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創(chuàng)業(yè)策劃

時間:2023-01-01 06:46:51 創(chuàng)業(yè)策劃 我要投稿

【推薦】創(chuàng)業(yè)策劃集合8篇

創(chuàng)業(yè)策劃 篇1

  一:酒吧介紹

【推薦】創(chuàng)業(yè)策劃集合8篇

  回聲酒吧位屬杭州市下沙商業(yè)區(qū),本酒吧是下沙最好的慢搖廣場,以電音的風(fēng)格贏得顧客的口碑,我們以高檔裝修,工薪消費,本著娛樂大眾化的經(jīng)營理念,為廣大泡吧愛好者提供休閑,娛樂的俱樂部。

  二:市場分析

  回聲酒吧位屬下沙高校區(qū),右邊和對面都有酒吧,因而有了一定的市場競爭,不過酒吧這一行業(yè)居多為好,但是在同行業(yè)競爭中,就必須要拿出我們的特色,才可以占領(lǐng)市場。現(xiàn)在只要是商業(yè)酒吧(除主題酒吧之外)講究的是檔次與時尚。目前酒吧裝修,講究新朝 追求完美,其主要是在軟件上面搞特色,軟件大體可分為兩大部分:一是要有一個超強(qiáng)的管理服務(wù)團(tuán)隊,二是要有一套專業(yè),青春靚麗的舞臺人員包括:(dj/ms/ds)等,服務(wù)行業(yè)的產(chǎn)品其實說白了就是服務(wù),好的服務(wù)就是我們的產(chǎn)品,但是我們的目的就是要把產(chǎn)品做好,推銷出去,在社會上樹立我們的知名度,才可以在競爭非常激烈的酒吧行業(yè)中利于不敗。

  1、 優(yōu)勢:

  a、價格低廉,在同等酒吧中從服務(wù)與裝修都屬前列。

  b、地理位置優(yōu)越。

  c、具有特色風(fēng)格酒吧和休閑酒吧的共同特點。

  2、 劣勢:

  3、 機(jī)會:

  a、該路段酒吧少學(xué)校多消費群體大

  b、在此路段消費的人群大多為高雅時尚的白領(lǐng)一族和單身男女時尚的學(xué)生。

  c、該路段是繁華街道餐飲多對酒吧很有好處。

  4、 威脅:

  a、該路段上有兩個酒吧,就象是一快肉3個人吃就看誰的實力大了。

  三:軟件分析

  總體可以分為:樓面管理與服務(wù)/舞臺策劃及制作/營銷策劃及配制/廣告宣傳及知名度的定位/成本核算及財務(wù)管理/活動策劃。

  樓面管理與服務(wù)

  員工是一個企業(yè)的基石,員工個人素質(zhì)的好與壞直接影響到公司的成與敗。所以,一個場所經(jīng)營成功與否,軟件的服務(wù)是其中最重要的,也是最基本的,那怎樣才能把服務(wù)員培訓(xùn)合格上崗呢?我認(rèn)為最關(guān)鍵的是管理層怎么做。俗話說強(qiáng)將底下無弱兵。管理講究的程序化、制度化、再加上激勵化,只有層層管理,責(zé)任到人,分工明確,一切照正規(guī)化路線走,再加上平時的指導(dǎo)、檢查。公司的.管理與服務(wù)自然會提升,只要能讓客人一提到某某場所服務(wù)真好,那這家的酒吧的管理與服務(wù)就成功了。

  舞臺策劃及制作

  舞臺制作人員(演職人員)分為dj、mc、調(diào)音師(燈光)、歌手、樂隊、ds(領(lǐng)舞)外加活動策劃的嘉賓。

  a:dj、mc

  dj代表著音樂,也是做為一個慢搖吧的靈魂,所以dj的形象、個人能力、歌曲的風(fēng)格定位、及現(xiàn)場的氣氛、排歌的能力,都相當(dāng)關(guān)鍵。

  mc現(xiàn)在慢搖吧普遍用的是女mc,其主要是增加亮點,錦上添花。

  b、調(diào)音師

  音響定位設(shè)計,聲場的分布,及音質(zhì)的調(diào)測,和燈光的現(xiàn)場發(fā)揮,都起到了重要地位。

  要滿足客人視聽觀,dj、也造就了舞臺職員中的地位。

  按照酒吧舞臺策劃定位大體是:dj、女mc、調(diào)音師、ds、外加嘉賓貫穿整個營業(yè)當(dāng)中,具體節(jié)目安排根據(jù)嘉賓演員來定。

  營銷策劃及配制

  作為現(xiàn)在大城市任何企業(yè)部,離不開市場營銷。因為現(xiàn)在的企業(yè)、集團(tuán)、公司、網(wǎng)絡(luò)公司(消費在線)等都有各種應(yīng)酬,他們也在尋找消費場所,提供給它方便優(yōu)惠、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。那具體怎么做,現(xiàn)如今有兩種市場營銷模式和方案:

  與酒商協(xié)商制作大量x展架和易拉寶在附近的飯店/美容美發(fā)/超市等展出我們的活動和一些酒水優(yōu)惠政策,條件潤許可以進(jìn)行商家聯(lián)盟,與商家簽定協(xié)議雙方的貴賓卡可以互相打折。定期在超市門口和校園門口發(fā)放酒吧活動的優(yōu)惠券,

  在學(xué)生中或社會發(fā)展一部分兼職營銷業(yè)務(wù)員,兼職人員不用上班,只要提前定位就有提成,可周結(jié)或月結(jié),兼職人員沒有固定工資只有提成,人越多越好。

  網(wǎng)絡(luò)營銷:在網(wǎng)上建立網(wǎng)站與酒吧協(xié)會中國酒吧網(wǎng)合作,不定期的更新酒吧的促銷活動,qq聊天加上杭州所有的娛樂群/泡吧群/附近學(xué)校的學(xué)生群,在上面進(jìn)行宣傳及組織聚會活動。

  公關(guān)營銷

  營銷部酒吧生命力的重要部門,所以現(xiàn)在酒吧營銷部已成為重中之重了,具體配制分為:

  ①吧仔 ②吧女 ③客戶經(jīng)理

 、芄P(guān)小姐 ⑤貴接部公主 ⑥貴接部少爺

  公關(guān)營銷可面向社會招聘,要有超強(qiáng)的娛樂心態(tài),為客人調(diào)節(jié)氣氛,制定合理的定桌任務(wù),專職兼職都可以。

  銷售促進(jìn)

  第一、 促銷工具:折價券、贈券 貴賓卡 。

  第二、注意事項:首先要確定合理期限。銷售促進(jìn)活動不可能經(jīng)常舉行,最好是周末節(jié)假日最為適宜。這種活動也不宜過大、過長,否則會讓消費者感到疑慮,從而造成負(fù)面影響。其次要警惕弄虛作假。在舉辦銷售促進(jìn)活動的時候,在給顧客讓利的時候,一定要考慮到真實可信。

  酒吧內(nèi)部營銷

  酒吧內(nèi)部營銷主要包括內(nèi)部標(biāo)記和印刷的重要通告、酒單、推銷品種介紹;員工的個人推銷、口頭宣傳;裝飾和照明;服務(wù)人員的情緒和酒吧的氣氛;酒水和食物的色、香、味等。內(nèi)部營銷工作是以客人一進(jìn)門便開始的,客人進(jìn)來了,能否讓他留下并主動消費,這是非常重要的。服務(wù)人員秀麗的外表、可愛的笑容、親切的問候主動熱情的服務(wù)對留住客人是至關(guān)重要的。同時,酒吧的環(huán)境和氣氛也左右著客人的去留?腿俗聛砗,行之有效的營銷手段及富有導(dǎo)向性的語言宣傳是客人消費多少的關(guān)鍵。當(dāng)客人離座時,服務(wù)員贈給客人一份縮樣酒單或一塊小手帕、一個打火機(jī)、一盒火柴,當(dāng)然這上面都印有本酒吧的地址和電話,請客人作個紀(jì)念,歡迎其下次光顧或轉(zhuǎn)送給他的朋友。

  列也是內(nèi)部營銷的手段。陳列品可以擺在吧臺的展覽柜里,也可以放在朝向大街的玻璃櫥窗里,也可以放在酒吧、入口的桌子上及房內(nèi)的各個可裝飾的角落。陳列品藝術(shù)的存在對客人無疑是一種無聲的誘惑,同樣起到很好的促銷作用。

  內(nèi)部營銷還有一個不可忽略的,那就是酒吧的設(shè)計與裝飾,即該酒吧從外表上看是否能令人駐足?里面的環(huán)境和氣氛是否讓人感到舒適和親切?就是所有員工的形象,儀容儀表,個人素質(zhì)等方面才可以留住客人。

  四 活動策劃:

  酒吧一行業(yè)目前競爭非常激烈,而且每天都有一些新鮮的東西出來,在市場的競爭中想占領(lǐng)市場就要不段的搞一些新鮮的花樣,來吸引客人,所以要不段的搞一些促銷活動和派隊等節(jié)目,給客人一種新鮮感。

  各種國內(nèi)外的節(jié)日都要提前準(zhǔn)備,策劃,宣傳如:愈人節(jié),萬盛節(jié),光棍節(jié),情人節(jié),圣誕節(jié)等等國內(nèi)的幾個大的節(jié)日如:五一,十一根據(jù)情況與條件請一些三線歌手來抄作人氣。周末的時候可以搞一些派隊,如:單身派隊/交友派隊/今晚就是嗨/還可以和酒商協(xié)商搞酒的派隊。

  平時每天可以搞搖色子比賽,客人買啤酒和我們的吧員搖一次一瓶啤酒、不準(zhǔn)退,可以存,主要是以娛樂為主,目前很多酒吧都在搞這種游戲參與人也很多的。

  定期請一些搖滾樂隊來酒吧搞搖滾之夜,如比較有名的北京冥界地下?lián)u滾樂隊和二手玫瑰樂隊杭州的熱血紅娘樂隊等,這些地下?lián)u滾樂隊費用也很低,一般是以合作的關(guān)系,冥界樂隊的鼓手是美國人,很多大學(xué)生都很喜歡。

