亚洲精品中文字幕无乱码_久久亚洲精品无码AV大片_最新国产免费Av网址_国产精品3级片

外貿(mào)工作總結(jié)

時間:2024-08-24 06:57:45 工作總結(jié) 我要投稿

外貿(mào)工作總結(jié)15篇

  總結(jié)是指社會團(tuán)體、企業(yè)單位和個人在自身的某一時期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回顧檢查、分析評價,從而肯定成績,得到經(jīng)驗,找出差距,得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識的一種書面材料,它可以提升我們發(fā)現(xiàn)問題的能力,因此好好準(zhǔn)備一份總結(jié)吧。那么我們該怎么去寫總結(jié)呢?以下是小編收集整理的外貿(mào)工作總結(jié),歡迎大家分享。

外貿(mào)工作總結(jié)15篇

外貿(mào)工作總結(jié)1

  又是月末,已是三月末。春暖花開,這月的工作總結(jié)未免有點(diǎn)磕磕絆絆。20xx年3月31日星期六。

  進(jìn)入三月份來,工作上有了很大的轉(zhuǎn)變。開始正式接觸外貿(mào)工作,接觸阿里巴巴外貿(mào)平臺,發(fā)產(chǎn)品信息。還記得當(dāng)初在會議室里信心滿滿的連連答應(yīng)要做外貿(mào)工作,心中有著無法壓抑的沖動。然而,事實(shí)與想象總是有那么點(diǎn)落差,我的網(wǎng)站排名也總是在波動,心態(tài)波動著,從未成一條直線。也許外貿(mào)工作從一開始就是一個考驗?zāi)托牡倪^程,只是最初的時候沒有把那句話聽進(jìn)心里,沒有真正領(lǐng)會他的含義。

  三月,外貿(mào)工作,激動,終于可以做自己喜歡的外貿(mào)工作了。不管遇到什么,總想著把這條路走好,就像經(jīng)理所說的,如果這份工作鎩羽而歸,我的外貿(mào)生涯恐怕也就結(jié)束了,于是在思想的波動中向前走著。開始期待自己的第一個詢盤,第一個客戶,第一筆交易。在漫漫的發(fā)信息的路上,開始迷惑,開始浮躁,忽略了做好自己的準(zhǔn)備工作才是最重要的,成功不是一蹴而就的。那天的信誓旦旦不見了,懷疑自己的選擇是不是正確的,開始消沉。有一天,打開電腦看到右下角閃出一條詢盤,才從這本已落寞的情緒中調(diào)整出來,立馬變得積極起來。在組長的幫忙下,處理外貿(mào)工作以來的第一個詢盤,第一封郵件是組長親自打出來的.,后來的每次都會請教他。發(fā)郵件,詢問產(chǎn)品細(xì)節(jié),一封又一封的郵件,讓那一星期充滿了期待。

  郵件中止了,一切于是回到從前,但并沒有失望。發(fā)好自己的每一條信息,想著可能沾邊的所有詞匯,填在每一個框框里。不再機(jī)械,不再對這份工作有所懷疑,耐得住煩躁,沉得住氣,更多需要的是找到自己內(nèi)心深處的一種平衡。生活不可以一成不變,即使每天的工作是同樣的內(nèi)容,但總是會有不同的詞匯等著你去思考。每當(dāng)在你意志消沉的時候,他總會蹦出一些驚喜來。做好自己每天的工作,穩(wěn)住自己的心。

  這個月印象最深刻的是英語背書和對話練習(xí),給日常的工作帶來了許多的樂趣。也加深了對產(chǎn)品的認(rèn)識和英語介紹。尤其是場景對話練習(xí),可以鍛煉一下應(yīng)變能力和溝通能力。謝謝周妍組長在那次心情很低落的時候帶我到車間散心。由于那幾天思想上的迷茫,在工作過程中難因為外界的分說而影響自己的情緒,忽略了對周圍人的影響。以后如果遇到工作的低迷狀態(tài)我會做好情緒自我調(diào)整或者找同事找朋友交流,不會出現(xiàn)工作思想上的大起大落。相信在工作的磨練中,能夠塑造出堅毅的性格。

  明天就是四月份了,新的一月,對自己的幾點(diǎn)期望:認(rèn)真做好自己的事情,不拖拖拉拉;盡所能去幫助別人;心理受挫時,調(diào)整自己的情緒;天天向上,對自己多一點(diǎn)信心。希望在我們的集體努力下,網(wǎng)站排名的成績越做越好。

外貿(mào)工作總結(jié)2

  20xx年外貿(mào)科緊密團(tuán)結(jié)在商務(wù)和工業(yè)信息化局黨委周圍,重點(diǎn)圍繞國家有關(guān)外貿(mào)“調(diào)結(jié)構(gòu)、抓轉(zhuǎn)型、促增長、惠民生”政策,多措并舉,精準(zhǔn)發(fā)力,各項工作有序推進(jìn),我代表科室現(xiàn)向領(lǐng)導(dǎo)和同志們重點(diǎn)匯報如下:

  一、做好“河北省外貿(mào)轉(zhuǎn)型示范基地”的復(fù)審工作。根據(jù)鹽山出口基地情況,撰寫專題報告,搜集相關(guān)數(shù)據(jù)及有關(guān)證件,填寫基地報表,上報省商務(wù)廳。

  二、做好對外貿(mào)易備案工作。截止到11月份,共辦理進(jìn)出口備案及變更業(yè)務(wù)149批次,全縣進(jìn)出口企業(yè)接近400家,成為全市出口企業(yè)最多的縣市。同時做好延伸服務(wù),科室將備案、海關(guān)、商檢、貿(mào)促會、國稅、銀行、外事辦等相關(guān)單位的辦事流程以明白紙的形式張貼上墻,對企業(yè)一次性告知,并積極協(xié)調(diào)解決企業(yè)在辦事過程中遇到的困難,對企業(yè)做到盡職盡責(zé)、盡心盡力,極大的提高了工作效率。

  三、做好轉(zhuǎn)型升級工作。今年申報的河北匯中管道有限公司高性能大口徑鋼制彎管制造技術(shù)研發(fā)項目,獲得省商務(wù)廳和省財政廳批準(zhǔn)資金支持148.23萬元,成為滄州市同類第一名。我縣培養(yǎng)的'外貿(mào)公共服務(wù)平臺已達(dá)9個,為推動管道裝備產(chǎn)業(yè)外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級工作起到了強(qiáng)有力的示范和拉動作用。

  四、做好外貿(mào)調(diào)結(jié)構(gòu)工作,進(jìn)出口齊抓。近兩年鹽山的管道裝備企業(yè)受中海公司破產(chǎn)影響嚴(yán)重,因為互有擔(dān)保,所以一個倒下,會影響一批。為應(yīng)對和消除長遠(yuǎn)可能出現(xiàn)的不良局面,我們重點(diǎn)培養(yǎng)了氣霧劑閥門、食品、建筑機(jī)械、輸送機(jī)械、不銹鋼、鑄造、戶外休閑用品、體育器材等產(chǎn)業(yè),幫助引導(dǎo)其加大外貿(mào)投入力度,今年氣霧劑和戶外休閑已成為全縣出口前十名企業(yè),同時成為滄州市重點(diǎn)外貿(mào)企業(yè),目前這些產(chǎn)業(yè)的出口額已超千萬美元,同比增長較快。華煜工貿(mào)公司成為華北的廢舊塑料進(jìn)口商,年均進(jìn)口20xx萬美元。如今,鹽山外貿(mào)結(jié)構(gòu)形成幾大特征,一是中國管道管件出口基地和河北省外貿(mào)轉(zhuǎn)型示范基地牌子硬,名氣大;二是隊伍大,增速快;三是調(diào)結(jié)構(gòu),后勁足,四是龍頭帶,效果好。

  五、鞏固傳統(tǒng)模式開拓外貿(mào)新業(yè)態(tài)。在做好傳統(tǒng)一般貿(mào)易進(jìn)出口的同時,著力開拓新業(yè)態(tài),做到提前謀劃,提前介入、今年我們?yōu)殡娏芗鞠蛏虅?wù)廳申報了“對外援助承包資質(zhì)”,該資質(zhì)是參與國家大工程承包的必備資質(zhì),通過后有希望改變縣域出口小而不大的局面,我們?yōu)樯暝垂芗旧陥罅恕翱缇澈M鈧}”,該項目在泰國已成熟運(yùn)行,年均進(jìn)出口近千萬美元,據(jù)悉,目前滄州市該項目一家,跨境海外倉的建立,促進(jìn)了我縣的鋼鐵產(chǎn)品可以直接進(jìn)入國際市場。

  六、做好外貿(mào)攻堅戰(zhàn)各項工作。正月十六省商務(wù)廳召開打好外貿(mào)攻堅戰(zhàn)會議,圍繞會議精神,我們立刻投入工作。

  1、利用各種宣傳模式廣泛宣傳省廳有關(guān)優(yōu)惠政策。

  2、建立了鹽山縣對外貿(mào)易微信交流群。入群人數(shù)已近200人,是全市的外貿(mào)微信群。

  3、積極組織企業(yè)參加省廳境外百展活動,共為十余家參展企業(yè)申請了專項資金20多萬元。并為其及時申報了市政府外貿(mào)專項資金50多萬元。

  4、組織企業(yè)參加了滄州市重點(diǎn)進(jìn)出口企業(yè)座談會、中東滄州貿(mào)易啟動大會、唐山中東歐經(jīng)貿(mào)對接會、云南德宏州與滄州對接會、全省外貿(mào)督查調(diào)研、滄州市外貿(mào)督查會、全省外貿(mào)培訓(xùn)會、滄州跨境電商培訓(xùn)會、中信保郵儲銀行與企業(yè)對接會等系列活動,中行農(nóng)行與與企業(yè)座談會、我縣參會參訓(xùn)人數(shù)均為全市最多。

  5、走訪企業(yè),全縣的重點(diǎn)出口企業(yè)我們重點(diǎn)幫扶,積極協(xié)調(diào)相關(guān)部門為企業(yè)搭建出口綠色通道。為滄海、宏潤、匯東、匯中公司介紹了九鼎投資集團(tuán)、北京供應(yīng)鏈公司。積極介入滄海集團(tuán)進(jìn)口odf項目設(shè)備,籌備為其申請進(jìn)口貼息。向匯中、海乾威、乾成等公司介紹了穆斯林網(wǎng)、中東石油協(xié)會、全球信用證糾紛網(wǎng)開展深入合作,力求深入石油集散地,簽訂出口大單子;及時解決閩海、金星、友邦戶外休閑、申源等公司出口遇到的問題,力爭出口實(shí)現(xiàn)翻倍,并為其爭取市政府專項獎勵。

外貿(mào)工作總結(jié)3

  轉(zhuǎn)眼間我來到公司已經(jīng)兩個多月了,都過了試用期了;厥走@兩個多月來的工作,雖然對公司的貢獻(xiàn)微薄,但總的來說對于自身而言我還是學(xué)到了很多,也逐漸進(jìn)入到一種新的狀態(tài)中去了。初到公司時,真的是什么都不懂,不了解包裝機(jī)械這個行業(yè),不了解我們的設(shè)備,不了解公司的一個運(yùn)作過程,而通過這兩個月來的工作學(xué)習(xí),慢慢地我對這些都開始有所了解。昨天主管也找我談了話(因為試用期已到),問我的去留問題,問我有沒有打算去其它公司磨練,其實(shí)對于我個人而言,當(dāng)然是選擇繼續(xù)留下來啦。因為才做了兩個多月,也還沒做出什么成績,所以打算繼續(xù)留下來奮斗。而且公司的環(huán)境也還好,與同事相處也很融洽。

