實(shí)用的招生計(jì)劃九篇
時(shí)間過得太快，讓人猝不及防，又將迎來新的工作，新的挑戰(zhàn)，此時(shí)此刻需要為接下來的工作做一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃了。計(jì)劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編為大家整理的招生計(jì)劃9篇，希望對(duì)大家有所幫助。
招生計(jì)劃 篇1
根據(jù)20xx年市教育局下達(dá)的高中招生計(jì)劃和中考劃線結(jié)果，現(xiàn)將常山縣高中計(jì)劃招生人數(shù)和錄取分?jǐn)?shù)線公布如下：
衢州二中
計(jì)劃招收27人；正取線584分，最低控制線566分。
衢州一中
計(jì)劃招收16人；正取線578分，最低控制線560.75分。
常山一中
計(jì)劃招收18個(gè)班700人；統(tǒng)招線522.75分，最低控制線496分。
紫港中學(xué)
計(jì)劃招收14個(gè)班570人；錄取分?jǐn)?shù)線451分。
三衢高中
計(jì)劃招收4個(gè)班145人；錄取分?jǐn)?shù)線495分。
天馬中學(xué)
計(jì)劃招收4個(gè)班144人；最低控制線425分。
招生計(jì)劃 篇2
尊敬的天津大學(xué)自主招生的各位領(lǐng)導(dǎo)：
您好！首先要感謝您在百忙之中抽處時(shí)間來看我的推薦信。我是高三年級(jí)的一名學(xué)生，想要通過校薦方式報(bào)考貴校的自主招生計(jì)劃。
我是地地道道的天津人，從小就在天津大學(xué)附近居住。兒時(shí)，我還不知道那是什么地方，只知道那里的人氣質(zhì)非凡，那里的景優(yōu)美動(dòng)人。媽媽告訴我，這是天津大學(xué)，是中國(guó)第一所現(xiàn)代化大學(xué)，那里培養(yǎng)著國(guó)家的棟梁之材。在媽媽的介紹下，我知道那里有敬業(yè)湖，那里有求實(shí)亭。從那時(shí)起，我便萌生了一個(gè)想法：我要上天大��！
后來，我知道天津大學(xué)是天津乃至全國(guó)頂尖的綜合性大學(xué)，培養(yǎng)了力學(xué)專家張維，中科院院士張景德等許多高級(jí)人才，被譽(yù)為近現(xiàn)代工業(yè)科技人才的搖籃，是“985工程””211工程” 首批重點(diǎn)建設(shè)的大學(xué)。
再后來，我學(xué)習(xí)了化學(xué)，并著迷于化學(xué)世界里的奇妙變化，傾心于各種試劑儀器的用途。我不斷地告訴自己，我要上化學(xué)系，要上天大的化工學(xué)院。
我想我是有資格被學(xué)校推薦的：
我從上中學(xué)以來，一直擔(dān)任班長(zhǎng)的職務(wù)。在軍訓(xùn)，日常管理和組織各項(xiàng)活動(dòng)中，提升了管理能力和組織能力，也積累了很多為人處事的經(jīng)驗(yàn) 。我自我要求嚴(yán)格，為人謙和，和同學(xué)們關(guān)系融洽，這不是來自辦事沒有原則，而來自于對(duì)同學(xué)們的真心相待，從不吝嗇自己的時(shí)間去幫助別人。我發(fā)揮化學(xué)學(xué)科的優(yōu)勢(shì)，將平時(shí)所做的課外習(xí)題整理成冊(cè)，義務(wù)提供給有需要的同學(xué)，和大家一同進(jìn)步。
作為學(xué)生，學(xué)習(xí)是本職，腳踏實(shí)地，勤學(xué)好問是對(duì)學(xué)習(xí)的態(tài)度。進(jìn)入高中以來，各科知識(shí)的深度和難度都是初中無法企及的，但我從來沒有把它當(dāng)作一種負(fù)擔(dān)，尤其是在我喜歡的英語(yǔ)化學(xué)和物理上，勇于質(zhì)疑，敢于探索，從不放棄任何一個(gè)不懂得細(xì)節(jié)。由于高中很多知識(shí)都是定性不定量，甚至是感性的認(rèn)識(shí)，我不滿足于表面文章，經(jīng)常向老師請(qǐng)教其中的原理，還利用課余時(shí)間通讀了大學(xué)有機(jī)和無機(jī)化學(xué)，雖然不能完全理解上面的知識(shí)，但也讓我開闊了眼界加深了對(duì)知識(shí)的理解。
我不但踏實(shí)認(rèn)真，更善于反思，總結(jié)規(guī)律。學(xué)習(xí)理科題量很關(guān)鍵這毋庸置疑，但是這不意味著做的題多就能得到好的結(jié)果。我善于在學(xué)習(xí)中感悟，回眸知識(shí)中的聯(lián)系和深層內(nèi)涵，抓重點(diǎn)進(jìn)行梳理，抓難點(diǎn)進(jìn)行突破。所以，我的學(xué)習(xí)效率相對(duì)很高，從來不靠開夜車過苦行僧式的學(xué)習(xí)模式，學(xué)在其中，樂在其中。通過我自己總結(jié)的學(xué)習(xí)方法，高中以來,在歷次大考中，我的成績(jī)名列前茅，無一例外。
我的課余生活非常豐富，我利用播音和英語(yǔ)的特長(zhǎng)，在校廣播站擔(dān)任播音工作。由我主播的xxxx深受同學(xué)們的喜愛。此外我還自學(xué)了視頻圖像剪輯技術(shù)，從薈萃節(jié)展牌到展示班會(huì)的視頻制作，都是由我用心設(shè)計(jì)并完成的.。
作為社會(huì)的一員，我還熱心公益活動(dòng)，我在津港里社區(qū)義務(wù)做志愿者長(zhǎng)達(dá)4年的時(shí)間。我個(gè)人在xxx社區(qū)累計(jì)義務(wù)勞動(dòng)兩百余小時(shí)，由于表現(xiàn)突出，社區(qū)主任還為我送來了表?yè)P(yáng)信。
另外，我的興趣愛好也十分廣泛，鋼琴 英語(yǔ)口語(yǔ) 成了我學(xué)習(xí)生活的調(diào)劑，在家長(zhǎng)的影響下，我還熱愛讀書，至今已寫過數(shù)本摘錄和筆記。
成長(zhǎng)是一個(gè)延續(xù)的過程，一時(shí)的優(yōu)秀不能叫優(yōu)秀，只有一貫的高準(zhǔn)嚴(yán)要求才能符合優(yōu)秀的定義。到20xx年止，我已連續(xù)獲得四年區(qū)級(jí)三好生，區(qū)級(jí)優(yōu)秀干部，兩年被評(píng)為市級(jí)文明學(xué)生，多次被評(píng)為優(yōu)秀團(tuán)員和優(yōu)秀團(tuán)干部。
