國際商務(wù)碩士考研的重要考點(diǎn)
我們在進(jìn)行國際商務(wù)碩士考研的時候，掌握好一些重要的考點(diǎn)是非常重要的。小編為大家精心準(zhǔn)備了國際商務(wù)碩士考研的知識點(diǎn)，歡迎大家前來閱讀。
國際商務(wù)碩士考研：談判考點(diǎn)練習(xí)
1.進(jìn)行較為陌生且缺少經(jīng)驗(yàn)的談判，宜采取( )
A.堅(jiān)定讓步方式 B.等額讓步方式
C.差額讓步方式 D.明確讓步方式
2.談判中的關(guān)鍵階段是( )
A.開局階段 B.報價階段
C.磋商階段 D.成交階段
3.能夠控制談判方向的技巧是( )
A.問 B.答
C.聽 D.看
4.談判中討價還價集中體現(xiàn)在什么行為中? ( )
A.問 B.辯
C.敘 D.答
5.僵局最為紛繁多變的談判階段是( )
A.準(zhǔn)備期 B.初期
C.中期 D.后期
6.通過放棄或拒絕合作以停止業(yè)務(wù)活動來預(yù)防風(fēng)險，這種做法屬于( )
A.風(fēng)險控制 B.風(fēng)險轉(zhuǎn)移
C.風(fēng)險回避 D.風(fēng)險減少
7.國際信貸業(yè)務(wù)中不屬于長期貸款利率的是( )
A.變動利率 B.固定利率
C.浮動利率 D.期貨利率
8.下列風(fēng)險中，不屬于談判中技術(shù)風(fēng)險的是( )
A.過分奢求引起的風(fēng)險 B.合作伙伴選擇不當(dāng)引起的風(fēng)險
C.強(qiáng)迫性要求造成的風(fēng)險 D.談判缺乏知識引起的風(fēng)險
9.國際上最隆重與正式的宴請方式是( )
A.酒會 B.茶會
C.冷餐招待會 D.宴會
10.同外商初次交往時，喜歡先進(jìn)行個人直接面談，而不喜歡通過書信結(jié)交的是( )
A.美國人 B.日本人
C.英國人 D.法國人
參考答案:BCABC,CBDDB
國際商務(wù)碩士考研：商務(wù)談判知識點(diǎn)練習(xí)
1.商務(wù)談判主要集中在( )
A.政治領(lǐng)域 B.經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域 C.軍事領(lǐng)域 D.科技領(lǐng)域
2.既強(qiáng)調(diào)經(jīng)濟(jì)上的價值，又重視人際關(guān)系的價值的談判方式是 ( )
A.軟式談判 B.硬式談判 C.原則型談判 D.立場型談判
3.通常情況下，如果談判中摻雜有政府或政黨的政治目的，則談判的.結(jié)果主要取決于( )
A.經(jīng)濟(jì)因素 B.技術(shù)因素 C.政治因素 D.宗教因素
4.國際商務(wù)談判中，在配備談判成員時( )
A.應(yīng)配置多元化的群體結(jié)構(gòu)
B.應(yīng)配置單一化的群體結(jié)構(gòu)
C.當(dāng)對方是年輕化的群體，我方應(yīng)組織年老有經(jīng)驗(yàn)的群體
D.如果談判內(nèi)容是技術(shù)性的，就應(yīng)組合技術(shù)性談判群體
5.商務(wù)談判勝負(fù)的決定性因素在于 ( )
A.商務(wù)談判人員的素質(zhì) B.主談人的能力
C.談判雙方國家的經(jīng)濟(jì)實(shí)力 D.談判雙方國家的政治實(shí)力
6.市場信息的語言組織結(jié)構(gòu)的兩種形式是：文字式結(jié)構(gòu)和( )
A.聲像式結(jié)構(gòu) B.數(shù)據(jù)式結(jié)構(gòu) C.圖片式結(jié)構(gòu) D.實(shí)物式結(jié)構(gòu)
7.西方各國企業(yè)組織形式中最重要的一種是 ( )
A.個人獨(dú)資企業(yè) B.合伙企業(yè) C.有限責(zé)任公司 D.股份有限公司
8.最優(yōu)期望目標(biāo)也叫 ( )
A.最高目標(biāo) B.實(shí)際需求目標(biāo) C.可接受目標(biāo) D.最低接受目標(biāo)
9.在談判現(xiàn)場的布置與安排中，采用圓形談判桌的好處是 ( )
A.比較正規(guī) B.比較隨便
C.符合國際慣例 D.使雙方談判人員有一種和諧一致的感覺
10.下列符合談判讓步原則的是( )
A.讓步要果斷 B.讓步節(jié)奏要快 C.讓步幅度要大 D.讓步要讓在關(guān)鍵環(huán)節(jié)上
參考答案:BCCDA,BDADD
國際商務(wù)碩士考研：遞盤考點(diǎn)練習(xí)
1.遞盤的發(fā)出者通常是( )
A.賣方 B.買方
C.競爭對手 D.客戶
2.修改對方發(fā)盤條件的行為是( )詢盤 B.發(fā)盤
C.還盤 D.簽約
3.在談判對方所在地進(jìn)行的談判是( )
A.中立地談判 B.客場談判
C.主場談判 D.無賓主之分談判
4.從對手需要沒有得到應(yīng)有滿足這個角度講，何種談判屬于沒有真正勝利者的談判?( )
A.讓步型談判 B.原則型談判
C.價值型談判 D.立場型談判
5.在商務(wù)談判中，雙方平等關(guān)系是指( )
A.利益平等 B.職權(quán)平等
C.地位平等 D.實(shí)力平等
6.培養(yǎng)談判人員基本素質(zhì)的方式是( )
A.自我培養(yǎng) B.企業(yè)培養(yǎng)
C.社會培養(yǎng) D.實(shí)踐培養(yǎng)
7.磋商階段談判雙方由于意見產(chǎn)生分歧而導(dǎo)致的僵局是( )
A.執(zhí)行期僵局 B.協(xié)議期僵局
C.合同期僵局 D.履約期僵局
8.談判報價的基本原則是( )
A.報價水平最高 B.報價水平最低
C.對方接受 D.對方接受與自身利益相結(jié)合
參考答案:ACBAA,ABD
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