關(guān)于招生計(jì)劃范文5篇

　　時(shí)光在流逝，從不停歇，我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲，一起對(duì)今后的學(xué)習(xí)做個(gè)計(jì)劃吧。相信大家又在為寫(xiě)計(jì)劃犯愁了？以下是小編為大家整理的招生計(jì)劃5篇，希望能夠幫助到大家。

招生計(jì)劃 篇1

　　29日，臨沂市教育局公布20xx年高中階段教育招生計(jì)劃，其中全市49所普通高中學(xué)校計(jì)劃招生57814人，比20xx年增加了1324人。全市中等職業(yè)教育招生計(jì)劃44022人。

　　根據(jù)現(xiàn)代職業(yè)教育體系建設(shè)的有關(guān)要求，結(jié)合辦學(xué)條件和辦學(xué)情況，省市有關(guān)部門(mén)審定高中階段教育的招生計(jì)劃。20xx年全市49所普通高中學(xué)校計(jì)劃招生57814人，與20xx年47所高中計(jì)劃招生56490人相比，增加了1324人。

　　與此同時(shí)，我市20xx年中等職業(yè)教育招生計(jì)劃44022人，其中，職業(yè)院校與本科高校對(duì)口貫通分段培養(yǎng)“3+4”招生計(jì)劃282人，初中起點(diǎn)“五年一貫制”高等職業(yè)教育招生計(jì)劃2400人，“三二連讀”高等職業(yè)教育招生計(jì)劃4430人，普通中專計(jì)劃3920人，職業(yè)中專19430人，技工學(xué)校預(yù)備技師部計(jì)劃1125人，高級(jí)部招生計(jì)劃5070人，中級(jí)部招生計(jì)劃7365人。

　　根據(jù)我市高中錄取方案，臨沂一中、臨沂二中、臨沂三十九中面向全市招生。其中臨沂一中老校區(qū)、北校區(qū)和南校區(qū)均參與招生，招生人數(shù)分別為1024人、1500人和600人，臨沂一中還將招生2個(gè)國(guó)際部班。另外兩所高中臨沂二中和臨沂三十九中的招生計(jì)劃分別為1000人和800人。

　　蘭山區(qū)區(qū)直學(xué)校中，臨沂三中計(jì)劃招生1000人，與去年人數(shù)相同；臨沂四中計(jì)劃招生1300人，較去年減少60人，該校還將招收2個(gè)國(guó)際班；臨沂七中計(jì)劃招生800人，與去年人數(shù)相同；臨沂商城外國(guó)語(yǔ)學(xué)校今年計(jì)劃招生200人；臨沂國(guó)際學(xué)校計(jì)劃招生150人。

　　7月3日起，考生可登錄市教育局網(wǎng)站憑準(zhǔn)考證號(hào)和密碼填報(bào)志愿，志愿填報(bào)截止時(shí)間為7月8日17：30，過(guò)期不填報(bào)志愿的，視為自動(dòng)放棄普通高中錄取資格。

　　準(zhǔn)備填報(bào)中等職業(yè)教育志愿的考生，同樣需要登錄市教育局網(wǎng)站填報(bào)志愿，具體時(shí)間為：7月3日-4日，填報(bào)“3+4”高等職業(yè)教育、高等師范教育志愿。7月10日-12日，填報(bào)五年制高職、三二連讀高職志愿。8月8日-9日，填報(bào)五年制高職、三二連讀高職征集志愿及普通中專志愿。

招生計(jì)劃 篇2

　　一、計(jì)劃錄取的調(diào)劑生總?cè)藬?shù)：≤28人

　　堅(jiān)持德智體全面衡量，保證質(zhì)量，科學(xué)選拔，擇優(yōu)錄取，寧缺毋濫的原則。

　　二、參與調(diào)劑對(duì)象：

　　1.必須是報(bào)考華中科技大學(xué)學(xué)術(shù)型和專業(yè)型碩士的校內(nèi)調(diào)劑生。

　　2.初試成績(jī)達(dá)到船舶與海洋工程學(xué)院船舶與海洋工程專業(yè)(非全日制)復(fù)試分?jǐn)?shù)線的考生("調(diào)入單上線")。