  這兩個月以來我的主要任務(wù)是在B2B網(wǎng)站上發(fā)布產(chǎn)品信息。記得剛接觸b2b時,我完全不懂得該如何發(fā)布我們的產(chǎn)品信息,后來經(jīng)過主管的指導(dǎo),總算知道發(fā)布的一個基本流程,后來慢慢地自己也掌握了一些發(fā)布規(guī)律。雖然每天不停地發(fā)布,不停地更新,在別人看來顯得有點(diǎn)單調(diào),但是在平臺上發(fā)布是每個業(yè)務(wù)員的必經(jīng)之路,如果發(fā)布的好也算是為今后的'業(yè)務(wù)開展打下一個良好的基礎(chǔ)。我們知道一個好的平臺固然能帶來好的效果,雖然目前注冊的都是免費(fèi)的B2B網(wǎng)站,也因此受到了很多的限制,但我相信只要認(rèn)真去維護(hù)它,還是能收到一些成效的(我在ecplaza,ecvv上都收到過詢盤)。當(dāng)然平時除了發(fā)布產(chǎn)品外,也會處理一些詢盤。對于客戶的詢盤我都做了及時的回復(fù),也在一直跟著。但是到目前為止還沒有一個客戶有意向要買設(shè)備的。像大多數(shù)客戶都說自己剛涉入這一行業(yè),所以還得考察市場,我想這些客戶開發(fā)起來應(yīng)該需要一定的時間,即便是如此,我還是會繼續(xù)跟著,希望能有下蛋的一天。

  接下來我們所面臨的最重要的任務(wù)就是這個月底義烏的展銷會了。之前也一直在跟蹤處理展銷會前的一些事情,但真正距離開展會的時間也不遠(yuǎn)了。我們知道展銷會的召開為大小企業(yè)都提供了一個很好的機(jī)會,在展會上各地客戶都云。在一起,使得各企業(yè)能近距離直接接觸客戶,也能在大家面前充分展示自己的產(chǎn)品,讓客戶能更全面更直觀地了解到我們的產(chǎn)品,同時也能讓我們清楚地了解到客戶的需求。當(dāng)然與此同時在展會上也會遇到很多同行,因此如何凸顯自己產(chǎn)品的特色顯得至關(guān)重要,當(dāng)然在這里你也可以了解到市場趨勢及競爭對手的'情況的。因為之前都沒有參加過任何的展銷會,也不知道在展會上會出現(xiàn)什么狀況,也沒有接待過客戶,所以缺乏一定的與客戶交流的經(jīng)驗,但是做任何事情都有第一次,希望自己到時候不要出太大的紕漏。

  總的來說,這兩個月以來盡管有了一定的進(jìn)步,比如在工作中學(xué)到了很多東西,也鍛煉了自己,經(jīng)過不懈的努力,使自己的工作水平有了一定的進(jìn)步。但在很多方面我也還存在著很多的不足,比如沒有跟客戶直接交流的經(jīng)驗,這有待于在今后的工作中加以學(xué)習(xí)及改進(jìn)。其次是我所了解的產(chǎn)品種類還很單一,還有就是個別工作做的還不夠完善,特備是主管所說的反饋方面的事情,這點(diǎn)我可能真的是做的很不好,沒能及時做到反饋,今后一定要多向其他同事學(xué)習(xí)。因此在以后的工作中,我將繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)全方面的專業(yè)知識,在工作方面會繼續(xù)做到認(rèn)真對待自己的每一項工作,認(rèn)真遵守公司的新規(guī)章,努力使工作效率全面進(jìn)入一個新的水平。當(dāng)然現(xiàn)在我也算是成為正式員工了,今后一定要繼續(xù)努力加油啦。

外貿(mào)工作總結(jié)4

  20xx年,對于中健集團(tuán)來說是意義非凡的一年,在這一年里,我們實(shí)行了改革,優(yōu)秀的中健團(tuán)隊在最短的時間內(nèi)適應(yīng)了新環(huán)境,并在上半年的工作中表現(xiàn)優(yōu)秀,“合力共贏”是我們集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的明智之舉,當(dāng)然在改革后我在很多方面有所成長,在此非常感謝領(lǐng)導(dǎo)層為公司發(fā)展所付出的各種努力和嘗試,感謝中健大家庭的每一位家人對我工作中給予的支持和幫助,我相信在下半年中,我們這個團(tuán)隊會配合的更好,我們一定讓具有劃時代意義的20xx更加耀眼。

  回首過去,是為了更好地面向未來。總結(jié)經(jīng)驗,是為了克服不足,發(fā)揚(yáng)成績。針上半年的工作情況,現(xiàn)做如下總結(jié)

  第一章概述

  1、1上半年總體:上半年對于可以用2個字來概括:忙碌、充實(shí),大部分的工作都按照20xx年的工作計劃表在執(zhí)行,每日晨會,每周部門會議,每月業(yè)務(wù)會議,日工作計劃,周總結(jié)與計劃,月總結(jié)與計劃,易友的學(xué)習(xí),業(yè)務(wù)日常工作管理與監(jiān)督工作(阿里巴巴網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析、詢盤檔案、進(jìn)賬統(tǒng)計等),一對一溝通,內(nèi)訓(xùn)與外訓(xùn)等,當(dāng)然還有計劃外的工作:聚成組織的干部商學(xué)院(5次課程),華企在線商學(xué)院,這些在很大程度上了幫助了我們主管能力的提升。

  1、2客戶的維護(hù)與開發(fā):上半年老客戶尤其是大客戶訂貨受大環(huán)境的影響低于去年同期,但是新客戶的開發(fā)較去年同期有所增長,所以業(yè)績基本上處于與去年持平的狀態(tài),下半年要做好市場的調(diào)整,對于主力市場俄羅斯市場只能以平和樂觀的心態(tài)觀望,推廣力度和重視程度要轉(zhuǎn)移到其他市場:美國、東南亞、加拿大、西班牙等

  1、3團(tuán)隊建設(shè):年初經(jīng)過改革,團(tuán)隊中新增一員大將劉洋,劉洋在梁部長的帶領(lǐng)下,非專業(yè)領(lǐng)域的知識很強(qiáng),這在很大程度上幫助了我們部門工作能力的提升;4月我們團(tuán)隊新增一名員工,至此完成了本部門的招聘工作計劃,其他老員工人數(shù)穩(wěn)定,在下半年的工作中,我們要發(fā)揮各自的優(yōu)勢,互幫互助,讓員工能力提升的同時完成本部門的銷售目標(biāo)。

  1、4工作中的不足:通過上半年的工作,在以下幾個方面存在不足:第一,授權(quán)力度,一個成功額管理者應(yīng)該具備運(yùn)籌帷幄的能力,所以身為主管,要相信員工的能力,提升他們溝通、解決客戶問題的能力;第二,加大對工作結(jié)果的監(jiān)督力度,通過上半年的工作發(fā)現(xiàn),自己很多工作安排的思路和出發(fā)點(diǎn)都很好,但是后期由于自己的疏于監(jiān)督而沒有達(dá)到預(yù)期的結(jié)果;第三,寬嚴(yán)并濟(jì)的'管理方式,管理學(xué)中有這樣一句話:慈不帶兵,這一直是我的一個短板,所以下半年嚴(yán)格要求自己的同時,也嚴(yán)格要求員工;第四,加強(qiáng)培訓(xùn)指導(dǎo),對部分業(yè)績不太理想的員工,要給更多的指導(dǎo)建議;第五,提升自己的學(xué)習(xí)能力,尤其是行業(yè)知識和管理方面的提升;第六,提升自己的溝通、分享能力,進(jìn)而提高自己培養(yǎng)下屬、建設(shè)團(tuán)隊的能力

  第二章部門工作

  2、1部門工作成果

  2、1、1銷售額

  20xx年上半年部門銷售額目標(biāo)是439萬,實(shí)際完成289萬左右,完成率65.8%,部門整體完成情況比去年同期有所增長,但是距全年目標(biāo)1106萬還有很大的差距,所以下半年要通過各種營銷方案來提高銷售業(yè)績。

  2、1、2阿里巴巴網(wǎng)站分析

  通過上圖可以明顯看出網(wǎng)站的曝光量很穩(wěn)定,雖然阿里巴巴的排名規(guī)則一直在變化,但是大家都及時的根據(jù)學(xué)習(xí)并且踏下心來發(fā)信息,從而保證了網(wǎng)站的穩(wěn)定的曝光量。

  從兩個圖的對比來看,歐洲市場占比比之前低很多,所以市場要轉(zhuǎn)向東南亞和美洲。所以下半年的推廣工作要找好方向,在做多語言市場時也要注意這個問題。

外貿(mào)工作總結(jié)5

  全球經(jīng)濟(jì)繼續(xù)不景氣,加之人民幣的不斷升值,我國出口受到了嚴(yán)重影響,我市也同樣如此。

  一、外貿(mào)工作

  1、1-5月份我市進(jìn)出口總額為1.7165億美元。

  其中:出口為0.3785億美元進(jìn)口為1.338億美元,同比均下降20%多。

  2、1-6月份我市在承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移開展加工貿(mào)易工作取得了可喜成績。國內(nèi)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移7個項目投資總額29.166億元。加工貿(mào)易企業(yè)一家。

  3、不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),局領(lǐng)導(dǎo)對外貿(mào)工作非常重視,多次下企業(yè)宣講各項政策,并且還多次安排車子陪同企業(yè)跑省廳、婁底市局等為企業(yè)辦實(shí)事、爭項目、爭資金,上半年申報各項資金達(dá)300余萬元,并且為外貿(mào)企業(yè)打造平臺,爭取了秋季廣交會展位3個。由于外貿(mào)企業(yè)得到了真正的實(shí)惠,嘗到了甜頭,因此他們也充分認(rèn)識到了商務(wù)部門的重要,對我們的工作也非常配合。

  4、由于我們對外貿(mào)企業(yè)的實(shí)誠服務(wù)、扶植,新增有實(shí)績的一家,新取得對外貿(mào)易經(jīng)營權(quán)的企業(yè)3家。

  二、外經(jīng)工作

  1、外經(jīng)工作穩(wěn)步發(fā)展,1—6月實(shí)現(xiàn)外經(jīng)合同額118.8萬美元,外經(jīng)營業(yè)額為72.54萬美元,外派勞務(wù)人數(shù)55人,遍布全球20多個國家和地區(qū)。

  2、外經(jīng)工作我們也不等、不靠,還是非常主動為企業(yè)服務(wù),引導(dǎo)企業(yè)“走出去”,如婁底市興華有色金屬有限公司、冷水江市松野電器有限公司有意去國外發(fā)展,我們就全程服務(wù),指導(dǎo)工作,希望他們盡快完成手續(xù),取得實(shí)績,現(xiàn)婁底市興華有色金屬有限公司已辦理好老撾投資手續(xù),跟著將辦理緬甸投資的手續(xù)。冷水江市松野電器有限公司正在辦理有關(guān)在迪拜開貿(mào)易公司的`手續(xù)。

  三、其他工作

  不僅組織外經(jīng)外貿(mào)企業(yè)參加國內(nèi)各種展會:廣交會、亞歐博覽會、東盟博覽會、湘博會等,還組織企業(yè)參加國外各種專項展:迪拜國際美容美發(fā)展、德國玻璃耐火材料展、相關(guān)國際電子電器展等。我市企業(yè)的產(chǎn)品遠(yuǎn)銷世界五十多個國家和地區(qū)。

  四、下半年的工作重點(diǎn)

  1、爭取完成全年下達(dá)指標(biāo)任務(wù),尤其是外貿(mào)進(jìn)出口的任務(wù),有重點(diǎn)培植發(fā)展大乘醫(yī)藥公司、金鷹服飾、中孚耐火材料,以及冷鋼的復(fù)合板出口和進(jìn)口礦石量的增加。

