實訓(xùn)工作總結(jié)(合集15篇)
總結(jié)就是把一個時間段取得的成績、存在的問題及得到的經(jīng)驗和教訓(xùn)進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總結(jié)的書面材料，他能夠提升我們的書面表達(dá)能力，不如立即行動起來寫一份總結(jié)吧。那么我們該怎么去寫總結(jié)呢？以下是小編收集整理的實訓(xùn)工作總結(jié)，歡迎閱讀與收藏。
實訓(xùn)工作總結(jié)1
在接觸網(wǎng)店之前，甚至是在學(xué)電子商務(wù)這門學(xué)科之前，對于網(wǎng)絡(luò)我是知之甚少！可能是命中注定我和電子商務(wù)結(jié)下了深厚的淵源！這學(xué)期我們有好多的實訓(xùn)課，其中網(wǎng)店經(jīng)營就是其中比較重要的一門！我很喜歡網(wǎng)店經(jīng)營這門課，因為我覺得這很實在，可以學(xué)到很實質(zhì)性的東西！
幾個星期的實訓(xùn)很快就結(jié)束了，時不待我，我覺得自己要學(xué)的東西還有很多，不過，我會繼續(xù)努力的！
在這次實訓(xùn)之前我是一個網(wǎng)店盲甚至是網(wǎng)絡(luò)盲，真的是一點也不懂網(wǎng)店是怎么回事，什么怎么開網(wǎng)店、怎么在網(wǎng)上買東西等等都是我想知道卻無法知道的知識。學(xué)了網(wǎng)店經(jīng)營之后，我知道網(wǎng)上開店其實很簡單，比實體開店簡單得多了，只不過開店是簡單，要想坐享其成還是得要花心思花時間的，還要有經(jīng)商不可或缺的謀略！
開網(wǎng)店有代銷和直銷和現(xiàn)實一樣的，如果是代銷店那么你的代理商應(yīng)該有一個包貝數(shù)據(jù)包，利用淘寶助理把寶貝導(dǎo)入上架到店鋪里就行了，里邊應(yīng)該是連同運費等一切編輯都是現(xiàn)成的，可以省去很多環(huán)節(jié)。如果你是直銷是自己的貨物，那么從拍攝圖片到編輯圖片的都要嚴(yán)格按照淘寶的類目來進(jìn)行，一旦屬性錯誤，嚴(yán)重的還會被處罰。開網(wǎng)店細(xì)節(jié)問題還有很多，比如代銷的貨物來源，直銷的自我經(jīng)營，如何經(jīng)營，物流等都是會遇到的細(xì)節(jié)問題！
在我們實訓(xùn)過程中，因為是第一次，什么都不知道，首先就去開了網(wǎng)銀，第一次真的是手忙腳亂的，可能是自己不夠自信不夠有派頭，
因為不懂該怎么說，不過還好了，現(xiàn)在知道了，就說去開網(wǎng)銀的，人家什么就知道了，你就填張表格，按幾個鍵就好了，其實什么事情做一次就好了。開完網(wǎng)銀，下面可是真的是一團(tuán)亂，申請支付寶—激活支付寶、又是認(rèn)證、之前還有淘寶大學(xué)考試，拍照片、弄店鋪等真的忙了好久，學(xué)到用處方恨少，真怪之前沒有好好地學(xué)習(xí)功課!
如果你是想我們一樣是第一次接觸這些的話，就請記住以下細(xì)節(jié)性的程序：
第一步：攜帶自己的身份證和自己的銀行卡(如果沒有可以辦理一張)到相應(yīng)的銀行辦理網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)，銀行的工作人員會把相關(guān)的程序告訴你。
第二步：去淘寶注冊自己的新用戶。
第三步：注冊支付寶新用戶，按提示來填寫自己的真實資料。 第四步：登陸自己的支付寶，然后進(jìn)行實名認(rèn)證。
第五步：在網(wǎng)上進(jìn)行交易，或者想自己開店，必有把自己的淘寶用戶，和自己的'網(wǎng)上銀行來綁定支付寶。這些就是淘寶開店的前期步驟但是后期就沒有那么簡單了，因為還有很多東西需要你去注意，來獲得盈利。
除了這些我還從實訓(xùn)的過程中了解到網(wǎng)店的一些經(jīng)營方式，可以根據(jù)個人情況去選擇適合自己的經(jīng)營方式！
從經(jīng)營方式來講，如果你正在考慮網(wǎng)上開店，應(yīng)該根據(jù)個人的實際情況，選擇一種適合自己的經(jīng)營方式。網(wǎng)上開店的經(jīng)營方式主要有以下三種方式：
�、� 網(wǎng)上開店與網(wǎng)下開店相結(jié)合的經(jīng)營方式。此種網(wǎng)店因為有網(wǎng)下店鋪的支持，在商品的價位、銷售的技巧方面都更高一籌，也容易取得消費者的信任。
⑵ 全職經(jīng)營網(wǎng)店。經(jīng)營者講全部的精力都投入到網(wǎng)店的經(jīng)營上，將網(wǎng)上開店作為自己的全部工作，將網(wǎng)店的收入來源作為個人收入的主要來源！
⑶ 兼職經(jīng)營網(wǎng)店。經(jīng)營者將經(jīng)營網(wǎng)店作為自己的副業(yè)，比如現(xiàn)在許多在校學(xué)生，也就是我們這些大學(xué)生，因為課余時間多些，可以利用課余時間經(jīng)營網(wǎng)店。也有一些職場人員利用高中的便利開設(shè)網(wǎng)店，增加收入來源！
針對產(chǎn)品，選對產(chǎn)品釣大魚。要在網(wǎng)上開店，首先就要有適宜通過網(wǎng)絡(luò)銷售的商品，并非所有適合網(wǎng)上銷售的商品都適宜個人開店銷售！就像是開實體店，別人開飯店賺錢你不一定賺錢是一樣的道理！
物以稀為貴，選擇商品一定發(fā)不能選擇那些到處都能買到的商品，那些商品既然到處都能買到，買家為何一定要來買你的產(chǎn)品，你在加上郵寄費，肯定比別處貴了，及時能賣出去，也賺不了錢。你要找些少見的商品，那自然有人花大價錢來買你的商品了。這里也就應(yīng)用了差異化的競爭策略。
實訓(xùn)讓我明白開網(wǎng)店和網(wǎng)店經(jīng)營是兩個不同的概念，開個網(wǎng)店很簡單，但是如果要是經(jīng)營一個網(wǎng)店，還要從中獲取利潤，那網(wǎng)店就會是一個由嬰兒逐漸長大的一個漸進(jìn)的過程。開網(wǎng)店就像是一個新生命的降臨，接下來就是你細(xì)心般的呵護(hù)來伴它成長！
實訓(xùn)工作總結(jié)2
一、煙灰缸制造工藝分析
本次我實訓(xùn)主要是把直徑φ140高40的鋁材加工成工藝品外部34cm高內(nèi)部29cm高的煙灰缸一個。煙灰缸加工工藝如下：
1、工藝分析：材料：AL2、件數(shù)：1PCS 3、設(shè)備與工具：數(shù)控銑床，游標(biāo)卡尺，虎鉗，刀具直徑為129。
2、加工步驟：
1）先把材料安裝在銑床虎鉗上面，打好水平，對好刀。
2）再用16的平地銑刀把圓柱大約5個深的四邊形出來，這樣便于另一面的煙灰缸平穩(wěn)的加工出來。
3）換面裝夾，對好刀后用面銑刀平面，保證面的光滑度與零件的平整。
4）加工完表面，調(diào)程序，用12的圓鼻刀進(jìn)行煙灰缸外形粗精加工。
5）外形加工完后用2的球頭刀加工煙灰缸的邊，這樣外形就更加好看了。
6）上面工序完成后，換面用銅片墊在虎鉗上面裝夾，這樣就不會把煙灰缸表面刮傷了。
7）裝好后，用面銑刀把底面平掉。
8）換16的平底銑刀把地面把地面挖一個0。5cm直徑72的圓。
9）加工完圓后，調(diào)程序，銑�；丈系膱D案和字體。9）上面工序做完后改為鉗工，進(jìn)行表面的處理。
二、零件加工程序的編制方法
現(xiàn)代數(shù)控機(jī)床是綜合了多種高技術(shù)的機(jī)床，是完全新型的自動化機(jī)床。數(shù)控車床主要用于加工軸類、套筒類、盤狀類等精度要求高、表面質(zhì)量要求高、表面形狀復(fù)雜、帶特殊螺紋的零件，在加工前，操作者應(yīng)先制定加工工藝，選好要加工所需的刀具，安全規(guī)范的加工出所需產(chǎn)品。
這是我加工的煙灰缸采用的為純銑床加工。
三、產(chǎn)品編程的方法
1、煙灰缸的平面采用手搖方式。
2、底面的四邊形和�；盏膱D案與煙灰缸的外形我們利用CAD和CAM軟件進(jìn)行編程。
四、毛坯的選擇
毛坯為140 40的鋁圓柱。
五、設(shè)備的選擇
銑床數(shù)控銑床V600。
六、刀具的選擇及裝夾
1、刀具的選擇。銑床：直徑為30的盤銑刀，直徑為12的圓鼻刀，直徑為16的平底銑刀，直徑為2的球頭刀。
2、刀具材質(zhì)選擇：根據(jù)零件的加工要求，銑削刀具材料均為白鋼刀。
七、確定裝夾方案
我們這次數(shù)控銑所使用的是虎鉗，這種夾具裝夾簡單，夾持范圍大，裝夾速度快，能滿足常見的一般加工要求。安裝時，底部直接銑個淺點的四方形，然后用虎鉗夾住四邊形就可以了。
八、加工工藝卡
1、數(shù)控加工工藝卡如下表：工序內(nèi)容（走刀路線）。
九、編寫加工程序
1、銑底面四邊形如下，利用CAM進(jìn)行造型，再進(jìn)行外形銑削加工。
2、銑煙灰缸程序編輯如下，利用CAM進(jìn)行造型，先排料再進(jìn)行外形銑削加工，參數(shù)。
3、底面挖槽如下，利用CAM進(jìn)行造型，盤銑刀手動平面到總高度為34.5cm左右。
4、�；占拔淖旨庸と缦�，挖槽，投影，，曲面加工參數(shù)都一樣的。
十、實訓(xùn)心得
