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8月份整個云南市場的銷售情況十分的不理想，要想完成下半年的銷售任務，9月份是一個極其重要的時間點，九月份既是下半年的中間月份，也是決定十銷售工作總結一促銷效果好與否的重要時間段，所以九月份的工作是是極其重要的。以下是我的9月份工作總結：
一、9月份云南市場銷售情況匯總及總代理分析：
二、云南省分銷商十一促銷銷售分析
三、個人工作總結：
九月份工作主要分為二大部分：促銷前期的廣告投放準備和專賣店的裝修指導。
(一)促銷前期的廣告準備：
通過最近幾個月對底下分銷商的了解以及對云南市場的整個狀況的結合，在十一促銷前期，利用有限的時間主要對紅河州的客戶以及部分大客戶進行拜訪，與客戶商討十一促銷的廣告投放事宜，主要走訪了新平、建水、石屏、蒙自、個舊、開遠、彌勒、文山、羅平、保山、麗江、大理、楚雄幾個客戶。紅河州的銷量對整個昆明總代理任務量的完成具有舉足輕重的作用，整個紅河州目前有9家專賣店,3個拿貨點。通過對建水、石屏、個舊、蒙自、開遠、彌勒的走訪，了解各個經銷商對十一促銷的操作想法，并與之溝通目前公司的廣告支持力度與產品組合政策。目前云南省客戶投放廣告的積極性并不是很強烈，特別是一些福建客戶，更多的是想依靠總代理在區(qū)域上進行廣告投放，而沒能看到投放廣告所產生的短期和長期的經濟效益。其實目前在云南省投放廣告比較多的縣域城市，其廣告投放都與銷售量起到了正比的關系，所以加強分銷商的廣告投入意識是相當重要與必須的。今年，昆明總代理因為自身的廣告投放比較少，所以在十一的廣告支持力度上，相比公司的支持力度在加十個百分點，目前基本確定進行廣告投放的客戶有新平、石屏、開遠、羅平楚雄、蒙自。文山分銷商因為今年的生意與去年相比確實是下降的相當厲害，客戶目前不愿意進行廣告投放，擔心廣告的回收問題。麗江分銷商在今年6月份對其的拜訪中，對其專賣店的形象問題提出了整改要求。在這次的拜訪中，發(fā)現其并未按照當時的整改方案進行重新裝修，所以對其提出的廣告投放方案，目前不給予支持，只要是考慮到目前的店面形象一直都跟不上，如果一下子進行大量的廣告的投放，一旦消費者來到店里面，與之預想的差距太大，將對品牌的長期推廣產生較大的負面影響，所以要求其在整改專賣店的形象之后在進行廣告的大規(guī)模投放。例外，由于麗江分銷商目前又新開設了蒙拉麗莎瓷磚專賣店，所以其目前的精力在輝煌的投入上有限，所以也要求其增加管理和銷售團隊，以便更好的進行市場開拓。其他沒有走訪的`客戶主要是通過電話上與之溝通交流，由于目前的較多客戶在做廣告上經驗比較欠缺，對于廣告制作的流程和產生效應的認識不足，所以在做廣告上一直都是以拘謹的態(tài)度來對待廣告的投放。
昆明總代理主要是負責對其地下分銷商的單頁進行統(tǒng)一的制作，包括單頁、布標以及部分的噴繪布制作，這些工作都在9月10號之前制作完成，并放送到底下分銷商進行廣告宣傳。例外在這次的促銷物資的準備上，也發(fā)現了目前昆明總代理的整個管理團隊在這方面是比較欠缺的，缺少廣告方面的知識，更多的時候沒有辦法對底下分銷商的促銷方案和單獨廣告單頁制作做出一些有針對性的指導意見�？偞淼墓芾韴F隊是急需專業(yè)的市場人員的加入，要形成對總代理從家族式的管理方式向現代企業(yè)管理方式的轉變，以便更好的適應目前激烈的市場競爭。
(二)專賣店的裝修指導
目前云南省在裝修的專賣店有曲江、鳳慶、武定、南華、羅平、師宗、呈貢。曲江與呈貢專賣店是比較早完成裝修的。但后面去檢查的時候也發(fā)現了較大的問題。曲江專賣店的面積比較小，而且專賣店沒有形成一個整體的空間，形象起不來，目前已經要求其對該店進行整改，把后面的墻體補實，以便形成一個整體的空間感。呈貢專賣店裝修的比較精致，但在一些細節(jié)方面也也出現了一定的問題，象門頭的hhsn的n字貼反了，輝煌水暖潔具的潔具二個字字體與前面4個字不一致，另外門頭的字體太多，使得整個專賣店的門頭看起來比較凌亂，也讓其對專賣店進行一些整改。羅平專賣店因為面積比較大，所以在裝修上也比較注意，多次到羅平與客戶溝通專賣店的設計方案，力求把羅平專賣店作成云南省的旗艦店。鳳慶與武定的專賣店裝修，因為客戶之前并不是主要從事這個行業(yè)的，所以在裝修的一開始要經常下去對其施工的過程進行監(jiān)管和指導，防止其裝修出現問題，對后面的工作產生不良的影響。南華客戶因為和楚雄的客戶比較近，而且二個人的關系也比較好，所以對其可以稍微的少花點精力去指導。師宗目前剛剛處于動工階段，主要是確定了施工圖。
通過對幾個專賣店的跟蹤，保證各個專賣店能夠按照公司的裝修風格進行施工，為以后的工作奠定基礎。同時對于有問題的專賣店要求其進行必要的整改，保證公司的補貼的專用款能夠花在實處。一個品牌，想在當地做起來，專賣店的形象是相當重要的。只有一個好的店面形象才能在競爭中占得新機，同時好的專賣店形象對價格的堅挺度也是比較好的支撐的，所以對于專賣店的裝修要求一定要嚴格的按照公司的整體策略來進行，保證全國的專賣店能有一個統(tǒng)一的形象。
四、10月份工作計劃
9月份慘淡的銷售銷量給接下來幾個月的工作增加了極大的壓力，如果想順利的完成公司對云南省的銷售任務，在接下來的工作中要把所有的精力都投放要市場當中去，針對九月的市場情況，對10月的的工作做出如下的計劃。
一、做好各個分銷商的十一促銷的銷售和囤貨工作。實時與分銷商進行聯系，了解整個促銷的銷售情況，對于底下各個區(qū)域的競爭對手的促銷情況進行匯總，做好十一促銷結束前的分銷商進貨工作。十一促銷作為公司的四大促銷節(jié)日來說，公司的讓利力度是相當大的，所以對于有實力的分銷商要讓其多下訂單，只有把分銷商的庫存填滿了，才能給客戶造成一定壓力，才能更快的讓產品在通路上流通。
二、做好幾個專賣店的裝修指導工作。目前云南還有幾個專賣店正在裝修中，必須做好施工過程中的風格與公司的要求一致。確保裝修的店面在形象、檔次上達到公司的要求，使得分銷商在未來的競爭具有優(yōu)勢。
三、利用有限的時間進行有針對性的市場開發(fā)。目前云南省的銷售量一起起不來，離合同的截止日也只有2個半月了，要想快速的做起量來，開發(fā)專賣店是個較快的捷徑。重點開發(fā)區(qū)域是：云縣、元謀、眸定、昆明、曲靖等區(qū)域。這些地方都是有一定的摸底基礎的，有一些意向客戶，所以開發(fā)的可塑性比較高。
九月份的銷售量是失敗的，與自己預期的差距太多了，自己要對這次失敗承擔一定的責任，主要是專賣店沒能實現在國慶之前開業(yè)，活動促銷沒有執(zhí)行到位以及沒能說服代理商及時的的進行庫存的補充等方面的問題。在職場上自己要學習的東西還太多。
以上是我20xx年9月份的工作總結，以及10月份的工作計劃。還望領導對我工作的指點!