  2、繼續(xù)積極爭取外貿(mào)扶持資金,爭取突破到位資金300萬元。

  3、爭取省級專業(yè)型出口基地以及出口創(chuàng)匯基地縣市稱號。

  4、加工貿(mào)易取得實(shí)質(zhì)性地飛躍,達(dá)到20萬美元。

  5、做好外派勞務(wù)基地縣市的前期準(zhǔn)備工作。

外貿(mào)工作總結(jié)6

  時光如白駒過隙般悄然逝去,20xx年已然過去大半。在過去的半年中在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在各相關(guān)部門的配合下,在部門同事們的支持下,我的工作才能順利的進(jìn)行。

  回首過去,是為了更好地面向未來?偨Y(jié)經(jīng)驗,是為了克服不足,發(fā)揚(yáng)成績,F(xiàn)我就將20xx年上半年度工作總結(jié)如下:

  一、20xx年工作情況

  20xx年1月至6月?lián)P達(dá)訂單主要圍繞xxx三大市場。目前xxx市場主要出口方桿模具、行車、皂化油、保護(hù)扣等生產(chǎn)設(shè)備及原輔材料;xxx主要出口PC鋼棒、冷拔絲、螺紋鋼、泡沫繩等相關(guān)生產(chǎn)原輔材料及相關(guān)日用品。同時,在今年四月份增加了xxx的出口,六月起增加了xx的發(fā)貨。其中xxx目前主要出口貨物為手動工具、電動工具、衛(wèi)生潔具、電纜、發(fā)電機(jī)配件、管件、彩鋼瓦等工廠前期籌備相關(guān)的材料;xx主要出口產(chǎn)品為變壓器、配電柜、電纜、金具等變電站工程物資。

  截至6月底,出口報關(guān)總額達(dá)xxX美元,按照現(xiàn)匯率折合人民幣約xx元,同比去年增長xxx美元。其中XX日常市場出口報關(guān)金額約xxx美元,大宗物資出口xxx美元;xxx市場出口報關(guān)金額約xxx美元;xxx出口報關(guān)金額約為xxx。涉及大小箱型47個,散貨1批,空運(yùn)1批。

  二、XX外貿(mào)業(yè)務(wù)情況

  1至6月鐵塔外貿(mào)業(yè)務(wù)主要圍繞xxx項目與新簽訂的xxx公司項目兩個項目開展,同時新簽訂xxx公司項目1份合同共約xxx噸。兩個項目共出貨707107.91噸,總貨值約XX元人民幣,同比增長XX元人民幣。其中XX項目675143.27噸,約XX元人民幣,XX公司xxx噸,約xxx元人民幣。累計發(fā)貨5個批次,涉及大柜小柜共31個。

  三、其他工作情況

  積極與縣、市、省商務(wù)局及商務(wù)廳等相關(guān)部門聯(lián)系,報批相關(guān)財政補(bǔ)貼,集團(tuán)公司、鐵塔公司、揚(yáng)達(dá)公司等共計上報補(bǔ)貼約合60萬元人民幣。同時與市、省海關(guān)聯(lián)系所有分公司的出口相關(guān)證書、電子口岸卡的網(wǎng)上年報、過期審核等手續(xù)的辦理。辦理安哥拉永達(dá)對外投資證書的變更。陪同總裁及電力科技總經(jīng)理出差xxx,協(xié)商外貿(mào)鐵塔業(yè)務(wù)。與此同時負(fù)責(zé)公司及鐵塔公司的外賓客戶接待及各類英文文件的翻譯工作。負(fù)責(zé)外貿(mào)出貨的監(jiān)裝工作。參與公司倉庫6S管理的整改工作。

  四、不足之處及下半年計劃

  今年以來,外貿(mào)團(tuán)隊總體上較去年有所提升,無重大失誤發(fā)生,但在過程中也有部分的事故發(fā)生,連續(xù)4次的海關(guān)檢驗中均出現(xiàn)問題,主要出在產(chǎn)品的品牌問題、海關(guān)查出三無產(chǎn)品等。從這些問題中也發(fā)現(xiàn)對出口物資的重視程度還不夠,在工作的細(xì)節(jié)問題上處理還不到位。同時在工作上的思考的深度還沒有達(dá)到一定的高度,缺少一定的全局觀念,管理能力還有待提升。在接下來的半年中將嚴(yán)格要求出口貨物的報關(guān)、貨物的包裝等已發(fā)生過的問題,同時嚴(yán)格按照眾益揚(yáng)達(dá)外貿(mào)操作流程,外貿(mào)發(fā)貨上嚴(yán)執(zhí)行,并在過程中不斷的摸索,努力讓部門的.工作更加順暢。

  其次,對于現(xiàn)有的馬來西亞的客戶積極做好關(guān)系的維護(hù)工作。同時努力開發(fā)xx公司的新業(yè)務(wù),為客戶提供最好的服務(wù),讓客戶更加信任以及依賴我們。積極與縣、市、省相關(guān)部門密切聯(lián)系,使各項工作更加順暢完成。

  同時配合公司各部門的工作,完成領(lǐng)導(dǎo)交付的各項工作,為外貿(mào)團(tuán)隊的成長而付出自己的一份力量。

外貿(mào)工作總結(jié)7

  一、20xx年外經(jīng)貿(mào)工作任務(wù)完成情況

  (一)對外貿(mào)易情況

  20xx年,全縣外貿(mào)進(jìn)出口總額預(yù)計465萬美元左右,其中進(jìn)口12萬美元。進(jìn)出口同比增長208%,完成年計劃的155%。加工貿(mào)易進(jìn)出口14萬美元,同比增長130%,完成年計劃的7%。20xx年全縣對外貿(mào)易進(jìn)出口額出現(xiàn)了一次新飛躍,創(chuàng)造了歷史最高記錄。對外貿(mào)易呈現(xiàn)出如下亮點(diǎn):

  1、骨干企業(yè)增勢強(qiáng)勁,支撐作用進(jìn)一步凸顯。特別是今年3月份才出口的鄧氏玉竹生態(tài)發(fā)展有限公司,到12月中旬完成出口280萬美元,占全縣進(jìn)出口總額的61%,湘源皇視數(shù)碼科技有限公司的電子產(chǎn)品也保持了良好的出口態(tài)勢,其進(jìn)出口額占全縣進(jìn)出口的29.5%。穩(wěn)居全縣企業(yè)出口第二。這兩家外貿(mào)出口企業(yè)為全縣外貿(mào)出口的快速增長起到了重要的支撐作用。

  2、 加工貿(mào)易開始走出低谷,讓我們看到了來年的曙光。雙峰興昂鞋業(yè)有限公司是我縣承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的重點(diǎn)企業(yè),前幾年一直從事鞋面加工,沒有進(jìn)出口業(yè)績。隨著興昂三期4條成品鞋生產(chǎn)線的建成,該公司從12月份開始正式以雙峰興昂鞋業(yè)有限公司名義自營進(jìn)出口,現(xiàn)第一本加工貿(mào)易電子手冊順利通過商務(wù)、海關(guān)的審批,第一單價值6萬美元的進(jìn)口料件將于近日進(jìn)口報關(guān)。預(yù)計20xx年將實(shí)現(xiàn)加工貿(mào)易進(jìn)出口1000萬美元以上,將成為我縣重要的加工貿(mào)易企業(yè)。

  3、 中藥材出口從零到有,增長幅度大。鄧氏生態(tài)玉竹發(fā)展有限公司作為全縣加工中藥材的外向型企業(yè)之一,加工生產(chǎn)的玉竹片、西洋參等中藥材飲片制劑,深受歐美等國家用戶的喜愛,目前已實(shí)現(xiàn)280萬美元的出口,成為了我縣出口的主力產(chǎn)品。

  4、外貿(mào)主體得到進(jìn)一步加強(qiáng)。今年,有6家外貿(mào)企業(yè)進(jìn)行了對外貿(mào)易經(jīng)營者備案登記,其中有2家企業(yè)有了外貿(mào)進(jìn)出口實(shí)績。對外貿(mào)易企業(yè)由5家發(fā)展到了11家,外貿(mào)隊伍逐步壯大。

  (二)外經(jīng)工作情況

  今年,全縣外派勞務(wù)人員266人,年末在外人數(shù)332人,完成外派勞務(wù)合同額444萬美元, 外派勞務(wù)營業(yè)額285.47萬美元。新增境外投資企業(yè)1家。外經(jīng)工作得到了穩(wěn)步發(fā)展。

  (三)其他工作任務(wù)完成情況

  1、全年共申報外經(jīng)貿(mào)扶持資金、加工貿(mào)易引導(dǎo)資金、中小企業(yè)國際市場開拓資金等項目25個,申請資金991萬元,已到位資金40萬元,預(yù)計尚有120萬元左右資金有望在年內(nèi)到位。

  2、按期完成了全縣外貿(mào)行業(yè)“十二五”規(guī)劃編制的相關(guān)工作。

  3、外經(jīng)貿(mào)數(shù)據(jù)統(tǒng)計及時、臺賬完整。

  二、所做的主要工作

  1、深入外向型企業(yè)走訪調(diào)研。為進(jìn)一步引導(dǎo)我縣外向型企業(yè)走自主進(jìn)出口發(fā)展之路,今年3月份,我們對全縣所有的外向型企業(yè)進(jìn)行了走訪調(diào)研,對企業(yè)的經(jīng)營及代理進(jìn)出口情況、政策需求以及需要政府部門提供的服務(wù)等方面進(jìn)行了深入的調(diào)查了解,同時傳達(dá)了省對外貿(mào)出口及加工貿(mào)易的鼓勵政策,指導(dǎo)企業(yè)開展直接出口和加工貿(mào)易。

  2、強(qiáng)化服務(wù)理念,促進(jìn)外貿(mào)發(fā)展。在外貿(mào)業(yè)務(wù)開展的整個過程中,我們從備案登記到貨物進(jìn)出口報關(guān)等方面提供全程指導(dǎo),對期間出現(xiàn)的問題及時出面協(xié)調(diào)解決,對辦理加工貿(mào)易的企業(yè)進(jìn)行全程陪同,簡化了辦事程序,為企業(yè)提供了方便。今年有兩家企業(yè)的進(jìn)出口手續(xù)和加工貿(mào)易手續(xù),在我們的努力下,都只用一天的時間就辦好了從商務(wù)到海關(guān)、電子口岸、商檢等部門的所有手續(xù),受到了企業(yè)的好評。

  3、積極申報外經(jīng)貿(mào)發(fā)展資金、加工貿(mào)易引導(dǎo)資金、外經(jīng)合作資金和中小企業(yè)國際市場開拓資金等項目,為企業(yè)申報材料提供指導(dǎo)和把關(guān),全年共申報各類項目25個,申報資金991萬元,爭取資金支持可達(dá)160萬元。

  4、精心組團(tuán)參加第七屆中國-東盟博覽會和第二屆湘博會。我縣作為婁底市唯一組團(tuán)單位參加了10月20日至24日在南寧舉辦的'第七屆中國-東盟博覽會。本次博覽會由我們股室負(fù)責(zé)前期工作的協(xié)調(diào)和聯(lián)絡(luò),我縣組織了14家企業(yè)的十多類產(chǎn)品參展,展會上縣委副書記、縣長吳德華接受了湖南衛(wèi)視、廣西衛(wèi)視等多家省級媒體的專訪,有力地推介了雙峰農(nóng)機(jī),受到各界的好評。同時參與了12月6日-8日在婁底文化廣場舉行的第二屆湘博會的組織聯(lián)絡(luò)工作,我們精心組織31家農(nóng)機(jī)機(jī)電企業(yè)和68個境內(nèi)外農(nóng)機(jī)客商參展,參展產(chǎn)品涵蓋農(nóng)機(jī)機(jī)電30多個品種,會上我縣共簽訂15個貿(mào)易項目,合同成交額達(dá)2.5億元。