  定期搞一些抽獎活動,獎品如:戒指,手機(jī),筆記本等東西,其活動主要是做人氣,目前社會愛占小便宜的人多,而且游戲的主動權(quán)是屬于我們的。

  有獎銷售

  用獎勵的辦法來促進(jìn)酒吧銷售?腿艘环矫婵杉摹⑾M

  于幸運所至,另一方面即使不得獎也算是一種娛樂的方式。

  可以每天去買一些彩票,只要在酒吧消費超過100元就

  送一張彩票發(fā)放傳單的時候廣告上面就打上喝酒喝出500萬的廣告語。來吸引客人。

  其實我們最宗的目的就是把生意做好,人氣做旺,一個企業(yè)的要有一支過硬的團(tuán)隊,而且團(tuán)隊就是企業(yè)的核心,一個好的團(tuán)隊要有一個好的領(lǐng)隊人,有了過硬的團(tuán)隊企業(yè)就有了靈魂,這樣才可以在市場競爭中獨領(lǐng)風(fēng)騷。

創(chuàng)業(yè)策劃 篇2

  一、主題

  展辰達(dá)·二次創(chuàng)業(yè)·我

  二、介紹

  本次大賽是北展公司“展辰達(dá)·二次創(chuàng)業(yè)·我”主題活動的第一響禮炮。通過演講的交流,從心里上激發(fā)員工對展辰事業(yè)的熱愛,從情感上教育職員工,使大家對公司對展辰事業(yè)的榮譽(yù)感更加強(qiáng)烈。

  “有限公司的創(chuàng)立與發(fā)展凝聚了我們企業(yè)所有伙伴的智慧與汗水,也承載了我們的夢想。自1996年至xx年,七年風(fēng)雨!我們?nèi)〉昧税l(fā)展的基礎(chǔ),但我們也到了二次創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵時刻,此時此刻,如何統(tǒng)一我們的思想,集合我們的智慧,明確我們發(fā)展的'方向及企業(yè)所處的位置,將對我們及我們的企業(yè)產(chǎn)生深刻的影響!(陳金山總經(jīng)理《對北京展辰達(dá)化工有限公司發(fā)展的思考—供我的伙伴們討論》)。希望通進(jìn)此次比賽能夠引起全體職員工的共鳴,激發(fā)全體職員工立足本職、齊心向上,為推進(jìn)展辰達(dá)新一輪創(chuàng)業(yè)而努力奮斗!

  讓全體職員工的甜美笑容共同編織起展辰公司最亮麗的風(fēng)景線吧!

  三、顧問

  陳金山孫金秋

  四、策劃

  人力資源部

  五、指導(dǎo)

  熊光文

  六、賽程安排

  1、比賽地點:公司培訓(xùn)室

  2、比賽時間:(待定)

  3、參賽選手:①各部門主管、副經(jīng)理;②各部門、各班組選派的職員工代表。

  4、比賽形式:①主題演講;②即興演講。

  七、獎勵

  大賽設(shè)一等獎1名,二等獎2名,三等獎3名,優(yōu)勝獎若干名(分別頒發(fā)榮譽(yù)證書和獎金)。

  八、操作要求(詳見具體工作安排部分)

  九、比賽程序

  (一)宣布比賽開始

  (二)全體起立

  (三)介紹來賓,評委及本次大賽情況

  (四)比賽開始(3-5分鐘/人)

  (五)比賽進(jìn)行中穿插3次廠史廠情有獎知識問答

  (六)講評

  (七)總經(jīng)理講話(同時統(tǒng)分)

  (八)發(fā)獎儀式(陳總、孫副總為獲獎選手頒獎)

  (九)領(lǐng)導(dǎo)、來賓和評委退場

  (十)宣布比賽,其他職員工按序退場

  十、大賽評委(暫定)

  (一)總經(jīng)理陳金山

  (二)常務(wù)副總經(jīng)理孫金秋

  (三)廠務(wù)部經(jīng)理鄒波

  (四)技術(shù)營業(yè)部經(jīng)理劉建平

  十一、特邀嘉賓(待定)

  十三、宣傳聯(lián)絡(luò)(待定)

  演講期間各項工作的具體要求和分工

  一、宣傳工作要求

  (一)海報(提前一天打出,由……負(fù)責(zé))

  其中包括:

  1、名單公布;

  1、時間、地點;

  3、產(chǎn)生介紹;

  4、祝語;

  5、造氣氛。

  (二)橫幅“第二屆‘展辰杯’演講大賽”字樣(提前三天打出,由……負(fù)責(zé))

  二、音響、燈光、舞臺、拍照等

  (一)音響設(shè)備:由×××負(fù)責(zé)(由×××負(fù)責(zé))

  (二)燈光要求:前臺亮,人不走動(由×××負(fù)責(zé))

  (三)賽場布置:賽場背景的制作、舞臺設(shè)計、觀眾席擺設(shè)(提前一天完成,由……負(fù)責(zé))

  (四)拍照要求:宣傳欄及欄前人群,現(xiàn)場盛況等(由×××負(fù)責(zé))

  三、接待工作

  (一)陳總、孫副總,聯(lián)系好到達(dá)時間,由熊光文等接待

  (二)劉經(jīng)理、鄒經(jīng)理,聯(lián)系好到達(dá)時間,由張紅征等接待

  四、演講選手及聽眾

  (一)參賽選手,應(yīng)在賽前三天將打印好的演講稿交人力資源部(由張紅征接收)

  (二)聽眾果品由鄒宇明負(fù)責(zé)購買,交張紅征等發(fā)放

創(chuàng)業(yè)策劃 篇3

  第一部分:市場調(diào)查情況與市場分析

  1.市場背景

  喝咖啡是一種流行,同時喝咖啡也成了一種文化,一種情調(diào)和一種生活方式。隨著咖啡文化的流行,校園也成為了咖啡文化入駐的重要場所?Х葟d已正在成為人們與人溝通和自我享受的一個重要場所,它的價值在于它能提供給消費者高層次的精神享受?Х炔粌H僅是一種飲料,而是一種氛圍文化和生活追求。經(jīng)濟(jì)和社會的發(fā)展必然映射到校園中來,咖啡文化消費在校園市場大有可為。

  2.市場狀況

  目前高校周邊分布有眾多咖啡廳,紛紛瞄準(zhǔn)了高校市場。以武大為例,珞獅路一條街咖啡廳密集程度之高,是武漢其他地方不常見的,所以現(xiàn)在咖啡消費市場的競爭是非常激烈的。校外咖啡廳都有把高校老師和學(xué)生作為自己潛在顧客的考慮和行動,但是并不是有明確的細(xì)分和定位――他們不僅僅為高校師生提供咖啡。經(jīng)營一家定位高校市場的校園咖啡廳,如何在激烈的競爭中勝出,需要綜合考慮各種有利和不利的因素,發(fā)揮自己的優(yōu)勢,為顧客創(chuàng)造差異化價值,才能在校園市場切下一塊自己的蛋糕。

  3.校園咖啡廳特點: 高校是人口極為密集的場所,同時整體上知識文化素質(zhì)比較高,接受了較多西方思想和生活方式,易于接受新事物。他們有強(qiáng)烈的追求較高品位的生活方式的欲望,有一部分群體消費水平較高,有較多的可支配收入購買非生活必需品。在校園里面經(jīng)營一家咖啡店,一方面可以豐富教師與學(xué)生的生活,另一方面對于經(jīng)營者而言,潛力巨大,大有可為。

  第二部分:企劃方案

  PART A: 營銷機(jī)會和威脅分析

  S: 1. 地理上更接近受眾,節(jié)省顧客時間成本,方便消費者。

  2. 情感上校園咖啡廳更容易為消費者接受,甚至有些消費者本能的排斥校外商業(yè)氣息濃厚的咖啡廳。

  3. 易于結(jié)隊消費,人群集中,易產(chǎn)生示范和模仿消費效應(yīng)。

  W: 1. 實力上不及校外咖啡廳雄厚,管理經(jīng)驗不足,影響力較弱。

  2. 消費群體單一,且消費時間也相對集中,增加了管理成本和運營費用。

  O: 1. 目前校園市場是一個未被開發(fā)的處女地,消費群體集中,消費潛力巨大。 2. 年輕人居多,一旦形成習(xí)慣和消費偏好,易形成顧客忠誠。

  T: 1. 一旦成功,容易導(dǎo)致跟進(jìn)的競爭者。

  2. 校外眾多的咖啡廳容易分流顧客。

  PART B: 消費者群體分析:

  a.群體構(gòu)成分析校園市場潛在顧客年齡收入,消費習(xí)慣較為單一,為有針對性的高效營銷提供了可能性。按照職業(yè)主要可以分為學(xué)生和教師兩個大的群體。其中高校中,學(xué)生的數(shù)量最大,教職工次之。學(xué)生中又以本科生最多。

  學(xué)生消費群體 按照學(xué)歷分為本科生和研究生,本科生按照年級分為入巢,守巢,離巢三個階段。

  A: 本科:

  1.入巢: 主要是大一年級。初來乍到,處于對學(xué)校環(huán)境和周邊環(huán)境的熟悉階段,對一切都十分好奇,有充足的課外時間,對校內(nèi)外乃至整個武漢市的飲食有較濃厚的興趣。另外因為通過社團(tuán)活動等和高年級的師兄師姐的接觸中,漸漸建立起對學(xué)校環(huán)境和社會環(huán)境的大致認(rèn)知。大一入巢期雖然不會有較頻繁的咖啡消費行為,但是是建立良好形象的關(guān)鍵時期(新生對新接觸到的事務(wù)總是充滿好奇,易于接受并且先入為主很容易建立良好的第一印象而且可以長期維持),事實上,入巢期的新生之中一部分的先行者開始體驗,對其他的入巢者起著示范和引導(dǎo)的作用。

  2.守巢: 主要是大二和大三年級。經(jīng)過大一的迷惘和適應(yīng)期之后,心態(tài)逐漸和學(xué)校的環(huán)境合拍,消費行為由大一的大學(xué)生活必需品的消費(手機(jī),電子詞典,衣服等)轉(zhuǎn)為非生活必需品的體驗性和情感性的消費。一部分人尋找兼職工作,可支配收入增加,同時相當(dāng)一部分守巢期的消費群體開始戀愛,情感需要表達(dá),品咖啡是一種很好的寄托和途徑。針對情侶市場大有可為。

