【實(shí)用】社會(huì)實(shí)踐范文6篇
社會(huì)實(shí)踐 篇1
一：本學(xué)期大概工作
1、學(xué)期初，我們新一屆社會(huì)實(shí)踐部成員選拔工作在學(xué)生會(huì)和廣大同學(xué)們的大力協(xié)助支持下取得了圓滿成功，此次共XX名XX級(jí)新生的加入為我們社會(huì)實(shí)踐部的學(xué)生工作集體注入了新鮮的血液。
2、每周的例會(huì)我都會(huì)準(zhǔn)時(shí)召集大家開(kāi)會(huì)談心，不僅是為了讓部門的工作更好開(kāi)展，更是鍛煉他們的語(yǔ)言表達(dá)能力和膽量，以及在一起更加相互了解使之成為一個(gè)團(tuán)結(jié)美好的集體。
3、由于種種原因，本學(xué)期我部社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)較少，沒(méi)能完整的體現(xiàn)我部的精神風(fēng)貌及XX級(jí)新生明白我們學(xué)生會(huì)的性質(zhì)我們社會(huì)實(shí)踐部的工作等。但不管怎樣社會(huì)實(shí)踐部還是積極配合協(xié)助兄弟部門的每次活動(dòng)。希望下學(xué)期自己會(huì)帶領(lǐng)實(shí)踐部成員多舉辦一些有意義的活動(dòng)。
二：本學(xué)期心得感受
我們做任何一項(xiàng)工作，出色的完成任務(wù)是我們的最終目的，但是其真正的意義不僅于此。我們做學(xué)生工作的
出發(fā)點(diǎn)是為同學(xué)們服務(wù)，落腳點(diǎn)是成人達(dá)己，互利共贏。完成任務(wù)，成人的目的達(dá)到了，那么達(dá)己就要求我們從一項(xiàng)工作，活動(dòng)中有所領(lǐng)悟，有所啟發(fā)，不能單純的只為了完成任務(wù)而工作。比如我們可以學(xué)習(xí)到工作的方式、途徑、態(tài)度等。能夠有所領(lǐng)悟，并結(jié)合自身實(shí)際情況應(yīng)用于實(shí)踐，如此，我們方能在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中成長(zhǎng)，在成長(zhǎng)中不斷地提高和完善自己。這是我角色轉(zhuǎn)換的第一個(gè)學(xué)期，我當(dāng)初還是以我作為干事時(shí)的心性去做事，自我感覺(jué)有時(shí)候是對(duì)的，可有時(shí)候又顯得那么的愚笨，或許我很有激情做事很努力但是要有所考慮有所謀慮要多去想想。
我會(huì)銘記于心我相信樸實(shí)的行動(dòng)會(huì)是一切最好的證明。似乎大學(xué)的記憶是從進(jìn)社會(huì)實(shí)踐部才真正的開(kāi)始。在這樣的.一方天空里，我學(xué)會(huì)了很多。這或許會(huì)成為我一生都受用不完的禮物。在嘈雜的世事面前，當(dāng)我在無(wú)力尋找一份美麗的寧?kù)o時(shí)，我學(xué)會(huì)了試著讓自己微笑。
三：存在的不足
1、是個(gè)人在學(xué)習(xí)和工作統(tǒng)籌上不夠合理，活動(dòng)期間工作消耗了我大半的課余時(shí)間，影響了學(xué)業(yè)的鞏固提高，離工作和學(xué)習(xí)“雙贏”的要求還有一定的差距。
2、和老師溝通交流不夠，相互間還不夠默契。
3、性格較直率，有些時(shí)候表達(dá)方式欠考慮。
4、在用人技巧方面尚待提高。
這些問(wèn)題我將在今后學(xué)習(xí)、工作中加以改正和提高。
四：工作展望
1、提高社會(huì)實(shí)踐部部?jī)?nèi)人員素質(zhì)以及工作能力，堅(jiān)持務(wù)實(shí)、高效的工作作風(fēng)。
2、進(jìn)一步加強(qiáng)部?jī)?nèi)成員的工作方法、工作態(tài)度的學(xué)習(xí)。
3、工作中要開(kāi)動(dòng)腦筋，主動(dòng)思考，探索工作的新方法和新思路，
總結(jié)過(guò)去，昭示現(xiàn)在，指導(dǎo)未來(lái)，我將繼續(xù)努力，不斷提升自我，完善自我，把學(xué)生會(huì)工作做的更好。
學(xué)生會(huì)是一個(gè)很鍛煉人的地方。社會(huì)實(shí)踐部更是一個(gè)可以磨煉心態(tài)的地方。就像我和部?jī)?nèi)成員成員說(shuō)的一樣“選擇自己所喜歡的，喜歡自己所選擇的”。在這里我們會(huì)收獲很多其他同學(xué)不曾得到的經(jīng)驗(yàn)，我們會(huì)學(xué)會(huì)如何更樂(lè)觀的面對(duì)壓力，如何珍惜和愛(ài)護(hù)自己。這為我們以后面對(duì)社會(huì)增添了一個(gè)籌碼。在接下來(lái)的學(xué)生會(huì)日子里，希望我們能一起相信頭頂?shù)那缈蘸妥阆聢?jiān)實(shí)的土地，心中永遠(yuǎn)涌動(dòng)著青春如潮的呼喚，在你我各自徐徐展開(kāi)的遠(yuǎn)景，一樣的深情，一樣的瀟灑。
最后，再一次感謝關(guān)心和支持我工作的各位領(lǐng)導(dǎo)和老師們，感謝和我一起為社會(huì)實(shí)踐部發(fā)展作出辛勤工作和不懈努力的各位同事及一直關(guān)注和支持社會(huì)實(shí)踐部的廣大同學(xué)們!
謝謝!
