美容院拓客活動方案（精選11篇）

　　為了確保工作或事情能高效地開展，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，方案是闡明具體行動的時間，地點，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的企劃案。那么你有了解過方案嗎？下面是小編為大家整理的美容院拓客活動方案 ，僅供參考，歡迎大家閱讀。

　　美容院拓客活動方案 1

　　拓客是美容院營銷的一個部分，是全年業(yè)績計劃目標(biāo)的一個方面，所以美容院要拓客首先要確立一個全年的銷售目標(biāo)計劃，然后根據(jù)計劃一步一步的去執(zhí)行，要不斷進行新客戶的開發(fā)和培養(yǎng)。美容院拓客既要吸引消費者的認(rèn)同，同時也要有服務(wù)顧客的誠意。下面是上海恩地有效的拓客方案。

　　第一步，要有赫然的主題。主題可以從很多方面著手，現(xiàn)在是秋冬季節(jié)，主題可以要圍繞季節(jié)注意針對保濕護理項目來做，這樣效果才好。同時也可是從顧客獻愛心著手，以”慈善捐贈公益活動”為主題。拓客的主題多種多樣，根據(jù)自身美容院的特點，制定出適合自己的主題。

　　第二步，策劃具備優(yōu)惠超值吸惹人的方案。在制定拓客方案時要注意有足夠的優(yōu)勢和特色的來吸引高端顧客，有打動顧客的地方。我們要想到現(xiàn)在絕大多數(shù)顧客不是沒有地方做美容、美體、健康保健及放松休閑，而是她更樂意去那里，你要讓她廢棄在別地方花費到自己店里來，是不是要有足夠的上風(fēng)和特色的來吸引？沒有感動她的地方，她憑什么要到你的店里來？才愿意到店里來。

　　第三步，鼓勵員工。員工是尤為重要的，所以要注意激勵員工。調(diào)動每一個人的積極性，讓每一個員工發(fā)自內(nèi)心愿意投入去做這件事情，可以通過制定激勵機制，激勵員工要從兩個方面：一方面統(tǒng)一思維，調(diào)動每一個人的踴躍性，讓每一個員工發(fā)自心坎樂意投入去做這件事件，不能激發(fā)每個人的斗志和潛力是做不好的；另一方面是物資獎勵。如，完成目標(biāo)任務(wù)的，納到人數(shù)最多的`頒發(fā)冠軍獎杯，同時 還發(fā)300~500元獎金，提成照提，補貼照補，福利照有。當(dāng)然，制定激勵機制，肯定要有懲罰機制，要有獎有罰，表現(xiàn)不好的、行能源差的、目標(biāo)不能達成的就要忠告和處分，讓她有危機感。

　　第四步，制訂簡略有效的履行尺度。首先，必需剖析好目的客戶在哪里，用什么方式到，如果是生疏訪問，應(yīng)當(dāng)在什么時光什么處所才干找到；假如是老客戶轉(zhuǎn)介紹，應(yīng)該讓誰來做轉(zhuǎn)介紹，每一個人斷定實際可行的目標(biāo)，不要強加給員工，否則員工輕易有挫敗感，失去信念。而后，依據(jù)造訪的對象設(shè)計操作跟銷售的流程，編好同一的話術(shù)進行強化練習(xí)。最后，員工訓(xùn)練及格后才開端執(zhí)行。

　　第五步，營造容易讓顧客接受的氣氛。個別女人是比較理性的，繚繞主題營造一個協(xié)調(diào)的氛圍，就會構(gòu)成一個強盛的磁場，吸引顧客參加。

　　第六步，及時總結(jié)發(fā)現(xiàn)問題解決問題。在執(zhí)行的過程中，實際的情況多多少少會有些出入，所以要及時調(diào)劑完美執(zhí)行計劃。

　　第七步，公道部署，服務(wù)好拓進來的顧客。顧客來了，不即是顧客就能留下來，所以顧客的感到、感觸，即滿意度一定要保障，否則，調(diào)兵遣將，消耗了人力、財力、物力，結(jié)果卻沒把顧客真正引進來留住。

　　第八步，就是系統(tǒng)留客。在策劃執(zhí)行全部拓客系統(tǒng)的時候，就要把下一步承接的工作做好，就象人體一樣，東西吃進肚子里了，關(guān)鍵是要接收養(yǎng)分，所以緊接著的就是系統(tǒng)留客。拓客是過程，留客才是目的。

　　當(dāng)以上謀劃拓客方案制定了，接下來就要拓客的策略了。

　　1、具體拓客時間如：四季變更時拓客，節(jié)假日拓客，報答、店慶拓客，新項目引進時拓客，平凡老客戶滿意時轉(zhuǎn)介紹拓客。

　　2、具體拓客渠道？如：媒體廣告拓客，公關(guān)拓客，聯(lián)誼互動拓客，不同主題的沙龍講座拓客，促銷運動拓客，公益娛樂活動拓客，派單派卡拓客，業(yè)務(wù)拓客。

　　3、具體拓客方法？重要是贈予，體驗，優(yōu)惠，提供附加值。

　　4、拓客目標(biāo)人群是哪些？如果是需要低進低出，那么納客對象是B類、C類的客戶人群，目標(biāo)是增添人氣，促進一部門新客戶；如果是高進高出，那么拓客對象是A類大客戶，拓客是為了優(yōu)化客戶群體。

　　拓客是美容院營銷體系里面一個完全的子系統(tǒng)，要想拓客成功，必須做好每一個環(huán)節(jié)，否則全功盡棄。

　　美容院拓客活動方案 2

　　縱觀美容行業(yè)的諸多美容院，都存在兩個方面的問題。

　　其一：一個店的員工之間業(yè)績相差很大，能力強的每月能做幾萬，能力差點的只能做幾千;

　　其二：美容院每個月的業(yè)績得不到保障，有促銷就多一些，沒促銷業(yè)績就少的可憐。究其根本還是因為美容院缺乏一個標(biāo)準(zhǔn)而全面的營銷系統(tǒng)，完全依靠員工的個人能力或促銷活動來支撐一個店的業(yè)績。試問這樣的.營銷怎么能長久呢?

　　28Days加盟店的銷售，實現(xiàn)了完全的標(biāo)準(zhǔn)化和統(tǒng)一化，我們提倡的是通過視覺、聽覺、味覺、觸覺、感覺的全面引導(dǎo)和沖擊，從而達到整店營銷，而不是依賴x個人的能力進行銷售。避免因加盟店銷售人員能力的強弱而造成業(yè)績的差別。

　　美容院拓展新客源四大招數(shù)

　　招數(shù)1：美容院要經(jīng)營受顧客歡迎和喜愛的美容院

　　在行業(yè)競爭日益激烈的今天，消費者的口味被吊得越來越高，因此，現(xiàn)在的美容院要想為顧客提供完善周到的服務(wù)，不但需要過硬功夫的專業(yè)技術(shù)，還必須配合熱情而富有特色的服務(wù)以滿足顧客的需求，讓顧客感到心情舒暢與心理滿足

　　總之，拓展客源一方面要想辦法吸引顧客上門，另一方面則要積極、主動地為顧客提供優(yōu)質(zhì)周到的美容服務(wù)，這兩方面對于美容院拓展客源而言，是相輔相成的，缺一不可

　　招數(shù)2：美容院經(jīng)常以獨具特色的營銷活動拓展客源

　　現(xiàn)代社會，人們獲取資訊的渠道十分廣泛，因此“酒好還要賣吆喝”。

　　美容院經(jīng)常開展特色營銷活動，以贏得顧客良好的口碑，這也是現(xiàn)代美容院拓展客源的一個必要途徑。

　　招數(shù)3：美容院對顧客群的實行組織化、團體化管理

　　現(xiàn)在大多數(shù)美容院都是以區(qū)域內(nèi)的顧客為主要對象進行經(jīng)營，所以確保顧客來店的穩(wěn)定性很重要。美容院為了確保固定客源的長期保持，實行顧客會員制度，以謀求固定的組織化。美容院老板組織顧客的方法有：一般會員制度;入場券會員制度;友情卡會員制度;美容講座會員制度等。

　　招數(shù)4：美容院采用免費體驗卡或友情卡拓展客源

　　美容院拓展客源的另一種有效方法，就是充分利用免費體驗卡或友情卡，它的主要好處就是美容院可以采取積極、主動的方式拓展新客源。其具體操作方式為：將事先制作好的免費體驗卡派發(fā)給目標(biāo)消費群，讓顧客通過對美容院服務(wù)、技術(shù)、產(chǎn)品的體驗，加深對美容院的了解和認(rèn)識，使她們從一次消費的客人逐漸成為忠實消費者。