實訓(xùn)就是把所學(xué)的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實踐，所學(xué)的就等于零，理論應(yīng)該與實踐相結(jié)合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時間的實習(xí)，學(xué)到一些在理論課堂里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境的.不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會從實踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實踐。而且在中國的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào)，國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機(jī)會的同時，也有了更多的挑戰(zhàn)，中國的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學(xué)其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。為期一個月的實習(xí)結(jié)束了，短短的一個星期讓我對數(shù)控系統(tǒng)有了更全面的認(rèn)識，對數(shù)控有了更深的了解，經(jīng)過這次實習(xí)，我們熟練的掌握了數(shù)控程序的編程和數(shù)控加工的操作，收獲頗多。
在這次實訓(xùn)中，本人做了一個煙灰缸，采用的是CAM加工方法，并且成功的加工出來，能夠成功的加工出來，我首先要感謝的是我們這次的實訓(xùn)指導(dǎo)老師孫鵬老師。因為在加工過程中，我有許多的不懂得，孫老師都會一一的指導(dǎo)我去完成它。在這次實訓(xùn)中讓我們明白做事要認(rèn)真小心細(xì)致，不得有半點馬虎。同時也培養(yǎng)了我們堅強(qiáng)不屈的本質(zhì)，不到最后一秒決不放棄的毅力！
很快我們就要步入社會，面臨就業(yè)了，就業(yè)單位不會像老師那樣點點滴滴細(xì)致入微地把要做的工作告訴我們，更多的是需要我們自己去觀察、學(xué)習(xí)。不具備這項能力就難以勝任未來的挑戰(zhàn)。隨著科學(xué)的迅猛發(fā)展，新技術(shù)的廣泛應(yīng)用，會有很多領(lǐng)域是我們未曾接觸過的，只有敢于去嘗試才能有所突破，有所創(chuàng)新。就像我在實訓(xùn)中接觸到的零件的加工，雖然它的危險性很大，但是要親自去操作而且要作出成品，這樣就鍛煉了我敢于嘗試的勇氣。作以外的事情，盡管許多情況我們不一定遇到，可有所了解做到心中有底，也算是此次實訓(xùn)的其中一個目的。
實訓(xùn)工作總結(jié)3
元旦放假后大家似乎都很忙，工程進(jìn)度緊趕慢抓的好像還是不符合甲方要求。我的工作難度又大了。
本工程為首義文化區(qū)核心區(qū)配套建設(shè)項目，為了挖掘并保存城市街區(qū)舊有的風(fēng)貌，延續(xù)城市歷史，改善街區(qū)居民生產(chǎn)，生活環(huán)境，對體現(xiàn)建筑風(fēng)格的建筑進(jìn)行重新規(guī)整。所以黨和國家都非常重視這次整治效果，我們也就嚴(yán)抓質(zhì)量及驗收標(biāo)準(zhǔn)了。
我是做資料，記得自己剛來時什么都不懂，到現(xiàn)在，用經(jīng)理的話說我可以在外面獨當(dāng)一面了，這些不能不說是一種進(jìn)步。從中的確學(xué)到了很多東西，我該感到高興，也很感激學(xué)校和單位給了我這次機(jī)會鍛煉自己。
人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機(jī)會，都一定要去嘗試，努力去做好。因為沒有經(jīng)驗，那么就需要做更多的'準(zhǔn)備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。
開始要畫竣工圖了，現(xiàn)在很后悔自己在學(xué)校沒有好好學(xué)，CAD用起來很不熟練，一幅圖畫了蠻久，所以經(jīng)理讓我早早額開始計劃，還好經(jīng)理他們理解我是剛出學(xué)校的學(xué)生，但是自己還是很擔(dān)心，害怕到時候無法按時保量的完成任務(wù)，不過我仍會努力的。
20××年1月6日
實訓(xùn)工作總結(jié)4
為期一個月的實習(xí)結(jié)束了，時間雖短，但收獲是巨大的。我深刻的體會到工作的艱辛以及收獲的歡樂。盡管之前也有參加過一些社會實踐，但這次更加正式，更重要的是，這份工作是與我大學(xué)所學(xué)專業(yè)相關(guān)的。所以做起來也更加上心。選擇房地產(chǎn)這一行業(yè)，首先建立在自我比較感興趣的基礎(chǔ)之上，然后想借此機(jī)會了解更多房地產(chǎn)公司部門的構(gòu)成和職能以及房地產(chǎn)公司的整個工作流程，確立自我在這一行業(yè)的適合的工作崗位。最終還想要擴(kuò)大自我的人脈關(guān)系，增長見識。
下頭講一下我的一些實習(xí)心得：人與人交往很難按一種統(tǒng)一的模式去做，每個人的個性都不一樣，處理問題的方式也就自然不一樣。對于一個剛踏進(jìn)地產(chǎn)銷售行業(yè)的新人來說，別人的銷售技巧只可供參考，除了學(xué)習(xí)別人的做法以外，更多的是在每一次與客戶打交道的過程中，總結(jié)出適宜自我的商談方式、方法，這樣你就具有了自我個人獨特銷售技巧。只要多加留意、多加練習(xí)，每個人都能夠具備自我獨特的銷售技巧，有自我的“絕招”。所以說，銷售技巧更多的是用心學(xué)習(xí)、用心體會、用心做事。
從事房地產(chǎn)銷售工作的人員應(yīng)致力于個人及事業(yè)的發(fā)展，因為生活只會隨著自我改變而改變，唯有不斷地學(xué)習(xí)，才能穩(wěn)固地立足于這個社會。所以要成為一名頂尖的銷售人員，首先必須學(xué)習(xí)的是如何堅持一種積極向上的心態(tài)。一個進(jìn)取的心態(tài)，是對自我的一個期望和承諾，決定你的人生方向，確定自我的工作目標(biāo)，正確看待和評價你所擁有的本事。你認(rèn)為自我是一個什么樣的人很重要。
比如像我，我認(rèn)為自我是一個進(jìn)取的、樂觀的、友善的、十分熱情、有沖勁的一個人。這就是自我的形象。師傅說她每一天早晨起床都是面帶微笑地對自我說�！敖袢瘴倚木澈芎�，我很高興，今日會跟很多客戶聯(lián)系，我相信能給他們解決一些問題或解除他們的疑慮，我會成交的”;“只要我努力，相信今日我必須能成交，我的銷售業(yè)績是最棒的”;這就是對自我的一種肯定。
作為一名銷售人員，親和力很重要。所謂親和力，就是銷售人員和客戶交流溝通的本事。銷售人員的工作性質(zhì)是直接應(yīng)對面地與客戶打交道，怎樣才能更好地與客戶溝通，讓客戶認(rèn)可你，必須經(jīng)過規(guī)范你的言行舉止來實現(xiàn)。在售樓的過程中，語言是溝通的橋梁。對銷售人員而言，語言應(yīng)當(dāng)是一門應(yīng)酬與交往的藝術(shù)，不僅僅要注意表情、態(tài)度、用詞，還要講究方式和方法，遵守語言禮儀，是順利到達(dá)交往效果的“潤滑劑”。在人際交往中，約有80%以上的信息是借助于舉止這種無聲的“第二語言”來傳達(dá)的。
行為舉止是一種不說話的“語言”，包括人的站姿、坐姿、表情以及身體展示的各種動作。一個眼神、一個表情、一個微小的手勢和體態(tài)都能夠傳播出重要的信息。一個人的行為舉止反映出他的修養(yǎng)水平、受教育程度和可信任程度。在人際關(guān)系中，它是塑造良好個人形象的起點，更重要的是他在體現(xiàn)個人形象的同時，也向外界顯示了作為公司整體的文化精神。語言的禮儀不是天生就會說，優(yōu)美的舉止也不是天生就有的，這些都是經(jīng)過長期正規(guī)訓(xùn)練出來的。只要經(jīng)過每一天自我抽5分鐘來練習(xí)，自然而然地養(yǎng)成良好的儀容儀表、舉止姿態(tài)習(xí)慣，自然地使用禮貌用語，和自然的情感表達(dá)。這樣訓(xùn)練出來的銷售人員才具有親和力。
其次，專業(yè)性水平也很重要。房地產(chǎn)產(chǎn)品的特殊性要求銷售人員有較深的產(chǎn)品知識與專業(yè)知識。產(chǎn)品知識和專業(yè)知識是銷售人員自信的基礎(chǔ)，也是銷售技巧的保證。樓盤產(chǎn)品知識的掌握是正式進(jìn)入推銷的第一步，你有再好的心態(tài)與自信心，可對樓盤的產(chǎn)品知識一無所知，客戶向你咨詢樓盤特點、戶型、價格、裝修標(biāo)準(zhǔn)等等的時候，你即一問三不知，客戶就根本不會買你推薦的樓盤。
我們都明白樓盤的銷售規(guī)律，新盤開盤上市的時候，因為地域需求、新盤上市、從眾心理、升值期望、炫耀需求、投資獲益等等消費需求，是新盤上市迅速進(jìn)入銷售的高速增長時期，這一階段通常持續(xù)三個月左右，三個月以后，樓盤銷售進(jìn)入平穩(wěn)時期，約半年后銷售進(jìn)入逐步下降時期。通常，樓盤40%到60%的銷售量是在銷售的高速增長時期完成的，樓盤銷售進(jìn)入平穩(wěn)時期的三、五個月，應(yīng)當(dāng)完成20%到30%銷售量，即樓盤80%以上的銷售業(yè)績應(yīng)在八個月內(nèi)完成，一年內(nèi)完成整個樓盤90%以上的銷售量。
當(dāng)樓盤應(yīng)對有效需求，開發(fā)商有效供給，售樓人員卻不能有效銷售或者說不能高效率銷售，一旦錯過樓盤銷售增長期、平穩(wěn)期，就只剩下漫長的等待，十分可惜也十分被動，尤其是所售樓盤周邊有競爭樓盤存在、而樓盤差異化又不大時，知己知彼的銷售人員是戰(zhàn)勝競爭對手的決勝砝碼。商品房的價值比較高，往往很多客戶是用一生的積蓄來購買的'大宗買賣。所以反復(fù)比較、猶豫不決是常見現(xiàn)象，客戶對樓盤能察覺的使用價值作了反復(fù)比較依然拿不定主意時，如果售樓人員能就客戶的購房需求作一番說明，成功率就會很高。
