小紙箱給她帶來的財富孫穎勵志創(chuàng)業(yè)故事
第一次看到孫穎的網(wǎng)店時，真是嚇了一跳。在網(wǎng)上賣各種型號的紙箱和氣泡膜，短短一年半，毫不起眼的小紙箱就為她帶來近30萬元的財富！她是怎么做到的？
逆向思維出新招
網(wǎng)上交易基本都不見面，需要通過物流渠道來完成。她每周至少要打30個包發(fā)貨，需要包裝箱30個、氣泡膜和填充物若干。她曾告訴記者："網(wǎng)上賣東西要靠郵寄、快遞、貨運等，不光是化妝品，絕大部分的商品都是用紙箱包裝發(fā)出去。有些大賣家每個月需要的紙箱要好幾百個呢。"
平淡的幾句話里，蘊藏著一個不被人發(fā)現(xiàn)的寶藏。
孫穎，一如她的名字，聰穎能干。2004年她辭職后，在網(wǎng)上開了個小店叫"穎穎雜貨鋪"，賣點手機電池等雜貨。那時的電子商務對于大多數(shù)人來說，還是霧里看花。別人看她天天在電腦前折騰，好奇地問這樣賺得到錢嗎？孫穎咬著牙說——賺！其實，那時一沒特色二沒經(jīng)驗的雜貨鋪虧得厲害。
繃住了面子，孫穎也開始反思。一天，她漫無目的地在網(wǎng)上溜達，研究那些大賣家令人眼饞的交易量是怎么做起來的。無意間，她看到一個大賣家在向別人訂購空的牛奶紙箱。要空的牛奶箱子干嗎？她百思不得其解，忍不住去問了那個賣箱子的人。那人告訴她："別人買箱子用來包裝貨品。"
一語驚醒夢中人！孫穎頓悟，她從中看到了一種可能。在費勁腦筋為買家提供產(chǎn)品的時候，為什么不反過來考慮網(wǎng)上數(shù)十萬賣家的需求，為他們提供產(chǎn)品和服務呢？
"三駕馬車"拉動交易量
然而，與紙箱廠聯(lián)系時，孫穎卻碰了一鼻子灰。紙箱的利潤本就很薄，，主要靠走批量。而孫穎需要的貨物不僅要量不大，還要重新制版生產(chǎn)。談了整整一個星期，孫穎好說歹說，紙箱廠才勉強讓步，但要求她訂的第一批貨不得低于1萬元。
對于經(jīng)營不善的雜貨鋪來說，花1萬元去定下一批不知賣得出賣不出的'紙箱還是有點困難的。換一個人，也許就此放下了這個念頭。然而，商人的潛質和層次就此劃分。不做，就得過且過；放手一搏，總有成功的機會。孫穎相信自己的眼光。
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