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2017年自考《市場(chǎng)營(yíng)銷策劃》測(cè)試題及答案
為幫助考生們更好地復(fù)習(xí)2017年自學(xué)考試，以下是百分網(wǎng)小編搜索整理的一份2017年自考《市場(chǎng)營(yíng)銷策劃》測(cè)試題，后附答案，供參考復(fù)習(xí)，希望對(duì)大家有所幫助!想了解更多相關(guān)信息請(qǐng)持續(xù)關(guān)注我們應(yīng)屆畢業(yè)生考試網(wǎng)!
一、選擇題
1.裝牙膏的塑料軟管屬于( C )
A.外包裝 B.中層包裝 C.內(nèi)包裝 D.運(yùn)輸包裝
2.市場(chǎng)定位指的是( C )
A.企業(yè)依據(jù)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有狀況，給本企業(yè)產(chǎn)品規(guī)定的市場(chǎng)地位
B.消費(fèi)者根據(jù)某產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況，給該產(chǎn)品規(guī)定的市場(chǎng)地位
C.企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者對(duì)某產(chǎn)品的重視程度，給本企業(yè)產(chǎn)品規(guī)定的市場(chǎng)地位
D.消費(fèi)者根據(jù)對(duì)企業(yè)的重視程度，給該企業(yè)產(chǎn)品規(guī)定的市場(chǎng)地位
3.當(dāng)企業(yè)的產(chǎn)品處于成長(zhǎng)期時(shí)，應(yīng)確立以( C )為主的廣告目標(biāo)。
A.比較性 B.提示性 C.說服式 D.告知式
4.許多冰箱生產(chǎn)廠家近年來高舉“環(huán)保”、“健康”旗幟，紛紛推出無(wú)氟冰箱。它們所奉行的市場(chǎng)營(yíng)銷管理哲學(xué)是( D )
A.推銷觀念 B.生產(chǎn)觀念 C.市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 D.社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念
5.使用文案調(diào)查法得到是( A )。
A.二手資料 B.一手資料 C.企業(yè)內(nèi)部資料 D.企業(yè)生產(chǎn)資料
6.我國(guó)洗衣機(jī)行業(yè)正處于成熟期，生產(chǎn)廠家可以采取( D )
A.集中決策 B.收縮決策 C.快速掠取決策 D.產(chǎn)品改良決策
7.企業(yè)產(chǎn)品組合中所包含的產(chǎn)品項(xiàng)目的總數(shù)是( B )
A.產(chǎn)品組合的寬度 B.產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度
C.產(chǎn)品組合的深度 D.產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)度
8.企業(yè)把創(chuàng)新產(chǎn)品的價(jià)格定得較低，以吸引大量顧客，提高市場(chǎng)占有率，這種定價(jià)策略叫做( B )
A.撇脂定價(jià) B.滲透定價(jià) C.目標(biāo)定價(jià) D.加成定價(jià)
9.產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，必須要考慮的是( B )
A.價(jià)格和利潤(rùn) B.成本和利潤(rùn) C.產(chǎn)量和利潤(rùn) D.市場(chǎng)占有率和利潤(rùn)
10.為了讓使用者在使用時(shí)適合正常的運(yùn)動(dòng)特性，產(chǎn)品設(shè)計(jì)需要體現(xiàn)出( B )
A.創(chuàng)新性原則 B.人體工程學(xué)原則
C.形式美原則 D.價(jià)值高原則
11.市場(chǎng)機(jī)會(huì)的一般特征是( A )
A.公開性 時(shí)間性 理論上平等和實(shí)踐上的不平等
B.公開性 時(shí)間性 理論上不平等和實(shí)踐上的平等
C.公開性 時(shí)間性 理論上和實(shí)踐上均不平等
D.公開性 時(shí)間性 理論上和實(shí)踐上均平等
12.對(duì)于經(jīng)營(yíng)資源有限的中小企業(yè)而言，要打入新市場(chǎng)適宜用( A )
A.集中市場(chǎng)營(yíng)銷 B.差異性市場(chǎng)營(yíng)銷
C.整合市場(chǎng)營(yíng)銷 D.無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷
