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2017年最新跨境電商B2C平臺借鑒
隨著傳統(tǒng)外貿(mào)成本逐漸增加，大訂單客戶越來越難開發(fā)，許多傳統(tǒng)企業(yè)都瞄準(zhǔn)了電子商務(wù)外貿(mào)這塊蛋糕，21世紀(jì)，離不開電子商務(wù)，電子商務(wù)的世界浪潮正在一波又一波地沖擊人們思想。下面是小編為大家分享2017年最新跨境電商B2C平臺借鑒，歡迎大家閱讀瀏覽。
1、速賣通平臺介紹
全球速賣通是阿里巴巴旗下唯一面向全球市場打造的在線交易平臺，像淘寶一樣，把寶貝編輯成在線信息，通過速賣通平臺，發(fā)布到海外，被廣大賣家
稱為國際版“淘寶”。全球速類似國內(nèi)的發(fā)貨流程，通過國際快遞，將寶貝運輸?shù)劫I家手上就這樣，輕輕松松，與220多個國家和地區(qū)的買家達(dá)成交易，賺取美金。但由于多國為保護(hù)本國電商，限制或禁止本國人員跨境網(wǎng)購，目前俄羅斯，阿根廷已實施相應(yīng)政策。速賣通于2010年4月上線，經(jīng)過3年多的迅猛發(fā)展，目前己經(jīng)覆蓋220多個國家和地區(qū)的海外買家，每天海外買家的流量已經(jīng)超過5000萬，最高峰值達(dá)到1億;己經(jīng)成為全球最大的跨境交易平臺。
速賣通的平臺優(yōu)勢
1、小訂單，大市場
2、短周期，高利潤
3、低成本，高安全
1、速賣通的定位
阿里巴巴旗下中小企業(yè)接觸終端批發(fā)零售商平臺，小批量多批次快速銷售，每
次交易金額在USD500以下，上架不收費，以賺取交易額傭金為主(這點我認(rèn)為是比較好的，只有發(fā)生了交易平臺才會收取一定的手續(xù)費)，產(chǎn)品交易，價格為王，價格戰(zhàn)打得厲害。主要以發(fā)展中國家、欠發(fā)達(dá)國家為主。
2、適用范圍
商家選擇在線小額批發(fā)業(yè)務(wù)，首先就要有適宜通過網(wǎng)絡(luò)銷售的商品。合適網(wǎng)上銷售的商品往往基本符合下面的條件：
a.體積較小，主要是方便以快遞方式運輸，降低國際物流成本。(國際物流的成本是比較高的，所以選品的時候我會選擇一些貨值高質(zhì)量輕的產(chǎn)品)
b.附加值較高，價值低過運費的單件商品是不適合單件銷售，可以打包出售。降低物流成本占比。
c.具備獨特性，在線交易業(yè)績佳的商品需要獨具特色，才能不斷刺激買家的購買。
d.價格較合理：在線交易價格若高于產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐氖袌鰞r，就無法吸引買家在線下單。
根據(jù)以上的條件，目前適宜在全球速賣通銷售的商品主要包括首飾、數(shù)碼產(chǎn)品、電腦硬件、手機(jī)及配件、服飾、化妝品、工藝品、體育與旅游用品等等。
2、ebay平臺的介紹
eBay平臺主要針對發(fā)達(dá)國家，客戶的群體很廣，eBay賬戶可以在全球的各個站點使用，但是你的店鋪只能在一個站點。站內(nèi)營銷沒有廣告推廣，但是有打折和促銷。而且這個出單比較快，因為有拍賣模式(這也是ebay流量的主要來源)，你可以設(shè)定一個拍賣的時間，在時間結(jié)束后就以拍賣的最高價成交�？梢源虬馁u。平臺收費有刊登費和成交費。上傳產(chǎn)品的話不需要審核，但
要來源)，你可以設(shè)定一個拍賣的時間，在時間結(jié)束后就以拍賣的最高價成交�？梢源虬馁u。平臺收費有刊登費和成交費。上傳產(chǎn)品的話不需要審核，但注意不要刊登專利授權(quán)產(chǎn)品和商標(biāo)侵權(quán)產(chǎn)品。收款周期新賬戶一般在21天左右