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一、什么是化學。
化學是一門研究物質的組成、結構、性質以及變化規(guī)律的基礎自然科學。（閱讀第1頁最后一段）
二、了解中國古代化學的發(fā)展過程。 我國勞動人民商代就會制造青銅器，春秋戰(zhàn)國時會煉鐵、煉鋼。與化學四大發(fā)明有關的有造紙，和火藥。還制造了許多有實用價值的物質例如;酒，醋，染料、燒瓷器等
三、為什么要學習化學？（閱讀課本第1、2頁內容）
四.如何學好化學？
1.預習指導：做到初步了解重點、難點、劃出不懂的問題。
2.聽講：邊聽、邊觀察、邊思維、邊記憶，爭取在課堂學會-向課堂要質量。
3.作業(yè)：認真-獨立-質量的完成作業(yè)。
4.復習：鞏固所學知識（遺忘規(guī)律）。
注意學習化學的方法(抓好預習―課前提問、聽講-做好筆記、作業(yè)、復習、作業(yè)五個環(huán)節(jié))，重視并做好化學實驗。其次，要學好化學，記憶是關鍵，初中化學作為起點學科，要認識、了解的新東西太多，如元素符號、元素的化合價、物質的化學式、基本的定義定律等。不能僅滿足聽懂，要在理解的基礎上牢固記憶，要在勤復習、勤記憶的基礎上加深理解。最后，化學學習中，思維習慣很重要，對遇到的現象、問題要善于動腦筋，多問幾個為什么，并學會對知識的'概括和總結，逐漸培養(yǎng)自己分析推理能力，找出學習化學的“竅門”。在化學解題過程中，更要善于抓突破口，或正推或逆推，或發(fā)散性地進行思考，逐步使問題明朗化。
第一單元、走進化學世界
課題1物質的變化和性質（1課時）
課題2化學是一門以實驗為基礎的科學（2課時）
一、對蠟燭及其燃燒的探究（課本第12頁）
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一、說教材
《小數大小的比較》是小學數學第八冊第四單元第四課時的教學內容。是一節(jié)推理判斷課。本節(jié)課的教學目標有三個：1.學生熟練掌握比較小數大小的方法，并能正確的比較小數的大小。2.經歷小數大小的比較過程，體驗利用知識經驗遷移的學習方法。3.在學習過程中，感受數學與生活的密切聯系，激發(fā)學生的學習興趣，培養(yǎng)學生分析、判斷和概括的能力。教學重點、難點相同，掌握比較小數大小的方法。
二、說教法
結合學生生活中較熟悉的“元、角、分”較直觀地顯示觀察，讓學生充分感知，然后經過比較歸納，最后概括出小數大小的比較方法，從而使學生的思維從形象思維逐步過渡到抽象思維。運用知識遷移的規(guī)律，啟發(fā)引導的方法組織教學，層層深入促使學生在積極的思維中獲得新知。采用直觀、啟發(fā)、討論、嘗試、練習等多種教學法，充分調動學生運用多種感官參與學習，從而達到感知新知、概括新知、鞏固和深化新知的目的。
三、說學法
本節(jié)課的教學，使學生掌握一些基本的學習方法：1.學會通過觀察、比較、歸納，最后概括出一些規(guī)律性的結論。2.培養(yǎng)學生有順序地思考問題的習慣。
四、說教學過程
本節(jié)教學共分六個環(huán)節(jié)：以舊知識引入新課、在討論比較中學習新知、練習反饋、應用拓展、小結、布置作業(yè)
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第一個練習題鞏固對學生小數意義的理解，第二個練習題回憶整
數大小的比較方法，第三個練習題知識遷移，引出所要學習的新知識
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我覺得如果課件只把比賽成績表展示出來，枯燥無味，學生學習的積極性不高，于是我設計了動畫課件，來激發(fā)學生的學習興趣。本節(jié)課教學內容并不難，學生通過自學討論，自己能完成教學任務，因此我給學生充分討論的時間和空間，使他們真正成為學習的主人，最后讓學生從具體的事例中歸納出比較小數大小的方法。
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練習反饋是課堂教學中不可缺少的過程，這一階段是學生鞏固知識，形成技能、技巧，發(fā)展智力的重要階段。我出示四道習題進行鞏固，四道題的`難易程度不同，第一題比較兩個數的大小，簡單些，我叫一些學困生回答。第二題讓學生根據每種商品在每家商店中的售價情況，選擇便宜的買。要學生解釋什么叫便宜。（就是這幾個數中最小的數）這題略有難度，叫一些中等的學生回答，3題4題比較的是幾個數的大小，還要進行有序排列，難度提高了，因此叫稍好些的學生解答，這樣可以讓不同層次的學生都能感受到成功的喜悅。
（四）應用拓展
我選擇了和現實生活聯系緊密的兩個例子，充分讓學生感受到生活中處處有數學，從而明白學習數學的重要性。
（五）小結
通過講解、練習，學生對新知已經有了一定的理解，為了給學生一個完整而深刻的印象，我?guī)ьI學生，根據板書逐步進行總結概括，從而提高課堂教學效率。
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教學目標
知識能力目標：
1. 學會本課的五個生字。掌握“商議、都督、委托、水寨、輕易、支援、甘受懲罰、大霧滿天、
飲酒取樂、神機妙算”等詞語。
2. 理解課文內容，認識諸葛亮借箭成功的主要原因是有知識、有計謀、有肚量、有膽略，更重要
的是有創(chuàng)新精神。
方法過程目標：
理清文章的敘述順序，在理解課文內容的基礎上分清事情的前因后果。
情感價值觀目標：
1. 感悟祖國燦爛文化的民族底蘊，激發(fā)熱愛祖國的思想感情，和創(chuàng)新意識。
2. 了解事情的前因后果，克服嫉妒心理。
教學重點：了解草船借箭這件事情的前因后果和一步步的發(fā)展過程。
教學難點：從“草船借箭”這件具體事情體會諸葛亮的神機妙算和他的創(chuàng)新精神。
課時安排：2課時
教具學具準備：多媒體課件及實物投影
教學過程：
第一課時
一、導入新課
1. 談話導入：今天我們來學一篇根據《三國演義》的有關章節(jié)改寫的故事。（出示課題后齊讀）
2. 簡介背景：東漢末年，即1700多年前，曹操、劉備、孫權各據一方。曹操打敗了劉備，又派兵進攻孫權，于是劉備和孫權聯合起來抵抗曹操。諸葛亮奉劉備之命到孫權那里幫助作戰(zhàn)，“草船借箭”的故事，就是在孫、劉聯合抗曹的時候，也就是在赤壁之戰(zhàn)之前發(fā)生的。
3. 從《草船借箭》這個課題中，我們可以知道什么？
你還想知道什么？
如：怎樣借？為什么能借到？
4. 初讀課文、整體感知。
按照事情發(fā)展的'順序，給課文分段。
第一段（1～2）講周瑜妒忌諸葛亮的才干，用十天造十萬支箭的任務來為難諸葛亮，諸葛亮接受了這個任務，并保證三天造好。
第二段（3～5)講周瑜不給造箭材料，進一步陷害諸葛亮。諸葛亮不要造箭材料，巧妙地做好借箭準備。
第三段（6～9）講諸葛亮利用草船向曹操借箭。
第四段（10）講諸葛亮如期交箭，周瑜不得不佩服諸葛亮神機妙算，自嘆不如。
本文的中心事物是“箭”，周瑜借造箭來刁難諸葛亮，諸葛亮因借箭而顯示才干。通過學習，同學們對課文內容基本把握了。請大家以“箭”來總結段意。
第一段，寫周瑜讓諸葛亮造箭；
第二段，寫諸葛亮準備造箭；
第三段，寫諸葛亮借箭；
第四段，寫諸葛亮借箭成功。
學生歸納之后，教者充分肯定，并且相機指出：這是按照事情的“起因、發(fā)展、高潮、結果”的順序寫的。
二、重點品析：
學習第一段。
師：初讀了課文，大家看出周瑜妒忌諸葛亮的才干，想設計陷害他。第二自然段是一段精彩的對白。我讀提示語，一、二組讀周瑜的話，三、四組讀諸葛亮的話。想一想：從對話中可以看出周瑜和諸葛亮分別是個什么樣的人？
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師：這一段對話的提示語太單調，怎么總是“周瑜問，周瑜說”呢？ 我們學過的提示語中，常常有恰當地描寫說話人的動作、神態(tài)等的語句，可以幫助我們理解人物的個性特點。只是本文是由古文翻譯過來的，古人寫文章用提示語一般很簡潔，“某人曰”就好了。那好，我們接下去就來通過人物對話的朗讀和揣摩，給文中提示語加一個確切的表示人物動作、神態(tài)、心理活動的詞語，再讀讀這句話，更深地體會人物的個性特征.
