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怎么做好會展營銷市場調(diào)研
會展營銷市場調(diào)研其實是一個系統(tǒng)地、有目的地搜集會展市場信息的過程，搜集市場信息是立項策劃舉辦一個展會的最基礎(chǔ)的工作，也是一個必由的過程，沒有掌握有關(guān)市場的會展營銷策劃，將是一個盲目的策劃。下面來給小編了解下怎么做好會展營銷市場調(diào)研吧。
市場調(diào)研的內(nèi)容是十分廣泛和無序的，可以這么說其涉及企業(yè)經(jīng)營的內(nèi)部情況和外部環(huán)境的方方面面。就會展營銷業(yè)而言，會展營銷市場調(diào)研主要是搜集市場信息：產(chǎn)業(yè)狀況、目標顧客情況、同類會展會議情況、企業(yè)經(jīng)營情況、產(chǎn)品、價格、和促銷方式，做好這7個調(diào)度，便是一個成功的會展營銷市場調(diào)研。
一、產(chǎn)業(yè)狀況
有必要解釋一下的是，這里的“產(chǎn)業(yè)”，是指舉辦會展的產(chǎn)業(yè)或者行業(yè)。產(chǎn)業(yè)發(fā)展狀況和產(chǎn)業(yè)的性質(zhì)是影響一個展會是否成功舉辦的重要因素。產(chǎn)業(yè)不同，舉辦展會的策略和方法也將不一樣。
搜集產(chǎn)業(yè)信息，從大的局面角度來看，有助于分析在該產(chǎn)業(yè)舉辦展會或者會議的可能性以及產(chǎn)業(yè)給展會提供的可能發(fā)展空間;從小的局面角度看，對會展業(yè)的會展活動的主題選擇、會展項目立項、策劃乃至具體的會展營銷活動的安排都具有非常重要的參考指導(dǎo)價值意義。
依據(jù)經(jīng)驗而言，會展營銷企業(yè)需要搜集的產(chǎn)業(yè)信息主要有以下幾個方面：
1.產(chǎn)業(yè)性質(zhì)：一個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，一般都是要經(jīng)過一個從投入、成長、成熟、衰退的生命線過程。產(chǎn)業(yè)性質(zhì)的調(diào)查，就是通過了解當前產(chǎn)業(yè)發(fā)展的水平，明確產(chǎn)業(yè)處于其生命周期的哪一個階段，以確定我們要舉辦的會展項目的是否具備頑強的生命力。
2.產(chǎn)業(yè)規(guī)模：產(chǎn)業(yè)規(guī)模主要是指該產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)總值、銷售總額、進出口總額、產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)、廠商數(shù)量，以及產(chǎn)業(yè)內(nèi)從業(yè)人員的規(guī)模數(shù)量等。這些信息是策劃會展時十分重要的參考數(shù)據(jù)。由于產(chǎn)業(yè)規(guī)模不是一成不變的，所以在調(diào)查分析產(chǎn)業(yè)規(guī)模時，還要對產(chǎn)業(yè)規(guī)模的未來可能發(fā)生的趨勢做出科學(xué)合理的預(yù)測，以便制訂長期的會展營銷發(fā)展策略。
3.產(chǎn)業(yè)的分布情況：產(chǎn)業(yè)的分布情況一般包括產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)的布局兩個模塊。
了解產(chǎn)業(yè)的分布狀況，它將是未來制訂長期的會展營銷發(fā)展策略的必不可少的佐證信息。
4.銷售模式：一般而言，適合舉辦展會或者會議的都是那些主要以“看樣品，促銷售成交”的行業(yè)，以及那些對產(chǎn)品的外觀設(shè)計和款式比較看重的“外在”行業(yè)，另外，產(chǎn)品的銷售渠道和銷售模式以及產(chǎn)品的生命周期的成熟度都對舉辦會展營銷項目的影響很大。
5.技術(shù)組成：產(chǎn)業(yè)的技術(shù)組成主要是指該產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品以及生產(chǎn)的設(shè)備所需要的技術(shù)的難以程度，以及技術(shù)的成熟度。
