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分銷渠道與市場(chǎng)營(yíng)銷的區(qū)別
科特勒認(rèn)為，市場(chǎng)營(yíng)銷渠道(Marketing channel)和分銷渠道(Distribution channel)是兩個(gè)不同的概念。他說(shuō)："一條市場(chǎng)營(yíng)銷渠道是指那些配合起來(lái)生產(chǎn)、分銷和消費(fèi)某一生產(chǎn)者的某些貨物或勞務(wù)的一整套所有企業(yè)和個(gè)人。"這就是說(shuō)，一條市場(chǎng)營(yíng)銷渠道包括某種產(chǎn)品的供產(chǎn)銷過(guò)程中所有的企業(yè)和個(gè)人，如資源供應(yīng)商(Suppliers)、生產(chǎn)者(Producer)、商人中間商 (Merchant middleman)、代理中間商(Agent middleman)、輔助商(Facilitators)(又譯作"便利交換和實(shí)體分銷者，如運(yùn)輸企業(yè)、公共貨棧、廣告代理商、市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)等等)以及最后消費(fèi)者或用戶(Ultimate consumer or users)等。
①食品加工商A通過(guò)"收購(gòu)商"向"食品生產(chǎn)者"收購(gòu)原料，同時(shí)向其他供應(yīng)商取得其他生產(chǎn)資源。這些貨物由供應(yīng)商存在倉(cāng)庫(kù)，并根據(jù)A公司加工廠的需要情況有計(jì)劃地運(yùn)往工廠。
②A公司通過(guò)"食品經(jīng)紀(jì)人"向各種批發(fā)商(如獨(dú)立批發(fā)商、自愿連鎖、零售商合作社等)推銷產(chǎn)品，通過(guò)他們轉(zhuǎn)賣給各種零售商店(如方便商店、超級(jí)市場(chǎng)等)。
�、凼袌�(chǎng)營(yíng)銷渠道包括食品生產(chǎn)者、食品收購(gòu)商、其他供應(yīng)商、各種代理商、批發(fā)商、零售商和消費(fèi)者等。
④分銷渠道則包括食品加工商、各種批發(fā)商、代理商、零售商、消費(fèi)者等。
美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)是美國(guó)市場(chǎng)調(diào)查者、市場(chǎng)學(xué)教育工作者以及在工商企業(yè)和政府部門從事市場(chǎng)營(yíng)銷工作的人員等所組成的組織，其總部設(shè)在美國(guó)芝加哥。美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)早在1931年就有定義委員會(huì)，但到1960年該委員會(huì)才給分銷渠道下了個(gè)定義，即：分銷渠道是指"企業(yè)內(nèi)部和外部代理商和經(jīng)銷商(批發(fā)和零售) 的組織結(jié)構(gòu)，通過(guò)這些組織，商品(產(chǎn)品或勞務(wù))才得以上市行銷。"這個(gè)定義只著重反映分銷渠道的組織結(jié)構(gòu)，而沒(méi)有反映商品從生產(chǎn)者流向最后消費(fèi)者或用戶的流通過(guò)程。
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