房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人帶人看房話術(shù)
對(duì)于房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人來說，一份好的話術(shù)，無往不利。從約客到跟進(jìn)，再到最終成交這個(gè)過程中，話術(shù)就是一把武器，起到不可替代的催化作用。今天我們來看看房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人帶人看房話術(shù)，收藏起來！
房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人帶人看房話術(shù) 篇1
帶看前話述：
1.再次確認(rèn)時(shí)間地點(diǎn)，約客戶時(shí)間點(diǎn)，約房東時(shí)間段(在20分鐘左右)，防止由于時(shí)間問題
造成我們的被動(dòng)局面，引起約看不順。
約房東:客戶可能會(huì)在10點(diǎn)至10點(diǎn)15分左右到，因?yàn)樗瑫r(shí)還要考慮另外一套房屋，看完那套才能看這套，(給房東造成緊迫感)
約客戶：
A.您一定要準(zhǔn)時(shí)10點(diǎn)到，房東一會(huì)兒還有事情，要出去;
B.我的其他同事還有客戶要看，意向非常強(qiáng)，您要是遲到，恐怕就沒了。
C.今天看房的人很多
2.防止跳單：
A. 帶看確認(rèn)書一定要客戶填寫《客戶看房確認(rèn)書》，保障我們的權(quán)益。
B. 看房時(shí)盯緊雙方，避免客戶和房東有過多的交流，永遠(yuǎn)出現(xiàn)在客戶與房東中間，原則是
盯緊人少或相對(duì)信任的一方。
C. 虛擬之前自行成交案例，向買賣雙方講解，將危害性夸大。
帶看中及相關(guān)準(zhǔn)備：
1.如有客戶不太想看房
A.有客戶和房東談得很好了，有客戶現(xiàn)在要求房東不讓人看了，您趕緊來吧!
B.不管您是否最終購買該房屋，也一定來看一下，否則錯(cuò)過心儀的房屋很遺憾的!
2.提前與客戶房東溝通，防止跳單。
A.對(duì)房東：一會(huì)兒我?guī)Э蛻羧タ茨姆课荩視?huì)從專業(yè)市場(chǎng)的角度全力推銷您的房屋的，根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，您不要表現(xiàn)的太過于熱情，否則客戶會(huì)認(rèn)為您著急賣房，借機(jī)壓價(jià)，一切交給我，您就放心吧!
B.對(duì)客戶：房東是我的好朋友，跟我關(guān)系非常好(防止客戶私下聯(lián)系房東)，您一會(huì)去就專心看房屋，其他事情交給我搞定，如果您對(duì)房屋滿意，也不要多說話，恐怕房東會(huì)見風(fēng)漲價(jià)，要是您對(duì)房屋不滿意，也不要當(dāng)面說太多，我再幫您找房子，我們還要做房東的生意，希望您能體諒。
3.再次確認(rèn)物業(yè)的詳細(xì)信息(包括面積，價(jià)格，樓層，裝修情況，小區(qū)物業(yè)費(fèi)等)總結(jié)房屋的優(yōu)缺點(diǎn)，提前準(zhǔn)備說辭應(yīng)對(duì)客戶提問。
4.在帶看人員的選擇上盡量選擇和業(yè)主和客戶熟悉、溝通得比較好的同事。
5.準(zhǔn)備物品：名片、買賣雙方的聯(lián)系電話、看房確認(rèn)書、鞋套(包括客戶的)
6.針對(duì)房源的了解選擇帶看路線，盡量避開一些周邊環(huán)境的臟亂差，避開中介密集的道路，選擇能夠突出房屋優(yōu)點(diǎn)(交通便利、配套齊全、環(huán)境優(yōu)美)的路線，增加印象分。
