淺析淘寶、淘寶客、微商三者的區(qū)別

　　淘寶、淘寶客、微商有什么區(qū)別與聯(lián)系?哪個(gè)更賺錢?很多開網(wǎng)店的網(wǎng)友都想了解，那今天yjbys小編就和大家聊一聊淘寶、淘寶客、微商的區(qū)別與聯(lián)系。想了解更多相關(guān)資訊請(qǐng)持續(xù)請(qǐng)持續(xù)關(guān)注我們應(yīng)屆畢業(yè)生培訓(xùn)網(wǎng)。

　　一、淘寶介紹

　　淘寶是目前為止電商網(wǎng)站里發(fā)展較為成熟的，現(xiàn)在的淘寶店鋪越來越注重團(tuán)隊(duì)分工，運(yùn)營(yíng)有推廣、數(shù)據(jù)分析、活動(dòng)報(bào)名、專業(yè)刷單;裝修有美工、交互設(shè)計(jì);銷售有客服，客服也分售前和售后;發(fā)貨有打單、揀貨分貨、驗(yàn)貨、封箱。

　　可以說一個(gè)人開店想做好其實(shí)是越來越難的，這是有人力成本在里面。試想一個(gè)人要完成這么多項(xiàng)工作是有多么的繁瑣，每天有很多的新店開張，也有更多的店鋪倒閉。

　　而如今，淘寶上80%的用戶都是35歲以下，24歲以下的90后用戶比例高達(dá)三分之一。手機(jī)淘寶每天有1.5億消費(fèi)者訪問，每個(gè)活躍用戶日均打開淘寶超過7次，日均瀏覽超過18個(gè)店鋪。消費(fèi)者每天產(chǎn)生2000萬條評(píng)論，進(jìn)行500萬次分享和推薦商品，淘寶頭條月活用戶超過8000萬。顯然，淘寶正走向內(nèi)容生產(chǎn)和消費(fèi)社群共生。

　　二、淘寶客介紹

　　淘寶客則是通過個(gè)人網(wǎng)站、QQ類社交等聊天工具推廣商家產(chǎn)品來獲取傭金。

　　淘寶客的核心在于成交，你推廣的商品只要有人買你就有傭金，除非買家退款導(dǎo)致交易不成功。一家注重淘寶客推廣的店鋪，你可以拿到很好的推廣素材、可以得到很好的激勵(lì)計(jì)劃。一個(gè)商品是否好推取決于它的銷量、評(píng)價(jià)、傭金性價(jià)比，往往較高傭金的計(jì)劃都是需要主動(dòng)申請(qǐng)加入且設(shè)置了準(zhǔn)入門檻的。跟開淘寶店鋪一樣，你需要通過推廣成功每一單來積累自己在淘寶客里的信譽(yù)值，信譽(yù)值越高也就越容易加入高傭金計(jì)劃。

　　這里也簡(jiǎn)單講一下淘寶客的一些常見玩法吧。

　　第一種就是通過QQ/微信群。這種呢就是把一些貪小便宜的人通過各種手段吸引到群里，然后在群里發(fā)布你的推廣信息。

　　第二種就是建立淘寶客網(wǎng)站，建立一個(gè)淘寶買手之類的導(dǎo)航網(wǎng)站，在網(wǎng)站上寫一些產(chǎn)品的推廣軟文。其中最成功的就是蘑菇街、美麗說。

　　第三種就是通過空間、博客、郵件等渠道推廣。比如說在新浪博客、QQ空間、豆瓣等大流量、權(quán)重高的地方發(fā)布產(chǎn)品的軟文來讓人家通過你的鏈接來購買。

　　第四種就是通過新媒體渠道來推廣。比如說微信的公眾號(hào)、微博、今日頭條等等。在這些地方推廣效果也是非常不錯(cuò)的。

　　三、微商介紹

　　微商類型有兩種，一種批發(fā)囤貨自己在朋友圈扎扎實(shí)實(shí)地做生意，這本是一種很好的發(fā)展模式，可惜卻被另一種發(fā)展模式迅速替代，即為各種聞所未聞的代理只為發(fā)展下線，朋友圈刷屏。