　　3.船舶與海洋工程學(xué)院20xx年非全日制專業(yè)學(xué)位碩士研究生復(fù)試分?jǐn)?shù)線為：政治50，英語(yǔ)50，業(yè)務(wù)一：75，業(yè)務(wù)二：75;總分：300。

　　4. 今年所有接收校內(nèi)調(diào)劑生源均須在華中科技大學(xué)研究生招生管理系統(tǒng)(http://enrool.gs.hust.edu.cn)上操作完成，步驟為考生本人申請(qǐng)——原報(bào)考院系同意調(diào)出——復(fù)試院系同意調(diào)入，發(fā)復(fù)試通知——研招辦審核通過(guò)。

　　5. 如果是雙上線的調(diào)劑生源考生，請(qǐng)?zhí)顚?xiě)《碩士研究生復(fù)試志愿申報(bào)表》，打勾簽字，確認(rèn)知曉，然后在研究生招生管理系統(tǒng)中申請(qǐng)調(diào)劑。但如果是單上線的調(diào)劑生源考生，除此之外，還需要填寫(xiě)《華中科技大學(xué)招收碩士研究生調(diào)劑復(fù)試申請(qǐng)表》，簽字確認(rèn)知曉(表格詳見(jiàn)附件)。

　　6.我院只接收以下8個(gè)學(xué)院下設(shè)專業(yè)的調(diào)劑：

　　1) 機(jī)械科學(xué)與工程學(xué)院

　　①機(jī)械制造及其自動(dòng)化(080201)

　�、跈C(jī)械電子工程(080202)

　�、蹤C(jī)械設(shè)計(jì)及理論(080203)

　�、苘囕v工程(080204)

　�、菥�密儀器及機(jī)械(080401)

　�、逌y(cè)試計(jì)量技術(shù)及儀器(080402)

　�、邫C(jī)械工程(085201)

　�、鄡x器儀表工程(085203)

　�、彳囕v工程(085234)

　　2)能源與動(dòng)力工程學(xué)院

　　①工程熱物理(080701)

　�、跓崮芄こ�(080702)

　　③動(dòng)力機(jī)械與工程(080703)

　�、芰黧w機(jī)械與工程(080704)

　　⑤制冷及低溫工程(080705)

　�、藁�工過(guò)程機(jī)械(080706)

　　3)電氣與電子工程學(xué)院

　�、匐姎夤こ�(080800)

　　4)材料科學(xué)與工程學(xué)院

　�、俨牧蠈W(xué)(080502)

　　②材料加工工程(080503)

　�、奂{米科學(xué)與技術(shù)(0805Z1)

　　④數(shù)字化材料成型(0805Z2)

　　5)自動(dòng)化學(xué)院

　�、傧到y(tǒng)分析與集成(071102)

　�、诳刂瓶茖W(xué)與工程(081100)

　�、劭刂乒こ�(085210)

　　6)土木與力學(xué)學(xué)院

　　①巖土工程(081401)

　�、诮Y(jié)構(gòu)工程(081402)

　　③防災(zāi)減災(zāi)工程及防護(hù)工程(081405)

　�、軜蛄号c隧道工程(081406)

　�、萁ㄖ�與土木工程(085213)

　�、抟话懔�學(xué)與力學(xué)基礎(chǔ) (080101)

　　⑦固體力學(xué)(080102)

　�、嗔黧w力學(xué)(080103)

　�、峁こ塘�學(xué)(080104)

　　7)電子信息與通信學(xué)院

　�、� 電路與系統(tǒng)(080902)

　�、� 電磁場(chǎng)與微波技術(shù)(080904)

　　③ 信息與通信工程(081000)

　�、� 電子與通信工程(085208)

　　8)計(jì)算機(jī)學(xué)院

　�、� 計(jì)算機(jī)系統(tǒng)結(jié)構(gòu)(081201)

　�、� 計(jì)算機(jī)軟件與理論(081202)

　　③ 計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)(081203)

　�、� 計(jì)算機(jī)技術(shù)(085211)

　　分配給上述8個(gè)學(xué)院的調(diào)劑指標(biāo)根據(jù)生源情況確定，3月17日?qǐng)?bào)到時(shí)予以公示。

　　三、學(xué)費(fèi)

