有關(guān)創(chuàng)業(yè)方案匯編十篇

　　為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開展，往往需要預(yù)先進(jìn)行方案制定工作，方案是闡明行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的書面計(jì)劃。那么什么樣的方案才是好的呢？下面是小編精心整理的創(chuàng)業(yè)方案10篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

創(chuàng)業(yè)方案 篇1

　　一、項(xiàng)目概述

　　1、項(xiàng)目名稱

　　xx花店項(xiàng)目規(guī)劃方案

　　2、項(xiàng)目背景

　　無論現(xiàn)代社會(huì)如何進(jìn)一步發(fā)展，鮮花一直都肩負(fù)著人類情感交流的重要使命。隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們生活水平的提高，精神層面的需求不斷提升，花卉消費(fèi)近年來也呈現(xiàn)越來越旺的趨勢。鮮花，散發(fā)的氣味可以起到一定的緩和人們急躁的心緒，可以促使人們?nèi)�神貫注地去做身邊的事情；鮮花也可以作為禮物，可以美化家居，可以表達(dá)情感，可以陶冶身心等等，鮮花的用途可謂多種多樣。 而且隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)走進(jìn)了千家萬戶，網(wǎng)上交易的成熟性以及安全性不斷增強(qiáng)，使得電子商務(wù)正在飛速發(fā)展。在這樣的背景下我們創(chuàng)辦的網(wǎng)絡(luò)、門面、電話一體的校園花店，以鮮花專遞為市場切入點(diǎn)，兼顧網(wǎng)站長期市場占有率和短期資金回報(bào)率以搶占市場。以滿足個(gè)性消費(fèi)為主題，以鮮花為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品的發(fā)展進(jìn)而最終形成具有"湖北民院xx花店"自己品牌優(yōu)勢的市場。

　　3、項(xiàng)目目標(biāo)

　　“xx網(wǎng)上花店”的總體目標(biāo)是成為湖北民族學(xué)院及周邊地區(qū)有影響力的鮮花網(wǎng)上銷售企業(yè)，這一目標(biāo)將分三個(gè)階段實(shí)現(xiàn)。

　　4、項(xiàng)目內(nèi)容：

　　網(wǎng)上花店采用現(xiàn)有的各種網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，構(gòu)建一個(gè)鮮花、禮品、蛋糕、巧克力等商品多級(jí)查詢、選擇、訂購的一個(gè)網(wǎng)上銷售系統(tǒng)，為廣大客戶提供方便、快捷、安全的網(wǎng)上購物環(huán)境。

　　5、項(xiàng)目的投資和人員的費(fèi)用和建設(shè)周期：

　　項(xiàng)目建設(shè)預(yù)計(jì)投入20萬元，用于平臺(tái)搭建、軟硬件資源購買、技術(shù)支持及管理和人員的費(fèi)用，項(xiàng)目建設(shè)周期約需要6個(gè)月。

　　6、項(xiàng)目收益：

　　建設(shè)網(wǎng)上花店將取得以下幾方面的收益。

　　（1）網(wǎng)上銷售帶來量的增加。預(yù)計(jì)多網(wǎng)站運(yùn)營起半年內(nèi)花店收入增長10%，一年半內(nèi)銷售收入增長50%。

　�。�2）網(wǎng)上銷售帶來的成本節(jié)約。預(yù)計(jì)鮮花銷售成本可減少20%~30%。

　　（3）品牌增值帶來的收益：網(wǎng)上商店的運(yùn)作將擴(kuò)大“xx花店”的知名度，提升“xx”品牌，最終使“xx”成為以湖北民族學(xué)院及周邊地區(qū)有影響力的鮮花網(wǎng)上銷售企業(yè)。

　　二、項(xiàng)目需求分析

　　1、企業(yè)業(yè)務(wù)分析

　�。�1）行業(yè)特點(diǎn)：

　　“xx”鮮花店屬花卉經(jīng)營行業(yè)，花卉業(yè)被譽(yù)為“朝陽產(chǎn)業(yè)”。近十多年來，世界花卉業(yè)以年平均25%的速度增長，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的平均速度，花卉業(yè)利潤高、市場大，是世界上最具有發(fā)展前途的產(chǎn)業(yè)之一。中國花卉業(yè)起步于20世紀(jì)80年代初期，經(jīng)過30年左右的發(fā)展，取得了長足的進(jìn)步。我國鮮花銷售額增長迅速。雖然鮮花銷售額迅速增長，但是電子商務(wù)在其中的比例仍然較小，處于上升發(fā)展階段。我國絕大多數(shù)鮮花銷售公司還處于傳統(tǒng)營銷階段，所以鮮花網(wǎng)上銷售蘊(yùn)涵著巨大的商機(jī)。

　　（2）企業(yè)簡介：

　　“xx”鮮花店是一家中型的鮮花零售店，主要銷售各種鮮花、綠色植物、鮮花的附屬產(chǎn)品（如花籃、水晶土、養(yǎng)料、鮮花包裝紙等）以及蛋糕、巧克力等商品，同時(shí)經(jīng)營鮮花包裝、快遞等業(yè)務(wù)。

　　（3）存在的問題：

　　鮮花零售利潤可達(dá)50%～80%，十分可觀。但是由于鮮花很容易枯萎，所以它的損耗率相當(dāng)大，進(jìn)回來10009枝花，最多能賣出去20xx～3000枝，賣不出去的只好作損耗處理掉。現(xiàn)在進(jìn)貨的數(shù)量和品種主要憑經(jīng)濟(jì)，難免會(huì)出現(xiàn)進(jìn)貨與銷售之間的偏差，使得鮮花的損耗高居不下，這是經(jīng)營成本高的一個(gè)主要原因。

　　2、目標(biāo)市場分析

　�。�1） 企業(yè)的目標(biāo)市場

　　xx花店主要提供鮮花、禮品的服務(wù)，我們主營的是周邊業(yè)務(wù)，配送能力完全能夠?qū)崿F(xiàn)全城送貨上門。根據(jù)網(wǎng)上流量分析，鮮花店的目標(biāo)市場中20～40歲的人群占83%，大專以上教育程度占75%，具有上網(wǎng)習(xí)慣的占90%，月收入在20xx～3500元的占75%，能接受網(wǎng)上支付方式的占73%。因此，花滿樓目標(biāo)市場主要集中在20～25歲的大學(xué)生，以及20～40歲的白領(lǐng)人群，網(wǎng)上花店的各種服務(wù)完全可以滿足顧客的需求。

　　（2） 目標(biāo)市場的特點(diǎn)

　�、�.年齡在20～40歲的白領(lǐng)人群，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，經(jīng)常上網(wǎng)，可以接受網(wǎng)上支付方式。

　　②.20～25歲的青年學(xué)生消費(fèi)能力強(qiáng)，特別是在一些重大節(jié)日的時(shí)候，非常愿意以不同的方式表達(dá)對戀人的愛意，且上網(wǎng)時(shí)間充足，只是資金不太寬裕。

　　③.步入工作的青年，工作繁忙，閑暇時(shí)間少，且多半與親人相距較遠(yuǎn)，無法時(shí)刻陪伴在親人的身邊。

　�、�.目標(biāo)人去追求浪漫時(shí)尚，講究品味，消費(fèi)觀念比較開放，具有個(gè)性。

　　（3）目標(biāo)市場的電子商務(wù)需求

　　以上分析說明目標(biāo)市場不僅能夠接受網(wǎng)上花店，而且還會(huì)主動(dòng)去使用網(wǎng)上花店提供的服務(wù)

　　①.年輕的白領(lǐng)階層由于工作繁忙，他們需要最簡便快捷的`方式選購鮮花。如果通過電話訂花，由于訂貨人與收貨人通常是不同的，難以采用貨到付款的方式，所以支付是個(gè)困難。而通過網(wǎng)上花店，客戶在網(wǎng)站上選購花卉，在網(wǎng)上支付，節(jié)省客戶選購、支付和配送的時(shí)間，實(shí)現(xiàn)了足不出戶便能送花，很好地滿足了他們的需求，為此關(guān)鍵是實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上支付的安全性和可靠性。

　　②.由于網(wǎng)上訂購是顧客提前預(yù)定，可以大大縮減進(jìn)貨成本，減少不必要的損失，以便直接回報(bào)客戶，所以網(wǎng)上提前訂購的費(fèi)用要大大地域市場價(jià)。這樣就更能吸引廣大學(xué)生訂購。

　�、�.由于他們的消費(fèi)觀念比較開放，網(wǎng)上訂購、網(wǎng)上支付等新的交易方式很容易被他們接受，還滿足他們最求新鮮時(shí)尚的生活態(tài)度。加上好多人相隔兩地，無法快速方便地送給對方祝福和問候，網(wǎng)上花店，可以在全國各個(gè)能聯(lián)網(wǎng)的地區(qū)登陸到我們的網(wǎng)站，只要是在我們的服務(wù)范圍，我們就能夠送達(dá)，因此大大方便了不同的顧客需求。

　　④.他們追求浪漫時(shí)尚，對服務(wù)有個(gè)性化需求，網(wǎng)站可以采取各種服務(wù)方式滿足他們的需求，且網(wǎng)店內(nèi)還配有其他商品，大大降低了顧客為選禮物花費(fèi)太多時(shí)間。

　　三、網(wǎng)站商務(wù)規(guī)劃

　　1、 商務(wù)模式

　　xx網(wǎng)上鮮花店的商務(wù)對象以普通消費(fèi)者為主，主要采用網(wǎng)上商店+體驗(yàn)店經(jīng)營的B2C電子商務(wù)模式。