  3.離巢: 大四可歸入離巢期。因為就業(yè)和考研的壓力,可支配的剩余時間減少,針對離巢期的消費群體可以采取情感營銷的方式,營造一種濃濃的歸屬感,得到消費者的情感認(rèn)同。

  B:碩博士: 這是一個不同于本科生的消費群體,一方面他們學(xué)歷較高,可支配收入也較多一些,消費習(xí)慣趨于理性,思想更為成熟,另一方面他們并非專業(yè)的上班族,有充足的時間和更高層次的生活追求,易于成為忠誠的咖啡消費者。另一類是MBA和其他群體,這一類群體有豐富的社會閱歷,也有一定的經(jīng)濟(jì)收入,成熟穩(wěn)重,追求生活品位,是咖啡的巨大潛在消費群體。 教師消費群體

  1.年輕教師:剛畢業(yè)不久,留校的年輕老師,一般單身,沒有家庭,處于學(xué)生和教師角色的轉(zhuǎn)換之中。生活穩(wěn)定,有較穩(wěn)定的收入,易于接受新事物,追求自己的生活方式。

  2.其他教師:相對于年輕教師而言,收入較高,有子女和家庭,可支配收入更多。是潛在的咖啡消費者。 其他顧客群 社會消費群體,因為為了感受武大氛圍,或者節(jié)慶,事件(櫻花節(jié),年會,朋友拜訪等)暫留武大,構(gòu)成了流動的消費群體。

  b.消費能力和消費習(xí)慣分析: 從《標(biāo)高分析數(shù)據(jù)》中我們可以發(fā)現(xiàn)如下信息:

  1. 在所調(diào)查的本科生總體中,每月生活費主要集中在400到500之間,占37.1%,其次是400以下和500至700,分別占26.2%和21.9%,這三者占據(jù)了總體的85.2%,構(gòu)成了本科生消費群體月生活費的主體。可見,在武漢市物價水平的大環(huán)境下,學(xué)生消費群體可支配收入不顯得特別緊張,同時也并不寬裕。

  2. 在對咖啡和西餐的消費偏好的調(diào)查中,可以發(fā)現(xiàn),大約四分之一的目標(biāo)消費群體態(tài)度是“喜歡”,大約一半的群體態(tài)度為“一般,沒有特別偏好”,這兩者占據(jù)了總體的大部分,不喜歡的顧客只占15%左右。

  3. 在對咖啡和西餐消費頻率的調(diào)查中,可以發(fā)現(xiàn),有四分之一強(qiáng)的目標(biāo)顧客選擇“會經(jīng)常去”,三分之一的顧客選擇“偶爾去”,而選擇“不會去,沒有此需求”的潛在顧客也占到了四分之一強(qiáng),和上面的比較之后,我們發(fā)現(xiàn),有一部分潛在消費者(約10%)對咖啡和西餐懷有好感,但是需求的意識處于沉睡狀態(tài),經(jīng)過宣傳和市場開發(fā),這部分消費者有望成為咖啡和西餐的忠實消費者。

  4. 在去咖啡廳的消費目的的調(diào)查中,可以發(fā)現(xiàn),聚會和用餐的目的占據(jù)了一半以上的比例,談事占了大約10%,這說明了校園消費群體去咖啡廳消費是因為有需求和事情才去,并非為了單純的追求精神的享受。這暗示我們在消費者分析中,更應(yīng)該重視團(tuán)體消費(而非散客消費)。同時除開咖啡這項主營業(yè)務(wù)之外,應(yīng)該適當(dāng)增加一些輔助的業(yè)務(wù)。

  5. 在每次的消費額的調(diào)查中,可以發(fā)現(xiàn),接受每次10~20元的消費額的消費者占據(jù)了25.3%,少于十元占據(jù)了22.4%,可以接受20~30的消費額的群體占了13.5%,三者共占了六成以上的份額,這說明大部分的消費者消費能力仍是有限的,暗示我們的定價策略中應(yīng)該采取中檔偏低的價格。

  6. 在影響消費的因素的調(diào)查中,可以發(fā)現(xiàn),口味和價格是最重要的影響因素,分別占據(jù)了34.2%和33.5%,另外氣氛和私密性分別為12.5%和13.6%,這暗示我們應(yīng)該為潛在顧客提供大眾化價格高品質(zhì)享受的服務(wù),同時,重視氣氛的營造(私人的空間和宜人的氣氛)。

  7. 從消費偏好的消費頻率的年級構(gòu)成調(diào)查中,可以發(fā)現(xiàn),隨著年級的增加,會經(jīng)常去消費的學(xué)生與偶爾消費的學(xué)生的比值逐漸增加,另一方面,隨著年級的增加,很喜歡咖啡的學(xué)生與一般喜歡咖啡消費的學(xué)生的比值逐漸減小,這說明了兩點,一是高年級學(xué)生的消費頻率比低年級消費頻率高,二是低年級學(xué)生咖啡消費偏好比高年級強(qiáng)烈。這一個重大的發(fā)現(xiàn)告訴我們應(yīng)該按照年級細(xì)分市場,理順顧客的消費生命周期,低年級市場采取培育策略,高年級市場采取維持和收割策略。

  8. 從潛在顧客的可支配收入的多少與咖啡消費的分析來看,收入較高的本科生(尤其是月生活費在800以上)對咖啡懷有更強(qiáng)烈的消費欲望(喜歡咖啡占據(jù)該群體的的百分之七十),當(dāng)然,該群體的消費能力相對而言也是比較高的,針對這部分市場可以采取細(xì)分的策略,重點在于顧客關(guān)系的維持,使之成為忠誠的顧客。

  9. 在潛在顧客的可支配收入的多少與咖啡消費的分析中還有一個發(fā)現(xiàn):月生活費400以下的學(xué)生和800以上的學(xué)生某些消費習(xí)慣驚人的一致,這表現(xiàn)在去咖啡廳消費的目的中聚會很多,談事很少。而在用餐的目的上,月收入800以上的學(xué)生很少,而800以下的群體中,用餐的比重普遍較大。

  10.在每次可接受的消費額的調(diào)查中,各個可支配收入的學(xué)生群體達(dá)成了某種默契,每杯咖啡的價格在8~15元之間,每次消費額在10~20元之間的比重最大,消費金額和上文的消費偏好暗示我們應(yīng)該靈活運用定價策略和產(chǎn)品策略,為消費者提供物美價廉的服務(wù)。

  PART C: 市場細(xì)分和定位 ☆ 細(xì)分分析:集中在高校師生,為高校師生提供咖啡。 ☆ 定位分析:休閑,飲食,娛樂于一體,以消費者可接受的價格提供一種情感和精神享受的場所。

  確定訴求點:

  a.飲食、娛樂和休閑,輕松,浪漫,享受;

  b.不高昂的價格,高層次的享受;

  c.學(xué)習(xí),交流的場所;

  d.校園生活群體的精神家園;

  PART D: 產(chǎn)品和定價策略分析:

  1.產(chǎn)品體系 當(dāng)然是以咖啡為主,也可以有少量其他飲料(例如牛奶等)甚至是食品,有些飲料可以和咖啡沖調(diào),一方面可以滿足消費者多層次和多方面的需要,另一方面也可以更好的留住這些顧客?Х犬a(chǎn)品各個品種價格差異很大,可以以中低檔為主,少量高檔咖啡為輔,迎合各個消費層次的.顧客的要求。

  2.價格體系: 應(yīng)該比校外的咖啡稍低,因為一個重要的消費群體是學(xué)生,經(jīng)濟(jì)收入有限?傮w價格體系上以中低檔為主,輔以高檔價格,一方面可以提升形象,另一方面可以滿足有此需求的消費者

  流動定價:一些大眾消費的咖啡品種可以采取流動定價的方式,例如每周有幾種咖啡有優(yōu)惠折扣,可以吸引很多人的到來。

  贈送:例如可以針對情侶市場開展一系列的促銷活動,價格優(yōu)惠,贈送小禮品等。

  折扣定價:例如節(jié)假日到來,或者店內(nèi)員工朋友的消費等,可以給予一定的折扣。

  PART E: 傳播媒介和方式分析:

  傳單和海報:可在人流量大的場所(例如食堂門口,圖書館門口)發(fā)放一定量的傳單,也可以在宿舍樓棟樓下投放一定量的傳單,可以在社區(qū)和生活區(qū)張貼一定量制作精美的海報。

  活動傳播:可以組織一些具體活動(例如沙龍,舞會,英語角等)吸引人氣,達(dá)到傳播效果。

  網(wǎng)站和廣播廣告:利用學(xué)生使用較多的學(xué)校網(wǎng)站(bbs,學(xué)校學(xué)生網(wǎng)站等)或者校園廣播投放一定量的廣告和公告。

  人脈推廣:鑒于高校是人去相當(dāng)密集的場所可以利用咖啡消費者的口碑傳播,例如可以招聘比較多的輪班流動的學(xué)生兼職服務(wù)員,通過每個人的交往半徑進(jìn)行人脈推廣。

  官方傳播:可以爭取學(xué)校官方的合作,例如記者團(tuán)的采訪,校級院級的報紙的詳細(xì)介紹,做好公關(guān),公關(guān)的傳播方式效果很好。

  利用社團(tuán):社團(tuán)作為高校重要的組織,對每一個高校學(xué)子有巨大的影響。也是一種極佳的營銷渠道?梢院蜕鐖F(tuán)建立友好關(guān)系,采取措施鼓勵社團(tuán)群體消費。例如,咖啡廳專門有區(qū)域可以提供給社團(tuán),社團(tuán)非正式活動可以利用咖啡廳場所進(jìn)行。 軟文傳播:鑒于潛在顧客年齡較輕,易于接受感性事物,可以采取軟文傳播方式。例如各種受眾較廣的媒介(bbs等)以心情故事的方式,提到該咖啡廳,在不經(jīng)意間就對潛在顧客產(chǎn)生影響,喚起消費咖啡的意識和體驗欲望。

  PART F: CI 設(shè)計分析:

  1.視覺識別:

  店名:一方面應(yīng)該和自己的經(jīng)營業(yè)務(wù)有緊密的相關(guān),另一方面要照顧到經(jīng)營的場所是在校園內(nèi)部,要貼近校園特色,易于為校園群體喜愛和接受,店名應(yīng)有格調(diào),意味悠長。