�。▽W生默讀、思考）
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服裝行業(yè)這是一個新興的行業(yè)，這是一個緊跟流行和時尚的行業(yè)。
一、童裝市場現狀分析：
童裝涵蓋了0-16歲年齡段人群的全部著裝。童裝企業(yè)進行童裝品牌定位，可以通過年齡層細分市場。按年齡段可以細分為嬰兒裝、1-3歲段的幼兒裝、 4-6歲段的小童裝、7-9歲段的中童裝、10-12歲段的大童裝、13-16歲段的少年裝。從國內童裝市場的現實經營狀況看，中國嬰兒裝、幼兒裝、小童裝和中童裝發(fā)展已初具規(guī)模，產業(yè)層次比較明顯，擁有各自的領軍企業(yè)，品牌數量相對較多。
中國童裝消費均呈現兩位數以上的增長，童裝成了服裝業(yè)發(fā)展的一個新增長點，查過很多相關的資料得知，目前我國年產童裝占全國服裝總產量的近10%。童裝生產以中小企業(yè)為主，近年來，我國童裝的消費需求同比保持高速增長，國內童裝企業(yè)目前相對缺乏競爭力，國外品牌童裝已占據了相當大的市場份額，幾乎達50%，而國內有特色的童裝品牌所占市場份額還很小，只有 30%左右，70%企業(yè)處于無品牌狀態(tài)。隨著家庭收入的進一步提高，以及城市居民逐步達到小康生活水平，在現實中現在小孩的服飾需求也平�；�，一年當中平時兩套，過生日一套，六一節(jié)一套，過春節(jié)一到兩套，一年當中最少需求5-6套，市場較樂觀。同時中國童裝市場正在逐步由“數量消費階段”轉移到“品牌消費階段”總體消費特點表現為一是由過去的滿足基本生活的實用型開始轉向追求美觀的時尚型，部分經濟發(fā)達的城市，消費者對童裝的需求趨向潮流化、品牌化。童裝企業(yè)在做品牌時，一定要做一個有文化內涵的品牌。
二、童裝市場未來的發(fā)展趨勢
中國童裝產業(yè)發(fā)展很快，市場需求迅速擴大，童裝產業(yè)發(fā)展前景被廣泛看好。中國擁有龐大的童裝消費主體，童裝市場具有極大的開拓潛力。根據有關人口統(tǒng)計年鑒，經查過相關的資料顯示，中國14歲以下的兒童約有3.14億，其中城市近1億，農村2億多。據測算，20xx年以后，中國每年的新生兒出生率將保持一定比率的遞增，到 20xx年，新生兒出生數將進入高峰期，在現有出生數的基礎上增加1倍，將形成龐大的兒童服裝消費市場。
三、當地市場調研
市場調研是一項非常重要的工作，因市而變，以便做好相應的評估，及時做好當地的市揚調查情況，要了解當地童裝店的分布情況及銷售情況，了解當地消費人群的消費習慣及消費水準，采用交談法，實地觀察法和問券調查的方法收據相關的信息收據。
四、童裝店面選址目標位置
幼兒園，中小學校等學區(qū)周邊地區(qū)�，F在的城市家庭幾乎都是獨生子女，隨著經濟的發(fā)展，家庭收入及生活質量都在提高，所以家長對孩子的穿著及打扮都十分的講究，逢年過節(jié)更是會大量采購童裝。對兒童服裝的價格及品質都很敏感，衣多多童裝批發(fā)網質優(yōu)價低的市場定位可以最大程度地迎合他們的需要。
綜上所述，地下商場較符合我們的標準。地下商場行人流量高，但是不至于擁擠而組織顧客前往，且顧客有很多會攜帶小孩一起購買。公共交通設施齊全，路況良好，可以帶來可觀的客流，也有利于商店上貨。店面面積不小，每間大概25平米，水電、下水道、暖氣等條件良好。商城位于市中心，距離居民區(qū)或交通干線很近。
(五)SWOT分析
優(yōu)勢(S)：店長在開店之前對市場做過調查，對童裝行業(yè)比較熟悉，較了解行業(yè)的發(fā)展趨勢和市場特征，同時結合了國內童裝行業(yè)的特點有針對性地尋找適應中國國情的童裝產品，同時童裝店具有優(yōu)秀的策劃小組。
劣勢(W)：向較于其它童裝店，我們的童裝店不具有經驗優(yōu)勢，且進入市場時間晚，在市場方面沒有先入為主的優(yōu)勢。在貨品數量和貨期上沒有一個很好的估計，致使服裝沒能很好的符合市場的需要，周轉資金較為短缺。
機會(O)：隨著消費水平的提高，國內的童裝市場正處在市場變革的前期，加上兒童正成為家庭消費的重要組成部分。“小皇帝”的消費能力不容忽視。我國童裝市場正在逐步由“數量消費階段”轉向“質量消費階段”。且現在，消費者在購買衣服的時候，更加注重服裝的款式問題。
威脅(T)：一是來自同行競爭者的.沖擊。同行競爭者相對于我們來說經驗很豐富，進貨渠道相對穩(wěn)定，對于消費者需求有一定的實際了解，而我們只是停留在理論階段。二是來自童裝批發(fā)零售商的壓力。他們不但批發(fā)童裝，同時還零售，價格比一般店鋪可能便宜一點。
二、戰(zhàn)略規(guī)劃——市場定位策劃
所謂市場定位,就是根據競爭者現有產品在市場上所處的位置，針對消費者對該產品某種特征或屬性的重要程度，強有力地塑造出本企業(yè)產品與眾不同的、給人印象鮮明的個性或形象，并把這種形象生動地傳遞給消費者，從而使該產品在市場上確定適當的位置。也可以說，市場定位是塑造一種產品在市場上的位置，這種位置取決于消費者或用戶怎樣認識這種產品。企業(yè)一旦選擇了目標市場，就要在目標市場上進行產品的市場定位。市場定位是企業(yè)全面戰(zhàn)略計劃中的一個重要組成部分。它關系到企業(yè)及其產品如何與眾不同，與競爭者相比是多么突出。
企業(yè)的營銷策劃主要是圍繞營銷定位展開的，營銷定位策劃的基本流程是市場細分、目標市場選擇和市場定位。
(一)市場細分
市場細分是企業(yè)根據消費者需求的不同，把整個市場劃分成不同的消費者群的過程。其客觀基礎是消費者需求的異質性。進行市場細分的主要依據是異質市場中需求一致的顧客群，實質就是在異質市場中求同質。市場細分的目標是為了聚合，即在需求不同的市場中把需求相同的消費者聚合到一起。
我們所選擇的童裝服裝市場細分，如下圖所示：
農村
童裝市場 嬰兒裝
城市 幼兒裝
小童裝
中童裝 高檔 求美觀
大童裝 中檔 求個性
低檔 求舒適
價廉物美
(二)目標市場選擇
差異性市場營銷，是指面對已經細分的市場，企業(yè)選擇兩個或者兩個以上的子市場作為市場目標，分別對每個子市場提供針對性的產品和服務以及相應的銷售措施。密集性營銷策略是指企業(yè)不是面向整體市場，也不是把力量分散使用于若干個細分市場，而只選擇一個或少數幾個細分市場作為目標市場。
如我們組根據童裝服裝市場細分針對目標消費群進行定位。針對目標市場的個性化需求，建立品牌的差異化和個性化核心競爭優(yōu)勢，差異花營銷的關鍵是積極尋找市場空白點，義烏市場的大童裝市場無論是生產企業(yè)還是店面經營，都可以算是童裝市場的空白點。而且我們資源有限可采用密集性營銷策略，可以集中力量迅速進入和占領大童童裝市場。
(三)市場定位策劃
為了避免與其它店面直接發(fā)生競爭，我們決定采用突出特色定位法，使自己的產品在某些特征或屬性方面與最強或較強的對手有較顯著的區(qū)別。我們在實體店的經營中著重突出我們與其他店面不同的特色，形成自己獨有的特色體現，讓別人一想到我們的店就聯想到時尚、個性、舒適以及讓消費者的父母認同我們的產品，使其不脫離該年齡段的本質特征，盡力做到讓消費者與消費者的父母都滿意。
在做到突出特色定位法的同時，還要使用心理定位法。三國時馬謖給諸葛亮南伐時提出的建議：“用兵攻心為上，攻城為下;心戰(zhàn)為上，兵戰(zhàn)為下”，諸葛亮采納了他的策略，七擒七縱孟獲，果然達到了長治久安的效果。在經營銷售中也一樣，攻心為上。消除一些消費者對于該年齡段服裝單板的傳統(tǒng)印象，使我們的產品在消費者心中樹立起新的形象，從而提升我們的產品在消費者心中的地位，最終達到促進銷售的目的。
衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位，可見衣服對于我們的重要性。中國人口十五億，龐大的人口基數本身就組成了一個龐大的服裝消費市場。同時隨著中國國民收入的不斷飛升，在20xx年人均GDP超過了1000美元后，中國市場將進入精品消費時代，服裝消費將不再僅僅為了滿足其最基本的生存需求，將向更高的心理需求、自我滿足需求躍進，特別是幾千萬人口跨入中產階級后，其對反映自身社會地位和品位的服飾的需求將越來越迫切，將成就一批抓住了該階層需求的服裝品牌。