以上是我的個(gè)人述職報(bào)告，若有不妥之處，盡請(qǐng)老師們批評(píng)指正。
學(xué) 生 會(huì)
社會(huì)實(shí)踐部
報(bào)告人：XXX
20xx年XX月XX日
社會(huì)實(shí)踐 篇2
今年我們文學(xué)系和錄音系的26名學(xué)生于XX年8月下旬至XX年9月初在北京的北部山區(qū)黑山寨鄉(xiāng)進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐，黑山寨社會(huì)實(shí)踐報(bào)告。地點(diǎn)就是北京昌平明十三陵定陵風(fēng)景區(qū)往北30公里左右的山坳里。
黑山寨主要的經(jīng)濟(jì)來(lái)源是板栗的生產(chǎn)，但是，板栗到底是從哪里來(lái)的?這就要上溯到抗日戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期了。據(jù)說(shuō)，那時(shí)，日本內(nèi)閣總理大臣田中角榮實(shí)行“對(duì)華友好投資政策”，板栗因此得以在這片山坳里扎根，這里的居民也因此對(duì)板栗的引進(jìn)者——田中角榮抱有好感。雖然他在抗日戰(zhàn)爭(zhēng)期間以侵略者的身份來(lái)到中國(guó)，但這里的人們并不看重這一事實(shí)。尤其是我們的房東關(guān)大爺，他對(duì)于日本侵略者的態(tài)度與姜文的影片《鬼子來(lái)了》的態(tài)度是一樣的。我查過(guò)田中角榮的資料，他寫(xiě)了一本《我的履歷書(shū)》（商務(wù)印書(shū)館1972年版），這本書(shū)里將他在中國(guó)侵略的`歷史淡化到幾乎沒(méi)有。但歷史證明：大和民族是最擅長(zhǎng)篡改歷史的民族。如果田中角榮現(xiàn)在知道這里曾經(jīng)被他統(tǒng)治過(guò)的居民對(duì)他抱有感恩的態(tài)度時(shí)，那么他一定會(huì)重新再寫(xiě)一本《我的履歷書(shū)》，加上那一段如何把板栗引進(jìn)中國(guó)的歷史。
聽(tīng)關(guān)大爺對(duì)我講，那個(gè)時(shí)候，田中角榮為了種植板栗，在這一帶修建了好幾座水庫(kù)，并引入現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)，鋪設(shè)了大量的自來(lái)水噴淋設(shè)備，隨時(shí)為板栗灌水，社會(huì)實(shí)踐報(bào)告《黑山寨社會(huì)實(shí)踐報(bào)告》。在修建水庫(kù)的時(shí)候，關(guān)大爺?shù)哪挲g剛滿13歲，他也被應(yīng)征到修建水庫(kù)的隊(duì)伍中。但他告訴我，日本人對(duì)這些來(lái)修建水庫(kù)的童工非常友好，讓他們少干活或是給他們白糖、面粉等食物，照顧他們。這就是關(guān)大爺在62年以后的記憶。我想讓—位75歲的老人回憶13歲時(shí)的記憶是困難的。很多東西都可能遺忘了……所不能忘掉的恐怕只剩下那些家前家后天天可以看到的栗子樹(shù)。試想，關(guān)大爺已經(jīng)是這里輩份最高的人了，從他的嘴里傳達(dá)出來(lái)的信息，有誰(shuí)會(huì)認(rèn)為是錯(cuò)的呢?而真正知道日本人是如何統(tǒng)治中國(guó)的人，現(xiàn)在可能已經(jīng)不在了，畢竟已經(jīng)過(guò)去62年了，一切都顯得那么遙遠(yuǎn)而模糊�，F(xiàn)在就是黑山寨中學(xué)的校長(zhǎng)，以及黑山寨前黨支部書(shū)記也是這樣認(rèn)為的。
問(wèn)題是栗子具體到底是怎么來(lái)到黑山寨的?這是一個(gè)重要的問(wèn)題，如果找到了的話，我就可以回答這樣的一個(gè)問(wèn)題：日本帝國(guó)主義是如何統(tǒng)治中國(guó)的，其最重要的手段和方法是什么?
有關(guān)的資料顯示，黑山寨這里只有一樣?xùn)|西是外來(lái)的，即核桃。核桃是在漢代傳入中國(guó)的。而板栗呢?據(jù)《中國(guó)大百科全書(shū)?農(nóng)業(yè)》載，板栗是中國(guó)古代最重要的果品，是中國(guó)農(nóng)業(yè)最早栽培的果樹(shù)之一，我國(guó)栽培板栗的歷史悠久，是最早的栽培經(jīng)濟(jì)樹(shù)種之一。西安半坡村遺址發(fā)現(xiàn)了大量栗類果實(shí)。按《詩(shī)經(jīng)》里有關(guān)板栗的記載推算，我國(guó)板栗的栽培大約有二千至三千年的歷史�！对�(shī)經(jīng)?雅?小雅》中一首題為《小宛》的詩(shī)中有這樣的一句：“據(jù)粟出卜，自何能觳�！边@里的“栗”字指的是祭祀用的美食，這說(shuō)明栗子是中國(guó)古人最重要的糧食，非常貴重。
而北京正是古代盛產(chǎn)板栗的地區(qū)，《史記?貨殖列傳》p578頁(yè)記載：“燕、秦千樹(shù)粟；蜀、漢、江陵千樹(shù)橘……此其人皆與千戶侯等�！比龂�(guó)時(shí)陸璣的《毛詩(shī)草木魚(yú)蟲(chóng)疏》里有：“五方皆有栗……唯漁陽(yáng)、范陽(yáng)栗甜美長(zhǎng)味，他方悉不及也。”漁陽(yáng)和范陽(yáng)都指的是北京，在秦朝時(shí)期，漁陽(yáng)指的就是現(xiàn)在的北京密云縣西南的地方，昌平的位置剛好處于密云縣的西南側(cè)，但也不好說(shuō)一定就是黑山寨這里。范陽(yáng)也泛指古代的幽州，在東漢時(shí)期的范陽(yáng)沒(méi)有明確地名記錄，也就是說(shuō)：陸璣沒(méi)有明確標(biāo)明范陽(yáng)的地理位置。史書(shū)上明確記錄范陽(yáng)的，是從唐朝天寶元年起，把幽州改為范陽(yáng)郡。但我們可以從史書(shū)的記載中清楚地知道，昌平地區(qū)是盛產(chǎn)板栗的，而且傳供皇帝御用。《新唐書(shū)》卷39《地理》三就記錄了在唐朝時(shí)，幽州產(chǎn)的板栗是給皇帝的重要土供品。