  LOGO:如果有可能,應(yīng)該為自己設(shè)計LOGO,并且貫穿始終。例如咖啡廳器具上,名片上,服裝上,等等。

  顏色:以黃色,紅色,橙色等暖系色調(diào)為主,輔以輕快活潑的冷系色調(diào)。彰顯時尚,潮流,雅致,品位。

  店內(nèi)布局:恰當(dāng)運用燈光,地毯,隔斷等元素,盡量一方面有效利用空間,一方面顯得錯落有致,不顯開闊平淡之感?蛇m當(dāng)設(shè)計一些較為私密的桌位,然長時間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調(diào)。分區(qū)布局,讓每個細(xì)分群體的消費者都有自己喜愛的角落和桌位。

  燈飾和燈光:燈飾是咖啡廳裝飾的重要元素,選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增加咖啡廳的美感。燈光是烘托咖啡廳氣氛的重要部分,可以選擇不同顏色的燈光,烘托出咖啡廳宜人的氣氛。同時,顧客應(yīng)該保留在自己的空間按照自己的要求調(diào)節(jié)燈光的便利。

  墻面裝飾和窗簾:按照季節(jié)及時調(diào)整,各種織物材質(zhì),圖案,顏色盡量顯得和諧,顯示咖啡廳的格調(diào),貼近消費者感官享受。

  桌位:桌位設(shè)計和擺放應(yīng)該總體上和諧,個體上有差異,避免給消費者大排檔那樣的感受。

  工藝品擺放:工藝品的選擇應(yīng)該貼近咖啡廳氣氛和消費者偏好,烘托出咖啡廳的品位。

  餐具:干凈,整潔,應(yīng)該體現(xiàn)咖啡廳特色或者形象(例如LOGO)。

  背景音樂:以浪漫,柔和的輕音樂為主,響度適中,切合季節(jié)變化和咖啡廳格調(diào)。

  2.行為識別

  員工行為:應(yīng)該重視對員工的培訓(xùn),讓每一個員工都可以成為咖啡廳的形象代言人。

  管理者行為:管理者應(yīng)該及時排解經(jīng)營過程中的問題,面對顧客的意見和建議,及時回復(fù),保持和消費群體的密切聯(lián)系。

  3.理念識別

  咖啡廳的理念是無形的品牌,應(yīng)該形成一種和校園消費群體合拍和諧的經(jīng)營理念,并貫穿于經(jīng)營的每一個過程,每一個人的價值觀中,為消費者所接受和理解。

  PART G: 投入-產(chǎn)出分析: 投入:

  選址和裝飾:鑒于人口和消費群體集中,同時消費群體知識,選址應(yīng)該定于高雅幽靜,易于到達(dá)的地方,同時面積應(yīng)該適當(dāng)大一些,裝飾應(yīng)該突出年輕,潮流,高雅,浪漫的風(fēng)格。

  運營模式:可以自營,也可以選擇連鎖加盟合作方式。連鎖加盟可借力連鎖品牌在師生中的美譽(yù)度和知名度,把對連鎖品牌忠誠的顧客轉(zhuǎn)化為自己的顧客,迅速打開市場。自營經(jīng)營模式靈活,成本較低(不需要高昂的加盟費)。

  宣傳費用:前期宣傳,傳單,海報,網(wǎng)站廣告等,前期宣傳費用較大。

  運營費用:店內(nèi)日常管理費用;對員工的培訓(xùn)費用(員工可以由學(xué)生和專業(yè)的咖啡廳服務(wù)人員組成),重視對員工的培訓(xùn),可以投入更多的費用。 產(chǎn)出: 一旦咖啡廳開始運營,并且形成一定的影響之后,將進(jìn)入穩(wěn)步發(fā)展的時期。高校人群集中,消費咖啡的群體占總?cè)后w的比重較大,即使單個消費者消費的頻率有限,總體來看,消費的總量十分可觀。

  第三部分: 實施計劃

  1.市場調(diào)查和分析階段 通過真實有效的市場調(diào)查,了解校園咖啡廳的可行性,確定校內(nèi)咖啡廳和其他校外咖啡廳的不同之處,了解學(xué)校的規(guī)定和政策,進(jìn)而確定下一步的計劃。

  2.硬件操作階段 包括選址和店面設(shè)計等,建立在前一階段的基礎(chǔ)之上。

  3.準(zhǔn)備階段:

  員工聘請: 包括服務(wù)人員,專業(yè)技師,管理者。邀請專業(yè)面試官,通過面試,試用,確保招聘到合適的員工。服務(wù)行業(yè)服務(wù)者的素質(zhì)十分重要,一定要引起重視。招聘在校大學(xué)生,一方面可以為學(xué)生提供實習(xí)的平臺,一方面有利于咖啡廳的發(fā)展。

  員工培訓(xùn): 可以聘請專業(yè)的培訓(xùn)師對員工進(jìn)行培訓(xùn),也可以采用自控培訓(xùn)法;蛘咄ㄟ^比較,學(xué)習(xí)成功咖啡廳的培訓(xùn)經(jīng)驗。

  薪酬制度和員工激勵: 確定合理的薪酬制度,有利于調(diào)動員工積極性,也有利于咖啡廳的長遠(yuǎn)發(fā)展。

  原料采購制度: 可以采用報價采購法,保證采購到的原料質(zhì)量高,品質(zhì)好,價格合理。

  成本控制制度: 實行采購成本控制,存儲成本控制,人事成本控制,加強(qiáng)費用支出管理控制,建立一整套完整的制度。在開業(yè)和運營階段貫徹執(zhí)行。

  衛(wèi)生制度: 咖啡廳屬于高雅的飲食場所,衛(wèi)生十分重要,高校群體尤其挑剔,因此單獨列出來表示重視。建立完整嚴(yán)格的衛(wèi)生制度是一家高雅,成功咖啡廳的必要基礎(chǔ)。包括飲品衛(wèi)生,餐具衛(wèi)生,公共場所衛(wèi)生和員工個人衛(wèi)生。嚴(yán)格的衛(wèi)生制度應(yīng)該在開業(yè)之前就制定出來,在營業(yè)階段應(yīng)該堅決有效的執(zhí)行。

  3.開業(yè)階段 開業(yè)前期宣傳,開業(yè)慶典的策劃和實施,等等。良好的開端是成功的一半。

  4.運營階段 此時咖啡廳進(jìn)入穩(wěn)定的營業(yè)時期,重點在于顧客的維持和開發(fā)新的顧客。關(guān)于營銷策略具體的操作上文已經(jīng)分述過,在此略作總結(jié)。

  針對各個消費群體的營銷策略:

  1.對于入巢期:培育市場為主,加強(qiáng)宣傳,及早入駐入巢期學(xué)子的心田,建立良好形象。同時與高年級宣傳結(jié)合起來,通過高年級學(xué)生的口碑影響入巢期學(xué)生的認(rèn)知。另一方面,鼓勵一部分的“體驗者”消費,起到引導(dǎo)和示范的作用,為以后進(jìn)一步的營銷做好做好準(zhǔn)備。

  2.對于守巢期:維持已有市場,重點專攻情侶市場。重視客戶關(guān)系管理,鼓勵團(tuán)隊消費。同時,員工的招聘也可以從這部分群體中選拔。

  3.對于離巢期:情感營銷為主,喚起這部分群體內(nèi)心的情感共鳴?梢詼p少宣傳,采取收割戰(zhàn)略。對于將繼續(xù)留在本校就讀研究生的大四群體可以采取維持和擴(kuò)張的策略。

  4.對于研究生和年輕教師,及MBA等群體:對這部分群體可以運用情感和品位的訴求,重點維系和培養(yǎng)忠誠的顧客。

  5.對于其他老師:可以采取吸引其子女前來消費的方法,針對教職工子女,開展一系列的營銷,帶動這部分群體的消費。

  定價策略: 和產(chǎn)品體系結(jié)合,產(chǎn)品體系應(yīng)該以消費群體需求較大的品種為主。價格上保證以中低檔為主,保留少量高檔產(chǎn)品。具體參見產(chǎn)品和定價策略分析。

  宣傳(促銷)策略: 前期宣傳:大規(guī)模,高強(qiáng)度,投入較大。 后期宣傳:重視已有顧客關(guān)系管理,借此進(jìn)行口碑營銷。 定期具體活動的策劃和組織,通過活動時時提醒顧客的消費意識。 針對節(jié)假日,開展有針對性的促銷策略。 具體的方式參見上文的宣傳媒介和方式分析。

  第四部分:經(jīng)營理念和哲學(xué)策劃

  消費群體文化素質(zhì)和生活品位較高,永遠(yuǎn)不要讓自己的咖啡廳落伍,應(yīng)始終保持高雅的格調(diào),緊跟潮流和消費群體的消費習(xí)慣和真實需要;自己的咖啡廳是為高校師生提供咖啡的,要有這種意識――永遠(yuǎn)和校園生活合拍。

  顧客不是來喝咖啡的,是來感受一種氛圍和文化,尋找一種情感的歸屬,應(yīng)該創(chuàng)造一種文化,通過CI設(shè)計和活動策劃等一系列的實際行為營造這樣一種感覺。

  你不是在經(jīng)營一家咖啡廳,而是在經(jīng)營一種年輕的,高品位的,熱愛交流和分享的生活,你和你的顧客的關(guān)系不是老板和顧客,而是朋友。

  這是你的咖啡店。每一個員工都應(yīng)該有這種主人意識,熱情,主動,有親和力。應(yīng)該通過一系列的方法讓員工把這種意識時刻牢記,讓每一個員工都以自己就代表咖啡廳的形象而自豪。