　　2、主要業(yè)務(wù)流程

　�、�.顧客選擇需要購買的商品，并可進(jìn)行個(gè)性化的設(shè)計(jì)或定制；

　�、�.顧客下訂單；

　�、�.顧客支付貨款；

　�、�.網(wǎng)站把訂單通知物流部門；

　�、�.物流部門配送；

　�、�.通知顧客配送成功。

　　3、網(wǎng)站應(yīng)用系統(tǒng)設(shè)計(jì)

　　（1）網(wǎng)站形象設(shè)計(jì)

　　作為鮮花營銷公司，由于經(jīng)營的產(chǎn)品主要是鮮花，因此在設(shè)計(jì)公司的形象時(shí)，因該突出美麗、優(yōu)雅的特點(diǎn)，所以網(wǎng)站的主色調(diào)為黃、橙、粉紅、天藍(lán)這四種最為大眾接受的顏色。網(wǎng)站打出的廣告語也應(yīng)該給顧客以舒適、溫馨的感覺。

　　①.網(wǎng)站的主色調(diào)為黃、橙、粉紅、天藍(lán)這四種最為大眾接受的顏色。

　�、�.首頁界面的風(fēng)格要鮮明而有特色。網(wǎng)站必須具備一定的特色，主要應(yīng)體現(xiàn)在網(wǎng)頁界面設(shè)計(jì)和與用戶進(jìn)行信息交流、交互的方便性和快捷性上。

　�、�.首頁上要有足夠的導(dǎo)航鏈接。

　　④.網(wǎng)站所要用到的圖片資源應(yīng)該足夠清晰和精美，并充分考慮網(wǎng)頁的傳輸速率。

　　⑤.在網(wǎng)站內(nèi)容上注重突出公司的產(chǎn)品和服務(wù)特色。

　　（2） 網(wǎng)站功能設(shè)計(jì)

　　網(wǎng)上花店網(wǎng)站功能分為前臺(tái)系統(tǒng)和后臺(tái)系統(tǒng)兩部分。前臺(tái)系統(tǒng)面向客戶，后臺(tái)系統(tǒng)面向網(wǎng)站管理者。

　　網(wǎng)站前臺(tái)系統(tǒng)是顧客使用的系統(tǒng)，通過前臺(tái)系統(tǒng)，用戶不僅能在網(wǎng)上訂購鮮花，而且支持集中訂購服務(wù)等多種業(yè)務(wù)。起付款方式支持國內(nèi)在線支付、網(wǎng)銀支付、支付寶、塊錢、郵局匯款等。

　　前臺(tái)系統(tǒng)的功能結(jié)構(gòu)如圖1所示：

　　各種功能說明如下：

　　① 會(huì)員注冊。網(wǎng)站會(huì)員的在線注冊；

　�、� 會(huì)員登錄。網(wǎng)站會(huì)員的在線登錄和身份校驗(yàn)；

　�、� 安全和隱私。提示用戶花店的隱私條款和安全條款；

　　④ 鮮花查詢。鮮花查詢系統(tǒng)是網(wǎng)站的主要功能，幫助客戶方便快捷地查找所需要的商品，包括下列查詢功能：

　　a.一般查詢。用戶通過我們所提供的場合、語義、慶祝、花材、價(jià)格這幾種不同的種類來查詢鮮花

　　b.高級(jí)查詢。此查詢的搜索條件有場合、節(jié)日、收貨人情況、年齡、產(chǎn)品、價(jià)格這幾種，每個(gè)條件的下拉菜單里還會(huì)有各自不同的選項(xiàng)。查詢的時(shí)候用戶對條件選項(xiàng)進(jìn)行組合，設(shè)置關(guān)鍵字，系統(tǒng)將自動(dòng)搜索出符合用戶要求的商品。

　�、� 自助設(shè)計(jì)。自助設(shè)計(jì)是網(wǎng)站的特色功能，幫助客戶個(gè)性化的設(shè)計(jì)或制定其花束，包括下列功能：

　　a.自助選花。用戶可以挑選自己喜歡的花卉種類和和數(shù)量，以他希望的方式組成花束，按花束中各種花的單價(jià)和數(shù)量計(jì)算花束的價(jià)格。

　　b.賀詞參照。賀詞主要有以下幾類：愛情賀詞、節(jié)日賀詞、慰問賀詞、商業(yè)賀詞、祝男女壽、賀遷居。用戶可以為花束挑選合適的賀詞，或自寫賀詞。

　�、� 鮮花訂購。當(dāng)用戶選定鮮花以后，可以通過這個(gè)功能來生成訂單，并轉(zhuǎn)入支付系統(tǒng)。

　�、� 支付系統(tǒng)。

　　a.支付:用戶在訂購鮮花以后，可以通過這個(gè)功能使用網(wǎng)銀、支付寶、塊錢等在線支付。

　　b.匯款：用戶在訂購鮮花喲后，可以使用這個(gè)功能通過銀行匯款支付；

　�、� 集中訂購。對于用戶在我們的鮮花店單次訂購金額在某個(gè)總額以上的批量訂單，可以使用本功能享受特別優(yōu)惠和服務(wù)。用戶可以在集中訂購區(qū)中輸入訂單消息，花店會(huì)有專人及時(shí)與用戶聯(lián)系；訂單確定后，根據(jù)用戶的要求，及時(shí)快捷地完成訂單。

　�、� 訂單管理

　　a.查詢訂單。用戶可以按訂單編號(hào)、時(shí)間、收貨人姓名等條件查詢訂單信息及該訂單支付狀態(tài)并可以隨時(shí)追蹤查詢該訂單的配送狀態(tài)。

　　b.取消訂單。在一定的條件下用戶可以取消訂單（比如未付款），但屬于當(dāng)日配送訂單，無法在此取消。

　　c.支付貨款。若用戶在下訂單后沒有支付貨款，可以在此支付。支付方式將自動(dòng)轉(zhuǎn)到支付系統(tǒng)。

　�、� 會(huì)員服務(wù)。注冊會(huì)員登錄后，可以使用會(huì)員服務(wù)，有以下幾個(gè)功能。

　　a.可以在“會(huì)員信息”內(nèi)查詢或更改用戶的個(gè)人信息

　　b.在“會(huì)員賬目”里用戶可以查詢以往的訂購記錄。

　　c.“會(huì)員日歷”隨時(shí)給用戶準(zhǔn)確的日期。

　　d.使用“節(jié)日提醒”使用戶不會(huì)忘記十分重要的日子。

　　11 信息反饋系統(tǒng)。提供用戶與網(wǎng)站聯(lián)系通道，分為以下三類。

　　a.投訴：用戶對我們的服務(wù)不滿意，可以進(jìn)行投訴。

　　b.建議:用戶對我們的工作有好的建議。

　　c.合作:用戶和我們商談合作事宜

　　d.在線交流:用戶通過我們的在線系統(tǒng)，或QQ語音方式直接對話。

　　12 網(wǎng)站的幫助信息系統(tǒng)。

　　a.導(dǎo)航系統(tǒng)：列出網(wǎng)站欄各欄目的鏈接以及簡要說明。

　　b.常見問題：列出用戶使用網(wǎng)站系統(tǒng)是的一些常見問題及解答。

　　c.其他說明：包括聯(lián)系方式、配送說明、支付說明、商家加盟說明等。

　　13 論壇系統(tǒng)。設(shè)置鮮花知識(shí)、化妝、星座以及各種時(shí)尚資訊的版塊，讓用戶發(fā)表自己的見解。

　　網(wǎng)站后臺(tái)系統(tǒng)為花店管理員提供商品管理、訂單管理、配送管理、售后服務(wù)、信息統(tǒng)計(jì)等業(yè)務(wù)功能。后臺(tái)系統(tǒng)的功能如圖2所示。

　　各個(gè)功能的說明如下：

　�、� 商品管理。對網(wǎng)站內(nèi)鮮花以及其他商品信息進(jìn)行增加、刪除和修改，可以制定價(jià)格策略，對不同商品和不同用戶在不同時(shí)段定義不同折扣率。

　�、� 訂單管理。對用戶的訂單進(jìn)行查詢、修改訂單的狀態(tài)，如果訂單出現(xiàn)缺貨或者信息不明確等情況，要及時(shí)與用戶進(jìn)行聯(lián)系。在配送完成后，可以按需要把完成的信息通過手機(jī)短信、電子郵件、QQ、MSN等方式通知用戶。

　�、� 配送管理。更具訂單的狀態(tài)生產(chǎn)配送任務(wù)，安排配送人員登記配送情況。

　�、� 售后服務(wù)。對漏單、誤單、花材不符、禮品退換、投訴等售后事件進(jìn)行登記，按不同類別進(jìn)行跟蹤和處理。

　�、� 信息統(tǒng)計(jì)。對商品銷售、用戶的情況進(jìn)行鎖需要的統(tǒng)計(jì)。

　　四、網(wǎng)站組織管理計(jì)劃

　　1、xx網(wǎng)上鮮花店的組織結(jié)構(gòu)

　　如圖3所示。

　　附圖 3 xx網(wǎng)上鮮花店的組織結(jié)構(gòu)