國內服裝市場將越做越大，市場細分將越來越小，但今后國內服裝市場的消費趨勢將集中在精品化和個性化上。
五、營銷組合策略
產品和價格
確定好市場定位，接下來設計產品與價格方案。兒童服裝的種類很多，兒童服裝可根據衣著功能分為內衣和外衣兩大類，我們經營外衣類。
產品大致分為5類：學生裝、運動裝、休閑裝、盛裝、特價區(qū)。
學生裝與成年裝非常接近，但是又充滿了朝氣與生機。流行元素往往在少年服裝中能夠較早地捕捉到。主要包括男女穿著的襯衫、背帶裙、短裙、連衣裙、長褲、短褲、外套、大衣、套裝等。面料以棉織物為主，要求質輕、結實、耐洗，不褪色，縮水率小。市面上學生裝不多，為了使利潤最大化，擁有自己的特色，采用溫和定價策略，既能使消費者接受，價格也不會太低。
運動裝主要包括男、女童長袖與短袖套頭運動衫、圓領衫、運動茄克衫、短褲、背心、泳裝等。運動服可作體育課及各種體育運動的專用服裝，以純棉起絨針織布、毛巾布、尼龍布、純棉及混紡針織布制作。對于運動裝，市場競爭較激烈，為了擴大市場占有率，在主流中站穩(wěn)腳跟，應將小計量單位定價策略與溫和定價策略結合。
休閑裝包括適合休閑游玩的爬山裝、牛仔裝、海灘裝、水手裝等模仿大人的各類服裝，具有閑適輕松的風格。面料多為全面卡其、斜紋布、勞動布(藍丁尼布)、印花棉布、化纖布。休閑裝是服裝設計與開發(fā)的重要領域。休閑裝是很多人衣柜里必不可少的必需品，市面上的覆蓋率也很大，為了搶占市場份額，采用尾數定價策略，讓顧客在某種心理下購買。
盛裝指在生日宴會、慶典活動、演出、聚會和隨父母或其他家人作客等喜慶氣氛場合所穿著的服裝。隨著人們生活水平的不斷提高，諸如生日服裝、禮品服裝等盛裝日益普遍。這類外觀華美的正統(tǒng)禮服，增添了莊重和喜慶的氣氛，有利于培養(yǎng)孩子的文明、禮儀意識。在現代社會中，兒童盛裝已越來越受到家長們的重視。女童春、夏季盛裝的基本形式是連衣裙，面料宜用絲絨、平絨、紗類織物、化纖仿真絲綢、蕾絲布、花邊繡花布等。男童盛裝類似男子成人盛裝，即采用硬挺的襯衣與外套相配合。外套為半正式禮服性的雙排扣槍駁領西裝，下裝是西長褲或西短褲。面料多為薄型斜紋呢、法蘭絨、凡立丁、蘇格蘭呢、平絨等，夏季則用高品質的棉布或亞麻布。這類產品在市面上并不常見，為了使利潤最大化，可以采用取脂定價策略與聲望定價策略。
六、渠道
(一)貨源
我們打算在義烏地下商業(yè)街開一家童裝店，貨源最好能離我們的實體店面近一點，方便進貨，也可以加快新款服飾的更新，更好的實現銷售盈利目的。但是倘若我們在義烏本地的童裝生產廠家與批發(fā)商購買服裝，我們就不能達到款式新穎的目標，因此我們打算去杭州、江蘇或者直接到網上去尋找貨源。在網上進貨不但方便，而且款式眾多。
(二)銷售渠道
在銷售渠道方面，一方面我們在地下商業(yè)街開設實體店，另一方面我們在網上開一家網店，還可以在QQ上建立QQ群，不但可以與消費者更好的交流，了解他們的實際需求，跟可以借此機會完善我們的服務方面的不足。
七、開業(yè)促銷策劃
促銷策略是市場營銷組合的基本策略之一。促銷策略是指企業(yè)如何通過人員推銷、廣告、公共關系和營業(yè)推廣等各種促銷方式，向消費者或用戶傳遞產品信息，引起他們的注意和興趣，激發(fā)他們的購買欲望和購買行為，以達到擴大銷售的目的。促銷策略是指企業(yè)如何通過人員推銷、廣告、公共關系和營業(yè)推廣等各種促銷方式，向消費者或用戶傳遞產品信息，引起他們的注意和興趣，激發(fā)他們的購買欲望和購買行為，以達到擴大銷售的目的。
(一)開業(yè)促銷主題
店名:Meng(可理解為懵、夢、萌等等) 標志為M
情人節(jié)，在懵懂的季節(jié)
萌芽在懵懂的夢
夢一般的年紀，在夢里相約
時髦新店、好禮相見
在對的時間遇上衣(伊)人
(二)開業(yè)活動方案
活動時間：20xx年情人節(jié)
活動目的：
1、創(chuàng)造良好商機，增加客流提升銷售額，全面打響我們服裝店開業(yè)的第一仗。
2、通過開業(yè)活動讓顧客獲知我們的賣場是一個感覺更舒適，服務更優(yōu)質的服裝店。
3、通過此次開業(yè)樹立我們服裝店價格新形象、整體服務新形象、服裝質量新形象。
4、通過開業(yè)促銷帶動情人節(jié)期間我們服裝店在服裝市場的占有率，提高門店客流量、提高知名度。
5、提高我們服裝店在大市場中的競爭力，打造本店在金華地區(qū)的地位。
活動內容：
開業(yè)活動方案一：
內容：1.品牌童鞋開業(yè)促銷35 元起
2.滿100 元送品牌襪子1 雙
3.滿150 元送品牌文具盒1 個
4.滿200 元送30 元代金券
5.滿268 元送VIP 會員卡一張
活動方案解釋：1、新款7 折銷售， 6 折銷售
2、特價鞋35 元、50 元、60 元、70 元起
3、消費金額達到100 元不足150 元的送品牌襪子1 雙;
4、消費金額達到150 元不足200 元的送品牌文具盒1 個;
5、消費金額達到200 元不足268 元贈送價值30 元代金券
6、消費金額達到268 元以上含268 元贈送VIP 會員卡一張可享受本店新款5 折折扣，VIP 卡限量108 張
開業(yè)活動方案二：
1、新款8.8折;(有贈品)
2、特價5折;(無贈品)
活動方案解釋：
1、新款8.8銷售，滿100 元送品牌襪子1 雙滿150 元送品牌文具盒1 個滿200 元以上送30 元代金券;
2、特價產品5 折銷售無需提供贈品。
適當安排開業(yè)典禮，并安排抽獎活動。
(三)宣傳方案
宣傳時間：20xx年情人節(jié)前兩周
宣傳內容:傳達本店形象及開業(yè)活動等信息
宣傳執(zhí)行：1、媒體安排以DM為主，開業(yè)以后，DM可置于店內供顧客自取。
2、宣傳渠道 A、派員分片區(qū)發(fā)送;B、報紙夾頁; C、郵寄。
3、在店內以及店外張貼海報。
3、地方電視媒體滾動字幕或靜面文字廣告。
4、服裝宣傳單、季刊、企業(yè)報現場發(fā)送。
5、可能的話邀請人員進行時裝走秀。
6、在現實宣傳的同時在網絡上同步宣傳。
八、方案執(zhí)行
(一)籌資與融資
融資是指從企業(yè)外部籌集資金的方式，包括直接融資和間接融資。而籌資活動除包括從企業(yè)外部籌集資金，即融資之外，還應包括通過對企業(yè)內部資金的合理安排，如稅后利潤、折舊、投資收益等，以籌集企業(yè)為發(fā)展某一項目的資金，而所做的財務安排。
我們店的周轉資金打算除了自己3個人平攤之外，積極爭取各自家長的支持，說服他們也來投資。
(二)風險控制
隨著市場經濟的發(fā)展，經營風險越來越成為影響經濟安全、影響社會穩(wěn)定的一個重要方面。也可以這樣說，一個企業(yè)的贏利能力與其防范風險的能力是相輔相成的，沒有規(guī)避風險、控制風險的能力，就不可能有贏利能力。這主要是因為：在市場經濟條件下，資本追逐利潤，利潤伴隨風險;利潤越高，風險越大。這是一條鐵的規(guī)律。要想贏利就必須學會控制風險。贏利的可能性越大，風險的可能性也就越大。
店鋪整體的形象、燈光及產品的陳列也會直接影響銷售額!人靠衣妝，佛要金裝，賣衣服也需要包裝!再好的衣服放在地攤上賣就是地攤貨，讓人相信他是品牌貨就非常困難了。
九、預算
1、預算(投資額為200元左右做市場分析調查[主要是義烏地區(qū)流行趁勢及進貨行情]提前預付6個月店租，13800元/月合計82800元總計83000元)
(1)、裝修：A、燈具、全身模特X3、半身模特X2 1000元
B、店內裝飾1800元
2、產品首批調貨1.2萬元(3個檔次，其中主要中高檔占65%，補充中檔占30%，特價品、服裝配飾占5%)(中高檔次進價為40-50元之間中檔次進價為20-40元之間特價,服裝配飾進價為5-15元之間)
3、宣傳費用: 傳單分發(fā)：300～500元;促銷禮品：500～1000元;橫幅海報：400～600元等等,預計1700元。
總計:99500元
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我們以前也自己做過ppt，不過用的圖片少，而且基本沒插入音頻，更不用說動畫了。可以說基本和word文檔差不多了，基本純文本。
在課堂上老師向我們展示了那種專業(yè)的ppt制作網站的專業(yè)ppt制作，使我大開眼界，感覺ppt也能做到那種程度，太不可思議了。先了解ppt的優(yōu)缺點，然后在講解ppt的制作。ppt課件組成元素為：