創(chuàng)業(yè)策劃 篇4

  一、活動背景

  勵志照亮人生,創(chuàng)業(yè)改變命運。在市場經(jīng)濟(jì)日趨成熟和完善的今天,創(chuàng)業(yè)對于當(dāng)代大學(xué)生具有特殊的意義。它關(guān)系到社會的可持續(xù)發(fā)展,亦關(guān)系到后備人才資源的儲備。為了給有新銳的創(chuàng)業(yè)思想,優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)思維,高效能執(zhí)行能力的優(yōu)秀大學(xué)生提供一個揮灑創(chuàng)業(yè)激情,結(jié)交創(chuàng)業(yè)伙伴,提升創(chuàng)業(yè)技能的平臺,江西財經(jīng)大學(xué)創(chuàng)業(yè)者協(xié)會協(xié)同南昌大學(xué),江西師范大學(xué)、江西理工大學(xué)(南昌)、江西藍(lán)天學(xué)院、南昌工程學(xué)院、江西工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院、江西外語外貿(mào)職業(yè)學(xué)院、南昌航空大學(xué)、江西科技師范學(xué)院等高校創(chuàng)業(yè)型社團(tuán)特舉辦此次“贏在大學(xué)”大型創(chuàng)業(yè)系列活動。

  二、活動簡介

  “贏在大學(xué)”是一個全真模擬中央電視臺“贏在中國”的創(chuàng)業(yè)系列活動。此次活動由團(tuán)省委學(xué)校部、生學(xué)聯(lián)秘書處主辦,江西財經(jīng)大學(xué)校團(tuán)委、江西大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)承辦,南昌大學(xué),江西師范大學(xué)、江西理工大學(xué)(南昌)、江西農(nóng)業(yè)大學(xué)、南昌航空大學(xué)、交通大學(xué)等高校共同參與,并得到以上各校校團(tuán)委和江西大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)的大力支持。大賽于20xx年11月1日正式啟動并開始進(jìn)行宣傳,整個活動持續(xù)一個月左右。大賽分為四個階段,每個階段的比賽方式各具特色,為保證比賽質(zhì)量,每輪都將設(shè)置一定比例的淘汰率,每輪表現(xiàn)優(yōu)異的選手(團(tuán)隊)晉級下一輪。為使大賽更具權(quán)威性和公正性,比賽期間,我們將由江西財經(jīng)大學(xué)發(fā)出邀請函分別邀請各大高校學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)作為總決賽的嘉賓,邀請專業(yè)的老師、企業(yè)經(jīng)理擔(dān)當(dāng)評委。

  三、江西理工大學(xué)賽區(qū)大賽活動組織機(jī)構(gòu)

  顧問委員會

  主任委員: 曾春水

  副主任委員: 周曉瑩 董玉婷 許祖華

  委 員:徐凱 杜方林 盧強(qiáng) 章陶 盧萬軍 劉偉 盧計蘭 楊智昕

  執(zhí)行委員會

  主辦單位:江西理工大學(xué)(南昌)校區(qū)團(tuán)委

  承辦單位:創(chuàng)業(yè)者協(xié)會

  參與單位:江西理工大學(xué)建筑與資源系、文理系、信息工程系、機(jī)電工程系、社團(tuán)聯(lián)合會19個協(xié)會

  校區(qū)總負(fù)責(zé)人:葉曉峰 聯(lián)系電話: 13979199641

  聯(lián)合籌備小組:由創(chuàng)業(yè)者協(xié)會小組聯(lián)合各系學(xué)生會、團(tuán)委組成,對此次活動進(jìn)行全面而細(xì)致的`籌備

  聯(lián)合外聯(lián)小組:由校外聯(lián)小組、創(chuàng)協(xié)外聯(lián)聯(lián)合組成,對活動的經(jīng)費進(jìn)行全面的預(yù)算并針對合適大學(xué)生大眾消費的公司統(tǒng)一拉贊助,全程負(fù)責(zé)贊助,并給予相應(yīng)的宣傳。

  總賽區(qū)大賽活動組織機(jī)構(gòu)

  顧問委員會

  主任委員: 王金華

  副主任委員: 梅國平

  委 員: 王金海 習(xí)金文 譚光興 歐陽康

  執(zhí)行委員會

  主辦單位:團(tuán)省委學(xué)校部 省學(xué)聯(lián)秘書處

  承辦單位:江西財經(jīng)大學(xué)團(tuán)委 江西大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)

  參與單位:南昌大學(xué)、江西理工大學(xué)、江西農(nóng)業(yè)大學(xué)、江西中醫(yī)學(xué)院、南昌航天大學(xué),,華東交通大學(xué)等高校創(chuàng)業(yè)型社團(tuán)

  支持單位:南昌大學(xué)、江西農(nóng)業(yè)大學(xué)、江西中醫(yī)學(xué)院、南昌航天大學(xué),江西理工大學(xué),華東交通大學(xué)等高校各校校團(tuán)委

  總負(fù)責(zé)人:陳文靜

  四、參賽方式

  1、報名對象:校區(qū)10、09、08級在校大學(xué)生

  2、:10月27日到28日

  3、報名方式:a、校園宣傳咨詢點報名

  b、班級團(tuán)體報名

  4、參賽方式:個人或以團(tuán)隊的形式報名參加。

  五、大賽賽程安排

  本次大賽分為初賽、復(fù)賽、校區(qū)決賽、總決賽四個階段;總決賽在江西財經(jīng)大學(xué)進(jìn)行。

 。ㄒ唬┐筚惞卜3個階段進(jìn)行

  初賽、復(fù)賽

  大賽調(diào)整如下:

  1、初賽時間將推遲,由11月3日,推遲到11月10日將初賽、復(fù)賽改為一起舉行

  2、初賽的賽制將改為上交企業(yè)策劃書,企業(yè)策劃書由此次大賽組委會評選

  3、各參賽團(tuán)隊此次你們的流程安排:

 。1)11月7日前準(zhǔn)備好此次你們本團(tuán)隊的參賽項目和企業(yè)策劃書上交到各系主席 由各系主席上交到大賽組委會(大賽各系聯(lián)系人如下)

  (2)11月8日晚大賽組委會將公布此次大賽入選復(fù)賽的團(tuán)隊

 。3)入選復(fù)賽的團(tuán)隊在11月8日至10日準(zhǔn)備好團(tuán)隊項目PPT

  比賽形式:企業(yè)計劃書評選

  比賽規(guī)則:商企業(yè)計劃書評選 每個團(tuán)隊可以自由確定公司類別以及經(jīng)營模式,要注意把握產(chǎn)品開發(fā)和市場潛力,并預(yù)算一個運營周期后企業(yè)預(yù)期的利潤情況,樹立相應(yīng)的企業(yè)理念,通過理念識別、行為識別、視覺識別闡述計劃書內(nèi)容,在規(guī)定的時間內(nèi)制作好一份比較正式的商業(yè)計劃書并打印上交總負(fù)責(zé)人,根據(jù)評委的最終裁定

  分區(qū)決賽:

  比賽形式:現(xiàn)場答辯

  參賽時間:11月23日

  比賽規(guī)則:1. 第二輪比賽之后各賽區(qū)將各有六支隊伍參賽,抽簽分成三個小組,各小組將對對手的策劃進(jìn)行研究分析。比賽時,各校六支參賽團(tuán)隊首先借助PPT對自己企業(yè)的概況進(jìn)行闡述,然后小組分別展開辯論。辯論雙方主要針對對方商業(yè)計劃書中的出現(xiàn)的漏洞或者其他問題互相進(jìn)行“攻擊”,但發(fā)言要文明,不得進(jìn)行人身攻擊。

  2、案例分析:各隊派一名選手對所給的案例進(jìn)行分析,并回答評委的一個問題。

  結(jié)束后,由評委針對辯論以及案例分析表現(xiàn),并給于打分。結(jié)合第二輪、第三輪和第四輪總成績進(jìn)行評比,角逐分區(qū)冠亞。

  注:所有活動全部結(jié)束后,舉行頒獎儀式。主持人宣讀閉幕詞,歡送嘉賓離場,觀眾離場,清理會場。

  最后全省總決賽:

  比賽形式:現(xiàn)場答辯

  比賽時間:12月12日晚

  比賽規(guī)則:1.全省八支隊伍(各分賽區(qū)冠軍隊)抽簽分成四個小組,各小組將對對手的策劃進(jìn)行研究分析。比賽時,各校六支參賽團(tuán)隊首先借助PPT對自己企業(yè)的概況進(jìn)行闡述,然后小組分別展開辯論。辯論雙方主要針對對方商業(yè)計劃書中的出現(xiàn)的漏洞或者其他問題互相進(jìn)行“攻擊”,但發(fā)言要文明,不得進(jìn)行人身攻擊。

  2、案例分析:各隊派一名選手對案例進(jìn)行分析,并回答評委的一個問題。

  結(jié)束后,由評委針對辯論以及案例分析表現(xiàn),并給于打分,按照分?jǐn)?shù)高低進(jìn)行排名,角逐總決賽冠軍。

  總參賽地點:江西財經(jīng)大學(xué)

  六、總決賽大賽獎項設(shè)置

  冠軍 (1名):省級獎勵、獲獎證書、獎金3000元。

  亞軍(1名):省級獎勵、獲獎證書、獎金20xx元。

  季軍(1名):省級獎勵、獲獎證書、獎金1000元。

  優(yōu)勝獎(3名):省級獎勵、獲獎證書。

  總主辦方:江西省團(tuán)省委學(xué)校部 江西省省學(xué)聯(lián)秘書處 江西財經(jīng)大學(xué)校團(tuán)委。

  活動承辦方:江西財經(jīng)大學(xué)創(chuàng)業(yè)者協(xié)會 江西理工大學(xué)(南昌)創(chuàng)業(yè)者協(xié)會。

創(chuàng)業(yè)策劃 篇5

  一、活動主題:

  贏在起點 爭做先鋒

  二、承辦單位:

  中山青年創(chuàng)業(yè)夢工場

  三、活動時間:

  XX年5月4日至6月7日

  四、活動名稱:

  “贏在起點 爭做先鋒”XX年中山市大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)節(jié)”創(chuàng)業(yè)大賽

  五、參賽要求

 。ㄒ唬﹨①愋问剑捍筚愐詣(chuàng)業(yè)計劃小組(團(tuán)隊)形式參賽。大賽要求參賽者自行組成學(xué)科優(yōu)勢互補(bǔ)、專業(yè)配備科學(xué)、人員結(jié)構(gòu)合理的創(chuàng)業(yè)設(shè)計小組,(提倡自行組成跨專業(yè)、跨班級)以小組的形式參賽。每個參賽團(tuán)隊3—6人。每小組內(nèi)需要有一個小組長,進(jìn)入決賽后,小組必須邀請一名老師做指導(dǎo)。

