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2014年12月GMAT寫作機(jī)經(jīng)
藥店競(jìng)爭(zhēng)
本月原始
有個(gè)H藥店的人寫給他們的CEO，說我們即將在A城市展開市場(chǎng)，但是我們之前的兩個(gè)敵對(duì)的店都失敗了，即使他們十年前就進(jìn)軍A城市，但是大部分的市民還是選擇去他們自己的一個(gè)地方藥店，他們都對(duì)那個(gè)藥店loyal�，F(xiàn)在我們應(yīng)該aggressive一點(diǎn)，努力把這些衷心于地方藥店的人搞過來�，F(xiàn)在那個(gè)地方藥店要新開三個(gè)店了，我們的策略是，在那三個(gè)新地方藥店旁邊開三個(gè)H藥店，并且在national brand本國品牌的藥上面提供更多的優(yōu)惠，這樣以來，那些市民就會(huì)發(fā)現(xiàn)我們H藥店比他們的地方藥店要好。然后我們就能成為老大了。
這個(gè)人的邏輯推理就是：1，2個(gè)rival沒有搶到local store的客戶——所以我們要去搶local store的客戶。2，local store 要開張3個(gè)新店——所以我們要在它旁邊也開3個(gè)新店。3，客戶肯定會(huì)認(rèn)為我們比local store要好，因?yàn)槲覀冊(cè)?national brand上提供更低的價(jià)格，之所以提供更低的價(jià)格是因?yàn)槲覀儽萳ocal store更能夠以低價(jià)格進(jìn)更多的貨。
考古
V1. Holner's是一家連鎖藥店。它的vice president給CEO道：
我們?cè)趯ふ覚C(jī)會(huì)建3家新店。在Alligard市，有我們的兩大rival。其中Kulby Drug在該市擁有很多忠實(shí)客戶。KD現(xiàn)在A市的市中心建立一家店;最近幾年又在該市其它地方新建三家門店。我們應(yīng)該在這幾家門店的旁邊建立我們的新店，以national brand drugs的價(jià)格優(yōu)勢(shì)(我們的價(jià)格優(yōu)勢(shì)得益于向供應(yīng)商進(jìn)大量的藥品)來吸引KD的longtime customer。綜上，我們可以成為A市的leading drugstore operation。
V2. Holner's是一家連鎖藥店。在Allegard這個(gè)地方，有一家叫做kirby drug的當(dāng)?shù)剡B鎖藥店很厲害，雖然已經(jīng)有兩家競(jìng)爭(zhēng)藥店開起來了，但是kirby drug還是有很多的長期顧客。Holner‘s為了跟kirby drug抗衡，計(jì)劃在kirby開店的3個(gè)地方附近新開3家店，并且提供lower price on national brands，以此搶走kirby的長期顧客。然后這個(gè)Holner’s就傻傻的相信他們一定可以稱霸Allegard了!
參考思路
1. 錯(cuò)誤類比：兩家雖然都是藥店，但是兩家藥店的影響因素并不一樣。K藥店是local store，而H藥店是連鎖的，如果將K藥店的strategy用到H藥店上未必會(huì)獲得居民的歡迎。
2. 因果關(guān)系：lower price on national brands不是決定藥店銷量的唯一因素，提高市場(chǎng)占有率還有很多方法，比如打廣告等，不一定要通過低價(jià)。
3. 無根據(jù)假設(shè)：(1) H藥店計(jì)劃在K藥店的三個(gè)store附近新開三家，并且提供lower price on national brands，但這個(gè)措施并不一定能吸引K藥店的longtime customer。當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者可能會(huì)更注重服務(wù)好，種類多，安全有保障等。(2)攻擊“從supplier拿到big volume的貨就必然導(dǎo)致價(jià)格更優(yōu)惠”一定是沒錯(cuò)的：有可能競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手K也從同樣渠道拿貨，所以自己的價(jià)格不一定有優(yōu)勢(shì)。(3)三家店能成功盈利不一定能稱為當(dāng)?shù)氐膍arket leader：要考慮別的競(jìng)爭(zhēng)者也會(huì)進(jìn)入。
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