2017淘寶新手開(kāi)店如何選取爆款

　　新手開(kāi)店，有許多的知識(shí)要學(xué)習(xí)!比如，如何引流?如何推廣?如何參加活動(dòng)?同時(shí)，很多中小賣(mài)家也在研究學(xué)習(xí)如何打造爆款!爆款其實(shí)也是無(wú)意之中發(fā)現(xiàn)并打造，對(duì)潛在的爆款商品精雕細(xì)琢，從寶貝詳情頁(yè)到推廣全方位包裝，打造成你的殺手锏!那么，yjbys小編主要以實(shí)例的方式向大家介紹一下網(wǎng)店新手如何選取爆款和輕松引爆店內(nèi)爆款 。

　　下面給大家介紹下打造爆款的前期準(zhǔn)備工作

　　一、市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析魔方的宏觀(guān)數(shù)據(jù)：

　　利用數(shù)據(jù)魔方觀(guān)察了解商品類(lèi)目行業(yè)市場(chǎng)趨勢(shì)，確定自己的選出的寶貝是否符合行業(yè)市場(chǎng)的大趨勢(shì)，一定要及時(shí)關(guān)注熱門(mén)類(lèi)目變化。

　　大家都有關(guān)注數(shù)據(jù)魔方的消息了吧!肯定關(guān)注重大的流量，流量的去向，關(guān)鍵詞變化。那么關(guān)注這些的同時(shí)，就要做好筆記，關(guān)注動(dòng)向，使用營(yíng)銷(xiāo)，做好下一季的準(zhǔn)備。這樣才有可能打造爆款。那么以服裝行業(yè)為例：時(shí)尚，流行，優(yōu)惠為服裝的根本，這就是流行趨勢(shì) ，但同時(shí)面料，顏色，款式 ，價(jià)位，品牌等等都也應(yīng)該考慮到。應(yīng)該遵循面向最廣泛客戶(hù)原則，一般都是基礎(chǔ)款，顏色可以選擇的多，尺碼齊全。與工廠(chǎng)協(xié)調(diào)溝通，便于補(bǔ)貨。

　　這個(gè)是昨天去拿的資料

　　還有之前一個(gè)朋友的分析

　　這些都是一種方法這些都有利于了解市場(chǎng)趨勢(shì)，以便做好營(yíng)銷(xiāo)手段。

　　還有就是做好廣告宣傳、弄好訂貨量或者分析結(jié)構(gòu)

　　二、爆款商品的內(nèi)功優(yōu)化

　　怎么說(shuō)呢，這個(gè)優(yōu)化很重要。相當(dāng)于天氣熱必須要洗澡，不然沒(méi)人靠近一樣。商品也一樣必須要做好優(yōu)化，才能讓顧客看到你的寶貝。所以我總結(jié)出：商品描述要盡量做到綜合全面詳細(xì)，目標(biāo)就是，減少客服量，提高轉(zhuǎn)化率。

　　商品描述主要從以下幾個(gè)方面做出展示：

　　1、 商品細(xì)節(jié)圖：實(shí)拍展示商品最優(yōu)的一面給消費(fèi)者。突出商品的做工，材質(zhì)以及其他有特色的地方。

　　2、對(duì)比細(xì)節(jié)圖：例如：彈力拉伸試驗(yàn)對(duì)比圖。目的在于通過(guò)對(duì)比試驗(yàn)，更加突出寶貝的優(yōu)勢(shì)。

　　3、 實(shí)物圖：實(shí)物拍攝，最好是不需要經(jīng)過(guò)PS處理的圖片，要求就是展現(xiàn)寶貝最真的一面。這點(diǎn)我要說(shuō)下現(xiàn)在很多買(mǎi)家喜歡看實(shí)物才會(huì)去買(mǎi)東西，因?yàn)楝F(xiàn)在盜圖太多了，有了真實(shí)性，讓顧客更加去信任你這家店。

　　4、 模特圖：從廠(chǎng)家提供的模特圖或者自己拍攝的圖片，選擇較為清晰的圖片。這點(diǎn)是對(duì)于大買(mǎi)家來(lái)說(shuō)要注意點(diǎn)，模特要有氣質(zhì)，要有文化蘊(yùn)含，讓買(mǎi)家喜歡上模特穿上的衣服賣(mài)。

　　5、促銷(xiāo)活動(dòng)：僅限放置同類(lèi)目促銷(xiāo)廣告，不宜太多，4-5款寶貝的促銷(xiāo)廣告為宜。像我這家小店分店就是太亂了，做的不好，沒(méi)整理過(guò)。當(dāng)然做好促銷(xiāo)最好有美工功底的人，要學(xué)會(huì)PS。美圖往往是吸引人的一種方式。做好關(guān)聯(lián)的促銷(xiāo)。這點(diǎn)我這家店沒(méi)做到，上次上淘折，白白浪費(fèi)了這將近5W人的流量。沒(méi)做好關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售。希望大家多去對(duì)圖片做研究。

　　6、商品的郵資說(shuō)明以及購(gòu)買(mǎi)注意事項(xiàng)等展示。這點(diǎn)必須要寫(xiě)清楚，不然會(huì)讓你的店鋪死的很慘。

　　7、商品好評(píng)截圖，這個(gè)可以當(dāng)做宣傳，很多買(mǎi)家很喜歡看評(píng)價(jià)，找一個(gè)心理安慰。

　　大家看一下這幅圖

　　這些東西，量子統(tǒng)計(jì)都可以找出來(lái)。

　　爆款其實(shí)也是無(wú)意之中發(fā)現(xiàn)并打造，對(duì)潛在的爆款商品精雕細(xì)琢,從寶貝詳情頁(yè)到推廣全方位包裝,打造成你的殺手锏。