。(產(chǎn)品方面與速賣通不同的還有速賣通是產(chǎn)生了交易額才會收取手續(xù)費，而ebay則是每上架一件產(chǎn)品都要收費，所以在采集產(chǎn)品方面需要花多點心思)
ebay平臺的優(yōu)勢
1、注冊免費
2、客戶群體廣
3、買家信任感強(qiáng)
4、品類廣泛
5、啟動資金不高
6、監(jiān)管制度比較嚴(yán)
7、賣家保護(hù)政策較多
8、門檻不高
ebay需要注意的有：
1、ebay上架就要收費，賣仿牌干脆封賬號
2、全球40個國家的本地站點;覆蓋全球160個國家(其中70%是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū))的2.76億在線客戶。
3、收費便宜。平均每月投資￥300-￥1000左右。
4、eBay中國商業(yè)賣家的平均出口目的地市場高達(dá)63個
5、支付方式為paypal，專注于跨境零售出口業(yè)務(wù)
6、將于2015年初關(guān)閉MagentoGo和ProStores小企業(yè)電商產(chǎn)品
7、ebay印度市場不行，即使2004年就已經(jīng)進(jìn)入印度，但發(fā)展遠(yuǎn)不及本土的Flipkart和 Snapdeal以及亞馬遜。(這里要吐槽一下：很多人會覺得印度這個國家人口多，所以消費群體也會比較大，會覺得很可惜這塊大蛋糕，但就我目前接觸到的其他同行大神的用戶反饋情況對印度這個國家的素質(zhì)評分是最低的，很多賣家會選擇屏蔽印度哈哈)
3、wish平臺的介紹
wish平臺主要針對歐美、北美國家，客戶群體很廣，新興平臺，新興平臺
所以關(guān)注的人非常之多，前景空間更大，而且wish是以手機(jī)app終端購買，wish平臺的訂單量是98%是通過手機(jī)訂單，95%的成交量是通過手機(jī)完成，而且是個看重品牌質(zhì)量的平臺是打造精品的平臺，刊登產(chǎn)品數(shù)量和額度沒有限制，沒有任何費用，注冊賬號開店鋪是免費的。(刷爆款的機(jī)會很大的一個平臺，注冊簡單，新手可以先從這里入手)
wish平臺的優(yōu)勢
1.跨境電商平臺
1.跨境電商平臺
2.移動終端
3.瀑布流式的推送
4.無限制上傳產(chǎn)品
5.門檻不高
6.監(jiān)管制度比較嚴(yán)
7.客戶群體廣
注冊方式：1、個人注冊(一張身份證、郵箱地址)
2、公司注冊(公司證明和營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件)
根據(jù)以上的條件，目前適宜在Wish銷售的商品主要包括各種時裝、手表和首飾，未來擴(kuò)展重點品類是3C及周邊品類和家居用品。禁售產(chǎn)品：情趣的用品、暴露內(nèi)衣、仿牌。
4、Amazon平臺的介紹
Amazon是一家財富500強(qiáng)的公司，成立于1995年，目前已成為全球商品種類最多的網(wǎng)上零售商之一;亞馬遜中國還開啟了“全球開店”項目，希望引入更多
豐富的選品，并為第三方賣家提供出口電商服務(wù)。Amazon平臺主要針對歐洲五國提供“歐洲統(tǒng)一配送物流”(EFN)，可以幫助賣家實現(xiàn)歐洲五國的統(tǒng)一倉儲和物流服務(wù)，并可配送歐盟其他國家產(chǎn)生的訂單，方便賣家向亞馬遜歐洲網(wǎng)站的顧客提供本地化客戶服務(wù)以及快捷的送貨服務(wù)，協(xié)助賣家實現(xiàn)歐洲國際業(yè)務(wù)最大化。在北美市場，亞馬遜提供亞馬遜物流(FBA)服務(wù)，能實現(xiàn)2-3天到貨，最快次日送貨，使用FBA配送的商品會在網(wǎng)頁中顯示由亞馬遜物流配送“Fulfillment byAmazon”的標(biāo)志，顧客便知道亞馬遜會負(fù)責(zé)包裝、遞送、客服和ulfillment by Amazon”的標(biāo)志，顧客便知道亞馬遜會負(fù)責(zé)包裝、遞送、客服和退貨等所有環(huán)節(jié)，亞馬遜將為送貨過程中發(fā)生的負(fù)面客戶體驗負(fù)責(zé)，賣家不需要擔(dān)心因該投遞過程所帶來的差評。
