干事的培養(yǎng),部門之間的溝通聯(lián)系上感觸比較深。個(gè)別干事覺得工作比較瑣碎,出現(xiàn)過厭煩的情緒,其實(shí)也是有點(diǎn)眼高手低的情況。針對(duì)這個(gè)問題,我認(rèn)為要自身著手,調(diào)節(jié)好心態(tài),并不是每個(gè)成員都會(huì)有一個(gè)好的機(jī)會(huì)展現(xiàn)自我,機(jī)會(huì)需要自己去爭取,去把握。再者是關(guān)于部門之間的溝通上,這點(diǎn)我做的不是很好,一開始由于是后進(jìn)成員,部門中不認(rèn)識(shí)人,內(nèi)部溝通不善,之后是工作沒有交接好,在以后應(yīng)努力改善,完善各項(xiàng)工作。
作為一個(gè)部門成員,在學(xué)習(xí)部一年來的工作中只能說中規(guī)中矩,沒有很出色。 而在這漫長卻又短暫的一年中,我們學(xué)習(xí)部舉辦了多次活動(dòng)。例如說演講賽啦,辯論賽啦,還有詩頌會(huì)等活動(dòng),尤其是征文活動(dòng),這一類的活動(dòng)相對(duì)比較頻繁。而在這些活動(dòng)中,部門成員都積極參與進(jìn)來,不論大事小事,不論工作性質(zhì)如何,一切都在部長的安排下,變得有條不紊,次序井然。而在成員們的配合下,各部門的友誼相助下,部門的活動(dòng)辦得有聲有色,不斷的受到各界好評(píng),這不僅是部長的驕傲,還是學(xué)習(xí)部的驕傲,更是部門成員的驕傲。
現(xiàn)在回憶起這些點(diǎn)點(diǎn)滴滴,不知不覺中發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)成長了許多,是學(xué)習(xí)部給了我這個(gè)機(jī)會(huì),是可愛的`同事們給了我這個(gè)機(jī)會(huì),我由衷地感謝這個(gè)優(yōu)秀的集體和可愛的同事們,盡管在過去的工作中我的確表現(xiàn)出很多不足,但我相信我一定能伴隨著學(xué)習(xí)部一起成長起來,我們以及來年的學(xué)弟學(xué)妹們,一定能把學(xué)習(xí)部建設(shè)的越來越優(yōu)秀,我對(duì)學(xué)習(xí)部的明天充滿信心!也希望來年學(xué)習(xí)部的新成員能夠讓學(xué)習(xí)部變得更加成功,更加輝煌!
年度工作總結(jié)12
一、年度取得的成績
(一)重點(diǎn)項(xiàng)目情況。水上機(jī)器人項(xiàng)目自x月份投產(chǎn)已累計(jì)生產(chǎn)xx條無人船,產(chǎn)值近xxxx萬元;智能旅居車項(xiàng)目已獲國家工信部公告,正在開展試生產(chǎn)。英格瓷整體搬遷暨新廠區(qū)建設(shè)項(xiàng)目,已完成x號(hào)、x號(hào)廠房建設(shè)工作,設(shè)備正在開展,預(yù)計(jì)x月份開展試生產(chǎn)。銅鐵礦業(yè)項(xiàng)目,其中xx縣xx山銅鐵金多金屬礦、金子圩銅鉬多金屬礦采礦權(quán)報(bào)告已報(bào)省國土廳待批,桂花沖銅金礦地質(zhì)勘探報(bào)告待提交,選冶廠可研已批復(fù)。
。ǘ┊a(chǎn)業(yè)發(fā)展情況。目前全縣工業(yè)技改項(xiàng)目xx個(gè),完成投資額xx億元,占工業(yè)投資額的xx.x%。草擬了促進(jìn)工業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)扶持政策,對(duì)企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)、機(jī)器換人、品牌提升等進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。建立并完善縣工業(yè)投資項(xiàng)目庫,xxxx年共x個(gè)項(xiàng)目獲省企業(yè)發(fā)展專項(xiàng)扶持資金xxx萬元。中天密封件獲批“x省工業(yè)精品”稱號(hào),x金牛電氣等x戶企業(yè)被評(píng)為省“專精特新”中小企業(yè)。大力推動(dòng)舜富壓鑄、建鑫汽車、瑞鑫模具等企業(yè)進(jìn)行智能化改造,目前全縣共有工業(yè)機(jī)器人xx余臺(tái),其中舜富壓鑄xxxx年新上x臺(tái)機(jī)器人,并擬與埃夫特合作打造智能工廠項(xiàng)目,計(jì)劃投資xxxx萬元。
