淘寶直通車獲得流量的攻略小結(jié)
現(xiàn)在的淘寶直通車只是點(diǎn)評(píng)運(yùn)營(yíng)手段之一，只是一個(gè)工具，但是他是使用最多的工具。他更偏向于，讓原先有銷量基礎(chǔ)的商品(所謂的爆款)銷量更好。讓沒有銷量的產(chǎn)品獲得一定的流量。所以，在看待數(shù)據(jù)的時(shí)候需要更加理性客觀。下面我們來(lái)談?wù)勌詫氈蓖ㄜ嚝@得流量的攻略小結(jié)。
一、直通車的推廣手段
�、訇P(guān)鍵詞推廣：流量精準(zhǔn)、直擊買家想了解直通車，先看看直通車的推廣手段：
�、诙ㄏ蛲茝V：流量大，點(diǎn)擊單價(jià)低，相對(duì)來(lái)說(shuō)ROI比較高(不適合新品)
�、鄣赇佂茝V：有門檻，費(fèi)用低，流量精準(zhǔn)性差
二、選款
產(chǎn)品自身基礎(chǔ)：
1、價(jià)格
2、銷量和評(píng)價(jià)(有一些基礎(chǔ)評(píng)價(jià)，畢竟敢于第一個(gè)吃螃蟹的人終歸是少數(shù))
3、參謀分析：①寶貝在店鋪中的流量趨勢(shì)②轉(zhuǎn)換率③收藏、加購(gòu) 等
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，市場(chǎng)趨勢(shì)
如果說(shuō)產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格、賣點(diǎn)上沒有一項(xiàng)在同行中有競(jìng)爭(zhēng)力，那么推廣也只是為同行產(chǎn)品做廣告而已。首先一定要對(duì)自己做的產(chǎn)品類目非常了解，清楚的知道同行產(chǎn)品有什么優(yōu)勢(shì)，然后確定自己的產(chǎn)品定位，是否有賣點(diǎn)更突出，或者性價(jià)比更高?在同行產(chǎn)品中一定要有優(yōu)勢(shì)才值得去開車付費(fèi)推廣。
充足的貨源，如果推廣起來(lái)，之后因?yàn)槿必浂K止了，那就實(shí)在是太可惜了。
產(chǎn)品的利潤(rùn)空間，個(gè)人認(rèn)為起碼利潤(rùn)要在30%以上才比較適合開車，利潤(rùn)在30%那么ROI需要做到3.33以上才能保證直通車是盈虧平衡的一個(gè)狀態(tài)。大家可以算一下自己的產(chǎn)品需要什么樣的ROI才能滿足最基本的盈虧平衡。
產(chǎn)品的質(zhì)量，產(chǎn)品的質(zhì)量要對(duì)得起這個(gè)價(jià)格，不然起步的情況下都是中差評(píng)，之后的推廣將無(wú)法進(jìn)行，買家不是傻子，不要想以此充好，產(chǎn)品的質(zhì)量影響我們是否能長(zhǎng)久的推廣下去!
三、上車準(zhǔn)備
1. 詳情頁(yè)優(yōu)化
上車之前寶貝的詳情頁(yè)一定要做好充足的優(yōu)化，詳情頁(yè)是影響寶貝轉(zhuǎn)換的非常重要的因素，不然開車即使引入很好，很精準(zhǔn)的流量不能造成轉(zhuǎn)化，那也是白白浪費(fèi)錢，時(shí)間和精力，尤其像現(xiàn)在無(wú)線端，一定要單獨(dú)的去做一份。圖片不需要很多，但是一定要清晰，加載速度夠快。產(chǎn)品的賣點(diǎn)突出描寫。讓客戶引起興趣，抓住需求點(diǎn)，引導(dǎo)下單。
關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，買家進(jìn)店要充分的利用每一個(gè)買家，關(guān)聯(lián)營(yíng)銷也很重要。
2. 產(chǎn)品優(yōu)化
開車推廣最終目的也是為了提升自然流量，讓寶貝有穩(wěn)定流量來(lái)源，寶貝自身的優(yōu)化也非常重要。包括寶貝自然標(biāo)題、主圖、屬性、賣點(diǎn)等方面的優(yōu)化，有利于直通車推廣帶動(dòng)自然流量的提升。
四、推廣
直通車推廣有幾個(gè)數(shù)據(jù)是我們要重點(diǎn)觀察測(cè)試的，根據(jù)數(shù)據(jù)的反饋才能合理有效的對(duì)直通車進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整。
1. 展現(xiàn)量
大家應(yīng)該都知道，直通車培養(yǎng)關(guān)鍵詞的重點(diǎn)是點(diǎn)擊率，但是點(diǎn)擊率的前提要有足夠的展現(xiàn)，有些店家開車的時(shí)候，不敢出價(jià)畏手畏腳的，導(dǎo)致沒有展現(xiàn)沒有點(diǎn)擊，反而應(yīng)該學(xué)整體計(jì)劃的權(quán)重，導(dǎo)致越來(lái)越難做，其實(shí)在開始出價(jià)的的時(shí)候還是大方一點(diǎn)，出價(jià)比市場(chǎng)高出20%以上，有足夠的展現(xiàn)，然后再去根據(jù)關(guān)鍵詞的表現(xiàn)進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整。還有一個(gè)重點(diǎn)就是選詞，選什么樣的關(guān)鍵詞測(cè)試，開始大家都知道要選精準(zhǔn)詞，選幾個(gè)精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞對(duì)前期測(cè)試來(lái)說(shuō)是最好的選擇，之后開始慢慢加入二級(jí)熱門詞，推廣到中后期需要大流量的時(shí)候開始加入熱詞。
