- 相關(guān)推薦
2017最新淘寶直通車推廣攻略
直通車是作為賣家常用的一種比較有效的推廣方式，為淘寶新手賣家，一開始最發(fā)愁的莫過于流量問題，那么如何能做到流量的引入?提高店鋪訪客數(shù)量?下面yjbys小編就為大家解密淘寶直通車推廣攻略。
直通車推廣步驟
1、引入流量
2、降低推廣成本
3、提高產(chǎn)品的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率
(1)第一個(gè)階段(制定引流策略)
接手一個(gè)賬戶，首先要分析這個(gè)賬戶的“開車”歷史與賬戶基礎(chǔ);看以前是否推過，若推過的話，分析之前的推廣效果，來決定之前所推的寶貝或關(guān)鍵詞的去和留;若沒有推過的話根據(jù)店鋪現(xiàn)階段的經(jīng)營(yíng)情況來選擇要推廣的寶貝，例如寶貝的基礎(chǔ)銷量、跳失率、好評(píng)率，收藏量、停留時(shí)間、寶貝訪客價(jià)值等);
然后是分析市場(chǎng)的走勢(shì)，對(duì)比往年同期，處于上揚(yáng)還是下降趨勢(shì)，選擇上揚(yáng)的寶貝能夠在市場(chǎng)的推動(dòng)下，更有利于推廣;
最后根據(jù)賬戶基礎(chǔ)的好壞來決定加一些什么樣的詞，對(duì)基礎(chǔ)比較好，需要大流量的店鋪來說熱詞、大詞的占比可以大一些，但是對(duì)于基礎(chǔ)較差，預(yù)算有限的賬戶來說，可以有限加一些精準(zhǔn)詞。同時(shí)要?jiǎng)h減一些七天無展現(xiàn)，十四天無點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞，來提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量分;
此外還要時(shí)常觀察站外、站內(nèi)、定向與移動(dòng)端的流量效果，來調(diào)整他們的折扣。不同的類目在各流量渠道上投放的效果會(huì)有所不同，前期可以先全部打開，后期根據(jù)數(shù)據(jù)反饋進(jìn)行逐步的調(diào)整。如移動(dòng)端效果比較好的時(shí)候可以提高移動(dòng)端投放折扣，可以多添加一些移動(dòng)包里的關(guān)鍵詞;如定向比較好的時(shí)候可以細(xì)化人群定向，多添加一些興趣定向，同時(shí)在搜索人群定向上也可以重點(diǎn)優(yōu)化。
(2)第二個(gè)階段(提升點(diǎn)擊率)
在流量提升來之后，觀察其點(diǎn)擊率。推廣創(chuàng)意是直接影響點(diǎn)擊率的重要因素，一般都使用AB測(cè)試法，根據(jù)點(diǎn)擊率的高低來決定更換哪張推廣圖片或者修改哪個(gè)標(biāo)題。其次還可以從關(guān)鍵詞匹配度、寶貝所處位置、寶貝款式、競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系、價(jià)格、銷量、是否商城、活動(dòng)、是否包郵、DSR等因素入手提升點(diǎn)擊率。
(3)第三個(gè)階段(提高轉(zhuǎn)化率)
接下來就是產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率(轉(zhuǎn)化率=總成交筆數(shù)/點(diǎn)擊量)。在流量上來的基礎(chǔ)上，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的高低，與店鋪內(nèi)的裝修排版、寶貝詳情頁(yè)的好壞、寶貝的DSR評(píng)分、好評(píng)率、寶貝的基礎(chǔ)銷量、寶貝所參加的活動(dòng);寶貝的市場(chǎng)等息息相關(guān);
但是單單從操作淘寶/天貓直通車的角度來說，對(duì)于一些有轉(zhuǎn)化成交的詞，適當(dāng)提高出價(jià)，添加轉(zhuǎn)化詞的衍生詞及淘寶/天貓直通車后臺(tái)“優(yōu)化建議”給出轉(zhuǎn)化率高的詞;
同樣要關(guān)注、站外、定向、移動(dòng)端的轉(zhuǎn)化效果，來分析寶貝哪種推廣方式的轉(zhuǎn)化更高，以便加大其推廣力度;
通過定向來確定寶貝的精準(zhǔn)受眾，提高出價(jià)，以便提高轉(zhuǎn)化。