　　網(wǎng)上鮮花店作為一個(gè)項(xiàng)目設(shè)置網(wǎng)站運(yùn)營部、營銷部和物流配送部門，負(fù)責(zé)網(wǎng)站的運(yùn)作管理、營銷以及物流配送，工作人員直接從湖北民族學(xué)院招收。

　　部門部門職能崗位崗位職能人數(shù)

　　電子商務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)整個(gè)網(wǎng)上花店的運(yùn)營管理1

　　網(wǎng)站運(yùn)營部負(fù)責(zé)網(wǎng)站的管理經(jīng)理負(fù)責(zé)網(wǎng)站運(yùn)營部的運(yùn)作管理1

　　助理電子商務(wù)師負(fù)責(zé)網(wǎng)站應(yīng)用系統(tǒng)管理1

　　電子商務(wù)員負(fù)責(zé)網(wǎng)站應(yīng)用系統(tǒng)運(yùn)行操作1

　　系統(tǒng)管理員負(fù)責(zé)網(wǎng)站設(shè)備系統(tǒng)維護(hù)和管理1

　　營銷部負(fù)責(zé)貨物采購，網(wǎng)站銷售策制定及廣告宣傳經(jīng)理負(fù)責(zé)銷售部的運(yùn)作管理1

　　銷售人員負(fù)責(zé)網(wǎng)站的營銷1

　　物流配送部負(fù)責(zé)網(wǎng)站訂單貨物配送經(jīng)理負(fù)責(zé)物流配送部的運(yùn)作管理1

　　配送人員負(fù)責(zé)物流配送業(yè)務(wù)的操作3

　　2、對各大網(wǎng)站以鮮花為主的網(wǎng)站分析

　　以下是網(wǎng)上各大鮮花網(wǎng)站的數(shù)據(jù)比較：

　　類型名稱ALXEA排名搜索流量百分比

　　綜合型淘寶1136.72%

　　京東12619.29%

　　特色型中國特色鮮花網(wǎng)24271253.03%

　　全國花藝網(wǎng)61505117.61%

　　中尚鮮花禮品網(wǎng)4502119.14%

　　真情鮮花網(wǎng)91040771.12%

　　愛慕鮮花網(wǎng)6326823.03%

　　七彩鮮花網(wǎng)2626415.04%

　　傳統(tǒng)型彩虹鮮花網(wǎng)19928110.86%

　　浪漫天使鮮花網(wǎng)154728470.31%

　　6.1 對營業(yè)前5年的凈損益預(yù)估

　　據(jù)調(diào)查，鮮花的利潤季節(jié)在秋冬季節(jié)，第一年度在市場高調(diào)投放廣告，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)迅速搶占市場，預(yù)計(jì)在第四季度盈利。之后的盈利趨于平穩(wěn)，并逐步上升

　　物以稀為貴，三、四季度的鮮花基本靠購買，而且價(jià)格漲勢迅速，加上如情人節(jié)，新年，圣誕節(jié)，等節(jié)日活動(dòng)，以及政府和機(jī)構(gòu)年底大會(huì)等需求，鮮花的市場旺季在寒冬季節(jié)，我公司在接下來的營銷策劃上也重點(diǎn)放在第四季度。

　　五、網(wǎng)站推廣計(jì)劃

　　1、 推廣目標(biāo)

　　在網(wǎng)站正式運(yùn)營起一年內(nèi)，要實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站每天獨(dú)立訪問量用戶500人，用戶注冊量5000人，花店銷售增長10%。

　　2、推廣手段

　　推廣手段主要分為網(wǎng)上推廣和網(wǎng)下推廣兩類。

　�。�1)網(wǎng)上推廣

　　a.在百度和Google兩個(gè)搜索引擎上購買關(guān)鍵字廣告，為各網(wǎng)頁設(shè)計(jì)有效關(guān)鍵字。在新浪等10個(gè)搜索引擎上進(jìn)行分類目錄注冊；

　　b.向注冊用戶發(fā)送電子郵件，介紹花卉、優(yōu)惠折扣、時(shí)尚知識(shí)等；

　　c.與禮品網(wǎng)站、生活知識(shí)網(wǎng)站、時(shí)尚網(wǎng)站交換網(wǎng)絡(luò)廣告；

　　d.在特殊節(jié)假舉行優(yōu)惠促銷活動(dòng)；

　　e.結(jié)合公司促銷活動(dòng)，不定期發(fā)送在線電子優(yōu)惠券；

　　f.采用特許加盟和網(wǎng)站的大眾聯(lián)盟兩種方式進(jìn)行商家加盟推廣；

　　(2)網(wǎng)下推廣

　　a.通過賀卡、包裝紙、宣傳單等進(jìn)行網(wǎng)站的宣傳；

　　b.通過鮮花附送的禮品進(jìn)行廣告宣傳；

　　C、向各大附近學(xué)校推廣網(wǎng)站；

　�。�3）高校推廣：

　　宣傳策略：

　　A、利用學(xué)校廣播站,報(bào)欄,宣傳欄免費(fèi)宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象,并與各大報(bào)社,地方電臺(tái)與電視臺(tái)建立良好的關(guān)系,采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式；

　　B、簡潔的廣告信息：花之韻律，解語心香；

　　C、重點(diǎn)宣傳客戶，初期宣傳對象以在校學(xué)生為主,他們對流行感興趣,往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流,而對于感性的的普通大學(xué)生,我們利用先期的受眾進(jìn)行傳播達(dá)到宣傳效果；

　　D、現(xiàn)場促銷選擇每年3月8日和9月9日兩天為重點(diǎn)宣傳日期,在此之前,將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍。

　　宣傳內(nèi)容包括:

　　A、懸掛統(tǒng)一的彩園花店隆重推出"為題搭配懸掛；

　　B、在校園人流量較高色橫幅,位于校園主干道上,數(shù)量為3-5條,以"xx花店"網(wǎng)址和門面還有訂花電話的位置，在如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺(tái),擺放3-5臺(tái)微機(jī)、和電話,可以上網(wǎng)查詢并訂購;放置一宣傳板詳細(xì)介紹花店內(nèi)容,并擺放實(shí)物鮮花,在宣傳當(dāng)天將配送禮品現(xiàn)場送出；

　　C、請學(xué)校廣播站播發(fā)"xx花店"宣傳部門擬定的宣傳材料,在早、中、晚各一次,連續(xù)數(shù)日；

　　D、為營造氣氛,安排宣傳人員佩帶寫有"xx花店"網(wǎng)址的綬帶,進(jìn)行解說,并組織抽獎(jiǎng)活動(dòng),中獎(jiǎng)?wù)呖梢袁F(xiàn)場訂購20元以下的鮮花,由網(wǎng)站付款；

　　E、在宣傳當(dāng)天,請與學(xué)校有關(guān)的媒體到現(xiàn)場報(bào)道,如成都晚報(bào),各地方電視臺(tái)等。

　　3、推廣效果評價(jià)

　　對網(wǎng)站推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤，定期進(jìn)行網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析，必要時(shí)與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營診斷，改進(jìn)或取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重

　　六、項(xiàng)目評估

　　xx網(wǎng)上鮮花店建設(shè)項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)如下：

　�。�1）技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

　　1．病毒入侵會(huì)導(dǎo)致網(wǎng)站四級(jí)或者不能訪問等，影響網(wǎng)上花店的運(yùn)作。防范措施是加強(qiáng)病毒和入侵的檢測，設(shè)置好防火墻；

　　2．設(shè)備硬件損壞導(dǎo)致網(wǎng)站不能訪問或者數(shù)據(jù)丟失等，是花店客戶遭受損失。防范措施是做好數(shù)據(jù)備份以及硬件備份；

　　3．開發(fā)方出現(xiàn)問題是開發(fā)進(jìn)度緩慢導(dǎo)致實(shí)施進(jìn)度超出計(jì)劃。防范措施一是多方面比較慎重選擇合作方；二是簽訂規(guī)范合理的書面合同，子啊出現(xiàn)糾紛時(shí)能通過法律途徑保護(hù)自己的正當(dāng)權(quán)益；

　　（2）經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)

　　4．網(wǎng)站宣傳推廣效果不好，網(wǎng)站訪問量少。防范措施是推廣網(wǎng)站時(shí)候根據(jù)企業(yè)自身情況選定合適的搜索引擎注冊，并每隔一段時(shí)間觀察排名情況，總結(jié)出哪些搜索引擎能帶來實(shí)際效果；

　　5．市場可能出現(xiàn)多家競爭對手，是競爭激烈，導(dǎo)致銷量減少。防范措施是加強(qiáng)對競爭對手的分析，及時(shí)調(diào)整策略；

　　6．若項(xiàng)目運(yùn)營的比較成功，客戶量增大，客戶訂單增長迅速，花店接納客戶能力以及快速供貨能力會(huì)受到考驗(yàn)，防范措施是加強(qiáng)同供應(yīng)商的合作；

　　7．由于業(yè)務(wù)流程的改變，網(wǎng)上花店人員對新的銷售流程不熟悉導(dǎo)致花店運(yùn)作出現(xiàn)混亂。防范措施是加強(qiáng)對花店人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。主要是網(wǎng)上業(yè)務(wù)流程的培訓(xùn)。

