聽徐老板的創(chuàng)業(yè)經(jīng)勵志故事
幾萬元起家，5年時間，從一間門面發(fā)展到14家分店，同時創(chuàng)立、代理了多個品牌，32歲的銀飾品經(jīng)營者徐錦國的創(chuàng)業(yè)之路可謂相當(dāng)了得。在親友推薦下，徐錦國總結(jié)出自己創(chuàng)業(yè)各階段的心得，和大家分享。
談起步選準(zhǔn)項目做足功課
徐錦國有創(chuàng)業(yè)想法，大約是從2004年開始。之前，大學(xué)畢業(yè)的他曾在某中專當(dāng)老師。2004年，徐錦國決心創(chuàng)業(yè)。
創(chuàng)業(yè)的第一步便是找項目，徐錦國為此反復(fù)篩選了很久�！拔覄�(chuàng)業(yè)根基不深，所以選擇了相對熟悉的行業(yè)。”徐錦國選定的項目是銀飾品，因為他的女朋友(現(xiàn)在已是其妻子)開過一個小飾品店，對銀飾品市場、利潤有一定了解。
選好項目后，徐錦國沒有立即開店，而是展開細致的市場調(diào)查。在大半年的時間里，他考察了小寨附近多家銀飾品店，常常守在那些店外蹲點，一蹲就是一天，觀察每個賣場的人流量、銀飾店吸引的顧客群及其消費能力。
2005年，在扎實調(diào)查基礎(chǔ)上，徐錦國選擇在小寨百匯商場開了自己的首家銀飾店�！扒f不要覺得市場調(diào)查是浪費時間，否則即便開了店也一定是心虛的�！毙戾\國說。
談經(jīng)營商品即人品經(jīng)營即做人
由于前期準(zhǔn)備工作充足，新店開張生意不錯。但沒多久，徐錦國就遭遇了一次挑戰(zhàn)——附近又開了兩家銀飾店，價格低很多。徐錦國調(diào)查發(fā)現(xiàn)，那兩家店出售的“銀飾品”，實質(zhì)上是鎳、鎘等金屬合成的，戴不了多久就會變黑。然而許多顧客分不清，反被它們低廉的價格吸引，一時間徐錦國的店受沖擊不小。是隨波逐流，還是堅持原則？徐錦國和家人分析后認為“質(zhì)量是生命，決不能用質(zhì)量去換取暫時的利益”。徐錦國是對的，不到一年時間，那兩家店相繼關(guān)門，而他的生意卻更好了。
對此，徐錦國非常感激他的父親徐彥瑞。退休下來的徐老先生一直是兒子的'金牌顧問。他告訴徐錦國，“商品即人品，經(jīng)營即做人。不管干哪行，都不能沒了人格、缺了道德。得人心者得市場！”徐錦國說，正是在日復(fù)一日的經(jīng)營中，他更加認同父親這些話。
談發(fā)展做長遠考慮忌急功近利
從一家門店，到14家分店；從批發(fā)別人的成品，到創(chuàng)立自己的品牌定點加工，5年時間，，徐錦國成了讓很多人羨慕的創(chuàng)業(yè)成功者。但是，他沒有因此滿足，更不肯就此懈怠。徐錦國說，隨著企業(yè)的發(fā)展，自己的心態(tài)也有變化，不再像以前單純地以看得見的贏利為目的，而是不自覺地感覺到一份社會責(zé)任。徐錦國手下有40多名員工，他是她們的老板，也是她們的大哥哥，他希望企業(yè)的發(fā)展不僅為自己創(chuàng)造價值，也為她們提供越來越好的生活。
此外，徐錦國堅信一點，人與人、企業(yè)與企業(yè)之間都應(yīng)該有互相服務(wù)的概念，凡事往長遠看，不要急功近利。
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