另外，還要能夠利顧客”的思考方式。有人說，“錢從客戶口袋到銷售人員口袋”這一段距離是世界上最長的距離，我覺得形容得很貼切。只要客戶不掏錢出來，我們就永遠(yuǎn)得不到，所以如何縮短這一段距離是至關(guān)重要的。與客戶的溝通以及相處中隨時以“利他”的思考方式去進(jìn)行思考，如何幫忙客戶，如何才能讓客戶處在最佳利益的狀態(tài)，如何才能讓客戶覺得貼心，才會幫客戶解決困擾，才會讓客戶喜歡買你推銷的房子，才會讓客戶將你視為朋友，而不是在客戶的眼中只是一個老想把房子賣給他，如此失敗的一個銷售人員而已。
利他的思考方式能夠讓我們跟客戶站在同一陣線去解決問題，你是他的最佳戰(zhàn)友，而不是站在你銷我買的對立立場。在銷售工作的過程中，常常會不自覺地陷入自我制造的誤區(qū)而不自知。這其中有兩個誤區(qū)是我們最容易掉進(jìn)去的，所以必須隨時提醒自我。其一是：當(dāng)我們想要將手上的房子銷售給客戶的時候，客戶真的需要嗎是他真的需要還是我們覺得他需要，如果只是單方面我們覺得他需要，那么成交可能就會距離我們遙遠(yuǎn)并且機(jī)會渺茫。
所以在應(yīng)對客戶銷售之前，如何喚起他的“需求意識”，以及如何創(chuàng)造他們的需求是我們必須要用心的重點，因為在他不認(rèn)為自我需要的時候，他是絕對不可能點頭同意成交的。對客戶來說最好的房子就是客戶已經(jīng)產(chǎn)生需求的房子才是最好的房子，所以優(yōu)先銷售需求，然后再銷售房子給客戶，而不是先銷售房子后才銷售需求。其二是：我們所提出的意見是基于客戶的需求來研究的，還是我們只將焦點集中在自我的業(yè)績完成上，所提出的意見是為客戶量身定做，還是為我們自我量身定做。
這兩種心態(tài)造成我們和客戶之間的不一樣距離。我們當(dāng)然期望客戶的訂單越大越好，成交的金額越高越好，可是客戶的期望卻并非如此。每一個客戶的期望都是期望能夠在最低的金額下發(fā)揮到最高的效率，客戶并不是吝嗇花錢或者挑毛病，因為換一個角度來思考，如果我們自我是客戶，當(dāng)我們決定要花錢買房的時候說不定比此刻這些抱怨的客戶更加的挑剔。一個成功的銷售人員在客戶的心目中是客戶問題的解決者，而絕對不是客戶問題的制造者。
其實在這個世界上最難銷售最難應(yīng)對，以及最挑剔的客戶常常就是自我。因為你自我最清楚這樣的房子能不能夠滿足自我的需求，要說服自我購買并不是一件容易的事，如果能夠讓自我燃燒起購買的欲望，甚至讓自我下定決心購買，你需要的是什么呢而在自我銷售給自我的過程中十有八九你會詢問自我的問題可能也會是客戶會問的問題，怎樣的回答方式能夠令你自我滿意呢如果你已經(jīng)能夠成功地說服自我購買，那么在市場上所會面臨的問題你差不多都已經(jīng)研究在內(nèi)了。
這是一種很好的練習(xí)方式。拿自我來試試看必須好過拿客戶來試，如果自我都說服不了，你如何能夠有十足的信心去應(yīng)對客戶呢所以在我們銷售房子給客戶之前應(yīng)當(dāng)先試著銷售這樣的商品給我們自我，嘗試去說服自我購買，一人同時扮演兩個主角作攻防。一個是我們所謂百般難纏的客戶，一個是銷售人員，一個不斷提出拒絕購買的理由，另一個不斷地提出好處、利益和價值，一個扮演沒有興趣購買的客戶，一個扮演不斷挖掘與創(chuàng)造客戶需求的銷售人。在這樣的攻防中如果你能夠成功的銷售商品給自我，就等于你已經(jīng)了解客戶了。
用這樣的方式只要不斷地練習(xí)就能夠幫忙一個置業(yè)顧問提升其察言觀色的本事。最終你會發(fā)現(xiàn)自我越來越懂得客戶要什么，越了解客戶在想什么，再也不會去抱怨，我都不明白客戶的心里到底在想什么!因為你已經(jīng)能夠很容易在主角轉(zhuǎn)換的練習(xí)中進(jìn)到你的客戶的心里最深處了，這樣才叫做真正的掌握客戶行為，掌握客戶心理。對置業(yè)顧問而言，穩(wěn)定踏實的業(yè)績就是從那里開始的。
實訓(xùn)工作總結(jié)5
轉(zhuǎn)眼間為期兩個星期的實訓(xùn)就結(jié)束了，但是這些實訓(xùn)過程仍歷歷在目。
兩個星期的實訓(xùn)讓我學(xué)到了許多東西，不僅在理論上對等領(lǐng)域有了全新的認(rèn)識，在實踐能力上也有了一定的提高。此外，在實訓(xùn)期間我學(xué)會了如何把所學(xué)的知識在應(yīng)用在實踐中，讓實踐與理論相結(jié)合，真正做到學(xué)以致用。這次實訓(xùn)對于我以后學(xué)習(xí)、找工作真是，在短短的兩個星期中讓我初步從理性回到感性的重新認(rèn)識，也讓我初步的認(rèn)識這個社會，對于以后做人所應(yīng)把握的方向也有所啟發(fā)!相信這些寶貴的`經(jīng)驗會成為我今后成功的重要的基石。
作為一名大二學(xué)生，經(jīng)過一年多的在校學(xué)習(xí)對專業(yè)知識也有了一定的認(rèn)識和理解。在校期間一直都是忙于理論知識的學(xué)習(xí)，所以到了實訓(xùn)地方對每一個環(huán)節(jié)都相當(dāng)?shù)某橄�，例如，等都是不明確的。而經(jīng)過這次實訓(xùn)，讓我明白了港口裝運的流程，同時要由團(tuán)隊來分工合作，確保每一個環(huán)節(jié)無誤，利用現(xiàn)代化技術(shù)在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上提高效率，這樣才會創(chuàng)造更多利潤。同時也使我了解一個相關(guān)的運營操作程序，增強(qiáng)感性認(rèn)識，并從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論知識，了解運作方式，將我們所學(xué)到的專業(yè)知識和具體實踐相結(jié)合，以提高我們的專業(yè)綜合素質(zhì)和能力。
在實訓(xùn)的過程中我感受最深有以下幾點：
其一、實訓(xùn)是讓每個同學(xué)檢驗自己的綜合能力。要想做好任何事，除了自己平時要有一定的功底外，我們還需要一定的實踐動手能力，操作能力，因此，每個同學(xué)都應(yīng)該多在實踐中提高自己的能力。
其二、此次實訓(xùn)，我深深體會到了積累知識的重要性。俗話說：“要想為事業(yè)多添一把火，自己就得多添一捆材”。在這個競爭如此激烈的社會中，只有努力充實自己才能夠站得住不被淘汰。
其三、實訓(xùn)是讓每個同學(xué)確定自己的未來方向。以前缺乏實踐，無法認(rèn)識社會企業(yè)的需求，因此，對自己的未來也十分迷茫，但通過這次實訓(xùn)我們體會到了我們這一行的艱辛和干這一行所需要必備怎樣的能力，只有我們確定了自己未來的方向、定下目標(biāo)才能給自己定位，并努力提升自己來讓自己適任職位。
“千里之行，始于足下”，這是一個短暫而又充實的實訓(xùn)，我認(rèn)為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。
離我們步入社會也沒多久時間了，不管面臨的是繼續(xù)深造，還是就業(yè)的壓力，我想我們都應(yīng)該充分利用好這一段時間，充實、完善自我。
讀萬卷書，不如行萬里路;行萬里路，不如閱人無數(shù)。
實訓(xùn)工作總結(jié)6
尊敬的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
服裝班兩個月的實習(xí)結(jié)束了，為了今后更好地工作，特將前一段的工作總結(jié)如下；
一、10月份剛起步試出路
實訓(xùn)室從10月1號開始著手實施，剛開始，學(xué)生的程度怎樣，工藝水平達(dá)到怎樣的水平，我一概不知，所以我想先從外貿(mào)公司訂一些簡單的加工業(yè)務(wù)，第一次找的是購物袋（國外超市用的布袋子），但問了才知道，這類訂單要求時間性強(qiáng)，交貨時間比較緊，到時間完不成，公司就不要了，風(fēng)險比較大。后來，訂了一些兒童棉褲，為保險起見，先拿了12件讓學(xué)生試試，實訓(xùn)課讓學(xué)生做了5天，做成了7件。我?guī)У綇S里驗貨，一件成品也沒有，無奈，我將12件全買下。
10月中旬，我又去了幾個加工廠，發(fā)現(xiàn)我們需要一個好的技術(shù)指導(dǎo)員。接下來，我又聯(lián)系了千度尋服裝公司，要求他們派一個技術(shù)員，找一些簡單的，料子彈性小的衣服讓我們來加工，最終確定為大衣，也就是我們做的第一個款，先讓二年級學(xué)生上手。56件大衣，經(jīng)過一個星期的時間，學(xué)生能將衣服做成，并且只有少部分需要整修，這讓我看到了能把實訓(xùn)室辦成功的希望。
二、11月份初具形態(tài)
經(jīng)過一個月的學(xué)習(xí)，學(xué)生對機(jī)器有了很大的認(rèn)識，也基本掌握的服裝的工藝流程。同時我們也引進(jìn)了第二個款，由于安排不到位，主要是對學(xué)生的期望值太高，認(rèn)為他們經(jīng)過一個月的學(xué)習(xí)，應(yīng)該可以獨立完成，當(dāng)時一年級也剛剛上手，人多，技術(shù)員照顧不到，5天做了108件衣服。但送到公司后，次品有76件，一大堆次品拉了回來，一件件被拆開，學(xué)生修不了，只能讓技術(shù)員一件件修。這件事讓我看到，人多管理是個大問題，人多了出成品快，出次品也快。寧可慢一點，也不能出次品。衣服做成了再修，太麻煩了。此時學(xué)生的水平也就是一天15件衣服左右。
三、目前情況
