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從擺地?cái)偟絼?chuàng)業(yè)狀元的勵志故事
創(chuàng)業(yè)已經(jīng)不是什么稀罕事了，聽創(chuàng)業(yè)故事，積累學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，12年3各行業(yè)，從擺地?cái)偟絼?chuàng)業(yè)狀元，接下來聽聽他的創(chuàng)業(yè)故事。
他做過消防員，經(jīng)營過家電，成為當(dāng)時嘉興市區(qū)最有影響力的家電銷售商，他還創(chuàng)辦了辦公家具公司，如今又涉足水族行業(yè)的經(jīng)營……他只是一個初中畢業(yè)生，在創(chuàng)業(yè)路上，他是非專業(yè)的，可以說，每一步，他都是在摸著石頭過河，但從事每一個行業(yè)，他都能在其中闖出一片天，成為行業(yè)內(nèi)響當(dāng)當(dāng)?shù)娜宋铩?/p>
他的名字叫潘林軍，1977年出生的他，初中畢業(yè)第二年就參軍入伍成了一名消防兵。他說，三年的消防員生涯，是他這一生最引以為榮的。三年中，他從一名總拖后腿的新兵成長為嘉興市消防兵大比武六項(xiàng)全能優(yōu)秀和單杠第二名的“尖子兵”；三年中，他參與救火446次，獲得過部隊(duì)多個嘉獎，還是嘉興日報(bào)社的特約通訊員。他說，消防生涯的磨礪為他日后創(chuàng)業(yè)打下了堅(jiān)實(shí)的精神基礎(chǔ)，他堅(jiān)信：創(chuàng)業(yè)就像挖井，只要你肯堅(jiān)持，總能喝到水。
他的創(chuàng)業(yè)之路極富傳奇色彩，他的人生信條足以成為創(chuàng)業(yè)青年的楷模，帶著一份好奇，記者采訪了他。
從擺地?cái)偟叫袠I(yè)佼佼者
僅用了兩年時間
因?yàn)槌踔挟厴I(yè)后在姐姐的家電銷售店里做過營業(yè)員，退伍后，潘林軍想重操舊業(yè)。他本想獨(dú)立開店，但看到姐姐的銷售不景氣，滯銷非常嚴(yán)重，在家人的勸說下，他答應(yīng)幫姐姐一起做。
家電滯銷怎么辦？看到建國路上正在開展銷會，潘林軍跟姐姐也一頭扎了進(jìn)去。嗓子干了，水都來不及喝一口，啞了，繼續(xù)吆喝；白天擺地?cái)偅砩暇驮诘昀镄蘩碛行栴}的小家電。整整7天，沒有吃好喝好睡好過，但大部分庫存就這樣銷掉了。
家電銷售逐步走出困境，機(jī)遇又來了。1999年1月，市區(qū)規(guī)模化的家電市場在建國路上建成了，潘林軍和姐姐一商量，決定大膽嘗試，租下一間商鋪，經(jīng)營電視機(jī)、家庭影院等家電，代理多個品牌。
生意越來越好，一間門面變成兩間，兩間變成五間，短短兩年時間，潘林軍幫姐姐經(jīng)營的店成了這個行業(yè)的佼佼者。
然而，市場如戰(zhàn)場，風(fēng)云變幻就在瞬間，國美、蘇寧、永樂陸續(xù)進(jìn)駐嘉興市場，小打小鬧難成規(guī)模的家電銷售店慢慢淡出了……
5000元起家
開創(chuàng)辦公家具新天地
如果說，幫姐姐一起經(jīng)營的家電銷售還體現(xiàn)不出他的.創(chuàng)業(yè)智慧，那么，5000元起家，獨(dú)資創(chuàng)辦起辦公家具銷售公司，應(yīng)該足以證明他的才能了。
2003年11月，獨(dú)具慧眼的潘林軍看到一些開發(fā)區(qū)的新廠、新公司很多，而經(jīng)營辦公家具銷售的公司卻很少。潘林軍想，為什么不直接上門推銷，采取量身定做的方式呢，如此，定能打開一個廣闊的市場。盡管對辦公家具一竅不通，但精于銷售的他，還是堅(jiān)定地踏出了這一步。
1000多元買傳真機(jī)，2000多元買打印機(jī)，剩下1000多元就是他全部的創(chuàng)業(yè)資金。一家一家企事業(yè)單位跑，一個一個地打電話、發(fā)傳真，很多時候還要吃閉門羹，甚至連廠門都不讓進(jìn)，見了老板，還要察言觀色，“伺候”不好，就有被轟出去的危險。 俗話說：成也蕭何，敗也蕭何。事實(shí)正是如此，令他虧損的是因?yàn)轸~，最終使他翻身的也是魚。有一種高端“風(fēng)水魚”——紅金龍，一條的進(jìn)價就需要幾千元甚至上萬元，其他水族館一般每次只會進(jìn)幾條，潘林軍則一下子引進(jìn)了上百條，消息不脛而走，慕名而來的顧客越來越多。第二年上半年，水族店即擺脫了每天虧本經(jīng)營的狀況，下半年便實(shí)現(xiàn)了贏利。
潘林軍有著敏銳的市場洞察力，瞅準(zhǔn)紅金龍魚，一擊即中，打了一場漂亮的翻身仗，讓他的水族館從此名聲在外。潘林軍總結(jié)說，玩紅金龍魚的，，基本都是那些高端消費(fèi)人群，他們有實(shí)力，消費(fèi)得起，他們知道你有高品質(zhì)資源，有扎實(shí)的技術(shù)，有優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，客源自然就會增多�！爱�(dāng)然，還有一個非常重要的前提，做事得先做人，對得起自己更要對得起客戶�！迸肆周娬f，有時客戶半夜一個電話，即使你在睡夢中，也得撐起眼皮好好解答，客戶解決不了的，再累也要驅(qū)車前往幫忙解決，這就是“生意經(jīng)”。
如今，潘林軍已經(jīng)擁有水族行業(yè)數(shù)個一線品牌的嘉興總代理權(quán)，兩個門店，產(chǎn)品不僅在嘉興打開銷路，還遠(yuǎn)銷到寧波、杭州、上海、江蘇……成了江浙一帶行業(yè)內(nèi)數(shù)一數(shù)二的水族業(yè)龍頭商家。
潘林軍一直感嘆：當(dāng)初消防員救火，和水打交道，如今從事水族生意，還和水打交道，走了一圈，發(fā)現(xiàn)依然在起點(diǎn)�！叭松褪沁@么有意思��！”
整整12年，歷經(jīng)3個行業(yè)，3個行業(yè)又幾乎毫不相干，但他都能如魚得水，靠的是什么？他說，這離不開自己的消防員生涯，消防兵出身的他，練就一身本領(lǐng)和過人膽識，在事業(yè)的道路上，他如當(dāng)年挺進(jìn)火場一般，雖有風(fēng)險，但總能漂亮贏得勝利……
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