　　從20xx年起，我院非全日制專業(yè)學(xué)位碩士研究生學(xué)費(fèi)收繳按照學(xué)校研究生相關(guān)辦法統(tǒng)一執(zhí)行(詳見(jiàn)20xx年碩士研究生招生簡(jiǎn)章)。

　　四、調(diào)劑復(fù)試須知

　　為了更好的完成今年的復(fù)試和招生工作，船舶與海洋工程學(xué)院擬計(jì)劃安排調(diào)劑申請(qǐng)時(shí)間：3月17日?qǐng)?bào)到，調(diào)劑生憑準(zhǔn)考證、二代身份證、學(xué)歷證書(shū)原件(應(yīng)屆本科畢業(yè)生交驗(yàn)學(xué)生證)、校或院教務(wù)部門(mén)蓋章的學(xué)習(xí)成績(jī)單、考生所在學(xué)�；騿挝簧w章的政審表格下載，網(wǎng)址http://gszs.hust.edu.cn/info/1121/20xx.htm，在船舶與海洋工程學(xué)院大樓(東二樓(新樓)2樓202室)院辦公室報(bào)到。具體復(fù)試安排、按原報(bào)考學(xué)院分配的調(diào)劑指標(biāo)詳見(jiàn)學(xué)院公告欄信息及學(xué)院網(wǎng)上信息。

　　3月18日審核通過(guò)的調(diào)劑生攜帶二代身份證，刷卡進(jìn)入復(fù)試教室(報(bào)到后詳見(jiàn)具體通知)進(jìn)行復(fù)試。復(fù)試內(nèi)容包括筆試、面試和外語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)。筆試科目為材料力學(xué)(共100分)、或機(jī)電傳動(dòng)控制(共100分)、或微型計(jì)算機(jī)接口技術(shù)(共100分)。參考書(shū)目和考試大綱見(jiàn)學(xué)院復(fù)試細(xì)則。

　　五、錄取

　　申請(qǐng)調(diào)劑生按照原報(bào)考學(xué)院的初試成績(jī)，調(diào)劑筆試、專業(yè)綜合面試成績(jī)、外語(yǔ)測(cè)試計(jì)算入學(xué)考生總成績(jī)。

　　復(fù)試總成績(jī)=專業(yè)筆試40%+面試40%+外語(yǔ)測(cè)試20%

　　入學(xué)考試總成績(jī)=(初試總成績(jī)/5)×60%+復(fù)試總成績(jī)×40%

招生計(jì)劃 篇3

　　第一、目標(biāo): 60個(gè)學(xué)生

　　區(qū)域地點(diǎn)：海南省�？� �？诟爬ǎ汉？谑忻娣e約218平方公里，人口約140萬(wàn)，高中院校8所，職中3所，其中有3所是重點(diǎn)高中，剩下有8所學(xué)校是我們的目標(biāo)客戶群體。

　　區(qū)域主任發(fā)展：海口地區(qū)準(zhǔn)備儲(chǔ)備5個(gè)區(qū)域主任，重點(diǎn)培養(yǎng)3人出來(lái)。

　　為了達(dá)成這個(gè)目標(biāo)，以下是我整個(gè)的計(jì)劃

　　1、了解學(xué)院：

　　學(xué)院的文化、歷史、背景、學(xué)生人數(shù)、師資力量、教學(xué)特色、專業(yè)等做一個(gè)深入的解讀。這樣在外面才能把學(xué)校更好的介紹出去。

　　2、問(wèn)題解析：出差會(huì)遇到的各種問(wèn)題。

　　a、你們學(xué)院是什么性質(zhì)的?

　　b、怎么去找對(duì)人，什么樣的人適合做區(qū)域主任?

　　c、去到當(dāng)?shù)�，怎么樣跟區(qū)域主任談合作。

　　d、如何去組建招生團(tuán)隊(duì)?