原計劃上周學(xué)生實習(xí)結(jié)束，其實高一學(xué)生已經(jīng)停了一周，最后幾天高二學(xué)生幫助技術(shù)員修次品，現(xiàn)已基本完工，但最近天冷，市場上棉衣熱銷，廠里加工不出來，和我們聯(lián)系，想讓我們再給他做一批，我考慮到他們和我們的魚水關(guān)系，不好拒絕，請示了趙書記后，準(zhǔn)備今天讓廠方再送一批，計劃一到兩周時間完成。到目前為止，我們已加工大衣348件，棉衣548件，共有5個款，第5個款320件，同時，還余下了大量的線、機(jī)針、飛機(jī)定規(guī)、布片等學(xué)生實習(xí)材料，耗電400余度，服裝實訓(xùn)室已基本成型。學(xué)生水平每天25件到35件之間，要求的緊一個樣，不緊一個樣。
四、一點感想
實訓(xùn)室能有此規(guī)模，離不開學(xué)校政策的支持，特別是張校長和趙書記，百忙中抽空到實訓(xùn)室轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)看看。學(xué)生也感受到學(xué)校非常關(guān)心他們，備受鼓舞，更有利于我們管理。另外，趙書記經(jīng)常給我講一些管理上的細(xì)節(jié)問題，學(xué)生成長的同時，我也學(xué)到了很多東西，真的`十分感謝。
五、收支情況加工一件大衣12元加工一件棉衣13元
學(xué)生工資每件9元左右，除去技術(shù)員的生活費(每件0.8元)，指導(dǎo)老師的補助（梁老師補助費每件0.5元），以及電費、線等必備材料，每件利潤有3元�，F(xiàn)在盈利20xx多元。
六、利潤的使用問題
方案一：用利潤給支持服裝工藝室工作的科室或老師發(fā)成補助；方案二：用利潤購買雙針機(jī)（約7000元）。
七、今后規(guī)劃
兩個月的實習(xí)，我感覺學(xué)生做時裝存在問題，時裝款式變化太快，剛熟悉一個款，又要變另外一個款，還要去熟悉。還有就是學(xué)生的工藝水平還不高，每一個新款的適應(yīng)時間還太長，很多工廠不愿意我們給他們加工，原因我們的效率太低。一個新款在市場上最多不過兩個星期，而我們的學(xué)生適應(yīng)就要一個星期，另外時裝有很長的淡季，僅冬季比較火，且變化太快。所以做時裝有很多阻礙我們發(fā)展的因素。如果加工褲子，特別是男褲，幾乎沒什么變化，一年四季都有，且工藝比較簡單，學(xué)生上手快。但做男褲有幾個專用機(jī)器需要買。
以上是我向?qū)W校匯報近一段的工作，占用領(lǐng)導(dǎo)的時間，十分抱歉。不到、不對之處，敬請學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)批評、指正。
實訓(xùn)工作總結(jié)7
時光過得真快，到這天截止，一周的CAD制圖大作業(yè)實訓(xùn)即將結(jié)束，此刻回想起剛進(jìn)機(jī)房的那懵懂，自我都覺得好笑。經(jīng)過一個學(xué)期的學(xué)習(xí)，應(yīng)對綜合量大點的圖形，竟然不知從何下手。上課是一步一步，一個一個命令的學(xué)，課后的練習(xí)也沒有涉及到前后的知識，知識的連貫性不大，當(dāng)我們進(jìn)行實際運用時，發(fā)現(xiàn)之前學(xué)的有點陌生。
大作業(yè)實訓(xùn)的第一天，老師首先給我們將了這周大作業(yè)實訓(xùn)的課程安排，說明了本周大作業(yè)實訓(xùn)的主要資料，大作業(yè)實訓(xùn)目的以及好處所在，然后交代了一些細(xì)節(jié)方面的問題，強(qiáng)調(diào)應(yīng)當(dāng)注意的一些地方，以及考試成績打分等。聽完老師的講解后，我并沒有立刻去畫圖，而是用兩節(jié)課認(rèn)真的去看任務(wù)指導(dǎo)書和設(shè)計指導(dǎo)書，很仔細(xì)的看了作圖要求，以及提示的作圖步驟，以便于能夠合理的完成本周的實訓(xùn)工作，我懷著用心的心態(tài)去應(yīng)對這次難得的大作業(yè)實訓(xùn)機(jī)會。大作業(yè)實訓(xùn)時光安排得有點緊，由于要放端午，周六，周日補課，上午從8：30畫到11：55，下午從2：00畫到5：30，看到這樣一天的時光安排后，竟然沒有想溜的沖動。之后我就仔細(xì)每副圖的操作細(xì)節(jié)，有些有提示，也有些沒有的。我想結(jié)合我所學(xué)的，還有老師和同學(xué)的幫忙，這周的實訓(xùn)肯定會有很大的收獲的。
在接下來的幾天里，我一向認(rèn)認(rèn)真真去繪制每一個圖，思考每一個細(xì)節(jié)，作圖步驟，哪怕是一個很小的問題，也都會很仔細(xì)，在作圖的過程中的確遇到了不少的難題，但都在老師和同學(xué)的幫忙下，一個一個的被我擊破，自我難免會感到有點驚喜，從而增強(qiáng)了對CAD的興趣。
學(xué)習(xí)最怕的就是缺少興趣，有了興趣和好奇心，做什么事都不會感到累。于是我在網(wǎng)上找了點關(guān)于CAD的資料。CAD的發(fā)明者是美國麻省理工學(xué)院的史凱屈佩特教授，依1955年林肯實驗室的SAGE系統(tǒng)所開發(fā)出的全世界第一支光筆為基礎(chǔ)，提出了所謂交談式圖學(xué)的研究計劃。這個計劃就是將一陰極射線管接到一臺電腦上，再利用一手持的光筆來輸入資料，使電腦透過在光筆上的感應(yīng)物來感應(yīng)出屏幕上的位置，并獲取其座標(biāo)值以將之存于內(nèi)存內(nèi)。這個陰極射線管就算是電腦顯示屏幕，那支光筆此刻可能是更先進(jìn)的鼠標(biāo)、數(shù)字化儀或觸筆。那時候的電腦是很龐大且簡陋的，但是，無論如何，這個計劃開啟了CAD的實際起步。事實上，此計劃也還包含類似像AutoCAD這樣的CAD軟件，只是其在功能上的應(yīng)用十分簡單罷了。當(dāng)交談式圖學(xué)的觀念被提出且發(fā)表后，在美國，像通用汽車公司、波音航空公司等大公司就開始自行開發(fā)自用的交談式圖學(xué)系統(tǒng)，即在實訓(xùn)的一周里我不僅僅了解到了實在的學(xué)習(xí)資料，并且對專業(yè)以外的知識做了很深的了解，以上基本上就是CAD的由來。之后由于人們的不斷創(chuàng)新，發(fā)展，才有如今的最新CAD繪圖。
AutoCAD軟件具有操作簡單、功能強(qiáng)大等特點，每個工具欄中都有著相應(yīng)的命令工具，在大作業(yè)的前老師教我們使用命令工具的技巧及方法。在繪制圖形前要建圖層，最基本的線形設(shè)置如細(xì)實線、粗實線、中心線、虛線。在繪制A4圖副及需要定位的圖形時的`第一步驟是繪制圖形界線其命令為LIMITS再進(jìn)行繪制，在修改文字時，使用單行文字和多行文字以微軟雅黑來完成，在格式的文字樣式中修改所需的樣式或或雙擊已寫的文字來修改。在繪制二維及三維的圖形前要用中心線來定位再進(jìn)行繪制，在繪制完圖形后要進(jìn)行尺寸的標(biāo)注，在格式中的標(biāo)注樣式中建立標(biāo)注樣式及修改。例如，當(dāng)尺寸沒有按照標(biāo)準(zhǔn)畫時，那么在標(biāo)注尺寸的時候就需要修改數(shù)據(jù)，不僅僅影響到了圖的雅觀，還直接影響了圖的真實性，所以在畫圖過程中就要很細(xì)心，一步一步慢慢來，做到精確，無誤差，在比如，在修剪剩余直線的時候很有可能會出先剪不掉的現(xiàn)象，會經(jīng)常遇到，那是因為連線的時候線與線之間根本就沒有連接在一齊，表現(xiàn)出作圖不扎實的意思。
總之，在本周的CAD實訓(xùn)中，我感覺我學(xué)到的東西比一個學(xué)期學(xué)的東西還多，繪圖技巧在平常的學(xué)習(xí)中是學(xué)不到，我期望以后能夠有更多的這種實訓(xùn)的機(jī)會，這一周感覺過的很充實，我也真正的融入到了學(xué)習(xí)當(dāng)中去，別無他思，一切都還不錯，感覺十分好！我到達(dá)了我自我的預(yù)期目標(biāo)和要求，受益匪淺！
實訓(xùn)工作總結(jié)8
隨著會計制度的日趨完善，作為一名在校的會計專業(yè)學(xué)生，為了順應(yīng)社會的要求，加強(qiáng)社會競爭力，也應(yīng)該注重培養(yǎng)自身的素質(zhì)，培養(yǎng)較強(qiáng)的會計工作的操作能力。學(xué)校為促進(jìn)我們理解掌握會計核算基本知識，增強(qiáng)動手操作能力，為今后的學(xué)習(xí)工作打下基礎(chǔ)，安排了為期三周的會計實訓(xùn)。這次實訓(xùn)我們采用手工記賬的方法做賬，小組為單位，以模擬企業(yè)----**環(huán)宇機(jī)械廠12月發(fā)生的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)為資料做了原始憑證—填制記賬憑證—填制各種明細(xì)賬和總賬—編制科目匯總表—核對各賬是否相等—編制試算平衡表—填寫財務(wù)報表—整理和裝訂記賬憑證的一整套完整的賬。
老師先讓我們了解公司的相關(guān)內(nèi)容，然后讓我們做了1到10日的業(yè)務(wù)，要求我們先根據(jù)，分析原始憑證上的項目寫分錄。我剛開始覺得很簡單，但到了老師報答案時才知道自己這個分錄少明細(xì)科目，那筆業(yè)務(wù)錯了金額，或者直接少些分錄，這些錯誤都會直接影響到記賬憑證的填寫，正誤。這些失誤都是自己細(xì)心不足，耐心欠佳，造成的，這是作為未來會計人員最大的缺點。下來開始登記記賬憑證，記賬憑證是根據(jù)原始憑證填寫的，由于我們根據(jù)原始憑證寫好了分錄，我就認(rèn)為填寫記賬憑證是最簡單的步驟，但是事實并沒有我想象的容易，自己總是會將金額寫錯，書上提及的改錯方法還記得但是無法很好運用，就浪費了很多記賬憑證。后來在老師的提醒下，我知道實際中如何正確修改，也發(fā)現(xiàn)了書上的方法與現(xiàn)實并不是完全相同，要聯(lián)系實際操作，不能只做學(xué)院派。除了金額，自己的憑證編號也出了錯，我將相同業(yè)務(wù)的幾個憑證和一筆業(yè)務(wù)需寫幾張憑證的憑證編號都用了分?jǐn)?shù)表示，這都是由于自己對書本知識不清楚造成的。除此以外，記賬憑證上要求寫的會計主管、會計人員的名字也填寫錯了，這個錯誤是因為自己沒有聽老師的要求，沒有熟悉該模擬企業(yè)的概況。諸如此類的錯誤比較多，也就導(dǎo)致我原本以為很簡單很快完成的任務(wù)用了我很長時間。出了這么多錯誤我才知道自己的書本知識真的不牢固，自己要加強(qiáng)對書本知識的掌握，只有以書本的
