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保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司與保險(xiǎn)公司的對比
保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司是指依照《保險(xiǎn)法》等有關(guān)法律，行政法規(guī)以及《保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司管理規(guī)定》，經(jīng)中國保險(xiǎn)監(jiān)督管理委員會批準(zhǔn)設(shè)立的經(jīng)營保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的單位。中國保監(jiān)會依法對保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司實(shí)施監(jiān)督管理。經(jīng)營保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，應(yīng)當(dāng)是依照規(guī)定設(shè)立的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司。下面是yjbys小編為大家?guī)淼年P(guān)于保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司與保險(xiǎn)公司的對比的知識，歡迎閱讀。
一、“保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司”是什么?
保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司是指依照《保險(xiǎn)法》等有關(guān)法律，行政法規(guī)以及《保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司管理規(guī)定》，經(jīng)中國保險(xiǎn)監(jiān)督管理委員會批準(zhǔn)設(shè)立的經(jīng)營保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的單位。中國保監(jiān)會依法對保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司實(shí)施監(jiān)督管理。經(jīng)營保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，應(yīng)當(dāng)是依照規(guī)定設(shè)立的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司。
目前在實(shí)際運(yùn)行中，保險(xiǎn)代理人服務(wù)于保險(xiǎn)公司，只可銷售所服務(wù)的一家保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品。保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)則能代理銷售多家保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品，基于投保人的利益作出保險(xiǎn)建議，并協(xié)助完成投保。我們習(xí)慣的把這些在保險(xiǎn)經(jīng)濟(jì)公司就職的專業(yè)保險(xiǎn)顧問稱為“保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人”。這些人最為接近IFA的狀態(tài)，IFA即獨(dú)立理財(cái)顧問(Independent Financial Advisor)，站在中立立場，根據(jù)不同客戶的不同需求提供針對性、個性化保險(xiǎn)解決方案。
二、“保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司”的發(fā)展歷史
接下來介紹下保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司的發(fā)展歷史，這也是一部保險(xiǎn)公司與保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司角逐的斗爭史啊!當(dāng)然，最后一定是Happy Ending，保險(xiǎn)公司與保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司手牽手過起了快樂的日子。
美國在1983年，保險(xiǎn)公司經(jīng)紀(jì)人銷售的保單占市場總額的62%，保險(xiǎn)公司經(jīng)紀(jì)人銷售保單僅占36%。在1997年，發(fā)生歷史性拐點(diǎn)，保險(xiǎn)公司經(jīng)紀(jì)人與保險(xiǎn)代理人銷量持平，之后保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的銷售額就節(jié)節(jié)攀升，2005年至今已占據(jù)全美保險(xiǎn)新單保費(fèi)的半壁江山，成為消費(fèi)者購買保險(xiǎn)的首選渠道。
三、找“經(jīng)紀(jì)公司”買保險(xiǎn)的好處
那么，選擇保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人，也就是保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)的銷售人員購買保險(xiǎn)，到底有哪些好處呢?
1、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司為您貨比三家
自從2013年保監(jiān)會放開普通人身保險(xiǎn)產(chǎn)品定價(jià)以來，保險(xiǎn)市場上的優(yōu)秀產(chǎn)品層出不窮，在保險(xiǎn)責(zé)任類似的前提下，不同公司的價(jià)格已經(jīng)千差萬別，僅從預(yù)定利率2.5%的產(chǎn)品和預(yù)定利率3.5%的產(chǎn)品來看，價(jià)格就差異25-40%。50萬保額終身重疾險(xiǎn)為例，20年交下來，高預(yù)定利率產(chǎn)品可為您節(jié)約十萬元!在這種情況下，可銷售多家保險(xiǎn)公司產(chǎn)品的保險(xiǎn)買手就能為客戶提供多個方案供選擇，客戶最有可能選到最合適的產(chǎn)品。
2、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司幫您做到組合利益最大化
不同的食物所提供的營養(yǎng)是不一樣的，均衡組合才能滿足身體的需求。保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品和服務(wù)也一樣，各有特色，如能組合起來，一樣價(jià)格，可以享受多重增值服務(wù)，何樂而不為?
3、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司給您更專業(yè)的服務(wù)
就職于保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人，因?yàn)榱私飧骷冶ｋU(xiǎn)公司的產(chǎn)品、投核保規(guī)則、理賠流程、增值服務(wù)，更能以大局觀、中立觀來配置產(chǎn)品。保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人還可平行比較各家保險(xiǎn)公司的服務(wù)水平、運(yùn)營效率!這樣機(jī)構(gòu)的保險(xiǎn)顧問，有更多機(jī)會成為行業(yè)最專業(yè)的人。一家保險(xiǎn)公司的代理人就好像住在自己的山頭里，只了解自己公司的產(chǎn)品，而經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人就像站在最高峰，可以遍覽風(fēng)云!
找保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人買保險(xiǎn)的理由還有很多很多，而且這是一個趨勢，一個在國外已經(jīng)被驗(yàn)證，在國內(nèi)正在被驗(yàn)證的趨勢。最核心的還是因?yàn)楸ｋU(xiǎn)買手最大限度保證和放大了客戶的利益。
四、為什么要選擇經(jīng)紀(jì)公司
1、經(jīng)紀(jì)公司不隸屬某家保險(xiǎn)公司、所以能客觀上根據(jù)客戶的實(shí)際情況為客戶量身選擇合適的保險(xiǎn)產(chǎn)品。
2、經(jīng)紀(jì)公司的產(chǎn)品豐富，能夠多家公司的產(chǎn)品組合成一套，在性價(jià)比，和保障方面對客戶最適合的產(chǎn)品。
3、經(jīng)紀(jì)能公平公正的為客戶和保險(xiǎn)公司架一條渠道，讓客戶真正貨比三家。
4、經(jīng)紀(jì)公司的維權(quán)優(yōu)勢，理賠時服務(wù)及時也透明能站在客戶角度為其爭取利益和權(quán)利。
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