13. 在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略中，網(wǎng)上銷售屬于( C )
A.產(chǎn)品策略 B.定價(jià)策略 C.分銷策略 D.促銷策略
14.同一產(chǎn)品線中，新增加的產(chǎn)品項(xiàng)目沿用原產(chǎn)品線的品牌，這種策略稱為( B )
A.品牌橫向擴(kuò)展策略 B.品牌縱向擴(kuò)展策略
C.多品牌策略 D.產(chǎn)品線延伸策略
15.產(chǎn)品改良、市場(chǎng)改良和營(yíng)銷組合改良等決策適用于產(chǎn)品生命周期的( C )
A.介紹期 B.成長(zhǎng)期 C.成熟期 D.衰退期
16.企業(yè)營(yíng)銷組合中最基本、最核心的因素是( B )
A.價(jià)格 B.產(chǎn)品 C.促銷 D.渠道
17.產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度是指企業(yè)所經(jīng)營(yíng)的( D )的多少。
A.產(chǎn)品線 B.產(chǎn)品項(xiàng)目 C.產(chǎn)品牌號(hào) D.產(chǎn)品品種
18.策劃的核心是( C )
A.目標(biāo) B.決策 C.創(chuàng)意 D.信息
19.在市場(chǎng)營(yíng)銷策劃中，系統(tǒng)思維屬于( B )
A.理性思維 B.聯(lián)系思維 C.形象思維 D.抽象思維
20.企業(yè)在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，部分采用新材料、新技術(shù)而制成的性能有顯著提高
的產(chǎn)品是( C )
A.全新產(chǎn)品 B.仿制新產(chǎn)品 C.改進(jìn)新產(chǎn)品 D.換代新產(chǎn)品
21.密集式增長(zhǎng)的基本思路是( A )
A.開發(fā)潛伏在現(xiàn)有市場(chǎng)和現(xiàn)有產(chǎn)品類別中的市場(chǎng)機(jī)會(huì)
B.開發(fā)潛伏的現(xiàn)有市場(chǎng)
C.開發(fā)潛伏的現(xiàn)有產(chǎn)品類別中的市場(chǎng)機(jī)會(huì)
D.收購(gòu)和兼并若干個(gè)上游企業(yè)，擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模
22.在市場(chǎng)營(yíng)銷策劃過程中，留有余地是針對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的特點(diǎn)而言的，這個(gè)特點(diǎn)是( D )
A.目的性 B.戰(zhàn)略性 C.動(dòng)態(tài)性 D.操作性
23.為方便顧客夏天及時(shí)洗衣服，海爾集團(tuán)推出了“小小神童”洗衣機(jī)，這種做法是( A )
A.產(chǎn)品開發(fā) B.市場(chǎng)滲透 C.市場(chǎng)開發(fā) D.產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)
24.人們購(gòu)買空調(diào)所獲得的核心產(chǎn)品是( D )
A.空調(diào)機(jī) B.制造新鮮空氣 C.終身保修 D.調(diào)節(jié)室內(nèi)溫度
25.在波士頓矩陣圖中，為企業(yè)其他業(yè)務(wù)單位的發(fā)展提供資金支持的是( C )
A.問題類業(yè)務(wù)單位 B.明星類業(yè)務(wù)單位
C.現(xiàn)金牛類業(yè)務(wù)單位 D.狗類業(yè)務(wù)單位
26.某制衣企業(yè)兼并一家為它長(zhǎng)期提供布匹的紡織企業(yè)，屬于( A )
A.后向一體化 B.前向一體化 C.水平一體化 D.縱向?qū)I(yè)化
27.夏季，“波司登”羽絨服通過打折等促銷措施而出現(xiàn)了淡季熱銷的局面。可見，該廠家深刻領(lǐng)悟到羽絨服的需求屬于( C )
A.潛伏需求 B.充分需求 C.不規(guī)則需求 D.過量需求
28.對(duì)企業(yè)內(nèi)部條件的優(yōu)勢(shì)和弱點(diǎn)分析時(shí)所涉及的四個(gè)領(lǐng)域是( A )
A.公司信息因素 財(cái)務(wù)穩(wěn)定因素 生產(chǎn)技能因素 企業(yè)家導(dǎo)向因素
B.革新作用因素 財(cái)務(wù)穩(wěn)定因素 生產(chǎn)技能因素 企業(yè)家導(dǎo)向因素
C.市場(chǎng)營(yíng)銷因素 財(cái)務(wù)因素 生產(chǎn)因素 組織因素
D.市場(chǎng)份額因素 財(cái)務(wù)因素 生產(chǎn)因素 組織因素
29.在產(chǎn)品生命周期的飽和階段，有下列某一特征：( D )
