季度工作總結(jié)模板
總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究，做出有指導(dǎo)性結(jié)論的書面材料，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯誤，提高工作效益，是時候?qū)懸环菘偨Y(jié)了。我們該怎么寫總結(jié)呢？以下是小編為大家收集的季度工作總結(jié)模板，歡迎閱讀與收藏。
季度工作總結(jié)模板1
20xx年二季度，我作業(yè)部5個試油隊（10個機組）分別作業(yè)在深縣、饒陽河間周邊、以及白洋淀周邊等幾個區(qū)塊，共完成工作量30口/41層/1酸化/1壓裂，在安全環(huán)保方面主要做了以下幾項工作：
一、開展HSE管理體系推進工作
20xx年6月，我作業(yè)部把6月25日公司召開的《HSE管理體系推進工作部署會》的精神傳達(dá)到基層，并組織全體員工學(xué)習(xí)了秦總《致全體員工的一封信》和《秦永和總經(jīng)理在渤海鉆探公司HSE管理體系推進會上的講話》以及張寶增副總經(jīng)理《轉(zhuǎn)變觀念 持續(xù)改進 大力推進HSE管理體系深入有效運行》的報告。同時，作業(yè)部通過各種宣傳媒體和宣傳手段，大力宣傳先進的理念和經(jīng)驗做法，營造良好的體系推進氛圍，通過有效的宣傳和學(xué)習(xí)，使廣大干部職工對HSE管理體系有了更深刻的認(rèn)識，從思想上理解和接受了管理體系，從安全管理理念角度提升了安全環(huán)保意識。
二、積極開展安全月活動
按上級要求，20xx年6年我作業(yè)部以公司的安全指導(dǎo)思想為主線，以“杜絕三違，防范事故”為重點，深入開展了“安全生產(chǎn)月”活動。活動分為四個階段進行：
1、宣傳。通過張貼宣傳畫、宣傳條幅、板報、安全知識答題、專題培訓(xùn)、報紙、雜志等多種媒體和渠道，深入廣范的宣傳貫徹了國家和地方法律法規(guī)、集團公司“六大禁令”和渤海鉆探公司“十項規(guī)定”，進一步提高干部職工對“三違”危害的認(rèn)識，形成全員全方位反違章活動的氛圍，使各類違章尤其是習(xí)慣性違章行為得到了有效控制。
2、自檢。6月7日到6月15日，作業(yè)部黨政領(lǐng)導(dǎo)親自帶隊，依據(jù)《試油隊HSE建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)》、《綜合隊HSE建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)》和作業(yè)文件《基層車隊交通安全管理辦法》，分別對五個試油隊（十個機組）、綜合服務(wù)隊和車隊進行了細(xì)致檢查。檢查重點為各單位安全管理措施的制定、實施情況、員工安全教育、“兩書一表”的實施、現(xiàn)場管理、重點施工作業(yè)的監(jiān)督管理、安全生產(chǎn)檢查整改工作等。檢查采取查看作業(yè)現(xiàn)場、記錄臺帳、提問考試、交流講評等形式。共查出問題88項，下達(dá)整改通知單20份。 3、公司檢查。6月24日公司檢查團對我作業(yè)部的澤10-43X和路43-41X井兩個井場進行了安全環(huán)保檢查，共查出問題16項，下達(dá)整改通知單位2份，所查出的.問題當(dāng)日全部整改完畢。
4、總結(jié)。7月2日作業(yè)部召開HSE工作例會，會議以安全生產(chǎn)月活動的開展情況為主題，對安全生產(chǎn)月活動中查出的各項問題進行了原因分析，舉一反三，針對原因制定了預(yù)防措施，徹底杜絕事故隱患。
三、認(rèn)真落實雨季八防措施
1、及時制定了防洪應(yīng)急預(yù)案，配備了足夠的防洪防汛物資，并組織進行了洪澇災(zāi)害的應(yīng)急演練；
2、強化了易燃易爆場所、辦公場所等地的監(jiān)管，強化了消防設(shè)備設(shè)施的維護保養(yǎng)，重點防火場所責(zé)任落實到人，及時消除了各類火災(zāi)隱患；
3、組織各基層隊認(rèn)真學(xué)習(xí)了《臨時用電安全管理辦法》，加強各類電氣設(shè)備用電設(shè)施和電氣線路的檢查，特別是井架、油罐、儲液罐、野營房等設(shè)備的用電線路、接地線和漏電保護器裝置的檢查，有效的避免了觸電雷擊事故的發(fā)生；
4、制定和落實了防暑降溫措施，為野外施工隊伍配齊備足防暑降溫用品、藥品，防止高溫中暑事故發(fā)生；
5、嚴(yán)格執(zhí)行了《禁止非職業(yè)司機駕駛公車管理辦法》、《基層車隊交通安全管理辦法》以及車輛每日“三交一封”，杜絕交通事故的發(fā)生；
6、對我作業(yè)部兩套（十組）正壓式呼吸器進行了檢查和維護保養(yǎng)，，對即將到有效期的三個便攜式可燃?xì)怏w監(jiān)測儀、兩個便攜式硫化氫監(jiān)測儀和兩套固定式硫化氫監(jiān)測儀進了檢驗，確保應(yīng)用時能及時到位并靈活有效；
7、制定了雨季防污染措施，針對白洋淀周邊的施工環(huán)境，采取了加固泥漿池、污水池圍堰，24小時有人值守，防止污水溢出而造成污染環(huán)境。