。ㄈ﹤鹘y(tǒng)產(chǎn)業(yè)改造提升工程情況。一是正在籌建“xx尚品”線上線下展示中心,成立了服裝旅游產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟,并籌劃與x工程大學(xué)紡織服裝學(xué)院共建服裝產(chǎn)業(yè)技術(shù)研究院項(xiàng)目。推進(jìn)與中國服裝協(xié)會(huì)合作,并出臺(tái)《xx縣服裝產(chǎn)業(yè)路徑研究》發(fā)展規(guī)劃。推動(dòng)古麒羽絨發(fā)展產(chǎn)業(yè)園招商,加快羽絨產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)桨l(fā)展。二是至x拜訪中國食品協(xié)會(huì),促成中食協(xié)來我縣進(jìn)行考察,達(dá)成建立戰(zhàn)略合作協(xié)議關(guān)系意向。三是推動(dòng)三里xx石礦區(qū)升級(jí)改造,積極幫助礦區(qū)申報(bào)市節(jié)能專項(xiàng)資金,加快建設(shè)深加工綠色園區(qū)建設(shè)項(xiàng)目。
。ㄋ模┛萍紕(chuàng)新情況。一是組織格楠機(jī)械、華吉過濾等企業(yè)申報(bào)并通過xxxx年高新技術(shù)企業(yè)評(píng)審,目前全縣高新技術(shù)企業(yè)總數(shù)已達(dá)xx家。二是完成發(fā)明專利申請(qǐng)xxx件,授權(quán)xxx件。三是出臺(tái)《xx縣民營科技企業(yè)孵化器扶持和獎(jiǎng)補(bǔ)辦法》等相關(guān)文件, x月中旬成立xx縣天競(jìng)創(chuàng)業(yè)孵化有限公司,面積約xxxxx平方米,x月正式投入運(yùn)行,目前已招引x家企業(yè)入駐孵化園區(qū),xx月獲批市級(jí)科技孵化器;四是積極推動(dòng)雨田潤公司與中科院合作建成xx第一家省級(jí)院士工作站。五是推動(dòng)古麒羽絨等x家企業(yè)獲得“科技小巨人”項(xiàng)目。六是魯班新農(nóng)村開發(fā)和奎湖現(xiàn)代漁業(yè)項(xiàng)目獲得xxxx年度省科技項(xiàng)目計(jì)劃,x寶騏汽車制造有限公司申報(bào)的“純電動(dòng)物流車整車輕量化技術(shù)研發(fā)與應(yīng)用”項(xiàng)目現(xiàn)已被市推薦為省重大專項(xiàng)。
。ㄎ澹┤瞬湃诤瞎こ糖闆r。去年引進(jìn)的寶騏汽車“基于互聯(lián)網(wǎng)思維的純電動(dòng)智能物流車”高層次科技人才團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目正式獲批,獲省、市扶持資金xxxx萬元。今年第一批引進(jìn)x大學(xué)磁渦流(ECT)傳動(dòng)系統(tǒng)裝置楊世錫團(tuán)隊(duì),獲得省、市扶持資金xxxx萬元。第二批引進(jìn)的翁立朝團(tuán)隊(duì)獲市扶持資金xxxx萬元。
。┱猩桃Y工作情況。新型平板顯示微納激光設(shè)備及光學(xué)材料項(xiàng)目。總投資x億元,其中固投x億元,主要生產(chǎn)高效旋轉(zhuǎn)激光設(shè)備,生產(chǎn)大尺寸導(dǎo)光板產(chǎn)品。磁渦流(ECT)變速傳動(dòng)節(jié)能技術(shù)產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用項(xiàng)目。項(xiàng)目總投資x.x億元,擁有x項(xiàng)核心技術(shù)發(fā)明專利,項(xiàng)目選址x汽配地塊。
