雙十一淘寶店鋪促銷(xiāo)亮點(diǎn)的規(guī)劃

　　淘寶店鋪大促銷(xiāo)亮點(diǎn)怎么寫(xiě)?淘寶店鋪整體優(yōu)勢(shì)規(guī)劃怎么做?隨著雙十一的到來(lái)，現(xiàn)在很多賣(mài)家都在關(guān)注店鋪的促銷(xiāo)亮點(diǎn)，下面跟yjbys小編一起來(lái)看下雙十一店鋪促銷(xiāo)亮點(diǎn)的規(guī)劃。想了解更多相關(guān)資訊請(qǐng)持續(xù)關(guān)注我們應(yīng)屆畢業(yè)生培訓(xùn)網(wǎng)。

　　1、雙11大促的3大階段

　　在針對(duì)這樣一個(gè)重大的話(huà)題，我們最好的方法是逐步分解丶層層剖析，了解每一個(gè)工作環(huán)節(jié)以及每一個(gè)注意點(diǎn)，因此我們從時(shí)間的.角度把大促分為3各階段。

　　第1階段：促前(7.1-10.25);

　　第2階段:促中(10.26-11.12)【搜索的綜合排名會(huì)提前15-25天，進(jìn)行全面的大促調(diào)整，基本上就已經(jīng)進(jìn)入 了大促的節(jié)奏，所以大促不是1天】;

　　第3階段:促后(11.13-11.25)【雙12同樣提前15-25天會(huì)進(jìn)行流量封鎖】

　　2、時(shí)間節(jié)點(diǎn)安排方法查找

　　知道了大致的劃分時(shí)間段，這個(gè)時(shí)候就要落地到計(jì)劃的執(zhí)行方案中，這樣我們就需要以下幾個(gè)落地的時(shí)間節(jié)點(diǎn):產(chǎn)品的生命周期節(jié)點(diǎn)-搜索指數(shù)丶產(chǎn)品的推廣計(jì)劃節(jié)點(diǎn) -推廣節(jié)點(diǎn)丶產(chǎn)品的目標(biāo)節(jié)點(diǎn)-銷(xiāo)量預(yù)估節(jié)點(diǎn)，這樣我們就可以清晰地知道:什么時(shí)候迎來(lái)我的主推產(chǎn)品的第一個(gè)起量時(shí)間點(diǎn);根據(jù)起量點(diǎn)的安排，我應(yīng)該在什么時(shí) 候選品丶拍照丶做頁(yè)面等工作;根據(jù)起量點(diǎn)的銷(xiāo)量預(yù)估，可以推算我每到一個(gè)時(shí)間點(diǎn)需要多少的量來(lái)占住流量入口，那接下來(lái)我根據(jù)量的要求，怎么安排活動(dòng)資源、 怎么維護(hù)流量入口等等事項(xiàng)，接下來(lái)我們具體看看這些表格怎么去做。

　　2.1產(chǎn)品的生命周期節(jié)點(diǎn)-搜索指數(shù)

　　這個(gè)數(shù)據(jù)項(xiàng)中有三個(gè)：一個(gè)是關(guān)鍵詞(來(lái)源:數(shù)據(jù)魔方)：了解主要流量入口，一個(gè)是搜索指數(shù)(來(lái)源:淘寶指數(shù))：了解主要流量入口的時(shí)間趨勢(shì)，另一個(gè)是類(lèi)目占比(來(lái)源:淘寶指數(shù))：了解主打關(guān)鍵詞的優(yōu)先選擇順序與類(lèi)目擺放的優(yōu)先順序

　　關(guān)鍵詞的第一個(gè)突破性增長(zhǎng)點(diǎn)(尋找方法:搜索指數(shù)功能，可查詢(xún)關(guān)鍵詞得近一年的搜索指數(shù)，然后根據(jù)搜索指數(shù)制作折線(xiàn)圖，這樣就可以一眼查找出來(lái)哪一個(gè)時(shí)間點(diǎn)有明顯變化，下同)