(4)第四個(gè)階段(降低PPC)
降低PPC;淘寶/天貓直通車是付費(fèi)的推廣工具，對(duì)于賣家來說，花少的錢來獲得高的利潤(rùn)才是他們最想要的結(jié)果;因此降低推廣成本也是推廣過程中必須做的，養(yǎng)詞(提高關(guān)鍵詞質(zhì)量分)是降低PPC的最好方法;提高關(guān)鍵詞質(zhì)量得分的.主要方法有添加基礎(chǔ)分高的詞、提高創(chuàng)意與關(guān)鍵詞的相關(guān)程度、添加與寶貝類目/屬性/文本的相關(guān)程度高的關(guān)鍵詞、提高買家體驗(yàn)等等;在降低PPC的同時(shí)，要記得優(yōu)化，數(shù)據(jù)是不斷變化的，優(yōu)化也要不斷地跟進(jìn)(每日刪減一些七天無展現(xiàn)，十四天無點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞，添加轉(zhuǎn)化詞的衍生詞，刪除質(zhì)量得分較低的詞，添加高質(zhì)量得分的詞;對(duì)于部分高消耗，低轉(zhuǎn)化、低收藏的詞，或者大量展現(xiàn)卻無點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞，做降價(jià)或刪減處理。轉(zhuǎn)化詞提高流量獲取能力;觀察站外和定向的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化情況，并作相應(yīng)的調(diào)整)。
淘寶直通車推廣技巧22問
在備戰(zhàn)雙十一中，關(guān)于直通車推廣技巧的一些常見問題，分享給大家。
1、風(fēng)格店鋪在推廣方面是以鉆展為主，還是以直通車為主呢?
風(fēng)格店鋪的直通車效果比正常店鋪會(huì)好很都，2個(gè)可以同步，具體看數(shù)據(jù)哪個(gè)數(shù)據(jù)更好就主推。
2、最近直通車的點(diǎn)擊都是無線的，PC端幾乎沒有，展現(xiàn)高，沒有點(diǎn)擊，車圖有優(yōu)化，需要怎么操作?
目前的直通車系統(tǒng)是移動(dòng)端的權(quán)重做到了而pc的流量相對(duì)比較少，可以嘗試提高pc的出價(jià)，移動(dòng)的溢價(jià)還是按照你目前的正常出價(jià)。
3、問下直通車，為什么我的定向開通一個(gè)流量沒有，出價(jià)0.99,溢價(jià)35%，是設(shè)置有什么問題嗎?
定向的出價(jià)你可以嘗試稍微調(diào)高一點(diǎn)看看，如果有展現(xiàn)，可以調(diào)下價(jià)格觀察下。
4、服裝類目直通車測(cè)款一般需要多長(zhǎng)時(shí)間?
有用時(shí)間衡量，足夠量的展現(xiàn)和點(diǎn)擊，可以通過點(diǎn)擊率測(cè)試出來爆款。
5、如何快遞提高無線質(zhì)量分?
手機(jī)專享價(jià)、手機(jī)直通車溢價(jià)160%以上、客服引導(dǎo)顧客手機(jī)下單更優(yōu)惠，讓手機(jī)訂單多起來，質(zhì)量得分就高了。
6、最近生意越來越差，流量越來越少，該怎么辦?
秋款已經(jīng)差不多了，現(xiàn)在要準(zhǔn)備冬天，東北已經(jīng)下雪，初期直通車可以定那邊推廣，點(diǎn)擊率高。
7、直通車怎么測(cè)新款的呢?需注重哪些指標(biāo)呢?
測(cè)款首要指標(biāo)是點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率代表你的流量獲取能力。
第二指標(biāo)是收藏比，代表客戶喜好程度。
8、雙冠店鋪轉(zhuǎn)行后銷量都一百多了，但都是直通車燒起來的，結(jié)果沒自然流量。轉(zhuǎn)行會(huì)影響多久?
DSR評(píng)分、積分是半年的，你之前的積分如果占比很多，有可能店鋪權(quán)重還在之前類目，所以排名不會(huì)好。
最好轉(zhuǎn)型要把店鋪放半年再啟動(dòng)。
9、新寶貝做了直通車對(duì)自然搜索有幫助嗎?
有的，不過不是很大，一開始低價(jià)引流就可以了。
10、當(dāng)前長(zhǎng)尾詞單價(jià)越來越高，如何能夠異軍突圍?