　　七、不足和困難之處

　　由于我的花店剛剛開始計(jì)劃,資金方面肯定存在嚴(yán)重不足,同時(shí)由于時(shí)間緊迫,整個(gè)計(jì)劃書難免有些有不足和疏漏,不過我會(huì)盡量地去加以完善.在網(wǎng)站的設(shè)計(jì)、制作方面,由于我只是上過類似選修課，對與此相關(guān)的知識(shí)了解得不夠深入和全面,致使我在網(wǎng)站設(shè)計(jì)時(shí)遇到很多困難,但我相信,在以后的持續(xù)不懈努力中,我的“xx花店”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書定會(huì)越來越完善。我的“xx花店”在畢業(yè)后也一定順利開張和營業(yè)！

創(chuàng)業(yè)方案 篇2

　　一：活動(dòng)概要：

　　1：活動(dòng)時(shí)間：x月xx日 (周三中午12:00開始}

　　2:活動(dòng)地點(diǎn):甘怡圓前

　　3:活動(dòng)內(nèi)容:現(xiàn)場互動(dòng)+橫幅簽名+映泰組裝機(jī)展示

　　4:活動(dòng)主題:我的創(chuàng)業(yè)夢想

　　5:活動(dòng)目的:

　　(1)擴(kuò)大創(chuàng)業(yè)者在校園的影響力

　　(2)提升創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)干部干事活動(dòng)執(zhí)行能力,促進(jìn)協(xié)會(huì)凝聚力

　　(3)適當(dāng)宣傳贊助商今朝高品湖南分公司產(chǎn)品----映泰主板和映眾顯卡

　　6:贊助商:今朝高品湖南分公司

　　二:活動(dòng)所需物資:

　　1:場地申請

　　2:帳篷兩頂

　　3桌椅若干

　　4:現(xiàn)場飲用水

　　5:音響設(shè)備

　　6:橫幅3條,海報(bào)若干

　　7:現(xiàn)場宣傳手冊

　　8:映泰組裝機(jī)一臺(tái) 以供現(xiàn)場展示

　　9:膠水兩瓶,簽名筆5支

　　10:有獎(jiǎng)答卷內(nèi)容及謎語

　　三:前期準(zhǔn)備

　　1:橫幅制作

　　(1)共三條內(nèi)容如下: 今朝高品預(yù)祝我的.創(chuàng)業(yè)夢想活動(dòng)圓滿成功---創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)宣

　　我的創(chuàng)業(yè)夢想------我行 (供簽名用)

　　(第三條橫幅贊助商提供)

　　2:海報(bào)由公司提供

　　3:注意事項(xiàng)

　　(1):橫幅必須于x月xx日之前制作完成,xx日可出去做.活動(dòng)當(dāng)天上午7:30之前懸掛好

　　(2)海報(bào)于x月xx日開始張貼,一直持續(xù)到活動(dòng)結(jié)束

　　(3x月xx日中午之前完成活動(dòng)小禮品采購

　　四:人員安排:

　　1x月xx日晚召開創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)副部級(jí)會(huì)議,部署具體工作

　　2:策劃部負(fù)責(zé)采購禮品及置辦橫幅

　　3:組織部和宣傳部負(fù)責(zé)張貼海報(bào)及懸掛橫幅

　　4:創(chuàng)業(yè)部負(fù)責(zé)飲用水的準(zhǔn)備及桌椅

　　5場地,帳篷,音響及現(xiàn)場展示電腦由會(huì)長和贊助商解決.策劃部和創(chuàng)業(yè)部負(fù)責(zé)搬運(yùn) 6:辦公室于3月29日晚19:00核對活動(dòng)所需物資并根據(jù)所采購禮品劃分獎(jiǎng)項(xiàng)

　　7;活動(dòng)現(xiàn)場各部門副部必須提前到場并做準(zhǔn)備工作支帳篷,桌椅電腦就位,懸掛謎語,擺放飲水機(jī)等工作.

　　8:活動(dòng)開始后各部門人員著會(huì)服戴工作證積極動(dòng)員現(xiàn)場同學(xué)參與

　　五:注意事項(xiàng)

　　1:場地必須前申請,并確保可以用電

　　2:帳篷及桌子提前落實(shí)

　　3:所有開銷要保留票據(jù)以備報(bào)銷

　　4:所有費(fèi)用預(yù)算包括200元禮品不超過500元

　　5:所有準(zhǔn)備工作于xx日晚19:00前完成

　　六: 這是我們創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)新學(xué)期第一次活動(dòng),請各位干部干事積極完成好本部工作. 讓我們共同創(chuàng)造創(chuàng)業(yè)者的美好明天!

　　預(yù)祝本次活動(dòng)圓滿成功!

創(chuàng)業(yè)方案 篇3

　　大家好，首先自我介紹下，我叫XXX，和大部分學(xué)生一樣也是一個(gè)農(nóng)村出來90后，我目前是唯美國際微商團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)始人，也是很多大學(xué)生組織的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)老師，我從上大學(xué)開始就開始創(chuàng)業(yè)，大一時(shí)就擔(dān)任學(xué)校外聯(lián)部部長一職，大二自己創(chuàng)業(yè)開過旅館，大三做過服裝批發(fā)，去過全國近20個(gè)省會(huì)城市的服裝批發(fā)市場，大四，也就是20xx年開始接觸化妝品，接觸微商，現(xiàn)在我所帶領(lǐng)的微商團(tuán)隊(duì)有100多個(gè)人，核心成員近10人，團(tuán)隊(duì)月流水近50萬。我很愿意帶領(lǐng)一些愿意創(chuàng)業(yè)，愿意做微商的同學(xué)，一起掙錢，一起靠自己養(yǎng)活自己。下面我就大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)發(fā)表一些自己的看法和建議！

　　一、什么是微商

　　微商，顧名思義，就是通過微信，微信朋友圈所達(dá)成的交易！還可以延伸到以QQ空間，百度貼吧，各大論壇，微博所達(dá)成的交易！最簡單的微商就是在朋友圈單純的發(fā)表產(chǎn)品圖片及文字，然后爭對性的和好友溝通，最終達(dá)成協(xié)議，發(fā)貨！

　　二，微商代理的`演變過程

　　微商現(xiàn)在分為，總代，省代，一級(jí)代理，二級(jí)代理，三級(jí)代理，不同的代理級(jí)別拿貨量不同，拿貨價(jià)格也不同。但是針對我們剛剛創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，我不建議拿貨，我們大學(xué)生現(xiàn)在都還是父母給生活費(fèi)，還沒有資金，沒有能力去進(jìn)貨，即便是拿貨了，也不能很快速的把貨銷售出去。那么怎么才能不拿貨，又能掙到錢呢，我的建議是找人代發(fā)，首先我先解釋下什么是代發(fā)，代發(fā)就是，由你自己通過圖片，文字，報(bào)價(jià)表以微信朋友圈，QQ空間，百度貼吧，論壇等為載體和好友進(jìn)行溝通，達(dá)成交易，完成付款，然后通過別人，告知其地址及電話，讓其幫你發(fā)貨，在這期間，給你代發(fā)貨的人會(huì)給你產(chǎn)品零售價(jià)，及代發(fā)價(jià)，零售價(jià)和代發(fā)價(jià)之間的差價(jià)就是你達(dá)成這筆交易所的得到的利潤，一般利潤在30%-----40%之間，這個(gè)利潤空間是很可觀的，而且是在不投入一分錢的前提下。

　　三、怎么在校園內(nèi)更好的推廣自己的產(chǎn)品呢 ?

　　1、通過自己的朋友，同學(xué)，推廣自己的

　　微xin號(hào)，加好友。

　　2、將產(chǎn)品報(bào)價(jià)表打印出來，印上自己的微信二維碼，分發(fā)到每個(gè)女生宿舍，并和別人進(jìn)行溝通。

　　3、利用課余時(shí)間，做一個(gè)展架，拿到學(xué)校附近的小區(qū)，就行掃一掃，送禮品

　　4、學(xué)校組織的活動(dòng)積極參加，可贊助禮品。加好友！

　　還有很多技術(shù)性的干貨，和加人技巧，歡迎大家隨時(shí)和我聯(lián)系，向我索�。�

　　四、我的團(tuán)隊(duì)可以幫助到大家什么？

　　1、給大家提供產(chǎn)品報(bào)價(jià)表。

　　2、給大家提供產(chǎn)品圖片。

　　3、給大家提供具體性的操作方案。

　　4、給大家提供系統(tǒng)性的培訓(xùn)。

　　5、給大家免費(fèi)代發(fā)產(chǎn)品

創(chuàng)業(yè)方案 篇4

　　一、企業(yè)概況

　　主要經(jīng)營范圍：

　　餐飲服務(wù)：快餐食品及相關(guān)產(chǎn)品

　　各種軟飲料

　　企業(yè)類型：

　　□生產(chǎn)制造 □零售 □批發(fā) √服務(wù) □農(nóng)業(yè)

　　□新型產(chǎn)業(yè) □傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) □其他

　　二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況

　　以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)（包括時(shí)間）：

　　1999——20xx 大堂經(jīng)理

　　20xx——20xx 出納

　　20xx——20xx 物業(yè)管理

　　教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時(shí)間）：

　　1987年高中畢業(yè)

　　20xx年?duì)I銷技能培訓(xùn)

　　20xx年理財(cái)顧問培訓(xùn)

　　20xx年SYB培訓(xùn)