1、課件的'界面;
2、課件的文字;
3、課件的圖片;
4、課件的表格;
5、課件的圖表;
6、課件的聲音;
7、課件的影片(視頻和動畫);
8、課件的鏈接;
9、課件的模版;
10、課件的動畫和交互。課件界面要平衡。課件文字要精練，易記憶。字體不要選具有一定藝術性的字體;英文和數字都用“Arail”字體。字號為14號—-24號為宜。還有就是能用圖表表示就不用表格，能用表格就不用文字。還學習了如何截取音頻和視頻中的某些部分。
在以后的ppt課件制作的過程中，自己除了要把上課的內容完全在ppt上面體現出來，更重要的是，還要使之同時具備音頻視頻以及添加一些自定義動畫，使之更加的生動和有趣。
PPT模板 篇7
選題目的和意義
1.目的：
傳統(tǒng)意義上的班級管理通常是以班主任為班級管理主體,班主任具有絕對的說一不二的主導權,班級的健康運行與否及成長命運與班主任休戚相關。隨著科學發(fā)展的新潮流,創(chuàng)新時代席卷而來,“人本教育”、 “個性發(fā)展”、“合作學習”等班級管理理念在素質教育的大背景下應時而生,它們真正具體到班主任班級管理中,各種問題凸顯,發(fā)人深省。班主任與學生之間的領導與被領導的上下級關系并沒有消退,甚而愈演愈烈。強化對于班主任班級管理策略的`提升，能夠有效的改善學生與教師之間的沖突現象，同時也能營造一種和諧的管理關系。
2.意義：
本文通過對班級管理策略進行探究,試圖探索分析新時期班主任班級管理策略中存在的問題并提出相應改善措施,豐富和發(fā)展了素質教育所倡導的“以人為本,以學生的終身發(fā)展為本”的現代教育班級管理策略的班主任班級管理理論。因此,本課題的探究在奠定理論基石的同時,對于促進“以生為本”的全面實施及班級管理策略具有潛在的應用價值及現實意義。概括性的來說，通過對于班級管理的策略的探討，能夠有利于學生全面化發(fā)展、有利于班主任專業(yè)化發(fā)展、有利于學校和諧化發(fā)展。
國內外研究現狀述評
擬研究的主要內容
研究方法、手段和途徑
論文提綱
試論班級管理策略
摘要
1相關概念
1.1班主任
1.2班級管理
2班級管理特征及基本任務
2.1班級管理的特征
2.2班級管理的基本任務
3班級管理現狀問題
3.1集權化管理
3.2缺乏人格魅力
3.3缺少心理輔導
3.4忽視賞識
4班級管理優(yōu)化建議
4.1科學角色定位
4.2強化責任意識
4.3強化人文關懷
4.4注重心理溝通
4.5促進激勵認同
總結
參考文獻
開題報告主要參考文獻
[1]齊學紅主編.班級管理[M].武漢:武漢大學出版社,20xx.7.
[2]鐘啟泉.班級管理論[M].上海:上海教育出版社,20xx.8.
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[7]郭毅主編.班級管理學[M].北京:人民教育出版社,20xx.5.
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一、怎樣寫人
寫人，是小學作文訓練的基本功之一。在記敘文中，人和事是不可分的，關鍵是看題目如何要求。要求寫事的題目，文中的人要為事服務；要求寫人的題目，文中的事必須為人服務。寫人為主的記敘文，就是要通過一件或幾件事，來表現人物一種或多種品質。寫人的繼續(xù)文，敘事不要求完整；記事的記敘文，虛實要求完整，而且要貫穿文章始終。
�。ㄒ唬┩ㄟ^一件事來寫人
通過一件事來寫人，通常是表現人物的一種品質或性格的一個方面。為了刻畫人物，對所寫人物必須進行必要的外貌、語言、動作、心理等方面的描寫。但是，從以事寫人這個角度來說，最好是選擇一件最能反映此人某一特點的事，并把這件事寫好。在寫事情的時候，要選擇典型的事例。所謂典型，就是能集中反映中心思想的事，能夠表現人物的好思想、好品質、美好情感的事。對小學生來說，選擇典型事例，要著眼于小事，選擇那些最能反映深刻意義的小事。這樣的事表面上看，都是普普通通的凡人小事，但是其中卻蘊涵著深刻的意義，這就是我們常說的“小中見大”。
�。ǘ┩ㄟ^幾件事寫人
可以分成兩種情況：以是用幾件事表現某個人的一種品質；二是用幾件事表現某個人的多種品質。要注意：用幾件事寫人，這些事可以是完整的，作者必須把事情發(fā)生的時間、地點、人物、事件（起因、經過、結果），一一交代清楚，也可以是不完整的，只著重于某幾點進行敘述。更多的是在一篇文章中，有的事詳寫；有的事略寫；有的事要求寫得比較完整，有的事要求寫得比較簡單。通過幾件事寫人，同樣要對人物進行必要的外貌、行動、語言、心理的描寫。
�。ㄈ⿲W會刻畫人物
寫人的文章要會在敘事的過程中，對最能表現人物思想感情、性格特點的外貌、語言、動作、心理活動等方面進行描寫，也就是學會刻畫人物。
1.也叫肖像描寫，是通過對人物的容貌、神情、衣著、姿態(tài)、語調、外貌特征的描寫。來揭示人物性格的一種方法。人物的的外貌和人物內心世界密切的聯系，具體說：通過外貌描寫，使人物的形象更豐滿，能給讀者留下深刻印象；通過外貌描寫，揭示人物的身份；通過外貌描寫，展示人物在特定場合的內心世界；通過外貌描寫，表現人物性格、精神面貌和思想品質。
總之，外貌描寫要和表現人物特點、突出文章的中心思想緊密配合。外貌描寫要傳神，切忌臉譜化，反對那種部分主次，從頭寫到腳、千人一貌的寫法。
2.語言描寫有對話和獨白兩種。
對話是兩個人或幾個人的談話；獨白是人物的自言自語。語言是人物內心世界的直接表露，對表現人物的思想性格起重要作用。有個性特點的語言可以起到“聞其言，見其人”的作用。語言描寫要注意以下兩點：一是文章中人物的語言要精心篩選，把那些足以能表現人物的個性特點、最能表現中心思想的語言，寫進文章中；二是好的語言描寫，一定是符合當時的情景，符合人物的性格、身份、性別、年齡和文化修養(yǎng)等方面的特點。對話描寫有四種形式：說的話寫在后面，說話人后面用引號；說的話在前，說話人寫在后，用引號、句號；前后各引一句或幾句，中間交代誰說的，用逗號；只寫人物語言，不寫說話人。這四種形式要根據實際需要靈活事業(yè)，避免行文死板。
3.動作描寫
是通過人物的行動、動作，來表現人物的思想性格的一種方法。一個人的行為、動作，往往是他的思想感情、性格特征的最真實的外化�？匆粋�人，不僅要聽他怎么
說，更要卡他如何做，正所謂“聽其言，觀其行”，因此，動作描寫是直接刻畫人物形象，展示人物精神面貌，把人物寫“活”的重要手段。那么，怎樣描寫人物的動作呢？
首先，要選擇關鍵性的動作來寫。一個人做事的時候，會有許多動作。但他們不可能、也沒有必要把這些動作一個不少地都寫出來。這就要求選擇那些關鍵性的、最有意義的動作來寫。
其次，要寫準確。同一個動作可以用很多動詞來表示，但只有那些有特色，最能反映人物氣質的動詞，才能把人寫“活”。有一位作家說過，最難的不是寫動作，而是寫出有特點的動作，從動作中寫出人來。
4.心理描寫
心理的人物內心的活動，是無聲的語言。人物內心世界，指人物內心的喜、哀、樂、憂傷、猶豫、嫉妒、向往等復雜的感情。在寫人的文章中，恰當地描寫人物心理，可以更有效地刻畫人物，突出中心思想。心理描寫的要求是：要真實，要有根據；人物的心理變化要自然，合情合理；心理描寫要為文章的中心思想服務；在描寫人物的心理活動時，要客觀、謹慎，不能以己之心，度人之意。
小學生作文時，大多采用第一人稱（“我”活“我們”），采用這種人稱作文，就不能用“他想”的形式來寫人物的心理活動，因為“我”不可能鉆到別人的腦子里去看。此時，可以換一種方式——在描寫人物的語言、神態(tài)、動作上下功夫，這樣可能更合情理，使人感到真實可信。
心理描寫除了用“我想”之外，還可以采用以下幾種方法。
（1）提出問題，引入所想的內容。
�。�2）使用假設，流露心理活動。
�。�3）字里行間，流露著“想”。
�。�4）直接抒發(fā)心中所想。
二、怎樣寫事
寫事要求清楚、具體。一件事情的發(fā)生，總離不開時間、地點、人物和事情的起因、經過、結果。這就是人們常說的“記敘文六要素”。把這六個方面寫清楚了，才能讓讀者明白究竟是一件什么事。同時，還要寓理于事，即通過一件事或幾件事來說明一個道理。在六要素當中，起因、經過、結果是事情的主要環(huán)節(jié)。其中，“經過”部分又是事情的核心，是全文成敗的關鍵所在。在小學生的作文里，“經過”部分寫得不具體是帶有普遍性的問題。小學生的繼續(xù)文不感人，平淡乏味，這是其中一個重要原因。記事的記敘文可分兩種：寫事和寫活動。