  5、成功接待了亞非拉22國商務(wù)官員來我縣考察。8月22日至23日亞非拉22國商務(wù)官員一行40余人的考察團(tuán)來到我縣對我縣農(nóng)機(jī)機(jī)電產(chǎn)業(yè)進(jìn)行考察。我局負(fù)責(zé)整個活動的聯(lián)絡(luò)與協(xié)調(diào)。由于制定了詳細(xì)的接待工作方案,加之有部門、企業(yè)的緊密配合,活動安排有條不紊,達(dá)到了預(yù)定目的。

  6、認(rèn)真組織外向型企業(yè)參加各種加工貿(mào)易、電子商務(wù)的培訓(xùn),組織外派勞務(wù)培訓(xùn)基地學(xué)校參加省商務(wù)廳的勞務(wù)輸出對接會。積極與境外投資企業(yè)老總溝通,為他們送政策、送項目。

  三、存在的問題和困難

  一是我縣外貿(mào)出口主體弱小,上百萬美元出口的企業(yè)不多,目前還沒有出口上500萬美元的外貿(mào)企業(yè)。導(dǎo)致全縣外貿(mào)出口量不大。

  二是進(jìn)出口企業(yè)融資困難,嚴(yán)重制約外貿(mào)發(fā)展。隨著國家信貸政策調(diào)整,特別是中小型的進(jìn)出口企業(yè)融資受阻,企業(yè)生產(chǎn)流動資金緊張,導(dǎo)致企業(yè)無法承接外貿(mào)單子,只能依靠滾雪球的模式發(fā)展,出口競爭力下降,影響自營出口。

  三是出口成本大幅上升。今年以來,國內(nèi)原材料、勞動力成本、海運(yùn)費(fèi)大幅上漲,漲幅超過10%,企業(yè)很難自行消化。

  四是外派勞務(wù)出國費(fèi)用過高、專業(yè)型的勞動力資源貧乏、勞動力素質(zhì)較低等因素在很大程度上制約外派勞務(wù)工作的發(fā)展。

  四、明年的工作計劃

  1、繼續(xù)積極擴(kuò)大出口主體。加大外貿(mào)政策宣傳力度,做好出口企業(yè)孵化工作,積極鼓勵具備條件的企業(yè)申請自營進(jìn)出口備案登記。指導(dǎo)雙星生化、同利打火機(jī)、三鑫工藝品等企業(yè)開展進(jìn)出口業(yè)務(wù),著力培育外貿(mào)出口新的增長點(diǎn)。

  2、重點(diǎn)扶持興昂鞋業(yè)有限公司開展加工貿(mào)易。爭取20xx年實(shí)現(xiàn)加工貿(mào)易500萬美元,進(jìn)出口總額1000萬美元以上。

  3、鞏固現(xiàn)有中藥材、高新機(jī)電技術(shù)產(chǎn)品出口成果,加強(qiáng)對企業(yè)的引導(dǎo)。

  4、支持1家本地企業(yè)申辦對外勞務(wù)輸出資格,穩(wěn)步推進(jìn)勞務(wù)輸出。

  一年來,我縣的外經(jīng)外貿(mào)工作雖取得一定成績,但距離上級領(lǐng)導(dǎo)的要求,還有很大差距,我們將在局黨組的領(lǐng)導(dǎo)下,發(fā)揚(yáng)成績,不斷總結(jié)經(jīng)驗,爭取來年創(chuàng)造出更大實(shí)效,為開創(chuàng)我縣外經(jīng)外貿(mào)工作盡微薄之力。

外貿(mào)工作總結(jié)8

  尊敬的集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)與直屬企業(yè)領(lǐng)導(dǎo):

  鄉(xiāng)企就是一家農(nóng)業(yè)外貿(mào)公司,靠特種經(jīng)營吃飯,有獨(dú)占的市場生存空間,狀態(tài)水平也就是溫飽型,與中牧、錙柴、中水這些具產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢的大企業(yè)沒法比,所以鄉(xiāng)企有自己的干法、活法,近年來能夠有較快的發(fā)展,是集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)、集團(tuán)的支持,再加上埋頭苦干,關(guān)起門來搞精細(xì)化管理,把項目做精、做專、做細(xì)、做到極致,拼出來那么一點(diǎn)點(diǎn)成果,我們的目標(biāo)很現(xiàn)實(shí),就是把鄉(xiāng)企建設(shè)成具核心競爭力卓越的小公司,在農(nóng)業(yè)國際貿(mào)易領(lǐng)域發(fā)展特色經(jīng)營、特種經(jīng)營,發(fā)揮比較優(yōu)勢,拽掉競爭對手,以小搏大,干成事業(yè)干出影響力來,為集團(tuán)整體事業(yè)的發(fā)展做貢獻(xiàn)。

  一、上半年經(jīng)營及資產(chǎn)狀況

  截止6月底,營業(yè)收入突破3個億,同比增長80%;利潤總額1490萬,同比增長200%;預(yù)繳企業(yè)所得稅費(fèi)390萬。

  實(shí)現(xiàn)的主營產(chǎn)品:農(nóng)用塑料8000噸,黃麻5000噸,食品添加劑3500噸,木材3000立方米,羊毛3000噸,紡織印染料220噸,芝麻1500噸,凍魚1噸,皮革66,000平方英尺;操作招標(biāo)項目26個,招標(biāo)額超過1個億,簽訂農(nóng)業(yè)儀器設(shè)備進(jìn)口合同200單;實(shí)現(xiàn)進(jìn)口付匯6000萬美元,出口結(jié)匯200萬美元。

  資產(chǎn)總額5億7,較年初增加6000萬,負(fù)債總額4億6,較年初增加4,900萬;預(yù)收賬款1億9,較年初增加2700萬,預(yù)付賬款1億3,較年初增加4200萬,貨幣及票據(jù)2億3,較年初增加4500萬,存貨1億7,較年初增加5200萬,應(yīng)付賬款1億8,較年初增加8000萬,其他應(yīng)付款6500萬,較年初減少4000萬,所有者權(quán)益1億零8,較年初增加10萬,是稅后凈利潤,貨幣及票據(jù)、預(yù)收、預(yù)付、應(yīng)付賬款及存貨增長的主要原因就是經(jīng)營業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長。

  二、抓防控體系建設(shè)避風(fēng)險

  目前鄉(xiāng)企的小日子過的還可以,增長也比較快,這是我們實(shí)實(shí)在在干出來的,面對經(jīng)濟(jì)危機(jī)作為農(nóng)業(yè)外貿(mào)公司,我們所遇到的困難大家可想而知我不講了,僅匯報我們一些成型的做法:鄉(xiāng)企經(jīng)營管理的核心工作、中心工作、重中之重,就是抓防控避風(fēng)險,這是推動鄉(xiāng)企和諧穩(wěn)定發(fā)展最強(qiáng)有力的抓手,強(qiáng)化風(fēng)險意識,擺正危機(jī)、風(fēng)險、增長與追求效益的關(guān)系,是我們對日常經(jīng)營管理工作最基本的要求,不管是什么業(yè)務(wù),不講風(fēng)險防控,你就別做,有風(fēng)險隱患,多好的預(yù)期收益我們也不眼紅,鄉(xiāng)企的董事會和經(jīng)營班子在應(yīng)對危機(jī)中,堅持推行逆勢而為,穩(wěn)中取利的經(jīng)營策略,這就使得鄉(xiāng)企在危機(jī)的環(huán)境中,開創(chuàng)了穩(wěn)步增長的局面,獲得了較正常形勢下還要好的發(fā)展機(jī)遇,我們預(yù)計今年實(shí)現(xiàn)20%的增長是完全可能的。

  鄉(xiāng)企抓防控體系建設(shè)核心是五個把控要點(diǎn):

 。ㄒ唬┲贫冉ㄔO(shè)要與時俱進(jìn)

  我們有自己的企業(yè)管理手冊,規(guī)章制度體系完備,全面覆蓋經(jīng)營管理的各個運(yùn)營環(huán)節(jié)和層面,鄉(xiāng)企制度體系的建設(shè)是花了大價錢的,我們所犯的錯誤上交的學(xué)費(fèi)是上了億的,取得的制度建設(shè)成果就顯得非常的沉重與寶貴,是鄉(xiāng)企幾屆班子經(jīng)驗和教訓(xùn)的總結(jié),是鄉(xiāng)企近三十年企業(yè)文化的積淀,我們堅持奉行那些具鄉(xiāng)企特色的鋼性原則和制度,而且行之有效。如:外貿(mào)業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)操作規(guī)范、合同管理辦法、保證金制度、嚴(yán)禁賒銷經(jīng)營的規(guī)定、庫存盤點(diǎn)管理辦法、資金雙向計息管理辦法、往來帳款管理辦法等等,這些都是鄉(xiāng)企防控風(fēng)險的重要措施和手段,另外我們隨時根據(jù)企業(yè)經(jīng)營管理形勢的變化對需要調(diào)整的防控環(huán)節(jié)的'制度做不斷的修訂和補(bǔ)充,每年都有新制度出臺和舊制度的廢止,使我們的制度體系長期處在變動狀態(tài),既堵也防,既控也疏,常變常新,與時俱進(jìn)。這樣做的效果是,每一次制度的調(diào)整變動,就給全體干部職工上一堂警示課,敲一次警鐘,大家的弦總是繃著的,我們的職工會象賊盯錢包似的盯市場風(fēng)險、盯經(jīng)營風(fēng)險,慧眼如炬,這是硬功夫,鄉(xiāng)企只賺不賠靠的就是這種硬功夫。

  (二)防控理念要現(xiàn)實(shí)有效

  鄉(xiāng)企奉行的防控理念是:風(fēng)險控制第一,追求效益第二,規(guī)模擴(kuò)張第三。企業(yè)生存是第一位的,第二層次是溫飽,第三層次才是發(fā)展和面子,這同人的需求層次是相同的,這種梯次序列是不能改變的,我們的防控理念是有主客觀依據(jù)的。鄉(xiāng)企主業(yè)運(yùn)營風(fēng)險主要在三個方面:有政策風(fēng)險-鄉(xiāng)企的主業(yè)就是在作政策,從政策扶持中取利。所以鄉(xiāng)企對政策變動特別敏感,就是為了抓政策機(jī)遇,鉆空子搞拼逢,因為扶持政策是有盈利余地的,我們的經(jīng)營就是把盈利余地最大限度地留在鄉(xiāng)企,追求這種機(jī)會利益的最大化,我們就是一手抓為執(zhí)行政策服務(wù),多困難我們也要執(zhí)行政策,也得把事情辦了,在商務(wù)部我們有些項目就是賠錢的,賠錢也得干,而且得干好,另一只手得空就撈錢,兩手抓兩不誤,既有名又有利。再有市場風(fēng)險-鄉(xiāng)企把主業(yè)設(shè)定在涉農(nóng)服務(wù),就決定了經(jīng)營項目的微利局面,只能求穩(wěn),沒有暴利,掌控不好就是虧損,所以在主業(yè)經(jīng)營上,鄉(xiāng)企的防控理念定位在風(fēng)險、效益、規(guī)模梯次掌控序列。在探索主業(yè)發(fā)展問題上我們一直遵循集團(tuán)劉董事長對我們的教誨:政策取向不利的不搞,民營個體競爭的不搞,沒有準(zhǔn)入門檻和高新技術(shù)含量的不搞,遵循這樣的原則謀主業(yè)發(fā)展,就使我們具備了企業(yè)的核心競爭力,具有了長遠(yuǎn)發(fā)展前景,民營企業(yè)個體戶,我不管你多靈活、多有本事,我跟你不在一個經(jīng)營層面,你沒資格同我競爭,你只能是我的下游市場,是我客戶網(wǎng)絡(luò)的終端,是我實(shí)現(xiàn)利益的搬手。有時候我們確實(shí)也要用搬手,孟加拉進(jìn)的皮子,品質(zhì)差,大企業(yè)沒人要,賣個體戶重新加工,搞點(diǎn)低檔劣質(zhì)產(chǎn)品,老百姓一樣用,反正鄉(xiāng)企把錢是掙了。第三道德風(fēng)險-共同的價值觀和發(fā)展理念是企業(yè)文化的精髓,也是企業(yè)防范風(fēng)險的精神屏障。企業(yè)的道德風(fēng)險源于干部隊伍,解決問題也靠干部隊伍,更新防控理念、構(gòu)建防控體系、完善手段制約,從根上講都要靠人,靠隊伍,職業(yè)操守出了問題,防控體系就失效了,所以干部隊伍的品質(zhì)和道德修養(yǎng)決定了企業(yè)風(fēng)險防控體系的綜合水平,干部隊伍道德建設(shè)就是在締造軟系統(tǒng),軟系統(tǒng)是一道無形的精神屏障,是鎖定和消除企業(yè)運(yùn)營風(fēng)險提高防控能力的最高境界。