　　美容院除了派送免費體驗卡，還會可根據(jù)自己的實際情況，制作友情卡，把友情卡散發(fā)給來店做美容的所有顧客，并向顧客承諾，如果她為美容院介紹了5名以上的客人，她就能從美容院得到一定數(shù)額的美容療程獎勵或一套價值不菲的名牌護膚保養(yǎng)品。

　　美容院拓客活動方案 3

　　一年一度的五一節(jié)，是美容院最重要的節(jié)日之一。如何利用這個節(jié)日做好活動，為上半年的業(yè)績打好堅實的基礎(chǔ)呢？經(jīng)歷了拍拍秀、賭城之夜、慈善9+1，百店喜樂會、專家坐診等花樣繁多的活動之后，很多院長發(fā)現(xiàn)大部分的活動都是殺雞取卵式的傷客活動，不利于美容院的長久經(jīng)營。那么，做什么樣的活動才能良性地提升業(yè)績呢？ 回到營銷的本質(zhì)上來說，要想提高業(yè)績，只有三種途徑：

　　1、增加新客戶人數(shù)；

　　2、深挖老客戶的消費潛力；

　　3、讓老客戶幫我們轉(zhuǎn)介紹。越來越多的院長發(fā)現(xiàn)，只有站在顧客立場，為她提供真實有效的產(chǎn)品，想方設(shè)法幫她解決問題，摒棄華而不實的花樣，才能持久獲得顧客的滿意與信賴，美容院才能獲得源源不斷的收入！所以，本方案的目的就是以極少的投入，深挖老客戶的消費潛力，提高客戶滿意度的同時，獲得優(yōu)質(zhì)轉(zhuǎn)介紹客戶。同時，拓展新的客源。 嫩白修復(fù)液，作為一款安全而又見效快的高保養(yǎng)產(chǎn)品，不管是作為拓客的工具，還是作為鎖客、留客的手段都是非常好的，已經(jīng)幫助全國1000多家店達到良好的效果--業(yè)績良性增長，客戶滿意度提高、轉(zhuǎn)介紹增加！

　　一、深挖老客戶的.消費潛力

　　（1）老客戶篩選

　　先組織美容師分析客人，篩選出10個左右3A級客戶。要求：

　　1、有錢：能消費起中高端產(chǎn)品的客人

　　2、有需求：想改善皮膚現(xiàn)狀的

　　3、能快速決策的。嚴(yán)格按以上要求，進行篩選。

　　（2）準(zhǔn)備

　　印制面值980元的“皇室面部護理貴賓卡”30張，要求此卡有效期為7天 ，此卡可尊享皇媛世家抗衰美白項目3次（每次用半支產(chǎn)品即可），連續(xù)3天每天1次。以五一節(jié)回饋老客戶的名義送給上面篩選出的3A級客戶�；适颐娌孔o理流程如下：

　　潔面（用性質(zhì)溫和的潔面乳）→補水面膜→爽膚水→嫩白修復(fù)液（按摩或超聲波導(dǎo)入，皮膚薄的客戶用手法按摩5-10分鐘，皮膚表皮層厚的用超聲波導(dǎo)入5-10分鐘）。

　　（3）客戶體驗

　　客人第一次來體驗時，先做半張臉，然后讓客人看效果（皮膚細(xì)膩、光滑、通透、毛孔縮�。�，引導(dǎo)客人確認(rèn)效果后再做另半張臉，第一次只說效果和作用機理，不做銷售；

　　第二天來做時，邊做邊引導(dǎo)成交，成交價可定為xxxx元/小套盒（xxxx元/大套盒）。

　　可享受：

　　a、20次皇室面部護理（抗衰嫩膚）服務(wù)；

　　b、一個36支（72支）的套盒。用這套盒給客人做20次，剩下產(chǎn)品交給客人帶回家用；

　　c、送客人一張價值1380元的4天3夜港澳游票（我公司配送）；

　　d、贈送兩張價值980元的皇室面部護理貴賓卡（注意只給兩張），讓她送給同樣的3A級的朋友，獲得轉(zhuǎn)介紹的權(quán)利和收益！

　　e、另贈送專業(yè)線的保濕效果好的爽膚水1瓶，保濕面膜貼x張。

　　第二天未成交下來的客戶，第三天來做時繼續(xù)成交，連續(xù)三次讓客人看到效果，只要客戶有消費能力，一般情況下都能成交。個別嫌貴的客人，可以先成交7支xxxx元（可以來店做7次，客戶帶產(chǎn)品回家做7次，每次半支）。用完后再補足余款享受以上方案將會很容易。

　　二、轉(zhuǎn)介紹，實現(xiàn)自動拓客

　　經(jīng)大部分店家在元旦、三八節(jié)實踐證明，以上方法的成交率和客戶滿意度都很好，所以事后的追蹤就是督促客人把貴賓卡送給她2個朋友，她朋友帶卡來做的程序和她開始時一樣，如果朋友成交了套盒，給她充值580元做為代金券，存到她賬上。這樣就會形成自動拓展高端客戶的良性循環(huán)，象雪球般越滾越大。

　　三、多管齊下，拓展新客源

　　1、印制宣傳單，核心內(nèi)容是原價380元的“皇室面部護理”，三八節(jié)期間僅需38元，發(fā)給附近效益好的機關(guān)事業(yè)單位女性及高檔小區(qū)。吸引客戶前來體驗（體驗流程和上面一樣）。

　　2、和附近的高檔女裝店、珠寶店等進行異業(yè)聯(lián)盟。印制消費券，作為對方的贈品，顧客在對方店內(nèi)消費滿一定金額，即可免費來美容院享受價值380元“皇室面部護理”。實現(xiàn)把對方店里的高端顧客免費輸送給你。

　　注意：體驗客戶和老客戶不一樣，必須強力成交（由于信賴感還不夠強，成交7支的小方案即可，后期再不斷提升），否則客戶將一去不返。

　　美容院拓客活動方案 4

　　一、低門檻法：

　　方案1：一天一塊錢美容，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護理，主要是利用低價位把顧客吸引進來，再通過全年銷售來賺取其它利潤。

　　方案2：年卡2400元，做滿20次以上，年底返1000元。

　　方案3：沐足5元一次(僅限一次)然后推廣全年沐足卡，1880元99次(要預(yù)約)，不到19元/次，一是拓客，二是這塊可以不贏利。

　　方案4：年卡740元，送產(chǎn)品380元，30次沐足，10次焗油。

　　說明：以上類似種種方案利用低價拓客，進而再銷售，如轉(zhuǎn)卡或項目捆綁等。

　　方案5：高端美容院不否可用這種低門檻方法呢?當(dāng)然可以，如一高檔店的促銷設(shè)計為3—8萬的卡的基礎(chǔ)上，加入一個1888元的準(zhǔn)入卡，限用2個月，2個月后感覺滿意后必須轉(zhuǎn)卡。

　　類似方案還有許多：如與“三.八”，只花“38”元的促銷標(biāo)語，美容院全部服務(wù)項目“38元”特價優(yōu)惠一周活動。十一時侯，100元選美容院三個項目連做的服務(wù)。今年是建國六十周年，還可以與當(dāng)?shù)貑挝桓銈�666元提供66位女性同胞進容光煥發(fā)迎國慶的活動，反正只要敢想動腦筋，促銷的方案就多得很。

　　二、透支法：

　　方案6：儲值卡：現(xiàn)有許多美容院用儲值卡來做銷售，在沒有新品牌新項目新顧客的情況下，其促銷政策為：凡是消費者繳納1萬元給美容院，其護理，項目五折，產(chǎn)品六折�？赡苓�有八千，六千等。這種促銷政策的設(shè)計有優(yōu)點，但對于美容院利潤來說損失具大。

　　方案7：保值卡：消費者預(yù)存2萬，2年后基礎(chǔ)護理后，2萬現(xiàn)金全部退回，號稱美容股票;

　　方案8：消費者繳納1萬元，就可在一年內(nèi)不限次數(shù)，不僅項目，不限時間來挑選自己喜歡的各類服務(wù)。

　　方案9：將美容院項目拆分，進行終身免費的服務(wù)，如油壓終身卡;基礎(chǔ)護理終生卡;