　　三、市場評估

　　目標(biāo)顧客描述：

　　1．目標(biāo)顧客類型：公司職員 學(xué)生及時(shí)尚青年

　　2．目標(biāo)顧客飲食習(xí)慣：習(xí)慣于工間及休閑娛樂時(shí)快捷方便用餐者

　　3．目標(biāo)顧客性格特點(diǎn)：喜寬松環(huán)境 不愿為進(jìn)餐花費(fèi)較多時(shí)間者

　　4．目標(biāo)顧客口味特點(diǎn)：時(shí)尚口味 中西結(jié)合 對新鮮品種接受較快者

　　市場容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場占有率：

　　本餐廳所居地理位置相對周邊可輻射半徑500米地區(qū)，方圓約0.8平方公里，人口密度較高，初步統(tǒng)計(jì)5—8萬人。華苑產(chǎn)業(yè)園區(qū)及復(fù)康路經(jīng)濟(jì)帶以公司職員為主，王頂?shù)碳疤焱夏系貐^(qū)分布有20余家網(wǎng)吧，天拖南地區(qū)又有數(shù)所中學(xué)和職專，目標(biāo)客戶人員構(gòu)成較佳，有中小公司的經(jīng)營者，管理者及雇員，外來人員，學(xué)生，自由職業(yè)者和休閑娛樂者。根據(jù)其生活，工作和收入情況分析，符合目標(biāo)顧客特點(diǎn)的比例較高，各類人員用餐時(shí)間層次清晰，流量均衡。

　　市場容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場占有率：

　　本餐廳所處地理位置為一新興的發(fā)展地區(qū)，各種各類企業(yè)，公司的數(shù)量不斷增加，同時(shí)，該地段網(wǎng)吧等年輕人集中的場所也在快速發(fā)展，目標(biāo)顧客的數(shù)量處于穩(wěn)步增長狀態(tài)。

　　競爭對手的主要優(yōu)勢：

　　1．經(jīng)營時(shí)間較長，有固定的客戶群體。

　　2．非正規(guī)經(jīng)營帶來的低費(fèi)用。

　　3．使用低質(zhì)原料帶來的低成本。

　　4．不追求規(guī)模，小批量帶來的靈活性。

　　5．低成本勞動(dòng)力的優(yōu)勢。

　　競爭對手的主要劣勢：

　　1．非正規(guī)經(jīng)營，缺乏先進(jìn)的管理理念和明確的企業(yè)發(fā)展目標(biāo)。

　　2．非規(guī)范化，標(biāo)準(zhǔn)化的加工方式造成成本相對不易控制。

　　3．多數(shù)情況下除固定顧客外等客上門，缺乏積極主動(dòng)的經(jīng)營，既沒有營銷。

　　4．低成本勞動(dòng)力對應(yīng)的是相對較低的人員素質(zhì)。

　　5．多數(shù)沒有品牌觀念。

　　本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：

　　1．先進(jìn)的理念和規(guī)范的管理。

　　2．產(chǎn)品和服務(wù)的規(guī)范化，標(biāo)準(zhǔn)化帶來的穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量和可控成本。

　　3．較好的營銷理念和主動(dòng)出擊式的營銷手段。

　　4．創(chuàng)建良好的企業(yè)形象和品牌帶來較穩(wěn)定的客戶資源。

　　5．員工培訓(xùn)，提高素質(zhì)。

　　本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：

　　1．經(jīng)營時(shí)間較短，沒有充足的資金積累。

　　2．經(jīng)營有創(chuàng)意，但相對于競爭對手而言處于規(guī)范過程中，前期效益可能會(huì)低一些。

　　3．邊經(jīng)營邊培訓(xùn)雖能提高員工素質(zhì)，儲(chǔ)備人才，但會(huì)增加成本。

　　4．創(chuàng)業(yè)初期還沒有形成穩(wěn)定的經(jīng)營局面。

　　5．因產(chǎn)品種類較多，產(chǎn)品和時(shí)間的交叉管理相對復(fù)雜。

　　四、市場營銷計(jì)劃

　　1．產(chǎn)品

　　產(chǎn)品或服務(wù)

　　主要特征

　　午 餐

　　方便，快捷，營養(yǎng)，衛(wèi)生，中西合璧之新鮮風(fēng)味

　　晚 餐

　　規(guī)范的服務(wù)

　　2．價(jià)格（略）

　　3．地點(diǎn)

　�。�1）選址細(xì)節(jié)：

　　地址

　　面積（平方米）

　　租金或建筑成本

　　南開區(qū)楚雄道

　　70平方米

　　3000元

　　（2）選擇該地址的主要原因：

　　該地區(qū)所處地理位置優(yōu)越，周邊即有華苑產(chǎn)業(yè)園區(qū)又有復(fù)康路商業(yè)帶，人口密度及目標(biāo)顧客較理想。同時(shí)，緊鄰蔬菜批發(fā)市場和第二冷凍廠，采買極其方便，有利于購買優(yōu)質(zhì)原材料，降低運(yùn)輸成本。

　�。�3）銷售方式（選擇一項(xiàng)并打√）：

　　將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給： √最終消費(fèi)者 □零售商 □批發(fā)商

　　（4）選擇該銷售方式的原因：

　　直接面對消費(fèi)終端，服務(wù)成本相對較低，同時(shí)可形成有效的現(xiàn)金流。

　　4．促銷

　　人員推銷

　　成本預(yù)測

　　廣告

　　成本預(yù)測

　　公共關(guān)系

　　成本預(yù)測

　　營業(yè)推廣

　　報(bào)紙廣告，業(yè)務(wù)卡

　　成本預(yù)測

　　500元

　　五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

　　企業(yè)將登記注冊成：

　　√個(gè)體工商戶 □有限責(zé)任公司

　　□個(gè)人獨(dú)資企業(yè) □其他

　　□合伙企業(yè)

　　擬議的企業(yè)名稱：賽嘉快餐廳

　　企業(yè)的員工（請附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述數(shù) ，見附件1）：

　　職務(wù) 月薪

　　業(yè)主或經(jīng)理 經(jīng)理 1500元

　　員工 廚房負(fù)責(zé)人1名 操作工2名 800元×3

　　大堂負(fù)責(zé)人1名 服務(wù)員2名 800元×3

　　業(yè)務(wù)人員1名 1000元

　　企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證：

　　類型 預(yù)計(jì)費(fèi)用

　　企業(yè)營業(yè)執(zhí)照 200元

　　稅務(wù)登記證 200元

　　衛(wèi)生許可證 200元

　　共600元

　　企業(yè)的法律責(zé)任（保險(xiǎn)、員工的.薪酬、納稅）：

　　種類 預(yù)計(jì)費(fèi)用

　　保險(xiǎn)費(fèi) 500元/年

　　工 資 5800元/月

　　納 稅 按銷售額計(jì)

　　六、財(cái)務(wù)規(guī)劃（略）

　　七、.員工工作職責(zé)描述

　�。保�經(jīng)理：負(fù)責(zé)企業(yè)的決策及全面的日常管理工作，同時(shí)負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)管理。

　　２．廚房負(fù)責(zé)人：負(fù)責(zé)廚房內(nèi)操作管理，衛(wèi)生監(jiān)督，工具清洗監(jiān)督，有權(quán)檢驗(yàn)業(yè)務(wù)人員購入的原材料，有向經(jīng)理匯報(bào)建議的義務(wù)，同時(shí)參加廚房的正常操作工作。

　　３．廚房操作工：負(fù)責(zé)將原材料加工成所需形狀，打掃廚房衛(wèi)生，清洗加工工具，有服從廚房負(fù)責(zé)人管理的義務(wù)。

　�。矗�大堂負(fù)責(zé)人：負(fù)責(zé)大堂日常管理，衛(wèi)生監(jiān)督，服務(wù)質(zhì)量監(jiān)督，有權(quán)檢驗(yàn)廚房提供的一切成品，半成品，有向經(jīng)理匯報(bào)的義務(wù)，同時(shí)參加大堂的正常工作。

　�。担�服務(wù)人員：負(fù)責(zé)向顧客提供合理有效的服務(wù)，打掃大堂衛(wèi)生，清洗餐具，有服從大堂負(fù)責(zé)人管理的義務(wù)。

　�。叮畼I(yè)務(wù)人員：負(fù)責(zé)原材料采購，業(yè)務(wù)推動(dòng)，設(shè)備管理及與相應(yīng)部門聯(lián)系解決問題，有向經(jīng)理匯報(bào)的義務(wù)。

創(chuàng)業(yè)方案 篇5

　　名稱：讀書時(shí)間；加州陽光；郵政書城；紙中城邦書店

　　長期目標(biāo)：經(jīng)營圖書音像文化商品，溝通信息，傳播文化，形成一定規(guī)模的小型特色連鎖書店，最終實(shí)現(xiàn)社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的最大化。

　　提綱與摘要

　　一、現(xiàn)狀分析

　　二、競業(yè)分析

　　三、書店定位

　　四、核心競爭力

　　五、投資預(yù)算

　　六、促銷策略

　　七、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

　　八、遠(yuǎn)景規(guī)劃

　　一、圖書零售市場的現(xiàn)狀：

　　xx市區(qū)總?cè)丝诩s20萬，市級(jí)與市直屬機(jī)關(guān)和行政事業(yè)單位集中分布在新城區(qū)，各類學(xué)校近10余所，在校學(xué)生4萬人。（人口）xx市區(qū)是整個(gè)xx地區(qū)經(jīng)濟(jì)文化的中心，經(jīng)濟(jì)相對發(fā)達(dá)，人均收入較高，形成了一定對文化商品的購買力。（購買力）隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，社會(huì)價(jià)值觀發(fā)生了巨大的變化。在類似xx這樣的中西部經(jīng)濟(jì)較落后的中小城市，人們更加渴望獲取先進(jìn)的信息，學(xué)習(xí)優(yōu)秀的文化，吸取更多的知識(shí)；藉以改變自身落后的面貌，由此產(chǎn)生了對文化商品豐富的需求。

