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新華村電商發(fā)展建議有哪些
近年來(lái)，新華村電子商務(wù)有了長(zhǎng)足發(fā)展，從最初的三、四戶發(fā)展到130多戶，其中活躍賣(mài)家112家，超過(guò)村總戶數(shù)的10%，產(chǎn)品主要銷(xiāo)往北京、上海、廣州、成都等地。那么下面是小編為大家分享新華村電商發(fā)展建議有哪些，歡迎大家閱讀瀏覽。
一、新華村電商發(fā)展情況
鶴慶縣的電子商務(wù)企業(yè)主要集中在新華村。新華村銀器工藝擁有“小錘敲過(guò)一千年”的歷史傳承，當(dāng)代白族藝人通過(guò)大力創(chuàng)新，不斷設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)具有各自特色的款式和品牌，形成了“一家一坊”、“一戶一品”的發(fā)展格局，目前已擁有白、藏、苗、傣、景頗等十多個(gè)民族風(fēng)格、近百類(lèi)上千種的銀制工藝品。憑借獨(dú)具特色的白族傳統(tǒng)文化和世代相傳的精湛工藝，新華村被文化部命名為“中國(guó)民間藝術(shù)之鄉(xiāng)”和“中國(guó)民族文化村”，多位工匠被授予“民間工藝大師”稱(chēng)號(hào)，其中寸發(fā)標(biāo)被聯(lián)合國(guó)教科文組織授予“中國(guó)民間工藝美術(shù)大師”稱(chēng)號(hào)，其代表作九龍壺成為新華村知名品牌。新華村從事手工藝品加工的有987戶，占全村總戶數(shù)的79%，從業(yè)人員2650人，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2015年銷(xiāo)售收入30億元。
近年來(lái)，新華村電子商務(wù)有了長(zhǎng)足發(fā)展，從最初的三、四戶發(fā)展到130多戶，其中活躍賣(mài)家112家，超過(guò)村總戶數(shù)的10%，產(chǎn)品主要銷(xiāo)往北京、上海、廣州、成都等地。有12戶線上線下年銷(xiāo)售額在1000萬(wàn)以上，其中經(jīng)營(yíng)電子商務(wù)年收入30萬(wàn)以上的農(nóng)戶15戶。2015年全村年銷(xiāo)售額達(dá)到1900萬(wàn)元，進(jìn)入全國(guó)780個(gè)淘寶村之列 。電子商務(wù)的發(fā)展催生出堅(jiān)持手工制壺的李小白工作室等新興品牌，金銀錯(cuò)銀壺獲得國(guó)家專(zhuān)利，新華千年銀器技藝獲得傳承與發(fā)展。
二、新華村電商發(fā)展存在的問(wèn)題
1.電子商務(wù)的使用率低。受基礎(chǔ)設(shè)施落后、交通條件制約、專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才缺乏等各種因素的影響，新華村的大多數(shù)企業(yè)、合作社仍習(xí)慣采用傳統(tǒng)的銷(xiāo)售方式，旅游市場(chǎng)仍是銷(xiāo)售的主渠道，全村通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的銀器等工藝品僅占全部銷(xiāo)售額的5%。
2.專(zhuān)業(yè)人才缺乏。農(nóng)村電商從業(yè)人員普遍沒(méi)有受過(guò)職業(yè)培訓(xùn)，缺少美工、網(wǎng)店設(shè)計(jì)技能，缺乏對(duì)網(wǎng)店管理、信息采集和發(fā)布、市場(chǎng)行情分析和反饋等營(yíng)銷(xiāo)手段的系統(tǒng)認(rèn)識(shí)，網(wǎng)店?duì)I銷(xiāo)水平與電商發(fā)達(dá)地區(qū)有很大差距。
3.知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵權(quán)嚴(yán)重。新華村領(lǐng)軍電商企業(yè)(如李小白銀壺工作室)一款新產(chǎn)品上線后(甚至僅發(fā)布廣告后)，經(jīng)常很快出現(xiàn)大量盜圖、盜用設(shè)計(jì)方案的店鋪，嚴(yán)重影響企業(yè)的創(chuàng)新熱情和產(chǎn)品銷(xiāo)量。