四、交通安全管理
認(rèn)真組織實施車輛“三交一封”、長途車輛行駛令，加強車輛GPS管理，對車輛實行24小時不間斷監(jiān)控，隨時掌握車輛動態(tài)和行駛速度，及時提示駕駛員控制好車速合理駕駛，二季度共發(fā)現(xiàn)超速行駛2人次并給予了相應(yīng)的處罰。
五、安全措施的改進和無法治理的隱患
1、安全措施的改進：按照渤鉆要求，吊索具放置于專門的存放房內(nèi)，為試油隊配備專門存放吊索具的營房既不現(xiàn)實也不符合低成本發(fā)展戰(zhàn)略的要求。為此，我作業(yè)部為每個機組加工了一個吊索具存放柜，封閉保存吊索具，有效的延長了吊索具的使用壽命。
2、無法治理的隱患：針對上級部門多次檢查的結(jié)果統(tǒng)計，我作業(yè)部存在以下兩個問題：
(1)按《試油隊HSE建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)》要求，放噴管線轉(zhuǎn)彎處要使用高壓鍛造彎頭，目前我作業(yè)部無法治理本項隱患。
(2)施工場地面積小，放噴管線不足以接出30m以外。
季度工作總結(jié)模板2
時光如天上流星一閃即過，我希望自己能抓住這一短暫的一剎那。不知不覺中已來xxxx醫(yī)藥公司1個月了，回顧這段時間的工作，我作如下總結(jié)。
一：觀念的轉(zhuǎn)變
觀念可以說是1種較為固定性的東西，1個人要改變自己原有的觀念，必須要經(jīng)過長時間的思想斗爭。雖然銷售是大同小義的事。但是，不同的產(chǎn)品面對的適應(yīng)人群不一樣，消費群體也不同。不同的公司銷售模式也有差別。必須由原來的被動工作轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的主動開發(fā)客戶等很多觀念。
二：落實崗位職責(zé)。
作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：
1、千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)；
2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求；
3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的各項手續(xù)；
4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo)；
5、嚴(yán)格遵守公司的各項規(guī)章制度；
6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感；
7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解產(chǎn)品知識的同時認(rèn)真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。
三、明確任務(wù)目標(biāo)，力求保質(zhì)保量按時完成。
工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面在營銷的模式上要積極思考并補充完善。
四、目前市場分析：
云在昆明只有1個客戶在xxx作。3月份拿三件貨；8月份拿三件貨。硫普羅寧注射液在昆明也只、貴高原地區(qū)雖然經(jīng)濟落后。但是市場潛力巨大，從整體上來看貴州市場較云南市場相比開發(fā)的較好。云南市場：頭孢克肟咀嚼片有1個客戶在xxx作，就3月份拿了二件貨。貴州市場：頭孢克肟咀嚼片貴州遵義有3個客戶在xxx，硫普羅寧注射液分別在貴州泰億、貴州康心、貴州民生、以及遵義地區(qū)都有客戶xxx作。其中，貴州康心全年銷量累積達(dá)到14件，其它地區(qū)的銷量也并不理想。從以上的銷售數(shù)據(jù)來看，云南基本上屬于空白市場。頭孢克肟咀嚼片在貴州也基本是空白。硫普羅寧占據(jù)貴州市場份額也不到三份之一。從兩地的經(jīng)濟上、市場規(guī)范情況來看，云南比貴州要有優(yōu)勢。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看，頭孢克肟咀嚼片走終端。
五、區(qū)域工作設(shè)想
1、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，做好客戶關(guān)系。
2、在擁有老客戶的`同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
六、今年對自己有以下要求：
1、每周要增加兩個以上的新客戶，還要有3到六個潛在客戶。
2、一星期一小結(jié)，每月1大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成8到15萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
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