。ㄆ撸┚C合管理工作情況。一是討論通過并經(jīng)縣政府辦下發(fā)了《xx縣非煤礦山(尾礦庫)聯(lián)合監(jiān)管導(dǎo)則》;二是組織銅鐵公司戴腰山銅礦進(jìn)行了礦山井下冒頂片幫事故應(yīng)急救援演練;三是落實(shí)惡劣氣候下安全生產(chǎn)責(zé)任。制定xxxx年xx縣非煤礦山安全生產(chǎn)述職質(zhì)詢點(diǎn)評(píng)工作實(shí)施方案,并加強(qiáng)高溫天氣防暑降溫、防溺水以及汛期檢查工作。
。ò耍┢髽I(yè)服務(wù)工作情況
一是高度重視“一企一組一策”重點(diǎn)企業(yè)幫扶活動(dòng)。全年共收集企業(yè)需求xx件,除x件金融等相關(guān)需求較為復(fù)雜仍在積極解決過程中,其余xx件需求均已辦結(jié)銷號(hào)。二是以精益管理、電子商務(wù)、科技成果轉(zhuǎn)化、大規(guī)模定制等主題全年舉辦x期企業(yè)家學(xué)習(xí)會(huì)系列活動(dòng)。三是推動(dòng)企業(yè)服務(wù)微信群和“xx縣企業(yè)公共服務(wù)平臺(tái)”微信公眾號(hào)基本做到縣內(nèi)規(guī)上企業(yè)全覆蓋,自xxxx年xx月份上線以來累計(jì)推送各類型信息xxx條,瀏覽量突破萬次。四是辦好《一企一組一策專報(bào)》,目前已辦至第xx期,為制定相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策提供參考依據(jù)。
除上述工作外,我委承擔(dān)的縣政府重點(diǎn)項(xiàng)目調(diào)度安排的縣鉸鏈廠征收拆遷和改制任務(wù)今年已圓滿完成。
二、xxxx年工作思路及目標(biāo)舉措
(一)加大工業(yè)技改項(xiàng)目投入。著力培育英格瓷、智能房車、銅鐵礦業(yè)、三里xx石產(chǎn)業(yè)園等重點(diǎn)項(xiàng)目,抓好金龍鑄造、德寶新材料、中騏客車等項(xiàng)目兼并重組,力爭全年完成工業(yè)技改投資xx億元。重點(diǎn)支持建鑫、金牛等傳統(tǒng)企業(yè) “機(jī)器換人”改造,基本完成舜富“智能制造”示范工廠建設(shè)。
。ǘ┩苿(dòng)新能源專用車產(chǎn)業(yè)突破。力爭xxxx年寶騏新能源物流車產(chǎn)量突破xxxx輛,產(chǎn)值突破xx億元,中騏客車產(chǎn)能突破xxxx輛,產(chǎn)值突破xxxx萬元,推動(dòng)龍創(chuàng)汽車的資質(zhì)準(zhǔn)入,爭取獲得工信部公告。把智能物流裝備作為我縣產(chǎn)業(yè)發(fā)展重要方向,引進(jìn)和培育相關(guān)企業(yè),促進(jìn)新能源物流車與智能物流裝備制造業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展,推進(jìn)新能源專用車產(chǎn)業(yè)研究院和產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)盟建設(shè),打造新能源專用車產(chǎn)業(yè)基地。
。ㄈ┐龠M(jìn)智能終端產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)桨l(fā)展。圍繞智能終端產(chǎn)業(yè)上下游重點(diǎn)配套產(chǎn)業(yè),在培育產(chǎn)業(yè)鏈上下功夫,重點(diǎn)支持科微、來邦等企業(yè)利用主機(jī)廠優(yōu)勢(shì)吸引相關(guān)企業(yè)來陵發(fā)展,提升整體基礎(chǔ)類產(chǎn)業(yè)配套能力。
