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采購如何應(yīng)對(duì)供應(yīng)商
采購，在大都數(shù)時(shí)間里都是出于優(yōu)勢(shì)狀態(tài)，尤其在競(jìng)爭(zhēng)激烈的買方市場(chǎng)里，采購可以選擇的余地太多，那么這種優(yōu)勢(shì)會(huì)顯露無疑。但是，既然有買方市場(chǎng)，那么一定會(huì)有賣方市場(chǎng)，采購在賣方市場(chǎng)里，很多采購思路需要轉(zhuǎn)變，尤其那種傳統(tǒng)上高高在上的姿態(tài)。在賣方市場(chǎng)里，往往存在如下幾種格局，采購應(yīng)該怎么應(yīng)對(duì)呢?
1供應(yīng)商壟斷性企業(yè)
遇到這樣的供應(yīng)商，任何采購都會(huì)自動(dòng)降低姿態(tài)，甚至有時(shí)候?yàn)榱俗寜艛喙⿷?yīng)商保證供應(yīng)，也會(huì)主動(dòng)上門討好。
面對(duì)壟斷供應(yīng)商，一味討好只會(huì)降低自己的格調(diào)，而且別人更加瞧不上你!怎么辦?走上層路線是最好的路徑。即，采購要讓公司的高層領(lǐng)導(dǎo)意識(shí)到這個(gè)原料的重要性，讓公司高層跟壟斷供應(yīng)商的高層達(dá)成默契，上層關(guān)系搞好了，下層照章辦事就好了。大神好伺候，但小鬼難纏。只要上層關(guān)系好了，下層的小鬼也不敢貿(mào)然造次!
2行業(yè)里的專利保護(hù)性企業(yè)
這樣的企業(yè)在行業(yè)里具備專利優(yōu)勢(shì)，說白了，除了他沒有更好的第二選擇。這樣企業(yè)的銷售人員一般都牛哄哄，要么你愛要不要，價(jià)格隨意定。要么見款發(fā)貨，概不賒賬。對(duì)于采購員，一旦遇到財(cái)務(wù)不能及時(shí)支付定金，很可能影響生產(chǎn)需求。
面對(duì)這樣的企業(yè)，降低自己的身份去巴結(jié)是最愚蠢的方式!至少要保持平起平坐!雙方簽訂供需協(xié)議，畢竟他們也是企業(yè)，企業(yè)都是以賺錢為目的。完全按照協(xié)議規(guī)定執(zhí)行，不管是定金還是預(yù)付款，采購員都要時(shí)刻關(guān)注生產(chǎn)計(jì)劃和庫存情況，從而提前或及時(shí)安排采購計(jì)劃。
本人見過，采購方主動(dòng)給銷售方經(jīng)理送禮物，從而確保供應(yīng)。但這種情況很容易助長(zhǎng)對(duì)方的惰性。個(gè)人不建議使用。不過，彼此拜訪的機(jī)會(huì)，大家聚聚聯(lián)絡(luò)感情是正常的，采購方可以主動(dòng)買單，同時(shí)送一些公司的產(chǎn)品作為禮物，這樣公司層面的交往比私下里的打點(diǎn)更有效。
3個(gè)性強(qiáng)勢(shì)的銷售經(jīng)理或者企業(yè)老板
我們會(huì)遇到這樣的供應(yīng)商： 產(chǎn)品質(zhì)量很好，價(jià)格合適，服務(wù)也到位。但是，這個(gè)供應(yīng)商的業(yè)務(wù)經(jīng)理非常強(qiáng)勢(shì)，言語犀利，風(fēng)格硬朗，而且?guī)缀醪徽?qǐng)你吃飯或送禮物。
遇到這樣的供應(yīng)商，采購們要回歸“采購”的本質(zhì)，即做生意。人家給你最好的產(chǎn)品，價(jià)格和服務(wù)，人家做到了他應(yīng)該做的，這樣的好供應(yīng)商要好好維護(hù)好，而不能因?yàn)闆]有收到禮物或請(qǐng)吃飯而對(duì)人家心存芥蒂。如果你有想法，說明你在采購上的格局的確還太LOW。
作為采購，無論遇到什么風(fēng)格的供應(yīng)商，都要保持自身的風(fēng)格，即尊重對(duì)方，又不降低自身。另外，采購人員自身的專業(yè)性和魅力，也是贏得供應(yīng)商尊重的關(guān)鍵。
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