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淺談淘寶的生意參謀工具
很多淘寶小賣家一直想不明白，為什么淘寶大賣家可以做到那么好。這是因?yàn)檫@淘寶大賣家?guī)缀趺總�(gè)店鋪都使用了生意參謀工具。生意參謀的作用是什么?淘寶大賣家為什么使用生意參謀?有很多人對(duì)于生意參謀都不是很了解，下面就由yjbys小編來(lái)跟大家普及下。想了解更多相關(guān)資訊請(qǐng)持續(xù)關(guān)注我們應(yīng)屆畢業(yè)生培訓(xùn)網(wǎng)。
一、經(jīng)營(yíng)分析
經(jīng)營(yíng)分析里的內(nèi)容是最核心的，內(nèi)容也比較多。很多人看的都是最近一段時(shí)間店鋪的流量和情況成交情況，和寶貝流量趨勢(shì)等。下面這部分?jǐn)?shù)據(jù)你是否仔細(xì)觀察過(guò)?
1.經(jīng)營(yíng)分析-流量概況-流量來(lái)源排行
這個(gè)地方可以看出店鋪大概的主要流量來(lái)源，更重要的是知道店鋪不同流量來(lái)源的渠道和行業(yè)平均水平對(duì)比是多了還是少了。
當(dāng)淘寶客同行轉(zhuǎn)化率最近一個(gè)月上升的時(shí)候我們店鋪卻是下滑的，這種情況就需要我們重視這個(gè)流量渠道了，我們要以此判斷店鋪各個(gè)流量渠道所獲取的流量數(shù)量和轉(zhuǎn)化率是否健康。
2.經(jīng)營(yíng)分析-裝修分析
對(duì)店鋪裝修不夠重視也是許多中小賣家的通病，很多中小商家會(huì)對(duì)選擇性忽略裝修分析，但這個(gè)頁(yè)面的數(shù)據(jù)可以很主觀地反應(yīng)店鋪?lái)?yè)面效果，更多建議關(guān)注頁(yè)面跳失率和平均停留時(shí)長(zhǎng)。如果這兩個(gè)數(shù)據(jù)出現(xiàn)波動(dòng)，就需要關(guān)注自身店鋪的頁(yè)面裝修了。
3.經(jīng)營(yíng)分析-商品分析-商品效果
商品效果也是很多商家會(huì)關(guān)注的，但是比較少人會(huì)更進(jìn)一步去看單品分析，單品分析中更容易被忽略的是每個(gè)寶貝的商品來(lái)源去向表。實(shí)時(shí)關(guān)注這部分?jǐn)?shù)據(jù)，有利于我們做好寶貝搭配營(yíng)銷。
二、實(shí)時(shí)直播
更多人關(guān)注實(shí)時(shí)直播是看實(shí)時(shí)概況部分，而對(duì)下面的實(shí)時(shí)訪客反而關(guān)注得少，很大部分原因是覺(jué)得這部分?jǐn)?shù)據(jù)不夠直觀，但是它同樣有用處。
當(dāng)?shù)赇佋庥鰫阂恻c(diǎn)擊或發(fā)現(xiàn)店鋪流量當(dāng)天異常時(shí)，這個(gè)地方可以快速看出是哪個(gè)渠道出了問(wèn)題。
三、營(yíng)銷工具
營(yíng)銷工具里面的創(chuàng)意營(yíng)銷有一個(gè)地方可以找到營(yíng)銷推薦人群，我們可以下載這部分人群的旺旺，然后根據(jù)以往訂單情況排查出這部分客戶的聯(lián)系方式，店鋪?zhàn)龌顒?dòng)時(shí)就可以定期發(fā)送信息進(jìn)行宣傳了。
四、自取數(shù)據(jù)
這個(gè)功能是最有用的，但是很少有人會(huì)主動(dòng)下載自己想要的數(shù)據(jù)然后去做細(xì)致分析。這里建議每年雙十一結(jié)束，就可以把數(shù)據(jù)下載下來(lái)，新一年就可以根據(jù)往年情況做雙十一安排了。
總結(jié)：上面幾個(gè)功能不算是平時(shí)經(jīng)常用的，也有一些商家覺(jué)得不重要，所以不怎么關(guān)注。然而，存在即合理，充分運(yùn)用生意參謀里的每個(gè)數(shù)據(jù)，你會(huì)得到更多分析結(jié)果。
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