。ㄋ模┲С挚h域傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。按照服裝產(chǎn)業(yè)路徑研究路線圖推進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展,重點(diǎn)發(fā)展“產(chǎn)城融合”、兩化融合、公共服務(wù)平臺(tái)等關(guān)鍵環(huán)節(jié),實(shí)施工廠集合店、產(chǎn)業(yè)研究院等重點(diǎn)項(xiàng)目,打造xx服裝制造區(qū)域性品牌。啟動(dòng)食品深加工、礦產(chǎn)品深加工產(chǎn)業(yè)著力開展產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和路徑研究。
。ㄎ澹┲攸c(diǎn)引進(jìn)高層次科技人才團(tuán)隊(duì)。以與我縣主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的`成熟科技型團(tuán)隊(duì)為抓手,加大團(tuán)隊(duì)招引力度,在資金、招工、土地、基礎(chǔ)設(shè)施、工作場(chǎng)所和生活等方面給予全力幫助和支持。力爭xxxx年完成x家團(tuán)隊(duì)引進(jìn)。
(六)科技融入工業(yè)帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。力爭xxxx年完成省級(jí)工業(yè)設(shè)計(jì)中心x家,工程技術(shù)研究中心x家,企業(yè)技術(shù)中心x家,專精特新企業(yè)x-x家,創(chuàng)新型企業(yè)x家,高新技術(shù)企業(yè)x家,高新技術(shù)產(chǎn)品xx個(gè)。同時(shí)推動(dòng)天競(jìng)民營科技孵化器申報(bào)省級(jí)科技孵化器。加大合蕪蚌自主創(chuàng)新示范區(qū)政策宣傳,力爭國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)示范縣驗(yàn)收通過。
。ㄆ撸┘訌(qiáng)綜合管理促進(jìn)行業(yè)規(guī)范。建立非煤礦山管理資源共享平臺(tái),探索各部門聯(lián)合審批或者并聯(lián)審批機(jī)制。認(rèn)真開展“全國安全生產(chǎn)月活動(dòng)”,做好金屬非金屬礦山及尾礦庫“三項(xiàng)監(jiān)管”工作。進(jìn)一步推動(dòng)橋頭與沖口、xx山與xx、佰金與新世紀(jì)、金龍等礦權(quán)已批整合項(xiàng)目建設(shè)。加大對(duì)電力設(shè)施和電能保護(hù)、民爆物品的監(jiān)管力度。
。ò耍⿵(qiáng)化企業(yè)服務(wù)打造發(fā)展環(huán)境。加快xx縣企業(yè)服務(wù)線下活動(dòng)中心籌建工作。積極為企業(yè)在資金、用工、用地、用電以及項(xiàng)目建設(shè)中需化解的各種難題,幫助企業(yè)走上良性運(yùn)行軌道。
年度工作總結(jié)13
20xx年7月15日,我正式從學(xué)校畢業(yè)參加工作,實(shí)現(xiàn)了從學(xué)生到一名勞動(dòng)者的轉(zhuǎn)變,能夠成為XX集團(tuán)的一名員工,我深感榮幸,決心要用自己的知識(shí)與智慧服務(wù)XX,為XX的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量。過去的半年,在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,我嚴(yán)格要求自己,通過自身的不懈努力,不僅以最快的速度進(jìn)入了工作狀態(tài),而且順利地完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作任務(wù),較好地完成了本職工作,但也存在諸多不足。現(xiàn)將半年來的工作情況總結(jié)如下:
一、服從工作安排,做好本職工作