　　（購買欲望）由于本地文化發(fā)展的滯后，文化消費(fèi)市場不發(fā)達(dá)，種類單一。雖然存在各種書店，但沒有充分滿足讀者日益增長的需要，圖書零售市場仍有容納小型特色書店的空間。書店毗鄰xx市政大廈、世紀(jì)廣場、會(huì)展中心，位于新城區(qū)主街道—神舟路與玉門東路的十字交界處（廣廈家園8號(hào)），周邊辦公區(qū)、商業(yè)區(qū)、商住區(qū)密布，東接xx老城區(qū)，南領(lǐng)玉門石油生活基地，西領(lǐng)世紀(jì)大道、陽光小區(qū)，常住人口年內(nèi)將達(dá)5萬人，且為高收入階層，消費(fèi)能力較強(qiáng)。

　　該區(qū)域交通便利、基礎(chǔ)設(shè)施齊全、規(guī)劃整齊、周邊商鋪門店密集、居住人口眾多、商業(yè)前景十分廣闊。

　　二、目前圖書音像零售行業(yè)已存在競爭者的分析

　　1、國有書店仍然占主導(dǎo)地位（xx市新華書店）

　　優(yōu)勢：

　　1）聲譽(yù)與品牌優(yōu)勢幾十年來對廣大讀者根深蒂固的影響；

　　2）總體實(shí)力強(qiáng)大資金、人員、系統(tǒng)不是小型書店能夠比擬的；

　　3）政策優(yōu)勢對教材教輔的壟斷經(jīng)營。

　　劣勢：

　　1）運(yùn)行成本高，不具備價(jià)格優(yōu)勢；

　　2）管理環(huán)節(jié)較多，對市場需求反應(yīng)速度慢；

　　3）服務(wù)意識(shí)缺乏，特色化個(gè)性化服務(wù)沒有，欠缺文化氛圍；

　　4）國家對教材教輔市場的逐步開放。

　　對策：沒有總體抗衡的實(shí)力，采取市場補(bǔ)缺者戰(zhàn)略

　　1）細(xì)分目標(biāo)市場，避開主導(dǎo)者的優(yōu)勢商品；

　　2）著力降低經(jīng)營成本，讓利于讀者；

　　3）狠抓服務(wù)質(zhì)量，提供多樣化的服務(wù)形式，提高讀者的認(rèn)可度和忠誠度。

　　2、民營連鎖書店在悄然興起（三味書屋、南轉(zhuǎn)盤、藍(lán)天）優(yōu)勢：

　　1）在當(dāng)?shù)匾延幸欢〝?shù)量的讀者群；

　　2）統(tǒng)一采購，銷售方式靈活，有一定價(jià)格優(yōu)勢；

　　3）較為重視服務(wù)工作。

　　劣勢：

　　1）決策管理層不在當(dāng)?shù)兀�信息、決策溝通不暢；

　　2）店?duì)I業(yè)人員素質(zhì)普遍不高，欠缺工作熱情和服務(wù)意識(shí)；

　　3）門店日常工作缺乏成熟的管理程序和操作流程。

　　對策：最主要的競爭者，構(gòu)成最大的威脅。采取市場跟隨者戰(zhàn)略，待時(shí)機(jī)成熟可采用市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略。

　　1）在市場區(qū)域和經(jīng)營種類上形成差異；

　　2）加強(qiáng)特色化、個(gè)性化服務(wù)；

　　3）提高新書上架與讀者訂書到位的速度。

　　3、本地個(gè)體書店已經(jīng)長期存在（10余家，分布在學(xué)校附件）

　　優(yōu)勢：

　　1）經(jīng)營時(shí)間一般較長，有一定知名度和顧客群；

　　2）經(jīng)營方式靈活：零售、少量批發(fā)、租書；

　　3）價(jià)格優(yōu)勢，且有可能出售盜版圖書。

　　劣勢：

　　1）作坊式門店，環(huán)境差，沒有文化氛圍；

　　2）缺乏經(jīng)營管理意識(shí)，得過且過；

　　對策：此類書店一般不會(huì)形成較大威脅。

　　三、商業(yè)機(jī)會(huì)

　　xx的圖書音像行業(yè)中，雖然本地的新華書店一直占主導(dǎo)地位，但改革開放以來的很多年，xx新華書店的門市業(yè)務(wù)卻不斷的在萎縮，門市越來越小，主要靠對教材教輔的壟斷經(jīng)營維持生存。雖然有這些對手先行進(jìn)入了xx市場，但除了新華書店以外，其他的對手都還沒有形成廣泛的影響，對市場的占有也相當(dāng)有限。當(dāng)然，隨著時(shí)間的發(fā)展，他們對市場的影響會(huì)越來越大，地位也會(huì)越加鞏固。因此，在對手立足未穩(wěn)的時(shí)候，盡快進(jìn)入xx的圖書市場是必要的，也是可以事半功倍的。否則，一旦市場格局已定，大部分讀者形成對已有書店的偏愛，再要從中形成自己的優(yōu)勢恐怕就會(huì)是事倍功半了。

　　書店定位基于以上分析，xx市區(qū)還存在適合小型綜合—專業(yè)書店生長、發(fā)展的市場環(huán)境。然而，影響書店生存與發(fā)展的因素是多方面的，書店是否進(jìn)行了準(zhǔn)確的市場定位是其能不能順利地在行業(yè)中站住腳的重要因素；在書店進(jìn)入市場之前的初次定位尤其關(guān)鍵。書店的市場定位就是要對本書店的`產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行設(shè)計(jì)，從而使其能在讀者心中占有一個(gè)獨(dú)特的、有價(jià)值的位置。定位的核心是“差異化”

　　（一）小型“小而精”

　　根據(jù)xx市區(qū)的市場規(guī)模與行業(yè)狀況，小型門店成本低、投資風(fēng)險(xiǎn)小，更有利于開展特色經(jīng)營與提高服務(wù)水平，充分利用場地，降低成本，以價(jià)格優(yōu)勢吸引讀者。針對新華書店“大而全”、“小而全”的特點(diǎn)，從書店的裝潢、陳設(shè)到圖書的品種、陳列以及各種服務(wù)都要突出“精”的特點(diǎn)。

　　1、小巧的環(huán)境布局給讀營造一個(gè)清新舒適、格調(diào)高雅的文化氛圍，有利于讀者讀書的而不僅僅是買書的環(huán)境。（形象差異化）

　　2、親切周到的服務(wù)努力拉近與讀者的距離，一切從讀者的需要出發(fā)，體現(xiàn)文化行業(yè)的特色，突出人文關(guān)懷。（服務(wù)差異化）

　　（二）特色：

　　同樣針對新華書店種類全面的特點(diǎn)，加之xx地區(qū)目前還沒有對某一領(lǐng)域圖書突出的大量的需求，書店在種類和數(shù)量上完全沒有優(yōu)勢，而且做某一門類的專業(yè)書店的市場條件也不成熟。

　　1、“特色”是要在既不追求全面又不專做一類的情況下，抓住幾類市場需求較大或者新華書店忽略了的又有一定市場需求的圖書，深入地挖掘，做出專業(yè)水平。（產(chǎn)品差異化）

　　2、“特色”還要在經(jīng)營的范圍上考慮。比如，文具、賀卡，以及圖書包裝、禮儀送書等增值服務(wù)。（產(chǎn)品差異化）

　　3、在直接面對讀者零售的經(jīng)營方式之外，主動(dòng)出擊挖掘客戶，爭取集團(tuán)購買的大客戶。

　　四、核心競爭力：

　　有針對性的圖書種類，全面人性化的服務(wù)。尤其是服務(wù)，因?yàn)椤皶�店出售的所有東西里，只有服務(wù)是自己的產(chǎn)品”。

　　當(dāng)然，書店的定位不是一次就能適當(dāng)合理的確定，也不是一成不變的。必須根據(jù)市場情況和競爭對手的變化，需要適時(shí)適當(dāng)?shù)牟粩嗉右哉{(diào)整和改進(jìn)。

　　五、投資產(chǎn)出預(yù)算

　　（一）書店的投資主要是前期鋪底圖書與書架等設(shè)備的采購，以及門店的租金與裝修。總投資15萬元。

　　1、圖書音像商品的采購：

　　7.5萬計(jì)劃經(jīng)營各類圖書5000—6000種，8000冊左右，費(fèi)用5—6萬元，首付3萬，其余批發(fā)商墊資。計(jì)劃經(jīng)營各類音像制品50000、6000種，15000張左右，費(fèi)用4.5萬元。

　　2、設(shè)備采購與裝修：

　　3.2萬根據(jù)書店的定位，書店的環(huán)境應(yīng)與一般個(gè)體書店有明顯的區(qū)別，整潔、明亮，具有時(shí)尚氣息和文化氛圍，必須在書架和裝修上能體現(xiàn)出來。門店應(yīng)進(jìn)行經(jīng)濟(jì)型的裝修。