　　3、工具

　　出差時(shí)的工具包括(學(xué)院招生簡(jiǎn)章、學(xué)院綜合介紹ppt、學(xué)院介紹視頻、名片、學(xué)生的校園相片等等)

　　第二、尋找與洽談合作伙伴

　　1網(wǎng)絡(luò)尋找：

　　學(xué)校線 在網(wǎng)上先找到�？趨^(qū)域8所高中高職的地址、高三老師的電話等資料信息，整理出來(lái) ，讓后電話聯(lián)系，先尋找出有意向的老師，列出名單。到了當(dāng)?shù)卦谠斦�。第一次談先認(rèn)識(shí)，不要把所有的東西都告訴他，經(jīng)過(guò)篩選確定區(qū)域主任的名單，然后跟該區(qū)域主任約好時(shí)間，帶他來(lái)校參觀，招學(xué)校線區(qū)域主任的目標(biāo)是;1位

　　社會(huì)線 通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，在線查找有關(guān)教育方面培訓(xùn)的單位，與該培訓(xùn)學(xué)校的老師或負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系，用這種方式在網(wǎng)上的資源在用電話過(guò)濾出來(lái)，6個(gè)有意愿的名單，在到了當(dāng)?shù)�，約出來(lái)面談，從6個(gè)人中選出2位區(qū)域主管，在帶他回學(xué)院參觀考察，如雙方達(dá)成一致，方可合作。招社會(huì)線回校參觀目標(biāo)是：1位

　　學(xué)生線 關(guān)于學(xué)生線，我主要考慮的是大學(xué)生，大學(xué)生比社會(huì)線與學(xué)校線相對(duì)來(lái)說(shuō)劣勢(shì)了些，但是大學(xué)有激情、有熱情、容易溝通，聽(tīng)話。關(guān)于學(xué)校線在網(wǎng)上查找，我會(huì)利用QQ加群，還有一個(gè)很好的辦法是，去58或趕集網(wǎng)，可以收集到很多大一大二大三的學(xué)生。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)在學(xué)生線，我目標(biāo)也是1位。

　　第三、當(dāng)?shù)貙ふ液献骰锇?/strong>

　　學(xué)校線 通過(guò)網(wǎng)上的尋找，差不多大楷也知道當(dāng)?shù)貙W(xué)校的一些情況了，在跟網(wǎng)上尋找的老師的資源中，如果網(wǎng)上尋找的不適合，也可以通過(guò)這位老師打進(jìn)學(xué)校的內(nèi)部，在去詳細(xì)了解學(xué)校的基本情況，主要了解這個(gè)學(xué)校我們的目標(biāo)客戶群有多少，那些老師曾經(jīng)幫助過(guò)其他院校招生過(guò)，然后在去尋找這位老師，可以先聊聊，多聽(tīng)，多看，多了解。這樣對(duì)我找到合適的人會(huì)有非常的大的幫助。我也想出了個(gè)方法叫“三多”多問(wèn) 多聽(tīng) 多發(fā)名片。通過(guò)以上的方法，我的目標(biāo)是能找到2位老師做區(qū)域代理。

　　社會(huì)線 在�？诘耐砩嫌泻芏嗟囊恍�會(huì)議和聚會(huì)都是免費(fèi)參加的，前期可以多參加這樣的一些會(huì)議，認(rèn)識(shí)更多的人脈，在中間找到一些合適的人，然后我自己可以組織一場(chǎng)這樣的類似于招商會(huì)議的講演會(huì)。 通過(guò)演講來(lái)達(dá)到我招代理的目的，這種方式效率高，而且找的人質(zhì)量也很高，通過(guò)這種方法我的目標(biāo)是能找到2名代理區(qū)域主任。

　　學(xué)生線 關(guān)于學(xué)生線，我想通過(guò)招聘會(huì)的形式去找，在招聘會(huì)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)有很多大學(xué)生出來(lái)找工作，尤其是那種很有賺錢(qián)欲望的畢業(yè)生是我主要目標(biāo)，而且在海口我去招聘會(huì)場(chǎng)是不需要錢(qián)的。所以通過(guò)這種方式，我的目標(biāo)是找到6個(gè)想做事又想賺錢(qián)的'畢業(yè)生，培養(yǎng)給我下面的區(qū)域主任，協(xié)助區(qū)域主任做好招生工作。

　　小結(jié)：在學(xué)校線、社會(huì)線與學(xué)生線：我的目標(biāo)是從學(xué)校線找3位區(qū)域主任，從社會(huì)線找到3位區(qū)域主任，從學(xué)生線找6位招生骨干去協(xié)助區(qū)域主任做好招生工作。一共6位區(qū)域主任，在20xx年3月份至4月份把他們帶回學(xué)院參觀考察。考慮到有很多因素，這些區(qū)域主任在參觀考察學(xué)院后，能有3位真正想做事的人，回到當(dāng)?shù)卦趨f(xié)助她們組建招生團(tuán)隊(duì)與招生宣傳。

