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解析病毒式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
病毒式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和其它營(yíng)銷手段的核心區(qū)別在于其"病毒式",而實(shí)際上"病毒式"描述了這種營(yíng)銷信息的傳播方式,和病毒本身沒有關(guān)系。在互聯(lián)網(wǎng)外,我們一般被把它稱為"口碑傳播"、"關(guān)系營(yíng)銷"。隨著網(wǎng)絡(luò)傳播的發(fā)展,網(wǎng)民數(shù)量的迅速增加,病毒式營(yíng)銷因其成本低廉、目標(biāo)精準(zhǔn)、傳播迅速、受眾主動(dòng)接觸的特點(diǎn),病毒式營(yíng)銷已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最為獨(dú)特的手段,被越來(lái)越多的商家和網(wǎng)站成功利用。病毒式營(yíng)銷的傳播途徑主要有視頻短片、即時(shí)通訊工具、電子郵件等途徑。
杠桿營(yíng)銷網(wǎng)認(rèn)為與傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式相比,病毒式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主要有以下3大特點(diǎn):
(一)病毒式營(yíng)銷具有吸引力的病原體。目標(biāo)消費(fèi)者為什么網(wǎng)絡(luò)推廣自愿提供傳播渠道?原因在于第一傳播者傳遞給目標(biāo)群的信息不是赤裸裸的廣告信息,而是經(jīng)過(guò)加工的、具有很大吸引力的產(chǎn)品和品牌信息,而正是這一披在廣告信息外面的漂亮外衣,突破了消費(fèi)者戒備心理的"防火墻"促使其完成從純粹受眾到積極傳播者的變化。
(二)病毒式營(yíng)銷具有幾何倍數(shù)的傳播速度。病毒營(yíng)銷是自發(fā)的、擴(kuò)張性的信息推廣,它并非均衡地、同時(shí)地、無(wú)分別地傳給社會(huì)上每一個(gè)人,而是通過(guò)類似于人際傳播和群體傳播的渠道,產(chǎn)品和品牌信息被消費(fèi)者傳遞給那些與他們有著某種聯(lián)系的個(gè)體。例如,目標(biāo)受眾讀到一則有趣的flash,他的第一反應(yīng)或許就是將這則flash轉(zhuǎn)發(fā)給好友、同事,無(wú)數(shù)個(gè)參與的"轉(zhuǎn)發(fā)大軍"就構(gòu)成了成幾何倍數(shù)傳播的主力。
(三)它的更新速度非常快。病毒式營(yíng)銷的傳播過(guò)程通常是呈S形曲線的,即在開始時(shí)很慢,當(dāng)其擴(kuò)大至受眾的一半時(shí)速度加快,而接近最大飽和點(diǎn)時(shí)又慢下來(lái)。針對(duì)病毒營(yíng)銷傳播力的衰減,網(wǎng)站推廣一定要在受眾對(duì)信息產(chǎn)生免疫力之前,將傳播力轉(zhuǎn)化為購(gòu)買力,方可達(dá)到最佳的銷售效果。
通過(guò)以上對(duì)病毒式營(yíng)銷特點(diǎn)的分析我們不難看出,相對(duì)于以往傳統(tǒng)的種種營(yíng)銷模式,病毒式營(yíng)銷模式具有許多他種模式難以匹敵的優(yōu)勢(shì)。所以,我們不能不說(shuō)病毒式營(yíng)銷是傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的一種革新。
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