　　說明：其實美容本身就有融資的性質(zhì)，以下幾種方法手段不過突出一些，美容院最常見的一種方法，方案10、“消費儲值”模式：消費儲值方式通過變相返點返現(xiàn)的形式，可以提升客戶的消費附加值，并可留住顧客長期消費，如：每1000元作為一個儲值基底數(shù)，以客戶名義在銀行設(shè)立一個戶頭，客戶累積(期限2個月)或單次消費滿1000元產(chǎn)品，存入客戶銀行帳戶10%現(xiàn)金，存入客戶積分卡10%的積分點數(shù)，贈送‘親情卡’2張，積分點數(shù)金額客戶在店內(nèi)消費服務(wù)項目全額抵現(xiàn)金使用，購買產(chǎn)品抵50%現(xiàn)金使用，銀行現(xiàn)金帳戶金額作為客戶的保險基金或子女教育基金由客戶自行支配。

　　注：每張親情卡可做2次免費護理，本人不可使。

　　三、對比法:

　　方案11、美容院年卡1800元，同時下半年贈送送價值600禮品套盒;

　　方案12、美容院年卡xxxx元+1的方案，當(dāng)場送價值600禮品套盒;第二年只要1元錢就能美容，(前三個月只做服務(wù)不賣產(chǎn)品。)

　　說明：就顧客而言，更喜歡比較和占便宜，其實政策設(shè)計就是讓顧客選擇第二種方法，不過用第一項來做比較而已。

　　如美容院設(shè)計1000元卡3000元卡，與1280元卡與2880元卡就有區(qū)別，因為3000元相對1000元，最起碼要3倍以上的好處才能打動顧客，而與1280元卡與2880元卡，在顧客看起來相當(dāng)于2倍，如果有3倍以上的好處，顧客就很容易接受了。

　　四、撕單法：

　　其政策大致如下：

　　方案13、如相關(guān)減肥項目，號稱五百元做一百個項目，其實從肚腩到手臂到大腿，一次就做了十個地方，全套下來只相當(dāng)于做了十次而已，如果顧客現(xiàn)場能成交，根據(jù)不同消費者會有多達五六種禮品贈送，層層加量，如迷你裝，小禮品，加次數(shù)，多項目，抽獎券等;

　　方案14、案例如：1、美容院常見促銷政策：年卡：xxxx元，送1000元產(chǎn)品，額外再送手護10次、卵巢保養(yǎng)10次。后面送得再多，顧客也會覺得羊毛出在羊身上，沒有價值感。

　　方案15、鑒于美容院開年卡相對較難，這個政策可轉(zhuǎn)化調(diào)整為：第一步：美容院半年卡1500元，送產(chǎn)品1000元，限活動當(dāng)天開卡有效;第二步：如果顧客再加500元，就可享受全年卡，是上個半年卡的一半優(yōu)惠;第三步：如果顧客再愿意，手部護理5元/次，限10次，卵巢保養(yǎng)10元/次，限10次。

　　說明：不要一次把好處給人，還有利用女性消費一次多消費，買上癮的欲望，因小失大。

　　五、劃點法：

　　其政策大致如下：自由劃卡式消費：中大型美容院普遍采用的一種銷售形式，即將美容院所有項目計算成積分，通過顧客劃卡劃點式消費。但也有問題，就是積分與具體金額劃等號，顧客很清晰單次的價錢，一般最好地改良的方法為：

　　方案16、如顧客存入1萬元，送積分2800分，共12800個點，泡浴28個點，花茶10個點，精油開背188個點，這樣顧客每次消費都不清楚具體花了多少錢，很容易做消耗。

　　說明：利用顧客懶得算帳的心理來消費，而且通過贈積分來做工消耗，總有花完的時間，不像打折，養(yǎng)成習(xí)慣就很麻煩。

　　六、現(xiàn)金法：

　　其政策大致如下：

　　方案17、美容院年卡1380元，送價值700禮品套盒;

　　方案18、美容院年卡xxxx元，7折優(yōu)惠，同時送700禮品套盒

　　方案19、美容院年卡xxxx元，做到10次時，返現(xiàn)金600元或旅游，同時贈送同時送700禮品套盒

　　說明：三種方案其實對于美容院獲利都是差不多的，但是第三種方法用了焦點銷售，讓顧客產(chǎn)生注意力，容易達成。

　　七、體驗法：

　　其政策大致如下：方案20、在美容院開設(shè)體驗日，每月二天，每次二個人，老顧客可以花18元體驗其它項目(一般都是豐胸等高價位服務(wù))，老顧客介紹的新顧客可以花18元體驗基礎(chǔ)護理，或從在淡季時1號到31號，每天花1到31元來美容院選擇項目做。

　　方案21、案例：x美容院開業(yè)之際，在周遍社區(qū)散發(fā)6000余張宣傳單，宣傳其推出的“1—30元錢，就能買年卡”的促銷活動。促銷活動規(guī)定，在促銷活動期間美容院每天低價銷售30張美容服務(wù)年卡，其售價，根據(jù)消費者來店購買順序依次定為1元——30元。售完為止，其它服務(wù)項目均按原價銷售。

　　方案22、x美容院為吸引消費者，贏得市場競爭，推出了“0—25元體驗價，體驗后，根據(jù)感覺付款”的促銷活動。活動規(guī)定，凡在本店體驗任何美容服務(wù)項目，其最高體驗價格均為25元，且消費者體驗完畢后，可根據(jù)自身感受酌情付款。此方法就是500種傳統(tǒng)方法中的【任開價方法】

　　方案23、x家從上海進入北京的SPA美體俱樂部，一進北京便在其周邊的大型社區(qū)內(nèi)廣泛發(fā)放“99元，體驗什么是SPA”的服務(wù)體驗優(yōu)待券。優(yōu)待券上標(biāo)明，凡持此優(yōu)待券的消費者只需花費人民幣99元，即可體驗分別價值280元和380元的面部芳香美容護理和背部芳香美容護理各一次。由于該俱樂部裝修豪華，且周遍居住的消費者具有較高的消費能力，因此在促銷的前一個月當(dāng)中，有近100人使用優(yōu)待券進行了消費，并有20余人成為了該俱樂部的會員(美容院共發(fā)放優(yōu)待券4000余張)。這種方法在美容院文化與管理一書就提到，如果現(xiàn)場在配一些SPA文化的東西如碟，書，展板等就更好了。

　　說明：體驗方法是由最早街邊派單衍生轉(zhuǎn)化而來，就拿街邊派單來說，到現(xiàn)在還是有很多公司在用，用得還不錯，就看有沒新意，麥當(dāng)勞肯得雞的優(yōu)惠券，學(xué)生卡，網(wǎng)上下載都有此種方法的影子。

　　八、特價法：

　　其政策大致如下：方案24、北京一家設(shè)在x醫(yī)院附近的化妝品零售店，為達到招攬生意，同時清理庫存的目的，在5.12護士節(jié)期間，舉辦了為期十天的“只要你是護士，就可享受3折”的憑證優(yōu)惠促銷活動。凡是醫(yī)院女性護士，憑本人工作證，由本人親自前往，即可以3折的價格購買指定的20余種產(chǎn)品。

　　說明：此種方法前店后院是一種不錯的方法與模式，但品種不能過多，折扣也要分開，從3折到6折，應(yīng)該有效區(qū)分很重要。

　　九、超值法：

　　其政策大致如下：

　　方案25、活動期間消費者選購消費公司產(chǎn)品達300元者，額外加20元，可獲贈價值xxx錢的禮包：送一個大禮包包括：xxxx產(chǎn)品價值148元。xxx沐浴露價值130元，旅行包價值36元。

　　方案26、x美容院與巧克力公司及加盟店聯(lián)合舉辦“美麗情人鮮花浪漫日”禮品促銷活動�；顒右�(guī)定：凡在2月14日情人節(jié)當(dāng)天，在該美容院購買任何產(chǎn)品或服務(wù)者分別“加5元、10元、15元，可獲得不同種類的巧克力和玫瑰花一支”。

　　方案27、又如：顧客購家裝專業(yè)豐胸套裝特賣2680元(定價2880元)，特別贈送手部年卡(或美甲一張)，打時間差，用來鎖定顧客全年來美容院;