基礎(chǔ)知識為基底，自己才不會在實際操作中不會一籌莫展。當(dāng)然自己也不能總根據(jù)書本上的內(nèi)容，理論與現(xiàn)實總有差距，實際做賬過程中有許多與書本知識不同的地方，我需要理論聯(lián)系實際，，做實務(wù)派也做學(xué)院派。還有一點，自己上課時應(yīng)該認(rèn)真聽講，達(dá)到老師要求，當(dāng)心老師提到的注意點，遇到不懂的不能裝懂，要及時問老師。
完成了1到10日業(yè)務(wù)的記賬憑證，我們就要登記日記賬、明細(xì)賬，完成科目匯總編，最后登記總賬。由于以前并沒有接觸過，自己及小組其他伙伴在完成任務(wù)還是比較困難。開賬、登賬、計算余額老師都在做這些任務(wù)時和我們講過做法，但這并沒減少這些步驟的繁瑣及問題。在登記日記賬、明細(xì)賬時，不同會計科目要登記在不同形式賬頁中，哪些需要需要逐筆結(jié)出余額的科目也要注意，書本上有相關(guān)的知識，但就是因為自己對知識掌握的不好，是自己登記時很沒頭緒，有很容易出錯。最常見的就是漏記記賬憑證上的內(nèi)容以及計算的金額錯誤，這些任務(wù)就要求我對書本知識的了解和細(xì)心程度。在完成科目匯總表時，由于涉及的科目比較多，數(shù)字計算比較麻煩，我們小組采取分工計算，我們在“T”型賬務(wù)中匯總計算，得到的結(jié)果相互比照，步驟很繁瑣，計算很容易出錯，我們小組在計算多次才得到結(jié)果。我想這就是當(dāng)初分組的原因，這個計算不僅僅考驗我們的計算能力，也是對我們團(tuán)隊合作精神的鍛煉。10日的天數(shù)不多，可業(yè)務(wù)卻很多，我感覺特別累，特別是遇到麻煩的計算和計算結(jié)果于其他人不一樣時，心里總是很煩躁，錯誤也就隨之增加，甚至有時做不下去。對于先前的不注重，我感到很慚愧，自己也從中了解作為一名做賬初學(xué)者，自己應(yīng)該虛心學(xué)習(xí)，耐心和細(xì)心要每時每刻鍛煉。至于書本知識，我要不斷溫故，在實際操作中不斷知新。
前十日業(yè)務(wù)在不斷出錯中完成，這讓我有了一些做賬經(jīng)驗，在做后一段時間業(yè)務(wù)時自己感到并沒有先前那么困難。但是業(yè)務(wù)也到后面越難，有許多原始憑證需要自己計算填寫，包括分配金額和成本等等，這些計算屬于成本會計知識，對于成本會計沒有很好掌握的人來說是個挑戰(zhàn)。老師在課上講了計算方法，我不大會計算，自己不得不看書本或問我們組組長和班上其他人，我在做這些業(yè)務(wù)時每天都熬夜，真的很累，而且總是不耐煩。現(xiàn)在想想這種情況屬于自己的問題。
實訓(xùn)結(jié)束了，我很感謝李老師在實訓(xùn)期間對我們認(rèn)真負(fù)責(zé)，不斷傳授實務(wù)操作方法、復(fù)習(xí)以前知識、講授新的'知識。這次實訓(xùn)讓
我體會到會計工作在企業(yè)的日常運轉(zhuǎn)中的重要性，以及會計工作對我們會計從業(yè)人員的嚴(yán)格要求。當(dāng)然這次困難的實訓(xùn)也使得我們每個人掌握填制和審核原始憑證與記賬憑證加強(qiáng)對所學(xué)專業(yè)理論知識的理解，提高運用會計基本技能的水平，使我的基礎(chǔ)會計知識在實際工作中得到了驗證，并具備了一定的基本實際操作能力。但在取得實效的同時，我也在操作過程中發(fā)現(xiàn)了自身的許多不足當(dāng)然也浮現(xiàn)了許多不足之處，如基礎(chǔ)知識不牢固、不夠細(xì)心，耐心也欠缺等。我要在今后生活中我要培養(yǎng)自己的認(rèn)真、仔細(xì)、耐心和細(xì)心，不斷復(fù)習(xí)書本知識，上課時認(rèn)真聽講。每一次實習(xí)都是一次很好的鍛煉機(jī)會，我們要在實習(xí)中累計經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)他人之長及自身之短，不斷取長補短，不斷成長，做一個動手、動腦能很好結(jié)合的人，這對今后走入社會，適應(yīng)社會環(huán)境，在激烈就業(yè)競爭**得更穩(wěn)。
財務(wù)會計實訓(xùn)總結(jié)經(jīng)過一個多學(xué)期的學(xué)習(xí)，我們在老師指導(dǎo)下進(jìn)行了兩個星期的會計手工實習(xí)。我們按手工記賬的程序和方法進(jìn)行了全方位，全仿真性的了解。
實訓(xùn)中，我們組織三人一組。由一個組長帶領(lǐng)兩名組員組織和指揮實驗小組會計模擬實驗的操作。
首先，我們根據(jù)實驗資料中的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)摘要編制會計分錄。然后設(shè)置t字賬，編制科目匯總表、開設(shè)總賬、登記期初余額、且根據(jù)科目匯總表登記總帳并結(jié)賬，最后根據(jù)總賬及其他有關(guān)資料編制資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表和現(xiàn)金流量表。
在我所在的小組中，我擔(dān)任寫分錄、根據(jù)科目匯總表登記總賬、登記記賬憑證的工作。在登記記賬憑證時，我自以為對單據(jù)等并不陌生，但是在實際操作時還是出錯了，例如，借方科目的金額寫到貸方科目去了。存根聯(lián)忘寫日期等等，還有在寫分錄的過程中，感覺都是在學(xué)習(xí)理論知識見過的，看起來比較簡單，但是真正輪到自己做的時候，卻是錯誤百出。有時看錯了金額欄的位置，明明是在千位卻寫到了萬位，導(dǎo)致數(shù)字錯誤，有時忘寫會計科目的明細(xì)賬，有時沒注銷空白的金額欄等。有時候登賬時特別是三欄明細(xì)賬，由于明細(xì)項目太多，金額欄緊湊一不小心就會把數(shù)字填錯。但是在經(jīng)過幾天的熟悉過程之后，錯誤就慢慢的減少了，而且手工操作的速度也有提高。雖然實訓(xùn)這幾個星期每天都生活在忙碌之中，但每天都過得很充實。
實訓(xùn)工作總結(jié)9
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行！”在這短短的時間里，讓我深深的感覺到自己在實際應(yīng)用中所學(xué)專業(yè)知識的匱乏。讓我真真領(lǐng)悟到“學(xué)無止境”這句話的涵義。而老師在專業(yè)認(rèn)識周中所講的，都是課本上沒有而對我們又十分實用的東西，這又給我們的實訓(xùn)增加了濃墨淡采的光輝。我懂得了實際生活中，專業(yè)知識是怎樣應(yīng)用與實踐的。在這些過程中，我不僅僅明白了職業(yè)生涯所需具備的專業(yè)知識，而且讓我深深體會到一個團(tuán)隊中各成員合作的重要性，要善于團(tuán)隊合作，善于利用別人的智慧，這才是大智慧。靠單一的力量是很難完成一個大項目的，在進(jìn)行團(tuán)隊合作的時候，還要耐心聽取每個成員的意見，使我們的組合到達(dá)更加完美。
這次實訓(xùn)帶給我太多的感觸，它讓我明白工作上的辛苦，事業(yè)途中的艱辛。讓我明白了實際的工作并不像在學(xué)校學(xué)習(xí)那樣簡單。人非生而知之，雖然我此刻的知識結(jié)構(gòu)還很差，但是我明白要學(xué)的知識，一靠努力學(xué)習(xí)，二靠潛心實踐。沒有實踐，學(xué)習(xí)就是無源之水，無本之木。
這次實訓(xùn)讓我在一瞬間長大：我們不可能永遠(yuǎn)呆在象牙塔中，過著一種無憂無慮的生活，我們總是要走上社會的，而社會，就是要靠我們這些年輕的一代來推動。這就是我們不遠(yuǎn)千里來實訓(xùn)的心得和感受，而不久后的我，面臨是就業(yè)壓力，還是繼續(xù)深造，我想我都就應(yīng)好好經(jīng)營自己的時間，充實、完善自我，不要讓自己的人生留下任何空白！
實訓(xùn)中除了學(xué)到不少專業(yè)知識，也了解一些社會的現(xiàn)實性，包括人際交往，溝通方式及相關(guān)禮節(jié)方面的資料，對于團(tuán)隊開發(fā)來說，團(tuán)結(jié)一致使我深有體會。團(tuán)隊的合作注重溝通和信任，不能不屑于做小事，永遠(yuǎn)都要持續(xù)親和誠信，把專業(yè)理論運用到具體實踐中，不僅僅加深我對理論的掌握和運用，還讓我擁有了一次又一次難忘的開發(fā)經(jīng)理，這是也是實訓(xùn)最大的收獲。此刻我對“一個人最大的財富是他的人生經(jīng)歷和關(guān)系網(wǎng)絡(luò)”這句話十分的有感情，因為它確實幫了我們不少。
除此課本上的知識畢竟有限。透過實訓(xùn)，我班同學(xué)都有這樣一個感覺，課本上的理論知識與實際工作有很大差距，只有知識是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，專業(yè)技能急需提高。從最初的笨手笨腳，到此刻能夠熟練的按照流程開發(fā)軟件，這都與我班每個人的努力是分不開的。
十個月的實訓(xùn)，教會了我們很多東西，同時也鍛煉了大家踏實、穩(wěn)重的潛力，每個人都很珍惜這來之不易的實訓(xùn)機(jī)會。在實際工作中經(jīng)常會和不同的人打交道，然而他們的態(tài)度是不可恭維的，你會感覺到他的不耐煩以及他的高傲，所以這就需要學(xué)會溝通的方式及說話技巧，學(xué)會靈活應(yīng)對。