如果我有幸通過選拔，我想報(bào)考應(yīng)用應(yīng)用化學(xué)方面精細(xì)化工領(lǐng)域的專業(yè)。如果沒能入選，我也不會(huì)氣餒，爭(zhēng)取在高考中考出好成績(jī)，成為一名天大人，做天大蓬勃發(fā)展的見證者。
招生計(jì)劃 篇3
6月12日，華南理工大學(xué)12日發(fā)布20xx年本科招生計(jì)劃，記者了解到，今年華南理工大學(xué)總招生計(jì)劃6300人，廣東招生計(jì)劃較往年略增長(zhǎng)。新增專業(yè)材料化學(xué)、土木工程(卓越全英班)和電子科學(xué)與技術(shù)(卓越班)。
今年華工對(duì)專業(yè)進(jìn)一步調(diào)整優(yōu)化，其中廣東省普通類理科增加了建筑學(xué)、城鄉(xiāng)規(guī)劃、自動(dòng)化創(chuàng)，新班等廣東省理科生青睞的.專業(yè)計(jì)劃數(shù)，文科增加了法學(xué)(卓越法律班)等廣東省文科考生青睞的專業(yè)計(jì)劃數(shù)。
記者了解到，20xx年華南理工大學(xué)共發(fā)放本科生獎(jiǎng)助學(xué)金3667萬(wàn)元，獎(jiǎng)勵(lì)資助面達(dá)42.8%，其中各類獎(jiǎng)學(xué)金獲得比例約為28%左右。
20xx年，華南理工大學(xué)將持續(xù)加大本科生獎(jiǎng)助力度。
其中有新生獎(jiǎng)學(xué)金和針對(duì)貧困地區(qū)的“筑夢(mèng)計(jì)劃”獎(jiǎng)學(xué)金。優(yōu)秀新生特別獎(jiǎng)學(xué)金最高可達(dá)10萬(wàn)元每人，獲得者為第一志愿報(bào)考該校并入學(xué)就讀，高考文化成績(jī)?cè)谒谑?自治區(qū)、直轄市)排名前三者。排名第四至第十名者，可獲獎(jiǎng)學(xué)金5萬(wàn)元/人;排名前200者(當(dāng)年高考總?cè)藬?shù)在10萬(wàn)人以下省、自治區(qū)或直轄市前50者)，可獲獎(jiǎng)學(xué)金3萬(wàn)元/人。
此外，廣東省考生高考文化成績(jī)?cè)谖摹⒗砜迫∏?000名，非廣東生源，高考文化成績(jī)達(dá)到該校在其所在省(自治區(qū)、直轄市)普通錄取考生前2%且高考文化成績(jī)理科生超出一本線100分以上，文科生超出一本線80分以上者(非750分制省份折算為750分計(jì)算)可獲獎(jiǎng)學(xué)金1萬(wàn)元/人，且第一志愿報(bào)考華南理工大學(xué)。
招生計(jì)劃 篇4
一、招生管理辦法：
(一)本鎮(zhèn)戶籍適齡兒童入學(xué)
1、公辦學(xué)校招生范圍
小學(xué)一年級(jí)招生：20xx年8月31日(含8月31日)之前出生，具有本鎮(zhèn)戶籍的適齡兒童，辦理新生登記手續(xù)后，由鎮(zhèn)教育事務(wù)指導(dǎo)中心按就近入學(xué)原則，兼顧社區(qū)與學(xué)校的對(duì)應(yīng)情況，統(tǒng)籌安排學(xué)位，各公辦小學(xué)招生范圍如下：民眾中心小學(xué)：民眾社區(qū)、多寶社區(qū)、錦標(biāo)村;育才小學(xué)：新倫村、民平村;三民學(xué)校：裕安村、義倉(cāng)村、新建村、群安村;新平小學(xué)：新平村、沙仔村、新平四村;浪網(wǎng)小學(xué)：浪網(wǎng)社區(qū)、浪網(wǎng)村、東勝村、三墩村、上網(wǎng)村;接源小學(xué)：接源村、沿江村。
初中一年級(jí)招生：根據(jù)市教育局的統(tǒng)一安排，具有本鎮(zhèn)戶籍的應(yīng)屆小學(xué)畢業(yè)生由鎮(zhèn)教育事務(wù)指導(dǎo)中心根據(jù)學(xué)校分布情況，按就近入學(xué)原則統(tǒng)籌安排鎮(zhèn)屬初中學(xué)位，鎮(zhèn)公辦初中招生范圍如下：民眾中學(xué)：民眾社區(qū)、多寶社區(qū)、錦標(biāo)村、新倫村、民平村、裕安村、義倉(cāng)村、新建村、群安村、新平村、沙仔村、新平四村、沿江村;浪網(wǎng)中學(xué)：浪網(wǎng)社區(qū)、浪網(wǎng)村、東勝村、上網(wǎng)村、接源村、三墩村。
2、跨校申請(qǐng)
跨校申請(qǐng)主要指不在戶籍所在村(社區(qū))居住或父母已在鎮(zhèn)上購(gòu)房并居住需要申請(qǐng)跨校入學(xué)的民眾戶籍學(xué)生。安排學(xué)位時(shí)，先滿足學(xué)校招生戶籍地段及其它符合入學(xué)政策的兒童入學(xué)，再酌情安排本鎮(zhèn)戶籍兒童跨校申請(qǐng)就近入學(xué)�？缧Ｉ暾�(qǐng)?jiān)瓌t上只接受房產(chǎn)是父母雙方或一方，且日常居住的學(xué)生申請(qǐng)，跨校申請(qǐng)可有多個(gè)志愿，按先后順序安排，不合條件或所申請(qǐng)學(xué)校學(xué)位不足的，申請(qǐng)學(xué)生回原學(xué)籍地所在學(xué)校就讀。本鎮(zhèn)跨校就讀學(xué)生報(bào)名時(shí)需提供以下證明材料：父母居住地房產(chǎn)證明(如屬祖父母或外祖父母房產(chǎn)的需提供證明)、國(guó)土部門提供的土地證明、居住地所在村(社區(qū)居)委會(huì)和派出所出具的居住證明等。
(二)非本鎮(zhèn)戶籍適齡兒童入學(xué)
1、本市外鎮(zhèn)。本市外鎮(zhèn)戶籍人口子女跨鎮(zhèn)區(qū)就讀我鎮(zhèn)公辦學(xué)校的，需提供以下證明材料方可認(rèn)定為確需跨鎮(zhèn)區(qū)就讀：①在民眾鎮(zhèn)繳交社保證明(在民眾鎮(zhèn)參加社會(huì)保險(xiǎn)到現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名之日止的參保記錄，滿一年以上)，或《工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照》(法人代表必須為監(jiān)護(hù)人本人)或勞動(dòng)合同(滿一年以上)等有效工作證明;②民眾鎮(zhèn)房產(chǎn)證等材料。
2、近三年已申請(qǐng)積分入戶并取得入戶通知書的，由鎮(zhèn)招生領(lǐng)導(dǎo)小組統(tǒng)籌安排入讀鎮(zhèn)內(nèi)公辦學(xué)校。
