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2016淘寶快速打造爆款實(shí)例分析

　　今年淘寶各種改版，流量碎片化，使得商家紛紛都表示淘寶是越來越難做，如果跟不上淘寶的變化，那么是注定要被淘汰。面對(duì)這種艱難的情形，這里yjbys小編就跟大家分享一個(gè)新品操作，希望對(duì)現(xiàn)在想打造爆款的商家有幫助。

　　選款思路

　　需求要相對(duì)比較大的、競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)比較少的、有上升潛力的款。

　　1.成交方向：看看這個(gè)類目那個(gè)屬性成交最多：可以看材質(zhì)、風(fēng)格。

　　2.價(jià)格設(shè)置：選擇用戶最喜愛的價(jià)格區(qū)間為好。

　　3.利潤：根據(jù)用戶喜歡的價(jià)格區(qū)間，設(shè)置一個(gè)合適的'利潤。

　　4.實(shí)在不會(huì)選款的，可以觀察聚劃算，天天特價(jià)，淘搶購等淘寶風(fēng)向標(biāo)，哪個(gè)款式風(fēng)格賣的最多，肯定沒有錯(cuò)了。

　　選好了先了解一下新品的一些重要指標(biāo)

　　1.點(diǎn)擊率

　　新品可以沒有成交，但是點(diǎn)擊率一定要有。

　　2.收藏率和加購率

　　3.轉(zhuǎn)化率

　　基本上一開始都是人為破零，然后補(bǔ)補(bǔ)單，如果不想人為干預(yù)，有兩個(gè)，要么產(chǎn)品選得好，要么促銷做的好，可以是前都是名減多少錢，第一名免單，這樣子去操作

　　4.人氣

　　人氣有兩個(gè)，一個(gè)是新客戶的成交增加人數(shù)，另一個(gè)是老客戶的復(fù)購率。如果你的店鋪本來流量就有，有一定的老客戶的，你讓老客戶去搜索，搜索再購買你的新品，老客戶搜索的話，你的產(chǎn)品會(huì)優(yōu)先顯示，因?yàn)轱@示已購買過的店鋪，他們來下單，權(quán)重會(huì)很高。(新品一上架，聯(lián)系老客戶來購買，可以是打折，可以是贈(zèng)送，也可以找老客戶補(bǔ)個(gè)單)如果有幾十個(gè)上百個(gè)老客戶回購，你的產(chǎn)品權(quán)重高到?jīng)]有朋友。

　　5.成交增速

　　比如大家都是新品，那怎么判斷哪個(gè)新品好呢，只能從銷量上面看了，哪個(gè)新品成交增長塊，哪個(gè)就更容易脫穎而出，可以需要配合流量來增長，保證轉(zhuǎn)化穩(wěn)定的情況下，可以考慮開車。

　　新品操作

　　第一周只要保證轉(zhuǎn)化率就可以了，不需要太人為干預(yù)流量，反而會(huì)不準(zhǔn)，上下架前兩天多補(bǔ)兩單。(轉(zhuǎn)化根據(jù)你自己的類目來，我只是按照我的類目標(biāo)準(zhǔn)做的)

　　第二周可以開始引流了，流量少開一點(diǎn)點(diǎn)直通車，做一些成交，做一些人氣，保證寶貝人氣穩(wěn)定上升。

　　(這里提醒一下你，人為補(bǔ)單是可以的，但是千萬不要違反自然規(guī)律，比如：海南人幫你拍羽絨服，云南人天天幫你拍雪地靴，到時(shí)候淘寶把你的產(chǎn)品推薦到這些地方，你再試試。)

　　度過了前兩周，這時(shí)候你就需要一個(gè)銷量的爆發(fā)了，推薦的是官方活動(dòng)，比如天天特價(jià)，淘搶購;也可以是淘客了，迅速積累銷量。(如果你是女裝童裝還有美妝這樣的類目，強(qiáng)烈建議玩直播，當(dāng)然要量力而行)

　　有些時(shí)候你一上新品就去推，淘客跑量，直通車開起來，第一周銷量刷刷的走了一千多筆，但是后面的流量就是起不來，可能還越來越低，知道為什么么?因?yàn)樾缕返谝恢苁墙o產(chǎn)品定位的`，給它打標(biāo)簽用的，你一下子進(jìn)來這么多流量，直接就把它的標(biāo)簽打亂了，匹配不到精準(zhǔn)人群(如果你有老顧客，人群標(biāo)簽都是精準(zhǔn)的，那上新就讓老客戶來嘛，他們自帶精準(zhǔn)人群標(biāo)簽，能更快的給你的寶貝打標(biāo))

　　上面說的都是單品的操作問題，但是現(xiàn)在已經(jīng)不是一個(gè)爆款能撐起一片天的時(shí)代了，況且萬一你的爆款出現(xiàn)了問題，那就完蛋了。

　　下面是提供兩種思路

　　1.確定這個(gè)單品是真的好，一定會(huì)爆的，那就先把這個(gè)單品打爆，然后關(guān)聯(lián)導(dǎo)流，帶動(dòng)其他款，再進(jìn)一步帶動(dòng)全店動(dòng)銷，這種對(duì)款的要求很高。