7.約客戶在小區(qū)附近標(biāo)志性建筑見面，避免約在中介密集或者小區(qū)門口，防止其他中介騷擾或客戶詢問小區(qū)門衛(wèi)，為帶看帶來不必要的麻煩。
8.提高對(duì)復(fù)看的重視程度，如果過多沉醉于初次帶看的成功中，那么爆單的可能性就非常大了，所以一定要在復(fù)看的時(shí)候繼續(xù)努力的作秀，傳遞緊張氣氛，盡量不要馬上答應(yīng)客戶，其他連鎖店好像已經(jīng)下了定金了，問問再給客戶回話，讓客戶以為房子很搶手，也可要求客戶帶著定金來看房，促使下定。
房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人帶人看房話術(shù) 篇2
帶看前
帶看前提前提醒業(yè)主將房子收拾干凈，盡保持整潔，做好通風(fēng)，房屋的舒適度很大程度上會(huì)影響看房的體驗(yàn)感。
【1】約看客戶時(shí)的鋪墊
�、� 周姐，大家都約三點(diǎn)半，我專門給您提前約了半小時(shí)，咱們先看，以免其他人看上。
② 這個(gè)小區(qū)這個(gè)戶型戶型兩年來就出來這一套，已經(jīng)有好幾個(gè)客戶等著了，您一定盡早過來，最好準(zhǔn)備好身份證和定金，看好了咱們別錯(cuò)過。
【2】客戶在門店時(shí)的鋪墊
�、倌捶繒r(shí)滿意了也不要太顯露出來，看房時(shí)間不宜過長，便于我們議價(jià)。
（Tips：房子看久了，沒問題也能看出問題，所以不能讓客戶看太久）
�、� 不喜歡房子的某些地方，也不要在房子里當(dāng)著業(yè)主直接指出，避免和業(yè)主產(chǎn)生矛盾。
�、� 不要詢問業(yè)主關(guān)于房子價(jià)格的問題，也不要和他說太多話，否則他該覺得您著急買，到時(shí)我們會(huì)不好給您談價(jià)格了。（Tips：避免業(yè)主過早透露底價(jià)，影響后面的談價(jià)）
�、� 如果錯(cuò)過這套就真的很難找到比這套更好的了�？捶坎蝗菀�，要抓緊機(jī)會(huì)和時(shí)間，好的房子稀缺，錯(cuò)過就沒了。
�、� 同事帶的那個(gè)客戶特別有意向，您趕緊過來看吧，不然咱們連看的機(jī)會(huì)都沒有了��！
⑥ 您大約過來幾個(gè)人看��？最好和家人一起來看，業(yè)主這邊不太好約，就能看這一次。
⑦ 您和您的愛人都過來嗎？您今天看好了能訂嗎？那您帶著定金過來吧，無論行與不行，錢都是在您那里，不行咱們就不定，但是我保證這套房子您一定會(huì)喜歡的。
�。═ips：讓客戶準(zhǔn)備好定金過來，盡量要求決策人來或者夫妻一起來，免得看好后以此為借口拖延成交）
帶看中
帶看時(shí)要盡量讓客戶進(jìn)入已經(jīng)購買的狀態(tài)，比如可以說“您家的陽臺(tái)”“您家的門”等，讓客戶感覺這個(gè)房子就是他的。
如果房子有明顯的缺陷（采光差、斜頂?shù)龋�，在路上要稍做鋪墊。樓盤的大環(huán)境有明顯缺陷（物業(yè)差、配套少）時(shí)，也可在路上稍做鋪墊。
這種明顯的缺陷是隱藏不住的，提前做好鋪墊可以讓客人有心理準(zhǔn)備，以便淡化缺陷，同時(shí)讓其更信任你。
制造緊張氣氛，比如同事間相互配合，集中在某個(gè)時(shí)間段帶客戶看房等。
方法一：問題接近法
�、� 先生，我們?nèi)ノ覀兊昀锖纫稽c(diǎn)水，順便我?guī)湍阋幌露愘M(fèi)吧！
② 您覺得這套房子怎么樣？我覺得真的很不錯(cuò)，不管是配套啊環(huán)境、戶型真的很適合您。您現(xiàn)在就和家人商量一下吧，這種好房子基本上兩天就賣出去了，您不早點(diǎn)決定就真的錯(cuò)過了。
③ 我給您推薦的這套房子滿足您的各項(xiàng)要求，而且是性價(jià)比最高的一套。