�。ㄒ唬┰鯓訉懯�
一是把“經過”部分分成幾個階段，然后按照先后順序一層一層地寫得清楚。寫的時候多文幾個“后來怎樣”，文章就具體了。
二是注意材料的詳略，有所側重。對一些重要的過程、場面要細致描繪，使讀者有如身臨其境。
三是對事件中的人物，特別是主要人物，當時是“怎么說的”、“怎么做的”，又是“怎么想的”，一定要寫具體。
�。ǘ┰鯓訉懟顒踊顒佣际怯心康摹⒂行问�、有過程的。搞什么活動？為什么搞活動？則眼搞活動？活動的結果怎樣？都要寫清楚。寫活動也要求寫清楚“六要素”，要把活動的時間、地點、人物和活動開始、經過、結果寫出來。在整個活動當中，不是寫一個人，二是寫一群人；不是用一兩件事來寫人物，而是通過寫一個活動場面，來表現人物的精神面貌。寫活動的記敘文，最大的特點就是必須有活動的基本內容、主要過程和重要場面。把印象最深刻的內容作為重點，把自己看到的、聽到的、親身經歷的主要部分記敘下來，采用點面結合的方法，既要寫好群體活動，又要把個
體代表寫進去；既要寫整個場面，又要突出典型人物。
寫活動的文章一般包括兩大部分：一是活動的經過，二是自己的感受。如果寫“參觀”活動，就要用“觀一處，感一處”的方法。寫整個活動的過程，要用順敘法，即按活動的先后順序，把活動時間、地點、人物及活動的經過和結果依次寫出來。
三、怎樣寫景
描寫景物，表現獨特的自然景觀和地域風貌，贊美祖國的壯麗山河和大自然的奇妙，是記敘文的又一個重要類型。寫景的記敘文有什么特點呢？
首先，景物有狹義和廣義之分。狹義的景物指提供人觀賞的風景、建筑等；廣義的景物指自然景觀和人文景觀，即自然環(huán)境和身會環(huán)境。換句話說，記敘文中的景物描寫是指對自然風光、建筑物、動物、植物等事物的描寫，所描寫的景物在文章里占重要位置，這是寫景記敘文與寫人記事的記敘文的主要區(qū)別寫人記事的記敘文中，有對自然環(huán)境和人物活動的背景介紹、環(huán)境描寫，但它們在文章中不是主要內容，是為交代事件發(fā)生的時間、地點、環(huán)境，為渲染氣氛服務的。同理，寫景記敘文里也有寫人敘事的內容，但都是為寫景服務的。
其次，寫景記敘文的中心思想是通過對景物的描寫和人物感情抒發(fā)表達出來的。作者可以在文章中直接抒發(fā)感情，即所謂直抒胸臆，也可以通過寫景表達出來，即所謂寓請于景；還可以在景物描寫中蘊涵自己的主觀感受，即所謂情景交融。要注意景物描寫必須為人物的思想感情服務，與人物的思想感情相一致，不能孤立地、無目的地寫景。
怎樣寫好寫景的記敘文？
（一）要寫出有特色的景物
一般來說，景物是各有特色的。同樣都是公園，但每個公園都有各自的獨特之處。例如，北海公園的白塔、九龍壁、頤和園的香閣、十七孔橋；天壇公園的祈年殿、回音壁；紫竹院公園的竹子；香山公園的紅葉等。同樣是山，我國的四大名山各領風騷，獨具特色。同樣是水，長江、黃河源遠流長，孕育了中華文明數千載�；驘煵ê泼�、橫無涯際；或奔騰咆哮、氣勢磅礴。這些景色都以其特有的鮮明的特點聞名于世，只有把它們的獨特之處描繪出來，才能給人一種身臨其境之感，使人得到美的陶冶和享受。
（二）要學會觀察
寫景作文和看圖作文有相似之處，都是以觀察作為寫作的前提。觀察景物與觀察圖畫不同，觀察景物要確定觀察點，也就是觀察景物的立足點。觀察點不同，所看到的景物也就不同。宋代文學家蘇軾有《題西林壁》：“橫看成嶺側成峰，遠近高低各不同。不識廬山真面目，只緣身在此山中�！庇捎谟^賞廬山的角度不同，所看到的景象，所獲得的感受也就迥然不同了.
（三）要借助想象和聯想
在寫景的時候，如果只描寫景物的外在特征是不夠的，還要寫出景物的內在特征。而內在特征有時難以描繪，折舊需要借助于想象和聯想。即借助相關、相似，甚至相反的事物進行類比，從而突出所寫景物的特點。其中，聯想是最大特點是由此及彼，它可以跨越時間的界限，可以沖決空間的阻隔，他可以使文章的思路開闊，讓景物描寫更形象、更感人，更能出神入化地反映出景物的內在特征。例如李白的《望廬山瀑布》：“飛流直下三千尺，疑是銀河落九天�！痹娙诉\用大膽的夸張和豐富的想象，突破了空間的限制，既寫出了廬山瀑布落差之大的特征，給人留下難忘印象。
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寫景，不僅是客觀事物的再現，更是作者主觀感情的外觀。景是外在的，情是內在的，正所謂“情隨物遷，辭以情發(fā)”。景是情產生的基礎，情是景的產物。因此，要求小學生不要單純寫景，而是要借助景物，抒發(fā)一定的思想感情。當然，這種感情
必須發(fā)自內心，而不是無病呻吟。
五、怎樣狀物
狀物作文，是小學生作文訓練中的一個重要項目。所謂狀物，就是具體、形象地描寫物體的特征、形態(tài)、色彩、質地等。這個物還應該包括動物、植物等類。由于不同的物有不同的特點，所以狀物的方法也不一樣。
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1.抓住特征
從大小、形狀、顏色、質地（制造材料）等方面，對所寫的物品仔細觀察。因為不同的物品有不同的特點，即使是同一種物品，也會有某些席位的區(qū)別，也有它自己的獨特之處。蛛蛛物品的特點寫，就是抓住了這一物品是區(qū)別于另一物品的地方寫。
2.按照一定的順序寫
�。�1）按總一分一總的順序寫。
�。�2）按物品各部分的空間順序寫。
�。�3）有的物品，須按先外后內的順序寫，即先寫外表，后寫內里的順序。
3.狀物需要想象和聯想
展開想象和聯想，不僅使所狀之物更加具體生動，還可以開拓作品的意境，增強文章的感染力。
（二）怎樣寫動物
大多數小學生都喜愛小動物，看了以后總想把它們寫出來來。到底用什么方法，才能寫好描寫小動物的作文呢？
1.寫外形
首先，觀察小動物（包括昆蟲）的外形，一般是寫小動物的靜態(tài)。在觀察時，包括顏色、長相、個頭都要如實寫出來。其次，要抓住特點，不能面面俱到什么都寫。三是按順序：先整體一再局部一最后整體。概括寫整體，具體寫局部，用總分關系的句群。最后，為使描寫更形象、具體，要展開豐富的想象，恰當地運用比喻。特別要注意提醒小學生“像——”、“猶如——”、“仿佛——”等喻詞的使用。
2.寫習性
寫小動物，還要細心觀察它們的動作、靜態(tài)和生活習性，這些是小動物的動態(tài)方面。例如寫它們吃食物、嬉戲的樣子，相互追逐爭斗的情形，如何筑巢、休息的情況，等等。
小動物也感情、情緒，這要靠小學生從它們的叫聲和動作中，用擬人的方法去體會和想象，這樣就能寫出小動物的性格，顯示出它們的活潑和可愛，實際上也就寫出了小學生自己的感情。
�。ㄈ┰鯓訉懼参�
提起植物，小學生的腦海力會出現許多花草樹木的`樣子，但是要將平時熟悉的植物寫成作文，很多同學卻感到很難，有的覺得無話可寫，有的三言兩語就寫完了。怎樣才能寫好植物呢？首先，寫前要細心觀察所寫的植物，并做觀察記錄。觀察時，先看整體的形狀（外形）特征；再看顏色、枝葉的細部特征及生長環(huán)境，并把所看到的詳細情況記錄下來。其次，安排好寫作順序。
1.可以從整體到局部
先寫植物的整體特征，再寫它的局部特征。例如以主干、枝、葉、花、果等為序，并突出寫其中的一兩部分。另外寫的時候，要求學生從各個角度去詳細地描繪、刻畫。例如描寫樹葉，就寫它們的形狀、顏色和給人的感覺等；描寫花，就寫它們的大小、香味、色彩、花期等，使人有如身臨其境。
2.按照植物的生長過程進行觀察
很多植物的生長、發(fā)育、開花、結果直至衰亡，每個時期的形態(tài)各不相同的，所
以，可以按照植物的生長過程進行觀察。
3.寫觀察日記
可以用寫觀察日記的方法。來描述某種植物在一段時間里的生長、發(fā)育情況。
4.以四時變化為序
很多植物在不同的季節(jié)里割據特色，所以，還可以其四時的變換順序。
5.托物抒懷，借物詠志
寫植物，不能僅僅停留在對外形和色彩的描寫上，還應該在文章中表達作者的思想感情。例如，感悟人生的哲理、高尚的道德情操、對美好理想的追求等等。用這種方法，要借助例文進行必要的指導，培養(yǎng)學生豐富的聯想能力，在描摹植物形態(tài)的同時，賦予它們一定的象征意義。