3、申請(qǐng)辦理流動(dòng)人口積分入讀公辦學(xué)校，符合積分條件，排名在市政府相關(guān)部門公布的指標(biāo)數(shù)內(nèi)的，由鎮(zhèn)招生領(lǐng)導(dǎo)小組安排入讀鎮(zhèn)內(nèi)公辦學(xué)校。
4、符合《廣東省流動(dòng)人口服務(wù)管理?xiàng)l例》第二十七條“居住證持證人在同一居住地連續(xù)居住并依法繳納社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)滿五年、有穩(wěn)定職業(yè)、符合計(jì)劃生育政策的，其子女接受學(xué)前教育、義務(wù)教育應(yīng)當(dāng)與常住戶口學(xué)生同等對(duì)待。具體辦法由居住地地級(jí)以上市人民政府制定。居住證持證人在同一居住地連續(xù)居住并依法繳納社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)滿七年、有固定住所、穩(wěn)定職業(yè)、符合計(jì)劃生育政策、依法納稅并無犯罪記錄的，可以申請(qǐng)常住戶口。常住戶口的入戶實(shí)行年度總量控制、按照條件受理、人才優(yōu)先、依次輪候辦理，具體辦法由居住地地級(jí)以上市人民政府制定”規(guī)定，可通過積分入學(xué)，并予以優(yōu)先安排。
5、父母一方是本鎮(zhèn)戶籍，子女為非本市戶籍的中國(guó)籍學(xué)生，申請(qǐng)辦理流動(dòng)人口積分入讀公辦學(xué)校，須符合積分條件，排名在市政府相關(guān)部門公布的指標(biāo)數(shù)內(nèi)的，優(yōu)先安排鎮(zhèn)內(nèi)公辦學(xué)校就讀。
6、無戶籍，確需就讀我鎮(zhèn)義務(wù)教育公辦學(xué)校的，現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名時(shí)需提供司法部門出具的法律證明文件(或我鎮(zhèn)教育部門認(rèn)可的相關(guān)證明材料)。
7、符合條件的各類政策性借讀生。
8、符合以下條件且沒有違反國(guó)家計(jì)劃生育相關(guān)法規(guī)或違反后接受處理滿5年的，將按照條件和標(biāo)準(zhǔn)給予相關(guān)的獎(jiǎng)勵(lì)，但原則上只安排起始年級(jí)(即小學(xué)一年級(jí)或初中一年級(jí))。
(1)納稅大戶獎(jiǎng)：企業(yè)年納稅額在200萬(wàn)元至500萬(wàn)元的，原則上安排1個(gè)公辦學(xué)校學(xué)位;年納稅額在500萬(wàn)元至1000萬(wàn)元的，原則上安排2個(gè)公辦學(xué)校學(xué)位;年納稅額在1000萬(wàn)元至20xx萬(wàn)元的，原則上安排3個(gè)公辦學(xué)校學(xué)位;年納稅在20xx萬(wàn)元以上的，原則上安排4-5個(gè)公辦學(xué)校學(xué)位。企業(yè)獎(jiǎng)勵(lì)指標(biāo)原則上只能安排本企業(yè)的技術(shù)骨干和管理骨干子女入學(xué)。
(2)當(dāng)年在我鎮(zhèn)投資500萬(wàn)元以上或年稅收50萬(wàn)元以上的，可安排其本人子女1人入讀我鎮(zhèn)公辦學(xué)校。
(3)凡在我鎮(zhèn)單位、企業(yè)工作，具備以下條件之一的，可以安排其子女入讀我鎮(zhèn)公辦學(xué)校：
�、偃〉弥猩绞小鞍偌褑T工”等榮譽(yù)稱號(hào);
�、诰哂写T士、博士學(xué)位或具有高級(jí)職稱;
③符合人才引進(jìn)政策，屬于企業(yè)重點(diǎn)引進(jìn)或緊缺人才的`;
以上各相關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)指標(biāo)學(xué)位由鎮(zhèn)招生領(lǐng)導(dǎo)小組統(tǒng)籌安排。
�、苡幸娏x勇為行為等精神文明典型事跡的，或熱心公益慈善事業(yè)并有較大社會(huì)貢獻(xiàn)行為的個(gè)人或單位骨干的子女，可優(yōu)先安排入讀我鎮(zhèn)公辦學(xué)校。
二、報(bào)名及錄取流程：
1、網(wǎng)上預(yù)報(bào)名(僅限一年級(jí)新生)：符合入學(xué)相關(guān)規(guī)定的適齡兒童，由父母或監(jiān)護(hù)人在4月1日至5月30日登錄中山教育信息港的“中山市新生登記系統(tǒng)”為兒童入學(xué)預(yù)報(bào)名登記。
2、現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名確認(rèn)：新生報(bào)名均安排在6月3日和4日，在鎮(zhèn)教育事務(wù)指導(dǎo)中心、學(xué)校將現(xiàn)場(chǎng)接受報(bào)名。戶籍適齡兒童申請(qǐng)入學(xué)的，由父母攜兒童及相關(guān)資料(正本和復(fù)印件)到戶籍所在地對(duì)應(yīng)的小學(xué)和初中報(bào)名，申請(qǐng)跨校就讀的先到戶口所在地對(duì)應(yīng)的學(xué)校報(bào)名并提交相關(guān)資料，由學(xué)校統(tǒng)一上報(bào)鎮(zhèn)教育事務(wù)指導(dǎo)中心;非本鎮(zhèn)戶籍適齡兒童統(tǒng)一到教育事務(wù)指導(dǎo)中心報(bào)名。使用獎(jiǎng)勵(lì)性指標(biāo)申請(qǐng)入學(xué)的由企業(yè)、團(tuán)體負(fù)責(zé)人按照獎(jiǎng)勵(lì)指標(biāo)數(shù)，收集本單位申請(qǐng)人的相關(guān)資料，到教育事務(wù)指導(dǎo)中心報(bào)名。現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名前須憑預(yù)報(bào)名時(shí)的賬號(hào)密碼，登錄中山市新生登記系統(tǒng)，自行下載打印報(bào)名表前往報(bào)名點(diǎn)辦理(或到兒童就讀幼兒園索取相關(guān)的報(bào)名表)。6月10日后，教育事務(wù)指導(dǎo)中心不再受理申請(qǐng)。
初一新生入學(xué)，屬于本鎮(zhèn)戶籍學(xué)生的，由就讀小學(xué)打印調(diào)檔憑證，到所屬招生中學(xué)直接報(bào)名。需要申請(qǐng)跨校就讀或非本鎮(zhèn)戶籍的學(xué)生須在6月3日和4日向鎮(zhèn)教育事務(wù)指導(dǎo)中心提交申請(qǐng)。
