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吹出來的諸葛亮智慧
諸葛亮能夠成為歷史上杰出的政治家、軍事家，居然是靠“吹”出來的?那我們的企業(yè)是否也能靠“吹”出來，成為一個消費(fèi)者青睞、發(fā)展強(qiáng)勁的成功企業(yè)呢?今天應(yīng)屆畢業(yè)生網(wǎng)小編為大家?guī)硪恍┫嚓P(guān)的資料來幫助大家，希望對您有幫助!
諸葛亮最大的智慧是吹的智慧
——從諸葛亮的成功看企業(yè)價值傳播之道
在群雄割據(jù)的東漢末年，林立的軍閥集團(tuán)宛如一個個上市公司，無疑也是一個個巨大的人才需求市場。 然而需求量大，供給也是頗豐。在人才濟(jì)濟(jì)的東漢，為何諸葛亮能夠獲得劉備的青睞、成為出色的政治家、軍事家?其實(shí)，在現(xiàn)代商業(yè)社會，大多數(shù)企業(yè)的處境和諸葛亮是一致的：消費(fèi)者需求大，然而企業(yè)的供給也多，如何使自身企業(yè)優(yōu)于其他競爭對手獲得消費(fèi)者的寵愛、發(fā)展得更好，成為企業(yè)首要解決的問題。百戰(zhàn)營銷博士韓志輝認(rèn)為：“企業(yè)不妨學(xué)習(xí)下諸葛亮，通過‘吹’出來而成功!”
1、自己把自身價值“吹”出來------明晰自己的價值定位
諸葛亮平日好念《梁父吟》，常以管仲、樂毅比擬自己，高吹其才能在治國方面可與圣人之師管仲比，軍事才能可與歷史名將樂毅相提并論，乃曠世之奇才，為以后劉備“三顧茅廬”埋下伏筆。
正所謂“王婆賣瓜，自賣自夸”，自己都不說自己好，誰還關(guān)注你、選擇你?企業(yè)務(wù)必要做好宣傳工作，自己把自身價值吹出來，讓消費(fèi)者關(guān)注，并進(jìn)一步獲得認(rèn)同。腦白金之所以賣得那么火，關(guān)鍵就是吆喝地好：自2001年起，“年輕態(tài)，健康品”的腦白金廣告鋪天蓋地，吸引了廣大消費(fèi)者，引爆了銷售，使其年均利潤在3億人民幣以上。雖說大多數(shù)企業(yè)沒有這樣的實(shí)力大肆做廣告，但只要是在企業(yè)承受的范圍之內(nèi)，極力宣揚(yáng)自身價值讓消費(fèi)者關(guān)注是企業(yè)必須做的，否則就是“好酒也怕巷子深”。
2、借助第三方把自身價值“吹”出來------增加對價值的信任
“臥龍、鳳雛”得一可得天下，劉備得了兩個，也未能得天下。這是何許人下的結(jié)論，一定是第三方替他“吹”出來的。其好友司馬徽向劉備表示說：“識時務(wù)者為俊杰，此時只有諸葛亮。”后來，好友徐庶也向劉備推薦：“您最好是親自去拜訪諸葛亮。，。如果沒有他人的力薦，諸葛亮和劉備可能就見不到面，只怕諸葛亮再有才能、價值，也只能是一個壯志難酬、在南陽種地的布衣平民了。
因此企業(yè)除了“自賣自夸”之外，很有必要通過第三方來增加自身價值的可信度和權(quán)威性。舒膚佳產(chǎn)品在上市初期的宣傳中，不僅自己吹自身產(chǎn)品有迪寶膚成分可以“除菌抗菌保健康”，還聲稱其除菌功效獲得了中華醫(yī)學(xué)會的驗證，使消費(fèi)者深信不疑。
3、把未來宏偉藍(lán)圖 “吹”出來------系統(tǒng)展現(xiàn)出最高價值
初次見面，諸葛亮就將“三分天下，一統(tǒng)中原”的宏偉藍(lán)圖向劉備“吹”了出來，并詳盡陳述了必勝的理由和依據(jù)(后世稱《隆中對》)，獲得了劉備的認(rèn)同和贊賞，力邀諸葛亮相助并予以重用，于是諸葛亮便出山輔佐劉備，成功地把自己推銷了出去。