　　說明：這是我們廠家許多年前經(jīng)常用的一種方法，不能過20元禮包賺錢，而通過它帶動300元產(chǎn)品銷售，當(dāng)然美容院也可以去一些大市場購一些類似東西，自己來做促銷。到后來演變成與會員制結(jié)合的，辦一張卡，再加98元錢，可每月有禮物，價值3800元，但禮物不能是產(chǎn)品，只好是沐浴露，口手，香薰掛瓶，或者一些非常規(guī)銷售的產(chǎn)品。

　　十、抽獎法：

　　方案28、美容院舉辦了“月月有抽獎，季季送大禮”活動，每個月抽出小獎，每季抽出大獎，小獎為產(chǎn)品或贈品，凡在3個月內(nèi)到該美容院進行消費達一定額度的消費者均有機會參加現(xiàn)場抽獎活動，獎品有十余種，其中最具吸引力的大獎是一輛嘉陵摩托車或者香港泰國旅游名額一個。

　　十一、置換法：

　　方案29、也稱抵價法：凡活動期間購買纖體項目服務(wù)卡的顧客，均可參加“精油空瓶抵現(xiàn)金活動”纖體項目服務(wù)卡：xxxx元/10次(無產(chǎn)品)

　　推薦產(chǎn)品搭配：腹部減肥：循環(huán)油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香(?元)

　　腿部減肥：循環(huán)油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香(?元)

　　關(guān)于精油空瓶的相應(yīng)抵用金額：1.抵用50元的空瓶有：茶樹油、葡萄油、檸檬油、迷迭油、甜橙油);2.抵用70元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用100元的空瓶有：玫瑰油

　　活動期間，新顧客憑未消費完畢的其它美容院護理卡在本美容院開卡，可獲贈該護理卡所剩余次數(shù)的護理(注：不超過該卡一半的次數(shù))，同時享受正常開卡優(yōu)惠政策;憑其它品牌護膚品空瓶(或包裝盒)在美容院購買相應(yīng)的產(chǎn)品，一個空瓶(或包裝盒)可獲九折優(yōu)惠，二個空瓶(或包裝盒)可獲八五折優(yōu)惠，三個空瓶(或包裝盒)可獲七八折優(yōu)惠(注：總數(shù)不超過三個);

　　說明：第一可針對老顧客，第二可以針對新顧客，用置換概念讓顧客覺得價值。

　　十二、捆綁法：

　　方案30、三合一活動：全價購面膜280元一套(柔膚水+水凝+精華素);半價購眼部特護一套455元(眼霜+眼部賦活+水份眼膜);三折購夏季養(yǎng)膜一套572元(滋養(yǎng)保濕+賦活美容+再生素)

　　方案31、再如：購基礎(chǔ)年卡一張，可優(yōu)惠五折購保健品，四折內(nèi)衣等相關(guān)附屬產(chǎn)品等)

　　說明：結(jié)合顧客注意力，推廣全套美容院產(chǎn)品，有些東西反正不是用來賺錢的，想賺也可能賺不到，還不如做局部讓利來達成刺激銷售的工具。

　　十三、打包法：

　　方案32、在許多大店里面，計算顧客全年的消費，一年年卡xxxx元，賣顧客20瓶產(chǎn)品，每瓶100元，共xxxx元，共4000元，但是推銷20次會讓顧客感到特別不舒服，不如做一個顧客全年美容方案：全年護理卡4000元加自由選用產(chǎn)品20次(瓶)，要固定品牌。這樣基本上滿足了顧客全年居家產(chǎn)品的需求。

　　說明：這樣不至于經(jīng)常推銷讓顧客反感，而且相對是贈送，顧客更好接受。

　　十四、轉(zhuǎn)卡法：

　　方案33、學(xué)習(xí)銷售型連鎖的轉(zhuǎn)卡形式，以顧客愛占小便宜心理，讓顧客消費更高價值的卡種。即顧客做了780元的卡，如果轉(zhuǎn)卡為3800元的卡，不管卡里還剩多少錢，都按780元來算。依次類推。或者余額翻倍。還有一種轉(zhuǎn)卡則是。

　　方案34、xx美容院首經(jīng)常舉辦“月月有抽獎，天天有優(yōu)惠”的活動，讓有潛力有意向顧客去抽獎，人人有獎品，等領(lǐng)獎時，就有銷售機會，顧客貪圖便宜，又面子薄，受到優(yōu)惠的誘惑，銷售了740元的超值特惠卡，內(nèi)容為15次面部經(jīng)絡(luò)美容護理。等顧客第二次來的時候，不管她是否想買了，通過店長、部長、經(jīng)理的說服，推銷價值xxxx元的眼部護理30次。在此基礎(chǔ)上，視顧客的購買力和欲望，可升為3800的卡，或者直接升為5800的卡。如果錢不夠，可由店長代墊，下次還他，定金一旦收到，第一時間上繳財務(wù)，不能退了。此外，還有辦9800的.終生卡，有許多優(yōu)惠和好處，如果顧客帶個人也來辦終身卡，該顧客能享受積分優(yōu)惠，價值不等。終身卡，也分類型：如暖油包身終身1萬5，足療終身1萬5。如果顧客在美容院做護理，就多提一些轉(zhuǎn)卡的人和事，讓客人產(chǎn)生對比感和攀比心，從而達到轉(zhuǎn)卡的作用。

　　十五、雙倍法：

　　方案35、凡來店的顧客購買任一服務(wù)卡項贈同等服務(wù)卡一張例如：辦金卡贈金卡。買月卡贈月卡，買年卡賺年卡。還有一類方法就是雙人來美容就可以只收一個人或一個半人的錢，也是如此，羊毛出在羊身上，看政策如何設(shè)定而已，如原來一個卡價值3000元，雙人來美容院只要4500元就可以，另外送一瓶產(chǎn)品，讓另一個購買。

　　說明：該贈卡可以送一個朋友或者不同的朋友，但要限次數(shù)，時間。

　　十六、轉(zhuǎn)介紹法：

　　方案36、如年卡xxxx元，送價值900元的產(chǎn)品，幾瓶最好有差價。再送友情卡一張(月卡四次，價值480元)，惠顧卡一張(一次，180元)，兩種卡一定非本人使用，且有使用期限。

　　方案37、免費提供“美容月票”：x美容院為推出新產(chǎn)品，開發(fā)新市場，舉行“免費月票”促銷活動：消費者可免費領(lǐng)取“美容月票”，對該促銷產(chǎn)品進行為期一個月的免費體護理;凡在當(dāng)月購買一定數(shù)量該促銷美容品的消費者，可免費獲得下一個月的“美容月票”;凡在當(dāng)月向本店介紹2名符合要求的消費者來本店領(lǐng)取“美容月票”并進行體者，可免費獲得下一個月的“美容月票”�；顒油瞥龊笠粋�月，美容院共發(fā)放“美容月票”90余張，有近40人領(lǐng)到了第二個月的“美容月票”。

　　方案38、全年一元錢做美容方案，將顧客去年消費者達3000元統(tǒng)計出來，只要交3000元，再交1元錢，可獲免費做美容機會。其介紹顧客的消費可以作半沖抵，如介紹二個顧客花了5000元，就沖抵2500元，上限為3000元，年底再利誘第二年或者優(yōu)惠產(chǎn)品，一般顧客的錢都不會拿回去的。

　　十七、連環(huán)累計法：

　　方案39、滾動累計促銷案例：“18元包月滾動模式”介紹：用低價吸引客源增加人氣后，通過滾動促銷促進消費者增加消費。顧客消費18元可獲得：免費護理4次，再消費月卡200元可獲得：前面18元可做購買產(chǎn)品的優(yōu)惠，及帶一位朋友免費護理一次，再消費季卡540元可獲得：前面所消費218元做其他護理(任選)的充值，并可獲得100元家居產(chǎn)品贈送，再消費半年卡960元可獲得：前面所消費758元做其他護理(任選)的充值，并可獲得280元家居產(chǎn)品贈送，再消費年卡1680元可獲得：前面所消費1718元做其他護理(任選)的充值，并可獲得500元家居產(chǎn)品贈送，方案40“1000元充卡滾動模式”介紹：用中等價位和較大優(yōu)惠力度吸引客源，再通過滾動促銷促進消費者增加消費。顧客消費1000元可獲得：廠家贈送禮包：免費護理4次，含一瓶產(chǎn)品，一個小禮品，一張其他項目單次護理卷及朋友免費護理卷一張(共價值元)。

　　再消費季卡1540元可獲得：前面所消費100元做其他護理(任選)的充值，并可獲得廠家贈送禮包：380元家居產(chǎn)品贈送，一個小禮品，一張其他項目單次護理卷及朋友免費護理卷兩張(共價值元)。