2.點(diǎn)擊率
點(diǎn)擊率在一定數(shù)據(jù)基礎(chǔ)下當(dāng)然是越高越好，要有一定的展現(xiàn)，如果說(shuō)一天就展現(xiàn)10個(gè)巧合有一個(gè)點(diǎn)擊，那點(diǎn)擊率是很高，但是完全沒有意義的，對(duì)直通車推廣來(lái)說(shuō)完全沒有價(jià)值。而且現(xiàn)在無(wú)線端點(diǎn)擊率本身就比較高，所以點(diǎn)擊率現(xiàn)在來(lái)說(shuō)還是比較好做的。重點(diǎn)是要抓住幾個(gè)重點(diǎn)。
1. 推廣圖：推廣創(chuàng)意的好壞直接影響點(diǎn)擊率的好壞，創(chuàng)意主要包括文案、樣式，不要喧兵奪主，可以適當(dāng)提高一些吸引眼球的東西，四個(gè)創(chuàng)意做出來(lái)，最好能有兩個(gè)來(lái)單獨(dú)測(cè)試無(wú)線端。
2. 替換優(yōu)化關(guān)鍵詞：在測(cè)試幾天之后，關(guān)鍵詞可以按照點(diǎn)擊率的高低進(jìn)行排序，把展現(xiàn)高點(diǎn)擊率低的關(guān)鍵詞刪除，點(diǎn)擊率不錯(cuò)的可以提升一些出價(jià)，多拿一些展現(xiàn)。用來(lái)提升整體的點(diǎn)擊率，培養(yǎng)關(guān)鍵詞。
3. 匹配方式：開始的時(shí)候建議選擇精準(zhǔn)匹配，流量精準(zhǔn)點(diǎn)擊率也就會(huì)高
4. 無(wú)線出價(jià)：根據(jù)直通車報(bào)表——關(guān)鍵詞報(bào)表 看關(guān)鍵詞在無(wú)線端的數(shù)據(jù)情況，對(duì)無(wú)線進(jìn)行調(diào)整。無(wú)線畢竟是大家拿流量的一個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目。開始出價(jià)的時(shí)候無(wú)線電比例最好設(shè)置200%以上。
3. 搜索人群
優(yōu)質(zhì)訪客、自定義人群、天氣人群
可以先以15%為基礎(chǔ)，之后以5%為基數(shù)，對(duì)轉(zhuǎn)換成交效果較好的人群進(jìn)行增長(zhǎng)出價(jià)。優(yōu)化方向其實(shí)跟關(guān)鍵詞出價(jià)差不多。這個(gè)能更抓住重點(diǎn)精準(zhǔn)人群。
五、關(guān)鍵詞出價(jià)技巧
1. 按關(guān)鍵詞效果出價(jià)
1.有轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵詞：這類關(guān)鍵詞是要重點(diǎn)優(yōu)化的'關(guān)鍵詞，后期提升ROI的重點(diǎn)，這部分關(guān)鍵詞要保持比較靠前的位置，對(duì)于比較靠后的提升出價(jià)，提高排名，獲得更高的流量。
2.高花費(fèi)無(wú)轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵詞：這類比較費(fèi)錢，對(duì)無(wú)轉(zhuǎn)化的果斷刪除，如果是之前轉(zhuǎn)化還可以，最近不行的可以先降低出價(jià)，觀察后續(xù)能力。
3.高花費(fèi)轉(zhuǎn)化低的關(guān)鍵詞：這類關(guān)鍵詞很簡(jiǎn)單，先降價(jià)到可以承受的范圍能力，繼續(xù)觀察一段時(shí)間，相對(duì)ROI有了明顯提升可以保持，如果沒有提升效果還是很差，可以刪除。
4.沒有點(diǎn)擊的詞：沒有點(diǎn)擊則要看關(guān)鍵詞的情況，如果相關(guān)性較差則建議刪除，相關(guān)性比較好的關(guān)鍵詞，展現(xiàn)量也不多，可以提高出價(jià)獲取足夠展現(xiàn)，然后觀察點(diǎn)擊情況。但如果是展現(xiàn)量很多了仍然沒有點(diǎn)擊，為了避免拉低整體計(jì)劃點(diǎn)擊率，這類詞做刪除處理。
2. 善于觀察數(shù)據(jù)合理出價(jià)
對(duì)于位置并沒有絕對(duì)的好壞，這要根據(jù)同行競(jìng)爭(zhēng)、關(guān)鍵詞的詞性、時(shí)段的推廣等等許多因素相關(guān)，唯一能正確反饋的就是直通車數(shù)據(jù)，善于分析數(shù)據(jù)，在一個(gè)位置長(zhǎng)期沒有效果的時(shí)候，賣家們要嘗試換位置，不同的位置會(huì)帶來(lái)不同的反饋。當(dāng)測(cè)試到某個(gè)位置適合的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候保持位置穩(wěn)定流量。
六、如何選擇關(guān)鍵詞
充分利用好選詞工具
1. 直通車推薦詞
2.PC搜索下拉框
3. 無(wú)線搜索下拉框
4. 生意參謀選詞
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