 。ㄈ┓揽厥侄我F(xiàn)代化

  鄉(xiāng)企的經(jīng)驗,企業(yè)風(fēng)險的防控職能要設(shè)在權(quán)力機(jī)構(gòu),要掌控的住。為有效提升防控能力,我們把貿(mào)管職能歸入財務(wù)部統(tǒng)一管理,經(jīng)營業(yè)務(wù)審批、外貿(mào)合同、代理協(xié)議制備、開證申請、對外支付審批等相關(guān)手續(xù)通過網(wǎng)絡(luò)在線以標(biāo)準(zhǔn)制式完成,整個業(yè)務(wù)流程與資金運(yùn)轉(zhuǎn)相匹配,資金不到位,審批程序中止,一句話,不守規(guī)矩就沒辦法操作業(yè)務(wù)。

  在技術(shù)操作層面,為了根除部門割據(jù)、暗箱操作、資源封鎖、管理失控的弊端,我們重點(diǎn)抓了規(guī)范操作和管控手段創(chuàng)新,推行了外貿(mào)業(yè)務(wù)管理系統(tǒng),制備了標(biāo)準(zhǔn)合同文本和規(guī)范的業(yè)務(wù)操作流程,項目預(yù)算、經(jīng)營方式、產(chǎn)品客戶資源、授信分配、資金成本、合同及審批憑單全部進(jìn)入貿(mào)管數(shù)據(jù)庫,實(shí)現(xiàn)了資金流向、業(yè)務(wù)流轉(zhuǎn)、合同單證與財務(wù)帳目的銜接,合同章、業(yè)務(wù)章歸口貿(mào)管,用印權(quán)力由財務(wù)部掌控,提高了監(jiān)督和控制力,F(xiàn)代化的防控手段實(shí)現(xiàn)了我們夢昧以求的管控目標(biāo),我們稱之為鄉(xiāng)企外貿(mào)業(yè)務(wù)管理的陽光工程。

 。ㄋ模┌丫o現(xiàn)金流捂住錢袋子

  新的經(jīng)營理念對企業(yè)運(yùn)營狀態(tài)評估,第一要看現(xiàn)金流,第二是盈利能力,第三是市場占有率。因此,現(xiàn)金流已成為現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)營的血脈,是企業(yè)生命力的標(biāo)志。鄉(xiāng)企財務(wù)和經(jīng)營部門對企業(yè)運(yùn)營風(fēng)險的防控,最核心的部分就是現(xiàn)金流,我們通過搭建外貿(mào)業(yè)務(wù)管理網(wǎng)絡(luò)平臺,增加了動態(tài)監(jiān)控的節(jié)點(diǎn),根據(jù)業(yè)務(wù)進(jìn)程分階段把控現(xiàn)金流,企業(yè)管理分三個層面進(jìn)行防控(公司領(lǐng)導(dǎo)、財務(wù)與貿(mào)管、經(jīng)營部門),把合同要件、單證和現(xiàn)金流有機(jī)地結(jié)合在一起,同時通過對貨權(quán)的嚴(yán)防死守,保證了財務(wù)運(yùn)營與資產(chǎn)運(yùn)營的雙重安全。坦白的講,我在鄉(xiāng)企平時管的事情不多,就是盯授信、盯現(xiàn)金流,進(jìn)來的錢一般不管,一見錢出去了就眼紅,發(fā)生墊款的業(yè)務(wù),必須由我和肖宏審批,雖然公司掌控著貨權(quán),那款也必須在限定的限內(nèi)收回并到我們兩這消帳,不然沒完,在現(xiàn)實(shí)操作中我們把掌控現(xiàn)金流當(dāng)做了日常經(jīng)營管理工作中的頭等大事。

  (五)嚴(yán)格把握鋼性原則

  事前預(yù)防是規(guī)避風(fēng)險最有效的辦法,所以為有效防控風(fēng)險,企業(yè)必須嚴(yán)格執(zhí)行特有的一些鋼性制度原則,這種原則任何人在任何情況下都不能改變。比如鄉(xiāng)企制定了對外投資擔(dān)保管理辦法,規(guī)定對外投資、對外擔(dān)保都是禁止的,與主業(yè)相關(guān)的投資,也實(shí)行董事會一票否決,代理進(jìn)口對外開信用證必須收保證金,不管什么情況不收都不行,你不然就別做,市場風(fēng)險不可控的實(shí)行全額保證金制度,在貨權(quán)管理方面必須執(zhí)行款到發(fā)貨規(guī)定,全部經(jīng)營業(yè)務(wù)都嚴(yán)禁賒銷,決不放貨,這條原則在鄉(xiāng)企誰都不能破。

  鄉(xiāng)企通過對上述五個方面的嚴(yán)格把控,保證了企業(yè)的運(yùn)營安全。

  三、抓穩(wěn)定保增長兩手都要硬

  鄉(xiāng)企逆勢增長的局面打開了,風(fēng)險增大了,責(zé)任壓力也跟上來了,在危機(jī)環(huán)境中求增長困難是可想而知,即使這樣我們也決不退縮,還得搞創(chuàng)新、謀突破,因為維持是維持不住的,我們總講不進(jìn)則退,維持的結(jié)果二三年以后就沒利潤了,所以我們是一心撲在發(fā)展上,要時不時地搞出掙錢的新項目來,我們最為關(guān)注的就是研究政策、鉆營市場,如果我們只忙著現(xiàn)有的項目掙點(diǎn)吃飯的錢,不謀長遠(yuǎn)發(fā)展,將來一定是沒飯吃。

  (一)要在變中求進(jìn)

  從現(xiàn)在開始,鄉(xiāng)企的做事風(fēng)格要改變,目標(biāo)也要改變,我們要設(shè)定有創(chuàng)造性的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo),決不能守在%的增長上,這是集團(tuán)對我們最低限度的要求,所以我們要盡快設(shè)定主業(yè)建設(shè)發(fā)展的戰(zhàn)略構(gòu)想。我們現(xiàn)在已經(jīng)具備了很好的發(fā)展基礎(chǔ),要謀大事,要搞新題材新項目,搞具有成長性的項目開發(fā),除政策性資源外,我們還要安排精力,好好做市場,我們要逐步將市場型項目培育起來,做成規(guī)模和體系。近年來我們的觀念和做為有些保守了,那種不要命勇于拼搏的精神頭沒了,根源就是現(xiàn)在有湯喝了,沒有緊迫感沒有生存的壓力了。

  加強(qiáng)主業(yè)建設(shè)考慮長遠(yuǎn)發(fā)展,我們已經(jīng)有初步的想法了,配套農(nóng)業(yè)外貿(mào)主業(yè)建設(shè),增設(shè)倉儲環(huán)節(jié),產(chǎn)業(yè)鏈條就完整了,就是在我們自己天津的地盤上建倉庫,投個千把萬搞2-3萬平米,即保住了地權(quán)又?jǐn)嗔说胤秸哪钕,還能享受到投資免稅政策,本身還有收益,還能為鄉(xiāng)企的自營業(yè)務(wù)創(chuàng)造更大的利潤空間,倉儲加貿(mào)易就是大流通,我們就齊活了。當(dāng)然這事得集團(tuán)同意了我們才干,我們還想用這個項目找個由頭套點(diǎn)國家的錢,進(jìn)一步擴(kuò)充鄉(xiāng)企的資本金。

  經(jīng)濟(jì)危機(jī)市場蕭條,并沒有把我們的職工逼急了,我們的骨干還沒上竄下跳,我們的職工還沒有心神不定,這不是好事,說明壓力不夠,我們的制度措施還沒有觸及到大家的利害神經(jīng),如果我們真松了勁,鄉(xiāng)企就往下掉了,業(yè)績沒了就該邊緣化了。所以,我們有壓力、有緊迫感,我們確實(shí)應(yīng)該想想個億的銷售和5000萬利潤這樣的目標(biāo)和方向,面對集團(tuán)整體快速的發(fā)展形勢,我們要振奮起來,沖起來,要跟上集團(tuán)改革發(fā)展的步伐,全力以赴做強(qiáng)做大核心主業(yè),做出規(guī)模做出影響力來,我們必須通過自身的努力,靠業(yè)績來確立我們在集團(tuán)主業(yè)建設(shè)中的位置。

 。ǘ┮铏C(jī)生“蛋“

  現(xiàn)在市場亂了,下一步是重新洗牌,現(xiàn)在已經(jīng)見到苗頭了。新客戶,新單子開始上來了,我看鄉(xiāng)企的機(jī)會來了,抓機(jī)遇鉆空子是我們的強(qiáng)項,我們的信心緣于鄉(xiāng)企有在困境中掘起,有著豐富經(jīng)歷、經(jīng)驗的干部隊伍,這是鄉(xiāng)企最寶貴的財富,是鄉(xiāng)企在危機(jī)中干成事業(yè)的基礎(chǔ)。在新形勢面前,我們也需要補(bǔ)課,補(bǔ)什么,補(bǔ)主業(yè)建設(shè)創(chuàng)新,補(bǔ)項目資源開發(fā),補(bǔ)經(jīng)營業(yè)務(wù)的成長性,我們要投入精力,找準(zhǔn)方向,象狼群一樣地?fù)湎蚴袌,最大限度地爭取政策資源、搶奪市場份額,攫取機(jī)會效益,過了這個村就沒這個店了。

  鄉(xiāng)企的優(yōu)勢:我們有授信,我們有資金,我們有誠信,我們守規(guī)矩,市場空出來了,客戶就上門了,亂中求治,這時候客戶就看好我們了,因為與我們合作安全,這是最重要的。所以,鄉(xiāng)企要借危機(jī)擴(kuò)市場,開拓新領(lǐng)域,網(wǎng)羅更廣泛的客戶群,建立起我們穩(wěn)固的農(nóng)業(yè)國際貿(mào)易的經(jīng)營體系。我們要緊盯對鄉(xiāng)企成長有利的因素和機(jī)會,說白了就是逮投機(jī)的機(jī)會,越是在動蕩的時候,撈錢、撈項目的空檔就有了。鄉(xiāng)企就是要講投機(jī),但決不是賭市場,而認(rèn)認(rèn)真真地摸政策走向、找政策利好、抓市場空檔,空手套白狼,不冒險、不妄想,不盲目擴(kuò)張,不犯暈也不當(dāng)冤大頭。