根據(jù)公司的安排,我被分到礦肥公司工程二部環(huán)保組工作。主要負(fù)責(zé)5萬噸/年氟硅酸鈉裝置中成品庫的建設(shè)工作,同時(shí)根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的`安排,臨時(shí)還參與大水工業(yè)園分析實(shí)驗(yàn)室的部分籌建工作。這些工作的參與處理,使我學(xué)到了很多,鍛煉了自己,也提升了自己。
二、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),提高業(yè)務(wù)水平
學(xué)習(xí)是終生的事情, 由于感到自己身上的擔(dān)子很重,而自己的學(xué)識(shí)、能力和閱歷與其任職都有一定的距離,所以總不敢掉以輕心,總在學(xué)習(xí),向書本學(xué)習(xí)、向周圍的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),向同事學(xué)習(xí),這樣下來感覺自己半年來還是有了一定的進(jìn)步。經(jīng)過不斷學(xué)習(xí)、不斷積累,已具備了一定工作經(jīng)驗(yàn),能夠比較從容地開展日常工作,協(xié)調(diào)辦事能力、綜合分析能力和言語表達(dá)能力等方面,通過半年的鍛煉都有了很大的提高,能夠以正確的態(tài)度對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù),熱愛本職工作,認(rèn)真努力貫徹到實(shí)際工作中去。積極提高自身各項(xiàng)業(yè)務(wù)素質(zhì),爭取工作的主動(dòng)性,具備較強(qiáng)的專業(yè)心,責(zé)任心,努力提高工作效率和工作質(zhì)量。
三、存在的問題和今后努力方向
回顧半年的工作,我認(rèn)為自己在工作、學(xué)習(xí)等各個(gè)方面都取得了新的進(jìn)步,但也存在一些問題和不足,主要表現(xiàn)在:但在單位領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心與幫助下,隨著時(shí)間的推移,開始進(jìn)入狀態(tài)并獨(dú)立處理一些事情。第一,因?yàn)槭切氯,?duì)具體工作情況不熟悉等原因,許多工作都只能是邊干邊摸索,工作效率有待進(jìn)一步提高;第二,有些工作還不夠過細(xì),一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位;第三,自己的理論水平還不太適應(yīng)工作的要求,以致工作起來不能游刃有余,實(shí)際處理問題的能力不夠。
20xx年,是全新的一年,也是自我挑戰(zhàn)的一年, 在今后的工作中, 我一定克服存在的缺點(diǎn),不斷提高自身素質(zhì),提高自己對(duì)問題的綜合處理能力,我將努力改正過去半年工作中的不足,把新一年的工作做好,為公司的發(fā)展盡一份力。同時(shí)要繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí),加強(qiáng)同領(lǐng)導(dǎo)同事之間的溝通與交流,多下工地、深入現(xiàn)場(chǎng),在實(shí)踐中鍛煉自己,努力做一名合格的XX人!
年度工作總結(jié)14
一、質(zhì)量管理體系
質(zhì)量管理體系工作涵蓋日常工作的方方面面,但就其本身來說,主要工作有:
1、質(zhì)量管理體系文件完善(擬至5月份完成)
修改的文件有:質(zhì)量手冊(cè)、8個(gè)程序文件、3個(gè)作業(yè)指導(dǎo)書、3個(gè)管理規(guī)定、文件控制清單、質(zhì)量記錄受控清單。
補(bǔ)充的文件有:安全監(jiān)控作業(yè)指導(dǎo)書、項(xiàng)目管理作業(yè)指導(dǎo)書(關(guān)于其流程控制、目標(biāo)考
核、檔案管理可納入相應(yīng)的管理規(guī)定)、見證取樣管理規(guī)定、技術(shù)文件管理規(guī)定、監(jiān)理旁站管
理規(guī)定、各分部工程操作指南等,檢驗(yàn)批劃分方案范本、試塊留置方案范本等。
2、質(zhì)量管理體系審核
