多說幾句話勵(lì)志故事
1965年，井直薰擔(dān)任日本三洋電機(jī)公司營業(yè)總部的部長，負(fù)責(zé)公司的產(chǎn)品銷售工作。
有一天，他來到一家零售店，和老板寒暄了幾句之后，就談起了這個(gè)店的銷售情況。談話之間，有個(gè)住在附近的小孩子來店里買燈泡。井直薰中斷了與老板的談話，站在一邊看著老板是如何做生意的：拿出一個(gè)燈泡交給孩子，老板收錢，找錢，孩子離去……
“老板，剛才的孩子是誰家的”
“不知道，大概就是附近的吧。”
“平常，你就是這樣做生意的嗎這樣的商店是不可能得到發(fā)展的�！本鞭谷滩蛔≌f道。
“我不是賣給他了嗎？連錢也收了呀!”老板有點(diǎn)兒不解地說，“部長先生，要是你的話，會怎么賣”
“要是我就這么辦�！本鞭箤习逭f，“在小孩兒來到店里，說‘叔叔，買個(gè)燈泡’時(shí)，如果我認(rèn)識這個(gè)孩子，我就和他交談起來，問他家住在什么地方，家里有些什么人，并說上幾句客套話：小朋友，上幾年級了，長得可真可愛啊!如果孩子面露喜色，就進(jìn)一步問他爸爸從事什么工作，有幾個(gè)兄弟姐妹。也許你還可以由此得知，他有兩個(gè)姐姐剛從學(xué)校畢業(yè)，現(xiàn)在在銀行工作�！�
“在拉家常的過程中，我把燈泡賣給了他。等孩子走后，我換上衣服，到他家去訪問。”
“見到孩子的媽媽，我就對她說：‘敝店是某某電器商店。太太，剛才令郎到敝店來買了個(gè)燈泡，不知好不好使？’回答當(dāng)然是好使，由此便引出了話頭。‘聽令郎說，你家有位小姐正當(dāng)妙齡。我們在給客戶送貨時(shí)，曾有人家托我們打聽哪兒有品貌雙全的'小姐。不知令愛是否有了人家’這話決不會使有女兒的父母產(chǎn)生反感�！�
“如果她高興地說：‘噢，還沒有。掌柜的，要是有合適的人家，請多美言幾句�！敲次揖驼f:‘明白了。我留意打聽打聽。在令愛出閣時(shí)，我店可以提供洗衣機(jī)、彩電和電冰箱的銷售�！�
“這樣，雖說不會馬上成交，至少我利用小孩子來買燈泡的機(jī)會，向這家大人進(jìn)行了推銷，他們就可能會成為本店潛在的顧客�！�
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