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跨境電商主要功能發(fā)展方式
跨境電商應(yīng)了日益多元化和細(xì)分化的要求，代表著新的貿(mào)易鏈、創(chuàng)新鏈和生態(tài)圈，在貿(mào)易轉(zhuǎn)型和零售轉(zhuǎn)型過程當(dāng)中，具有大的能量和巨大潛力。那么，下面是小編為大家分享跨境電商主要功能發(fā)展方式，歡迎大家閱讀瀏覽。
與低迷的進(jìn)出口數(shù)據(jù)逆行跨境電商動力十足
這兩年，海淘之風(fēng)的興起，讓輿論的目光一直聚焦在跨境電商的進(jìn)口端;不過，對于蘇州的外貿(mào)企業(yè)而言，出口跨境電商才是他們眼里的“明日之星”。“每月逾10萬美金的交易額，以人民幣計，預(yù)計年銷售額能達(dá)到1000萬元。”這是蘇州高新區(qū)一家婚紗企業(yè)通過跨境電商所取得的成績。據(jù)有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，該公司過去一直以代加工為業(yè)，缺乏自有品牌和銷售渠道，直到去年7月開始涉足跨境電商，如今已在線上外貿(mào)的軌道上越走越遠(yuǎn)。而這僅僅是通過Amazon一個跨境電商平臺取得的產(chǎn)業(yè)增值，假若全網(wǎng)鋪開，增長潛力將十分可觀。
作為拉動經(jīng)濟(jì)增長的三駕馬車之一，在全球經(jīng)濟(jì)總體復(fù)蘇乏力的背景下，我國外貿(mào)形勢盡顯疲態(tài)。根據(jù)商務(wù)部的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2015年，全國進(jìn)出口總值同比下滑7%。與之形成鮮明對比的是，同期跨境電子商務(wù)業(yè)務(wù)創(chuàng)出了30%的高增速，呈現(xiàn)出扶搖直上的逆行趨勢。有專家預(yù)測，2016年中國跨境電商進(jìn)出口額將達(dá)6.5萬億元，而未來幾年，跨境電商占中國外貿(mào)比例將提高至20%，會涌現(xiàn)出一大批銷售額過億元甚至過十億的企業(yè)。
“傳統(tǒng)貿(mào)易方式的流程是：A國生產(chǎn)商-A國出口商-B國進(jìn)口商-B國批發(fā)商-B國零售商-B國消費者;而跨境電商模式中，B2B(企業(yè)對企業(yè))的貿(mào)易流程變?yōu)锳國商戶-跨境電商-B國商戶，B2C(企業(yè)對個人)的貿(mào)易流程變?yōu)锳國商戶-跨境電商-B國消費者。”浙江跨境電商龍頭企業(yè)執(zhí)御信息科技公司副總裁周珩說，跨境電商具有高效、快速、去渠道化的明顯優(yōu)勢，大大節(jié)省了中間成本，尤其為以代工、貼牌生產(chǎn)為主的傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)，提供了拔升利潤的新渠道。
據(jù)其測算，電商的人均評效是傳統(tǒng)企業(yè)的8倍，有些產(chǎn)品的單位利潤則可達(dá)十幾倍。比“如一張售價337元的同品質(zhì)椅子，按照傳統(tǒng)貿(mào)易方式，獲利僅5元，借助B2C平臺，工廠利潤可提升到65元。”在周珩看來，這還僅是獲益的第一環(huán)，隨著跨境物流(從倉儲到干線到落地配)的持續(xù)改善，利潤空間將進(jìn)一步提升。而從長遠(yuǎn)來看，海外消費者在對比中會發(fā)現(xiàn)中國產(chǎn)品的性價比，工廠聯(lián)動平臺后，可以進(jìn)行更為精準(zhǔn)的產(chǎn)品研發(fā)、品牌塑造和市場掌控。“從制造到質(zhì)造，再到智造，跨境電商將帶領(lǐng)中國企業(yè)一步步、一層層‘出海’。”他說。
企業(yè)家樂觀的估計并非空穴來風(fēng)。有數(shù)據(jù)顯示，近年全球整體零售市場年均增速約為6.3%;電商零售市場增速為23%。其中亞太地區(qū)、中東和非洲地區(qū)、拉美地區(qū)分別為35.7%、28.1%、23.8%。強(qiáng)勁的消費增長動力，為外貿(mào)企業(yè)提供了綺麗的幻想。而跨境電商平臺，則為外貿(mào)企業(yè)提供了接近夢想的機(jī)會，尤其對于中小企業(yè)而言，那些過去遙不可及的消費市場，終于變得可以觸摸。
