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跟單員如何分析企業(yè)經(jīng)營(yíng)能力

　　企業(yè)經(jīng)營(yíng)能力是企業(yè)對(duì)包括內(nèi)部條件及其發(fā)展?jié)摿υ趦?nèi)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略與計(jì)劃的決策能力，以及企業(yè)上下各種生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的管理能力的總和。由企業(yè)素質(zhì)確定的企業(yè)經(jīng)營(yíng)成果的大小，實(shí)際上也就是企業(yè)經(jīng)營(yíng)力的大小。作為跟單員應(yīng)該如何分析企業(yè)經(jīng)營(yíng)能力呢？

　　一、跟單員分析判斷基本方法

　　跟單員雖然可以從被調(diào)查企業(yè)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、財(cái)務(wù)審計(jì)報(bào)告、損益表、資產(chǎn)負(fù)債表等財(cái)務(wù)報(bào)表中定量分析企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力及經(jīng)營(yíng)條件，但仍不能就此作出企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力及經(jīng)營(yíng)條件狀況好壞的結(jié)論，仍然需要跟單員作更精確的分析和判斷。跟單員應(yīng)深人被調(diào)查企業(yè)，進(jìn)行望、聞、問(wèn)、切工作。跟單員應(yīng)該深入被調(diào)查企業(yè)，進(jìn)行望、聞、問(wèn)、切工作。

　　1、望

　　跟單員應(yīng)特別注意供應(yīng)商、生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)背景和風(fēng)險(xiǎn)

　　2、聞

　　聞主要是了解供應(yīng)商、生產(chǎn)企業(yè)實(shí)力。在信息非常發(fā)達(dá)的今天，企業(yè)無(wú)法完全壟斷信息，跟單員可以通過(guò)當(dāng)?shù)匦侣劇V播、報(bào)紙、互聯(lián)網(wǎng)等媒體及周邊企業(yè)了解這家企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況。

　　3、問(wèn)

　　問(wèn)主要是調(diào)查供應(yīng)商、生產(chǎn)企業(yè)管理;問(wèn)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)(戰(zhàn)略目標(biāo))，了解企業(yè)制定的發(fā)展目標(biāo)是否符合國(guó)家的產(chǎn)業(yè)政策、是否符合企業(yè)的實(shí)際情況;問(wèn)企業(yè)投資策略，看企業(yè)投資業(yè)務(wù)是否過(guò)于分散、投資業(yè)務(wù)比重是否過(guò)大、是否過(guò)度大規(guī)模擴(kuò)張等。

　　4、切

　　切主要是掌握供應(yīng)商、生產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)金流，現(xiàn)金流是企業(yè)的血液。企業(yè)利潤(rùn)可以粉飾，但企業(yè)現(xiàn)金流難粉飾。現(xiàn)金流直接反映企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況和資金鏈。如果企業(yè)資金鏈繃得太緊，企業(yè)就有面臨停產(chǎn)經(jīng)營(yíng)危機(jī)或破產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)，所以需要重點(diǎn)關(guān)注企業(yè)的現(xiàn)金流不能出現(xiàn)問(wèn)題。

　　二、了解企業(yè)全年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況

　　通過(guò)對(duì)以下工業(yè)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力指標(biāo)的調(diào)查可以幫助跟單員基本了解企業(yè)的總體生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況。

　　1、工業(yè)總產(chǎn)值：指生產(chǎn)企業(yè)在報(bào)告期內(nèi)生產(chǎn)的以貨幣形式表現(xiàn)的工業(yè)最終產(chǎn)品和提供工業(yè)勞務(wù)活動(dòng)的總價(jià)值量。工業(yè)總產(chǎn)值的內(nèi)容包括三部分：本期生產(chǎn)成品價(jià)值，對(duì)外加工費(fèi)收入、自制半成品在制品期末期初差額價(jià)值。

　　2、工業(yè)銷售產(chǎn)值(當(dāng)年價(jià)格)：是以貨幣形式表現(xiàn)的，生產(chǎn)企業(yè)在報(bào)告期內(nèi)銷售的本企業(yè)生產(chǎn)的工業(yè)產(chǎn)品或提供工業(yè)勞務(wù)價(jià)值的總價(jià)值量。其內(nèi)容包括：銷售成品價(jià)值、對(duì)外加工費(fèi)收入。

　　3、本年銷售量：指報(bào)告期內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)實(shí)際銷售的由本企業(yè)生產(chǎn)(包括上期生產(chǎn)和本期生產(chǎn))的工業(yè)產(chǎn)品的實(shí)物數(shù)量。不包括來(lái)料加工生產(chǎn)的成品(半成品)的實(shí)物量。

　　4、產(chǎn)品庫(kù)存量：指在某一時(shí)點(diǎn)上，尚存在企業(yè)產(chǎn)成品倉(cāng)庫(kù)中暫未售出的產(chǎn)品的實(shí)物數(shù)量。

　　產(chǎn)品庫(kù)存量包括以下幾個(gè)部分：

　　Ø 本企業(yè)生產(chǎn)的，報(bào)告期內(nèi)經(jīng)檢驗(yàn)合格入庫(kù)的產(chǎn)品。

　　Ø 庫(kù)存產(chǎn)品雖有銷售對(duì)象，但尚未發(fā)貨的。

　　Ø 非生產(chǎn)企業(yè)和境外訂貨者來(lái)料加工產(chǎn)品尚未撥出的。

　　Ø 盤點(diǎn)中的賬外產(chǎn)品。

　　Ø 產(chǎn)品入庫(kù)后發(fā)現(xiàn)有質(zhì)量問(wèn)題，但未辦理退庫(kù)手續(xù)的產(chǎn)品。

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