社會(huì)實(shí)踐 篇3
自放寒假以來(lái)，我就到鎮(zhèn)上的婚紗攝影店里學(xué)習(xí)，因?yàn)閷?shí)在幫不上什么忙所以只能叫學(xué)習(xí)。雖說(shuō)PS學(xué)習(xí)過(guò)，但覺(jué)得自己學(xué)得實(shí)在太山寨，所以想來(lái)重造一下。因?yàn)槭窃谛℃?zhèn)上的攝影店，所以也沒(méi)有期望能學(xué)到什么，只是見(jiàn)見(jiàn)世面罷了。結(jié)果收獲卻很大，這是沒(méi)料想到的。
老板人很好，第一天就很熱情地跟我聊天，羨慕我們年輕，但知道我們也很迷茫。我就感覺(jué)這個(gè)人不一般，很了解年輕人的心態(tài)。而且講了很多人生經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然少不了找男朋友的事�？偨Y(jié)起來(lái)就是：多實(shí)踐，在工作奮斗中找到對(duì)的那位更好。時(shí)刻準(zhǔn)備著，機(jī)會(huì)來(lái)的時(shí)候才能抓住。
前幾天，跟老板聊了很多，覺(jué)得老板雖然是個(gè)女的而且年近四十但很有生活的熱情和智慧。真希望多年以后，我也可以有一顆開(kāi)放的心，可以接受新的東西，還可以淡然看待人生的跌宕起伏。人家說(shuō)智慧源于實(shí)踐和經(jīng)驗(yàn)的積累，理論只是在一定條件下才成立的，往往把問(wèn)題簡(jiǎn)單化了。所以，要多實(shí)踐也要做個(gè)有心人，要有責(zé)任心，有愛(ài)心，一切事情最終都會(huì)歸于平淡，動(dòng)力源于自己的內(nèi)心。
工作內(nèi)容：
一、照片處理
流程：
1、修片
對(duì)拍好的照片進(jìn)行修改，對(duì)照片中人物形態(tài)、膚色進(jìn)行調(diào)整，在不失真的前提下盡可能使照片中的人物完美。
2、配圖
其實(shí)就是對(duì)修改好的照片進(jìn)行修飾，加一些紋飾、文字、圖案等，使得圖片更有意義�？梢哉f(shuō)是一個(gè)藝術(shù)創(chuàng)造的過(guò)程，比較有意思。
3、排版
將配好的單張圖片進(jìn)行排版組合，一般是對(duì)需要做相冊(cè)的照片而言的，比較繁瑣。主要是一個(gè)挑選、編排的過(guò)程。
4、完成
最后進(jìn)行保存標(biāo)記，要記錄好每張圖后期加工的要求。圖片多的時(shí)候，特別要細(xì)致，防止錯(cuò)漏。
二、婚車裝飾
流程：
1、提前準(zhǔn)備
前一天準(zhǔn)備好鮮花，插成圖案，準(zhǔn)備好第二天需要的東西。
2、制作
主要是用絲帶制作蝴蝶結(jié)、吹氣球，每樣都是有固定個(gè)數(shù)的，要先準(zhǔn)備充足。
3、裝飾
將鮮花、氣球、蝴蝶結(jié)固定，位置要找好，特別是中間的位置一定不能偏。固定要牢靠，要經(jīng)得起長(zhǎng)途顛簸。
三、婚禮錄像
流程：
1、準(zhǔn)備
要跟甲方溝通好當(dāng)天的大致流程，心里好有把握，這一點(diǎn)很重要。同時(shí)器材也是提前一天做好準(zhǔn)備，電池電量充足，空白帶裝好，相機(jī)也要沖好電。
2、就位
當(dāng)天時(shí)間要把握好，提前到位，檢查并帶好自己的'器材，時(shí)刻準(zhǔn)備著。
3、錄制
這個(gè)過(guò)程很長(zhǎng)，也比較累。但同時(shí)也要時(shí)時(shí)注意不能放松，要抓住每一個(gè)瞬間，也要做好溝通，盡力去營(yíng)造歡樂(lè)甜蜜的氣氛。
4、收尾
甲方說(shuō)結(jié)束了才真的可以收工，就比較輕松了。器材收拾好，最后跟甲方做好交代，坐上自己的車離開(kāi)，這一天才算結(jié)束。
5、后期
及時(shí)制作錄影視頻，不能拖拉。
幾天下來(lái)，有勞累也有了很大的收獲：
一、仔細(xì)認(rèn)真的態(tài)度
幾天的實(shí)踐，我發(fā)現(xiàn)有些看似簡(jiǎn)單的事情往往在細(xì)節(jié)上會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題，小問(wèn)題解決不好也浪費(fèi)很多時(shí)間，在學(xué)�？梢院^(guò)去，最多不及格，可是在工作中，就是一單生意影響聲譽(yù)，以后就沒(méi)的做了。所以一點(diǎn)點(diǎn)都不能馬虎，但也要有重點(diǎn)，畢竟面面俱到也不大現(xiàn)實(shí)，所以要有個(gè)全局意識(shí)，膽大心細(xì)。在做的過(guò)程中，可能會(huì)遇到很多意想不到的事情，反應(yīng)要靈敏，處理不好也不能影響心情，找到一個(gè)發(fā)泄減壓的方式，發(fā)泄完接著以飽滿的熱情繼續(xù)工作。其實(shí)，做事情靠得是一顆愛(ài)心，調(diào)整好自己的心情，這很重要，幾十年的漫長(zhǎng)工作怎樣堅(jiān)持下來(lái)又能有所提高，需要思考。
二、謙卑地處事
剛剛工作的人，最大的忌諱就是：消極不主動(dòng)，找不到自己的位置。眼高手低，只有理論做不出來(lái)并且比較高傲。年輕人大家都知道經(jīng)驗(yàn)不足，大多數(shù)前輩們是愿意指點(diǎn)幫助的，但這也要看你自己是否虛心。這些前輩可能沒(méi)有你學(xué)歷高，但他們畢竟有從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，實(shí)際操作中的問(wèn)題他們肯定比你了解。年輕人謙卑一點(diǎn)，別人才會(huì)愿意指點(diǎn)，畢竟這不是他們的義務(wù)，他們指點(diǎn)你也是出于對(duì)一個(gè)新手的愛(ài)心。