透過這十個月的實訓(xùn)，我班同學(xué)都收獲頗豐，總體來說對這次實訓(xùn)還是很滿意的。盡管實訓(xùn)很累，每一天早出晚歸。但真的很感謝學(xué)校能夠帶給我們這樣好的實訓(xùn)機(jī)會，以及東軟給予我們的實訓(xùn)平臺。我們深刻的了解到，只有經(jīng)歷過，才明白其中的滋味。
對于我而言，喜歡體驗生活，能夠說透過這次實訓(xùn)，真真切切的讓我了解了什么是軟件開發(fā)，什么是軟件工程，讓我對于軟件最初的觀點也有了本質(zhì)性的改變！程序員不僅僅僅是一份職業(yè)，更是一份細(xì)心+一份耐心+一份職責(zé)心=人生價值的詮釋。即將走向工作崗位的我們更要不斷加強(qiáng)自己的專業(yè)技能，社會不會要一個一無是處的人，所以我們要更多更快的從一個學(xué)校人向社會人轉(zhuǎn)變。為此我們將會在以后的日子里繼續(xù)努力，不斷激勵經(jīng)驗，不斷磨礪自己，早日走向工作崗位。
內(nèi)容格式
�。�1）實訓(xùn)名稱要用最簡練的語言反映實訓(xùn)的'內(nèi)容。如驗證某程序、定律、算法，可寫成"驗證×××"；分析×××。
�。�2）所屬課程名稱（
（3）學(xué)生姓名、學(xué)號、合作者及指導(dǎo)教師
�。�4）實訓(xùn)日期和地點（年、月、日）。
�。�5）實訓(xùn)目的目的要明確，在理論上驗證定理、公式、算法，并使實驗者獲得深刻和系統(tǒng)的理解，在實踐上，掌握使用實驗設(shè)備的技能技巧和程序的調(diào)試方法。一般需說明是驗證型實驗還是設(shè)計型實驗，是創(chuàng)新型實驗還是綜合型實驗。
�。�6）實訓(xùn)原理述實訓(xùn)相關(guān)的主要原理。
�。�7）實訓(xùn)內(nèi)容這是實訓(xùn)報告極其重要的內(nèi)容。要抓住重點，可以從理論和實踐兩個方面考慮。這部分要寫明依據(jù)何種原理、定律算法、或操作方法進(jìn)行實驗。詳細(xì)理論計算過程。
�。�8）實訓(xùn)環(huán)境和器材實訓(xùn)用的軟硬件環(huán)境（配置和器材）。
�。�9）實驗步驟只寫主要操作步驟，不要照抄實習(xí)指導(dǎo)，要簡明扼要。還應(yīng)該畫出實驗流程圖（實驗裝置的結(jié)構(gòu)示意圖），再配以相應(yīng)的文字說明，這樣既可以節(jié)省許多文字說明，又能使實驗報告簡明扼要，清楚明白。
�。�10）實驗結(jié)果實驗現(xiàn)象的描述，實驗數(shù)據(jù)的處理等。原始資料應(yīng)附在本次實驗主要操作者的實驗報告上，同組的合作者要復(fù)制原始資料。對于實訓(xùn)結(jié)果的表述，一般有三種方法:1.文字?jǐn)⑹?根據(jù)實訓(xùn)目的將原始資料系統(tǒng)化、條理化，用準(zhǔn)確的專業(yè)術(shù)語客觀地描述實驗現(xiàn)象和結(jié)果，要有時間順序以及各項指標(biāo)在時間上的關(guān)系。2.圖表:用表格或坐標(biāo)圖的方式使實驗結(jié)果突出、清晰，便于相互比較，尤其適合于分組較多，且各組觀察指標(biāo)一致的實驗，使組間異同一目了然。每一圖表應(yīng)有表目和計量單位，應(yīng)說明一定的中心問題。3.曲線圖常見的曲線圖應(yīng)用記錄儀器描記出的曲線圖，這些指標(biāo)的變化趨勢形象生動、直觀明了。在實訓(xùn)報告中，可任選其中一種或幾種方法并用，以獲得最佳效果。
�。�11）實訓(xùn)總結(jié)實訓(xùn)總結(jié)是對實訓(xùn)所能驗證的概念、原則或理論，以及實訓(xùn)過程的簡明總結(jié)，也可以對本次實訓(xùn)提出一些問題或建議等。
實訓(xùn)工作總結(jié)10
隨著高層、超高層建筑的大量出現(xiàn)，如何降低大廈的運行成本，提高經(jīng)濟(jì)效益，實現(xiàn)開源節(jié)流已成為物業(yè)管理公司必須面對的課題。大家都知道，在建筑的運行成本中，大廈設(shè)備用電的電費支出占相當(dāng)大的比例。而電費單價的高低與大廈的相關(guān)設(shè)計和運行管理水平是密不可分的。
我國目前的電價結(jié)構(gòu)仍是由基本電費和計量電費組成。通常，辦公商用大廈的電費支出是供電部門按每臺變壓器的需量電費(按變壓器的總?cè)萘坑?加計量電度電費來計算的。而物業(yè)管理公司則通常以辦公面積計算公共水電費的方式分?jǐn)傊醒肟照{(diào)、電梯、照明等設(shè)備用電的電費。變壓器的投入量不同及其利用率的高低，將直接影響電費的單價水平，造成電費的收支不平衡。因此，通過提高變壓器的利用率，在相同的用電負(fù)荷情況下，減少變壓器的投入量，將可以降低變壓器的基本電費和變損。而大廈的設(shè)計者們?nèi)菀缀鲆曉O(shè)備運行的經(jīng)濟(jì)性，不能充分考慮設(shè)備運行的季節(jié)性和大廈使用率的高低對用電需求的影響。所以，很多大廈的供配電設(shè)備常常在設(shè)計上存在大馬拉小車的現(xiàn)象，造成運行成本的上升。
時代廣場是深圳市首座全面投入使用的智能大廈。地面３８層，地下３層，建筑面積８７０００ｍ２。電力負(fù)荷總?cè)萘繛椋罚担埃埃耄觯�，由六臺１２５０ｋｗａ的變壓器組成。大廈投入使用后，由于受出租使用率和氣候溫度變化的影響，用電量波幅很大，通常需要投入１～４臺變壓器數(shù)量不等。但由于電力系統(tǒng)結(jié)構(gòu)設(shè)計上的原因，系統(tǒng)必須同時啟動三臺變壓器，才能保證正常運行，每臺變壓器的平均利用率常常不足３０％，造成空耗１～２臺變壓器的基本電費和變損，按該地區(qū)的電價收費標(biāo)準(zhǔn)，僅此一項每年就浪費高達(dá)百萬元。
１ 大廈供配電系統(tǒng)的設(shè)計概況及其存在的問題
基于高層建筑供電安全性、可靠性的更高要求，通常均按一級負(fù)荷標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行設(shè)計：即高壓１０ｋｖ雙電源分段供電，互為備用，如圖１(實線部分)所示。六臺低壓變壓器分三段運行，每二臺變壓器為一組，分別由不同的高壓１０ｋｖ電源供電。通過聯(lián)絡(luò)開關(guān)互為備用；通過三臺開關(guān)柜間的聯(lián)鎖，防止變壓器間的并聯(lián)運行，避免造成１０ｋｖ高壓系統(tǒng)短路或向１０ｋｖ高壓系統(tǒng)電網(wǎng)反供電的安全事故發(fā)生。系統(tǒng)負(fù)荷分布概況：１＃、２＃變壓器供大廈辦公和照明用電；３＃、４＃變壓器供四臺冷凍機(jī)組和其它動力用電；５＃、６＃變壓器供電梯、給排水等其它動力用電。由于雙電源供電，互為備用，從一定程度上提高了供電的可靠性。但由于六臺變壓器分三段運行，至少需要同時投入三臺變壓器運行才能滿足整個系統(tǒng)負(fù)荷用電，難以滿足大廈在不同的季節(jié)，溫度不同的出租使用面積等各種工況下合理調(diào)整復(fù)壓器運行臺數(shù)的需求。
２ 大廈供配電系統(tǒng)的技術(shù)改造要點
從大廈一次線路系統(tǒng)圖(如圖１所示)不難看出，只要在系統(tǒng)的'分段點增加二臺聯(lián)絡(luò)柜，便能解決上述問題。六臺變壓器通過五臺聯(lián)絡(luò)柜的分合，按實際用電量合理投切變壓器，隨變壓器的投入量分段運行，向整個低壓系統(tǒng)負(fù)荷供電。這一方案的技術(shù)難點在于，如何解決多個開關(guān)的相互聯(lián)鎖，防止變壓器間的并聯(lián)運行造成上述高壓系統(tǒng)短路或反供電安全事故的發(fā)生。
由三臺開關(guān)的相互聯(lián)鎖延伸到五臺開關(guān)的相互聯(lián)鎖，實現(xiàn)多臺變壓器的多種組合運行。由圖１得出結(jié)論：無論系統(tǒng)由多少臺變壓器組成，只要任意一臺開關(guān)柜與相鄰的開關(guān)能實現(xiàn)互鎖，便滿足了整個系統(tǒng)的聯(lián)鎖要求。
(１)如圖２所示：變壓器主開關(guān)的二次回路中，任何一臺變壓器的主開關(guān)(如ａ３)，只要與相鄰的兩聯(lián)絡(luò)開關(guān)ｑ２、ｑ３互鎖，實現(xiàn)三臺開關(guān)的互鎖。即ａ３合閘的前提條件是：ｑ２、ｑ３的互鎖常閉觸點處于閉合狀態(tài)，即兩開關(guān)在分閘的位置時，ａ３的合閘線圈ｙｃ得電，合閘機(jī)構(gòu)動作。ａ３合閘后，ｑ２、ｑ３的操作程序按下述聯(lián)絡(luò)開關(guān)控制原理執(zhí)行，其它開關(guān)均可處于任意狀態(tài)；
(２)如圖３所示：聯(lián)絡(luò)柜開關(guān)的二次回路中，任何一臺聯(lián)絡(luò)開關(guān)(如ｑ２)只要與相鄰的兩聯(lián)絡(luò)開關(guān)ｑ１、ｑ３和相鄰的兩變壓器主開關(guān)ａ２、ａ３聯(lián)鎖，實現(xiàn)五臺開關(guān)間的聯(lián)鎖。也就是說，ｑ２合閘的前提條件是：ｑ１和ａ２或ｑ３和ａ３的常閉觸點處于閉合狀態(tài)，即ｑ１和ａ２或ｑ３和ａ３在分閘位置時，ｑ２的合閘線圈ｙｃ得電，合閘機(jī)構(gòu)動作。ｑ２合閘后，ｑ１、ａ２、ｑ３、ａ３的操作按相應(yīng)的開關(guān)控制原理執(zhí)行，其它開關(guān)處任意狀態(tài)。這樣便確保了十一臺開關(guān)甚至無限多的開關(guān)的聯(lián)鎖，即可根據(jù)實際用電量投入變壓器運行：投入一臺變壓器時，全段供電運行，其它變壓器主開關(guān)因聯(lián)鎖處于分閘位置；投入二臺變壓器時，分兩段運行，其它變壓器的主開關(guān)及分段的聯(lián)鎖開關(guān)因聯(lián)鎖處于分閘狀態(tài)。依此類推，投入任意數(shù)量變壓器運行均能滿足系統(tǒng)的聯(lián)鎖要求。確保了系統(tǒng)運行的經(jīng)濟(jì)性。同時，由于變壓器組合運行方式的重要，又大大提高了供電的可靠性。
