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2017年房產(chǎn)經(jīng)紀人《經(jīng)紀實務(wù)》復(fù)習(xí)題及答案
1.在成本導(dǎo)向定價法中，有一種方法是，只要商品房按照預(yù)定的價格銷售出去，就能夠?qū)崿F(xiàn)預(yù)期利潤。該方法的缺點是指考慮成本，而忽視市場競爭和供求狀況的影響，難以適應(yīng)市場競爭的變化。該定價方法是( )。
A.成本加成定價法
B.理解價值定價法
C.比較定價法
D.主動競爭定價法
[答案]A
2.價值定價法是以消費者對( )的感受及理解程度作為定價基本依據(jù)的定價方法。
A.商品特征
B.商品價值
C.商品質(zhì)量
D.商品服務(wù)
[答案]B
3.在房地產(chǎn)價格敏感度分析中，對單價、總價都相對較為敏感的客戶是( )。
A.低檔盤、小戶型的客戶
B.中檔戶型的客戶
C.高檔戶型的客戶
D.購買別墅的客戶
[答案]B
4.要形成房地產(chǎn)項目的推廣主題，可以從產(chǎn)品定位、客戶定位和( )三個方面來尋找。
A.價格定位
B.市場定位
C.品質(zhì)定位
D.形象定位
[答案]D
5.對消費者而言，具有時效短特點的廣告媒體形式是( )。
A.雜志
B.網(wǎng)絡(luò)
C.戶外廣告牌
D.報紙
[答案]D
6.運用目標任務(wù)法進行廣告預(yù)算的缺點是沒有從( )的觀點出發(fā)考慮某一廣告目標是否值得追求。
A.收益
B.利潤
C.成本
D.盈虧平衡
[答案]C
7.相對于廣告、人員推銷和公共關(guān)系這幾種推廣方式而言，銷售促進的突出優(yōu)點是( )。
A.銷售刺激直接，易引起消費者的注意和反映，易迅速產(chǎn)生效果
B.可信度高，以建立企業(yè)和房地產(chǎn)產(chǎn)品的形象
C.傳播廣泛，傳播的信息規(guī)范，易控制
D.信息表達靈活，易與消費者溝通和建立關(guān)系
[答案]A
8.下列不屬于房地產(chǎn)營銷渠道成員組成的是( )。
A.房地產(chǎn)行政主管部門
B.房地產(chǎn)開發(fā)商
C.房地產(chǎn)中介服務(wù)機構(gòu)
D.消費者
[答案]A
9.營銷計劃是房地產(chǎn)市場營銷的一項重要內(nèi)容，其中營銷計劃目標分為財務(wù)目標和( )兩類。
A.企業(yè)目標
B.營銷目標
C.廣告目標
D.社會目標
[答案]B
10.銷售反映函數(shù)是描述銷量與營銷組和各要素之間的關(guān)系的函數(shù)，其中廣為人知的是需求函數(shù)，它說明了( )變化對銷量的影響。
A.成本
B.費用
C.價格
D.空置量
[答案]C
11.營銷組織內(nèi)部的活動主要有職能性活動和( )兩種。
A.管理性活動
B.關(guān)系性活動
C.社會性活動
D.公益性活動
[答案]A
12.房地產(chǎn)銷售資料的準備一般不包括( )的準備。
A.法律文件
B.金融、政策文件
C.宣傳資料
D.銷售文件
[答案]B
13.開展房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)時首要考慮的問題是( )。
A.選擇區(qū)域
B.選擇方向
C.選擇客源
D.選擇房源
[答案]A
14.房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)要制定合適的市場開拓策略，找到立足于區(qū)域的并明確自身的發(fā)展定位及發(fā)展趨勢，可以通過深入的( )來完成。
A.區(qū)域范圍界定和區(qū)域市場分析
B.區(qū)域市場分析及競爭對手的分析
C.區(qū)域范圍界定及競爭對手的分析
D.區(qū)域市場分析及機構(gòu)自身的分析
[答案]B
15.房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)的門店選擇要堅持( )的原則。
A.價格優(yōu)先
B.量入為出
C.方便客戶
D.方便上班
[答案]C
16.為了公司的長遠發(fā)展，門店選址的時候必須充分考慮公司的經(jīng)營定位及( )。
A.市場細分
B.目標市場定位
C.目標利潤
D.經(jīng)營目標
[答案]B
17.最常見的門店租金繳付方式是( )。
A.按年結(jié)算和定期繳付
B.按季結(jié)算和定期繳付
C.按月結(jié)算和定期繳付
D.按旬結(jié)算和定期繳付
[答案]C
18.房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)門店的設(shè)計風(fēng)格應(yīng)獨具匠心，便于識別，做到“出眾”但不“出位”，這體現(xiàn)了門店設(shè)計應(yīng)遵循( )原則。
A.注重人性化
B.注重大眾化
C.注重標準化
D.注重個性化
[答案]D
19.房源的物理屬性決定了房源的使用價值，也在一定程度上決定了房源的( )。
A.理論價格
B.市場價格
C.成本價格
D.心理價格
[答案]B
20.在房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中，房源的物理屬性是指( )。
A.物業(yè)的用途
B.物業(yè)的權(quán)屬狀況
C.物業(yè)自身及其周邊環(huán)境的物理狀態(tài)
D.委托方在委托過程中的心理狀態(tài)
[答案]C
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