20xx年6月份進(jìn)行20xx年度第一次內(nèi)部質(zhì)量審核及外審前的管理評(píng)審,20xx年7月份迎接外審組對(duì)我公司進(jìn)行質(zhì)量管理體系復(fù)評(píng)審。(擬結(jié)合文件修改,7月份完成。)
3、ISO質(zhì)量管理讀本
為便于公司員工理解ISO質(zhì)量管理體系標(biāo)準(zhǔn)和公司質(zhì)量管理體系文件,在實(shí)際工作中能運(yùn)用ISO質(zhì)量管理基本思想,特編寫ISO質(zhì)量管理讀本。讀本編寫要求做到通俗易懂、深入淺出,突出ISO質(zhì)量管理體系基本思想及公司質(zhì)量管理主要管理模式。
二、與外部應(yīng)接
1、與上級(jí)主管部門:省市質(zhì)監(jiān)站、省市安監(jiān)站、省市協(xié)會(huì)等做好縱向銜接,與兄弟單位做好橫向溝通。根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn),20xx年繼續(xù)做好:示范監(jiān)理企業(yè)復(fù)查,履行監(jiān)理安全責(zé)任示范項(xiàng)目、優(yōu)秀項(xiàng)目監(jiān)理機(jī)構(gòu)等預(yù)檢工作。
2、與建設(shè)單位做好溝通、交流工作,獲得改進(jìn)的信息,主要方式有函詢、面談等,同時(shí)幫助服務(wù)組做好相應(yīng)協(xié)調(diào)工作。
三、內(nèi)部主要工作
1、日常業(yè)務(wù)培訓(xùn)
綜合辦公室負(fù)責(zé)例行外部培訓(xùn),內(nèi)部培訓(xùn)由總師辦組織開展。
培訓(xùn)形式要多樣化,且切實(shí)可行,不流于形式,20xx年擬做好如下培訓(xùn)工作:
①內(nèi)部樹立樣板項(xiàng)目監(jiān)理機(jī)構(gòu),組織其它項(xiàng)目監(jiān)理機(jī)構(gòu)人員進(jìn)行觀摩、學(xué)習(xí),聽取監(jiān)理經(jīng)驗(yàn)介紹,主要是如何做好監(jiān)理程序性控制工作。
、诜植煌(jí)別監(jiān)理人員進(jìn)行考試,以強(qiáng)調(diào)員工自學(xué)成才(鼓勵(lì)員工交叉學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí))。主要是明確考試范圍,年終組織統(tǒng)一考試,切實(shí)做到獎(jiǎng)優(yōu)罰劣。
、劢M織內(nèi)部討論或內(nèi)部競(jìng)賽,以增強(qiáng)員工明辯能力、應(yīng)變能力,強(qiáng)化知識(shí)應(yīng)用。
、芙M織做好業(yè)務(wù)案例剖析會(huì),以增強(qiáng)員工業(yè)務(wù)能力,主要是處理現(xiàn)場(chǎng)問題的`能力。
、萁M織專家集中授課,講解專業(yè)知識(shí)疑點(diǎn)、難點(diǎn),專業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)、方向。
、抟钥値熮k專家組為核心,做好對(duì)各服務(wù)組(工程監(jiān)理、招標(biāo)代理、造價(jià)咨詢等)的技術(shù)支持工作,切實(shí)為前方解決疑難問題,同時(shí)增進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)人員處理問題的能力。
、呓M織專業(yè)委員會(huì)成員不定期活動(dòng),做到專業(yè)知識(shí)能及時(shí)溝通,專業(yè)水平能及時(shí)提高。專業(yè)委員會(huì)成員在現(xiàn)場(chǎng)要做好傳、幫、帶,以實(shí)現(xiàn)全員專業(yè)水平不斷提高。
2、抓好檔案管理
包括公司文件、外來文件、工程監(jiān)理資料、招標(biāo)代理資料、造價(jià)咨詢資料、項(xiàng)目管理資料、規(guī)范圖集、檔案室等管理工作。
3、目標(biāo)考核和例行檢查