 。ǘ﹨①悅渥ⅲ

  1、團(tuán)隊必須保證擁有參賽項目所涉及的有關(guān)專利授權(quán),若因此產(chǎn)生糾紛,大賽組委會不承擔(dān)任何法律責(zé)任。

  2、為了配合活動宣傳,進(jìn)入決賽的團(tuán)隊必須接受合作媒體的有關(guān)宣傳及報道。

  3、參賽團(tuán)隊必須參與相關(guān)的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)并按要求提交相應(yīng)的資料。

  4、初賽后需進(jìn)行項目實踐、項目試驗才能繼續(xù)參與總決賽評選。

  六、報名方式:

  各參賽選手組建好團(tuán)隊,起好團(tuán)隊名稱及口號,于5月18日前填寫報名表格(電子版表格在xxxx下載),并通過電子郵件的方式將參賽報名表發(fā)送至報名郵箱:

  聯(lián)系人:

  七、聯(lián)系方式:聯(lián)系人:李寶婷 、林晨晨

  郵箱:

  八、大賽設(shè)置及安排策劃

 。ㄒ唬﹫竺海翟18日前

  本次大賽報名截止時間5月18日,報名必須完整提交參賽報名表。

  (二)初賽:5月23日

  初賽舉辦地址為:電子科技大學(xué)中山學(xué)院,以演講展示的形式進(jìn)行,創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊在限時3分鐘介紹創(chuàng)業(yè)方案,由組委會組建中山市青年創(chuàng)業(yè)協(xié)會企業(yè)家代表針對創(chuàng)業(yè)計劃書提問與提出建議2分鐘,按排名選定最后 10支隊伍晉級決賽。

 。ㄈQ賽培訓(xùn):5月29日

  培訓(xùn)地址為:中山職業(yè)技術(shù)學(xué)院,針對進(jìn)入決賽的隊伍,開展初創(chuàng)管理課程,邀請高級導(dǎo)師指引解難,深入幫助創(chuàng)業(yè)青年,在決賽前作最后沖刺把關(guān)。

  (四)項目實踐評估:6月5日

  針對進(jìn)入決賽隊伍,進(jìn)行項目實踐評估,晉級決賽的`團(tuán)隊必須落地開展參賽項目才能繼續(xù)參與總決賽。期間,大賽創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師團(tuán)隊將親自實地考察各團(tuán)隊項目實踐狀況,望能直接地、有效地、專注地為參賽團(tuán)隊進(jìn)行指引輔助。

 。ㄎ澹Q賽:6月7日

  決賽舉辦地址為:高層次人才俱樂部,以演講答辯的形式進(jìn)行,選手展示項目8分鐘加上導(dǎo)師點評5分鐘,由組委會組建中山市青年創(chuàng)業(yè)協(xié)會創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師和知名企業(yè)家組成評審隊伍,將根據(jù)創(chuàng)業(yè)項目的市場機(jī)會、商業(yè)模式、營銷策略、團(tuán)隊管理、財務(wù)分析的綜合質(zhì)量最終決出名次,并進(jìn)行頒獎儀式,將邀請相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)出席。

  九、獎項設(shè)置:

  大賽共有10隊選手進(jìn)入總決賽,屆時將評出冠軍1名、亞軍2名、季軍3名、優(yōu)勝獎4名。

創(chuàng)業(yè)策劃 篇6

  一、活動背景: 近年來,隨著高校的擴(kuò)招,大學(xué)畢業(yè)生的'就業(yè)競爭日趨激烈,大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)難度加大,就業(yè)率呈現(xiàn)下降趨勢,為進(jìn)一步轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念,增強(qiáng)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識,并且考慮到學(xué)校沒有一個關(guān)于創(chuàng)業(yè)宣傳的大型活動,本協(xié)會特聯(lián)合“四維營銷策劃協(xié)會”和“陽光科技苑”,計劃在全校舉辦第一屆創(chuàng)業(yè)宣傳周;

  二、活動目的及意義:轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念,培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識,介紹創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗,激發(fā)創(chuàng)業(yè)熱情。

  三、活動主題:創(chuàng)業(yè)改變命運,勵志照亮人生

  四、主辦單位:共青團(tuán)三峽大學(xué)團(tuán)委 社團(tuán)活動指導(dǎo)中心 三峽大學(xué)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)中心

  五、承辦單位:揚(yáng)帆創(chuàng)業(yè)協(xié)會、四維營銷策劃協(xié)會、陽光科技苑

  六、活動對象:三峽大學(xué)所有本?茖W(xué)生

  七、活動時間及地點:

  20xx年11月24日(周一)——20xx年11月31日(周日)

  三峽大學(xué)各苑區(qū)

  八、活動宣傳

  (一)前期總體宣傳

  1、條幅及橫幅共6條。欣苑掛條幅1條,沁苑掛條幅1條,內(nèi)容均為“xx預(yù)祝創(chuàng)業(yè)宣傳周取得圓滿成功”。欣苑籃球場掛橫幅1條,沁苑足球場掛橫幅1條,西苑青年樓掛橫幅1條,信息技術(shù)樓掛橫幅1條,內(nèi)容以創(chuàng)業(yè)宣傳標(biāo)語,落款均為“創(chuàng)業(yè)宣傳周”。

  2.、制作手繪宣傳板3個,揚(yáng)帆創(chuàng)業(yè)協(xié)會,四維營銷策劃協(xié)會、陽光科技苑各1個,內(nèi)容各協(xié)會自擬,需緊扣本次創(chuàng)業(yè)宣傳;所有宣傳板分苑區(qū)集體擺放,每兩天在各苑區(qū)調(diào)換一次。

  3、制作大型噴繪宣傳板1個,列出活動列表,分苑區(qū)擺放。

  4、前期宣傳主要目的是渲染創(chuàng)業(yè)宣傳周氣氛,調(diào)動同學(xué)們的積極性,使其關(guān)注、期待本次活動;

  擬定于11月21日前全部完成,11月22號展出

  (二)宣傳周j樓前定點創(chuàng)業(yè)知識宣傳

  1,宣傳規(guī)模:12塊宣傳噴繪板

  2、宣傳板內(nèi)容:1中國當(dāng)前就業(yè)與創(chuàng)業(yè)動態(tài);

  2創(chuàng)業(yè)成功校友介紹宣傳

  3創(chuàng)業(yè)知識宣傳

  4各協(xié)會介紹

  5周末補(bǔ)添本次“就業(yè)與創(chuàng)業(yè)問卷調(diào)查”的結(jié)果

  3、擺放地點: 信息技術(shù)樓前沿求索溪走廊

  擬定于11月21日前全部完成,11月22號展出

  九 、 活動內(nèi)容和流程及宣傳安排

  (一)“××××”創(chuàng)業(yè)宣傳周開幕式暨首期創(chuàng)業(yè)講座

  1、宣傳:②宣傳海報12份,信息技術(shù)樓前2份,各苑區(qū)2份;小型通知30份,相關(guān)苑區(qū)樓棟

  2、時間及地點:11月23日15:00—17:00 求索報告廳

  3、邀請嘉賓:封林 高大權(quán) 徐純 萬蘭芳

  4、主講人:創(chuàng)業(yè)成功人士

  4、主持人:揚(yáng)帆創(chuàng)業(yè)協(xié)會會長李晶

  5、流程:a、觀眾及嘉賓入座后,播放主講人的創(chuàng)業(yè)歷程和企業(yè)發(fā)展宣傳片

  b、邀請封書記宣布三峽大學(xué)首屆創(chuàng)業(yè)宣傳周開幕

  c、主講人創(chuàng)業(yè)講座

  e、開幕式結(jié)束

  (二)小型系列創(chuàng)業(yè)講座

  時 間:11月27日15:00—17:00

  11月30日15:00—17:00

  地 點:待定

  主講人:思維營銷策劃協(xié)會指導(dǎo)老師、陽光科技苑邀請老師

  宣 傳:宣傳海報12份,信息技術(shù)樓前2份,各苑區(qū)2份;小型通知30份,相關(guān)苑區(qū)樓棟

  (三)絕對挑戰(zhàn)——相約千紙鶴

  時間:11月29日下午

  地點:綜合訓(xùn)練館前

  活動對象:由創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)中心安排每苑區(qū)組織兩支隊伍參加大賽

  活動獎勵:獎狀

  宣傳:宣傳海報12份,信息技術(shù)樓前2份,各苑區(qū)2份;小型通知30份,相關(guān)苑區(qū)樓棟

  (四)大型“就業(yè)與創(chuàng)業(yè)”問卷調(diào)查

  1、活動時間:周一至周五

  2、活動對象:全體在校學(xué)生

  3、問卷發(fā)放方式:寢室發(fā)放 ;校園定點發(fā)放

  1)數(shù)量:400份

  西苑100份,欣苑80份,沁苑120份,南苑50份,東苑50份

  2)男女比例:2:1

  3)年級發(fā)放比例:1:2:2:2

  4、由于問卷調(diào)查專業(yè)性較強(qiáng),我們會邀請經(jīng)管學(xué)院專業(yè)老師出題指導(dǎo)

  十、 經(jīng)費預(yù)算

  前期宣傳:條幅及橫幅:6條×10米×7.00元=420.00元

  噴繪板: 1寬×1.2高×30元×2張 =72元

  宣傳周定點創(chuàng)業(yè)宣傳:1寬×1.2高×30元×12張 =432元

  講座宣傳:3次×18.00=54.00元

  相約千紙鶴宣傳:3次×12.00=36.00元

  調(diào)查問卷復(fù)。400份×0.1=40.00元

  合計:1054.00元

  經(jīng)費分配:計劃拉六個外聯(lián),平均200元,共1200元

  計劃向社團(tuán)活動指導(dǎo)中心申請300元

  各協(xié)會支出費用=(合計—外聯(lián)贊助費用)÷3

  備注:本次活動中個苑區(qū)主要指:西苑學(xué)生公寓、欣苑學(xué)生公寓、沁苑學(xué)生公寓

  周一主講人準(zhǔn)備就緒 周二經(jīng)費準(zhǔn)備就緒 周四宣傳教室等一切就緒

  周五開始宣傳

創(chuàng)業(yè)策劃 篇7

  堅持以學(xué)生為中心,完善大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作體系,健全就業(yè)創(chuàng)業(yè)政策、建設(shè)就業(yè)創(chuàng)業(yè)平臺、營造創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)氛圍。在此,小編為大家準(zhǔn)備好了創(chuàng)業(yè)活動的策劃書,一起來學(xué)習(xí)吧!