這給我們企業(yè)的啟示就是：務(wù)必要將企業(yè)的愿景和未來規(guī)劃等企業(yè)最高價值不失時機(jī)地向消費(fèi)者吹出來，既能激勵員工拼搏向上，亦能獲得消費(fèi)者的認(rèn)同。在這一點(diǎn)上，聯(lián)想集團(tuán)就做得十分出色：其愿景是未來的聯(lián)想是高科技的聯(lián)想、服務(wù)的聯(lián)想、國際化的聯(lián)想;其使命是為客戶利益而努力創(chuàng)新。不得不說，聯(lián)想能夠獲得消費(fèi)者的認(rèn)可、走出國門成為一流的跨國公司，與其高吹的企業(yè)價值息息相關(guān)。
4、把行為上升到一定高度“吹”出來------圍繞核心價值不停地進(jìn)行傳播
經(jīng)過長期積累，蜀漢有了北伐的基礎(chǔ)。此時，諸葛亮上表(《前出師表》)給劉禪，將北伐的理由上升到是實(shí)現(xiàn)先帝劉備統(tǒng)一大業(yè)、逐鹿中原的好機(jī)會，獲得了劉禪的大力支持，諸葛亮才得以出師北伐。六出祁山，前五次無功而返，諸葛亮每次都給自己找了一個充分的理由，盡管當(dāng)時的蜀國根本不具備北伐的實(shí)力。在諸葛亮的治理下，蜀國國力空虛、內(nèi)部矛盾深重。諸葛亮也許是明知不可為而為之，或者無知到自不量力;最終多次無功而返，勞民傷財，使蜀國更加虛弱。最后，累死在五丈原時，還給自己的無能行為上升到了一個精神高度，叫做“鞠躬盡瘁，死而后已”。從而，獲得了后世的尊重和推崇。
正如企業(yè)在發(fā)展過程中，一定要將企業(yè)的行為上升到一定價值高度向員工、消費(fèi)者以及上級部門“吹”出來，獲得支持，減小發(fā)展的阻力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)快速發(fā)展。“做內(nèi)蒙古第二品牌”“千里草原騰起蒙牛乳業(yè)，我們?yōu)閮?nèi)蒙古喝彩”“為民族工業(yè)爭氣”，通過不斷地將企業(yè)行為上升到消費(fèi)者利益、經(jīng)濟(jì)發(fā)展的高度“吹”出來，蒙牛迅速樹立起良好形象，贏得了消費(fèi)者、相關(guān)部門的大力支持，最終在乳業(yè)市場上脫穎而出并成為佼佼者。
5、把實(shí)際做的業(yè)績吹出來------不停地強(qiáng)化價值的認(rèn)同
諸葛亮北伐前就在《前出師表》中將自己平定南方叛亂、組建強(qiáng)勁軍隊的功績向劉禪“吹”了一遍;后來第一次北伐失敗，諸葛亮又上表(《后出師表》)說自己平定南部的功績，還高吹“鞠躬盡瘁，死而后已”，意思是說自己這一輩子一直在為國家和百姓效力從未懈怠，獲得了劉禪和蜀漢百姓的理解。
對于企業(yè)來說，扎扎實(shí)實(shí)做事、為消費(fèi)者謀福利，是企業(yè)能夠得以長久發(fā)展的根本。但是，除了要埋頭做事之外，還要隨時將企業(yè)所取得的成就向消費(fèi)者吹出來，一旦企業(yè)出現(xiàn)些問題，也能讓消費(fèi)者記住企業(yè)所做出的努力、獲得理解。例如，在智能手機(jī)市場取得巨大成功的小米公司，每研發(fā)一款高性能手機(jī)都會向消費(fèi)者吶吹：“小米又為消費(fèi)者謀福利了”，獲得了眾多米粉的青睞;即使在小米深陷“紅米質(zhì)量門”時，米粉們也能夠予以包容和理解，繼續(xù)熱愛著小米。
結(jié)語：
要把企業(yè)的價值傳播好，獲得成功：一是要明晰價值定位，二是要系統(tǒng)展示最高價值，三是取得價值信任，四是上升行為高度，不停地傳播核心價值，五是用事實(shí)業(yè)績來強(qiáng)化價值認(rèn)同。
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