為保證現(xiàn)場(chǎng)工作規(guī)范有序,實(shí)現(xiàn)考核目標(biāo),必須加強(qiáng)對(duì)各服務(wù)組的考核和檢查工作。在20xx年考核和檢查工作按如下方向調(diào)整:
、僮ズ每偙O(jiān),抓好現(xiàn)場(chǎng)總監(jiān)代表,突出對(duì)主管人員的控制(現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理員由主管人員加強(qiáng)控制)。
、诩訌(qiáng)宏觀控制,落實(shí)細(xì)處管理,抓好全局性工作。
、劭己撕蜋z查中要做到傳、幫、帶工作,使服務(wù)組理解、掌握公司要求。
、苜Y料質(zhì)量、實(shí)體控制并重,防止片面抓資料質(zhì)量,不注重現(xiàn)場(chǎng)四控工作(強(qiáng)調(diào)控制效果)。
、輰(shí)行質(zhì)量事故、安全事故、簽證事故、業(yè)主投拆一票否決制。
4、落實(shí)控制流程單
流程控制反映服務(wù)組完成服務(wù)工作的主要過程和控制要點(diǎn),按合同落實(shí)流程控制,及時(shí)封閉流程,不放過每個(gè)管理點(diǎn),提高質(zhì)量控制能力。(招標(biāo)代理、造價(jià)咨詢流程控制由其中心主任掌握。)為使各服務(wù)組及時(shí)提供相關(guān)信息至總師辦,建議在簽定目標(biāo)考核責(zé)任書時(shí)約定目標(biāo)考核保證金,待流程封閉后,總師辦開具相關(guān)證明,由財(cái)務(wù)劃撥保證金。
5、推動(dòng)質(zhì)量管理體系運(yùn)行
在日常管理工作中通過培訓(xùn)以使理解和掌握質(zhì)量管理體系,通過考核和檢查以使按質(zhì)量管理體系運(yùn)行,通過內(nèi)部審核、管理評(píng)審、外部審核檢驗(yàn)運(yùn)行效果。
四、專業(yè)委員會(huì)
組織專業(yè)委員會(huì)活動(dòng),人員組成、活動(dòng)方式、活動(dòng)頻次、討論內(nèi)容等進(jìn)一步擬定,活動(dòng)后一定要形成會(huì)議結(jié)果,以供專業(yè)人員參考和學(xué)習(xí)。
五、兩個(gè)設(shè)想
1、員工手冊(cè):突出公司企業(yè)文化,如人應(yīng)該做什么,不應(yīng)該做什么,其精神面貌如何,公司形象特征如何等。
2、簡報(bào):向外宣傳,使其認(rèn)識(shí)。
六、其它
1、通過內(nèi)部交流、重點(diǎn)指導(dǎo)、專向培訓(xùn),力爭各部協(xié)同發(fā)展。
2、協(xié)助做好順園收尾工作和公司基地收尾工作(現(xiàn)場(chǎng)整改、專項(xiàng)驗(yàn)收和甲方資料整理)。
3、人員要求:人員不在多,而在精干。室內(nèi)日常工作人員2名,現(xiàn)場(chǎng)目標(biāo)考核和例行檢查及室外工作2——3名,余下人員作為技術(shù)支持力量,根據(jù)需要調(diào)動(dòng)。
4、工具要求:配備測(cè)距儀、尖榔頭、照相機(jī),適當(dāng)考慮的交通工具。
年度工作總結(jié)15
時(shí)光荏苒,20xx年即將過去,新的一年將要到來;厥走^去的一年,內(nèi)心不禁感慨萬千。沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果,但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。在新的一年里,我們將繼續(xù)圍繞公司中心工作,克服缺點(diǎn),改進(jìn)方法;深入學(xué)習(xí),掌握技巧;加強(qiáng)管理,改進(jìn)服務(wù);大膽探索新思路、新方法,促使工作再上一個(gè)新臺(tái)階,為市集團(tuán)公司的高速而穩(wěn)定的發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)!