社會(huì)實(shí)踐 篇4
此刻，離走進(jìn)社會(huì)越來(lái)越近了。校園與社會(huì)環(huán)境本存在很大的區(qū)別。這就要求我們利用假期時(shí)間走進(jìn)社會(huì)實(shí)踐。
社會(huì)實(shí)踐是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門，走向社會(huì)，接觸社會(huì)，了解社會(huì)，投身社會(huì)的良好形式；是培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道；是提升思想，修身養(yǎng)性，樹(shù)立服務(wù)社會(huì)的思想的有效途徑。透過(guò)參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，有助于我們?cè)谛Ｖ袑W(xué)生更新觀念，吸收新的思想與知識(shí)。社會(huì)實(shí)踐加深了我與社會(huì)各階層人的感情，拉近了我與社會(huì)的距離，也讓自己在社會(huì)實(shí)踐中開(kāi)拓了視野，增長(zhǎng)了才干，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命。社會(huì)才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價(jià)值得到了體現(xiàn)，為將來(lái)更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)打下了更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我在實(shí)踐中得到許多的感悟!
一回到家鄉(xiāng)在一家超市找了一份臨時(shí)工，做促銷員。掛著實(shí)習(xí)生的牌子站在柜臺(tái)旁，一臉幼稚、迷茫地站在那，不斷地提醒自己要大膽地接近顧客，拉攏顧客，可好長(zhǎng)一段時(shí)間站在那一聲不吭的。但慢慢地放開(kāi)膽去嘗試，其實(shí)這種交流比想象的容易多了。
在學(xué)校，每一天有作息時(shí)間表約束你。課程表會(huì)告訴你，這天該干什么，明天又有什么事情要做。而在那里，你能夠無(wú)所事事地像木瓜呆在那兒無(wú)所表現(xiàn)。在學(xué)校，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jī)而努力，雖然這也存在的競(jìng)爭(zhēng)，可校園里總少不了那份純真，那份真誠(chéng)，一般不會(huì)招來(lái)嫉恨與報(bào)復(fù)。但是在社會(huì)中，優(yōu)勝劣汰，你的成功就是別人的失敗，工作直接影響了他人的經(jīng)濟(jì)利益。在社會(huì)中接觸各種各樣的顧客、同事、上司等等，關(guān)系復(fù)雜，這一切都需要我們有經(jīng)驗(yàn)去處理。盡管存在競(jìng)爭(zhēng)，我們還得不斷學(xué)習(xí)別人優(yōu)秀的地方，這需要我們有經(jīng)驗(yàn)去調(diào)整自己的心態(tài)。而這些經(jīng)驗(yàn)需要日積夜累，而不是在畢業(yè)后讀本速成書(shū)便可成的。這些事情很多同學(xué)沉浸于學(xué)習(xí)與消遣還未來(lái)得及思考，便忽略了社會(huì)實(shí)踐的重要性。
這次親身體驗(yàn)讓我有了一些深刻感觸，這不僅僅是一次實(shí)踐，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財(cái)富。
一、掙錢的辛苦
整天在超市辛辛苦苦上班，天天應(yīng)對(duì)的都是同一樣事物，真的好無(wú)聊啊!好無(wú)耐啊!
二、人際關(guān)系
在這次實(shí)踐中，讓我很有感觸的一點(diǎn)就人際交往方面，大家都明白社會(huì)上人際交往十分復(fù)雜，大家為了工作走到一齊，每一個(gè)人都有自己的思想和個(gè)性，這一切都需要我們有經(jīng)驗(yàn)去處理。盡管存在競(jìng)爭(zhēng)，我們還得不斷學(xué)習(xí)別人優(yōu)秀的地方，這需要我們?nèi)フ{(diào)整自己的心態(tài)，在一個(gè)最佳的狀態(tài)下，才能很好的工作，吸取經(jīng)驗(yàn)。而這些經(jīng)驗(yàn)需要日積夜累，而不是在畢業(yè)后讀本速成書(shū)便可成的。在交際中，既然我們不能改變一些東西，那我們就學(xué)著適應(yīng)它。如果還不行，那就改變一下適應(yīng)它的方法。我在這次社會(huì)實(shí)踐中掌握了很多東西，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進(jìn)步。同時(shí)在這次實(shí)踐中使我深深體會(huì)到我們務(wù)必在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行能夠虛心請(qǐng)教他人，而沒(méi)有自學(xué)潛力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰。
三、管理者的管理
在公司里邊，有很多的管理員，他們就如我們學(xué)校里邊的領(lǐng)導(dǎo)和班級(jí)里面的班干部。要想成為一名好的管理，就務(wù)必要有好的管理方法，就要以藝術(shù)性的管理方法去管理好你的員工，你的下屬，你班級(jí)里的同學(xué)們!要想讓他們服從你的管理。那么你對(duì)每個(gè)員工或每個(gè)同學(xué)，要用到不同的管理方法，意思就是說(shuō):在管理時(shí)，要因人而異!
