招聘銷售人員的技巧
是否能組織好銷售團(tuán)隊(duì)，是好公司與卓越公司的差別所在。招到優(yōu)秀的銷售人員尤其困難，因?yàn)殇N售人員在招聘過程中往往善于推銷自己，下面是小編整理的一些招聘銷售人員的技巧，歡迎參考!
招聘銷售人員的技巧
一、目標(biāo)
研究確切地表明如果你一定要選一個(gè)銷售人員必備的特點(diǎn)，那就是成就導(dǎo)向。這個(gè)特點(diǎn)可以被貼上不同的標(biāo)簽，但是，大體說來：是目標(biāo)導(dǎo)向，結(jié)果導(dǎo)向和勵(lì)志成功!一個(gè)沒有內(nèi)驅(qū)動(dòng)力的銷售人員是不可能成功的。
二、成果詢問
你想知道一個(gè)人是否注重銷售成果，你就問他給出一些過往的例子。他們?nèi)绻^去很成功，這一般也可以預(yù)示他們將來也會(huì)成功。詢問他們拿出一些例子，尤其是細(xì)節(jié)，看看他們?cè)趺磳?duì)付刁難的客戶和不利的情形。
三、細(xì)節(jié)
研究也表明，那些精于時(shí)間管理和善于管理細(xì)節(jié)的銷售人員往往是比較優(yōu)秀的。顯而易見，絕大多數(shù)的銷售人員通過良好的口才去說服別人，讓別人相信這個(gè)產(chǎn)品可以帶來巨大的好處及其不可或缺性。
所以在面試中，你當(dāng)然會(huì)比較關(guān)注候選人的口才，但是如果你只用這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來決定要招誰，那你就錯(cuò)過了其他重要的才能，像他們的駕駛能力、閱人有術(shù)、把握不同銷售時(shí)機(jī)、有效的時(shí)間管理，責(zé)任心和智力等能力，而這些才能的缺失也許將來就會(huì)阻礙他們銷售的成功。
四、多方考查
你不愿意聘用一個(gè)做不出業(yè)績(jī)的銷售人員，你就應(yīng)該在面試之外找到其他方法，比如深入評(píng)估。找到一些可以對(duì)候選人的業(yè)績(jī)導(dǎo)向，時(shí)間管理和可信度進(jìn)行評(píng)估的'方式。你的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)和這些結(jié)果相結(jié)合會(huì)給你帶來比較全面的招聘決策。
破解銷售人員招聘難題：手把手教你如何快速招到優(yōu)秀銷售！
一、怎樣才是優(yōu)秀的銷售人員？
我認(rèn)為，如果你想成為一名優(yōu)秀的銷售人員，你需要做到以下幾點(diǎn):
1、知道如何找到高質(zhì)量的客戶資源
2、懂得把握產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)
3、知道如何挖掘客戶需求
4、懂得回答客戶對(duì)產(chǎn)品的疑問
5、促使客戶成交
二、如何招到優(yōu)秀的銷售？
形成一個(gè)專業(yè)的面試流程
a.讓專業(yè)的人來招專業(yè)的人
面試銷售人員時(shí)，一定要讓專業(yè)的銷售人員去面試，因?yàn)橹挥袑I(yè)人士才最清楚銷售崗位應(yīng)該招聘一個(gè)什么樣的人，這樣才能提高選人的準(zhǔn)確性。
如果讓一個(gè)不太懂銷售的人去招聘，很有可能就會(huì)招聘到錯(cuò)誤的人。
b.設(shè)置兩到三名面試官
設(shè)置多名面試官參與面試，會(huì)讓面試結(jié)果顯得更加公平公正，也能提高招聘工作效率，找到更適合做銷售的人。
c.面試人數(shù)不要過多
面試人數(shù)過多除了會(huì)增加人力成本之外，也不利于挑選人才。因此，面試人數(shù)應(yīng)該根據(jù)錄取人數(shù)來確定，最好的比例是1: 3，比如，如果崗位需求是3個(gè)人，那么，你可以讓大約10個(gè)人來參加面試。