3、結(jié)果通知：鎮(zhèn)教育事務(wù)指導(dǎo)中心將報(bào)名資料交報(bào)鎮(zhèn)招生領(lǐng)導(dǎo)小組審核后，于6月30日前將審核結(jié)果通知家長(zhǎng)或相關(guān)單位。
三、民辦學(xué)校招生：
民辦學(xué)校招生工作參照公辦學(xué)校招生時(shí)間、辦法執(zhí)行，同時(shí)遵守以下規(guī)定：
1.民辦學(xué)校須嚴(yán)格按照(中教[20xx]10號(hào))的要求做好招生工作。招生時(shí)按照教育主管部門核準(zhǔn)的辦學(xué)規(guī)模，根據(jù)分步實(shí)施，控制辦學(xué)規(guī)模的措施嚴(yán)格遵守招生計(jì)劃進(jìn)行，優(yōu)先安排本鎮(zhèn)生源。非中山戶籍學(xué)生的父母(雙方或一方)必須在中山市工作并購(gòu)買社保，在中山市辦理有效《居住證》，凡不能提供有效證明的，一律不予招收，強(qiáng)行招收的，一律不予入學(xué)籍，該生所需免費(fèi)義務(wù)教育補(bǔ)助由辦學(xué)者自行承擔(dān)。嚴(yán)禁民辦學(xué)校未經(jīng)招生領(lǐng)導(dǎo)小組許可，超規(guī)模、超班額、跨鎮(zhèn)域、跨市域招收新生和插班生，否則不予辦理學(xué)籍，情節(jié)嚴(yán)重的給予限制招生、暫停招生、吊銷辦學(xué)許可證等處罰。民辦學(xué)校應(yīng)在7月15日和8月31日前分兩次將招生資料交教育事務(wù)指導(dǎo)中心審核，審核通過后予以入學(xué)。
2.民辦學(xué)校須擬訂招生計(jì)劃、招生辦法、招生簡(jiǎn)章，報(bào)鎮(zhèn)教育主管部門審核、市教育主管部門備案后，方可向社會(huì)公布實(shí)施。
民辦學(xué)校招收新生未在市教育部門規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成招生計(jì)劃和注冊(cè)的，須在8月底進(jìn)行一次補(bǔ)錄注冊(cè)。
3.民辦小學(xué)招生不得進(jìn)行與入學(xué)掛鉤的招生測(cè)試，不得以要求幼兒園推薦“學(xué)科學(xué)習(xí)特長(zhǎng)生”等的方式招收新生。民辦初中招生，可依據(jù)報(bào)名者小學(xué)就讀期間《學(xué)習(xí)成長(zhǎng)記錄冊(cè)》和綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)等有效資料，自主招生。招生學(xué)校不得進(jìn)行與入學(xué)掛鉤的考試。
招生計(jì)劃 篇5
一、指導(dǎo)思想：
認(rèn)真貫徹上海市教委20xx年本市義務(wù)教育階段學(xué)校招生工作的實(shí)施意見，嚴(yán)格遵循區(qū)教育局實(shí)施意見中提出的基本原則,認(rèn)真貫徹執(zhí)行《義務(wù)教育法》等國(guó)家和上海市、寶山區(qū)的有關(guān)法律法規(guī)，堅(jiān)持義務(wù)教育階段公辦學(xué)校招生相對(duì)“就近免試入學(xué)”的原則，堅(jiān)持公開、公平、公正的原則的思想為指導(dǎo)；堅(jiān)持以人為本，滿足本區(qū)居民享受優(yōu)質(zhì)、充分的義務(wù)教育的權(quán)利，統(tǒng)一思想、齊心協(xié)力，保證我校招生工作的順利開展。
二、招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組
組長(zhǎng)：呂朝紅
組員：賈敬喜 嚴(yán)鴿燕 黃景芬 李華 施娟 徐麗莉
三、：
1、具有本區(qū)戶籍，于20xx年8月31日前出生的`適齡兒童。
2、適齡的符合條件的農(nóng)民工子女（由鎮(zhèn)教委審核并調(diào)配）。
四、招生范圍（高境二小轄區(qū)）：
高境一、二、三村、高境村馬橋村（逸仙路以西村宅）
杰圣家園：殷高西路331弄
三花現(xiàn)代城：云西路219弄
馨良苑：新二路183弄
四季綠城：新二路999弄
五、招生班額：3個(gè)班
六、報(bào)名時(shí)間：
20xx年5月21日、5月22日（兩天）
5月21日（周六）上午8：00——11：00 下午 1：00——4：00
5月22日（周日）上午8：00——11：00 下午 1：00——4：00
七、操作原則：依法、穩(wěn)妥、規(guī)范、服務(wù)
八、具體日程安排：
1、4月25日在校門口和校區(qū)范圍內(nèi)各居（村）委會(huì)張貼適齡兒童新生領(lǐng)取“入學(xué)告知書”的通知。
2、5月7日，上午8：00——11：00 下午1：00—— 4：00
本校校區(qū)凡適齡健康兒童持戶口薄到校領(lǐng)取“入學(xué)告知書”并簽收。藍(lán)印戶口、持引進(jìn)人才居住證等兒童到學(xué)校登記。
5月8日，區(qū)培智學(xué)校（子青路28號(hào)），接受殘障兒童咨詢。
3、5月16日前，家長(zhǎng)將告知書回執(zhí)返回學(xué)校教導(dǎo)處。
4、5月21日（周六） 5月22日（周日）
上午8：00——11：00 下午1：00—— 4：00
新生持戶口薄、入學(xué)告知書到校核實(shí)戶口、登記報(bào)名。
5、6月30為公辦學(xué)校受理“就近免試入學(xué)”學(xué)生辦理入學(xué)手續(xù)的截止日期，逾期辦理者，由區(qū)教育局行政部門另行統(tǒng)一安排。
6、8月15日發(fā)新生錄取通知書。
九、招生說明
1、新建住宅公建配套尚未落實(shí)的地塊新生入學(xué)，可由學(xué)區(qū)或鎮(zhèn)教委協(xié)調(diào)安排，確保新生按時(shí)入學(xué)。
2、持人才引進(jìn)居住證、父母一方為本區(qū)戶籍居民的適齡兒童要確保安排入學(xué)。
3、為限制部分學(xué)校無序擇校行為，對(duì)戶口遷移作如下規(guī)定：
�。�1）全家（父、母、孩子）戶口入直系親屬戶籍內(nèi)并與老人同住的，遷入應(yīng)當(dāng)在一年以上。遷入其它戶籍內(nèi)的將另行調(diào)配。
�。�2）如購(gòu)買商品房而戶口（受政策限制）未能遷入的，可憑房產(chǎn)證（產(chǎn)權(quán)須有父母及孩子姓名）。
