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互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)生存三大法則
導(dǎo)語(yǔ)：眾所周知，國(guó)內(nèi)電子商務(wù)從97年誕生以來(lái)，經(jīng)過(guò)了12年的發(fā)展，涌現(xiàn)出了像阿里巴巴、慧聰網(wǎng)等電子商務(wù)上市公司。而電子商務(wù)企業(yè)在未來(lái)要得到更快的發(fā)展，引入風(fēng)險(xiǎn)投資將是促進(jìn)其發(fā)展的因素之一。
以下為金銀島CEO黃海新作精彩演講：
黃海新表示，互聯(lián)網(wǎng)很大一塊是電子商務(wù)，電子商務(wù)最大一塊其實(shí)是B2B，B2B的整個(gè)電子商務(wù)發(fā)展趨勢(shì)是這樣的，首先是電子信息時(shí)代，然后商務(wù)電子化，商務(wù)電子化就是說(shuō)可以把我們的商務(wù)做網(wǎng)上簽合同，網(wǎng)上支付，網(wǎng)上其他的商務(wù)活動(dòng)從網(wǎng)上去做，再往下走是電子交易，再往下走是電子商務(wù)生態(tài)。
最大塊電子商務(wù)市場(chǎng)大家一定知道，是B2B，社會(huì)整個(gè)結(jié)構(gòu)總額，B2B是交易最大，今天有人講未來(lái)三四年電子商務(wù)全是網(wǎng)購(gòu)B2C，我當(dāng)時(shí)不太明白，其實(shí)很大的是B2B，我覺(jué)得他可能今天客戶(hù)主要是B2C的比較多，B2B是非常大的。
B2B的市場(chǎng)，那么什么產(chǎn)品起需求?是這種標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品才能在網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)交易，并不是所有的產(chǎn)品都能實(shí)現(xiàn)交易，石油、化工、塑料標(biāo)準(zhǔn)化，大家一看聚乙烯、看這個(gè)PP就知道這個(gè)能交易，所以我們覺(jué)得說(shuō)，B2B很大一塊交易一定是大宗產(chǎn)品，所以我們從大宗產(chǎn)品這塊開(kāi)始做。
黃海新稱(chēng)，B2B一定是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品為主流，B2C是標(biāo)準(zhǔn)化起先，然后非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品也越來(lái)越開(kāi)始做起來(lái)。現(xiàn)在B2C大家已經(jīng)很熟悉了，什么都可以賣(mài)了，開(kāi)始賣(mài)書(shū)，然后賣(mài)電子產(chǎn)品，寵物產(chǎn)品都可以賣(mài)，除非國(guó)家不讓你賣(mài)。B2B我覺(jué)得還是從標(biāo)準(zhǔn)化開(kāi)做，因?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的一個(gè)大宗產(chǎn)品的GDP已經(jīng)占到50%以上了。所以我們做的是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的交易平臺(tái)。
現(xiàn)在我們從石油、化工、塑料、鋼鐵和有色提供這些服務(wù)：一個(gè)是提供資訊的服務(wù)，二是提供的是大家可以在市場(chǎng)上找到賣(mài)出貨的服務(wù)，三是我們提供融資服務(wù)。我們最高的服務(wù)可以一次貸款50萬(wàn)到5000萬(wàn)都可以，我覺(jué)得企業(yè)的本質(zhì)是可盈利地創(chuàng)造客戶(hù)的滿(mǎn)意，這個(gè)可盈利一定是通過(guò)交易來(lái)產(chǎn)生，所以我們圍繞著交易提供這些服務(wù)，是我們最核心的支持。然后我們還提供其他服務(wù)。
黃海新稱(chēng)，金銀島希望大宗產(chǎn)品能夠貨通全球，為客戶(hù)在大宗產(chǎn)品整個(gè)交易過(guò)程中資訊、交易、融資、還有我們對(duì)行業(yè)圈的服務(wù)，因?yàn)樗蛔鼋灰�，剩下的事情都�?huì)在金銀島產(chǎn)生。
對(duì)于商業(yè)模式，黃海新表示，其實(shí)還是圍繞客戶(hù)。就是我們的客戶(hù)有什么需求，我們能在客戶(hù)的關(guān)鍵點(diǎn)能創(chuàng)什么價(jià)值，然后讓他能離不開(kāi)我�；ヂ�(lián)網(wǎng)有3大原則：一是國(guó)外的干不過(guò)國(guó)內(nèi)、國(guó)營(yíng)的干不過(guò)民企的、自己一定要有核心競(jìng)爭(zhēng)力，你的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是你把我客戶(hù)的能力。
所以金銀島的模式，我們還是圍繞客戶(hù)去做，有資訊去做，我們做信息透明，有交易的需求，使它價(jià)格更風(fēng)險(xiǎn)，有融資的需求我們找第三方去做融資的服務(wù)，我們做完之后全球最大的能源商浦氏，每天用他全球100億訂單跟我們說(shuō)，我們跟你合作，很多東西向你學(xué)習(xí)。
然后我們很多的融資的服務(wù)方案在美國(guó)我們沒(méi)有，因?yàn)殡娮由虅?wù)本來(lái)是一個(gè)時(shí)代，所以中國(guó)電子商務(wù)今天說(shuō)的是時(shí)代，時(shí)代的概念不是機(jī)會(huì)，就是已經(jīng)變了，你不跟他玩兒你就落后，機(jī)會(huì)說(shuō)你不等抓，再等下一個(gè)機(jī)會(huì)就是時(shí)代，這個(gè)時(shí)代過(guò)程當(dāng)中整個(gè)發(fā)展有兩個(gè)跟原來(lái)不一樣，有兩點(diǎn)，第一點(diǎn)就是比原來(lái)傳統(tǒng)更有效率。第二點(diǎn)就是流程再造革命。
黃海新最后稱(chēng)，要在一個(gè)適合自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，自己有沒(méi)有資源，在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中合作伙伴也非常重要，什么階段融資也非常重要。但是大家一定要知道，錢(qián)，沒(méi)有錢(qián)什么事情都是做不到的，人才、技術(shù)、物質(zhì)，最后錢(qián)還是非常重要的核心競(jìng)爭(zhēng)力，你們不重視它，但是這個(gè)東西非常重要。
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