國際商務碩士考研的考點練習
國際商務碩士是重點報考專碩之一，隨著專碩發(fā)展態(tài)勢升溫，報考專碩的人越來越多，競爭加大，考生要抓緊復習。小編為大家精心準備了國際商務碩士考研的知識點，歡迎大家前來閱讀。
國際商務碩士考研：談判讓步方式考點練習
1.談判各方較為友好的談判應采用的讓步方式是( )
A.先高后低，然后又拔高的讓步方式 B.堅定的讓步方式
C.等額讓步方式 D.一次性讓步方式
2.下列屬于潛在僵局的直接處理方法的是( )
A.歸納概括法
B.先肯定局部，后全盤否定
C.以提問的方式促使對方自我否定
D.用對方的意見去說服對方
3.傾聽技巧中，最基本、最重要的是 ( )
A.精力集中地聽 B.有鑒別的聽 C.克服先人為主的傾聽做法 D.通過記筆記來集中精力
4.能夠控制談判方向的技巧是( )
A.聽 B.問 C.辯 D.說服
5.傾聽對方談話時，幾乎不看對方是表示 ( )
A.試圖掩飾什么 B. 對談話不感興趣 C.贊同對方 D.積極，自信
6.下列商人中，表示拒絕時可以直截了當?shù)膶ζ湔f“不”的是 ( )
A.美國商人 B.西班牙商人 C.日本商人 D.韓國商人
7.與法國商人洽談生意時，嚴禁過多地談論 ( )
A.法國的藝術 B.法國的建筑 C.法國的歷史 D.個人私事
8.下列風險中，屬于商務談判中人員風險的是 ( )
A.合同風險 B.素質風險 C.政治風險 D.自然風險
9.風險損失的控制是指 ( )
A.通過放棄或拒絕合作、停止業(yè)務活動來回避風險源
B.通過減少損失發(fā)生的機會，降低損失發(fā)生的嚴重性來對付風險
C.將自身可能要承受的潛在損失以一定的方式轉移給第三者
D.建立一筆專項的基金來彌補可能遭遇的.不測
10.在選擇外匯風險防范方法時，如對匯率趨勢的判斷能力不強，應選擇的方法是 ( )
A.正確應用結匯時間差的方法 B.正確應用不同計價貨幣的方法
C.用人民幣計價或支付的方法 D.綜合平衡的方法
參考答案:DAABA,ADBBC
國際商務碩士考研：談判過程考點練習
1.一般只限于合作關系非常友好、并有長期的業(yè)務往來的雙方之間的談判方式是( )
A.立場型談判 B.讓步型談判 C.原則型談判 D.價值型談判
2.為談判過程確定基調是在 ( )
A.準備階段 B.開局階段 C.正式談判階段 D.簽約階段
3.當今世界各國當事人普遍選擇的解決爭議的基本方式是訴訟和( )
A.行政復議 B.調解 C.仲裁 D.談判
4.國際商務談判中，群體效能與個體效能的關系是( )
A.群體效能大于個體效能的累加
B.群體效能小于個體效能的累加
C.群體效能等于個體效能的累加
D.群體效能有時大于個體效能的簡單累加，有時小于個體效能的累加
5.談判人員必須具備的首要條件是( )
A.遵紀守法，廉潔奉公，忠于國家和組織 B.平等互惠的觀念
C.團隊精神 D.專業(yè)知識扎實
6.在涉及合同中某些專業(yè)性法律條款的談判時，主談人應該( )
A.由懂行的專家或專業(yè)人員擔任 B.由商務人員擔任
C.由談判領導人員擔任 D.由法律人員擔任
7.有限責任公司和股份有限責任公司之問的差別是( )
A.前者在法律上是獨立法人，后者不是獨立法人
B.后者在法律上是獨立法人，前者不是獨立法人
C.前者發(fā)行的股票不能在股票市場上進行交易
D.有限責任公司比股份有限公司更適合于社會化大生產(chǎn)的需要
8.一般情況下，商務談判中可以公開的觀點是( )
A.己方的最后談判期限 B.談判主題 C.最優(yōu)期望目標 D.實際期望目標
9.國際商務談判中，安排談判人員應根據(jù)( )
A.談判的時間 B.談判的地點 C.談判的目標和對象 D.對方的社會制度
10.堅定的讓步方式的特點是( )
A.讓步方態(tài)度比較果斷，給人以大家風度的感覺
B.比較機智、靈活、富有變化
C.自然、坦率，符合商務談判討價還價的一般規(guī)律
D.合作為主，競爭為輔，誠中見虛，柔中帶剛
參考答案:BBCDA,DCBCA
國際商務碩士考研：談判僵局考點練習
1.一開始就讓出全部可讓利益的讓步方式是( )
A.堅定的讓步方式 B.果斷的讓步方式 C.初始讓步方式 D.一次性讓步方式
2.下列方法中屬于間接處理潛在談判僵局的是( )
A.反問勸導法 B.場外溝通
C.站在對方立場上說服對方 D.先重復對方的意見，然后再削弱對方
3.既能獲得新的信息又能證實己方以往判斷的談判技巧是( )
A.多聽少說 B.只聽不說 C.有問必答 D.巧提問題
4.通過己方的提問，使對方對問題作出證明或理解的發(fā)問方式是( )
A.封閉式發(fā)問 B.證明式發(fā)問 C.誘導式發(fā)問 D.協(xié)商式發(fā)問
5.基于己方的立場、觀點、方案等，通過陳述來表達對各種問題具體看法的溝通行為是( )
A.辯 B.答 C.說服 D.敘
6.講究節(jié)儉，反對浪費，把浪費看成是“罪惡”的是( )
A.德國人 B.美國人 C.韓國人 D.南美人
7.澳大利亞人的談判風格一般表現(xiàn)為( )
A.重視辦事效率 B.待人苛刻 C.不愿接受款待 D.不守信用
8.下列選項中，不屬于非人員風險的是( )
A.素質風險 B.市場風險 C.合同風險 D.政治風險
9.既能帶來收益機會又存在損失可能的風險是( )
A.純風險 B.投機風險 C.政治風險 D.市場風險
10.下列選項中，屬于分擔外匯風險方法的是( )
A.平衡法 B.人民幣計價法 C.易貨交易法 D.簽訂貨幣保值條款的方法
參考答案:DDDBD,AAABD
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