  為進(jìn)一步推動藥學(xué)學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作,不斷完善就業(yè)創(chuàng)業(yè)服務(wù)體系,幫助學(xué)生樹立正確的就業(yè)觀念,提升就業(yè)能力,增強(qiáng)就業(yè)競爭力,提高就業(yè)質(zhì)量與就業(yè)率,根據(jù)國家教育部關(guān)于畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)的有關(guān)文件精神以及學(xué)校相關(guān)規(guī)定,結(jié)合藥學(xué)院實際情況,制定本方案。

  一、指導(dǎo)思想

  以黨的教育方針為指導(dǎo),貫徹落實黨的十八大報告中提出的“推動實現(xiàn)更高質(zhì)量的就業(yè)”和“引導(dǎo)勞動者轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念,鼓勵多渠道多形式就業(yè),促進(jìn)創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)”的目標(biāo)任務(wù),培養(yǎng)適應(yīng)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整,適應(yīng)人才市場需求變化,面向地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會發(fā)展需要,具有良好的職業(yè)道德、人文素養(yǎng)、實踐能力和創(chuàng)新精神,具備中藥相關(guān)基本理論知識和專業(yè)技能,社會責(zé)任感強(qiáng)、創(chuàng)造創(chuàng)新競爭力強(qiáng)、德智體美全面發(fā)展的高素質(zhì)人才,全面提升藥學(xué)院畢業(yè)生的就業(yè)創(chuàng)業(yè)競爭力和社會貢獻(xiàn)度。

  二、工作目標(biāo)

  堅持以學(xué)生為中心,完善大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作體系,健全就業(yè)創(chuàng)業(yè)政策、建設(shè)就業(yè)創(chuàng)業(yè)平臺、營造創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)氛圍;以系統(tǒng)的就業(yè)輔導(dǎo)為工作基礎(chǔ),努力提升學(xué)生求職意識和就業(yè)競爭力;堅持以市場拓展為工作重點,實現(xiàn)就業(yè)市場空間的突破;堅持以精細(xì)服務(wù)為工作特色,提高創(chuàng)業(yè)就業(yè)工作水平和質(zhì)量,探索出適合藥學(xué)院學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)的工作模式,全面提高藥學(xué)院畢業(yè)生就業(yè)率。

  三、主要措施

 。ㄒ唬(gòu)建全員參與的就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作模式

  1. 完善組織機(jī)構(gòu),健全工作機(jī)制,構(gòu)建“多位一體”的就業(yè)服務(wù)體系

  (1)成立學(xué)院就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組。

  由所有院領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)工、團(tuán)總支負(fù)責(zé)人組成就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組。制定方案與計劃,籌措相關(guān)資金,部署具體工作任務(wù),對相關(guān)工作進(jìn)行督促。并將就業(yè)工作列為學(xué)院黨政聯(lián)席會討論的重要議題。

 。ǔ闪W(xué)院就業(yè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組,責(zé)任人:李仲葓)

 。2)成立就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作小組

  由學(xué)院院長負(fù)總責(zé),黨總支書記具體抓,學(xué)科負(fù)責(zé)人,學(xué)工、團(tuán)總支負(fù)責(zé)人、輔導(dǎo)員、班主任等組成學(xué)生就業(yè)工作小組,

 。ǔ闪W(xué)院就業(yè)工作小組,責(zé)任人:李仲葓)

 。3)建設(shè)一支專業(yè)化的就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)團(tuán)隊。

  建立一支高學(xué)歷、年輕化的就業(yè)指導(dǎo)師資隊伍,從知識結(jié)構(gòu)等方面合理配置師資力量,定期派送人員出外培訓(xùn)考察,學(xué)習(xí)和借鑒省內(nèi)外的先進(jìn)管理模式,加強(qiáng)同類型高校、同地域高校之間的相互交流學(xué)習(xí),全面提升就業(yè)指導(dǎo)工作的理論化和專業(yè)化水平。

 。ㄋ帉W(xué)院就業(yè)指導(dǎo)團(tuán)隊教師培訓(xùn)方案,責(zé)任人:曾翠云)

 。4)充分發(fā)揮廣大專業(yè)教師的作用,為就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作添磚加瓦。

  專業(yè)教師特別是科研教師在學(xué)科行業(yè)內(nèi)有著多種多樣穩(wěn)定的人際資源和社會渠道,可以通過利用他們在相關(guān)專業(yè)、行業(yè)的影響力與企事業(yè)單位加強(qiáng)聯(lián)系與溝通,了解企事業(yè)單位的用人情況,推薦畢業(yè)生,建立合作關(guān)系。學(xué)院將教師就業(yè)工作成果與績效考核、津貼、評優(yōu)等掛鉤,形成獎勵機(jī)制。

 。ㄋ帉W(xué)院教師推助就業(yè)工作辦法及成果獎勵辦法責(zé)任人:李仲葓)

  (5)成立學(xué)生就業(yè)與創(chuàng)業(yè)協(xié)會。

  依托學(xué)生會及團(tuán)總支成立藥學(xué)院學(xué)生就業(yè)與創(chuàng)業(yè)協(xié)會,在學(xué)院就業(yè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組的指導(dǎo)下,協(xié)會整合各方面資源,開展各種活動,搭建就業(yè)與職業(yè)發(fā)展實踐

  平臺,服務(wù)學(xué)生就業(yè)及創(chuàng)業(yè),幫助學(xué)生獲得職業(yè)發(fā)展的知識,基本理論,基本技能,塑造和提高學(xué)生的就業(yè)競爭力,提高搏擊職場的能力。

 。ㄋ帉W(xué)院學(xué)生就業(yè)與創(chuàng)業(yè)協(xié)會工作方案,責(zé)任人:彭玉琴)

 。6)建立健全相應(yīng)的就業(yè)創(chuàng)業(yè)制度。研究制定支持學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)活動相關(guān)配套政策的制定;制定師生就業(yè)創(chuàng)業(yè)項目申報和經(jīng)費支持的有關(guān)制度;制定專業(yè)教師就業(yè)成果激勵制度;學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)經(jīng)費保障制度等,扎實推進(jìn)科學(xué)的工作方法,規(guī)范就業(yè)工作的管理模式。

 。ǘ┙⑷^程的就業(yè)創(chuàng)業(yè)教育引導(dǎo)體系

  將就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作由傳統(tǒng)的“大四工作”轉(zhuǎn)化成系統(tǒng)的、規(guī)范的、科學(xué)化的“職業(yè)規(guī)劃全過程教育體系工作”,有計劃、有目的地融入到學(xué)生四年的'學(xué)習(xí)和生活中,促使學(xué)生從跨入校門就確定未來職業(yè)生涯目標(biāo)和計劃,從而讓學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中主動彌補(bǔ)不足,強(qiáng)化各類能力,增強(qiáng)就業(yè)競爭力。

  1.針對大一學(xué)生,開展專業(yè)與職業(yè)前景教育,將“專業(yè)認(rèn)知、社會認(rèn)知” 與“學(xué)業(yè)規(guī)劃、職業(yè)發(fā)展規(guī)劃”相結(jié)合,對學(xué)生進(jìn)行就業(yè)創(chuàng)業(yè)精神啟蒙教育。

  把握住新生入學(xué)契機(jī),圍繞“專業(yè)認(rèn)知”和“學(xué)業(yè)規(guī)劃” 兩個重心進(jìn)行就業(yè)及創(chuàng)業(yè)意識教育。在新生入學(xué)教育中加入就業(yè)前景介紹,并將其作為核心內(nèi)容,讓一年級學(xué)生一進(jìn)校門就能夠初步了解所學(xué)專業(yè)特點、學(xué)習(xí)要領(lǐng)以及相應(yīng)的職業(yè)適應(yīng)范圍,就業(yè)方向以及專業(yè)相對應(yīng)的行業(yè)特點,從事相關(guān)行業(yè)所必備的素質(zhì)、技能和就職基本要求,使學(xué)生加強(qiáng)專業(yè)認(rèn)知,明確所學(xué)各門課程的必要性以及課程之間的關(guān)系,提高他們對所學(xué)專業(yè)的了解,增強(qiáng)信心,強(qiáng)化專業(yè)自豪感。激發(fā)學(xué)習(xí)主動性,理性規(guī)劃大學(xué)生活。

  2. 針對大二學(xué)生,重點加強(qiáng)培養(yǎng)職業(yè)素質(zhì),引導(dǎo)學(xué)生思考和設(shè)計職業(yè)生涯,培養(yǎng)和提升學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)素質(zhì)。

  通過主題班會、團(tuán)小組活動、師生座談會等形式對學(xué)生持續(xù)有序地進(jìn)行日常就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)工作,開展專題教育;請企業(yè)的相關(guān)人員、藥學(xué)專業(yè)從業(yè)者做為學(xué)生開展報告會、講座;通過“學(xué)長追蹤”等多種形式的活動,以創(chuàng)業(yè)者們的成長經(jīng)歷、就業(yè)經(jīng)歷、創(chuàng)業(yè)歷程等可信服的榜樣力量,使學(xué)生了解藥學(xué)行業(yè)的現(xiàn)狀,了解社會對大學(xué)生的要求,保證學(xué)生就業(yè)思想與當(dāng)前就業(yè)形勢相統(tǒng)一。

  3.對大三學(xué)生,側(cè)重積累專業(yè)知識和加強(qiáng)學(xué)生的職業(yè)能力,加強(qiáng)學(xué)生求職技巧的日常指導(dǎo),通過演講比賽、就業(yè)創(chuàng)業(yè)知識大賽、模擬招聘等系列活動加強(qiáng)求職技巧的培養(yǎng);通過“直擊市場”活動,引導(dǎo)學(xué)生到人才市場觀摩、參與人才招聘,培養(yǎng)市場感覺,體驗求職,認(rèn)清就業(yè)形勢。通過“就業(yè)見習(xí)”,鼓勵更多的學(xué)生圍繞專業(yè)和興趣到藥學(xué)企事業(yè)單位去實踐體驗,達(dá)到學(xué)生的職業(yè)道德、職業(yè)技能和職業(yè)心理的培養(yǎng)與提高。