4.機(jī)器生產(chǎn)方式的沖擊。新華村銀器生產(chǎn)以手工或手工與機(jī)器相結(jié)合為主(目前新華村線上產(chǎn)品中手工制作的占60-70%，線下比重略高一點(diǎn))，而湖南等其他地區(qū)普遍采用機(jī)器生產(chǎn)的方式，具有明顯的速度、成本和價(jià)格優(yōu)勢(shì)。與知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵權(quán)結(jié)合在一起，極大地壓縮了新華村產(chǎn)品的生存空間。
5.產(chǎn)品的層次低。產(chǎn)品款式、工藝的水平不高，缺少知名品牌，不少企業(yè)以代工方式謀生存，拼價(jià)格的低水平競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題突出。手工制造的銀器盡管成本高出很多，但是普通產(chǎn)品的價(jià)格只比機(jī)制產(chǎn)品貴30%不到。
6.中小企業(yè)融資困難。白銀及銀器的單位價(jià)值較高，在生產(chǎn)、流通環(huán)節(jié)占用的資金量較大。盡管地方金融機(jī)構(gòu)給予一定的貸款，但是貸款額度普遍不高，難以滿足企業(yè)發(fā)展的需求。
三、對(duì)新華村電商發(fā)展的建議
對(duì)于下一步新華村如何擴(kuò)大在線銷(xiāo)售并進(jìn)一步帶動(dòng)當(dāng)?shù)劂y器制造業(yè)發(fā)展，我們提出如下建議：
第一，理清情況，找準(zhǔn)定位。
沙集、曹縣、沭陽(yáng)等國(guó)內(nèi)發(fā)展領(lǐng)先地區(qū)的淘寶村基本上都是白手起步，通過(guò)將線上銷(xiāo)售與線下生產(chǎn)相結(jié)合，將某一產(chǎn)業(yè)做大到數(shù)十億甚至上百億規(guī)模。新華村的銀器已經(jīng)形成了旅游、線下為主的渠道格局，電子商務(wù)是在傳統(tǒng)渠道外新形成的新興渠道�？傮w上我們認(rèn)為通過(guò)電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上銷(xiāo)售可以實(shí)現(xiàn)組織資源賣(mài)全國(guó)。新華村今后的電子商務(wù)發(fā)展不要急于模仿，要把銀器產(chǎn)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀與存在的問(wèn)題進(jìn)行梳理、總結(jié)，找準(zhǔn)自身的定位(優(yōu)勢(shì)是什么?需求在哪兒?訂單在哪兒?)，探索符合自身特點(diǎn)的發(fā)展模式。
第二，加大政府對(duì)電子商務(wù)發(fā)展的扶持力度。
對(duì)電商帶頭人給予支持，對(duì)成功企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行宣傳，讓農(nóng)民看到發(fā)展電子商務(wù)的實(shí)惠，激發(fā)開(kāi)展電子商務(wù)的熱情。引進(jìn)各類(lèi)電子商務(wù)服務(wù)企業(yè)和人才，通過(guò)政府購(gòu)買(mǎi)服務(wù)等多種方式，為電商提供業(yè)務(wù)咨詢、技術(shù)支持和政策幫扶。對(duì)銀器生產(chǎn)從業(yè)人員進(jìn)行銀器設(shè)計(jì)、加工等方面的培訓(xùn)，鼓勵(lì)現(xiàn)代工匠成長(zhǎng)，對(duì)電商從業(yè)人員進(jìn)行電子商務(wù)知識(shí)和技能培訓(xùn)。大理市、鶴慶縣可以通過(guò)組織政府相關(guān)部門(mén)人員和電商企業(yè)參加淘寶村峰會(huì)、去沙集等淘寶村典型取經(jīng)的方式，提高認(rèn)識(shí)、學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)、吸取教訓(xùn)。
第三，加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。