�。�3）因市政動(dòng)遷，重大工程需要的動(dòng)遷戶，需提供市有關(guān)單位的證明材料。
招生計(jì)劃 篇6
各初級(jí)中學(xué)：
隨著改革開放的深入發(fā)展，國(guó)家、省、市對(duì)職業(yè)教育越來越重視，在政策和資金上大力扶持職業(yè)教育的發(fā)展，對(duì)在中職學(xué)校就讀的高一、高二學(xué)生給予每人每年1500元、兩年共3000元的國(guó)家助學(xué)金補(bǔ)助。
作為我縣唯一一所職業(yè)中專學(xué)校，金湖旅專自建校以來，為泰寧旅游經(jīng)濟(jì)發(fā)展培養(yǎng)了大量合格中等專業(yè)人才，為此，做好金湖旅專的招生工作對(duì)于促進(jìn)我縣職業(yè)教育發(fā)展和泰寧旅游經(jīng)濟(jì)發(fā)展有著十分重要的意義。
近年我縣初三畢業(yè)生數(shù)急劇減少，縣外學(xué)校有償招生嚴(yán)重，招生形勢(shì)非常嚴(yán)峻。為確保做好金湖旅專20xx年秋季招生工作，落實(shí)xx縣十一五規(guī)劃中不斷做強(qiáng)金湖旅專，構(gòu)建旅游培訓(xùn)體系的精神，并順利實(shí)現(xiàn)今年創(chuàng)建省級(jí)重點(diǎn)職業(yè)中專學(xué)校的目標(biāo)，特通知如下：
一、統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)。
各校要高度重視XX招生工作，做好學(xué)校教職工思想動(dòng)員工作，統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)，積極配合金湖旅專做好招生工作。
二、建立健全考核機(jī)制。
今年起縣教育局將進(jìn)一步完善考核機(jī)制，把完成金湖旅專招生任務(wù)情況納入校長(zhǎng)績(jī)效考核范圍。各學(xué)校也要把教師完成旅專招生情況納入教師考核之中。
三、具體要求
1、各初級(jí)中學(xué)要加大對(duì)金湖旅專的正面宣傳力度，重點(diǎn)宣傳旅專的.辦學(xué)成果以及國(guó)家高度重視職業(yè)教育發(fā)展的政策和措施。
2、各初級(jí)中學(xué)要積極探索招生辦法，協(xié)助金湖旅專教師做好招生工作。
3、嚴(yán)禁教育系統(tǒng)在職、內(nèi)退、退休教職工從事有償對(duì)外招生或幫助對(duì)外招生。
4、未經(jīng)教育局同意，嚴(yán)禁學(xué)校和教師接待外縣學(xué)校招生人員，更不允許外縣學(xué)校招生人員進(jìn)校入班散發(fā)宣傳單和進(jìn)行招生動(dòng)員。
5、做好學(xué)生信息保密工作，嚴(yán)禁學(xué)校、教師對(duì)外泄漏學(xué)生信息，違者按泄密有關(guān)規(guī)定處理。
6、各初級(jí)中學(xué)對(duì)于在學(xué)校周邊出現(xiàn)的一些沒有招生資格學(xué)校的招生宣傳單、廣告等要及時(shí)進(jìn)行制止，引導(dǎo)學(xué)生通過正常招生渠道投報(bào)志愿。
招生計(jì)劃 篇7
填報(bào)志愿都是在中考前進(jìn)行的，因此很多學(xué)生對(duì)自己的定位還是不準(zhǔn)確，專家建議，考前填志愿應(yīng)參照模擬考試的全區(qū)排名。
沈陽(yáng)市第五十六中學(xué)副校長(zhǎng)郭軍指出，學(xué)生在填報(bào)志愿時(shí)，先要充分認(rèn)識(shí)自己的學(xué)習(xí)情況，還要充分考慮中考中可能會(huì)出現(xiàn)的誤差。依據(jù)往年招生提檔的經(jīng)驗(yàn)，學(xué)生可以通過對(duì)自己成績(jī)的評(píng)估來填報(bào)志愿。他指出，學(xué)生對(duì)自己成績(jī)的評(píng)估要以學(xué)生模擬考試的排名為準(zhǔn)，這里的排名是學(xué)校所在區(qū)的排名。
郭軍舉例，如果鐵西區(qū)的一名考生一�？荚嚰扒岸螘r(shí)間的模擬考試，在學(xué)校年級(jí)排名為100名，在學(xué)校所在的鐵西區(qū)的排名為200名。如果這期間考生的狀態(tài)很好，自我預(yù)測(cè)經(jīng)過考前沖刺和考試注意減少失誤，總分可增加20~40分。那么學(xué)生可以根據(jù)這個(gè)成績(jī)來選擇重點(diǎn)中學(xué)公費(fèi)欄里的志愿來填報(bào)。
虹橋中學(xué)初三年級(jí)學(xué)年組長(zhǎng)李艷霞表示，合理的學(xué)習(xí)目標(biāo)將有助于學(xué)生在沖刺階段成績(jī)的提升，家長(zhǎng)可以結(jié)合學(xué)生一、二�？荚嚨腵成績(jī)及在各區(qū)的綜合排名來有針對(duì)性地幫助學(xué)生樹立最后的沖刺目標(biāo)。
根據(jù)往年的招生計(jì)劃為標(biāo)準(zhǔn)，以20xx年為例，沈陽(yáng)市第二中學(xué)的招生計(jì)劃為720人，育才高中的招生計(jì)劃50人，遼寧省實(shí)驗(yàn)中學(xué)的招生計(jì)劃為630人，那么學(xué)生可以在填報(bào)志愿的第二欄里填報(bào)這三所學(xué)校中的其中一所。
填報(bào)志愿前關(guān)注學(xué)校招生變化
填報(bào)志愿前一定要了解自己所要報(bào)考的學(xué)校的招生情況，這是很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。沈陽(yáng)第八十三中學(xué)校長(zhǎng)張德波指出，每年學(xué)校的招生計(jì)劃都會(huì)有所變化，隨著近年來參加中考的生源數(shù)量有所下降，各個(gè)學(xué)校的招生人數(shù)也有相應(yīng)的減少，但實(shí)際上相對(duì)參加中考的總?cè)藬?shù)來說，八十三中學(xué)還是處于一種同比“擴(kuò)招”的狀態(tài)，因此，學(xué)生在報(bào)考前一定要先了解這所學(xué)校近幾年招生情況。同時(shí)也要了解學(xué)校指標(biāo)到校的情況，錄取線是否有在此校公費(fèi)錄取線下的情況。