　　常見的微商有這幾種：

　�、� 暴利的，仿貨的，劣質(zhì)的，無腦刷朋友圈拉代理囤貨等，這種不入流。

　�、� 無傷害的，產(chǎn)品過得去的，暴利的，注冊(cè)個(gè)香港或者法國(guó)的公司，在搞個(gè)商標(biāo)，百度上新聞源軟文做一套。

　�、� 有腦的營(yíng)銷，到處搞大會(huì)，搞頒獎(jiǎng)的高大上的傳銷模式，這種來錢快。

　　微商本質(zhì)是一種殺熟，天天發(fā)廣告的人，基本都慢慢的被屏蔽的。

　　真正的微商應(yīng)該是基于公眾賬號(hào)來開展的微信營(yíng)銷，在公眾平臺(tái)基礎(chǔ)之上，你可以完成微官方的網(wǎng)站、商場(chǎng)等功能，完成跟淘寶類似的購物功能，但它僅僅基于微信平臺(tái)，本質(zhì)上還是電子商務(wù)的一種。

　　四、淘寶和微商的區(qū)別與聯(lián)系

　　我們上淘寶，就像是逛街，是為了看看有沒有自己需要的東西。甚至我們知道自己想要什么，直接搜索某些產(chǎn)品關(guān)鍵字。

　　而我們玩微信，更多是為了聊天，或者打發(fā)無聊。我們不是抱著購物的目的去玩微信!

　　并且，微商偏內(nèi)容營(yíng)銷(內(nèi)容大于流量)，淘寶偏SEO(流量+內(nèi)容)。

　　但無論是微商還是淘寶，本質(zhì)都是一樣的，就是讓我們的產(chǎn)品和客戶之間建立一個(gè)連接，顧客通過我們獲得了想要的產(chǎn)品，我們滿足了客戶的需求，所以我們賺錢了。

　　那淘寶和微商模式的區(qū)別在哪里呢?

　　最大的區(qū)別，就是淘寶平臺(tái)的流量是開放式的，而微信平臺(tái)的流量是封閉的。這就決定淘寶有機(jī)會(huì)快速提高人流量，而微信只能靠拉人頭彌補(bǔ)流量短板。

　　另外還有個(gè)重要的不同，淘寶最厲害的在于它的信用體系，其實(shí)同樣的產(chǎn)品，你到網(wǎng)上哪里看不到?但你絕對(duì)不敢隨便在一個(gè)平臺(tái)上買東西，就是因?yàn)槟悴恍湃巍１M管有不足，但淘寶的支付體系、評(píng)價(jià)體系都能最大限度的保證信任，這一點(diǎn)淘寶和微商是不一樣的。

　　這也是微商的死穴，所以如果要發(fā)展壯大，必須要引入一個(gè)良好的第三方誠信體現(xiàn)來，就像馬云做的芝麻信用，這個(gè)可以支撐整個(gè)商業(yè)帝國(guó)。微信如果扶持為上必須要搭建良好的平臺(tái)。

　　那么，淘寶的微商入口在哪里?

　　手機(jī)淘寶已經(jīng)在發(fā)力微商體系，核心的入口就在手機(jī)淘寶，最近大家已經(jīng)看到了無線淘寶的銷量在快速成長(zhǎng)，另外大家可以打開手機(jī)淘寶，點(diǎn)擊我的淘寶，然后你就會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)新的入口：我要開店。這樣你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，我們可以以非常簡(jiǎn)單的方式，開一家淘寶店出來。一分鐘就可以開店，而且可以基于手機(jī)直接發(fā)布商品和管理所有的后臺(tái)。

　　五、如何把淘寶、淘寶客、微商真正聯(lián)系在一起?