  (三)抓穩(wěn)定保增長

  下半年鄉(xiāng)企將面臨更多新的挑戰(zhàn),政策走勢帶動的經(jīng)濟(jì)回暖體現(xiàn)到我們的經(jīng)營項目上不一定是利好,目前三項主業(yè)效益增長都遇到了一些現(xiàn)實(shí)困難,我們的班子對當(dāng)前的形勢已經(jīng)有了清醒的認(rèn)識,已經(jīng)感到來自各方面的壓力,從全局考慮出發(fā),我們將堅持既定方略,在和諧中謀發(fā)展,在穩(wěn)定中求突破,要堅定不移抓穩(wěn)定保增長,全心全意謀和諧促發(fā)展,鄉(xiāng)企就是要在危機(jī)的困境中創(chuàng)造出穩(wěn)定增長的奇跡。

  當(dāng)前,國際貿(mào)易局面混亂,機(jī)遇與風(fēng)險同在。我們決不能得意于現(xiàn)在已有的一點(diǎn)點(diǎn)成績,如果我們一忘形,風(fēng)險就冒出來了。這幾天我就有感覺,好象大生意、大單都找上來了,我們防控風(fēng)險的警惕決不能放松,不能見機(jī)會就抓就上,這些機(jī)會也可能是陷阱,今年下半年到年底,不論是授信還是資金,都有可能再次出現(xiàn)重大狀況,我們一定要把握好了,不要干超出鄉(xiāng)企實(shí)力的事。有鑒于此,我們將把經(jīng)營管理工作的重心轉(zhuǎn)向修煉內(nèi)功,通過內(nèi)部盤整緊跟形勢,先磨好刀再砍柴,既不蟄伏也不盲動,而是有充分準(zhǔn)備的擇機(jī)而動,既謀增長更保穩(wěn)定。我們主張鄉(xiāng)企的增長一定是在現(xiàn)有資產(chǎn)規(guī)模的基礎(chǔ)上的合理增長,增長水平一定要與所有者權(quán)益總量相匹配,與我們干部隊伍建設(shè)的成果相匹配。

外貿(mào)工作總結(jié)9

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo):

  今年,在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和指導(dǎo)下,在外貿(mào)部全體成員的共同努力下,我們新成立的外貿(mào)部取得了以下成績:

  第一,成功地進(jìn)行了業(yè)務(wù)培訓(xùn),外貿(mào)業(yè)務(wù)人員的基本職業(yè)素質(zhì)得到了全面的提高,并在實(shí)際操作中不斷地熟悉產(chǎn)品,熟悉業(yè)務(wù)。為以后的工作不斷積累經(jīng)驗,夯實(shí)基礎(chǔ);

  第二,在兩個月不到的時間內(nèi),注冊并維護(hù)國內(nèi)外b2b平臺272個。不斷的進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣和宣傳;

  第三,發(fā)送開發(fā)信近300封。第四,開發(fā)信有回復(fù)的客戶有12個,涉及菲律賓,巴基斯坦,阿聯(lián)酋,加拿大,馬來群島,韓國,尼日利亞,南非,印度尼西亞9個國家;第五,已經(jīng)向其報價的國外客戶有4個,涉及巴基斯坦,阿聯(lián)酋,韓國3個國家;國內(nèi)客戶有6個,分別是宜昌捷朗化工的盤根詢價,中鹽棗陽鹽化有限公司的盤根及墊片詢價,泉州金杰機(jī)電有限公司的盤根詢價,臺州特旭橡膠制品有限公司的石墨密封條詢價,英漢超聲電氣的墊片詢價及華僑大學(xué)的石墨紙詢價;第四,我們鎖定的目標(biāo)客戶有9個,其中保持來往比較多的重點(diǎn)客戶有4個。

  外貿(mào)部成立之初我們展開的工作有如下一些特點(diǎn):

  一,涵蓋面積廣:272個b2b平臺的注冊維護(hù)能夠直接正面的大范圍接觸到潛在客戶,然而這個數(shù)字還會持續(xù)不斷地增加。300封的開發(fā)信能讓我們在前期經(jīng)驗不足,業(yè)務(wù)不精的情況下最大效力的得益于大數(shù)法則。在實(shí)踐中不斷摸索取得更多的合作機(jī)會;

  二,領(lǐng)導(dǎo),工廠以及各個部門支持和幫助讓我們能更好地處理實(shí)際工作中所遇到的問題。比如,我們前期的開發(fā)信300封,有1/3左右的信件是被系統(tǒng)自動當(dāng)成垃圾郵件退信的,完全無法接觸到客戶。在領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,更換了退信率較低,更專業(yè)的263郵箱,如此,我們以后的工作將會更有效率和價值。再比如,客戶發(fā)來詢價單時,領(lǐng)導(dǎo)和工廠同事毫不疑遲的幫助我們計算價格,了解產(chǎn)品,不厭其煩的指導(dǎo)我們的工作,才使得我們的報價單有成型的可能。

  但是,我們也有許多不足需要改進(jìn)。

  一,開發(fā)客戶的方式比較單一:b2b平臺雖然是曝光率最大,最基礎(chǔ)的方式,但我們也不能過度的依賴此種守株待兔的模式。目前搜索引擎的利用所占不大。要多渠道多方位的主動出擊;

  二,對客戶的開發(fā)沒有針對性,曾經(jīng)出現(xiàn)過這樣的問題,在不清楚客戶的具體業(yè)務(wù)的.情況下便聯(lián)系了客戶。這樣不對路的聯(lián)系效果并不大,既浪費(fèi)了時間也浪費(fèi)了精力。應(yīng)該找準(zhǔn)客戶,他們亟待需要我們產(chǎn)品,那成交的可能想就大大增加了;

  三,效率偏低:同樣也是報價的問題,歐美國家以高效為準(zhǔn)則,我們要提升我們的效率才能贏得客戶,往往一個報價單發(fā)過來,我們需要各個部門要不停的轉(zhuǎn)換職能交換信息才在兩三天后算出報價單。如此漫長的等待即不尊重對方也顯得我方極不專業(yè),即便是到手的訂單也會泡湯。所以我們應(yīng)盡快完善這方面的機(jī)制,克服部門剛成立的種種困難,效率優(yōu)先。在24小時內(nèi)回復(fù)客戶。

  在明年的工作中,我們基于以上的不足,進(jìn)行全面的改進(jìn)。做好b2b平臺開發(fā)和維護(hù)的同時,專精準(zhǔn)的利用好各大搜索引擎,通過廣交會,黃頁等多方位全面收集國外進(jìn)口商分銷商的信息。跟隨我們領(lǐng)先同行的腳步,學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗;加強(qiáng)業(yè)務(wù)素質(zhì),熟悉產(chǎn)品。不斷在實(shí)踐中學(xué)習(xí),開闊思維,虛心向你業(yè)內(nèi)前輩學(xué)習(xí)經(jīng)驗;提升效率,不做無用功,有目標(biāo)有效率的開發(fā)客戶。改善報價單環(huán)節(jié)的效率問題。再加再勵,開創(chuàng)輝煌業(yè)績!

外貿(mào)工作總結(jié)10

  本人于20xx年4月21日到職至今,主要從事單證工作,于此同時與業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)并實(shí)踐外貿(mào)業(yè)務(wù)。這九個月的時間,得到公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的幫助與指導(dǎo),感激之情溢于言表。在此對工作總結(jié)如下:

  一、單證工作

  1.細(xì)致及時的做好出貨登記,包括發(fā)票、客戶、口岸、貨物描述、金額、核銷單、日期等。有利于業(yè)務(wù)員及財務(wù)后期整理工作。

  2.每天及時對定金與余款進(jìn)行結(jié)匯,并在外匯管理局網(wǎng)站上對定金進(jìn)行登記與跟蹤注銷。

  3.當(dāng)天發(fā)出貨物,在國稅局網(wǎng)站打印發(fā)票。

  4.及時申請并領(lǐng)取核銷單、代理報關(guān)委托書、出口所需一系列單據(jù)、證件。

  5.定期催促退回核銷單進(jìn)行退稅,在出口收匯核銷網(wǎng)站上進(jìn)行提交確認(rèn)。協(xié)助財務(wù)準(zhǔn)備收匯核銷和退稅所需單據(jù)。

  6.每個月末制定出口明細(xì),業(yè)務(wù)單證及檔案的收集管理。

  二、外貿(mào)業(yè)務(wù)工作

  1.利用Alibaba、MADE-in-China、Globalsource、Indiatrade等平臺,定期更新產(chǎn)品信息,通過阿里旺旺與客戶在線溝通,進(jìn)行細(xì)致的產(chǎn)品咨詢回復(fù)。

  2.通過富通天下、MSN、Yahoo、Googletalk、ICQ、QQetc.與客戶進(jìn)行郵件往來與及時通訊,進(jìn)行產(chǎn)品介紹、報價等相關(guān)工作。

  3.對公司網(wǎng)站中的內(nèi)容進(jìn)行核查,上傳更新新聞。

  三、日常工作學(xué)習(xí)

  1.閱讀外貿(mào)相關(guān)書籍,學(xué)習(xí)機(jī)械、外貿(mào)相關(guān)英語。瀏覽國際網(wǎng)站,拓展機(jī)械專業(yè)及英語知識。

  2.接待國外客戶,溝通過程中,鍛煉英語口語,熟悉國外客戶的國家文化,禮貌,客戶需求。

  3.積極投入每周的外教口語課,收獲頗豐。

  四、收獲

  對社會、工作崗位一無所知的我,抱著滿腔的熱忱走入信勝,通過20xx年的工作,受益匪淺。

  1.單證工作不是很辛苦,但瑣碎,而且與財務(wù)、退稅有著密切關(guān)系。剛開始做的時候會因為馬虎而出錯,但是本人不斷變得謹(jǐn)慎,細(xì)致,且適應(yīng)此項工作。

  2.跨專業(yè)就業(yè)的我,從對外貿(mào)一無所知,到對外貿(mào)術(shù)語的認(rèn)知,外貿(mào)流程的'了解,客戶心理的掌握,機(jī)械術(shù)語的運(yùn)用等有了本質(zhì)性的提高。在這里要感謝公司給予我的良好的學(xué)習(xí)氛圍與環(huán)境。

  3.懷著對父母的感恩,對理想的追求,完善自身價值的強(qiáng)烈愿望。努力適應(yīng)工作、生活環(huán)境,克服諸多不利因素,樹立信心投入工作。

  五、遺憾

  1.六個月在辦公室工作的時間并沒有做成一單客戶。

  2.對于外貿(mào)出口整套流程沒有操作過,因此暫時不能獨(dú)立完成。

  3.困惑如何獲得真實(shí)有效的詢盤信息。

  4.繡花機(jī)專業(yè)知識還很欠缺。

  時間的溜走,等不牢回味,年年歲歲花相似,歲歲年年人不同。無論是公司還是自身希望來年大不同。

外貿(mào)工作總結(jié)11

  為深入貫徹落實(shí)省政府和市政府關(guān)于做好支持外貿(mào)穩(wěn)定增長政策措施宣講工作部署和要求,進(jìn)一步幫助外貿(mào)企業(yè)了解掌握政府出臺的有關(guān)扶持政策,確保政策措施落到實(shí)處,按照省廳《關(guān)于開展支持外貿(mào)穩(wěn)增長政策措施巡回宣講工作的通知》(粵商務(wù)辦函〔20xx〕121號)精神,我市采取省市部門聯(lián)動方式,認(rèn)真組織籌劃、大力廣泛動員,于8月26日成功舉辦了全市支持外貿(mào)穩(wěn)增長宣講會,現(xiàn)將有關(guān)工作情況總結(jié)如下:

  一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、周密部署

  我局接到粵商務(wù)辦函〔20xx〕121號文件后,在第一時間確定負(fù)責(zé)人及聯(lián)絡(luò)員,主動聯(lián)系海關(guān)、檢驗檢疫、國稅、外管及財政等相關(guān)部門,組成我市政策宣講組,與省第三宣講團(tuán)聯(lián)動,共同為外貿(mào)企業(yè)面對面送政策及現(xiàn)場答疑。