另外，沈陽(yáng)市第一中學(xué)高級(jí)教師高虹說，考生也可以通過相關(guān)資料來了解這所高中每年的升學(xué)情況，查看招生校的性質(zhì)、質(zhì)量、校風(fēng)、管理狀態(tài)、師資隊(duì)伍、辦學(xué)特點(diǎn)等。
拉開梯度充分利用每個(gè)志愿
考生填報(bào)志愿時(shí)應(yīng)考慮哪些因素，才能防止高分落榜？這是眾多家長(zhǎng)關(guān)心的話題。
“填報(bào)統(tǒng)招公費(fèi)生志愿和擇校生志愿時(shí)，選擇學(xué)校要有梯度，即所填學(xué)校分?jǐn)?shù)線應(yīng)有一定分差，否則，相當(dāng)于浪費(fèi)一個(gè)志愿�！惫娬f。
另外，郭軍指出，考生要堅(jiān)持中考錄取的“分分清”原則。舉例來說，如果A考生在統(tǒng)招公費(fèi)志愿欄第二欄填報(bào)某所學(xué)校，B考生在統(tǒng)招公費(fèi)志愿欄第一欄填報(bào)該所學(xué)校，A考生比B考生分?jǐn)?shù)高，該學(xué)校優(yōu)先錄取A考生。換言之，無論考生填報(bào)第幾志愿，只要高于該校錄取分?jǐn)?shù)線，且未被前面志愿學(xué)校錄取，該校就會(huì)錄取該考生。
最后，中考的錄取都是以分?jǐn)?shù)優(yōu)先原則。同分的處理原則是：總分同，比數(shù)學(xué)語(yǔ)文英語(yǔ)的總分；再相同，比數(shù)學(xué)、語(yǔ)文的單科成績(jī)。因此如果考生成績(jī)相同，志愿順序相同，那么就會(huì)按照考生數(shù)學(xué)、語(yǔ)文、外語(yǔ)三科總成績(jī)擇優(yōu)錄取，三科總成績(jī)相同，依次按照數(shù)學(xué)、語(yǔ)文單科成績(jī)排序從高分到低分錄取。
李艷霞指出，在報(bào)考時(shí)，一般建議學(xué)生在現(xiàn)有水平基礎(chǔ)上往高報(bào)一點(diǎn)，給自己超長(zhǎng)發(fā)揮留出機(jī)會(huì)，同時(shí)注意有一個(gè)保底的學(xué)校。
沈陽(yáng)市126中學(xué)初三班主任卞海蓉最后提醒考生們,如果考生學(xué)習(xí)非常頂尖，那么學(xué)生可以在報(bào)考公費(fèi)學(xué)校欄上填寫志愿。
招生計(jì)劃 篇8
一、 園況分析:
本園現(xiàn)有班級(jí)6個(gè)，托班、小班、中班各一個(gè)，大班兩個(gè)混齡班１個(gè)，幼兒園招生計(jì)劃書。托班現(xiàn)有人數(shù)5人，滿員人數(shù)15人；小班現(xiàn)有人數(shù)22人，滿員人數(shù)25人；中班現(xiàn)有人數(shù)23人，滿員人數(shù)25；大班每班現(xiàn)有人數(shù)16、17人，滿員人數(shù)25人，
二、 預(yù)計(jì)招生人數(shù)
托班預(yù)計(jì)招生6人；小班預(yù)計(jì)招生3人；中班預(yù)計(jì)招生２人；大班預(yù)計(jì)招生17人；另外需新增一個(gè)托班，預(yù)計(jì)招收幼兒15人。托班、小班、中班、大班加新增班級(jí)共計(jì)招生人數(shù)43人。
三、 招生措施
�。�、 通過網(wǎng)絡(luò)。在網(wǎng)站上發(fā)布相關(guān)信息進(jìn)行宣傳，將相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行完善。
�。病� 通過才藝表演進(jìn)行宣傳。
利用節(jié)日進(jìn)行宣傳活動(dòng)： 在“銀座百貨”進(jìn)行演出活動(dòng)；在“華聯(lián)”進(jìn)行演出活動(dòng)。由小、中、大班幼兒在商場(chǎng)內(nèi)部進(jìn)行演出，與此同時(shí)教師進(jìn)行宣傳和介紹活動(dòng)，園長(zhǎng)之友《幼兒園招生計(jì)劃書》。
四、 與家長(zhǎng)進(jìn)行面對(duì)面的交流
具體辦法：到各小區(qū)、商場(chǎng)、超市進(jìn)行宣傳活動(dòng)。與小區(qū)的物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系，可以張貼海報(bào)，可設(shè)專門咨詢點(diǎn)。
注意事項(xiàng)：在與家長(zhǎng)交流的內(nèi)容要完整、準(zhǔn)確的體現(xiàn)幼兒園的特色，并留下家長(zhǎng)資料和聯(lián)系電話。事后與家長(zhǎng)取得聯(lián)系，以便確定其來園參觀或參加活動(dòng)的時(shí)間。
時(shí)間安排：各位教師可以根據(jù)自己的時(shí)間進(jìn)行安排，如下班后、周六、周日等。
五、 獎(jiǎng)勵(lì)辦法
�。�、 教師向家長(zhǎng)宣傳我園并留下咨詢家長(zhǎng)的詳細(xì)聯(lián)系方法和資料的.，每份資料獎(jiǎng)勵(lì)該教師元。
�。�、 和家長(zhǎng)取得聯(lián)系后家長(zhǎng)來園參觀或參加活動(dòng)的，來一位家長(zhǎng)獎(jiǎng)勵(lì)該教師元。
３、 家長(zhǎng)帶幼兒參觀或參加活動(dòng)后滿意，并交費(fèi)入園的，每入園一名幼兒獎(jiǎng)勵(lì)該宣傳人元。
�。�、 如果半內(nèi)幼兒數(shù)量達(dá)到定額，則獎(jiǎng)勵(lì)該班教師元。
�。�、 如果全園完成招生人數(shù)，達(dá)到定額，則獎(jiǎng)勵(lì)全體職工共計(jì)元。
招生計(jì)劃 篇9
第一、目標(biāo): 60個(gè)學(xué)生
區(qū)域地點(diǎn)：海南省海口 �？诟爬ǎ汉？谑忻娣e約218平方公里，人口約140萬(wàn)，高中院校8所，職中3所，其中有3所是重點(diǎn)高中，剩下有8所學(xué)校是我們的目標(biāo)客戶群體。
區(qū)域主任發(fā)展：�？诘貐^(qū)準(zhǔn)備儲(chǔ)備5個(gè)區(qū)域主任，重點(diǎn)培養(yǎng)3人出來。
為了達(dá)成這個(gè)目標(biāo)，以下是我整個(gè)的計(jì)劃
1、了解學(xué)院：
學(xué)院的文化、歷史、背景、學(xué)生人數(shù)、師資力量、教學(xué)特色、專業(yè)等做一個(gè)深入的解讀。這樣在外面才能把學(xué)校更好的介紹出去。
2、問題解析：出差會(huì)遇到的各種問題。
a、你們學(xué)院是什么性質(zhì)的?