�、� 林先生，您擔(dān)心房子哪方面呢？價(jià)格？交易流程？還是……?有什么問題，我們都能給您解決。（要引導(dǎo)他說出自己不滿意的地方）
�、� 買房正如我們買衣服一樣，一直總覺得還有更好的，但等到發(fā)現(xiàn)沒有更合適的再回過頭來時(shí)，原來的已經(jīng)沒了。
�、� 房子新出的，現(xiàn)在很多人在看呢，業(yè)主暫時(shí)過不來，我估計(jì)有可能要漲價(jià)，不過我已經(jīng)讓同事過去了，盡量爭取把業(yè)主拉過來和您談。
一個(gè)優(yōu)秀的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，修煉自己的話術(shù)功底，是最基本的業(yè)務(wù)能力。話術(shù)用得好，還害怕不開單？
房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人帶人看房話術(shù) 篇3
一、帶看，從碰面的第一秒就開始了
保持整潔正式的著裝：筆挺的襯衣，精神的發(fā)型，干凈的鞋面，都是加分項(xiàng)。能夠把自己打理精神的經(jīng)紀(jì)人，在業(yè)務(wù)能力也不會(huì)太差。讓客戶對(duì)自己的專業(yè)度，有主動(dòng)的認(rèn)可。
記得給客戶簡單介紹今天的帶看流程，先看哪個(gè)小區(qū)，后看哪個(gè)小區(qū)，給客戶一個(gè)穩(wěn)妥的`時(shí)間路線安排，讓客戶對(duì)今天的看房安排心中有數(shù)。
二、帶看路上重點(diǎn)介紹配套
周邊配套豐富：這個(gè)小區(qū)是發(fā)展多年的成熟社區(qū)了，餐飲、娛樂、休閑、健身各種需求基本都可以滿足。
周邊配套一般：這個(gè)小區(qū)周圍安靜，居住氛圍純粹，尤其是對(duì)家里有老人和學(xué)生的家庭來說，這樣安靜的社區(qū)環(huán)境非常適合居家。
三、掌握對(duì)話主動(dòng)權(quán)
掌握對(duì)話主動(dòng)權(quán)，把信息講在客戶想到之前。給客戶分享他不知道的信息，客戶一定會(huì)主動(dòng)積極接收。
客戶提問及時(shí)反饋，客戶顧慮及時(shí)打消。
沒有完美的房子，但總有完美適配客戶需求的房子。帶看的過程，實(shí)際就是給建立客戶一種“非此房莫屬”認(rèn)知的過程，客戶跟進(jìn)到了這一步，離簽單就不遠(yuǎn)了。
針對(duì)看房過程中，客戶經(jīng)�？紤]到的購房影響因素，我們準(zhǔn)備了以下的帶看話術(shù)。學(xué)會(huì)這些，從此不怕帶看沒回音，客戶考慮沒盡頭！
1、小區(qū)體量大：
日常散步、飯后消食轉(zhuǎn)一圈小區(qū)就行，如果家里有老人小孩還每天出門，外頭車來車往，始終不安全。
一般像這種大小區(qū)，內(nèi)部的綠化，體育設(shè)施配套都相對(duì)好很多。
大體量小區(qū)大部分都能做到人車分流，人行動(dòng)線和車行動(dòng)線分開
2、小區(qū)體量較�。�
住戶比較少，日常不會(huì)太嘈雜，鄰里之間知根知底，生活氛圍安靜。
雖然面積不大，但該有的設(shè)施還是很齊全。
保安巡邏覆蓋全小區(qū)，沒有安全死角，住起來很安心。
3、大物業(yè)公司：
員工的工作培訓(xùn)做得很到位，工作人員專業(yè)素養(yǎng)很好，專業(yè)度和服務(wù)態(tài)度都沒得說。
如果以后這房子考慮出手再置換，優(yōu)秀的物業(yè)公司能帶來的溢價(jià)空間會(huì)很大。
4、小物業(yè)公司：
物業(yè)費(fèi)收得很便宜，生活成本不高。
這邊物管都是工作服務(wù)了幾十年的老員工，普遍和業(yè)主關(guān)系很好，沒有鬧心的物業(yè)糾紛。