A.成本高 B.模仿者開始出現(xiàn)
C.利潤(rùn)大 D.產(chǎn)品在服務(wù)方面競(jìng)爭(zhēng)激烈但在質(zhì)量上沒有競(jìng)爭(zhēng)
30.中間商同時(shí)經(jīng)營(yíng)多家生產(chǎn)廠商的同類產(chǎn)品，是實(shí)施( D )戰(zhàn)略的體現(xiàn)。
A.單一產(chǎn)品 B.多種產(chǎn)品 C.混雜產(chǎn)品 D.多家產(chǎn)品
二、名詞解釋
1.市場(chǎng)定位策劃：
市場(chǎng)定位策劃首先要求對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，然后根據(jù)細(xì)分市場(chǎng)的特征和本企業(yè)的實(shí)際，綜合考慮選擇企業(yè)產(chǎn)品可以進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)。企業(yè)可以進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)一旦確定，它就成了企業(yè)營(yíng)銷的目標(biāo)市場(chǎng)。
2.顧客滿意戰(zhàn)略策劃：
即從顧客的角度出發(fā)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷組合設(shè)計(jì)，以提高滿意度為目標(biāo)，進(jìn)行企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)，以顧客滿意程度作為指標(biāo)評(píng)價(jià)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)效果的方法、措施、策略等。
3.市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃：
是企業(yè)最高管理層根據(jù)企業(yè)宗旨和對(duì)企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的分析，確定企業(yè)的總?cè)蝿?wù)和發(fā)展方向，組織企業(yè)的人、財(cái)、物資源，實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷總體目標(biāo)而設(shè)計(jì)、抉擇、實(shí)施等活動(dòng)的謀劃。
4.企業(yè)視覺識(shí)別系統(tǒng)(VIS)：
包括(1)企業(yè)的物質(zhì)設(shè)備形象如廠房、辦公樓、倉(cāng)庫(kù)、設(shè)備、企業(yè)標(biāo)志、建筑物式樣、外部裝修、色彩搭配、環(huán)境綠化與美化、內(nèi)部裝飾格調(diào)等。(2)企業(yè)員工形象、產(chǎn)品質(zhì)量形象及品牌包裝形象等。表現(xiàn)為靜態(tài)識(shí)別符號(hào)，是具體化、視覺化的傳達(dá)形式。
5.策劃：
是為了解決現(xiàn)存的問題，為實(shí)現(xiàn)特定的目標(biāo)，提出新穎的思路對(duì)策，并制定出具體可行的方案，達(dá)到預(yù)定效果的一種綜合性創(chuàng)新活動(dòng)。
6.顧客服務(wù)滿意：
是指企業(yè)為使顧客感到滿意并最終成為忠誠(chéng)顧客而向他們提供與本企業(yè)產(chǎn)品銷售、使用、保養(yǎng)、外置有關(guān)的一切勞務(wù)活動(dòng)。
7.企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃：
是指企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中為保持其實(shí)力和發(fā)展其地位而進(jìn)行的、基于長(zhǎng)期考慮和具有長(zhǎng)遠(yuǎn)意義的總體性營(yíng)銷謀略。
8.廣告策劃
所謂廣告策劃就是根據(jù)整體營(yíng)銷策略，在廣告調(diào)查基礎(chǔ)上圍繞整體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，制訂系統(tǒng)的廣告策略、創(chuàng)意表現(xiàn)與實(shí)施方案的過程。
三、填空題
1、市場(chǎng)細(xì)分的客觀基礎(chǔ)是 消費(fèi)者需求的差異性 ; 消費(fèi)者需求的相似性 是市場(chǎng)細(xì)分的理論基礎(chǔ)。
2、CIS策劃的基本原則有：戰(zhàn)略性原則、 民族化原則 、個(gè)性化原則、系統(tǒng)化原則、創(chuàng)新性原則和可操作性原則。
3、營(yíng)銷策劃的方法主要有： 點(diǎn)子方法 、 運(yùn)籌學(xué)方法 、創(chuàng)意方法和 謀略方法 。