b、怎么去找對(duì)人，什么樣的人適合做區(qū)域主任?
c、去到當(dāng)?shù)兀趺礃痈鷧^(qū)域主任談合作。
d、如何去組建招生團(tuán)隊(duì)?
3、工具
出差時(shí)的工具包括(學(xué)院招生簡(jiǎn)章、學(xué)院綜合介紹ppt、學(xué)院介紹視頻、名片、學(xué)生的校園相片等等)
第二、尋找與洽談合作伙伴
1網(wǎng)絡(luò)尋找：
學(xué)校線 在網(wǎng)上先找到�？趨^(qū)域8所高中高職的地址、高三老師的電話等資料信息，整理出來 ，讓后電話聯(lián)系，先尋找出有意向的老師，列出名單。到了當(dāng)?shù)卦谠斦�。第一次談先認(rèn)識(shí)，不要把所有的東西都告訴他，經(jīng)過篩選確定區(qū)域主任的名單，然后跟該區(qū)域主任約好時(shí)間，帶他來校參觀，招學(xué)校線區(qū)域主任的目標(biāo)是;1位
社會(huì)線 通過網(wǎng)絡(luò)，在線查找有關(guān)教育方面培訓(xùn)的單位，與該培訓(xùn)學(xué)校的老師或負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系，用這種方式在網(wǎng)上的資源在用電話過濾出來，6個(gè)有意愿的名單，在到了當(dāng)?shù)�，約出來面談，從6個(gè)人中選出2位區(qū)域主管，在帶他回學(xué)院參觀考察，如雙方達(dá)成一致，方可合作。招社會(huì)線回校參觀目標(biāo)是：1位
學(xué)生線 關(guān)于學(xué)生線，我主要考慮的是大學(xué)生，大學(xué)生比社會(huì)線與學(xué)校線相對(duì)來說劣勢(shì)了些，但是大學(xué)有激情、有熱情、容易溝通，聽話。關(guān)于學(xué)校線在網(wǎng)上查找，我會(huì)利用QQ加群，還有一個(gè)很好的辦法是，去58或趕集網(wǎng)，可以收集到很多大一大二大三的學(xué)生。通過網(wǎng)絡(luò)在學(xué)生線，我目標(biāo)也是1位。
第三、當(dāng)?shù)貙ふ液献骰锇?/strong>
學(xué)校線 通過網(wǎng)上的尋找，差不多大楷也知道當(dāng)?shù)貙W(xué)校的一些情況了，在跟網(wǎng)上尋找的老師的資源中，如果網(wǎng)上尋找的不適合，也可以通過這位老師打進(jìn)學(xué)校的內(nèi)部，在去詳細(xì)了解學(xué)校的基本情況，主要了解這個(gè)學(xué)校我們的目標(biāo)客戶群有多少，那些老師曾經(jīng)幫助過其他院校招生過，然后在去尋找這位老師，可以先聊聊，多聽，多看，多了解。這樣對(duì)我找到合適的人會(huì)有非常的大的幫助。我也想出了個(gè)方法叫“三多”多問 多聽 多發(fā)名片。通過以上的方法，我的目標(biāo)是能找到2位老師做區(qū)域代理。
社會(huì)線 在�？诘耐砩嫌泻芏嗟囊恍⿻�(huì)議和聚會(huì)都是免費(fèi)參加的，前期可以多參加這樣的一些會(huì)議，認(rèn)識(shí)更多的人脈，在中間找到一些合適的人，然后我自己可以組織一場(chǎng)這樣的類似于招商會(huì)議的講演會(huì)。 通過演講來達(dá)到我招代理的目的，這種方式效率高，而且找的人質(zhì)量也很高，通過這種方法我的目標(biāo)是能找到2名代理區(qū)域主任。
學(xué)生線 關(guān)于學(xué)生線，我想通過招聘會(huì)的形式去找，在招聘會(huì)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)有很多大學(xué)生出來找工作，尤其是那種很有賺錢欲望的畢業(yè)生是我主要目標(biāo)，而且在�？谖胰フ衅笗�(huì)場(chǎng)是不需要錢的。所以通過這種方式，我的目標(biāo)是找到6個(gè)想做事又想賺錢的畢業(yè)生，培養(yǎng)給我下面的區(qū)域主任，協(xié)助區(qū)域主任做好招生工作。
小結(jié)：在學(xué)校線、社會(huì)線與學(xué)生線：我的目標(biāo)是從學(xué)校線找3位區(qū)域主任，從社會(huì)線找到3位區(qū)域主任，從學(xué)生線找6位招生骨干去協(xié)助區(qū)域主任做好招生工作。一共6位區(qū)域主任，在20xx年3月份至4月份把他們帶回學(xué)院參觀考察。考慮到有很多因素，這些區(qū)域主任在參觀考察學(xué)院后，能有3位真正想做事的人，回到當(dāng)?shù)卦趨f(xié)助她們組建招生團(tuán)隊(duì)與招生宣傳。
第四、區(qū)域劃分與招生目標(biāo)
1、通一系列的尋找確定好人數(shù)，一共是3條線：學(xué)校線2位區(qū)域主任，社會(huì)線1位區(qū)域主任，每個(gè)區(qū)域主任配置2位招生骨干。
2、海口一共有四個(gè)區(qū)：美蘭區(qū)、龍華區(qū)、秀英區(qū)、瓊山區(qū)。瓊山區(qū)的校區(qū)安排學(xué)校線的區(qū)域主任，理由：瓊山區(qū)的高中比較集中，作為學(xué)校線的老師，可以很好的管理這個(gè)區(qū)域。美蘭區(qū)也是有學(xué)校線的區(qū)域主任來負(fù)責(zé)管理，理由;跟瓊山區(qū)的情況是一樣的，龍華區(qū)域秀英區(qū)由社會(huì)線的區(qū)域主任來負(fù)責(zé)管理，理由：龍華區(qū)與秀英區(qū)是連在一起的，高中分布的.比較廣泛。所社會(huì)線的區(qū)域主會(huì)有更多的時(shí)間去管理。