外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商人才缺口最為頭疼
國內(nèi)電商平臺熱衷價格戰(zhàn)，利潤太低;傳統(tǒng)加工外貿(mào)訂單不穩(wěn)，利潤單薄;國內(nèi)傳統(tǒng)實體租金和人力成本高，客源有限……轉(zhuǎn)型跨境電商，已經(jīng)成為越來越多企業(yè)的選擇。據(jù)了解，蘇州現(xiàn)在從事跨境電商的企業(yè)已經(jīng)超過兩萬家。
蘇州沃金網(wǎng)絡(luò)科技有限公司創(chuàng)始人兼總經(jīng)理高偉認(rèn)為，“跨境電商不僅能為企業(yè)帶來巨大的消費市場，還將帶來產(chǎn)品的升級。”沃金成立于2010年，是蘇州最早的跨境電商服務(wù)企業(yè)，服務(wù)的客戶企業(yè)多逾1000家;同時擁有主打跨境電商出口的婚紗禮服自營品牌。豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，讓高偉對蘇州跨境電商發(fā)展了然于心。談起本土企業(yè)的困境，他講起了一位常熟客戶企業(yè)的故事：該公司研發(fā)的面料技術(shù)已獲得專利保護(hù)，然而一件成本價40元的運動衫，在國內(nèi)市場卻很難賣;放到國際市場，卻可定價至70余美元。“但在國內(nèi)的消費水平和消費觀念下，好產(chǎn)品難以賣出高價，跨境電商卻能解決這一問題。”
盡管跨境電商是香餑餑，轉(zhuǎn)型起來卻不容易。面對一片陌生的領(lǐng)域，許多企業(yè)一籌莫展。高偉解釋說，這主要是因為跨境電商面向的是國外市場，從渠道、市場、消費者偏好，到語言、線上支付等種種環(huán)節(jié)，均與國內(nèi)電商有所不同。加上復(fù)合型跨境電商人才匱乏、平臺運營技能薄弱、投入成本高、平臺規(guī)則復(fù)雜，許多試圖轉(zhuǎn)型跨境電商的企業(yè)如同“�？心瞎�——無處下嘴”，直接卡在了第一步。
企業(yè)的難題亟需專業(yè)的跨境電商培訓(xùn)。6月28日，由蘇州市跨境電商協(xié)會、蘇州工業(yè)園區(qū)職業(yè)技術(shù)學(xué)院和沃金網(wǎng)絡(luò)科技有限公司合作共建的APlus電商學(xué)院應(yīng)聲成立。記者了解到，這是全省首個電商學(xué)院，將整合跨境電商平臺、第三方服務(wù)機(jī)構(gòu)、跨境電商大賣家等資源，發(fā)展以跨境電商為核心業(yè)務(wù)的課程開發(fā)、技能實訓(xùn)、電商平臺注冊、業(yè)務(wù)外包運營和大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化五大板塊，打造蘇州第一、輻射華東地區(qū)的產(chǎn)、學(xué)、研、創(chuàng)“一站式”跨境電商服務(wù)平臺。
作為共建發(fā)起方之一，沃金也將成為這一項目的運營者。高偉告訴記者，A Plus最核心的功能是跨境電商人才的培訓(xùn)與輸送。“因為這是目前企業(yè)最大的難題，也是以往鏈條中最為欠缺的環(huán)節(jié)。我們已經(jīng)有做產(chǎn)品的企業(yè)主體，有大龍網(wǎng)、敦煌網(wǎng)、亞馬遜等電商平臺，有國泰慧貿(mào)通這樣的外貿(mào)綜合服務(wù)平臺，但在對人才的跨境電商培訓(xùn)方面做得還不夠，尤其是針對B2C的。”他說。
高偉認(rèn)為，在轉(zhuǎn)型的難度上，一貫做貼牌生產(chǎn)、代加工的企業(yè)，在產(chǎn)品選擇、運營流程上最不熟悉，專業(yè)人才最為缺乏，因而難度也最大;其次是做外貿(mào)電商的企業(yè);
再次是剛剛起步創(chuàng)業(yè)做跨境電商的。針對不同需求，學(xué)院能提供不同的服務(wù)。不過，他同時指出，成功的跨境電商至少有一半仰賴好的產(chǎn)品，“其他環(huán)節(jié)，比如上游工廠、平臺運作、數(shù)據(jù)分析，都可以外包給服務(wù)公司做，唯有對胃口的產(chǎn)品，對市場需求的精確把握，決定著你成敗的關(guān)鍵。”