�。� 元件選型及其工作原理分析說明
該系統(tǒng)使用的是世界著名品牌ａｂｂ系列開關(guān)，保護(hù)功能齊全，自動化程度高，性能可靠。
(１)上述所有開關(guān)聯(lián)鎖觸點均為開關(guān)本體觸點聯(lián)動，不會發(fā)生誤動作；
(２)所有開關(guān)正常狀態(tài)均為電動驅(qū)動。從圖２、圖３中不難看出，變壓器主開關(guān)操作電源取自開關(guān)進(jìn)線端，聯(lián)絡(luò)開關(guān)操作電源取自開關(guān)的任意端，并均設(shè)有失壓脫扣裝置，進(jìn)一步確保所有開關(guān)在斷電時處于分閘狀態(tài)，避免了開關(guān)的誤動作；
(３)開關(guān)所有操作的驅(qū)動機(jī)構(gòu)(如ｙｃ－合閘、ｙｏ—分勵、ｙｕ—失壓)均為瞬間電源驅(qū)動，故障率低。更詳細(xì)的開關(guān)動作機(jī)構(gòu)原理請參閱相關(guān)產(chǎn)品說明書。
實訓(xùn)工作總結(jié)11
一、實訓(xùn)的背景
當(dāng)今社會人才的競爭日趨激烈，優(yōu)秀的人才并不是僅僅擁有過硬的專業(yè)知識能力，也不僅是擁有豐富的工作經(jīng)驗，擁有的是除此之外的實踐能力，才能在競爭中有自己的一席之地，才能在社會中有自己施展才能的舞臺。
二、實訓(xùn)的目的
一年左右時間的學(xué)習(xí)，掌握了基本的金融知識，來通過實踐來檢驗所學(xué)知識的準(zhǔn)確性和掌握的程度。讓我們自己了解金融行業(yè)的情況及職業(yè)崗位，熟悉金融行業(yè)的崗位的工作性質(zhì)和要求。并以此訓(xùn)練我們的勇氣和膽量，培養(yǎng)我們的`應(yīng)變能。
三、實訓(xùn)的分工及職責(zé)
1、如果以小組為單位的活動，由組長帶領(lǐng)行動。
2、如果實訓(xùn)活動是個人的，則是由個人根據(jù)實訓(xùn)指導(dǎo)書的安排來進(jìn)行實訓(xùn)。
四、實訓(xùn)的要求
通過對學(xué)生進(jìn)行實訓(xùn)，讓學(xué)生走出去接觸社會，學(xué)會與人溝通。并讓學(xué)生自己做職業(yè)規(guī)劃確定自己的職業(yè)方向和職業(yè)目標(biāo)。校內(nèi)充分利用相關(guān)課程實施"模擬"和"仿真"實戰(zhàn)教學(xué)，著重培養(yǎng)學(xué)生邏輯分析能力。在校外充分利用實訓(xùn)基地實施"全真"實戰(zhàn)訓(xùn)練，著重培養(yǎng)學(xué)生對專業(yè)知識的應(yīng)用能力和實際動手能力。
五、實訓(xùn)的內(nèi)容
�。ㄒ唬┝私饨鹑谛袠I(yè)（銀行、證券、保險及其他金融金構(gòu)）基本情況
�。ǘ┠M技能炒股大賽
�。ㄈ┱{(diào)查星沙附近居民投資狀況
（四）調(diào)查金融行業(yè)的人才需求
�。ㄎ澹┻M(jìn)行大學(xué)生炒股利弊的辯論賽
�。┳龊寐殬I(yè)規(guī)劃
�。ㄆ撸┳餮葜v比賽（學(xué)生自選題目）
�。ò耍┱{(diào)查大學(xué)生的理財狀況
（九）請優(yōu)秀學(xué)生來我校做講座并于學(xué)生互動
六、實訓(xùn)的總結(jié)
�。ㄒ唬┧莆盏膶I(yè)知識補充足，仍需加強(qiáng)專業(yè)知識的學(xué)習(xí)。
�。ǘ┘訌�(qiáng)了同其他人的溝通能力，能更加主動的與他人進(jìn)行交談。
（三）作為組長，能夠在實訓(xùn)期間帶領(lǐng)組員們進(jìn)行活動，不僅鍛煉我的組織能力和隊員之間的溝通協(xié)調(diào)能力，以及遇到突發(fā)事件的應(yīng)變能力。
�。ㄋ模┮院笠趯I(yè)的學(xué)習(xí)過程中嚴(yán)格要求自己，精益求精。
（五）金融專業(yè)的就業(yè)門檻較高，特別是銀行，需要你有熟練的實踐操作的能力以及豐富的工作經(jīng)驗。
實訓(xùn)工作總結(jié)12
我自問在制圖或者是做資料的過程中，都非常的用心。這對我來說是一個展示自我的大好機(jī)會，是對我?guī)啄陙韺W(xué)習(xí)成績的一個考驗，也是一個挑戰(zhàn)。
最近的任務(wù)是陪同施工員和質(zhì)檢員一起測量，把最初的平面圖徒手畫下來，在測量的過程中我學(xué)習(xí)到：測量時盡量注意墻體的厚度，哪些是承重墻哪些是非承重墻，各個梁的尺寸位置，管道的位置，以及窗戶、陽臺的位置和尺寸都是方案設(shè)計必不可少的資料。
我每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時地完成自己的`工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。
“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催�！睆膶W(xué)校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭,無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語。
很多時候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績時，會有來自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的默默關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。而單位不同，學(xué)習(xí)方法也不一樣，我認(rèn)為這次實習(xí)，讓我真正學(xué)會了工作和學(xué)習(xí)結(jié)合。在這段時間我開始認(rèn)識人生，開始理解專業(yè)知識都是那么的重要都是那么的刻骨銘心。
不管怎樣，我都不會放棄這個大好的機(jī)會學(xué)習(xí)。
20××年12月5日
實訓(xùn)工作總結(jié)13
短短的一周CAD實訓(xùn)飛似的過去了，雖然在有限的時光里只畫了4張圖紙，但總結(jié)一下，還是學(xué)到了很多東西。
很多同學(xué)都出去實習(xí)了，寥寥無幾的幾個人散落在寬敞的教室里，顯得有點荒涼。即使覺得孤獨，但我還是堅持每一天按時上下課。憑著對CAD的愛好，在這一周里面我認(rèn)認(rèn)真真去繪制每一個圖，思考每一個細(xì)節(jié)，作圖步驟，哪怕是一個很小的問題，我都努力做到。
因為學(xué)了一個學(xué)期的CAD，所以此刻不覺得CAD畫圖很難，但能不能掌握其中的技巧直接影響著繪圖速度的快慢�？偨Y(jié)了一下，大概有以下幾點：
�、僭诋媹D時要善于使用快捷圖標(biāo)作圖，而且要“善變”，因為有時候要想畫一個圖形是有很多種方法的，這時候就要選取自我熟練的方法或步驟便捷的方法了。
�、谠谧鲌D時，如果想快，就要遵循“整體―局部”、“先易后難”，就是先畫出大的部分，再加工小的部分；先畫容易的再畫難的。避免鉆牛角尖而浪費時光。
③要有耐性，為了到達(dá)最準(zhǔn)確最美觀的效果，很多細(xì)微的'地方都要經(jīng)過修改再修改，一遍又一遍，所以必須要鍥而不舍。
④要學(xué)會“投機(jī)取巧”，也就是善于運用CAD里面的“復(fù)制”命令，這也是徒手作圖無法與CAD作圖媲美的地方。它能夠幫你大大地節(jié)省時光。
實訓(xùn)的過程更是值得回味。在老師的指導(dǎo)下，明白原先墻的厚度一般都是2mm。之前都是很隨性地畫的，也沒有去追究過具體值（反省一下，是自我沒有打破沙鍋問到底的追求真理的精神），此刻有一種豁然開朗的感覺。要注意的是寫文字時用多行文字去寫，而不是單行文字，那樣在需要修改的時候才不會那么麻煩。為了使圖更美觀，要因地制宜，根據(jù)實際狀況調(diào)整文字的大小，文字之間、行與行之間的距離。在畫到第3張圖的時候，一開始還真的被那滿滿的版面嚇了一跳，但驚呼“哇，那么多啊”之后，又覺得斗志昂揚了。相信只要有信心，肯努力，沒有過不去的坎。想想萬里長城都是由一塊一塊的磚頭堆砌而成的呢，而我又怎能被區(qū)區(qū)一張圖紙擊敗。由于這張圖紙里面包含了俯視圖和左視圖，所以我決定先畫俯視圖，畫完了先撇一邊，然后畫左視圖，畫完左視圖后，再把這兩個圖形“各就各位”，之后再去寫標(biāo)注文字、畫表格等。經(jīng)過努力和堅持，最后竣工了�？粗鴿M滿的圖紙，自豪感也滿滿的。標(biāo)注的時候主要是敢于合理地猜測和嘗試。也許修改一次，標(biāo)出來的標(biāo)注不滿意，但嘗試多次，你就會慢慢摸清它的規(guī)律，理解它的含義，也就能很熟練地標(biāo)出令自我滿意的標(biāo)注了。這過程使我加深了對種。種命令的了解，從而對CAD的操作更熟練了。
擁有這次實習(xí)的經(jīng)歷，使我在實習(xí)中了解社會對人才的要求，讓我學(xué)到了許多課堂而皇之上學(xué)不到的知識受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，也許是實習(xí)日子短對開AUTOCAD的了解還不是相當(dāng)深入，對于CAD的見解還不是很深入，但我相信經(jīng)過這次以后我定會更加努力，因為實踐才是檢驗是否的驗金石。