4、市場(chǎng)調(diào)研策劃是市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的 起點(diǎn) 和 基礎(chǔ) 。
5、營(yíng)銷戰(zhàn)略的核心就是把 消費(fèi)者的需求 轉(zhuǎn)化為企業(yè)的盈利機(jī)會(huì)
6、顧客滿意度的實(shí)施原則：(1) 全面性原則 ;(2)代表性原則;(3) 操作性原則 ;(4)效用性原則。
7、營(yíng)銷策劃包含主題目標(biāo)、 創(chuàng)意 和可操作性三個(gè)要素。
8、密集性增長(zhǎng)策略主要有 市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略 、市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略和 產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 。
9、企業(yè)定價(jià)目標(biāo)主要有：利潤(rùn)導(dǎo)向、 需求導(dǎo)向 、 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向 和生存導(dǎo)向目標(biāo)。
10、分銷渠道管理的主要內(nèi)容： 如何選擇渠道成員 ，如何激勵(lì)渠道成員， 如何評(píng)估渠道成員 和對(duì)渠道成員管理控制。
11、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃主要有 市場(chǎng)防御 、市場(chǎng)進(jìn)攻、 市場(chǎng)追隨 和市場(chǎng)補(bǔ)缺策劃。
12、市場(chǎng)定位策劃的原則有：可入性原則、 現(xiàn)實(shí)性 原則和價(jià)值性原則。
13、產(chǎn)品生命周期策劃有引入期產(chǎn)品策劃、 成長(zhǎng)期產(chǎn)品策劃 、 成熟期產(chǎn)品策劃 、和衰退期產(chǎn)品策劃。
14、CIS系統(tǒng)包括: MIS 、 BIS 和 VIS 三個(gè)子系統(tǒng)。
15、策劃目標(biāo)市場(chǎng)策略有： 無(wú)差異化營(yíng)銷 、差異性營(yíng)銷策略和 集中化營(yíng)銷 。
16.與產(chǎn)品相適應(yīng)的包裝策略有： 系列包裝策略 、 等級(jí)包裝策略 和配套包裝策略。
17、一體化增長(zhǎng)策略主要有： 后向一體化戰(zhàn)略 、前向一體化戰(zhàn)略和 水平一體化戰(zhàn)略 。
18、服務(wù)滿意策略主要有： 售前服務(wù)策略 、 售中服務(wù)策略 和售后服務(wù)策略。
19、新產(chǎn)品上市策劃包括四個(gè)方面的主要內(nèi)容，即： 上市時(shí)機(jī)選擇 、 上市地點(diǎn)選擇 、上市目標(biāo)確定和營(yíng)銷策略的制定。
20、企業(yè)理念的應(yīng)用形式有： 標(biāo)語(yǔ)、口號(hào) 、 廣告 、 企業(yè)歌曲 。
21、價(jià)格折扣和折讓的形式主要有 現(xiàn)金折扣 、數(shù)量折扣、功能折扣、 季節(jié)折扣 和折讓。
22、寬渠道的寬度選擇及策劃，與企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)和分銷戰(zhàn)略有關(guān)。通常有三種可供選擇的策略，即 密集型 分銷、選擇型分銷和 獨(dú)家型 分銷。
23、市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略策劃主要包括 市場(chǎng)定位策劃 、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策劃、企業(yè)形象策劃和 顧客滿意策劃 。
24、市場(chǎng)調(diào)研方法常用的有 詢問法 、觀察法、 實(shí)驗(yàn)法 和問卷調(diào)查法等四種。
25、不同的商品降價(jià)時(shí)機(jī)不同，一般情況下，日用品選擇在 節(jié)日前后 ，季節(jié)性商品選擇 節(jié)令相交之時(shí)。
四、簡(jiǎn)答題
1、新產(chǎn)品上市的幾個(gè)營(yíng)銷技巧?
答：(1)新產(chǎn)品推廣策略主要有：
�、贉�(zhǔn)確判斷目標(biāo)顧客
�、诤侠泶_定投放時(shí)間
③準(zhǔn)確決定投放地區(qū)
(2)新產(chǎn)品推廣的方法：
�、偻平闀�(huì)
�、谔厥馐侄瓮其N法
�、塾辛θ耸拷榻B法
�、苤变N法
2、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的步驟?