　　第一. 看寶貝被訪(fǎng)情況，挑出關(guān)注度高的寶貝

　　這是從一個(gè)朋友那邊找出來(lái)的大家看下。

　　挑選出客戶(hù)關(guān)注度最高的寶貝，我們可以把它們稱(chēng)為爆款候選寶貝。建議查看最近7天，或是一個(gè)月的每天的寶貝被訪(fǎng)排行(這個(gè)需要根據(jù)自己產(chǎn)品銷(xiāo)售周期去選擇)

　　第二. 比較爆款候選寶貝跳失率

　　這個(gè)量子統(tǒng)計(jì)上都有，大家可以看到跳失率高的寶貝，這就是說(shuō)明買(mǎi)家只看了一個(gè)頁(yè)面就走了，而且跳失率數(shù)字越大，說(shuō)明看了一個(gè)就走的人越多，也就對(duì)你的東西越不感興趣。這個(gè)就需要進(jìn)行上面提到過(guò)的優(yōu)化充足的寶貝信息，換取顧客深入的瀏覽時(shí)間，逐漸對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生高度的信任感，成交就水到渠成，自然不用怕了。具體怎么做看大家自己的操作了。

　　第三. 查看寶貝銷(xiāo)售情況

　　大家覺(jué)得這個(gè)怎么樣?這個(gè)是商城店，可以說(shuō)做的還不錯(cuò)，但是也算不上很好。

　　為什么覺(jué)得哪款可以做爆款?“成交率”是選擇爆款核心要素之一。成交的越多的也就是店里這款寶貝越受歡迎，因?yàn)榭蛻?hù)都有蜜蜂心里，一個(gè)產(chǎn)品有了很多人購(gòu)買(mǎi)，自然而然就覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)品好。其實(shí)只要用心做淘寶的賣(mài)家家都會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題，同樣一款寶貝，你店里有，商城店鋪也有，商城的價(jià)格也比我們的高甚至高很多，但是買(mǎi)的人卻比我們超過(guò)10倍，甚至百倍;有時(shí)我們的寶貝就算是擾價(jià)格降到0利潤(rùn)，但是還是不會(huì)促成成交，這就是顧客蜜蜂心里。所以我們要用具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品和服務(wù)吸引顧客后續(xù)購(gòu)買(mǎi)。現(xiàn)在很多皇冠以上的服務(wù)還比不上中小賣(mài)家的服務(wù)。這是為什么，覺(jué)得生意多了，無(wú)所謂了。但是我可以說(shuō)一個(gè)成熟的公司(淘寶大賣(mài)家)不太可能出現(xiàn)，不顧顧客，態(tài)度很差。如果說(shuō)同等寶貝，那么你要真誠(chéng)去聊天，爭(zhēng)取做一個(gè)朋友。那么這個(gè)人也有可能給你帶來(lái)2倍以上的交易。但是如果你選擇的爆款，遲遲沒(méi)有客戶(hù)買(mǎi)單，那你就要考慮替換它。通俗點(diǎn)說(shuō)就像男女之間交往，覺(jué)得不合適就要分開(kāi)一樣，要懂得變通。

　　第四： 在銷(xiāo)售報(bào)表下的寶貝銷(xiāo)售明細(xì)查看候選寶貝收藏量，支付寶成交件數(shù)，寶貝成交轉(zhuǎn)化率，客單價(jià)。

　　有些賣(mài)家為什么愿意虧本做爆款，他們得到什么?得到的就是二次轉(zhuǎn)化，得到的是關(guān)注，得到的是客源，得到的是寶貝收藏量。大家也都發(fā)現(xiàn)每次上完活動(dòng)，過(guò)了半個(gè)月還是有人問(wèn)你這款寶貝有沒(méi)有再次搞活動(dòng)了。

　　這個(gè)是四月份的流量

　　注意看下這個(gè)、活動(dòng)后的效果，稱(chēng)它為“后遺癥”這就是第二次轉(zhuǎn)化效果。

　　這是倒數(shù)3天的，這個(gè)金額相對(duì)來(lái)說(shuō)還是不錯(cuò)的。這里建議賣(mài)家不要刷銷(xiāo)量和收藏量，不然數(shù)據(jù)會(huì)不靠譜哦。

　　通過(guò)上述4個(gè)圖標(biāo)的對(duì)照，獲取的各項(xiàng)數(shù)據(jù)，挑選出最具有競(jìng)爭(zhēng)力的寶貝。當(dāng)我們選出我們的爆款寶貝后，要對(duì)這個(gè)寶貝精雕細(xì)琢。從寶貝詳情頁(yè)到推廣全方位包裝，打造成你的殺手锏。這就是要做好的功底，如果房子的鋼筋混泥土都還沒(méi)好，直接造第二層，你這不是找死么?挑選一個(gè)好的商品作為爆款，是成功的開(kāi)端。推廣則成為后續(xù)的重要工作。這就要看你的營(yíng)銷(xiāo)手段了，此階段就需要對(duì)選出的寶貝進(jìn)行大量的推廣提高爆款的知名度，其中可以配合直通車(chē)和別的站內(nèi)站外各種推廣。值得提出的是，熱詞不是每個(gè)人都競(jìng)價(jià)得起的，不如考慮下如何設(shè)置長(zhǎng)尾詞。

　　如何用好關(guān)鍵詞

　　上圖是淘寶的搜索框，這里的詞都是大熱門(mén)，搜索量大，價(jià)格貴，競(jìng)爭(zhēng)激烈。我們可以使用，產(chǎn)品詞+屬性詞，屬性詞+屬性詞，也就是組合詞等組合方法組合出各種精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞。

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