四、自信
在社會(huì)中要有自信，自信不是麻木的自夸，而是對(duì)自己的潛力做出肯定。當(dāng)你在多次的接觸顧客中，我明白了自信的重要性。你毫無(wú)阻礙和人溝通就是你自信的表現(xiàn)，當(dāng)你沒(méi)有足夠的自信心，你根本就不能很流暢的和他人交流。你沒(méi)有社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)沒(méi)有關(guān)系。重要的是你的`潛力不比別人差。社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)也是積累出來(lái)的，所以沒(méi)有必要感到自卑。你的自信有時(shí)能夠感染其他的工作伙伴。
五、認(rèn)識(shí)來(lái)源于實(shí)踐
一切認(rèn)識(shí)都來(lái)源于實(shí)踐。實(shí)踐是認(rèn)識(shí)的來(lái)源說(shuō)明了親身實(shí)踐的必要性和重要性，但是并不排斥學(xué)習(xí)間接經(jīng)驗(yàn)的必要性。實(shí)踐的發(fā)展不斷促進(jìn)人類認(rèn)識(shí)潛力的發(fā)展。實(shí)踐的不斷發(fā)展，不斷提出新的問(wèn)題，促使人們?nèi)ソ鉀Q這些問(wèn)題。而隨著這些問(wèn)題的不斷解決，與此同步，人的認(rèn)識(shí)潛力也就不斷地改善和提高!馬克思主義哲學(xué)強(qiáng)調(diào)實(shí)踐對(duì)認(rèn)識(shí)的決定作用，認(rèn)識(shí)對(duì)實(shí)踐具有巨大的反作用。認(rèn)識(shí)對(duì)實(shí)踐的反作用主要表此刻認(rèn)識(shí)和理論對(duì)實(shí)踐具有指導(dǎo)作用。認(rèn)識(shí)在實(shí)踐的基礎(chǔ)上產(chǎn)生，但是認(rèn)識(shí)一經(jīng)產(chǎn)生就具有相對(duì)獨(dú)立性，能夠?qū)?shí)踐進(jìn)行指導(dǎo)。實(shí)踐，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等零。理論就應(yīng)與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。透過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí)，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí)，不斷地從各方面武裝自已，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已，表現(xiàn)自已。
社會(huì)實(shí)踐 篇5
時(shí)間飛逝，寒氣逼人，寒假在不知不覺(jué)中到來(lái)了。在學(xué)校，主要是學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，利用每次活動(dòng)的機(jī)會(huì)表現(xiàn)自己，增長(zhǎng)自己的經(jīng)驗(yàn)。但我深知在學(xué)校學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)遠(yuǎn)不足以將來(lái)在社會(huì)上立足，所以我要利用寒假時(shí)間到社會(huì)中實(shí)踐，積累更多的經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步提高和完善自己。
放假回到家除夕將至，雖然給予我的空閑時(shí)間不多，但是我不會(huì)浪費(fèi)這些寶貴的時(shí)間。經(jīng)朋友介紹，我來(lái)到了一家當(dāng)?shù)厮饺碎_(kāi)的機(jī)械廠尋求機(jī)會(huì)，這個(gè)工廠是專門生產(chǎn)小四輪的。因?yàn)榇汗?jié)將至，廠里的工作都基本停止，若想進(jìn)到他們的生產(chǎn)一線了解他們的工作情況是有一定難度的。而且我發(fā)現(xiàn)，這個(gè)工廠里的員工大部分都是男工。廠里的負(fù)責(zé)人知道我的來(lái)意后他自己為我的這種精神所感動(dòng)，但是他不能安排我到一線的崗位上讓我體驗(yàn)工人們的辛苦，但他可以帶我去參觀他們各個(gè)崗位的.工作。雖說(shuō)當(dāng)時(shí)得知不能下到崗位上實(shí)踐心里是有點(diǎn)失落，但老板的熱情和幫助我又從新振奮起來(lái)。
來(lái)到生產(chǎn)車間，一眼望去都是清一色的男工，女工寥寥無(wú)幾。而且，車間里都是一股機(jī)油味，工人們都躺在車床下工作，身上的衣服都沾滿了黑漆漆的油漆和機(jī)油。我這下才明白為什么這個(gè)廠里男工居多。他們并沒(méi)注意到我們的到來(lái)，全身心的投入到工作中。聽(tīng)負(fù)責(zé)人說(shuō)，他們都是從離工廠比較遠(yuǎn)的地方來(lái)的，最遠(yuǎn)的有將近100公里。為了養(yǎng)家糊口，他們無(wú)從選擇，早上8點(diǎn)鐘上班，他們5、6點(diǎn)鐘就得從家里出發(fā)，從沒(méi)發(fā)現(xiàn)遲到現(xiàn)象。而晚上大概有8點(diǎn)鐘才回到家，他們從沒(méi)向廠里抱怨過(guò)。他們工作認(rèn)真，不怕苦不怕累，熱愛(ài)自己的職業(yè)、熱愛(ài)自己的崗位。我聽(tīng)完負(fù)責(zé)人的講述不禁對(duì)他們產(chǎn)生敬愛(ài)之情，他們是我學(xué)習(xí)的好榜樣。他們憑借自己勤勞的雙手創(chuàng)造生活，追求自己想要的生活，不畏艱辛，風(fēng)里來(lái)雨里去，堅(jiān)守自己的崗位，也許會(huì)有些迫不得已，但他們從不厭煩這種生活，厭煩這種工作。這正是我需要向他們學(xué)習(xí)的地方，出了社會(huì)以后，一定要吃得苦，從一線開(kāi)始做起，熱愛(ài)自己所從事的職業(yè)。
因?yàn)楣S還是在生產(chǎn)，所以我們不可以停留太久。我們便走出了生產(chǎn)基地，當(dāng)時(shí)，負(fù)責(zé)人的話久久的在我的耳邊回蕩，腦海里浮現(xiàn)出他們風(fēng)里來(lái)與離去的情形，他們給我的啟示實(shí)在很大。在準(zhǔn)備離開(kāi)的時(shí)候，負(fù)責(zé)人語(yǔ)重心長(zhǎng)地對(duì)我說(shuō)了一些話，他叫我努力學(xué)習(xí)，珍惜學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，有了文化知識(shí)出來(lái)工作就相對(duì)輕松一些，一定要肯吃苦，能放得下自己的架子，勇敢的面對(duì)生活帶給我們的挑戰(zhàn)。
雖然這次實(shí)踐不是真正意義上的實(shí)踐，但我覺(jué)得他勝似真正意義上的實(shí)踐。這次實(shí)踐是我在學(xué)校里學(xué)習(xí)學(xué)不到的，我會(huì)牢記這一次實(shí)踐，記住勤勞的工人們，記住負(fù)責(zé)人的話，我會(huì)把他們的這種精神帶到學(xué)習(xí)中來(lái)，努力的提高自己。
這一次的實(shí)踐和學(xué)習(xí)讓我對(duì)自己未來(lái)的專業(yè)和發(fā)展方向有了更深入的了解和接觸。我覺(jué)得只有這樣才可以獲得更多的直接經(jīng)驗(yàn)，也只有這樣我才可能具備比別人更多的成功因素吧。因?yàn)槠髨D不付出任何代價(jià)而獲得成功，那是美麗虛幻的童話!