  二、認(rèn)真謀劃、積極動員

  為促使此次政策宣講會達(dá)到預(yù)期宣講實(shí)效,我市組織動員了70家主要外貿(mào)企業(yè)負(fù)責(zé)人及業(yè)務(wù)骨干參會。為確保企業(yè)參會人員的到會率,我局要求縣(市、區(qū))商務(wù)主管部門負(fù)責(zé)落實(shí),并由專人統(tǒng)一帶領(lǐng)本轄區(qū)企業(yè)參會。據(jù)統(tǒng)計,此次宣講會有六個市直部門、10個縣(市、區(qū))商務(wù)主管部門、韶關(guān)工業(yè)園區(qū)及60多家企業(yè)合計110人參會,企業(yè)參會率為93%。

  三、宣講到位、取得實(shí)效

  此次宣講會中,省第三宣講組組長溫少俊副處長就國家及省支持外貿(mào)穩(wěn)增長政策進(jìn)行解讀,市商務(wù)局、韶關(guān)海關(guān)、韶關(guān)檢驗檢疫局、韶關(guān)國稅局及市外匯管理局對我市及部門出臺的`支持外貿(mào)穩(wěn)增長的政策措施、操作細(xì)則等進(jìn)行講解。在現(xiàn)場答疑環(huán)節(jié)中,省市聯(lián)合為企業(yè)解決了出口退稅、進(jìn)出口通關(guān)、檢驗檢疫等多個企業(yè)重點(diǎn)關(guān)注的問題。宣講內(nèi)容豐富充實(shí)、針對性強(qiáng),現(xiàn)場互動活躍,為我市的外貿(mào)企業(yè)獻(xiàn)上了一場豐富的政策大餐。會上派發(fā)了100多份支持外貿(mào)穩(wěn)定增長政策匯編及相關(guān)材料。

  四、工作簡化、務(wù)實(shí)高效

  我市嚴(yán)格按照中央八項規(guī)定和我省實(shí)施辦法的有關(guān)要求,參照粵商務(wù)辦函〔20xx〕121號文件精神,會場不掛橫幅標(biāo)語,簡化公務(wù)接待,嚴(yán)格控制會議支出及陪同人員,沒有出現(xiàn)違規(guī)及超標(biāo)情況。

  五、下一步打算

 。ㄒ唬┩ㄟ^形式多樣的宣傳手法大宣傳力度。通過我市招商網(wǎng)站、微博、微信等多種平臺,加大對國辦發(fā)19號、粵府辦27號、我市及部門出臺的實(shí)施細(xì)則、操作辦法的宣傳力度。

  (二)到重點(diǎn)外貿(mào)企業(yè)送政策。通過“進(jìn)企業(yè)送政策”方式與重點(diǎn)外貿(mào)企業(yè)主要負(fù)責(zé)人進(jìn)行面對面宣講,派發(fā)省廳及我市《支持外貿(mào)穩(wěn)定增長系列政策》宣傳手冊,進(jìn)一步加大對企業(yè)的政策宣傳力度,切實(shí)使宣傳活動全覆蓋。

外貿(mào)工作總結(jié)12

  伴隨著新年鐘聲的臨近,依依惜別了任務(wù)繁重、碩果累累的XX,滿懷熱情的迎來了明媚燦爛、充滿希望的20xx。年終之際,現(xiàn)對過去一年的工作匯報如下:

  1。工作內(nèi)容,對公司的貢獻(xiàn)(XX年)

  首先,非常感謝公司對我的信任和支持,給了我一個重要的平臺。讓我在這一年里能充分的學(xué)習(xí)與成長。

  XX年全年銷售處basica,ak, dynimate, james ,canstar等重要客戶保持穩(wěn)定外。同比去年,銷售量有了很好的提升。(老客戶corwik XX年定單相對較少,不過全年的開發(fā)已為20xx打下基礎(chǔ)。堅信20xx會拿到我們想要的)。

  對于定單,在生產(chǎn)過程中及時向客戶、主管反饋生產(chǎn)進(jìn)度。 努力借助于一些專業(yè)的跟單東西,幫助解決跟單過程中的大事、雜事、瑣碎事,確保定單準(zhǔn)時出運(yùn),促使順利收匯。

  2。自己的成長與突破、變化(XX年)

  進(jìn)一步規(guī)范自己的工作流程,加強(qiáng)工作的計劃性。預(yù)先充分估量工作中問題的潛在發(fā)生性,預(yù)先防范。相應(yīng)加強(qiáng)工作力度,完善細(xì)化前期工作。減少乃至杜絕其發(fā)生的可能性。在工作中重復(fù)發(fā)掘、及時處理問題并總結(jié)經(jīng)驗,對以后的工作方式和細(xì)節(jié)則進(jìn)一步完善。

  3。自己的不足及需要改進(jìn)的.地方(XX年)

  回首過去,每次為自己順利解決一個個問題而自我肯定——當(dāng)然,這些成績的取得無不包含著領(lǐng)導(dǎo)的不懈關(guān)懷和同事的鼎力協(xié)助。但同時也深刻地認(rèn)識到自己在工作中還有很多不足之處,需要在下一階段的工作中進(jìn)一步學(xué)習(xí)和改進(jìn)。

  1、 進(jìn)一步加強(qiáng)向領(lǐng)導(dǎo)、向同事、向客戶學(xué)習(xí)的力度,不斷完善自己。學(xué)無止境,年前的我們要時刻保持著一顆虛心向上的心。

  2、加強(qiáng)產(chǎn)品知識,生產(chǎn)工藝,加工過程知識上的學(xué)習(xí)。這是目前最欠缺的一塊,也是最重要的一塊。作為一名跟單(業(yè)務(wù))員,如果缺乏這方面的知識,那么其知識結(jié)構(gòu)是不完整的,與客戶溝通,訂單的操作也不夠踏實(shí)。在這也衷心希望公司能夠繼續(xù)組織和加強(qiáng)這方面知識的培訓(xùn)。

  3、提高與客戶溝通的技巧。言語周全,滴水不漏。

  4。面對來自大江南北的客戶,再多花點(diǎn)心思去了解他們(處事習(xí)慣,工作節(jié)奏)以便給予更周到的服務(wù)。

外貿(mào)工作總結(jié)13

  一、從業(yè)務(wù)員那里拿來pI,S/C和工廠的信息后,開始聯(lián)系工廠。

  詢問:

 、儆袥]有現(xiàn)貨?要不要商檢?

 、谌绻呖者\(yùn)有沒有空運(yùn)鑒定?

 、廴绾伟b?毛重?體積?

 、 HS編碼,CASNO.

  ⑤付款的銀行資料有沒有給過?

  二、跟貨代聯(lián)系訂倉

 、僦谱魍袝袝献⒁膺\(yùn)費(fèi),出運(yùn)港,目的港,件毛體

 、谒饕M(jìn)倉地址(入貨通知)

 、圩呖者\(yùn)的情況下,要給貨代空運(yùn)鑒定,非危保函(蓋公章)

  ④海運(yùn)情況下,給貨代非危保函,有的還需要MSDS

  三、做美金情況下,需要制作劃匯資料:合同,發(fā)票。

  英文劃匯資料本來應(yīng)該工廠制單,用來描述工廠和我外貿(mào)公司次票用美金付款的貨物的情況。用作我外貿(mào)公司對工廠劃匯的依據(jù)。內(nèi)容跟采購合同一致。蓋上工廠的章,交給財務(wù)。

  四、跟工廠確認(rèn)嘜頭

  逐字核對!注意嘜頭上要顯示CAS號碼批號要正確(要與分析單上一致)生產(chǎn)日期到期日期

  五、關(guān)于商檢

 、僮雒澜鸬那闆r下,工廠自己做商檢,給工廠提供目的港,出運(yùn)港信息

 、谧鋈嗣駧徘闆r下,可以委托工廠做商檢。看工廠要正本的商檢文件還是傳真件就可以。

  ③制作商檢資料:采購合同,商檢發(fā)票,商檢箱單,商檢委托書(蓋章)。

 、苌虣z做好后,讓工廠傳真商檢憑條,確認(rèn)無誤后傳給貨代,讓貨代去換通關(guān)單。

  六、關(guān)于報關(guān)

  ①做美金時,工廠自己報關(guān)。提供出運(yùn)港,目的港

 、谧鋈嗣駧艜r,讓貨代公司幫忙報關(guān)。

 、劢o貨代公司寄報關(guān)資料:報關(guān)發(fā)票,報關(guān)箱單,報關(guān)單,核銷單(備案到出運(yùn)港),

 、軋箨P(guān)委托書,準(zhǔn)備4張蓋了單證章的空白紙讓貨代備用。

  ⑤注意都要蓋好章,報關(guān)單上顯示的品名要注意,是工廠可以開發(fā)票的品名。

 、蘖阃硕惍a(chǎn)品報關(guān),要跟財務(wù)說,問財務(wù)報關(guān)金額怎么寫,因為要交稅,金額要少報注意,商檢資料和報關(guān)資料上的數(shù)量金額沒有特殊要求的情況下,都按照與國外客人成交的數(shù)量金額來報關(guān)商檢。

  七、嘜頭確認(rèn)好,付款底單給工廠傳真過去,敦促工廠按時發(fā)貨。索要發(fā)貨進(jìn)倉的追蹤方式。

  剛開始到公司,被分配先做單證,雖說在學(xué)校學(xué)的是外貿(mào)專業(yè),可我什么都做不好,被老單證員瞧不起,說什么大學(xué)生呀?我高中生都能做好的事,他卻老出錯。(因為是他最后審核),停止我做單證。那時我是按書本上學(xué)到的知識來套用的!脫離的實(shí)際的業(yè)務(wù)操作。我知道我很欠學(xué),但我是個不服輸?shù)娜,別人能做好的事,我一定能做好,而且一定比他們做的更好!

  我開始留心看他做單證,看別人做單證。那時,公司分八個部,每個部都有單證員,獨(dú)立核算,彼此之間的業(yè)務(wù)也保密,就是想到別的部門也要經(jīng)過上級領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。我無法看到別人做的單證,我只能想辦法!我在同部門里就是看他們作廢的單證,當(dāng)他們要撕掉的時候,我就說給我做草稿紙吧。另外找機(jī)會幫他們做他們不想做的事,因為他們不想去做,他們就會教你怎么去做,你就有機(jī)會鍛煉自己。我還想辦法做其它部門的單證(我常在下班時,去其它部門找好友聊天和打牌。從中探聽他們的牢騷和單證情況。從中吸取教訓(xùn)。)

  這樣一來,三個月后,我很快就掌握了做單證的經(jīng)驗和技巧,加上學(xué)校學(xué)到的知識,公司里所有的單證我都會做,并且做的最好,兩年內(nèi)沒有一筆單證出錯,沒有一筆不符點(diǎn)和退證退單,是公司第一位單證員!連公司老總和別的部門經(jīng)理都要求我去幫他們做單證。我具體的操作規(guī)程情況如下:

  1)當(dāng)拿到l/c后,先仔細(xì)審查和合同有出入的地方,產(chǎn)品名稱、數(shù)量、開證行、公司名稱、有效期、最遲裝運(yùn)期、有沒有軟條款、特別的規(guī)定等等。

  如果有的話,請立即與業(yè)務(wù)人員商洽這些事情,把所有的問題最好一次向外商提出,請他修改l/c。

  2)督促跟單員緊跟這份合同(如果沒有跟單員,是自己的話,提前完成那些能提前的工作,比如說:invoice,packinglist,forma,insurancepolicy,等等。

  3)貨物裝船后,請及時聯(lián)系船公司或船代理,要求他們先將做好b/lcopy傳真給你確認(rèn)。你需要認(rèn)真仔細(xì)地按l/c上面的要求來核對。發(fā)現(xiàn)問題,應(yīng)該立即要求他們修改。

  4)所有單證都必須反復(fù)核對,一筆l/c的單證,至少全面核對五次,做到單證一致,單單一致。如果客戶有臨時要求,可以說服客戶修改l/c,或者做t/t。

  比方說:上次我的客戶已經(jīng)開了l/c給我,但在裝柜時,他突然想起還有一些零配件要求裝上,(他已經(jīng)答應(yīng)他的批發(fā)商了,但忘記寫在l/c里了),數(shù)量還不少,這時候去改l/c已經(jīng)是不可能的事了,我說這樣吧,我先幫你裝上船,然后我去補(bǔ)辦手續(xù),l/c就不要修改了,零配件的錢,請你t/t給我們,我們再補(bǔ)做發(fā)票裝箱單給你。客戶很高興地說:非常感謝,你怎么想到的?我說:這只是一點(diǎn)小經(jīng)驗而已。

  5)交單的時候,也要注意:有沒有b/l背書,i/p背書等等,發(fā)票裝箱單是不是做的不好,不規(guī)范,有沒有忘了一些特別的規(guī)定:l/c號碼必須顯示,hscode必須顯示,船代理必須顯示,電話傳真必須顯示等等。

  總之:一句話,做單證也不是一件很容易的事!必須有耐心、有恒心、更要細(xì)心,祝所有做單證的朋友工作順利哦!