5、小區(qū)綠化多：
綠化特別豐富，每天看到小區(qū)的花花草草，自己的心情也會(huì)開闊。
這些植被都栽了很多年，業(yè)主傍晚就在樹下納涼、休閑、和鄰里聊天，社區(qū)氛圍不錯(cuò)。
6、小區(qū)綠化較少：
綠植雖然數(shù)量不多，但造景還是打理得很認(rèn)真。
就算是夏天，也完全沒有蚊蟲困擾，散步遛彎很安心。
7、房屋朝南：
最好的朝向，采光好，房子明亮，下午也不會(huì)太曬。
朝南能夠保證家里足夠的關(guān)照，紫外線可以給家里消毒除螨，間接營造更健康的居家環(huán)境。
8、房屋朝西：
其實(shí)夏天不管朝那邊都熱，即使不當(dāng)西曬，一樣也要開空調(diào)。
雖然朝西，但室內(nèi)采光好，屋子全天都亮堂。
9、客廳比較�。�
客廳大小還是要根據(jù)生活需要，有的客廳太大反而顯得空洞。
客廳其實(shí)是裝修比較費(fèi)錢的空間，只要滿足了生活功能，小一點(diǎn)還能節(jié)約不少后期裝修成本。
10、客廳比較大：
大客廳+小臥室是現(xiàn)在很流行，而且相對(duì)科學(xué)的戶型設(shè)計(jì)。
客廳是一家老小聚在一起的公共空間，客廳大點(diǎn)，活動(dòng)區(qū)域?qū)挸�，促進(jìn)一家人的日常交流。
家里來客人就不用擔(dān)心擁擠，大客廳怎么都坐得下。
11、有陽臺(tái)：
房子里有了陽臺(tái)，通風(fēng)和采光都不會(huì)太差。
除了視野優(yōu)勢(shì)，一部分陽臺(tái)還可以做功能間，裝上洗衣柜、晾衣架，衣服用紫外線曬曬還是更加安心。
陽臺(tái)可以改造成一個(gè)私密的休閑空間。擺上簡單的桌椅和花草，坐在那里會(huì)非常解壓。
12、沒有陽臺(tái)：
室外的灰塵不容易進(jìn)屋，如果家里后期要加全屋新風(fēng)系統(tǒng)或者空氣凈化系統(tǒng)，安裝工程壓力不大。
陽臺(tái)看著好，但只要新鮮勁過了，灰塵和噪音問題一多，很多業(yè)主都會(huì)選擇封起來，這里又是一筆多余開銷。
13、公攤�。�
你看這套房子雖然房本上才70多平，但實(shí)得面積和那些高公攤的90多平的房子差不多。
公攤小點(diǎn)，房子可能就大一點(diǎn)，實(shí)際住的面積大一點(diǎn)最實(shí)際了。
14、公攤大：
其實(shí)公攤面積也是業(yè)主能享受到的區(qū)域。
電梯廳、入戶大堂這些公共區(qū)域就寬敞大氣，不顯擠，可以增加實(shí)際居住舒適度。
公攤大也是樓盤品質(zhì)的體現(xiàn)，對(duì)房子未來升值比較有利。
15、清水房：
清水房的話，可以按照自己的愛好審美裝修。
裝修用材用料可以自己把控，住起來很安心。
自己裝修雖然比較費(fèi)時(shí)費(fèi)力，但用別人用過的家具和設(shè)計(jì)，體驗(yàn)感始終還是會(huì)差點(diǎn)。
16、帶裝修房：
基本可以做到拎包入住，搬家只需要再添置點(diǎn)私人物品，省錢又省心。
清水房裝修幾個(gè)月，散味道還要幾個(gè)月，耽誤的時(shí)間比較久。買裝修房，這段時(shí)間的居住成本可以節(jié)約下來。
上個(gè)業(yè)主已經(jīng)住了好幾年，搬進(jìn)去，完全不用擔(dān)心甲醛超標(biāo)。
17、橫廳房：
客廳看起來非常大氣，家里來客人給足面子。
采光面大，客餐廳亮堂，對(duì)面的窗戶打通，可以做通透戶型，對(duì)流風(fēng)吹起來很舒服。
橫廳設(shè)計(jì)，減少了純過道空間,房子基本沒有浪費(fèi)面積。
18、豎廳房：
公共空間和休息空間可以互不打擾，可以劃分合理的功能分區(qū)。
這樣的豎廳房，訪客動(dòng)線和主人動(dòng)線是不沖突的，要是家里來客人了，私密性就有保障。