不管做什么事情，就算是一件小事，也要認(rèn)真仔細(xì)，絕不能敷衍了事�？赡懿黄鹧鄣男∈率呛苤匾�，所謂細(xì)節(jié)決定成敗。人與人之間在智力和體力上的差異并不是想象中的那么大，很多小事，一個(gè)人能做，另外一個(gè)人也能做，只是做出來(lái)的效果不一樣，往往是一些細(xì)節(jié)上的工夫，決定著事情完成的質(zhì)量。
社會(huì)實(shí)踐 篇6
摘要
說(shuō)到運(yùn)動(dòng)服裝品牌，你最先想到的是否是阿迪達(dá)斯、安踏和李寧等品牌?如果你手頭寬裕而又想買到舒適、質(zhì)量相對(duì)好的運(yùn)動(dòng)服，你是否會(huì)首先考慮名牌?我想，大多數(shù)人的答案都是肯定的。
在生活步入小康之后，“名牌”已經(jīng)不再是身份的象征，越來(lái)越多的大眾名牌產(chǎn)品進(jìn)入我們的生活，成為我們提高生活質(zhì)量的手段。
而隨著國(guó)家政策的實(shí)行，獨(dú)生子女成為家長(zhǎng)生活的中心，各種針對(duì)兒童和青少年的產(chǎn)品越來(lái)越多，價(jià)格也水漲船高，青少年品牌應(yīng)運(yùn)而生。
一個(gè)能夠持久生存的名牌，必定是以質(zhì)量為基礎(chǔ)，以規(guī)模化生產(chǎn)、銷售為手段，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為要求，以合適的宣傳為契機(jī)的品牌。
關(guān)鍵詞：質(zhì)量 知名度 服務(wù)態(tài)度 基本知識(shí)
實(shí)踐目的
本次實(shí)踐的單位是xx(中國(guó))有限公司xx市xx區(qū)xx棠下好又多專賣店。xx(中國(guó))有限公司創(chuàng)建于1988年，是一家集產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)制造、營(yíng)銷推廣和品牌運(yùn)作為一體的現(xiàn)代青少年專屬產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)企業(yè)。xx在青少年鞋、青少年服裝、青少年配件等領(lǐng)域先后創(chuàng)造、榮膺青少年領(lǐng)域23個(gè)第一，在青少年領(lǐng)域建立了絕對(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者地位，是第一個(gè)在青少年專屬領(lǐng)域榮獲“國(guó)家免檢產(chǎn)品”和“中國(guó)馳名商標(biāo)”稱號(hào)的商品。
有句話如此說(shuō)道“你是誰(shuí)并不重要，重要的是你跟誰(shuí)在一起�！蓖瑯拥模瑢�(duì)于一個(gè)尚在校園的兼職大學(xué)生而言，也可以認(rèn)為“你做什么并不重要，重要的是你在哪里工作�！庇谖叶�，一個(gè)好的平臺(tái)和機(jī)遇以及學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比最后收獲的酬勞要重要。
一直很好奇品牌連鎖店的運(yùn)營(yíng)模式、品牌的塑造過(guò)程以及其產(chǎn)品的造價(jià)等，此次的寒假實(shí)踐，則給了我一個(gè)解答這些疑問(wèn)的機(jī)會(huì)。
此次在青少年服裝專賣店的銷售見(jiàn)習(xí)，收獲的不僅是一般見(jiàn)習(xí)能收獲到的技能和心態(tài)的成熟，更有在銷售過(guò)程中由品牌知名度而帶來(lái)的一系列思考和感悟。
實(shí)踐內(nèi)容
眾所周知，年前是服裝銷售的旺季，于青少年服裝而言更是如此，時(shí)機(jī)讓我獲得了此次實(shí)踐機(jī)會(huì)。本次社會(huì)實(shí)踐的內(nèi)容主要是協(xié)助店里的正式員工完成年前銷售工作，包括熟記貨號(hào)及其價(jià)格、接待顧客、為顧客尋找所需衣服鞋子碼數(shù)、整理貨架和倉(cāng)庫(kù)、按照每日不同的要求合理為模特搭配服裝和完成商店的裝飾工作等。
這是每一個(gè)服裝銷售人員的日常工作，從字面上看起來(lái)似乎也沒(méi)有過(guò)于困難之處，但對(duì)于一個(gè)基本沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)的人來(lái)說(shuō)，要優(yōu)質(zhì)地完成這些工作，還是有一定的難度，這是我在工作崗位上工作了十多天仍然無(wú)法熟記暢銷款式的價(jià)格及其貨號(hào)以及在銷售過(guò)程中時(shí)常出現(xiàn)失誤后的深切感悟。如何迅速地熟悉店內(nèi)的幾百個(gè)商品的價(jià)格、存放位置，讓其支撐自己成為一個(gè)“熟悉業(yè)務(wù)”的銷售員，讓自己在銷售過(guò)程中顯得“自信滿滿”，成了我工作的重心。
實(shí)踐過(guò)程
(一)業(yè)務(wù)熟悉
“試工”是每一個(gè)走入新工作的人都必經(jīng)的階段，“試工”，顧名思義，就是熟悉自己的工作內(nèi)容、流程、方式以及了解必要的行業(yè)的基本知識(shí)、了解公司的發(fā)展歷史等。于我而言，雖然試工的時(shí)間只有一天，但這些基本知識(shí)的學(xué)習(xí)卻是延續(xù)了我的整個(gè)實(shí)踐過(guò)程。