　　再消費半年卡2960元可獲得：前面所消費1540元做其他護理(任選)的充值，并可獲得廠家贈送禮包：800元家居產(chǎn)品贈送，一個小禮品，及朋友免費護理卷三張(共價值元)。再消費年卡6680元可獲得：前面所消費2960元做其他護理(任選)的充值，并可獲得廠家贈送禮包：2500元家居產(chǎn)品贈送，一個小禮品，及朋友免費護理卷五張(共價值元)。

　　注意：所謂“其他護理(任選)”指項目較高附加值的護理，比如卵巢保養(yǎng)，背部開穴，護理中增加精油，淋巴排毒，美發(fā)、紋繡等等。(所有價格可以隨當(dāng)?shù)叵�費習(xí)慣和終端商自身情況不同進行調(diào)整)

　　方案40、美容院推出一項新的答謝老顧客的促銷措施。其促銷措施規(guī)定：凡在該美容院購買“年卡”和“半年卡”的顧客，若在20xx年繼續(xù)購買“年卡”和“半年卡”則在“年卡”和“半年卡”的折扣基礎(chǔ)上“半年卡”多折“0.5折”;“年卡”多折“1折”。而且，今后每年如此，直至折扣為“0”時，便可終生享受該美容院的免費服務(wù)，新顧客也可在未來的消費中享受該措施。(即：如果擁有20xx年“年卡”享受“6折”的消費者，20xx年購買“年卡”則享受“5折”，20xx年購買“年卡”則享受“4折”。促銷措施宣布后的一周內(nèi)，有100余消費者購買了該美容院的“年卡”和“半年卡”，同時仍有人陸續(xù)咨詢該活動。

　　十八、分級護理法：

　　方案41、美麗一生終極卡!只需花16888元，可享受價值服務(wù)32968元的服務(wù)，僅限8名。

　　方案42、服務(wù)內(nèi)容：開業(yè)三天內(nèi)定購，可以成為終生永久性會員，此后下個年度開始凡于xx美容中心消費項目，可永久性享受護理項目7折優(yōu)惠，產(chǎn)品8折優(yōu)惠，xx醫(yī)院整形項目7折優(yōu)惠，(或8000元的第二年護理消費金。價值8000元)。特聘為xx美容中心巡查顧問，及時檢查本中心全面工作，有直接與美容中心資方溝通的權(quán)利與義務(wù)，宣傳推廣本中心，向本中心提供好的意見或建議，年度答謝獲贈顧問特別獎勵。

　　方案43、全年48次貼心保姆VIP面部護理，價值100元/次，共4800元;全年48次貼心保姆VIP手部護理，價值50元/次，共2400元;全年48次貼心保姆VIP頸部護理，價值50元/次，共2400元;全年48次貼心保姆VIP身體護理，價值150元/次，共4800元。

　　方案44、一次性全效性無菌極致護膚課程：美容袍、拖鞋、美容褲、束發(fā)帶、床單以及酒精、消毒棉花、口罩、調(diào)理用套頭等組成專用無菌組合包，一人一款，確保衛(wèi)生。價值30元/次，二年，共2880元。

　　方案45、提供全年的美容服務(wù)整合方案，專門指定式服務(wù)，配備私人美容顧問和健康顧問。價值600元。另外免費贈送全年護膚家居產(chǎn)品，視季節(jié)，膚質(zhì)，與消費習(xí)慣，配贈價值4888元王牌精選產(chǎn)品。能滿足全年家居護理定量需求。

　　方案46、全年優(yōu)惠身體亞健康基本體檢一次。價值1000元。

　　方案47、提供親情卡2張，價值666元，每張親密式體驗服務(wù)4次。價值1200元。

　　說明：在美容院將卡分極同時也要將服務(wù)分級，具體包括：項目分級，美容間分級，美容師分級，售后分級，活動分級

　　另外高端美容院要將可能卡項全設(shè)計出來，如1萬，3萬，5萬，8萬，18萬，28萬，88萬等，又如高端顧客1年卡，2年卡，3年卡全部內(nèi)容事先都要設(shè)計好，不要臨時搞出一些即興的東西。

　　方案48、另再附些活動案例：百分百有獎促銷：終端會最后一個環(huán)節(jié)安排全情大抽獎活動，用百分百有獎的形式來刺激顧客的購買欲，每一個與會顧客均可參與抽獎，獎項為一等獎、二等獎、三等獎，四等獎，其中一等獎為所選此次產(chǎn)品或開卡，項目的七五折，二等獎為八折，三等獎為九折，四等獎為小禮品一份�；蛘哒f廠家的特價產(chǎn)品時，一等獎100元，可贈500左右元產(chǎn)品最好是套盒，4瓶加卡一張護理卡。通過事先核算成本，可將一、二等獎設(shè)計多些，用獎券的形式，也可用四色乒乓來做獎券。抽獎時盡量讓新客人也能抽到獎;同時私底下滿足一些客人想拿一等獎的要求。

　　方案49、瓶瓶有獎，套套有賞：設(shè)計刮刮卡：顧客買若干產(chǎn)品可獲刮刮卡一張，現(xiàn)場刮獎;有一種廠家操作的是：20變200的活動，顧客在購產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，額外加20元能獲得200元的大禮包的形式;積分兌貨：每一個產(chǎn)品標(biāo)明積分，顧客通過會員卡確認(rèn)，達到相等積分換相等物品;如果廠家的特價的時候，就可做這種升值促銷方案�？腿丝蓱{著邀請函去美容院做二十元現(xiàn)金券，每購一個產(chǎn)品從中劃扣，如果是前店后院此種方法為宜。

　　方案50、集體抽獎：由省經(jīng)銷商或廠家牽頭，在一段時間，該區(qū)域所有終端會發(fā)生消費的顧客在全省終端會活動結(jié)束后集體抽獎。由于參與人數(shù)多，獎項可以設(shè)計得比較吸引人，如獎品為日韓旅游，筆記本電腦，摩托車，黃金珠寶首飾，婚紗照等。

　　十九、常規(guī)二種買贈促

　　方案51、買產(chǎn)品贈護理，或開卡送產(chǎn)品，贈護理最好是特色項目，來帶動開卡;送產(chǎn)還可以送輔料，如膜，手護，頸護等，帶動項目開展。還有買二送一等，買大送小，買套盒送單品等折扣方式。

　　美容院拓客活動方案 5

　　一、活動背景

　　愛美之心人皆有之。愛美，是女人的天性，如何才能變成一個美女?北京美容院在開業(yè)2周年之際，特別開展了有關(guān)美的活動。讓愛美的女人從心美起來。

　　二、活動目標(biāo)

　　1、現(xiàn)金目標(biāo)每個店是30萬。

　　2、希望療程卡的轉(zhuǎn)會員卡。

　　3、吸引一些新的客人加入。

　　三、活動主題

　　美從“心”開始

　　四、活動時間安排

　　(一)活動準(zhǔn)備階段

　　這個階段就是宣傳。目的是為了讓所有會員與療程卡員都都知道這個慶典活動。通過店外的POP海報來宣傳這個店慶活動�；顒訙�(zhǔn)備階段的主要事項安排：

　　1、活動時間的安排。

　　2、活動場地的確定。

　　3、確定參加的會員名單。

　　4、活動所需要的.物品。

　　(二)活動實施階段

　　1、活動時間：20xx年xx月xx日上午：9：00-12：00下午：2：00-5：00

　　2、活動地點：xx

　　3、活動方式：自愿

　　五、活動程序：

　　1、主持人開幕

　　2、經(jīng)理上臺演講

　　3、節(jié)目表演

　　4、有關(guān)美容知識講座。

　　1)什么是美?

　　2)什么是美容?