　　第四、區(qū)域劃分與招生目標(biāo)

　　1、通一系列的尋找確定好人數(shù)，一共是3條線：學(xué)校線2位區(qū)域主任，社會(huì)線1位區(qū)域主任，每個(gè)區(qū)域主任配置2位招生骨干。

　　2、�？谝还灿兴膫�(gè)區(qū)：美蘭區(qū)、龍華區(qū)、秀英區(qū)、瓊山區(qū)。瓊山區(qū)的校區(qū)安排學(xué)校線的區(qū)域主任，理由：瓊山區(qū)的高中比較集中，作為學(xué)校線的老師，可以很好的管理這個(gè)區(qū)域。美蘭區(qū)也是有學(xué)校線的區(qū)域主任來(lái)負(fù)責(zé)管理，理由;跟瓊山區(qū)的情況是一樣的，龍華區(qū)域秀英區(qū)由社會(huì)線的區(qū)域主任來(lái)負(fù)責(zé)管理，理由：龍華區(qū)與秀英區(qū)是連在一起的，高中分布的比較廣泛。所社會(huì)線的區(qū)域主會(huì)有更多的時(shí)間去管理。

　　3、分配好區(qū)域后，就是定招生目標(biāo)了。學(xué)院給的目標(biāo)是25人，有人可以達(dá)成，有人達(dá)成不了，怎么辦?針對(duì)這種情況，我會(huì)事先更招生區(qū)域做好溝通，能者多勞，自己去定目標(biāo)。更主要的是把區(qū)域主任的熱情激發(fā)出來(lái)。讓每個(gè)區(qū)域主任都給自己制定一個(gè)自己能達(dá)成在高出30%的目標(biāo)，定好目標(biāo)后，在去寫(xiě)一個(gè)方案，如何達(dá)成這個(gè)目標(biāo)，就比如我是區(qū)域主任，我給自己定了招30個(gè)生的目標(biāo)，我通什么樣的方式方法去達(dá)成。

　　第五、開(kāi)展招生工作

　　在海口了4個(gè)區(qū)域，瓊山區(qū)有兩所高中，一所職高。瓊山中學(xué)、瓊山二中、海南第一職業(yè)中學(xué)。國(guó)興有兩所高中，一所職高，白駒中學(xué)、國(guó)興中學(xué)，旅游職業(yè)中學(xué)。秀英區(qū)與龍華區(qū)把重點(diǎn)高中除去，有三所高中：八中、七中 十四中。招生工作也分三條線開(kāi)展：

　　學(xué)校線：學(xué)校線的區(qū)域主任主要負(fù)責(zé)瓊山區(qū)與國(guó)興區(qū)，2位區(qū)域主任主要工作是維護(hù)現(xiàn)有的資源，與開(kāi)發(fā)新資源。1 現(xiàn)有的資源包括他本校高三年紀(jì)的學(xué)生，通過(guò)區(qū)域主任的關(guān)系，可以在班里開(kāi)展一個(gè)講座，(講座效果最好的有兩種：一直是抓住重點(diǎn) ，直接式切入;第二種是：通過(guò)一些激勵(lì)演講，抓住學(xué)生目前的心理，跟學(xué)生打好關(guān)系，從而后續(xù)跟蹤聯(lián)系。)高三年級(jí)的活動(dòng)，我校也可以贊助，比如說(shuō)高三年級(jí)壓力大，我們能不能組織學(xué)生出去野炊，或者組織學(xué)生做一次拓展等等;2 開(kāi)發(fā)新資源，作為一個(gè)老師平常上課，還要做本校的招生，那如何開(kāi)發(fā)新資源呢!那招生主任下面的招生骨干就可以去做這件事情，先去這個(gè)區(qū)的其他的高中聯(lián)系一些高三的學(xué)生或者老師，然后建立關(guān)系，然后我與區(qū)域主任協(xié)助招生。

　　社會(huì)線：社會(huì)線招生肯定是要成立一個(gè)招生團(tuán)隊(duì)的，招生團(tuán)隊(duì)來(lái)源可以是在校大學(xué)生，也可以是社會(huì)兼職人員，社會(huì)現(xiàn)在招生有兩種方式：