在業(yè)務(wù)熟悉階段，我要熟記哪些商品為新款哪些為舊款，了解商品的折扣和銷售價(jià)，記住銷售價(jià)并不容易，店內(nèi)幾百個(gè)商品，尤其是鞋子，款式都大同小異，價(jià)格卻千差萬(wàn)別，但這項(xiàng)工作卻極其重要。就如同顧客進(jìn)入一家商店，如果售貨員看到顧客對(duì)某一商品感興趣就立刻告訴其商品的價(jià)格及其他基本信息，在無(wú)形中就會(huì)使顧客對(duì)該售貨員的業(yè)務(wù)素質(zhì)產(chǎn)生信賴感，那么接下來(lái)的銷售過(guò)程就會(huì)更加容易。
此外，在這一階段我還要了解商品的其他信息，比如鞋子貨號(hào)的規(guī)律。xx商品的貨號(hào)有一定的規(guī)律。如貨號(hào)中數(shù)字代碼只有四個(gè)的是小童鞋、皮鞋和布鞋，以10(10**)開(kāi)頭的1~3歲左右的小童鞋，字母FA、FB和F代表布鞋，包括FA20xx、FB30**(F30**)和FB50**(F50**)，HB30**和HB50**是皮鞋的代碼;而運(yùn)動(dòng)鞋除了字母之外則有五位數(shù)字代碼，包括20xx*、22***、60***、62***、67***、80***、87***、90***和92***等，首位數(shù)字越大則代表鞋子碼數(shù)越大，在所有的鞋子中，法碼30(中國(guó)鞋號(hào)190)以下為小童鞋，31~36法碼(195~230)為中童鞋，36法碼(230)以上為大童鞋。
除了商品信息之外，還要了解總公司的基本信息，比如公司LOGO7-PE的含義：7——七彩生活，P——potential：潛在的、未來(lái)的;E——energy：能量、活力;以及熟悉公司附近其他分店的情況以方便調(diào)換貨。
巧婦難為無(wú)米之炊，對(duì)基礎(chǔ)業(yè)務(wù)的熟悉是提高銷售能力的前提。即使身為“文科生”，仍然為繁多而細(xì)碎的商品知識(shí)困擾，在這時(shí)候才又再次體會(huì)到能力不足帶來(lái)的困惑和打擊。
(二)業(yè)務(wù)操作
業(yè)務(wù)熟悉階段后是業(yè)務(wù)操作階段，雖然作為兼職員工沒(méi)有銷售提成，但獨(dú)立的業(yè)務(wù)操作在所難免。
銷售是一個(gè)與人交往溝通的過(guò)程，而與人交往自然就離不開(kāi)人際關(guān)系的處理，其中與客戶的關(guān)系是日常人際關(guān)系處理的重點(diǎn)。對(duì)于銷售來(lái)說(shuō)，做業(yè)務(wù)就是做人。一個(gè)成功的銷售首先要取得顧客的信任才會(huì)獲得繼續(xù)介紹產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，而獲得顧客信任的因素，除了具備最起碼的業(yè)務(wù)技巧之外，還必須具有良好的素質(zhì)、微笑、真誠(chéng)善良的心靈。很多人業(yè)務(wù)做久了，眼睛就會(huì)透出精明、勢(shì)力的光芒，這著實(shí)令人不快。因此，自知在一個(gè)多月的時(shí)間里無(wú)法很好地掌握全面的銷售技巧，我便將銷售技巧增長(zhǎng)的重心放在與顧客真誠(chéng)溝通上，事實(shí)證明，真誠(chéng)是可以彌補(bǔ)能力不足的。
從顧客進(jìn)門便熱情地歡迎，在顧客需要幫助之前絕不自作主張地為其推薦商品，過(guò)于主動(dòng)、急迫地推銷商品往往會(huì)適得其反，而且在不清楚顧客購(gòu)買誠(chéng)意的前提下推薦商品往往會(huì)做無(wú)用功;但一旦顧客開(kāi)始詢問(wèn)商品價(jià)格、尺碼等信息就表示其有購(gòu)買打算，這時(shí)候我就會(huì)在簡(jiǎn)短的交流中摸清顧客的預(yù)算、服裝受眾的年齡身高性格等，為其推薦價(jià)格和款式都比較符合的商品。在這些溝通過(guò)程中，語(yǔ)氣不可過(guò)于急躁和功利，但在顧客因價(jià)格、尺碼等原因而猶豫不決時(shí)，自己的語(yǔ)調(diào)又應(yīng)該是自信而肯定的，這樣才可以加快交易速度，提高效率。
除了態(tài)度之外，業(yè)務(wù)熟悉程度對(duì)銷售成功與否也有著至關(guān)重要的作用。如在顧客并不知道小孩的具體身高而只知道年齡的情況下，如何根據(jù)年齡判斷其所需服裝和鞋子碼數(shù)是銷售人員必須掌握的能力，為了打消顧客的顧慮，銷售人員還必須詳細(xì)解釋店內(nèi)的退換貨制度;在顧客無(wú)法選擇合適的款式時(shí)，銷售人員還可以為其推薦其他款式并解釋優(yōu)點(diǎn)，增加顧客在店內(nèi)的停留的時(shí)間;在顧客需要試穿服裝時(shí)，還需要快速地尋找對(duì)應(yīng)款式和碼數(shù)，縮短顧客等待時(shí)間，對(duì)于年前的服裝銷售行業(yè)來(lái)說(shuō)，時(shí)間就意味著利益。在顧客對(duì)我們品牌的質(zhì)量存在疑問(wèn)時(shí)，要耐心地將介紹品牌，適時(shí)地用身邊的具體例子打消其顧慮。