　　裝修費(fèi)用：地板8000元；吊頂20xx元；粉刷1000元；門套4000元；廣告牌20xx元；17000元

　　設(shè)備：書架20組×600=12000元；電腦售書系統(tǒng)（電腦利舊，打印3000元）

　　3、店面租金：4萬/年

　�。ǘ�）收益預(yù)測：

　　1、書店定位銷售的少兒、大眾文化、教輔等種類圖書的批發(fā)折扣一般在6折以下，如按定價(jià)銷售則有40%的利潤空間；按照xx的市場情況，如以8.5折進(jìn)行優(yōu)惠銷售就能夠形成價(jià)格優(yōu)勢，而且仍有25%以上的利潤空間。每天銷量估計(jì)為10—30本，則營業(yè)額可達(dá)150—450元，保守平均250元；

　　2、音像店定位銷售的的批發(fā)折扣一般在5折以下，批發(fā)價(jià)3元，售價(jià)6—8元；如按定價(jià)銷售則有50%的利潤空間；每天銷量估計(jì)為20—40張，則營業(yè)額可達(dá)120—240元，保守平均150元；

　　3、外延其他商品銷售：

　　咖啡100元；其余50元。以上合計(jì)收入550元按平均35%毛利率則200元×30=6000元

　　書店每月的固定費(fèi)用=房租（含水電）稅費(fèi) 人員工資（實(shí)際運(yùn)行中還有不少雜費(fèi)）每月預(yù)計(jì)總額=3000 800 1800=5600。

　　那么，書店每月的損益平衡點(diǎn)=固定費(fèi)用=5600元

　　損益平衡點(diǎn)營業(yè)額=固定費(fèi)用/毛利率=5600/0.4=14000元

　　即：每月營業(yè)額達(dá)到14000元，平均日銷售額360元就可保證收支相等。

　　保守估計(jì)：以上合計(jì)收入420元，略有盈余；

　　正常估計(jì)：書店日均營業(yè)額達(dá)到600元左右，月營業(yè)額達(dá)到18000元。

　　則：月毛利額=18000x0.35=6300元，年為75600，

　　即：一般情況下，按計(jì)劃總投資10萬元計(jì)，1年半即可收回全部投資。

　　樂觀估計(jì)：書店日均營業(yè)額達(dá)到800元左右，月營業(yè)額達(dá)到24000元。

　　則：月毛利額=24000x0.35=14400元，年為172800，

　　即：一般情況下，按計(jì)劃總投資10萬元計(jì)，8月即可收回全部投資。

　　六、促銷策略

　　在保證書店店面正常營業(yè)的前提下，書店可以采取多種宣傳促銷手段，拓展新的銷售渠道，尤其是政府、學(xué)校、幼兒園和機(jī)關(guān)單位的批量購買，對提高營業(yè)額應(yīng)有不小的貢獻(xiàn)。

　　1、集團(tuán)客戶拓展：

　　可考慮和中國移動(dòng)合作，根據(jù)移動(dòng)各類集團(tuán)客戶分層打折優(yōu)惠，如鉆石卡7折；金卡75折；銀卡8折；貴賓卡85折；普通客戶9折。可考慮和中國人壽合作，給其員工提供購書閱覽方便。

　　2、積分獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃：

　　每單均計(jì)入電腦記錄，每10元銷售額1分，累計(jì)滿5分，贈(zèng)咖啡一杯；累計(jì)滿10分，免費(fèi)參加1期培訓(xùn)；累計(jì)滿20分，免費(fèi)參加1期培訓(xùn)；

　　3、延伸服務(wù)：

　　銷售文體用具：紙張、筆銷售咖啡飲料西餐：代售郵冊、賀卡：銷售音像制品：銷售鮮花：銷售計(jì)算機(jī)耗材：開辦職業(yè)技能培訓(xùn)：

　　七、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

　　任何經(jīng)營都有一定的風(fēng)險(xiǎn)，無庸多言。如何正視風(fēng)險(xiǎn)的存在、防范規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)就顯得尤其重要。書店經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)相對較小，因?yàn)槟壳皥D書批發(fā)市場是明顯的買方市場，批發(fā)商從出版社進(jìn)書基本都是“寄銷”的方式，三個(gè)月回款，而且剩余滯銷圖書都可以退貨。零售書店從批發(fā)商處進(jìn)書也采用類似的方式。這樣，書店的風(fēng)險(xiǎn)就主要來自自身的經(jīng)營管理，如何降低成本，開拓市場，吸引讀者等方面了。需要做好以下工作：

　　1、在充分進(jìn)行實(shí)地觀察、市場調(diào)查的基礎(chǔ)上謹(jǐn)慎選擇店址。

　　2、盡可能控制固定費(fèi)用，減少固定設(shè)備的投資。

　　3、建立完備的會(huì)計(jì)制度，作好詳細(xì)經(jīng)營記錄。

　　4、理智對待經(jīng)營狀況不佳的情況，全面分析、解決問題。

　　5、確屬選址錯(cuò)誤，應(yīng)早做另覓佳址的打算。

　　八、遠(yuǎn)景規(guī)劃書店定位

　　在xx市區(qū)有一定競爭實(shí)力的特色書店。能夠吸引一部分讀者，并能擁有自己忠實(shí)的顧客群。

　　書店經(jīng)營的目的是：占有xx圖書文化市場的一定份額，形成長期的盈利能力。一旦經(jīng)過努力經(jīng)營和不斷摸索，書店能夠按計(jì)劃達(dá)到目標(biāo)，并且形成一套成熟的經(jīng)營與管理的模式，有了由少而多的資本積累，就可以爭取投資，進(jìn)行發(fā)展。

　　發(fā)展的方式可以從以下兩方面考慮：

　　1、擴(kuò)大單店規(guī)模。（營業(yè)面積、經(jīng)營品種、經(jīng)營范圍）這種方式風(fēng)險(xiǎn)較大，需要依靠對當(dāng)?shù)厥袌鋈萘康某浞至私夂秃侠眍A(yù)測，以及在競爭中取得一定的優(yōu)勢。在有新華書店大中型書店的區(qū)域應(yīng)不考慮使用。

　　2、開設(shè)分店有了xx市區(qū)母店的成功經(jīng)驗(yàn)，加之在母店經(jīng)營過程中與供貨商建立的良好關(guān)系，在市場競爭較弱的區(qū)域開設(shè)分店是一種投資孝易于操作的方式。

　　有以下兩種方向可以考慮：

　　1、橫向（在xx市區(qū)的其它區(qū)域）在市區(qū)內(nèi)開設(shè)分店可以采用圍繞母店設(shè)售書點(diǎn)的方式進(jìn)行，既可充分利用母店的圖書資源，擴(kuò)大影響提高知名度；又節(jié)省投資，降低成本。

　　2、縱向（在xx市下屬的區(qū)縣）區(qū)縣的優(yōu)勢在于競爭者少，尤其市新華書店的連鎖還沒到達(dá)區(qū)縣一級(jí)，讀者的需求長期得不到滿足。劣勢在于購買力較為低下。

創(chuàng)業(yè)方案 篇6

　　前言

　　當(dāng)代大學(xué)生群體正處于社會(huì)漩渦之中，即是社會(huì)變革的直接受益者，也是社會(huì)矛盾影響最大的人群。

　　為了加強(qiáng)大學(xué)生的審美教育，學(xué)風(fēng)建設(shè)綜合素質(zhì)培養(yǎng)等方面的教育引導(dǎo)，使學(xué)生“內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外樹形象”。

　　為了與時(shí)俱進(jìn)，培養(yǎng)出一批能很快適應(yīng)社會(huì)的復(fù)合型人才，為了加強(qiáng)學(xué)生對市場的了解，為同學(xué)們今后創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)，也為了培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新能力，經(jīng)研究決定，開展“贏在明天”創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新系列活動(dòng) 暨機(jī)械工程系首屆創(chuàng)業(yè)文化節(jié)。

　　本次活動(dòng)主要包括創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽、動(dòng)手大比拼以及面試大賽三大塊組成，在這三大比賽以外我們還在開幕式上安排了觀看電影《當(dāng)幸福來敲門》，這部電影是根據(jù)美國百萬富翁克里斯·加德納的真是傳記而改編的。我們還安排了每個(gè)班級(jí)以“創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新”為主題開展一次主題班會(huì)。

　　本次活動(dòng)主要面向機(jī)械系大一各班，對優(yōu)勝者我們將頒發(fā)榮譽(yù)證書以及相應(yīng)的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。希望廣大同學(xué)踴躍參加，提高自身的價(jià)值。

　　目錄

　　一、前言

　　二、系列活動(dòng)

　　1、當(dāng)幸福來敲門

　　2、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽

　　3、創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新主題班會(huì)

　　動(dòng)手大比拼

　　5、模擬面試大賽

　　6、創(chuàng)業(yè)論壇

　　開幕式

　　地點(diǎn)：6#5xx

　　時(shí)間：11月21日（星期五）晚上6點(diǎn)30分

　　流程安排：

　　1、宣讀本次活動(dòng)目的

　　2、介紹本次系列活動(dòng)的具體項(xiàng)目及各項(xiàng)活動(dòng)的具體事項(xiàng)

　　3、輔導(dǎo)員老師做活動(dòng)致辭

　　4、宣布本次活動(dòng)正式開始

　　5、觀看影片《當(dāng)幸福來敲門》

　　創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽

　　一、大賽時(shí)間

　　20xx年11月21日-12月10日

　　二、參賽對象

　　機(jī)械系大一、大二各班（要求每班至少上交1份）

　　三、大賽流程

　　第一階段：項(xiàng)目的選擇與創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的構(gòu)思

　　要求每位參賽者進(jìn)行簡單的市場調(diào)查，并選定一項(xiàng)可以實(shí)施并且能夠盈利的項(xiàng)目，組成創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，對這個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行分析，并填寫一份《項(xiàng)目申報(bào)書》。