Amazon平臺的優(yōu)勢
1、適合走品牌路線
2、利潤相對可觀
2、利潤相對可觀
3、監(jiān)管制度很嚴(yán)
4、客戶群體廣
5、重視產(chǎn)品和服務(wù)
6、打造爆款
7、提高銷量
亞馬遜入門必備知識
隨著傳統(tǒng)外貿(mào)成本逐漸增加，大訂單客戶越來越難開發(fā)，許多傳統(tǒng)企業(yè)都瞄準(zhǔn)了電子商務(wù)外貿(mào)這塊蛋糕，21世紀(jì)，離不開電子商務(wù)，電子商務(wù)的世界浪潮正在一波又一波地沖擊人們思想。電子商務(wù)的形式多種多樣，有B2C、B2B、C2C、C2B等等。在國內(nèi)，淘寶就是電子商務(wù)成功的典型代表。然而，外貿(mào)+電子商務(wù)的新型營銷模式，將打破傳統(tǒng)的時空限制，有效利用有限資源，盡最大可
能的挖掘潛在客戶。在眾多的平臺上，亞馬遜是被許多外界看好的平臺之一。接下來，我結(jié)合自身對亞馬遜的一些了解和其他大神分享給我的經(jīng)驗，與大家粗略地分享一下亞馬遜入門必備知識：
1.擁有亞馬遜賬號后，必不可少就是讓自己的產(chǎn)品上架，每個listing都有自己唯一的SKU，商家在建立對應(yīng)商品的SKU時，切勿亂填，應(yīng)結(jié)合自身產(chǎn)品的分類，有規(guī)律有意識有原則地設(shè)置SKU編碼。如：SKU號為C1234B,可理解為C代
表COMPUTER--平板電腦類，商品編號為1234，顏色是B--black
2.商品上架，一般可用自建和跟賣兩種方式。同樣一種商品，如果為了獲得更多的曝光率，應(yīng)盡可能多地找到同類產(chǎn)品，然后跟賣。或者在自建listing時，可重復(fù)多次上架，當(dāng)然在這個過程中，我們要注意里面有一項searchterms(搜索條件)，我們需要填上不一樣的搜索關(guān)鍵詞，不能完全重復(fù)。
3.找到利潤價值高，銷量好的產(chǎn)品，我們可以嘗試做FBA(fullfill by amazon)訂單，由亞馬遜來幫我做物流和提供售后服務(wù)，這類FBA產(chǎn)品，不僅可以虜獲客戶心理，而且也可以減輕我們工作量，因為不需要我們處理訂單發(fā)貨。當(dāng)然，亞馬遜是要收取一定的費用。
4.在優(yōu)化產(chǎn)品時，我們不僅要時刻關(guān)注同類產(chǎn)品競爭對手的價格信息，為的就是搶到跟賣的buybox，而且要多做促銷活動。在亞馬遜后臺，有一欄是“makepromotion”，大家可以充分利用后臺資源，多做促銷活動，如買一送一，買多
打折等等。
5.在產(chǎn)品上架時候，設(shè)置價格時候，可以多點嘗試“sale price ”，這個是促銷價的意思，通過這種促銷價格的形式，來迷惑顧客的眼球，刺激顧客消費欲望。
6.亞馬遜其實是一個資源十分開放的平臺，前臺與后臺都有許多可參考的資源。關(guān)鍵看賣家如何去發(fā)現(xiàn)與利用。
*外貿(mào)B2C領(lǐng)域，知道eBay和Amazon不足為奇，但是清楚知道怎么在這兩家平臺上開店的人卻不多，尤其是在Amazon。eBay上面開店，相當(dāng)于國內(nèi)的淘寶，但是要收刊登費和成交費。對于大多數(shù)國人來說，在Amazon上面開店幾乎是個空白，下面從幾個方面來比較二者的區(qū)別：
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