　　2.不要把雞蛋放在一個(gè)籃子里，至少準(zhǔn)備兩個(gè)款，即便死掉了一個(gè)，那還有別的可以撐著，而且多款的話動(dòng)銷率也高，獲取流量也比單品來得快，能更快的提升店鋪權(quán)重，進(jìn)而帶動(dòng)單品流量上升，相輔相成。(上十個(gè)款，做全店動(dòng)銷，十個(gè)款應(yīng)該是好操作的)

　　做店鋪，不管新店還是老店，都離不開下面幾點(diǎn)：

　　1.優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，真誠的服務(wù)，適合現(xiàn)階段的推廣渠道。

　　2.解決買家最擔(dān)心的問題，就是信任問題。產(chǎn)品的質(zhì)量還有售后的保障。1.最基本的就是從詳情頁，展示解決買家擔(dān)心的問題，比如實(shí)拍圖，評(píng)價(jià)，問大家，買家秀，還有七天無理由改成15天無理由退換貨，增加運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)。2.客戶的服務(wù)，專業(yè)的旺旺咨詢態(tài)度，耐心的給買家解答，如有必要，可以電話和買家通過，促成前期的成交。

　　3.還是選款，要避開激烈的競(jìng)爭(zhēng)，標(biāo)題要盡量長尾詞為主，精準(zhǔn)人群，更容易成交。

　　4.服務(wù)，前期的服務(wù)尤為重要，有可能一個(gè)中差評(píng)就讓你的努力白費(fèi)，所以前期盡量所有的客戶都維護(hù)一下，收到貨了立馬電話聯(lián)系，了解情況，如有問題及時(shí)處理，避免中差評(píng)，沒有問題的可以讓買家?guī)兔駛€(gè)圖，返幾元。盡量真誠的與買家溝通，積累老客戶，為店鋪后續(xù)做沉淀。

　　5.前期可以找朋友刷單，補(bǔ)一點(diǎn)銷量，曬圖啊，買家秀，問大家，盡量都準(zhǔn)備好，萬無一失。圖片盡量選擇代入感強(qiáng)的，平常生活的圖片為好。

　　差異化

　　如果同款的比較多，那就要差異化營銷：跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差異化的營銷，錯(cuò)開價(jià)格戰(zhàn)，如A與B、C同款。

　　玩法1：A高價(jià)，然后每日前50名順豐包郵或前50名返現(xiàn)XXX或者。

　　玩法2：A做兩個(gè)SKU，一個(gè)底價(jià)，一個(gè)高價(jià)，先底價(jià)沖量，然后賣空底價(jià)的，然后購買A高價(jià)SKU則送搭配的襪子。

　　老客戶玩法：

　　1：圈人

　　1)客服給買家留言諧音(請(qǐng)乘坐我們的.衛(wèi)星號(hào)：XXXXXX)或把微信做成圖片

　　2)售后卡，好評(píng)+曬圖，微信掃二維碼返現(xiàn)5元

　　3)拉好友加微信，雙人享受好禮

　　2：互動(dòng)

　　1)組紅包群，玩紅包接龍

　　2)分享好玩的東西

　　3)每天發(fā)一條朋友圈，點(diǎn)贊第10名免單，第20名免單。。。。。

　　3：上新

　　1)保證自己的產(chǎn)品的上新能力

　　2)每周固定的時(shí)間點(diǎn)上新

　　3)建立老客戶的微信群，上新?lián)屩�，先來紅包雨

　　推寶貝的時(shí)候可能會(huì)遇到兩種情況

　　1.寶貝排名靠前，流量很大但是轉(zhuǎn)化很低(這種是寶貝標(biāo)簽混亂，系統(tǒng)推薦給了不合適的人，這種一般是活動(dòng)刷單引起的)。

　　2.寶貝排名不靠前，流量不大，但是每天成交轉(zhuǎn)化很高(這種就是產(chǎn)品有正確的人群標(biāo)簽，所以能得到最精準(zhǔn)的系統(tǒng)人群推送，獲得高轉(zhuǎn)化)。因?yàn)橹灰懈咿D(zhuǎn)化，并且人群精準(zhǔn)，排名就會(huì)穩(wěn)步上升，獲得更高的排名與流量。

　　怎么樣才能用最少的精力達(dá)到這樣的效果呢，那就要涉及精準(zhǔn)人群了，基準(zhǔn)人群是怎么定義的呢?

　　精準(zhǔn)人群：比如少女文胸。少女文胸對(duì)應(yīng)的客戶群體是誰呢，18-25歲之間的女孩子，如果你上了一個(gè)新品，有一個(gè)這個(gè)年齡段的女孩子購買了你的這個(gè)產(chǎn)品，系統(tǒng)就會(huì)給這個(gè)產(chǎn)品打上一個(gè)標(biāo)簽，18-25歲的女孩子喜歡的'產(chǎn)品。可能你一個(gè)人打的標(biāo)簽不夠精準(zhǔn)，如果有五十個(gè)，一百個(gè)18-25歲之間的女孩子來購買呢，那效果肯定沒的說。

　　你的對(duì)手可能找的是30歲的婦女刷的單，可能是20歲的男大學(xué)生刷得單，不用想了，他們就是刷一千單都沒有用，人群不準(zhǔn)，匹配不到精準(zhǔn)客戶的。