3、分配好區(qū)域后，就是定招生目標(biāo)了。學(xué)院給的目標(biāo)是25人，有人可以達(dá)成，有人達(dá)成不了，怎么辦?針對(duì)這種情況，我會(huì)事先更招生區(qū)域做好溝通，能者多勞，自己去定目標(biāo)。更主要的是把區(qū)域主任的熱情激發(fā)出來。讓每個(gè)區(qū)域主任都給自己制定一個(gè)自己能達(dá)成在高出30%的目標(biāo)，定好目標(biāo)后，在去寫一個(gè)方案，如何達(dá)成這個(gè)目標(biāo)，就比如我是區(qū)域主任，我給自己定了招30個(gè)生的目標(biāo)，我通什么樣的方式方法去達(dá)成。
第五、開展招生工作
在�？诹�4個(gè)區(qū)域，瓊山區(qū)有兩所高中，一所職高。瓊山中學(xué)、瓊山二中、海南第一職業(yè)中學(xué)。國(guó)興有兩所高中，一所職高，白駒中學(xué)、國(guó)興中學(xué)，旅游職業(yè)中學(xué)。秀英區(qū)與龍華區(qū)把重點(diǎn)高中除去，有三所高中：八中、七中 十四中。招生工作也分三條線開展：
學(xué)校線：學(xué)校線的區(qū)域主任主要負(fù)責(zé)瓊山區(qū)與國(guó)興區(qū)，2位區(qū)域主任主要工作是維護(hù)現(xiàn)有的資源，與開發(fā)新資源。1 現(xiàn)有的資源包括他本校高三年紀(jì)的學(xué)生，通過區(qū)域主任的關(guān)系，可以在班里開展一個(gè)講座，(講座效果最好的有兩種：一直是抓住重點(diǎn) ，直接式切入;第二種是：通過一些激勵(lì)演講，抓住學(xué)生目前的心理，跟學(xué)生打好關(guān)系，從而后續(xù)跟蹤聯(lián)系。)高三年級(jí)的活動(dòng)，我校也可以贊助，比如說高三年級(jí)壓力大，我們能不能組織學(xué)生出去野炊，或者組織學(xué)生做一次拓展等等;2 開發(fā)新資源，作為一個(gè)老師平常上課，還要做本校的招生，那如何開發(fā)新資源呢!那招生主任下面的招生骨干就可以去做這件事情，先去這個(gè)區(qū)的其他的高中聯(lián)系一些高三的學(xué)生或者老師，然后建立關(guān)系，然后我與區(qū)域主任協(xié)助招生。
社會(huì)線：社會(huì)線招生肯定是要成立一個(gè)招生團(tuán)隊(duì)的，招生團(tuán)隊(duì)來源可以是在校大學(xué)生，也可以是社會(huì)兼職人員，社會(huì)現(xiàn)在招生有兩種方式：
1、陌生拜訪：如果我有4到5個(gè)招生顧問，首先我會(huì)讓區(qū)域主任安排他們?nèi)W(xué)校門口做一個(gè)陌生拜訪，做陌生拜訪之前的準(zhǔn)備(做一份南方學(xué)院夏令營(yíng)游學(xué)宣傳頁(yè))通過陌生拜訪，留下有意愿參加的學(xué)生的手機(jī)號(hào)碼，然后在與學(xué)生建立關(guān)系。達(dá)到要求的學(xué)生可以讓他來參加游學(xué)活動(dòng)。
2、在高三主任放學(xué)之際，我們可以去認(rèn)識(shí)下這個(gè)高三學(xué)校的老師，通過聊天，要去他的聯(lián)系方式(這種方法有點(diǎn)困難，因?yàn)榈谝淮我娒�，別人不信任你，如果要不到手機(jī)號(hào)碼，要QQ或微信都可以)
小結(jié)：在招生開展工作中，我主要用到的是學(xué)校線與社會(huì)線，學(xué)生主要用來輔助這兩條線。我相信通過學(xué)校線的跟蹤，在用上社會(huì)線的這種宣傳手段，在招生的過程是很好開展的。
第六、組織學(xué)生來校參觀政策
招生的對(duì)象與要求：年滿17周歲，高中或中職畢業(yè)的同學(xué)。
1、通過幾個(gè)月的招生宣傳：來參加游學(xué)的同學(xué)在達(dá)到要求的情況下，由當(dāng)?shù)貐^(qū)域主任或班主任帶領(lǐng)來學(xué)院參觀游學(xué)，每個(gè)區(qū)域主任要匯報(bào)你來參加的人數(shù)，每個(gè)學(xué)生的一個(gè)想法，尤其是一些敏感的話題最好避免，如果無法避免最好做個(gè)別溝通。2、學(xué)生來到學(xué)院，在參加學(xué)院的過程中，區(qū)域主任不要太去推銷學(xué)院很好，你一定要在這里上學(xué)，而是多去聽學(xué)生說，多提問題，去了解學(xué)生內(nèi)心的一個(gè)想法。 讓后我們?cè)谌M足他的需求，這樣的話，有些學(xué)生即使不在這里上學(xué)，他回到當(dāng)?shù)匾矔?huì)有一個(gè)很好的口碑，想做好一個(gè)市場(chǎng)，一定要學(xué)會(huì)先保護(hù)這個(gè)市場(chǎng)。
第七章、關(guān)單回訪
第一批學(xué)生參加完學(xué)院后，如果我們給他留下一個(gè)好的影像，他回到當(dāng)?shù)兀覀冞�是與他保持聯(lián)系。因?yàn)樗�可以再次的介紹他同學(xué)給我們，同時(shí)在次跟學(xué)生做個(gè)別溝通，觸使他能報(bào)名學(xué)習(xí)。還可以讓他們介紹的同學(xué)來參加第二此的游學(xué)參觀。
總結(jié)：以上是我的整個(gè)一個(gè)招生流程與計(jì)劃，我相信在領(lǐng)導(dǎo)與老同事的指導(dǎo)下，一定能達(dá)成我的目標(biāo)，很多的一些細(xì)節(jié)我無法預(yù)料，但是只要有計(jì)劃，在加上方法與努力，目標(biāo)是會(huì)達(dá)成的，在培訓(xùn)的中，老同事曾經(jīng)說過一句話，南方IT學(xué)院之所以成功，因?yàn)橛校禾鞎r(shí)、地利、人和。同樣我們做渠道銷售，我們也要去創(chuàng)造這三個(gè)條件。我很喜歡孫中山先生說一句話：“心信其可行，則移山填海之難，終有成功之日;吾心信其不可行，則反掌折。
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