答：(1)了解現(xiàn)狀
(2)分析情況
(3)制定目標(biāo)
(4)制定營(yíng)銷戰(zhàn)略
(5)制定行動(dòng)方案
(6)預(yù)測(cè)效益
(7)設(shè)計(jì)控制和應(yīng)急措施
(8)撰寫市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書
3、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的作用?
答：(1)營(yíng)銷策劃能使企業(yè)從劣勢(shì)走向優(yōu)勢(shì)
(2)營(yíng)銷策劃能強(qiáng)化營(yíng)銷目的
(3)營(yíng)銷策劃使企業(yè)能更好地定位于市場(chǎng)
(4)使?fàn)I銷活動(dòng)變得有計(jì)劃
(5)營(yíng)銷策劃能在一定程度上降低營(yíng)銷費(fèi)用
4、確立調(diào)研內(nèi)容主要有哪幾方面?
答：(1)市場(chǎng)需求調(diào)查
(2)購(gòu)買者調(diào)查
(3)價(jià)格調(diào)查
(4)分銷調(diào)查
(5)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)調(diào)查
(6)促銷調(diào)查
5、品牌延伸策略的缺點(diǎn)?
答：如果企業(yè)盲目品牌延伸可導(dǎo)致如下缺點(diǎn)：
(1)損害原有品牌形象
(2)有悖于消費(fèi)心理
(3)容易形成此消彼長(zhǎng)的“蹺蹺板”現(xiàn)象
(4)株連效應(yīng)
(5)淡化品牌特性
6、與促銷相適應(yīng)的包裝策略主要有哪幾種?
答：(1)適度包裝策略。
(2)方便包裝策略。
(3)差別包裝策略。
(4)復(fù)用包裝策略。
(5)饋贈(zèng)包裝策略。
(6)綠色包裝策略。
(7)更新包裝策略。
7、市場(chǎng)定位策劃是建立在什么基礎(chǔ)上的?
答：市場(chǎng)調(diào)研和目標(biāo)市場(chǎng)選擇的基礎(chǔ)上
8、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的原則?
答：(1)戰(zhàn)略性原則
(2)信息性原則
(3)系統(tǒng)性原則
(4)時(shí)機(jī)性原則
(5)全變性原則
(6)可操作性原則
(7)效益性原則
(8)創(chuàng)新性原則
9、營(yíng)銷調(diào)研項(xiàng)目主要有幾種類型?
答：(1)探索性調(diào)研
(2)描述性調(diào)研
(3)因果關(guān)系調(diào)研
(4)預(yù)測(cè)性調(diào)研
10、市場(chǎng)細(xì)分策劃的程序?
答：(1)明確企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方向和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
(2)根據(jù)用戶需求狀況，確定市場(chǎng)細(xì)分的細(xì)分變量
(3)根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分變量進(jìn)行初步細(xì)分
(4)進(jìn)行篩選
(5)對(duì)市場(chǎng)細(xì)分初步命名
(6)進(jìn)行檢查分析，進(jìn)一步認(rèn)識(shí)初步確定的細(xì)分市場(chǎng)是否科學(xué)合理
(7)選定目標(biāo)市場(chǎng)
11、品牌延伸策略的優(yōu)點(diǎn)?
答：(1) 它可以加快對(duì)新產(chǎn)品的定位,保證新產(chǎn)品投資決策的快捷準(zhǔn)確
(2)有助于減少新產(chǎn)品的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)
(3)品牌延伸有助于強(qiáng)化品牌效應(yīng)，增強(qiáng)品牌這一無(wú)形資產(chǎn)的經(jīng)濟(jì)價(jià)值
(4)品牌延伸能夠增強(qiáng)核心品牌的形象
12、營(yíng)銷策劃書的基本結(jié)構(gòu)有哪幾項(xiàng)?
答：(1)封面
(2)前言
(3)目錄
(4)概要提示
(5)正文
(6)預(yù)算
(7)進(jìn)度表
(8)人員分配及場(chǎng)地
(9)結(jié)束語(yǔ)
(10)附錄
五、論述題
1、為什么說營(yíng)銷策劃是市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)工程?