其實(shí)決定詞的價(jià)格，無非是點(diǎn)擊率和質(zhì)量得分，目前的情況還是建議從質(zhì)量得分來優(yōu)化，比如你的詞的'點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。
11、大詞拿不到，長(zhǎng)尾詞又搜的少，怎么辦，真的用大詞燒嗎?
去生意參謀、數(shù)據(jù)魔方等多找一些長(zhǎng)尾詞，大詞質(zhì)量分可以的前提下也可以推廣起來，比如第二頁(yè)左邊搜索結(jié)果頁(yè)面的位置也不錯(cuò)。
12、直通車PC都是10分，無線端的質(zhì)量分一直上不去，什么原因?
可以新建一個(gè)計(jì)劃，然后無線關(guān)鍵詞先挑選一些質(zhì)量分高的詞進(jìn)行推廣，然后慢慢再增加一些大詞。
13、直通車同一個(gè)關(guān)鍵詞最好設(shè)定在幾款推廣產(chǎn)品上好呢?越多越好嗎?
是越多越好，不超過2個(gè)寶貝，如果詞重復(fù)過多展示規(guī)則決定部分產(chǎn)品不給于展示機(jī)會(huì)。
14、測(cè)爆款開直通車是比較好的選擇嗎?
是的，測(cè)款直通車的速度會(huì)更快，當(dāng)然鉆展也可以，不過直通車的前段工作比較快。
15、定向可以和關(guān)鍵詞同時(shí)推廣嗎?
可以同時(shí)推廣的是直通車不同的流量獲取渠道。
16、現(xiàn)在每天直通車消耗200，準(zhǔn)備20號(hào)開始，把日消耗提到2000，這樣直接增長(zhǎng)好。還是循序漸進(jìn)好呢?
建議還是循序漸進(jìn)，因?yàn)槟愕幕ㄙM(fèi)翻倍是需要有數(shù)據(jù)支撐的，不能盲目提高花費(fèi)。
17、直通車賬戶權(quán)重很差，質(zhì)量分低，扣費(fèi)高，怎么測(cè)款?
把直通車的賬戶權(quán)重拉高，可以找車圖點(diǎn)擊率比較高的養(yǎng)權(quán)重7天左右再測(cè)款。
18、關(guān)鍵詞出得挺高的，但是沒有轉(zhuǎn)化，調(diào)低價(jià)格又沒有流量。有什么因素需要注意?
我建議調(diào)車，按照你的直通車和你的店鋪的ROI來調(diào)整，如果店鋪盈利的話可以提高出價(jià)如果店鋪不盈利可以降低出價(jià)。
19、一款產(chǎn)品關(guān)閉PC端推廣，只做手機(jī)端直通車，出低價(jià)比例調(diào)成400%這樣效果好嗎?
如果你的關(guān)鍵詞都沒有手機(jī)小圖標(biāo)，這種方法是無效的，因?yàn)?分以下關(guān)鍵詞沒有展示機(jī)會(huì)。
20、類目較小，直通車質(zhì)量分一直上不去咋辦?
類目小，很容易造成寶貝錯(cuò)放類目，先看看，賣起來的寶貝是否和你在一個(gè)類目上，再就是努力讓出價(jià)關(guān)鍵詞有成交，增加質(zhì)量得分。
21、優(yōu)化直通車推廣圖的時(shí)候，做好的新圖就是要編輯寶貝的主圖，如果上傳主圖，等于改動(dòng)了寶貝，這個(gè)有影響嗎?
或者控制在什么頻率好點(diǎn)。
沒有關(guān)系，盡量不要頻繁換主圖，測(cè)試車圖盡量用后幾張圖片測(cè)試。
22、要怎么優(yōu)化無線直通車?
無線關(guān)鍵詞先添加一些質(zhì)量分高的詞，然后投放一段時(shí)間再增加其他詞還有你要保證添加的詞在相關(guān)性至少保證住4個(gè)格。
【最新淘寶直通車推廣攻略】相關(guān)文章：
淘寶直通車有哪些推廣技巧09-13
淘寶直通車的十個(gè)誤區(qū)09-26
如何提升淘寶直通車的質(zhì)量得分08-17
淘寶客推廣的技巧06-21
推廣淘寶店技巧10-24
淘寶推廣技巧的教程08-10
關(guān)于淘寶直通車質(zhì)量得分提升技巧07-27
2017淘寶店推廣技巧10-16