　　關(guān)鍵詞的熱銷(xiāo)時(shí)間點(diǎn)，這時(shí)候我們不僅可以看時(shí)間點(diǎn)與搜索指數(shù)是否存在正方向丶反方向或者不變的關(guān)系，也可以通過(guò)具體數(shù)字，計(jì)算出不同時(shí)間點(diǎn)的倍數(shù)關(guān)系，借助這樣的倍數(shù)關(guān)系，我就可以估算出今年同期的搜索指數(shù)，如：去年A關(guān)鍵詞的8月12日的搜索指數(shù)為100，今年是200，那么倍數(shù)關(guān)系為2倍，那么去年的 10月1日的搜索指數(shù)為300，那我可以估算出今年的搜索指數(shù)大約為：600【參照上面的2倍關(guān)系】，同樣道理，所需銷(xiāo)量也可以估算出來(lái)。

　　關(guān)鍵詞的結(jié)束點(diǎn)(清倉(cāng)點(diǎn))，了解流量入口的衰退以及結(jié)束時(shí)間點(diǎn)，可以幫助我們因貪圖利潤(rùn)而盲目備貨，可能導(dǎo)致不必要的損失，另外，也可以提醒我們?cè)谠O(shè)么樣的時(shí)間節(jié)點(diǎn)進(jìn)行清理庫(kù)存，以免過(guò)季，低價(jià)不售!

　　2.2產(chǎn)品的`推廣計(jì)劃節(jié)點(diǎn)-推廣節(jié)點(diǎn)

　　承接上一步驟，我們了解了目標(biāo)流量入口的時(shí)間節(jié)點(diǎn)和流量，這個(gè)時(shí)候我們可以根據(jù)時(shí)間節(jié)點(diǎn)來(lái)安排整店的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃即推廣節(jié)點(diǎn)和安排節(jié)點(diǎn)，可以根據(jù)計(jì)劃的事項(xiàng)安排以及官方活動(dòng)時(shí)間點(diǎn)來(lái)安排計(jì)劃事項(xiàng)，

　　2.3產(chǎn)品的目標(biāo)節(jié)點(diǎn)-銷(xiāo)量預(yù)估節(jié)點(diǎn)

　　根據(jù)上面的搜索指數(shù)的推算方式，我們可以查詢(xún)目前在這個(gè)關(guān)鍵詞下，淘寶銷(xiāo)量排序下的任何位置的銷(xiāo)量值，如【長(zhǎng)袖襯衫男】這個(gè)關(guān)鍵詞在2015年8月5日淘寶 銷(xiāo)量排序下，排名第1位的銷(xiāo)量是7014人收貨，那如果我要搶占第一位則最低要求7015人收貨，以此類(lèi)推，去年8月5日的搜索指數(shù)是5000，今年的8 月5號(hào)是10000，那我可以估算出去年8月5日的銷(xiāo)量為3507【使用搜索指數(shù)的倍數(shù)關(guān)系】。

　　如果去年10月1日的搜索指數(shù)為：8000，那根據(jù)搜索指 數(shù)的倍數(shù)關(guān)系，我可以估算出，去年的10月1日的銷(xiāo)量為：3507*[1+(8000-5000)/5000]=5611,根據(jù)去年的搜索指數(shù)關(guān)系我可以 估算出今年的10月1日的銷(xiāo)量為：5611*[1+(10000-5000)/5000]=11222【當(dāng)然這只是估算，只是給我們?cè)谧鲇?jì)劃的時(shí)候有一個(gè) 參考，也促使我們提前安排活動(dòng)及工作，也可以給我們根據(jù)自身狀況核算出投入和產(chǎn)出，能夠合理分配資金丶貨品丶工廠丶人員等資源，當(dāng)然，大的流量入口做不 了，我們可以做小的流量入口，大流量入口的第一頁(yè)做不了，我們可以做第二頁(yè)，做第三頁(yè)，道理和方法都是一樣的】

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