一、主要工作回顧
我的銷售工作主要是在公司自營大廳負(fù)責(zé)銷售手機(jī)終端和給客戶介紹一些公司的基本業(yè)務(wù)。和團(tuán)隊(duì)同事一起相互支撐起自營廳一部分的手機(jī)終端銷售任務(wù),分擔(dān)一些前臺(tái)人員的工作,提高他們的業(yè)務(wù)辦理效率。20xx年主要做了以下工作:
。ㄒ唬⿲W(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)
剛進(jìn)來的時(shí)候,我服從公司的安排,接受了公司各種的專業(yè)系統(tǒng)的培訓(xùn),接受了一系列考試、考核,慢慢從不懂的菜鳥,一步一步成為了一名比較合格的銷售人員。雖然一開始正式上崗的時(shí)候有點(diǎn)不適應(yīng),不過在不斷的接客戶中,和前輩們的帶領(lǐng)下,自己也能勉強(qiáng)獨(dú)自銷售了,業(yè)務(wù)知識(shí)也逐漸的被自己吸收,銷售的話術(shù)也漸漸的開始熟練,一切都在向良好的方向發(fā)展。
。ǘ﹫F(tuán)隊(duì)融合和建設(shè)
因?yàn)槲覀兊膱F(tuán)隊(duì)是新組建的,所以我們團(tuán)隊(duì)之間就要慢慢的熟悉,建立默契,為之后的銷售打基礎(chǔ)。在領(lǐng)導(dǎo)、后臺(tái)人員和前輩們的指導(dǎo)下,我們的銷售團(tuán)隊(duì)逐漸的從當(dāng)初一盤散沙,一點(diǎn)點(diǎn)的凝聚,一點(diǎn)點(diǎn)的磨合,開始慢慢地向一個(gè)默契高效的團(tuán)隊(duì)邁進(jìn)。
。ㄈ┛蛻羧旱慕
在這一年的銷售過程中,我們開始慢慢的累積自己的客戶群,現(xiàn)在已經(jīng)擁有了自己一定的客戶群體。我們的團(tuán)隊(duì)員工把各自的客戶群體的一些基本信息分享出來給大家,給大家參考,交流。比如客戶的喜好,性格等。還有遇到的一些“難纏”的客戶,自己是怎樣解決的,分享自己解決的經(jīng)驗(yàn)給大家,其他人也各抒己見,這樣就有助于團(tuán)隊(duì)的良性發(fā)展和提高以后的銷售成功率,也促進(jìn)團(tuán)隊(duì)人員的交流與和諧。
二、存在的問題及解決思路
問題總是和工作形影不分,成績微不足道,但問題需要認(rèn)真總結(jié)、反思和探討,問題解決的過程,將是我們不斷發(fā)展和持續(xù)前行的過程,并且,這些問題的.有效解決,也正是我們下個(gè)銷售年度努力目標(biāo)之所在。問題有三:
1、銷售人員工作的積極性時(shí)高時(shí)低,比較缺乏主動(dòng)性,相對(duì)懶散,也就是常說的要性不強(qiáng)。
2、溝通不夠深入。有時(shí)候銷售人員在與客戶溝通的過程中,沒有把我們公司終端業(yè)務(wù)的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,沒有了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應(yīng)和正確的處理。在和客戶溝通時(shí)不知道客戶對(duì)我們的業(yè)務(wù)有幾分了解或接受到什么程度,在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個(gè)致命的失誤。
3、工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。
銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,銷售工作處于放任自流的狀態(tài),導(dǎo)致工作局面相對(duì)混亂等各種不良的后果。
以上三點(diǎn)將是我們團(tuán)隊(duì)下個(gè)銷售年度需要解決的主要問題、思路和努力方向。我相信,只要有各位領(lǐng)導(dǎo)、同事的支持和幫助,一切問題將迎刃而解。
三、20xx年工作計(jì)劃
(一)、建立一支熟悉業(yè)務(wù),高素質(zhì)高效率而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
(二)、維護(hù)好以前發(fā)展的老用戶,發(fā)展更多的新用戶,服務(wù)好新老用戶。
(二)、管理方面,以實(shí)用為原則,完善監(jiān)督考核措施,創(chuàng)造輕松、規(guī)范、快樂的銷售環(huán)境。
1、完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,對(duì)工作有高度的責(zé)任心,提高銷售人員的主人翁意識(shí)。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力,從而提高工作效率。
2、提高人員的素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
最后,在新的一年里,我們將服從公司大局,聽從領(lǐng)導(dǎo)安排,潛心挖掘市場(chǎng),用心服務(wù)客戶,爭取取得更好的銷售業(yè)績。