無(wú)論有多么熟悉的業(yè)務(wù)知識(shí)，無(wú)法轉(zhuǎn)化成實(shí)踐能力都是徒勞的，因此，在整個(gè)銷售過(guò)程中，都必須以業(yè)務(wù)知識(shí)為基礎(chǔ)，加強(qiáng)自己的銷售能力，也正是因?yàn)橐赃@樣的要求來(lái)指導(dǎo)自己，我的實(shí)踐才得以順利進(jìn)行。
實(shí)踐結(jié)果
作為一個(gè)大學(xué)生，社會(huì)適應(yīng)性和靈活性等方面與其他同事相比其實(shí)還有很大的差距，幸運(yùn)的是，經(jīng)理是一個(gè)白手起家年輕有為的80后，對(duì)尚未走出大學(xué)校門的我們也是頗具耐心栽培，因此員工在心理上都有歸屬感。此外，經(jīng)理為了提升分店的`銷售業(yè)績(jī)，要求我們對(duì)店內(nèi)的陳設(shè)、銷售策略、售價(jià)、售后服務(wù)等提出自己的見(jiàn)解。
工作后期，結(jié)合自己的經(jīng)歷和思考，我從消費(fèi)者的角度提出了自己的建議：
(一)在換季新款上市服裝折扣較高時(shí)，在8.8折的基礎(chǔ)上開(kāi)展一系列的促銷活動(dòng)，選擇較有趣味的游戲抽獎(jiǎng)作為活動(dòng)的吸引點(diǎn)，隨機(jī)發(fā)放現(xiàn)金劵;
(二)采取多層次疊加優(yōu)惠策略，如單筆成交金額達(dá)到450元以上可在折扣、會(huì)員折扣、現(xiàn)金劵減免的情況下再打折扣，以提高店內(nèi)的銷售業(yè)績(jī);
(三)一個(gè)月內(nèi)消費(fèi)次數(shù)兩次以上、消費(fèi)金額750以上可享受其他折扣;
(四)降低退換貨門檻，提升商店信譽(yù)和形象;
(五)在店內(nèi)顯眼之處放置較為權(quán)威的廣告牌和利用投影儀等循環(huán)播放廣告，以增加顧客對(duì)本品牌的了解和信任;
(六)對(duì)進(jìn)店的小朋友采取發(fā)放氣球或其他玩具等回饋顧客
……
這些建議在短期內(nèi)無(wú)疑會(huì)降低公司的利潤(rùn)率，但“一個(gè)了解公司情況的銷售從顧客角度提出的建議往往表達(dá)的是顧客心聲和需求”，經(jīng)理如是說(shuō)。從短期來(lái)說(shuō)，利潤(rùn)率有所下降在所難免，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這確實(shí)會(huì)提高銷售額，以銷售量保證利潤(rùn)，也不失為一種營(yíng)銷模式。當(dāng)然，這一切的銷售手段，都基于商品過(guò)硬的質(zhì)量，這些營(yíng)銷策略會(huì)開(kāi)發(fā)大量的新顧客，在商品質(zhì)量和較低價(jià)格的雙重吸引下，這些顧客很大一部分都會(huì)成為我們的長(zhǎng)期顧客，因此，這反而有利于公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
實(shí)踐體會(huì)
此次的社會(huì)實(shí)踐受時(shí)間、閱歷等的限制，我還無(wú)法對(duì)銷售和社會(huì)有非常深的了解，但在這一個(gè)月的工作中，我仍然有很深的感悟，我深切地感受到一個(gè)人在工作崗位上對(duì)工作的熱情的重要性，“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書(shū)”的大學(xué)生已經(jīng)不再是現(xiàn)代社會(huì)需要的人。我們要?jiǎng)?chuàng)造自己的未來(lái)，就必須付出努力�，F(xiàn)今的招聘單位越來(lái)越重視大學(xué)生的實(shí)際工作能力和人際交往能力，每個(gè)大學(xué)生都應(yīng)該把握每一個(gè)社會(huì)實(shí)踐的機(jī)會(huì)，正確衡量自己，鍛煉自己，充實(shí)自己。在社會(huì)實(shí)踐中我更加清醒地認(rèn)識(shí)到，在社會(huì)上要善于與別人溝通，在工作中要有自信，克服自己膽怯的心態(tài)。
此外，機(jī)會(huì)和平臺(tái)對(duì)人的影響也很大。一個(gè)愿意相信你、給你機(jī)會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)往往意味著前進(jìn)的阻力大大減少。在此次社會(huì)實(shí)踐中，我很慶幸自己遇到了一個(gè)“儒商”，讓自己在工作得到更大的寬容并發(fā)揮自己的學(xué)識(shí)為公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展提出自己的見(jiàn)解。
這次社會(huì)實(shí)踐，填補(bǔ)了在課堂上所沒(méi)能學(xué)到的空白，真正增長(zhǎng)了我的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。一個(gè)人可以沒(méi)有淵博的知識(shí)，但絕對(duì)不能沒(méi)有社會(huì)交際的經(jīng)驗(yàn)和能力。實(shí)踐過(guò)后，才真正明白，自己的人生真的掌握在自己手中，而奮斗，可以改變很多所謂的既定事實(shí)。
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