　　第二階段：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的上交

　　要求每個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在12月10日之前上交一份書面的《項(xiàng)目申報(bào)書》，上交到至機(jī)械系創(chuàng)業(yè)實(shí)踐部。

　　第三階段：評比階段

　　輔導(dǎo)員老師以及大賽評審組將根據(jù)各參賽隊(duì)伍上交的`項(xiàng)目申報(bào)書進(jìn)行評比，我們將從上交的各項(xiàng)目中選出一個(gè)最可行利潤最高項(xiàng)目，請其入駐溫職院創(chuàng)業(yè)園，評比結(jié)果將在本次系列活動(dòng)的閉幕式上宣布。

　　創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新主題班會(huì)

　　一、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年11月21日-12月5日（具體時(shí)間各班自行安排）

　　二、活動(dòng)對象

　　機(jī)械系大一各班

　　三、活動(dòng)內(nèi)容

　　1、要求各班以“創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新”為主題開展一次主題班會(huì)。

　　主題班會(huì)的內(nèi)容各班自行安排。

　　各班安排主題班會(huì)，并提前通知記者團(tuán)，記者團(tuán)對各班的主題班會(huì)內(nèi)容進(jìn)行拍攝。

　　主題班會(huì)結(jié)束以后，各班班長、團(tuán)支書寫一份書面總結(jié)，在12月5日前上交學(xué)生工作辦公室。

　　輔導(dǎo)員老師以及大賽評審組對各班上交的書面總結(jié)以及記者團(tuán)拍攝的照片進(jìn)行評比，評比結(jié)果將在本次系列活動(dòng)的閉幕式上宣布，并且頒發(fā)榮譽(yù)證書以及獎(jiǎng)品。

　　動(dòng)手大比拼

　　一、參賽時(shí)間

　　20xx年11月29日 下午13：30-16：30

　　二、參賽對象

　　機(jī)械系大一全體新生

　　三、參賽地點(diǎn)

　　6號(hào)樓（具體地點(diǎn)待定）

　　四、活動(dòng)內(nèi)容

　　本次比賽以組為單位，每個(gè)班挑選4-6人組成一個(gè)隊(duì)伍參加比賽，每個(gè)對選出一個(gè)隊(duì)長在11月26日前上報(bào)給創(chuàng)業(yè)實(shí)踐部。

　　本次比賽需要各參賽隊(duì)自帶工具，包括剪刀、小刀刻刀、水彩筆等。提供材料我們將在比賽開始前3天（11月26日）通知各參賽隊(duì)，各參賽對可在這三天內(nèi)查找一些資料。

　　本次比賽13：30正式開始，要求各參賽隊(duì)提前20分鐘到場，比賽開始后20分鐘未到的視為棄權(quán)。

　　比賽開始后各參賽隊(duì)在規(guī)定的教室利用規(guī)定的材料進(jìn)行創(chuàng)作，并書寫一份書面的說明書。

　　制作完成后打掃好教室教室衛(wèi)生，然后上交作品以及書面說明書。

　　本次比賽的時(shí)間為3小時(shí)，提前上交可以加分，延遲上交扣分。每提前3分鐘加一分，最多可以加10分，延遲3分鐘扣一分，延遲半小時(shí)未交的視為無效。

　　本次比賽采用百分制，滿分100分，其中制作分50分，創(chuàng)新分40分，教室打掃10分

　　輔導(dǎo)員老師以及大賽評審組結(jié)合各組上交的作品說明書對上交作品進(jìn)行評比，評比結(jié)果將在一周后公布，并且在本次系列活動(dòng)的閉幕式上頒發(fā)榮譽(yù)證書以及獎(jiǎng)品。

　　提供材料

　　一次性筷子 5雙

　　易拉罐 2個(gè)

　　礦泉水瓶 2個(gè)

　　彩色紙 1包

　　光盤 2個(gè)

　　透明膠 1個(gè)

　　卡紙 1張

　　膠水 1瓶

　　502膠 1瓶

　　泡沫 1塊

　�。�面巾紙 2包）

　　模擬面試大賽

　　（一）大賽宗旨

　　也為了進(jìn)一步推進(jìn)機(jī)械工程系 “學(xué)生素質(zhì)教育培養(yǎng)方案”的實(shí)施，也為學(xué)生提供一個(gè)鍛煉自我與展現(xiàn)自我的機(jī)會(huì)。經(jīng)機(jī)械工程系創(chuàng)業(yè)實(shí)踐部研究決定，特此開展面向全系的“面試大賽”活動(dòng)。

　　為提高學(xué)生的就業(yè)面試能力。提供一個(gè)鍛煉自我與展現(xiàn)自我的機(jī)會(huì)。同時(shí)為當(dāng)代大學(xué)生樹立正確的價(jià)值觀、人生觀方面，弘揚(yáng)積極向上、努力奮斗的精神，提高自身涵養(yǎng)。

　　（二）面向?qū)ο?/strong>

　　機(jī)械系大一新生（要求每班至少10人參加）

　�。ㄈ�）比賽形式及流程

　　比賽形式：此次大賽采用逐輪淘汰制，對每位參賽選手進(jìn)行打分，我們將根據(jù)評委打的分?jǐn)?shù)對每位選手經(jīng)過層層篩選進(jìn)入最后的決賽。

　　1、初賽：分兩天進(jìn)行，每天6個(gè)班級(jí)，每兩個(gè)班級(jí)分到一個(gè)教室進(jìn)行面試。評委將針對每位參賽選手的表現(xiàn)進(jìn)行打分，根據(jù)分?jǐn)?shù)的排名，篩選出24人。

　　2、 復(fù)賽：我們將對篩選出來的24人分成兩組進(jìn)行面試，每組12人。評委將針對每個(gè)人的表現(xiàn)進(jìn)行打分，根據(jù)分?jǐn)?shù)的排名，篩選出10人。

　　3、 決賽：我們將對余下了10人進(jìn)行面試，評委將針對每個(gè)人的表現(xiàn)進(jìn)行打分，最后選出6人為最佳面試者。

　�。ㄋ模┵愂聲r(shí)間及地點(diǎn)安排方案

　　初賽：

　　時(shí)間： 12月3日（星期三） 下午 xx：00

　　地點(diǎn)與班級(jí)：

　　6號(hào)樓XXX 機(jī)械0801班與機(jī)械0802班 z

　　6號(hào)樓XXX 機(jī)械0803班與機(jī)械0804班 z

　　6號(hào)樓XXX 機(jī)械0805班與機(jī)械0806班 z

　　6號(hào)樓XXX 機(jī)械0807班與機(jī)械0808班 z

　　6號(hào)樓XXX 模具0801班與機(jī)制0802班 z

　　6號(hào)樓XXX ZJ機(jī)制0801班 z

　　復(fù)賽：

　　時(shí)間：12月10日（星期三） 下午xx：00

　　地點(diǎn)：6號(hào)樓XXX-XXXX 每個(gè)教室一組（12人）進(jìn)行面試

　　決賽：

　　時(shí)間：12月12日（星期三） 晚上18：30

　　地點(diǎn)：團(tuán)學(xué)組織辦公室

　　評委組成

　　機(jī)械系團(tuán)學(xué)組織各部門部長、副部長、大二、大三各班班長，決賽時(shí)我們將會(huì)請輔導(dǎo)老師參與評比

　�。ㄎ澹┆�(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

　　最佳面試者六名： 榮譽(yù)證書+精美禮品

　　面試大賽評分表

　　編號(hào)姓名性別

　　面試內(nèi)容所占 分值評分標(biāo)準(zhǔn)

　　具體指標(biāo)優(yōu)秀 100%～90%較好 90%～800%一般 80%～70%較差 70%～60%很差 60%以下

　　身體 外貌20健康程度10

　　氣質(zhì)10

　　知識(shí) 經(jīng)驗(yàn)20知識(shí)水平10

　　實(shí)際經(jīng)驗(yàn)10

　　能力 方面40社交能力10

　　口頭 表達(dá)能力10

　　應(yīng)變能力8

　　創(chuàng)新能力6

　　處理 難題能力6

　　性格 方面20工作熱情6

　　自信心6

　　開放性4

　　態(tài)度4

　　小計(jì)

　　綜合評語

　　錄取與否 的決定

　　閉幕式

　　地點(diǎn)：行政樓報(bào)告廳

　　時(shí)間：12月18日（星期四）晚上6點(diǎn)30分

　　流程安排：

　　1、作活動(dòng)總結(jié)

　　2、宣布本次獲獎(jiǎng)集體及個(gè)人

　　3、頒發(fā)榮譽(yù)證書及獎(jiǎng)品

　　4、獲獎(jiǎng)?wù)咦霰敬位顒?dòng)的看法以及收獲

　　5、輔導(dǎo)員老師對本次活動(dòng)評價(jià)

　　6、宣布本次活動(dòng)結(jié)束

　　經(jīng)費(fèi)預(yù)算

　　前期宣傳通知的打印 200元

　　開、閉幕式場地布置 200元

　　動(dòng)手大比拼提供材料 200元

　　獎(jiǎng)品 元

　　浮動(dòng)資金 200元

　　各負(fù)責(zé)人及聯(lián)系方式

創(chuàng)業(yè)方案 篇7