　　1、陌生拜訪：如果我有4到5個(gè)招生顧問(wèn)，首先我會(huì)讓區(qū)域主任安排他們?nèi)�學(xué)校門(mén)口做一個(gè)陌生拜訪，做陌生拜訪之前的準(zhǔn)備(做一份南方學(xué)院夏令營(yíng)游學(xué)宣傳頁(yè))通過(guò)陌生拜訪，留下有意愿參加的學(xué)生的手機(jī)號(hào)碼，然后在與學(xué)生建立關(guān)系。達(dá)到要求的學(xué)生可以讓他來(lái)參加游學(xué)活動(dòng)。

　　2、在高三主任放學(xué)之際，我們可以去認(rèn)識(shí)下這個(gè)高三學(xué)校的老師，通過(guò)聊天，要去他的聯(lián)系方式(這種方法有點(diǎn)困難，因?yàn)榈谝淮我?jiàn)面，別人不信任你，如果要不到手機(jī)號(hào)碼，要QQ或微信都可以)

　　小結(jié)：在招生開(kāi)展工作中，我主要用到的是學(xué)校線與社會(huì)線，學(xué)生主要用來(lái)輔助這兩條線。我相信通過(guò)學(xué)校線的跟蹤，在用上社會(huì)線的這種宣傳手段，在招生的過(guò)程是很好開(kāi)展的。

　　第六、組織學(xué)生來(lái)校參觀政策

　　招生的對(duì)象與要求：年滿17周歲，高中或中職畢業(yè)的同學(xué)。

　　1、通過(guò)幾個(gè)月的招生宣傳：來(lái)參加游學(xué)的同學(xué)在達(dá)到要求的情況下，由當(dāng)?shù)貐^(qū)域主任或班主任帶領(lǐng)來(lái)學(xué)院參觀游學(xué)，每個(gè)區(qū)域主任要匯報(bào)你來(lái)參加的人數(shù)，每個(gè)學(xué)生的一個(gè)想法，尤其是一些敏感的話題最好避免，如果無(wú)法避免最好做個(gè)別溝通。2、學(xué)生來(lái)到學(xué)院，在參加學(xué)院的過(guò)程中，區(qū)域主任不要太去推銷學(xué)院很好，你一定要在這里上學(xué)，而是多去聽(tīng)學(xué)生說(shuō)，多提問(wèn)題，去了解學(xué)生內(nèi)心的一個(gè)想法。 讓后我們?cè)谌�滿足他的需求，這樣的話，有些學(xué)生即使不在這里上學(xué)，他回到當(dāng)?shù)匾矔?huì)有一個(gè)很好的口碑，想做好一個(gè)市場(chǎng)，一定要學(xué)會(huì)先保護(hù)這個(gè)市場(chǎng)。

第七章、關(guān)單回訪

　　第一批學(xué)生參加完學(xué)院后，如果我們給他留下一個(gè)好的影像，他回到當(dāng)?shù)�，我們還是與他保持聯(lián)系。因?yàn)樗�還可以再次的介紹他同學(xué)給我們，同時(shí)在次跟學(xué)生做個(gè)別溝通，觸使他能報(bào)名學(xué)習(xí)。還可以讓他們介紹的同學(xué)來(lái)參加第二此的游學(xué)參觀。

　　總結(jié)：以上是我的整個(gè)一個(gè)招生流程與計(jì)劃，我相信在領(lǐng)導(dǎo)與老同事的指導(dǎo)下，一定能達(dá)成我的目標(biāo)，很多的一些細(xì)節(jié)我無(wú)法預(yù)料，但是只要有計(jì)劃，在加上方法與努力，目標(biāo)是會(huì)達(dá)成的，在培訓(xùn)的中，老同事曾經(jīng)說(shuō)過(guò)一句話，南方IT學(xué)院之所以成功，因?yàn)橛校禾鞎r(shí)、地利、人和。同樣我們做渠道銷售，我們也要去創(chuàng)造這三個(gè)條件。我很喜歡孫中山先生說(shuō)一句話：“心信其可行，則移山填海之難，終有成功之日;吾心信其不可行，則反掌折。

招生計(jì)劃 篇4