　　3)如何保養(yǎng)?從心告訴會員們，什么是美。應(yīng)該從哪些方面去注意去保養(yǎng)。這樣就會讓會員們受益匪淺。(美容知識的保養(yǎng)的內(nèi)容由美容院自己選擇，但是這個內(nèi)容直接決定了以后的營業(yè)額)

　　5、中午的營養(yǎng)午餐。

　　6、中午休息時間會員們可以相互交流美容保養(yǎng)得心得。

　　7、下午2點開始美容的課程。包括動作，知識，生活方面的美容。

　　8、會員的福利與優(yōu)惠的說明。

　　9、感謝詞。

　　10、結(jié)束。

　　六、經(jīng)費的預(yù)算

　　經(jīng)費的預(yù)算包括了資料的打印費，海報、橫幅的制作費等等。

　　美容院拓客活動方案 6

　　一、免費會員卡

　　免費會員卡是美容院基本的促銷手段，也成為主要的促銷方式之一，如：月卡、季卡、年卡；如：金卡、銀卡、積分卡、貴賓卡、會員卡等。

　　作用：穩(wěn)定住忠誠老顧客運用方法：在顧客護理期間，為顧客辦理此卡比每單次消費的費用低；辦理年卡比辦理月卡總和消費要低；購買產(chǎn)品享受優(yōu)惠及折扣，享受院內(nèi)各種優(yōu)惠項目。

　　場合對接：月卡、季卡、年卡、積分卡適合于任何大小的美容院，金卡、銀卡、貴賓卡、會員卡適合大型的美容會所、大型美容院、女子生活會館。

　　二、折扣促銷

　　作用：吸引注意刺激購買欲而且具有即時的效果。

　　運用方法：據(jù)不同的季節(jié)、節(jié)日推出不同的折扣商品，帶動其它商品的銷售；或某一新項目推出時，嘗試后享受折扣。

　　特別提示：院內(nèi)持久經(jīng)營項目和基礎(chǔ)保障項目，盡量不要打折；開發(fā)項目或配套產(chǎn)品，可以適當(dāng)?shù)拇蛘劭垡源龠M消費。

　　場合對接：適用于任何類型院家。

　　三、免費試做促銷

　　作用：吸引新的顧客群體，或推出新項目，先感受再消費。

　　運用方法：為有需求的群體在即定的時間集中免費試用，先體驗效果再培養(yǎng)成為主顧客（一般四次左右）。然后再做好客戶跟蹤，電話回訪，再試做，再溝通。

　　場合對接：適用于小型、中型院家。

　　四、消費積分

　　贈品促銷作用：回饋老顧客老顧客在消費達到一定的金額后贈送一些禮品，促進顧客繼續(xù)消費，帶給顧客一種心靈上的慰寄。

　　運用方法：先設(shè)定一定積分，達到一定額度返一定的積分（50，80，100——30積分等），然后兌換產(chǎn)品、禮物、項目，療程等，還可以參加其他的優(yōu)惠活動。

　　特別提示：其額度不需太高（年終歸零）場合對接：任何類型的院家均可。

　　五、次數(shù)促銷

　　（消費后的附帶促銷）作用：穩(wěn)定住即將成為老顧客的人群（讓顧客感受到美容院更多的.優(yōu)惠）。

　　運用方法：在第幾次護理后可免費進行一次指定的項目或療程，第幾次做護理后又是免費，若干次為一個促銷段，以此來設(shè)定。

　　場合對接：適用于中、小型院家。

　　六、活動促銷

　　作用：短期內(nèi)使銷售量激增。利用各種節(jié)假日。

　　運用方法：利用各種節(jié)日請一些專家、名人通過某些活動項目進行此類大型的促銷活動。其中包括：動聯(lián)誼促銷、專家促銷、名人促銷、旅游促銷。

　　場合對接：適合規(guī)模較大的大中型美容院或會所等。

　　七、有獎促銷

　　作用：激勵消費的手段（在顧客購買了某一款產(chǎn)品或某些價位的產(chǎn)品后）。

　　運用方法：贈送一些小禮品如：小飾物，小禮品，眉筆、絲巾、工藝品等；或在店內(nèi)設(shè)定某一時段的摸獎活動（據(jù)消費后的金額）。

　　場合對接：各種院家都適用。

　　八、派單促銷

　　作用：吸引更多的新顧客，擴大經(jīng)營商圈，提高美容院知名度。

　　運用方法：將有美容院形象的宣傳單，體驗單在美容院附近派單、美容商圈內(nèi)定點派單、送到商圈住宅的顧客信箱內(nèi)等。

　　特別提示：在派單上可印制院內(nèi)免費試做的項目，激發(fā)顧客的消費嘗試欲望，促使顧客登門進行更多的咨詢和服務(wù)需求。

　　場合對接：小、中型美容院，大型院家開業(yè)。

　　九、人情促銷

　　作用：打動消費者，建立長期穩(wěn)定的顧客群體。

　　運用方法：如：聯(lián)誼會，周年酒會、問候促銷（利用電腦或手機在各大節(jié)日送去問候）、顧客檔案節(jié)日問候（顧客生日、婚慶日）等促銷活動，讓顧客感到關(guān)懷，拉近距離。

　　場合對接：據(jù)院內(nèi)經(jīng)營的實際情況來選擇。

　　美容院拓客活動方案 7

　　一、聯(lián)誼會申請

　　1、申請條件：

　　(1)xx簽約加盟店。

　　(2)至少8個床位，6個以上美容師。

　　(3)美容院有效占地面積至少120平方米。

　　(4)主銷xx產(chǎn)品(新開店)或者xx產(chǎn)品銷量至少占美容院整體產(chǎn)品銷量的60%以上。

　　(5)連續(xù)三個月經(jīng)營xx月度回款額超過1萬元(折扣價)。

　　(6)美容院店長必須是xx的學(xué)員或者通過xx基本素質(zhì)測評考核。

　　(7)申請通過后，須在10天內(nèi)提貨3萬元，用以活動備貨(折扣價)。

　　2、申請流程：

　　(1)由xx加盟店填寫“xx終端顧客培訓(xùn)申請表”，經(jīng)駐店美導(dǎo)審查(有無完整的客戶檔案和近三個月的銷售記錄)，區(qū)域經(jīng)理審核(美容院老板開辦終端顧客培訓(xùn)的目的)，報湖南信和公司經(jīng)理審批，交湖南信和公司備案。

　　(2)公司給通過審核的美容院提供“xx終端顧客培訓(xùn)策劃方案”，美容院接到方案后，可著手前期的準(zhǔn)備工作。

　　(3)通過審批的美容院10天內(nèi)填寫“xx的進貨單”給內(nèi)務(wù)部，財務(wù)部收到貨款后，通知倉庫發(fā)貨，售后部立即派專人負(fù)責(zé)本次終端聯(lián)誼會的指導(dǎo)和跟進。

　　3、申請用相關(guān)表格：(由xx公司內(nèi)務(wù)部提供)

　　二、聯(lián)誼會準(zhǔn)備

　　1、聯(lián)誼會目標(biāo)確認(rèn)：

　　(1)銷售額(以15天內(nèi)預(yù)計開卡數(shù)量及賣產(chǎn)品數(shù)量為準(zhǔn)，正常比例為1:4)，預(yù)計銷售額：xx元。

　　(2)目標(biāo)客戶開發(fā)：新客戶多少個，舊有客戶如何開發(fā)增值業(yè)務(wù)。

　　(3)提升美容院在社會上的公眾形象。

　　(4)增加老顧客與美容院及美容師的感情。

　　注意：本部分需要美容院根據(jù)終端客戶檔案卡和近3—6個月的銷量，分析客戶數(shù)量、客戶結(jié)構(gòu)、客戶貢獻等情況，并形成以下衡量指標(biāo)：

　　A、20/80原則：是否20%左右的客戶貢獻了80%的銷售額，至少不能低于4:6，即40%的客戶貢獻60%的銷售額。它反映了目前的客戶結(jié)構(gòu)是否合理及如何進行調(diào)整，為會議的策劃提供依據(jù)。

　　B、客戶商圈測定：以美容院為核心，測定1.5公里、3公里、5公里范圍內(nèi)的客戶貢獻率，以便確定美容院的市場覆蓋能力，從而確定會議的邀約范圍。

　　C、客戶亞文化確認(rèn)：在B項測定的基礎(chǔ)上，分析目前客戶的年齡范圍、受教育程度、職業(yè)、社交層面、積聚地及居住地，以便為邀約的`針對性奠定基礎(chǔ)。

　　D、個人貢獻率：指美容院美容師的月度銷售金額與美容院整體銷售金額的比率；測定目前美容院美容師的工作負(fù)荷程度，以便確定本次會議最少應(yīng)該引進多少新客源。

　　E、單品貢獻率：指xx單品的銷售額與xx產(chǎn)品銷售總額的比率(特別是xx精油及口服精油)。通過比率的對比，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)叵�費者的消費差異，為會后開套餐卡(提供不少于3種級別的卡種)的設(shè)計提供根據(jù)；同時為舊有固定客戶進行增值服務(wù)提供依據(jù)。