  4.對大四畢業(yè)年級學(xué)生側(cè)重創(chuàng)新能力、創(chuàng)業(yè)能力和就業(yè)能力的培養(yǎng)與提高,幫助學(xué)生做好各項就業(yè)創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備。開展就業(yè)意向調(diào)研,明晰每一位學(xué)生的職業(yè)目標(biāo),根據(jù)學(xué)生升學(xué)、就業(yè)等不同需求,分類指導(dǎo),個性化服務(wù)增強(qiáng)其求職技能;開展名企高管講座等活動,并結(jié)合企業(yè)與學(xué)生雙方面的需求,進(jìn)行重點推薦,增加其就業(yè)成功率;重點關(guān)注就業(yè)困難學(xué)生,針對性地給予指導(dǎo)與幫助,高效推動畢業(yè)生就業(yè)。

  (三)堅持搭建平臺,促進(jìn)學(xué)生充分就業(yè)

  1. 加強(qiáng)調(diào)查研究工作,增強(qiáng)就業(yè)工作的針對性和時效性

 。1)做好學(xué)生就業(yè)意向調(diào)查分析工作,做好學(xué)生就業(yè)意向及需求摸底調(diào)查,尤其重視畢業(yè)生就業(yè)意向,了解每位學(xué)生的就業(yè)思想,特別是掌握就業(yè)困難、家庭困難畢業(yè)生的情況,為個性化的指導(dǎo)與服務(wù)提供準(zhǔn)確的依據(jù)。

  (學(xué)生就業(yè)意向調(diào)查與分析 , 責(zé)任人:曾翠云彭玉琴 )

 。2) 開展就業(yè)市場需求分析和畢業(yè)生跟蹤調(diào)查。組織就業(yè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組人員進(jìn)行畢業(yè)生跟蹤調(diào)查和市場調(diào)查研究,收集省內(nèi)外藥物研究所、藥檢所、藥廠、醫(yī)院、大型藥品批發(fā)企業(yè)等藥學(xué)專業(yè)相關(guān)單位的用人信息,及時了解當(dāng)前就業(yè)形勢。通過對畢業(yè)生在工作崗位上專業(yè)水平、思想表現(xiàn)、工作能力等方面的調(diào)查了解,掌握用人單位對學(xué)校工作的意見和社會對專業(yè)需求的趨勢,建立與用人單位合作的長效機(jī)制。

 。ó厴I(yè)生跟蹤調(diào)查和就業(yè)市場需求分析,責(zé)任人:李仲葓 曾翠云 彭玉琴)

 。3)支持開展就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作模式改革研究與實踐。通過設(shè)立研究基金,支持師生申報相關(guān)研究課題,鼓勵師生參與就業(yè)創(chuàng)業(yè)研究,將就業(yè)創(chuàng)業(yè)教育滲透到教育教學(xué)改革中,幫助學(xué)生了解國家和地方的就業(yè)創(chuàng)業(yè)扶持政策,逐步形成具有藥學(xué)院特色的就業(yè)創(chuàng)業(yè)教育理念。

 。ň蜆I(yè)創(chuàng)業(yè)工作研究基金設(shè)立辦法,責(zé)任人:李仲葓)

  2. 廣辟市場、拓寬渠道,為畢業(yè)爭取更多更好的就業(yè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會。

 。1)搭建學(xué)生實習(xí)見習(xí)平臺,以現(xiàn)場實訓(xùn)提高學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力。加大實習(xí)見習(xí)基地、創(chuàng)業(yè)就業(yè)實訓(xùn)基地建設(shè),積極尋求校內(nèi)外資源,展開校企合作,精選適合學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)實訓(xùn)藥企,建立戰(zhàn)略合作關(guān)系,共建校內(nèi)外實習(xí)見習(xí)基地,為畢業(yè)生開拓更多輸出平臺與實踐培訓(xùn)基地。制訂相應(yīng)的管理辦法,利用寒暑假組織學(xué)生深入基地,深入生產(chǎn)第一線親身參與、親身實踐,學(xué)以致用,在企業(yè)真實運營環(huán)境下,體驗就業(yè)創(chuàng)業(yè)過程、積累經(jīng)驗,切實提升就業(yè)創(chuàng)業(yè)成功率。

  (學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)實訓(xùn)基地建設(shè)方案責(zé)任人:景明)

  (2)依托社會開展各級各類創(chuàng)業(yè)實踐活動。鼓勵學(xué)生深入社會,廣泛開展各種創(chuàng)業(yè)實踐類活動,如:學(xué)生創(chuàng)業(yè)調(diào)研、創(chuàng)業(yè)校友訪問、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊孵化等,通過活動推動學(xué)生的創(chuàng)業(yè)實踐。

創(chuàng)業(yè)策劃 篇8

  如何才能寫出一份好的創(chuàng)業(yè)項目策劃書,這是令很多人頭疼的事情,因為這其中要牽扯到的事情有很多,要注意的環(huán)節(jié)也有很多,稍有一些失誤就可能帶來一些不必要的麻煩甚至出現(xiàn)嚴(yán)重失誤,導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗,所以在創(chuàng)業(yè)的開始前,就要將各種未知發(fā)生的事情考慮清楚,在創(chuàng)業(yè)的時候才能做到最基本的前提。

  對于正在尋求資金的風(fēng)險企業(yè)來說,創(chuàng)業(yè)計劃書就是企業(yè)的電話通話卡片。創(chuàng)業(yè)計劃書的好壞,往往決定了投資交易的成敗。

  對初創(chuàng)的風(fēng)險企業(yè)來說,創(chuàng)業(yè)計劃書的作用尤為重要,一個醞釀中的項目,往往很模糊,通過制訂創(chuàng)業(yè)計劃書,把正反理由都書寫下來。見后再逐條推敲。創(chuàng)業(yè)者這樣就能對這一項目有更清晰的認(rèn)識。可以這樣說,創(chuàng)業(yè)計劃書首先是把計劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給了創(chuàng)業(yè)者自己。

  其次,創(chuàng)業(yè)計劃書還能幫助把計劃中的風(fēng)險企業(yè)推銷給風(fēng)險投資家,公司創(chuàng)業(yè)計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此,創(chuàng)業(yè)計劃書必須要說明:

  (1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的——為什么要冒風(fēng)險,花精力、時間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險企業(yè)?

  (2)創(chuàng)辦企業(yè)所需多少資金?為什么要這么多的錢?為什么投資人值得為此注入資金?對已建的風(fēng)險企業(yè)來說,創(chuàng)業(yè)計劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點,從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo),并激勵他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。更重要的是,它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標(biāo),說服出資者(原有的或新來的)為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。

  正是基于上述理由,創(chuàng)業(yè)計劃書將是創(chuàng)業(yè)者所寫的商業(yè)文件中最主要的一個。那么,如何制訂創(chuàng)業(yè)計劃書呢?

  那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的創(chuàng)業(yè)計劃書,其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保創(chuàng)業(yè)計劃書能“擊中目標(biāo)”,創(chuàng)業(yè)者應(yīng)做到以下幾點:

  1.展示你的管理隊伍

  把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的風(fēng)險企業(yè),其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗,要給投資者這樣一種感覺:“看,這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話,他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計劃,組織,控制和指導(dǎo)公司實現(xiàn)目標(biāo)的行動。在創(chuàng)業(yè)計劃書中,應(yīng)首先描述一下整個管理隊伍及其職責(zé),然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣,細(xì)致描述每個管理者將對公司所做的貢獻(xiàn)。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。

  2.出色的計劃摘要

  創(chuàng)業(yè)計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息,它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫的最后一部分內(nèi)容,但卻是出資者首先要看的內(nèi)容,它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié):包括對公司內(nèi)部的基本情況,公司的能力以及局限性,公司的`競爭對手,營銷和財務(wù)戰(zhàn)略,公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書,它就象是這本書的封面,做得好就可以把投資者吸引住。它會風(fēng)險投資家有這樣的印象:“這個公司將會成為行業(yè)中的巨人,我已等不及要去讀計劃的其余部分了!

  3.關(guān)注產(chǎn)品

  在創(chuàng)業(yè)計劃書中,應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié),包括企業(yè)所實施的所有調(diào)查。這些問題包括:產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨特性怎樣?企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品,為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少,售價是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來,這樣出資者就會和創(chuàng)業(yè)者一樣對產(chǎn)品有興趣。在創(chuàng)業(yè)計劃書中,企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事——商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的,但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創(chuàng)業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響,同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。創(chuàng)業(yè)計劃書對產(chǎn)品的闡述,要讓出資者感到:“噢,這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

  4.敢于競爭

  在創(chuàng)業(yè)計劃書中,創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細(xì)致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比,有哪些相同點和不同點?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個競爭者的銷售額,毛利潤、收入以及市場份額,然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢,要向投資者展示,顧客偏愛本企業(yè)的原因是:本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好,送貨迅速,定位適中,價格合適等等,創(chuàng)業(yè)計劃書要使它的讀者相信,本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者,而且將來還會是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在創(chuàng)業(yè)計劃書中,企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險以及本企業(yè)所采取的對策。

  5.了解市場

  創(chuàng)業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標(biāo)市場的深入分析和理解。要細(xì)致分析

  經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響,以及各個因素所起的作用。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應(yīng)包括一個主要的營銷計劃,計劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū),明確每一項活動的預(yù)算和收益。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略:企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)?此外,創(chuàng)業(yè)計劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。

  6.表明行動的方針

  企業(yè)的行動計劃應(yīng)該是無解可擊的。創(chuàng)業(yè)計劃書中應(yīng)該明確下列問題:企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場?如何設(shè)計生產(chǎn)線,如何組裝產(chǎn)品?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源,還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備?解釋與產(chǎn)品組裝,儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況。

  上面就是寫出一份策劃書的最起碼的條件了,只要按照上面的方法,寫出一份不錯的創(chuàng)業(yè)策劃書不是一件難事。不過上面的只是一個參考而已,在實際創(chuàng)作中還有根據(jù)自己的實際情況制定出適合自己的特殊計劃,這樣才會寫出一份良好的策劃書!

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