- 相關(guān)推薦
2016雙十一蓄水期直通車新手策略
在蓄水期時，我們要開始營造雙十一氛圍。以潛在客戶和新客戶為主，通過互動活動、主題促銷活動和引導(dǎo)店鋪收藏，提升品牌和店鋪認知度，持續(xù)做新客引入，同時做好店鋪人群的保持，防止用戶轉(zhuǎn)移。那么請跟隨yjbys小編具體來看一下蓄水期直通車新手的策略。想了解更多相關(guān)資訊請持續(xù)關(guān)注我們應(yīng)屆畢業(yè)生培訓(xùn)網(wǎng)。
一、蓄水期，直通車新手的策略
根據(jù)今年雙11商品篩選規(guī)則，除了商品成交量，收藏和加購也是很重要的因素。
經(jīng)過準(zhǔn)備期的選款，測款，這個時候我們應(yīng)該已經(jīng)有選定重點培養(yǎng)的產(chǎn)品。
蓄勢期的重點就是把在準(zhǔn)備期選定的產(chǎn)品，重點加大曝光，覆蓋更多的客戶，吸引新客戶，做店鋪潛客的積累。為預(yù)熱器的收藏和加購做好鋪墊。
因為在淘寶現(xiàn)在已經(jīng)實現(xiàn)大數(shù)據(jù)千人千面的商品透出，并且這個千人千面的商品透出規(guī)則，是根據(jù)商品和消費者的歷史關(guān)系，所以在蓄勢期覆蓋更多的客戶，讓產(chǎn)品和更多的消費者產(chǎn)生聯(lián)系，也是很重要。
關(guān)鍵詞策略：
經(jīng)過準(zhǔn)備期的推廣，計劃里應(yīng)該有一些長尾的關(guān)鍵詞，質(zhì)量分比較高，同時也拉升了計劃的權(quán)重。
所以在蓄勢期的時候，我們可以在計劃里增加一些熱門詞，增加流量。
1、可以通過加詞工具。
2、關(guān)鍵詞詞表
3、系統(tǒng)提供的雙11詞包特別適合在這一時期使用。注意詞量一般較大，需要關(guān)注報表。
出價策略：
出價的`最終目的，還是為了能獲得流量，覆蓋更多的客戶，才能為店鋪增加潛客。和更多的消費者產(chǎn)生聯(lián)系。所以在蓄勢期，我們可以參考出價指導(dǎo)，了解預(yù)估的展現(xiàn)提升，根據(jù)自己的流量需求，盡量排名到前面。
嘗試搶占排名：
關(guān)鍵詞的排名位置，決定流量，其實同樣也影響點擊率，所以非常重要。
所以有一些重點的關(guān)鍵詞，質(zhì)量分高的關(guān)鍵詞，我們可以通過搶位助手，穩(wěn)定排名，穩(wěn)定點擊率，穩(wěn)定流量，達到養(yǎng)詞，多展現(xiàn)覆蓋的目的。
精準(zhǔn)搜索人群：
準(zhǔn)備期相比，蓄勢期已經(jīng)加了熱詞，搜索流量增加，所以我們利用搜索人群，篩選精準(zhǔn)搜索流量。(這里可以采用稍微降低關(guān)鍵詞出價，然后提升人群溢價的方法)
蓄勢期主要以優(yōu)質(zhì)訪客人群為主，做活動前的大量優(yōu)質(zhì)人群覆蓋。
重點添加瀏覽未購買人群、相似店鋪店鋪人群、領(lǐng)了雙11紅包人群等標(biāo)簽，加大對這部分人群的溢價，營造大促氛圍。
二、準(zhǔn)備期數(shù)據(jù)監(jiān)控
2015年雙11前后直通車數(shù)據(jù)，蓄勢期的PPC(點擊成本)雖然有所升高，ROI逐漸降低，但是不會很明顯，也根據(jù)今年千人千面的`特點，在蓄勢期做收藏加購，覆蓋更多的目標(biāo)消費者，非常關(guān)鍵。
所以核心監(jiān)控的數(shù)據(jù)指標(biāo)有：
點擊率：可以反映我們投放的人群是否精準(zhǔn)，是否覆蓋了目標(biāo)客戶。
展現(xiàn)量，點擊量：可以看出我們覆蓋消費者的范圍。
加購，收藏：蓄勢期的收藏加購，是重點。為活動爆發(fā)做基礎(chǔ)。
【雙十一蓄水期直通車新手策略】相關(guān)文章：
剛拿駕照，新手如何應(yīng)對新手期09-11
2017淘寶直通車推廣如何抓住流量上升期10-22
常用的直通車的細節(jié)技巧09-11
開直通車常見問題08-17
淘寶直通車推廣技巧大全07-15