在搜集產(chǎn)業(yè)信息時，要注意所搜集的信息的范圍與計劃舉辦的會展項目的定位有關(guān)，不要最后事倍功半，做了十分巨大的無用功。
二、目標顧客情況
目標顧客，顧名思義，就是會展的參與者、參展商和觀眾，無外乎這三類。會展企業(yè)對目標顧客的調(diào)研，就是通過調(diào)查，了解目標顧客的需求以及變化。目標顧客的情況調(diào)研，主要從以下3方面入手：
1.目標顧客的界定：顧客需求的多樣性大大限制了企業(yè)會展營銷策略的有效性。對于會展企業(yè)來說，了解目標顧客是舉辦展會營銷的決策依據(jù)。調(diào)查的內(nèi)容不可缺少的要有：目標顧客所屬的行業(yè)、規(guī)模、市場競爭態(tài)勢、地理位置分布情況等。
2.目標顧客對會展的需求特點：調(diào)查這一內(nèi)容有助于會展企業(yè)為目標顧客提供更夠針對性的服務(wù)：目標顧客的經(jīng)營特點、渠道、產(chǎn)品特性、參展的原因和根本目的、對會議或者會展的期望、信息來源等等，了解這些，我們的會展營銷企業(yè)才能做到真正的有的放矢。
3.目標顧客的參與行為研究：這主要是指目標顧客過去參加各種展會、展覽、會議時的情況，對目標顧客的過往的行為分析做總結(jié)和歸類、評價。
三、同類會議會展情況
古兵法有云：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆。”同類會議會展的情況調(diào)研主要是為了了解競爭對手的情況和同類型展會的情況。
1.競爭對手的情況：競爭對手是指同行業(yè)的其他的會展營銷企業(yè)，在調(diào)查中要了解其他會展營銷企業(yè)的數(shù)量、規(guī)模、分布情況;本企業(yè)主要競爭對手的舉辦能力、技術(shù)水平、市場占有率、營銷策略、優(yōu)勢和不足、過往的取得的業(yè)績等。
2.同類型展會的情況：在進行會展營銷策略制定時，了解同類型展會的情況對是否立項舉辦會展或會議十分重要，對同類型展會的情況了解的越詳細，在我們制訂和執(zhí)行差異化會展營銷策略時就越發(fā)有利。
四、企業(yè)經(jīng)營情況
企業(yè)經(jīng)營狀況往往一般是指本會展營銷企業(yè)的內(nèi)部資源的優(yōu)勢和不足。
俗話說：“術(shù)業(yè)有專攻”，每一個會展營銷企業(yè)都有自己所擅長的領(lǐng)域，自己的優(yōu)于他人的資源，也有自己不熟悉的領(lǐng)域和欠缺的元素短板。這些決定著我們會展營銷企業(yè)自身在哪些產(chǎn)業(yè)舉辦展會、舉辦什么類型的展會的成功可能性更大。要做到“知己”，就要認真的分析自身的方方面面，市場經(jīng)濟是殘酷和激烈的，生存和發(fā)展不易，盲目自大，毀滅的后果也許就在我們決定的下一個決策背后。
五、產(chǎn)品調(diào)研
對于會展營銷企業(yè)來說，“產(chǎn)品”就是某一個具體的會展營銷項目，對它的調(diào)研主要是要了解該項目的市場壽命周期、產(chǎn)品生命周期、該項目的切實的市場需求和發(fā)展空間。
六、價格調(diào)研
價格調(diào)研的目的是為了給會展營銷確定一個適當?shù)氖袌鰞r格，以提高展會的競爭力、影響力、實現(xiàn)會展營銷企業(yè)盈利的最終目的。因而，在定價前，首先要調(diào)查與價格有關(guān)的一些列因素：具體的會展營銷項目的成本核算、企業(yè)的定價的目標、競爭對手的定價策略、營銷運營策略、參會者/展商能夠承受的心理預(yù)期以及期望回報等。
七、促銷方式調(diào)研
在市場營銷中，促銷方式被劃分為：廣告宣傳、人員推銷、銷售促進和公共關(guān)系，四大類。對于會展營銷企業(yè)而言，會展服務(wù)就是一個“商品”，同樣需要通過這四種方法和手段來向顧客介紹和展現(xiàn)。企業(yè)采用哪種方式進行促銷，取決于企業(yè)自身所擁有的產(chǎn)品和市場。因此，促銷方式調(diào)研就是對影響促銷會展營銷企業(yè)自身促銷方式開展的各種因素的調(diào)研、分析、總結(jié)、策略制定。會展營銷企業(yè)促銷方式調(diào)研，至少要包括：各種促銷方式的成本和效果預(yù)估、目標顧客的媒體元素使用習慣、競爭對手的促銷策略、競爭對手的市場額度和運營手段等。
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