  通過近8個月的學(xué)習(xí)、實(shí)踐工作,從最初的統(tǒng)計門表、畫圖送審到獨(dú)立下單、五金、門型及結(jié)構(gòu)的獨(dú)立設(shè)計再到現(xiàn)場與客戶溝通交底,不可否認(rèn)自己進(jìn)步了許多,在這里多謝同事及領(lǐng)導(dǎo)的大力支持與幫助。但也有很多地方需要學(xué)習(xí),我都會一一記錄下來,積極請教領(lǐng)導(dǎo),提高自己的水平。

  在工作中,我一直嚴(yán)格要求自己,認(rèn)真及時做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項任務(wù),專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心向同事學(xué)習(xí)請教,不斷提高充實(shí)自己,為公司做出更大的貢獻(xiàn)。當(dāng)然也有很多地方自己馬虎出錯,這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟,在處理各種問題時考慮得更全面,杜絕類似失誤的發(fā)生。在此,我要特地感謝部門的領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的.指引和幫助,感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤作出提醒和指正。

  在普陀區(qū)人民醫(yī)院項目中,甲方在安裝門框時,由于門框灌漿過程中灌漿不當(dāng)導(dǎo)致門框鼓出,自己有責(zé)任積極與對方溝通,提醒甲方在安裝門框時的注意事項,門框做成包墻門套,由于甲方墻體厚度都不一致,地坪高低也不一致,考驗了自己的細(xì)心與耐心,同時自己對這種門套的做法也有了一個高層次的了解,收獲了知識,提高了自己在此方面的技術(shù)水平。

  在蒙古c-3項目中由于自己在設(shè)計鎖的高度的時候,沒有和客戶及時溝通,其中的箱柜鎖的安裝方式在自己沒有完全了解的情況下就盲目下圖,導(dǎo)致鎖的設(shè)計沒有符合客戶的要求,以致公司造成損失,我會記住這次教訓(xùn),深刻檢討自己的過失,在嚴(yán)格按照國家規(guī)范的前提下,用心盡責(zé)設(shè)計,積極聽取、考慮客戶的意見,有自己不懂的地方積極虛心請教同事和領(lǐng)導(dǎo),確保類似的事情不在發(fā)生。

  在剛到來的XX年,在深刻剖析自我的同時,規(guī)劃XX年的目標(biāo),適應(yīng)公司發(fā)展的需要,不斷學(xué)習(xí)、不斷更新知識,單一的產(chǎn)品已經(jīng)跟不上市場的需要,自己需要學(xué)習(xí)更多的知識,更多門型的安裝制作工藝,行業(yè)的發(fā)展日新月異,知識更新十分迅速,如果不及時補(bǔ)充新知識,不經(jīng)常進(jìn)行不間斷的學(xué)習(xí)和交流,就不能適應(yīng)工程技術(shù)工作的需要,就要被淘汰。通過各種部門組織的培訓(xùn),使我始終保持著旺盛的求知欲,同時也讓我本人的專業(yè)技術(shù)水平不斷地得到提高,為服務(wù)公司服務(wù)社會作為更多的貢獻(xiàn)。

外貿(mào)工作總結(jié)14

  1、學(xué)習(xí)

 。1.1)1-6日參加了公司對銷售部門的培訓(xùn),系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了公司產(chǎn)品詳情,工作原理及我們的產(chǎn)品特點(diǎn),并通過培訓(xùn)考核。

 。1.2)在部門總結(jié)中學(xué)習(xí)了同事們的工作經(jīng)驗和對市場的分析方法。

  2、注冊

  (2.1)分析學(xué)習(xí)俄羅斯地區(qū)的醫(yī)療器械注冊法規(guī),確定現(xiàn)在需要注冊ЕАЭС醫(yī)療器械證。

  (2.2)用яандек在俄語區(qū)網(wǎng)上篩選出4家可靠的.注冊公司,可以為我們產(chǎn)品在俄羅斯注冊。

  (2.3)對他們的價格,時間,經(jīng)驗及可靠度和Jerry分析過后確定一家公司quality。

 。2.4)跟據(jù)注冊公司所要求的內(nèi)容,和法規(guī)部門溝通開始準(zhǔn)備所需的技術(shù)文件。

  3、推廣

 。3.1)通過яндекс搜索相關(guān)醫(yī)療器械公司及醫(yī)療器械經(jīng)銷商網(wǎng)站及郵箱地址

 。3.2)通過社交媒體VK添加醫(yī)療器械及獸用醫(yī)療器械社區(qū)增加關(guān)注量,進(jìn)入公司及組織的官網(wǎng),在線留言或記錄郵箱地址。

 。3.3)通過國貿(mào)通系統(tǒng)搜尋20xx-2020輸注泵進(jìn)口數(shù)據(jù),記錄主要代理商或貿(mào)易商,去其官方網(wǎng)站查找聯(lián)系方式篩選并記錄聯(lián)系地址,了解競爭對手在俄羅斯的銷售情況。

  (3.4)在Alibaba上查找醫(yī)療器械貿(mào)易商,根據(jù)相關(guān)性篩選出潛在客戶并記錄其聯(lián)系方式,郵箱及聯(lián)系電話,微信等信息。

 。3.5)和Jerry學(xué)寫開發(fā)信,確定格式,重點(diǎn)內(nèi)容,通過例子來學(xué)習(xí)寫開發(fā)信。

 。3.6)對已收集的潛在客戶發(fā)送獸用產(chǎn)品開發(fā)信,并嘗試不同的標(biāo)題和內(nèi)容及圖片的效果。

  (3.7)根據(jù)客戶的回信開始進(jìn)一步交流,及時反饋客戶需求,知道了客戶要求коммерческий предложение(КП)。

  (3.8)在俄語網(wǎng)站上查找КП的寫法,通過模板及教學(xué)文章學(xué)會КП的寫法。

  4、翻譯

 。4.1)完成了對公司產(chǎn)品彩頁的翻譯(20頁),并聯(lián)系美工進(jìn)行排版和嵌字。

 。4.2)完成了對EN-V7(smart)的用戶使用說明書的翻譯(74頁),已校對及添加附錄。

 。4.3)完成了對EN-S7(smart)的用戶使用說明書的翻譯(60頁),正在校對和添加附錄中。

外貿(mào)工作總結(jié)15

  今年上半年對于整個公司的發(fā)展至關(guān)重要,對我個人而言,這半年充滿著挑戰(zhàn),機(jī)遇與壓力并存,在這半年里我學(xué)習(xí)了很多、成長了很多,不但使自己的業(yè)務(wù)水平走上一個新臺階,同時在應(yīng)變能力和處事方法上也有很進(jìn)步,現(xiàn)就將我個人在上半年中的收獲進(jìn)行總結(jié)。

  一、做好前期調(diào)查,做到有備無患

  通過在公司工作的積累,我認(rèn)識到要想在一個地方拓展業(yè)務(wù)、設(shè)立公司,必須對當(dāng)?shù)厥袌鲇幸粋全面的了解。這樣我在被公司調(diào)往調(diào)xx公司工作后,我下了很的功夫?qū)Ξ?dāng)?shù)厝細(xì)馇闆r進(jìn)行了細(xì)致的了解。通過調(diào)研,我發(fā)現(xiàn)目前xx地區(qū)燃?xì)馐袌龇浅;靵y,競爭也異常的激烈,不但有一些老牌型燃?xì)夤,也有一些集團(tuán)公司新近轉(zhuǎn)型到新能源行業(yè)隊伍中,更是充斥著房地產(chǎn)、供暖和土建等小老板,可謂“全民皆燃?xì)狻,競爭的激烈程度是我始料未及的,我公司想要在這樣的市場環(huán)境下“分一杯羹”絕非易事。

  二、開展工作,認(rèn)真完成各項工作任務(wù)

  工作中,我始終秉承著一種“想要了解市場,就必須深入市場”的思想,在調(diào)入市場一線工作崗位后,我通過實(shí)地調(diào)查和細(xì)致了解后,在領(lǐng)導(dǎo)和同事的助下,完成了實(shí)地調(diào)研項目xx個,編寫項目報告x篇、項目建議書xx篇,不但讓我對整個燃?xì)馐袌鲇辛烁畹恼J(rèn)識,而且也給公司今后的發(fā)展提供了第一手寶貴的.資料。市場開發(fā)工作離不開信息,及時準(zhǔn)確的獲取有價值的信息是市場開發(fā)工作的根本保證。我經(jīng)常網(wǎng)上查詢,查看網(wǎng)上信息,爭取不遺漏任何一條有價值的信息,時刻掌握燃?xì)馐袌龅膭討B(tài),為公司在投資決策上提供了一定的基礎(chǔ)資料。

  三、加強(qiáng)學(xué)習(xí),注重提升個人素質(zhì)

  我將實(shí)踐工作做為了解市場開發(fā)和提高個人素質(zhì)的學(xué)習(xí)機(jī)會,從實(shí)踐中去學(xué)習(xí)理論知識,再將學(xué)到的理論知識,應(yīng)用到實(shí)踐中來。不斷改進(jìn)學(xué)習(xí)方法,講求學(xué)習(xí)效果,“在工作中學(xué)習(xí),在學(xué)習(xí)中工作”。通過工作實(shí)踐,我現(xiàn)在不僅能有效的從事管理工作,更可進(jìn)行市場的相關(guān)業(yè)務(wù),同時我也有信心做好區(qū)域公司的經(jīng)營管理工作,我正在努力將自己向多方面人才發(fā)展自己,將自己打造成適合公司未來平臺的人才而努力。

  從一個初出茅廬的懵懂少年,逐漸成長為現(xiàn)如今公司的業(yè)務(wù)骨干,這巨的收獲,離不開公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和身邊同事的助。在下半年里,我將繼續(xù)努力,增強(qiáng)自身業(yè)務(wù)素質(zhì),以積極、主動、自信、充滿激情的心態(tài)去工作。我愿意為了實(shí)現(xiàn)xx燃?xì)獾钠髽I(yè)目標(biāo)、企業(yè)遠(yuǎn)景而奮斗終身!

【外貿(mào)工作總結(jié)】相關(guān)文章:

外貿(mào)跟單工作總結(jié)05-29

外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作總結(jié)07-31

外貿(mào)工作總結(jié)(15篇)10-27

外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作總結(jié)02-26

外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作總結(jié)與計劃11-17

外貿(mào)業(yè)務(wù)員個人工作總結(jié)05-30

外貿(mào)年度工作總結(jié)05-21

外貿(mào)實(shí)習(xí)心得12-05

外貿(mào)述職報告11-23