國際商務(wù)碩士考研的考點練習(xí)題
國際商務(wù)碩士是重點報考專碩之一，隨著專碩發(fā)展態(tài)勢升溫，報考專碩的人越來越多，競爭加大，考生要抓緊復(fù)習(xí)。小編為大家精心準(zhǔn)備了aa，歡迎大家前來閱讀。
國際商務(wù)碩士考研：立場型談判知識點
1.立場型談判又稱為( )
A.硬式談判 B.原則型談判
C.價值型談判 D.讓步型談判
2.便于雙方談判人員交流思想感情的是( )
A.主場談判 B.客場談判
C.書面談判 D.口頭談判
3.只適用于交易條件比較規(guī)范明確、內(nèi)容比較簡單的談判方式是( )
A.書面談判 B.口頭談判
C.客場談判 D.中立點談判
4.國際商務(wù)談判中最首要的目的是獲得( )
A.信譽 B.信息
C.經(jīng)濟利益 D.良好的交易關(guān)系
5.談判過程的主體階段是( )
A.開局 B.準(zhǔn)備
C.簽約 D.正式談判
6.商務(wù)方面人員主要負(fù)責(zé)談判的條款是( )
A.擔(dān)保 B.價格
C.產(chǎn)品驗收 D.合同權(quán)利
7.當(dāng)談判人員遠(yuǎn)離集體和上級領(lǐng)導(dǎo)而獨自與對方談判時，特別需要的素質(zhì)是( )
A.專業(yè)知識 B.個人性格
C.年輕化 D.主觀能動性
8.支付方式對談判最大的影響是( )
A.匯率風(fēng)險 B.利息損失
C.預(yù)期利潤的變化 D.市場風(fēng)險
9.按載體來劃分，可將談判信息分為語言信息、文字信息、聲像信息和( )
A.實物信息 B.自然環(huán)境信息
C.社會環(huán)境信息 D.科技性信息
10.成交階段最主要的目標(biāo)是( )
A.作出讓步 B.慶賀達(dá)成協(xié)議
C.力求盡快達(dá)成協(xié)議 D.場外交易
參考答案:ADACD,BBAAC
國際商務(wù)碩士考研：報價重點
1.對方報價完畢后，己方正確的做法是( )
A.馬上還價 B.要求對方進行價格解釋
C.提出自己的報價 D.否定對方報價
2.在談判中達(dá)成一致意見最理想的話題是( )
A.單刀直入的話題 B.輕松愉快的話題
C.抓住談判問題的中心話題 D.敏感性的話題
3.在談判中，中國人采用較多的讓步方式是( )
A.一次性讓步方式 B.堅定的讓步方式
C.小幅度遞減讓步方式 D.高額讓步方式
4.談判者了解與把握對方觀點與立場的主要手段與途徑是( )
A.辯 B.答
C.敘 D.聽
5.處理談判僵局最有效的途徑是( )
A.邀請高級別領(lǐng)導(dǎo)人介入談判
B.將導(dǎo)致談判僵局的因素消滅在萌芽狀態(tài)
C.當(dāng)談判僵局出現(xiàn)后再磋商
D.僵局出現(xiàn)后撤換談判人員
6.商務(wù)信息最集中的.機構(gòu)是( )
A.專業(yè)外貿(mào)公司 B.同行業(yè)企業(yè)
C.領(lǐng)使館 D.銀行
7.下列選項中屬于商品期貨交易的是( )
A.金屬期貨交易 B.外匯期貨交易
C.股指期貨交易 D.黃金期貨交易
8.比較隆重的宴請形式是( )
A.酒會 B.茶會
C.宴會 D.招待會
9.美國人喜歡做( )
A.一攬子交易的談判方案 B.單項交易的談判方案
C.先禮后兵的談判方案 D.協(xié)調(diào)性的談判方案
10.與北歐人相反，印尼人特別喜歡( )
A.談?wù)撟诮虇栴} B.在娛樂場所交談
C.家中有客人來訪 D.談?wù)搰掖笫?/p>
參考答案:BBADB，DACAC
國際商務(wù)碩士考研：國際貨物難點練習(xí)
1.國際貨物買賣最重要的貿(mào)易慣例是( )
A.《跟單信用證統(tǒng)一條例》
B.《華沙??牛津規(guī)則》
C.《美國1941年修訂的國際貿(mào)易定義》
D.《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》
2.強調(diào)成文法作用的法律規(guī)范是( )
A.國際商法 B.仲裁規(guī)則
C.大陸法 D.英美法
3.一般不公開調(diào)解或?qū)徖戆讣臋C構(gòu)是( )
A.仲裁庭 B.法院
C.行政主管部門 D.行業(yè)協(xié)會
4.第三層次的談判人員是( )
A.速記員 B.法律人員
C.商務(wù)人員 D.專業(yè)人員
5.在技術(shù)條款談判中，起“潤滑劑”作用的人員是( )
A.商務(wù)人員 B.法律人員
C.金融人員 D.翻譯人員
6.市場細(xì)分化信息是指能引起市場細(xì)分的變量，如社會經(jīng)濟變量、地理變量、人口變量、收入變量和( )
A.消費方式變量 B.消費結(jié)構(gòu)變量
C.供應(yīng)方式變量 D.供應(yīng)結(jié)構(gòu)變量
7.與一個國家的外匯儲備關(guān)系最為緊密的是該國出口產(chǎn)品的( )
A.規(guī)模 B.結(jié)構(gòu)
C.信譽 D.質(zhì)量
8.談判中的報價是指( )
A.價格 B.目標(biāo)價格
C.價格策略 D.提出交易條件
9.雙方首次進行談判時，首要任務(wù)是( )
A.創(chuàng)設(shè)熱情洋溢的氣氛 B.創(chuàng)造嚴(yán)肅、凝重的氣氛
C.消除和淡化雙方的陌生感 D.營造和睦友好的氣氛
10.從高到低，再到微高的讓步方式適用于哪種談判? ( )
A.己方處于劣勢的談判 B.競爭性較弱的談判
C.以合作為主的談判 D.陷入僵局或危難的談判
參考答案:DCAAD,BBDCC
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