六、怎樣寫游記
在節(jié)假日，小學生在父母和老的在節(jié)假日，小學生在父母和老師的帶領下，到公園和游覽區(qū)欣賞景物、陶冶性情。如果將游覽時看到的景物，所聽到的聲音，所產生的聯想，所獲得的感受，按照一定的順序，有重點、有感情地記錄下來，就是一篇游記。寫游記有如下一些要求。
�。ㄒ唬⿲懹斡洷仨殞懬逵污�
要記住從什么地方到了什么地方，每個地方的名稱，以及每個地方的方位。這樣讀者才能搞清楚你先到什么地方。后到什么地方，才能確定你所要描述的景物的具體位置以及它的特征，喚起讀者對你所游覽之處的神往之情。同時，也使文章福有條理，層次清晰。
�。ǘ┮粜挠^察
觀察是寫好游記的基礎。游覽時，不能走馬觀花，要仔細觀察。所謂仔細觀察，就是要看景物的形狀、顏色、質地是怎樣的，靜態(tài)下什么樣，動態(tài)下又是什么樣，等等。只有這樣，在寫作時可選的材料才多，才便于把景物寫具體、寫出特點來。另外，在觀察的時候，還要按一定的順序，或由近及遠，又遠到近；或從上到下，從下到上；或從里到外，從外到里；或從中間到兩邊，從兩邊到中間；或從整體到局部，從局部到整體。按照這樣順序去觀察，彩繪全面，描寫時彩繪有條理。
（三）要做記錄
學生游覽的時候，看的東西多，去的地方也比較廣，一時很難記住，就是當時記住了，過后也難免遺忘，不利于組織作文。為了避免這種情況，游覽時要求學生帶上筆和本，邊觀察、邊記錄，隨看隨記，就不會忘記了，寫作文的時候還便于選擇。另外，公園和修藍區(qū)的有些景物帶有介紹。例如，辭經管是何時建造的，經歷了哪些發(fā)展階段，占地面積是多少，包含著怎樣動人的故事和美麗的傳說等等。這些資料很有可能成為學生作文時的寶貴材料，應該要學生記錄下來。在游覽之后，要求學生及時地把自己觀察到的和記錄的材料整理歸類，看看哪些是屬于作文需要的材料，哪些需要詳寫，哪些需要略寫，做到心中有書，為下一步作文做好準備工作。可以要求學生按照下面的表格整理材料。
狀物作文，是小學生作文訓練中的一個重要項目。所謂狀物，就是具體、形象地描寫物體的特征、形態(tài)、色彩、質地等。這個物還應該包括動物、植物等類。由于不同的物有不同的特點，所以狀物的方法也不一樣。
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活動時間：20xx年X月X日
活動地點：河北理工大學5A302教室
活動目的：加強燃心社、馨心社、紅燭社之間的合作與交流，增進彼此的友誼，帶動社員們的熱情與積極性，加深社員們對“和諧社會”的認識，更好的確定人生理想，爭做一名更好的志愿者。
活動內容：不知不覺間，大一已過去一半，今年開學后由于大部分同學都投入了大運會的開幕式訓練當中，這段時間的活動也減少了許多。但為了讓同學們在緊張的學習和勞累的訓練之余過一個有意義的假期，我們燃心社同建工的馨心社以及資環(huán)的紅燭社合作舉行了一次以“建設和諧社會 我先行”為主題的演講比賽。
當天經過同學們的精心布置，會場顯得格外溫馨，讓場中的緊張氣氛也緩解了不少。比賽開始后，參賽者伴著優(yōu)美動聽的音樂開始闡述自己的觀點，發(fā)表個人的想法，12名參賽者的演講各不相同，有的激昂，有的柔美，有的通古博今，有的妙語連珠。當然，也有參賽者出現緊張，卡殼的現象，但他們都勇敢的堅持下去，獲得同學們贊賞的掌聲。演講中場休息時，我設兩名社員演了一個精彩的小品，引來同學們的陣陣笑聲和掌聲，也緩解了緊張激烈的競爭氣氛。
經過一番精彩的角逐，12名參賽者的最后成績均已得出。我社的'四名參賽選手均取得了很好的成績，其中一名獲得二等獎，一名獲得三等獎。三個社的社長及副社長為獲獎同學頒發(fā)了證書及獎品。三位社長分別作了講話，對同學們做出了肯定與鼓勵。
活動意義：此次活動豐富了同學們的課余生活，讓同學們度過了一個有意義的星期天。在選手們的演講中，同學們都受益匪淺，對“和諧社會”的認識更近了一層，也對歷史賦予我們的使命有了更深刻的理解。同時，增進了三個社團間的友誼。此次活動的成功舉行，為今后社團間的合作打下了基礎，希望以后可以更多地舉行此類活動。
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【教學目標】
科學概念：
1、只有電流流過燈絲時小燈泡才會發(fā)光。
2、利用電來點亮一只小燈泡需要一個完整的電路。
3、一個完整的電路可以使用相同的材料，而用不止一種方法建立來。
4、電池兩端直接用導線連接在一起，就會發(fā)生短路。
過程與方法：
1、連接簡單電路。
2、觀察、描述和記錄點亮小燈泡的實驗現象。
3、根據實驗現象對電流的流向做出大膽的想象與推測。
情感態(tài)度價值觀：
1、體會對周圍事物進行有日的、細致地觀察的樂趣。
2、敢于根據現象做出大膽的想象與推測。
3、激發(fā)進一步探究電的興趣。
【教學重點】正確連接電路
【教學難點】認識小燈泡的結構，正確連接小燈泡
【教學準備】
小燈泡、1.5 v的干電池、導線、實驗記錄單、小燈泡的`剖面
圖或剖開的大燈泡的實物、電池和小燈泡的圖片等
【教學過程】
一、引入
當我們閉合家里的開關，電燈就會亮起來。電燈為什么會亮呢?考慮過這樣的問題嗎?讓我們先來研究一下小燈泡吧！
二、認識小燈泡等的結構
1、小燈泡的構造
1)小燈泡大家都看到過吧?你能畫一畫印象中的小燈泡嗎?要求劃出小燈泡的內部構造觀察小燈泡。
2)每組一個燈泡，觀察小燈泡的各部分結構。
3)交流觀察結果，并對自己畫的小燈泡作出修正。
4)猜猜電流是怎么從小燈泡內部通過的?用手指畫一畫。
2、觀察導線、電池，說說導線和電池的結構
三、讓小燈泡發(fā)光
1、點亮小燈泡
1)小組活動--連接這些實驗器材，想辦法使小燈泡亮起來，用手比劃說說電流是怎么流動的?并做好記錄，用箭頭畫出流動的方向。
2)組織學生匯報：連接好的小組上臺展示，并說說電是怎么流動的?它的方向是怎樣的?沒有連接好的也上臺展示，與全班同學一起分析，可能出現的問題--滲透短路、斷路等知識，教案《科學教案》。
2、嘗試用多種方法點亮小燈泡
1)還能用哪些方法點亮小燈泡，用實物圖畫下來哦。
2)畫出每一種連接方法的電路中電流的流動路徑，說說自己是怎么想的。
3)把連接圖貼在黑板上，在全班交流
4)分析接亮的共同點
3、出示實物圖，分析哪個燈泡會亮，哪個燈泡不會亮。
四、安全教育
我們在課堂上使用的都是電池，電壓較小，不傷及到生命，而發(fā)電廠發(fā)出的，通過導線送到各家各戶的電是220V交流電，這是足以引發(fā)觸電事故的、致人死亡的點，所以我們不能直接用家里、學校里插座中的電做實驗。在使用的過程中也尤其要注意。
板書設計：
點亮小燈泡
小燈泡導線電池
不同實物圖展示：
教學后記：
3、簡單電路
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1、PPT不要太多字，面試官的注意力應在你身上，而不是PPT上。
2、揚長避短，切忌對自己面面俱到的介紹，畢竟面試官已經有你的簡歷，不需要你再重復。
3、PPT切忌錯字，會讓面試官認為你工作粗糙。
4、模板宜素雅，適當插入圖片，切忌花哨，嘩眾取寵。
5、做好被面試官打斷的'準備。
6、面試官可能臨時要求你縮短時間介紹，你要知道什么是必須說的，什么是可說可不說的。
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“捉住”灰塵
1. 能借助簡單的工具，觀察空氣中含有的灰塵數量，并能夠比較出不同地段灰塵的多少。
2. 能根據觀察到的現象，依據已有的知識和生活經驗，推測造成空氣中灰塵較多的原因。
3. 進一步了解人類活動對空氣產生的不良影響，建立“使空氣不受污染”的責任意識。
教學準備
1. 中央電視臺空氣質量預報錄像片段。
2. 雙面膠、裝飾用馬賽克彩磚（或1cm×1cm小木片）、 記號筆、 放大鏡
教學過程
一、導入
1、我們需要清新的空氣。這是上節(jié)課我們學習的內容，更是我們生活的需要。因此，我們希望了解自己生活的地區(qū)空氣質量如何。
2. 觀看空氣質量預報錄像片段
3. 空中的懸浮物是衡量一個地方的空氣質量好壞的重要標準。錄像中提到的懸浮物主要指的.就是我們常說的灰塵。
二、“捉”灰塵實驗
1. 你知道哪里的灰塵比較多？ 哪里的灰塵比較少呢？