周珩則提出了跨境電商“六步”突破法：充分了解市場，優(yōu)化自身產(chǎn)業(yè)鏈條;合理選擇合作平臺，契合公司基因;積極參與產(chǎn)品銷售;建立維護(hù)產(chǎn)品品牌;增強(qiáng)創(chuàng)新，提升品質(zhì)和服務(wù);合理控制成本，實現(xiàn)物有(超)所值。
蘇州政策春風(fēng)頻吹雄厚工業(yè)基礎(chǔ)蘊藏巨大潛力
相對于電商發(fā)達(dá)的杭州，蘇州的電商一直不算勁爆。不過，不少受訪者都對蘇州跨境電商保持樂觀評價。“雖然龍頭企業(yè)和品牌還不突出，但是發(fā)展?jié)摿薮?rdquo;。一位從業(yè)者向記者表示。
在 6月28日的峰會上，蘇州市副市長盛蕾表示，跨境電商應(yīng)了日益多元化和細(xì)分化的要求，代表著新的貿(mào)易鏈、創(chuàng)新鏈和生態(tài)圈，在貿(mào)易轉(zhuǎn)型和零售轉(zhuǎn)型過程當(dāng)中，具有大的能量和巨大潛力。對于蘇州來說，是發(fā)展的趨勢和先機(jī)。市委市政府把跨境電商的發(fā)展作為產(chǎn)業(yè)和貿(mào)易發(fā)展重點一個戰(zhàn)略選擇。
她還指出，“蘇州具有良好的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和市場環(huán)境，買賣兩旺。從供給來說，蘇州是僅次于上海的制造業(yè)生產(chǎn)大市，我們有3.06萬億元的工業(yè)總產(chǎn)值;同時也是全國排名第三位的出口大市、第四位的進(jìn)出口大市。二三四的排位，決定了蘇州具有很好的跨境電商發(fā)展條件。從消費角度看，蘇州社會銷售品零售總額排在全國第九位，今年上半年的快遞業(yè)收入在全國排第六位，這說明未來蘇州市跨境電商有望迎來一個大體量的爆發(fā)。”
今年以來，蘇州市頻頻出臺利好政策，跨境電商發(fā)展步伐持續(xù)加速。根據(jù)年初國務(wù)院的批復(fù)，蘇州被納入第二批12個跨境電商綜合試驗區(qū)，是唯一被納入的地級市。4月11日，蘇州正式啟動中國(蘇州)跨境電商綜合試驗區(qū)建設(shè)。據(jù)了解，試驗區(qū)采取“一區(qū)多園”的布置方式，以B2B為主，堅持進(jìn)出口并重、擴(kuò)大出口、努力培育國際化自主品牌，在“六體系兩平臺”的基礎(chǔ)上，建設(shè)全國性跨境電子商務(wù)的“產(chǎn)業(yè)集聚中心、大數(shù)據(jù)信息中心、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中心、配套服務(wù)中心”等“四大中心”，打造跨境電子商務(wù)完整的產(chǎn)業(yè)鏈和生態(tài)圈，以服務(wù)好眾多中小企業(yè)，打開走向國際市場的新渠道。
近期，蘇州市啟動“一基地一高地”建設(shè)。記者從市經(jīng)信委獲悉，在“一基地”四大行動計劃中，《生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)振興行動計劃》專門提及要大力發(fā)展電子商務(wù)，建立充分發(fā)揮蘇州特點和優(yōu)勢的跨境電子商務(wù)發(fā)展模式，以跨境電子商務(wù)創(chuàng)新發(fā)展助推外貿(mào)和經(jīng)濟(jì)增長。
政府的積極引導(dǎo)堅定了企業(yè)的轉(zhuǎn)型信心。“不同于傳統(tǒng)出口企業(yè)，跨境電商企業(yè)受國際政策和監(jiān)管機(jī)制限制，很難做大做強(qiáng)，因為是線上的渠道，跟海關(guān)沒有辦法對接，在享受政策的同時遇到不少困難。蘇州是電子商務(wù)示范城市，又有跨境電商綜合試驗區(qū)的金字招牌，通過制度、管理和服務(wù)創(chuàng)新，促進(jìn)跨境電商的自由化、便利化、規(guī)范化，在我們來說，是非常期待的。”高偉說。不過，作為本土企業(yè)代表者，他同時指出，憑借“招商引資”模式，蘇州迅速集聚了包括蘇寧易購、聚美優(yōu)品、順豐速運等在內(nèi)的一批國內(nèi)知名跨境電商相關(guān)品牌，但在內(nèi)生動力，即本土品牌的培育上仍有待加強(qiáng)。
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