看著自我的作品，為自我付出了努力和汗水而感到驕傲。在此很感謝老師“授之于漁”的無私奉獻(xiàn)，還有同學(xué)們“一語驚醒夢中人”的指導(dǎo)。多謝你們！
實訓(xùn)工作總結(jié)14
畢業(yè)實習(xí)是每個學(xué)生走向社會、走上工作崗位必不可少的一個重要環(huán)節(jié)，經(jīng)過實習(xí)在實踐報告中了解社會，讓我學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，為我以后進(jìn)一步走向工作崗位打下堅實的基礎(chǔ)。
作為學(xué)生的我，開始了我的第一份煤礦實習(xí)工作，如今，半年的實習(xí)生活已經(jīng)結(jié)束了，回顧實習(xí)生活，感觸很深，收獲頗多。
第一天去上班的時候，剛開始我還覺得蠻緊張的，再和他們的交流之后，我漸漸的放松了自我。我每一天都堅持提前上班，能夠在其他人到來之前，把每個辦公桌收拾整齊，這樣辦公室的`人一到來就能夠立刻投入工作。其實，我一向認(rèn)為每個人都有他自我的優(yōu)點，并且都有發(fā)揮它的地方，而我的實習(xí)經(jīng)歷正應(yīng)了我的想法。當(dāng)然，由于剛到礦辦公室，對工作慣例不熟悉，有些事情我也處理得不是很恰當(dāng)，但我勤于向他們請教，慢慢地也熟悉了單位的辦公。我明白第一次出錯并不可怕，可怕的是一錯再錯。在平時，我仔細(xì)地觀察辦公室人員的辦公方式，期望能夠精益求精，更好地完成。
在辦公室，閑的時候就會看看網(wǎng)上的一些好的文學(xué)作品，練習(xí)打打字，因為在礦辦公室我主要從事打字工作、文件的分法、報紙的分法，經(jīng)常要以打文件為主，我明白，這不僅僅要打字速度快還要對電腦熟悉，尤其是沒有其他工作人員幫忙的情景下，我能夠完成接待任務(wù)。剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到十分的難過。在學(xué)�？傄詾樽晕覍W(xué)的不錯，一旦接觸到實際，才發(fā)現(xiàn)自我明白的是多么少，這一段時間所學(xué)到的經(jīng)驗和知識大多來自領(lǐng)導(dǎo)和辦公室工作人員的教導(dǎo)，這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習(xí)也讓我深刻了解到，在工作中和同事堅持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)和交流的重要性和必要性。發(fā)現(xiàn)一些實習(xí)生跟教師像朋友一樣相處，教師有什么事都喜歡找他們幫忙，有什么機(jī)會也會首先想到他們。并非他們巴結(jié)或有后臺。而是他們用朋友的態(tài)度相處。另一方面一個人掌握的信息多、技能多，能幫忙別人的地方也多，幫忙別人多了，別人也愿意幫忙你，而你的人脈也廣了，掌握的信息也越來越多。這樣就構(gòu)成一個良性循環(huán)。要改變一個人的行為首先得改變他的思想，大多數(shù)時候你以什么心態(tài)對別人，就會得到怎樣的回報。深刻的意識到自我再不能處于獨處的狀態(tài)了。獨來獨往，別人不主動自我也不理會。把自我個在自我自我的小空間了。總擔(dān)心別人的看法，把別人想的難以接近。開放的態(tài)度使人更快更好的成長。
實訓(xùn)工作總結(jié)15
轉(zhuǎn)眼之間，兩個月的實習(xí)期即將結(jié)束，回顧這兩個月的實習(xí)工作，感觸很深，
收獲頗豐。這兩個月，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過我自身的不懈努力，我學(xué)到了人生難得的工作經(jīng)驗和社會見識。我將從以下幾個方面總結(jié)軟件技術(shù)崗位工作實習(xí)這段時間自己體會和心得：
一、努力學(xué)習(xí)，理論結(jié)合實踐，不斷提高自身工作能力。
在軟件技術(shù)崗位工作的實習(xí)過程中，我始終把學(xué)習(xí)作為獲得新知識、掌握方法、提高能力、解決問題的一條重要途徑和方法，切實做到用理論武裝頭腦、指導(dǎo)實踐、推動工作。思想上積極進(jìn)取，積極的把自己現(xiàn)有的知識用于社會實踐中，在實踐中也才能檢驗知識的有用性。在這兩個月的實習(xí)工作中給我最大的感觸就是：我們在學(xué)校學(xué)到了很多的理論知識，但很少用于社會實踐中，這樣理論和實踐就大大的脫節(jié)了，以至于在以后的學(xué)習(xí)和生活中找不到方向，無法學(xué)以致用。同時，在工作中不斷的學(xué)習(xí)也是彌補自己的不足的有效方式。信息時代，瞬息萬變，社會在變化，人也在變化，所以你一天不學(xué)習(xí)，你就會落伍。通過這兩個月的實習(xí)，并結(jié)合軟件技術(shù)崗位工作的實際情況，認(rèn)真學(xué)習(xí)的軟件技術(shù)崗位工作各項政策制度、管理制度和工作條例，使工作中的困難有了最有力地解決武器。通過這些工作條例的學(xué)習(xí)使我進(jìn)一步加深了對各項工作的理解，可以求真務(wù)實的開展各項工作。
二、圍繞工作，突出重點，盡心盡力履行職責(zé)。
在軟件技術(shù)崗位工作中我都本著認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度去對待每項工作。雖然開始由于經(jīng)驗不足和認(rèn)識不夠，覺得在軟件技術(shù)崗位工作中找不到事情做，不能得到鍛煉的目的，但我迅速從自身出發(fā)尋找原因，和同事交流，認(rèn)識到自己的不足，以至于迅速的轉(zhuǎn)變自己的角色和工作定位。為使自己盡快熟悉工作，進(jìn)入角色，我一方面抓緊時間查看相關(guān)資料，熟悉自己的工作職責(zé)，另一方面我虛心向領(lǐng)導(dǎo)、同事請教使自己對軟件技術(shù)崗位工作的情況有了一個比較系統(tǒng)、全面的'認(rèn)知和了解。根據(jù)軟件技術(shù)崗位工作的實際情況，結(jié)合自身的優(yōu)勢，把握工作的重點和難點， 盡心盡力完成軟件技術(shù)崗位工作的任務(wù)。兩個月的實習(xí)工作，我經(jīng)常得到了同事的好評和領(lǐng)導(dǎo)的贊許。
三、轉(zhuǎn)變角色，以極大的熱情投入到工作中。
從大學(xué)校門跨入到軟件技術(shù)崗位工作崗位，一開始我難以適應(yīng)角色的轉(zhuǎn)變，不能發(fā)現(xiàn)問題，從而解決問題，認(rèn)為沒有多少事情可以做，我就有一點失望，開始的熱情有點消退，完全找不到方向。但我還是盡量保持當(dāng)初的那份熱情，想干有用的事的態(tài)度，不斷的做好一些雜事，同時也勇于協(xié)助同事做好各項工作，慢慢的就找到了自己的角色，明白自己該干什么，這就是一個熱情的問題，只要我保持極大的熱情，相信自己一定會得到認(rèn)可，沒有不會做，沒有做不好，只有你愿不愿意做。轉(zhuǎn)變自己的角色，從一位學(xué)生到一位工作人員的轉(zhuǎn)變，不僅僅是角色的變化，更是思想觀念的轉(zhuǎn)變。
四、發(fā)揚團(tuán)隊精神，在完成本職工作的同時協(xié)同其他同事。
在工作間能得到領(lǐng)導(dǎo)的充分信任，并在按時完成上級分配給我的各項工作的同時，還能積極主動地協(xié)助其他同事處理一些內(nèi)務(wù)工作。個人的能力只有融入團(tuán)隊，才能實現(xiàn)最大的價值。實習(xí)期的工作，讓我充分認(rèn)識到團(tuán)隊精神的重要性。
團(tuán)隊的精髓是共同進(jìn)步。沒有共同進(jìn)步，相互合作，團(tuán)隊如同一盤散沙。相互合作，團(tuán)隊就會齊心協(xié)力，成為一個強(qiáng)有力的集體。很多人經(jīng)常把團(tuán)隊和工作團(tuán)體混為一談，其實兩者之間存在本質(zhì)上的區(qū)別。優(yōu)秀的工作團(tuán)體與團(tuán)隊一樣，具有能夠一起分享信息、觀點和創(chuàng)意，共同決策以幫助每個成員能夠更好地工作，同時強(qiáng)化個人工作標(biāo)準(zhǔn)的特點。但工作團(tuán)體主要是把工作目標(biāo)分解到個人，其本質(zhì)上是注重個人目標(biāo)和責(zé)任，工作團(tuán)體目標(biāo)只是個人目標(biāo)的簡單總和，工作團(tuán)體的成員不會為超出自己義務(wù)范圍的結(jié)果負(fù)責(zé)，也不會嘗試那種因為多名成員共同工作而帶來的增值效應(yīng)。
五、存在的問題。
幾個月來，我雖然努力做了一些工作，但距離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有不小差距，如理論水平、工作能力上還有待進(jìn)一步提高，對軟件技術(shù)崗位工作崗位還不夠熟悉等等，這些問題，我決心實習(xí)報告在今后的工作和學(xué)習(xí)中努力加以改進(jìn)和解決，使自己更好地做好本職工作。
針對實習(xí)期工作存在的不足和問題，在以后的工作中我打算做好以下幾點
【實訓(xùn)工作總結(jié)】相關(guān)文章：
電氣實訓(xùn)工作總結(jié)08-11
電工實訓(xùn)工作總結(jié)06-23
實訓(xùn)的心得07-25
學(xué)生實訓(xùn)心得07-03
車工實訓(xùn)心得08-29
測量實訓(xùn)心得07-02
畢業(yè)實訓(xùn)心得01-21
物流實訓(xùn)心得09-18