　　2、聯(lián)誼會目標(biāo)客戶確認(rèn)：(目標(biāo)客戶是聯(lián)誼會的衣食父母。目標(biāo)客戶不準(zhǔn)確，效果就減少了一半)

　　(1)目標(biāo)客戶的標(biāo)準(zhǔn)：(由信和公司提供“xx目標(biāo)客戶標(biāo)準(zhǔn)”文檔)。

　　(2)目標(biāo)客戶的位置：(由信和公司設(shè)計并提供“如何鎖定目標(biāo)客戶”的文本，美容院據(jù)此找出目標(biāo)客戶的分布范圍及聚散地)。

　　3、聯(lián)誼會套餐卡種設(shè)計：

　　(1)聯(lián)誼會的卡種至少三種以上：

　　A、分高、中、低等不同級別的消費卡。(一方面為消費者提供了多種選擇，一方面迎合了消費者的類比心理和xx品牌自身的品類管理思想)

　　B、其中以一至二款卡種為主打，其他卡作為陪襯。(具體由信和公司提供樣板，美容院進行個性化修改)

　　C、卡種應(yīng)圍繞xx品牌主銷品種、消費者心理趨向和美容院客戶特點進行設(shè)計。

　　(2)聯(lián)誼會上可提供一個免費身體護理卡(免費身體保養(yǎng)1次)，通過一次免費身體美容機會和聯(lián)誼會的互動效果來吸引消費者入店(有效比率為到場潛在客戶的70%)。爭取通過1-2次的身體美容機會把潛在消費者變?yōu)殚_卡消費者(有效比率為進店人數(shù)的60%)。這一步尤其要注意：

　　A、首先是把潛在消費者變?yōu)殚_卡消費者。

　　B、并不是一下子就把所有的潛在消費者都變成卡種最貴的消費者。

　　C、消費者是一個個有思想、有主見的`人，我們只有設(shè)身處地為其著想，才有可能使消費者成為我們的客戶。

　　D、不管她買的是什麼卡種，只要她愿意經(jīng)常到我們美容院里來做美容，那麼，總會有一天，她會成為我們最優(yōu)質(zhì)客戶的一分子。

　　4、聯(lián)誼會促銷政策設(shè)計：

　　(1)促銷政策要豐富多樣，具有可選擇性、類比性和時效性。

　　(2)促銷效果必須和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、單品盈利狀況、季節(jié)消費特色等聯(lián)系起來。

　　(3)具體促銷政策由信和公司和科醫(yī)美容聯(lián)合統(tǒng)一制作。

　　5、聯(lián)誼會邀約書的設(shè)計：

　　邀約書是吸引客戶參加聯(lián)誼會的眼睛，沒有好的邀約書，就激不起客戶蒞臨會場的欲望，也就是說，邀約書所提供信息的價值不能承載客戶半天時間的成本。

　　(1)邀約書包含三部分內(nèi)容：(信和公司會提供相應(yīng)的樣板供美容院選擇，美容院自己制作的邀請函必須通過信和公司認(rèn)可方可下發(fā))

　　A、一封信：是美容院和xx品牌致中青年女性的一封信。(信的內(nèi)容由公司和美容共同撰寫；此份信函質(zhì)量的優(yōu)劣決定著目標(biāo)客戶是否愿意抽時間來關(guān)注信的內(nèi)容及目的)

　　B、“魅力之星”評選活動及優(yōu)惠政策：在很大程度上決定著目標(biāo)客戶是否對本場聯(lián)誼會感興趣。

　　C、一張函：是一張由xx公司和美容院聯(lián)合發(fā)送的邀請函。(美容院自行負(fù)責(zé)費用)邀請函內(nèi)容由信和公司和美容院提供；此份邀請函體現(xiàn)的內(nèi)涵最終決定著目標(biāo)客戶是否愿意花半天時間來參加聯(lián)誼會。

　　(2)邀約書的設(shè)計：

　　a、信封：上面應(yīng)有“僅供女性拆閱”字樣。

　　b、信文：信文不超過1頁，500字；文風(fēng)婉約、簡潔，觀點鮮明、質(zhì)樸。

　　美容院拓客活動方案 8

　　活動主題：

　　回饋老顧客，歡迎新顧客

　　活動時間：

　　一個月

　　活動地點：

　　美容店內(nèi)

　　活動內(nèi)容：

　　1、“友情”主題卡新鮮出爐；

　　2、療程卡換友情卡，會員卡換友情卡；

　　3、攜朋友充值就送充值金額一定比例的原價消費。

　　活動細(xì)節(jié)：

　　1、原會員攜一名朋友到店辦理會員業(yè)務(wù)，則兩人均享受“充值就送充值金額40%的原價消費”；回收原會員會員卡，并免費更換為“友情”主題卡(原卡余額轉(zhuǎn)至新卡)，新會員免費贈送；充值后卡上金額需在3500元以上(不含余額，即每人最少充值額度為2500元)；兩人需同時辦理。

　　2、原會員攜兩名朋友到店辦理會員業(yè)務(wù)，則三人均享受“充值就送充值金額50%的原價消費”；回收原會員會員卡，并免費更換為“友情”主題卡(原卡余額轉(zhuǎn)至新卡)，新會員免費贈送；充值后卡上金額需在3000元以上(不含余額，即每人最少充值額度為2000元)；三人需同時辦理。

　　3、持有療程卡的原顧客攜一名朋友到店辦理會員業(yè)務(wù)，則兩人均享受“充值就送充值金額30%的原價消費”；回收原顧客療程卡，并免費更換為“友情”主題卡(原卡余額轉(zhuǎn)至新卡)，新會員免費贈送；充值后卡上金額需在3000元以上(不含余額，即每人最少充值額度為2300元)；兩人需同時辦理。

　　4、持有療程卡的原顧客攜兩名朋友到店辦理會員業(yè)務(wù)，則兩人均享受“充值就送充值金額40%的原價消費”；回收原顧客療程卡，并免費更換為“友情”主題卡(原卡余額轉(zhuǎn)至新卡)，新會員免費贈送；充值后卡上金額需在3000元以上(不含余額，即每人最少充值額度為2100元)；三人需同時辦理。

　　5、單個原會員辦理充值業(yè)務(wù)優(yōu)惠20%，充值后卡上金額需在3000元以上(不含余額，即最少充值額度為2500元)；免費更換友情主題卡。

　　6、單個顧客(含持有療程卡的老顧客)辦理會員業(yè)務(wù)優(yōu)惠10%，充值后卡上金額需在3000元以上(不含余額，即最少充值額度為2700元)；免費更換友情主題卡。

　　單店活動預(yù)算：

　　預(yù)算單店100名原會員的50%參加本次活動，100名療程卡顧客的50%參加本次活動，個人業(yè)務(wù)不在預(yù)算之中。由于資料不完整，忽略企業(yè)近期及遠(yuǎn)期成本。

　　1、30%原會員帶一人：

　　30*2*2500=150000(元)

　　2、20%原會員帶兩人：

　　20*3*2000=120000(元)

　　3、30%療程卡顧客帶一人：

　　30*2*2300=138000(元)

　　4、20%療程卡股卡帶兩人：

　　20*3*2100=126000(元)

　　單店總收入：534000(元)

　　活動形式：

　　活動形式以促銷為主，體現(xiàn)創(chuàng)意的地方主要應(yīng)表現(xiàn)在“主題卡”、活動的'娛樂性上；主要以促銷吸引新老顧客，在活動前期進行各種形式的宣傳推廣會讓活動有更高的人氣。

　　美容院拓客活動方案 9

　　一、活動背景

　　xx美容院位于xx市農(nóng)業(yè)路，開店時間有兩年多，營業(yè)面積100平方米左右，15張美容床位，員工20人左右�，F(xiàn)有固定顧客500人左右，平均月營業(yè)額達10萬元左右。從規(guī)模上講，我們屬于中檔，但從顧客群來講，所輻射的家屬區(qū)都屬于高素質(zhì)群體，比較側(cè)重檔次和品位。希望通過世紀(jì)良謀營銷策劃機構(gòu)的幫助，元旦促銷活動用一萬元左右的開支來增加新顧客300人，營業(yè)額突破15萬元，并且大大提升xx美容院的知名度、美譽度和顧客的忠誠度，從而塑造良好的社會形象。