答案要點(diǎn)：
(1)營(yíng)銷策劃實(shí)質(zhì)上是運(yùn)用企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷過程中所擁有的資源和可利用的資源構(gòu)造一個(gè)新的營(yíng)銷系統(tǒng)工程，并對(duì)系統(tǒng)中的各個(gè)方面根據(jù)新的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)和經(jīng)營(yíng)理念進(jìn)行輕、重、緩、急的排列組合，其經(jīng)營(yíng)理念的設(shè)計(jì)始終處于核心和首要的地位。
(2)營(yíng)銷策劃是一項(xiàng)系統(tǒng)工程設(shè)計(jì)，其主要任務(wù)是幫助企業(yè)利用開放經(jīng)濟(jì)中豐富的各種資源，即區(qū)域性資源、國(guó)內(nèi)資源和全球性資源、顯性資源和隱性資源、可控資源和不可控資源等，用系統(tǒng)的方法將其進(jìn)行新的整合，使其在市場(chǎng)營(yíng)銷過程中產(chǎn)生巨大的“核裂變”效應(yīng)。
(3)營(yíng)銷策劃是對(duì)既有資源和可利用資源進(jìn)行整合，也是對(duì)一系列點(diǎn)子、謀略的整合。整合是系統(tǒng)論的一個(gè)基本范疇和重要原理。營(yíng)銷策劃就是依據(jù)系統(tǒng)論的整合原理，尋求市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的“1+1>2”的投入產(chǎn)出比。
因此，營(yíng)銷策劃是建立在點(diǎn)子和謀略之上的多種因素、多種資源、多種學(xué)科和多個(gè)過程整合而成的系統(tǒng)工程。
2、試對(duì)報(bào)紙、雜志、廣播和電視四大廣告媒體的優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行論述。
答案要點(diǎn)：
(1)報(bào)紙廣告的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)是覆蓋面廣、讀者穩(wěn)定，對(duì)信息的傳遞及時(shí)，能夠給顧客留下深刻的印象，能夠長(zhǎng)期保存，形成重復(fù)的傳播效果;劣勢(shì)是印刷質(zhì)量較低，報(bào)紙的讀者不一定對(duì)廣告感興趣。
(2)雜志廣告的優(yōu)勢(shì)是有明確的宣傳對(duì)象，印刷精致，善于表達(dá)產(chǎn)品的質(zhì)地，可以長(zhǎng)期保存，提高了重復(fù)閱讀率;劣勢(shì)是周期長(zhǎng)，時(shí)效性差，制作成本較高。
(3)廣播廣告的優(yōu)勢(shì)是信息傳播及時(shí)、迅速，通過語(yǔ)言和音響效果表達(dá)廣告的效果，可以給聽眾一個(gè)清晰的印象;劣勢(shì)是僅依靠聲音傳播，不易保存，缺乏直觀性，易被曲解。
(4)電視廣告的優(yōu)勢(shì)是集聲音、形象，音樂于一體，是當(dāng)今廣告媒體中最重要的一種，覆蓋面廣，影響力深，及時(shí)迅速，感染力強(qiáng);劣勢(shì)是傳播的信息不易保存，廣告針對(duì)性差，費(fèi)用投入高。
3、影響促銷策劃的主要因素有哪些?
影響促銷策劃的主要因素有以下幾方面：
1. 產(chǎn)品的性質(zhì)。不同的產(chǎn)品在促銷地點(diǎn)、時(shí)間、頻率的選擇上都是不同的，它直接影響到促銷策劃的制定。
2. 產(chǎn)品市場(chǎng)的特點(diǎn)。促銷工具在不同的產(chǎn)品市場(chǎng)上的功效是不同的。對(duì)于消費(fèi)品市場(chǎng)，公司應(yīng)把大量的資金分配到廣告上，其次是銷售促進(jìn)，人員推銷，最后才是公共關(guān)系;對(duì)于工業(yè)品，公司則以人員推銷為主，也輔之廣告。
3. 產(chǎn)品生命周期。產(chǎn)品處于不同的生命周期階段，它的促銷目標(biāo)會(huì)不同，面對(duì)的市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略也不同。因此，在不同的階段，促銷所用工具也應(yīng)有所區(qū)別。
4. 促銷工具的特征。各種促銷方式都有其不同的特征與特點(diǎn)，即有優(yōu)點(diǎn)同時(shí)也存在著許多局限性。促銷方式的選擇，直接影響著促銷的效果。促銷方式的特點(diǎn)是企業(yè)制定促銷策劃時(shí)必須考慮的因素，也是制定促銷策劃的依據(jù)。
5.消費(fèi)者的準(zhǔn)備狀態(tài)。消費(fèi)者的購(gòu)買過程可分為5個(gè)階段：知曉、了解、喜歡、偏愛和購(gòu)買。潛在消費(fèi)者處于其中哪一個(gè)階段也是影響促銷組合的一個(gè)重要因素。
此外，影響促銷策劃的因素還有很許多，如企業(yè)的自身情況，資金實(shí)力、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略等等，企業(yè)只有在客觀的分析自己所處的內(nèi)外部環(huán)境基礎(chǔ)上，才能制定出符合實(shí)際的、切實(shí)可行的策劃方案來。
4、無(wú)差異性營(yíng)銷策略有何優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)?