2. 能夠證明嗎？怎樣才能“捉住”灰塵？
3. 說明實驗方法
�。�1）用記號筆給馬賽克寫上編號。
�。�2）將雙面膠貼在馬賽克上。
�。�3）把貼好的雙面膠的馬賽克放置到你認為灰塵多少不同環(huán)境中，然后將雙面膠的另一面撕開對著空氣。記錄下開始實驗的時間。
�。�4）靜置相同的一段時間后，將馬賽克收回到實驗室進行觀察。
（5）將觀察到的事實記錄在61頁的表格中。
4. 提出實驗要求
�。�1）小組內同學在實驗開始之前做好分工，實驗時通力合作。落實實驗要求
�。�2）盡可能的保證雙面膠“捉”灰塵的時間相同。
�。�3）將馬賽克放置在不容易被別人碰到
（4）回收馬賽克時手不要碰到雙面膠表面。
5. 匯報小結：
�。�1）教師引導孩子用這樣科學的表達方式匯報：通過觀察，我們發(fā)現XX地方的灰塵多，YY地方的灰塵少。因為在相同時間里，在相同面積內落入的灰塵XX地方的數量多，YY地方的數量少。
2）按照灰塵從多到少的順序，記錄各小組匯報的地點。
�。�3）比較各小組的匯報，討論：哪些地方空氣中的灰塵少？哪些地方空氣中的灰塵多？
三、討論灰塵的來源及成因
1. 為什么空氣中的灰塵數量有著這樣的差別？
2. 是誰制造了空氣中的灰塵？
3. 分別觀察3幅圖片，說一說自己的感想。
四、延伸拓展
1. 我們有辦法減少空氣中的灰塵嗎？
2. 小結：我們一方面要減少漂浮在空氣中的灰塵，另一方面要控制會制造灰塵的人類行為。只有這樣空氣中的灰塵才會逐步減少，空氣才能恢復清新。
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福建工程學院119周年校慶 活動策劃書
小組成員：
江美玲（3131103202）
何麗萍（3131103203）
田雅娜（3131103205）
代 蕾（3131103206）
田青青（3131103207）
陳琪煜（3131103210）
李一菲（31311032 ）
羅宇鴻（ ）
楊培雷（ ）
目錄
一．活動背景................................................................1
二．活動目的...............................................................1
三．活動主題................................................................1
四．活動對象...............................................................1
五．活動時間.................................................................1
六．組織機構..................................................................1
七．活動地點..................................................................1
八．活動內容..................................................................2
1.活動前期......................................................................2
2.活動安排......................................................................2
3.活動后期.......................................................................3
九．活動意義..................................................................3
十．注意事項..................................................................4
十一．活動人員安排......................................................4
十二．經費預算...............................................................5
一．活動背景：
20xx年10月即將迎來福建工程學院119年校慶，風雨兼程119年，桃李芬芳，學校秉承“真、誠、勤、勇”的辦學宗旨，在歷史中屹立119年之久，人才輩出，碩果累累，培養(yǎng)出一批又一批實用型人才，但福建工程學院任然在一步步的成長，一步步的發(fā)展。此時，正值金秋九月，秋高氣爽，福建工程學院帶領全校師生展現學校風采。
二.活動目的：
本次活動意在通過119周年校慶向社會各界傳達我校教學理念，弘揚我校優(yōu)秀傳統(tǒng)，宣揚我校校風，總結經驗，展示成果，凝聚人心，促進發(fā)展，加強對外交流，擴大對外影響，提高我校知名度和美譽度，樹立良好的社會形象，吸引優(yōu)秀教師入駐我校，同時，也是全校師生加深對我校的了解，取得社會各界對我校的支持和贊同，為我校今后的'發(fā)展創(chuàng)造良好的輿論環(huán)境。
三．活動主題：
傳承蒼霞精神，弘揚創(chuàng)新文化
四．活動對象：
福建工程學院全體師生及社會各界人士
五．活動時間：
20xx年10月17----19日
六．組織機構：
校學生會，校團委，××公司贊助
七；活動地點：
福建工程學院旗山北校區(qū)體育場、福建工程學院圖書館、福建工程學院學術報告廳。
八．活動內容：
1.前期準備；
�。�1）校外聯部提前拉好贊助，確定贊助公司。
�。�2）校實踐部提前購置校慶過程中所需的獎品。
�。�3）校辦公室提前制作海報，以及橫幅，交由校宣傳部。
�。�4）宣傳部提前進行做好宣傳，包括微博宣傳，橫幅和海報的張貼，以及做好網絡宣傳，邀請社會人士的參加。同時，宣傳部聯系微博抽獎平臺，保證活動當天抽獎工作的公平。
�。�5）校組織部提前安排志愿者，在活動前一天進行場地布置，同時，安排好各環(huán)節(jié)的負責人以及值班人員。
�。�6）校文娛部提前做好晚會節(jié)目的篩選以及排練，道具服飾的租定，費用打好發(fā)票，活動結束統(tǒng)一報給校辦。
�。�7）校辦提前制作邀請函，寄送至優(yōu)秀校友，邀請參加校慶。
（8）校女生部提前做好禮儀小姐的安排與訓練。
�。�9）校學生會主席團提前關注天氣，做好二手準備。
�。�10）校友座談會事宜中晚宴一項，學生會提前聯系好南區(qū)“武夷山風味”食堂，做好晚宴準備工作。
2.活動安排：
�。�1）10月17日下午3：00在福建工程學院南校區(qū)開始校友座談會以及晚宴（具體活動見校友座談會活動策劃書）。
�。�2）10月18日早8點志愿者以及實踐部提前至體育場以及圖書館門口，做最后的布置以及打掃。
�。�3）10月18日早9：30---11：30校慶活動開幕式。（具體見開幕式活動策劃書）
�。�4）10月18日早11：30---12：00開始記者招待會（具體活動內容見記者招待會活動策劃書）。
�。�5）10月18日下2：30---3：10學術報告廳進行學校歷史回顧以及未來展望。
�。�6）10月18日下3：30---5；00開始優(yōu)秀校友事跡報告會。
�。�6）晚7：00文藝匯報演出，晚9；00結束。
�。�7）10月19日早9：00于福建工程學院會議室召開與正祥集團簽約儀式（具體活動見活動策劃書）。
3.活動后期：
�。�1）志愿者以及實踐部，組織部做好會后收場工作，歸還物品，打掃衛(wèi)生。
�。�2）校通訊舍以及各院系寫好校慶稿件，審批后做以發(fā)表。
（3）校外聯部向贊助商核對活動開支，對資金進行多退少補。
�。�4）校學生會以及校團委召開會議，進行活動總結。
九、活動意義：
1.通過校慶活動傳承蒼霞文化精神，使“真、誠、勤、勇”更能為學子理解并發(fā)揚。
2.擴大學校社會知名度，為學校創(chuàng)造良好的社會輿論。