加強(qiáng)道路、寬帶、移動(dòng)基站建設(shè)，進(jìn)行適度超前布局。合理規(guī)劃建設(shè)物流倉(cāng)儲(chǔ)和快件處理中心，支持快遞企業(yè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)向鄉(xiāng)村延伸，建立快遞農(nóng)村末端服務(wù)站(點(diǎn))，發(fā)展村淘合伙人。
第四，建立電商工業(yè)園。
促進(jìn)具有一定規(guī)模的銀器加工企業(yè)集聚發(fā)展，吸引電商運(yùn)營(yíng)、美工設(shè)計(jì)、物流、金融等專(zhuān)業(yè)服務(wù)企業(yè)入駐，將新華村建立在傳統(tǒng)手工藝基礎(chǔ)上的銀器制造優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為傳統(tǒng)手工藝、設(shè)計(jì)、產(chǎn)業(yè)配套相結(jié)合的綜合性優(yōu)勢(shì)。
第五，重視手工和機(jī)制兩種生產(chǎn)方式。
銀器的傳統(tǒng)手工工藝制作和機(jī)器加工并不是非此即彼的關(guān)系，二者的定位和市場(chǎng)不同。傳統(tǒng)手工藝適合高端的收藏市場(chǎng)、高收入人群和企業(yè)，有利于擴(kuò)大銀器的影響力。政府應(yīng)制定標(biāo)準(zhǔn)、工藝，挖掘文化、故事，推動(dòng)銀器民間工藝大師的評(píng)定。機(jī)器加工能夠大幅度提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，降低產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，并解決工匠、藝人不足的問(wèn)題，適合于日用、服飾等消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)。應(yīng)幫助當(dāng)?shù)仄髽I(yè)接洽有關(guān)科研機(jī)構(gòu)和企業(yè)，促進(jìn)銀器加工由手工、半手工向機(jī)械化、自動(dòng)化的升級(jí)。
第六，打造地域和企業(yè)品牌。
品牌缺乏限制了新華村銀器的網(wǎng)上銷(xiāo)售并容易陷入低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。一方面應(yīng)將企業(yè)和家庭作坊組織企業(yè)來(lái)，成立協(xié)會(huì)或網(wǎng)商聯(lián)盟，政府支持他們打響鶴慶或新華村“銀器之都”的地域品牌，將銀器打造成鶴慶乃至大理的“地方名片”;另一方面，促進(jìn)家庭作坊向現(xiàn)代企業(yè)轉(zhuǎn)型，培育一批有實(shí)力的銀器生產(chǎn)企業(yè)、流通企業(yè)，積極打造企業(yè)品牌。
第七，發(fā)展個(gè)性化定制。
盡管目前新華村銀器的發(fā)展水平比較低，但是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代可以實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。在生產(chǎn)線自動(dòng)化升級(jí)的基礎(chǔ)上，可以發(fā)展個(gè)性化定制，即把用戶的設(shè)計(jì)或個(gè)性化訴求(完整的產(chǎn)品形象設(shè)計(jì)、個(gè)性化語(yǔ)言等)直接在產(chǎn)品上加以體現(xiàn)。
第八，加強(qiáng)污染治理。
銀器加工過(guò)程中使用的強(qiáng)酸、強(qiáng)堿等化學(xué)物質(zhì)對(duì)西草海濕地等周邊環(huán)境造成了一定的不良影響。隨著銀器企業(yè)普遍上網(wǎng)，新華村的銀器加工規(guī)模有可能大幅度擴(kuò)大，環(huán)境污染問(wèn)題會(huì)進(jìn)一步加劇。為實(shí)現(xiàn)銀器產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，應(yīng)建立集中的廢水收集和處理設(shè)施。
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