無(wú)差異性營(yíng)銷策略的優(yōu)點(diǎn)主要有如下幾方面：
1.無(wú)差異營(yíng)銷可以降低營(yíng)銷成本。大批量的生產(chǎn)，使單位產(chǎn)品的生產(chǎn)成本能夠保持相對(duì)較低的水平;單一的營(yíng)銷組合，尤其是無(wú)差異的廣告宣傳，可以相對(duì)節(jié)省促銷費(fèi)用。
2.廣告宣傳等促銷活動(dòng)的投入，不是分散使用于幾種產(chǎn)品，而是集中使用于一種產(chǎn)品，因此有可能強(qiáng)化晶牌形象，甚至創(chuàng)造所謂超級(jí)品牌。
無(wú)差異營(yíng)銷的缺點(diǎn)是：
1.它可能使消費(fèi)者多樣的需求無(wú)法得到較好的滿足。在很多情況下，并非需求沒有差異，而是企業(yè)“忽略”了差異。可以說，在一定程度上，這種營(yíng)銷方式是靠強(qiáng)大的廣告宣傳“強(qiáng)迫”具有不同需求的顧客暫時(shí)接受同一種產(chǎn)品。這就潛藏著失去顧客的危險(xiǎn)。
2.易于受到其他企業(yè)發(fā)動(dòng)的各種競(jìng)爭(zhēng)力的傷害。由于使用無(wú)差異性營(yíng)銷策略時(shí)，消費(fèi)者多樣需求有可能無(wú)法得到較好滿足，所以采用無(wú)差異營(yíng)銷策略的企業(yè)，常常在競(jìng)爭(zhēng)中被另一些企業(yè)所打敗，這些企業(yè)想法設(shè)法為尚未得更好滿足的顧客服務(wù)，為特定的細(xì)分市場(chǎng)提供更具針對(duì)性的產(chǎn)品，逐漸蠶食市場(chǎng)。
3.如果在同一市場(chǎng)上眾多企業(yè)都采用無(wú)差異營(yíng)銷策略，就會(huì)使該市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，最后形成幾敗俱傷的局面。
5、新產(chǎn)品主要有哪幾種定價(jià)策略?
目前，國(guó)內(nèi)外關(guān)于新產(chǎn)品的定價(jià)策略，主要有三種：
(1) 取脂定價(jià)策略。又稱撇油定價(jià)策略，是指企業(yè)在產(chǎn)品壽命周期的投入期或成長(zhǎng)期，利用消費(fèi)者的求新、求奇心理，抓住激烈競(jìng)爭(zhēng)尚未出現(xiàn)的有利時(shí)機(jī)，有目的地將價(jià)格定得很高，以便在短期內(nèi)獲取盡可能多的利潤(rùn)，盡快地收回投資的一種定價(jià)策略。
(2)滲透定價(jià)策略。又稱薄利多銷策略，是指企業(yè)在產(chǎn)品上市初期，利用消費(fèi)者求廉的消費(fèi)心理，有意將價(jià)格定得很低，使新產(chǎn)品以物美價(jià)廉的形象，吸引顧客，占領(lǐng)市場(chǎng)，以謀取遠(yuǎn)期的穩(wěn)定利潤(rùn)。
(3)滿意價(jià)格策略。又稱平價(jià)銷售策略，是介于取脂定價(jià)和滲透定價(jià)之間的一種略。滿意價(jià)格策略采取適中價(jià)格，基本上能夠做到供求雙方都比較滿意。
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