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應(yīng)屆畢業(yè)大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐報(bào)告
為了落實(shí)中宣部、團(tuán)中央、教育部等部門和我院關(guān)于開(kāi)展大學(xué)生“三下鄉(xiāng)”社會(huì)活動(dòng)實(shí)踐的文件精神,我利用暑假期間,積極開(kāi)展社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),在一個(gè)月的社會(huì)活動(dòng)實(shí)踐活動(dòng)中,通過(guò)實(shí)踐和自己不斷的學(xué)習(xí),在許多方面有了顯著的進(jìn)步。
早就聽(tīng)畢業(yè)的學(xué)長(zhǎng)們談過(guò),現(xiàn)在整個(gè)社會(huì)的就業(yè)形式比較的嚴(yán)峻,工作不好找,工資待遇底,對(duì)技術(shù)型人才的要求越來(lái)越嚴(yán)等,在出去開(kāi)展社會(huì)實(shí)踐之前,自己就做好了充足的思想準(zhǔn)備,同時(shí)給自己定了要求:只求工作實(shí)踐的機(jī)會(huì),不去管工資待遇和工作的辛苦。
我來(lái)到沿海經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的省份浙江,借住在親戚家。從當(dāng)?shù)貓?bào)紙、雜志中收集了相關(guān)的求職信息并精心準(zhǔn)備了個(gè)人簡(jiǎn)歷,最后通過(guò)親戚的引見(jiàn)來(lái)到了嘉善創(chuàng)誠(chéng)機(jī)械廠擔(dān)任市場(chǎng)銷售工作,這正好與我在學(xué)院輔修的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)對(duì)口。
在正式開(kāi)始工作前,廠里組織了一周的培訓(xùn)。銷售經(jīng)理給我們講了當(dāng)前的市場(chǎng)狀況,市場(chǎng)營(yíng)銷觀念及其不斷的演變,重點(diǎn)講了產(chǎn)品相關(guān)的情況,使我們了解了產(chǎn)品從生產(chǎn)到使用維護(hù)、修理等多方面的;介紹了企業(yè)的情況,如企業(yè)發(fā)展史、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、方針等;介紹目標(biāo)顧客和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況;講解了銷售技巧;講解了推銷人員工作的程序及應(yīng)有的責(zé)任。
培訓(xùn)完后我們就走上了工作崗位。由于是第一次從事銷售工作,心情不免緊張。在緊張和興奮中迎來(lái)了第一位顧客,我努力使自己鎮(zhèn)定,腦海中不斷回顧著在課堂上所學(xué)的知識(shí)和銷售經(jīng)理給我們傳授的銷售經(jīng)念,仔細(xì)打量和揣摩了顧客之后心里便有了打算。問(wèn)候之后,我們就開(kāi)始交談,根據(jù)顧客的要求我沉著而流利地介紹著各種型號(hào)的產(chǎn)品,給顧客講解各種型號(hào)產(chǎn)品的特性最后向顧客推薦了一種中等價(jià)格的產(chǎn)品,由于產(chǎn)品品質(zhì)較好,在確定好產(chǎn)品型號(hào)后價(jià)格問(wèn)題很快就談好了,當(dāng)我把發(fā)票遞給我的第一位顧客的時(shí)候。心中充滿了自豪。
我們銷售的產(chǎn)品屬于機(jī)械類產(chǎn)品,屬于產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)范疇,其顧客的購(gòu)買行為有其自身的特點(diǎn):
1.購(gòu)買的目的性。顧客購(gòu)買產(chǎn)品的目的是為了生產(chǎn)出市場(chǎng)需要的產(chǎn)品。要根據(jù)自己的需求進(jìn)行采購(gòu)。
2.購(gòu)買的理智性。顧客在購(gòu)買時(shí)特別看重產(chǎn)品質(zhì)量、品種、規(guī)格、價(jià)格、供貨期和售后服務(wù)。
3.購(gòu)買的組織性。大型機(jī)械一般是由一定的組織機(jī)構(gòu)購(gòu)買的,在購(gòu)買的過(guò)程中應(yīng)遵守組織內(nèi)部的相關(guān)程序。
4.購(gòu)買的集團(tuán)性。
在銷售工作中,我牢記產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)購(gòu)買行為的這些特性,結(jié)合自己在銷售工作中慢慢積累起來(lái)的經(jīng)念,銷售工作開(kāi)展的越來(lái)越順利。
銷售工作是最能夠鍛煉人的交際能力和口才的工作。通過(guò)近一個(gè)月的工作,我和許多購(gòu)買產(chǎn)品的顧客打交道,感覺(jué)自己的交際能力和口才有了明顯的進(jìn)步。在與顧客交談的過(guò)程中,我學(xué)會(huì)了聆聽(tīng),在顧客講述完自己的觀點(diǎn)之后我們?cè)俳又陶劊F(xiàn)代的市場(chǎng)銷售不是以前的銷售產(chǎn)品的過(guò)程了,企業(yè)與顧客的利益并不矛盾反而更加緊密,顧客在獲得商品的同時(shí)也為企業(yè)創(chuàng)造了財(cái)富,企業(yè)與顧客是一種雙贏的關(guān)系。銷售人員的任務(wù)也不僅僅是銷售產(chǎn)品,現(xiàn)代的銷售人員在銷售產(chǎn)品的同時(shí)也在開(kāi)拓市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì);在銷售產(chǎn)品的同時(shí)也在傳遞企業(yè)形象,同時(shí)也在推銷自己;同時(shí)從顧客身上收集有關(guān)本企業(yè)產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)者及整個(gè)市場(chǎng)的信息,為企業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)、銷售策略的制定提供相關(guān)的信息。
在實(shí)際工作中,做人和開(kāi)展工作同樣重要。當(dāng)今社會(huì)是個(gè)物質(zhì)的社會(huì),在工作開(kāi)展的同時(shí),各種利益也在不斷地沖突,如何處理好與上司、同事的關(guān)系就顯得尤為重要。只有建立了良好的人際關(guān)系,工作的開(kāi)展才會(huì)得到上司和同事的支持,才會(huì)更加便利。
通過(guò)一個(gè)月的實(shí)踐,使我在很多方面有了明顯的進(jìn)步,同時(shí)也了解自己在學(xué)習(xí)上有那些知識(shí)學(xué)習(xí)得還不到位,在今后的學(xué)習(xí)過(guò)程中,還得加倍努力,在學(xué)好專業(yè)知識(shí)的同時(shí),努力拓寬自己的知識(shí)面。
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