　　淘寶系跟著趨勢(shì)來的商家，還是淘寶的產(chǎn)品，通過微信的渠道做微商，主要以CRM和客戶互動(dòng)為主，增強(qiáng)用戶粘性，搞活動(dòng)回饋老客戶，同時(shí)進(jìn)行朋友圈口碑營(yíng)銷，讓客戶帶客戶，說白了就是利用微信圈宣傳淘寶，最終成交平臺(tái)還是淘寶，這種形式是可以長(zhǎng)久的。

　　一般情況下，能讓人一接觸你就信任你的方法實(shí)際上是存在的，那就是把淘寶平臺(tái)的信任轉(zhuǎn)移到微信平臺(tái)。微信的封閉特色雖然對(duì)拉取新客戶很不利，但是對(duì)培養(yǎng)老客戶做回頭客真是一個(gè)大殺器。

　　你想想，微信最大的缺點(diǎn)是封閉不好拉新人，但同時(shí)也有最大的優(yōu)點(diǎn) 封閉所以不會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)。在淘寶平臺(tái)上，哪怕是老客戶也很難持續(xù)回購，就是因?yàn)槿ヌ詫毶弦凰�，可�?duì)比的東西太多了。而對(duì)于微信來說，他在微信上可能就你一個(gè)朋友是做這類產(chǎn)品的。只要你不亂刷屏，平時(shí)多和買家溝通，等你上新品了，通知大家一聲，把刷單的錢拿來回饋老客戶，是很有機(jī)會(huì)成交的。

　　那怎么解決信任的轉(zhuǎn)移。

　　放二維碼行不行?方法太多了。不過如果你加了好友就是發(fā)廣告，就等著被無情拋棄吧。加好友是為了更好的服務(wù)，更好的幫助買家，你幫助的好了再在考慮賺錢的問題。今天有個(gè)朋友跟我說昨天淘寶太難了，上新品送人都不一定有人知道，這不就是送人的好方法嗎。只要經(jīng)過前期辛苦積累起老客戶，后期哪里還需要去唰單花錢呢?有這個(gè)錢用來回饋老客戶多好。

　　在此依據(jù)那些專玩淘客的代理會(huì)員的經(jīng)驗(yàn)，大致告訴大家方式。

　　① 先要有個(gè)觀念。舍不得孩子套不了狼，不要才賣個(gè)幾十幾百件就取消淘寶客，淘客這塊也是長(zhǎng)期的一個(gè)渠道。你銷量愈高，愈能引來大淘客幫你，良性循環(huán)自然你的店會(huì)愈來愈旺，且你銷量有了排行自然就高，淘寶自然流量引來的客人利潤(rùn)是不是非常高呢。

　�、� 要先算好自己產(chǎn)品的零售價(jià)格與利潤(rùn)，你才能了解如何去運(yùn)用淘寶客活動(dòng) (一般產(chǎn)品成本x2.5倍) 那淘客50%返傭的幾乎都不會(huì)虧錢 (想想你刷單不是得花錢嗎。

　　③ 要想清楚你在淘寶內(nèi)所能設(shè)定的折扣項(xiàng)目，如手機(jī)無線、活動(dòng)、熟客營(yíng)銷....要與淘寶客傭金一并做個(gè)通盤計(jì)劃，多渠道流量來源肯定是最好的。

　　六、總結(jié)

　　最后簡(jiǎn)單的一句話概括，三者的區(qū)別就是：淘寶則是在淘寶網(wǎng)通過考試、實(shí)名認(rèn)證、繳納保證金3個(gè)步驟在淘寶網(wǎng)開店賣貨;淘寶客則是通過個(gè)人網(wǎng)站、QQ類社交聊天工具推廣商家產(chǎn)品來獲取傭金;微商是產(chǎn)品圖片+文字在朋友圈推銷的形式。只要你做的好都能賺錢，就看自己愿不愿意花功夫去做。

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