　　二、活動主題：愛心分享炫彩元旦新年

　　主題闡述：在本次活動中，愛心的分享和傳遞將貫穿始終，每一項的優(yōu)惠活動都不是庸俗的買贈而是有一種愛的感覺在里面，最終讓大家在新的一年都有一份美好的心情。

　　三、活動內(nèi)容

　　1、向賣火柴的小女孩獻愛心萬人簽名大行動

　�、亠w雪圣誕平安夜，我們在歡慶平安、幸福的時刻，可曾想到在我們的同一星球、同一個城市、在我們的周圍，還有靠拾煤渣、“賣火柴”和靠乞討換取一塊面包維持生計的孩子，在飄雪中、寒風(fēng)里瑟瑟發(fā)抖的'孩子…，讓饑餓、寒冷遠(yuǎn)離平安夜，我們共同伸出雙手獻一份愛心給“賣火柴的小女孩”。

　�、谌绻�您有一份愛心，只需付出2元錢，即可在xx美容院領(lǐng)取小禮品(免費美容護理卡)一份，您付出的2元錢將捐獻給市福利院的被遺棄無父無母兒童和救助站其他急待救助的孩子們。讓他們過上一個遠(yuǎn)離饑餓寒冷遠(yuǎn)離平安夜，在xx美容院設(shè)點，動員購顧客或其他社會群體參與，動員捐款，同時由市婦聯(lián)出面，聯(lián)系當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)，在小區(qū)家庭，小孩不再穿的衣服、用品捐獻，社區(qū)設(shè)點，捐衣服、用品，留姓名，送給捐獻者金伯利鉆石xx店臺歷，收集捐物。

　　③時間：12月24日前

　　主辦：市婦聯(lián)

　　協(xié)辦：xx美容院當(dāng)?shù)刂髁髅襟w

　　公證：市公證處

　�、馨才啪柚鷥x式活動，實施捐贈和愛心簽名儀式。

　�、菥柚�人員全部留名媒體統(tǒng)一刊登。

　　舉辦此活動的目的一方面是為了造勢，即：制造新聞，讓社會各界都知道xx美容院是一個充滿責(zé)任感和愛心的美容院。同時，也為下一步的促銷作好鋪墊。

　　2、回報貴賓顧客，豪禮大滿罐

　　凡是活動之前的所有老顧客，只要累計消費達3000元以上者，均視為貴賓顧客，通知她們統(tǒng)一來領(lǐng)禮品，禮品為零售價為500元左右的三件套妝和一張價值200元消費卡。組織她們現(xiàn)場排隊領(lǐng)獎品，然后合影留念。在活動當(dāng)天購買滿3000元者，也將視為貴賓顧客，享受貴賓待遇，即可參加領(lǐng)禮品與合影留念活動。

　　舉辦此項活動的目的是，在老顧客當(dāng)中形成極好的口碑，通過口碑相傳來吸引新顧客。

　　3、白白美一回

　　選中新款美白套裝，在活動當(dāng)天限100名，購買新款美白套裝者，一年后可以贈送價值相同的套裝產(chǎn)品。此項活動一方面為了推廣新款美白套裝產(chǎn)品，另一方面也是為了促進新顧客購買。

　　4、你結(jié)婚我送花濃濃祝福進萬家

　　凡是今年要結(jié)婚的準(zhǔn)新娘，只要來xx美容院登記，xx美容院就會在結(jié)婚當(dāng)天送鮮花過去和試用套裝。此項活動主要為了拉近與潛在顧客的距離，吸引新客源。

　　四、活動執(zhí)行及活動進度

　　本活動共分為四個階段：

　　第一個階段：制造新聞，迅速出名

　　主要措施就是通過舉辦“向賣火柴的小女孩獻愛心，萬人簽名大行動”；在12月24日之前一周內(nèi)在媒體投放廣告3次，告知活動內(nèi)容；12月24日當(dāng)天舉行儀式，地點：xx美容院，同時組織店內(nèi)員工10人向現(xiàn)場觀眾散發(fā)關(guān)于后邊三項活動的宣傳單頁。

　　第二個階段：傳播口碑，贏得信任

　　實施第二個活動，即：回報貴賓顧客豪禮大滿罐！在元月1日前3天，通過利用手機短信群發(fā)功能告知老顧客，屬于有針對性的傳播，不必做廣告。在元月1日當(dāng)天，讓顧客在美容院門前排隊等候領(lǐng)禮品，然后分批合影留念，形成一道靚麗的風(fēng)景！

　　第三個階段：趁熱打鐵，出擊銷售

　　實施第三個活動：白白美一回！在元月7日前投放3——5日的報紙硬廣告或者報紙夾頁廣告。在活動當(dāng)天(元月8日)同時把100套新款美白套裝擺在美容院外邊以惹人注目。5個人負(fù)責(zé)接待，5個人負(fù)責(zé)溝通談判。

　　第四個階段：抓住結(jié)婚高潮期，鎖定潛在消費者

　　一般來講，陰歷臘月和陽歷元月是結(jié)婚的高潮期，可以把送鮮花和使用裝作為對新娘的一個切入口，尤其是家在美容院附近的。一方面可以每隔兩三天投放一次報紙硬廣告，在元月20日前投放3——5次即可。通過電話咨詢進行登記，店里可以專門抽出2——3人負(fù)責(zé)送花。

　　五、注意事項

　　1、這四次活動進行時，銷售行為實際上貫穿始終，只是在不同的階段重心不一樣而已。

　　2、進行每一項活動時，首先要對美容院全體員工進行培訓(xùn)達到能夠正確領(lǐng)會活動意圖。

　　3、活動準(zhǔn)備工作最好都要提前進行。

　　4、提前準(zhǔn)備好營銷話術(shù)，以便應(yīng)對顧客提出的各種問題。

　　美容院拓客活動方案 10

　　活動主題：

　　如果愛自己，就讓自己更美麗

　　活動日期：

　　xx月xx日~xx月xx日

　　活動資料：

　　1、凡是新顧客在五一活動期間購買美容項目，就有可能享受護理優(yōu)惠。

　　2、凡是五一期間會員到美容院中來消費的顧客，可享受身體按摩項目6折優(yōu)惠、面部項目5折優(yōu)惠。

　　3、新老顧客均可免費理解肌膚測試。

　　活動前期準(zhǔn)備:

　　1、想要活動舉辦得好，就要做到周邊顧客群體人盡皆知。所以活動前期宣傳必須要提前一個月開始進行。

　　2、只有給顧客更多的優(yōu)惠才能夠得到他們的`青睞。夏日十分適合做上門服務(wù)活動，不妨在五一活動期間就開始向大家介紹，美容院在夏季即將推出上門服務(wù)項目。

　　3、活動前必須要備好美容院的各種產(chǎn)品，以防美容院中出現(xiàn)供不應(yīng)求的問題。

　　美容院拓客活動方案 11

　　活動主題：

　　充分展示您的美麗

　　活動日期：

　　xx月xx日~xx月xx日

　　活動資料：

　　優(yōu)惠一：活動期間，每一天前10名客戶，能夠享受項目5.1折的優(yōu)惠。

　　優(yōu)惠二：消費有滿就送，滿99送10元代金券，滿199送30代金券，滿299送80元代金券。

　　優(yōu)惠三：加“51元”=“88元”。這幾天內(nèi)，消費到300以上的，就能夠再加51元可購買原價88元的產(chǎn)品。

　　活動前期準(zhǔn)備：

　　1、做好宣傳工作

　　a.最簡單的方法：發(fā)送信息、發(fā)微信、打電話。

　　b.宣傳單：提前一周，地點能夠就在附近幾個地區(qū)，當(dāng)然，如果你的地段是當(dāng)?shù)氐姆比A大街，你也能夠在遠(yuǎn)一點的'地方派發(fā)。

　　2、店里的準(zhǔn)備：橫幅，海報，以及彩帶這些必不可少，打造出一個溫馨，浪費的節(jié)日氛圍。

　　3、人員要安排好，活動開始前員工最好做下五一活動的流程培訓(xùn)，并制定好一個獎懲制度。

【美容院拓客活動方案】相關(guān)文章：

美容院拓客方案04-16

美容院元旦拓客活動方案（精選6篇）12-07

美容院元旦拓客活動方案范文（精選20篇）04-28

美發(fā)店拓客活動方案06-20

糖尿病拓客方案（通用11篇）11-11

美容院活動方案06-21

（經(jīng)典）美容院活動方案07-26

美容院的活動方案11-07

美容院活動方案06-21