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演講培訓(xùn)

服裝銷(xiāo)售技巧演講稿

時(shí)間:2024-09-05 01:07:09 演講培訓(xùn) 我要投稿
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服裝銷(xiāo)售技巧演講稿

  演講稿具有觀點(diǎn)鮮明,內(nèi)容具有鼓動(dòng)性的特點(diǎn)。在當(dāng)今社會(huì)生活中,需要使用演講稿的事情愈發(fā)增多,那么你有了解過(guò)演講稿嗎?下面是小編為大家收集的服裝銷(xiāo)售技巧演講稿,僅供參考,歡迎大家閱讀。

服裝銷(xiāo)售技巧演講稿

  各位領(lǐng)導(dǎo),同事們,大家下午好!

  今天,很開(kāi)心作為一名銷(xiāo)售人員站在這里和大家聊夢(mèng)想聊成長(zhǎng)聊在網(wǎng)富學(xué)習(xí)和生活的日子,而我更開(kāi)心的是可以和大家交流分享入職近一年來(lái)積累起來(lái)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。我會(huì)認(rèn)真從伙伴們的經(jīng)驗(yàn)里汲取養(yǎng)分,會(huì)努力在大家的教訓(xùn)里獲得勉勵(lì)。同時(shí)也希望自己拿出來(lái)的經(jīng)歷之談可以為大家所用。

  銷(xiāo)售的世界,神秘而又透明,說(shuō)它神秘,是因?yàn)楹芏嗳瞬恢涝趺茨茏龊娩N(xiāo)售,并為此四處找尋方式、求教經(jīng)驗(yàn),希望能揭開(kāi)它神秘的外衣;說(shuō)它透明,因?yàn)榭蛻?hù)都是公開(kāi)的,所得到的利益都是透明的,你無(wú)法改變你的即成業(yè)績(jī)數(shù)額。很多朋友都執(zhí)著的認(rèn)為做好銷(xiāo)售只要能吃苦耐勞就行了,其實(shí)不然,一個(gè)成功的銷(xiāo)售,他掌握著不為別人所知曉的銷(xiāo)售技巧,也就是銷(xiāo)售門(mén)道,這就解釋了同樣都是在做,差別卻是很大的原因。而這個(gè)門(mén)道,前人稱(chēng)之為“詭道”,《孫子兵法》曰:兵者,詭道也。做銷(xiāo)售堪比行軍打仗,運(yùn)籌帷幄,方能決勝千里。

  當(dāng)然說(shuō)起來(lái)一切都可以變得很容易,而實(shí)際投入到銷(xiāo)售的實(shí)戰(zhàn)中,直面的情形中難題會(huì)比想象來(lái)的多來(lái)的堅(jiān)硬。而這個(gè)時(shí)候最需要的是勇氣和堅(jiān)持。勇氣讓我們敢于挑戰(zhàn),堅(jiān)持則會(huì)讓我們?cè)谔魬?zhàn)中戰(zhàn)勝困難。很驕傲,當(dāng)時(shí)的我擁有足夠的勇敢跟堅(jiān)韌,可以支撐我接受并最終戰(zhàn)勝了挑戰(zhàn)。

  或許最初踏上營(yíng)銷(xiāo)道路的你也一樣恐懼過(guò),害怕自己被拒絕,怕受傷害。總是想把自己武裝成一個(gè)老手,不愿意承認(rèn)自己是菜鳥(niǎo),不愿以青澀的摸樣去面對(duì)于客戶(hù)。而現(xiàn)在總結(jié)我們會(huì)清晰的發(fā)現(xiàn):客戶(hù)才是銷(xiāo)售員最大的老師,受傷才是成長(zhǎng)最好的催化劑?磩e人的經(jīng)驗(yàn)技巧,覺(jué)得很不錯(cuò),可是往往很難轉(zhuǎn)化成自己的經(jīng)驗(yàn)。原因很簡(jiǎn)單,因?yàn)樽约簺](méi)有真切的經(jīng)歷過(guò),自然不深刻。而只有親歷過(guò),為難過(guò),害怕過(guò),面對(duì)過(guò),才會(huì)深深記得并成為腦海里自己書(shū)寫(xiě)的教科書(shū),從此,為我們所用。

  現(xiàn)在的我們或許都清楚的知道正確的行銷(xiāo)方法是“實(shí)踐~理論~實(shí)踐”,可我們卻一度以為銷(xiāo)售是“理論~實(shí)踐~理論”。在遇到問(wèn)題之前,總是會(huì)想遇到一件事情我怎么怎么做,做了又會(huì)有多少不可知的后果,為了防止這些后果出現(xiàn),我還是多考慮吧。這樣的結(jié)果是思想超前行動(dòng)滯后,以至于最終的結(jié)果是失敗。凡事想到了,就去行動(dòng),結(jié)果說(shuō)不定就會(huì)超出自己想象的123之外呢,就算是做了之后受傷了也沒(méi)關(guān)系,成長(zhǎng)的過(guò)程總是要摔摔打打的,不跌倒幾次怎么會(huì)長(zhǎng)高呢~

  魯迅先生說(shuō),世上本沒(méi)有路,走的人多了,也便成了路。

  而我想用自己的體會(huì)改一改:世上本沒(méi)有路,走的次數(shù)多了,自然成了路。

  銷(xiāo)售就是這樣,需要我們踏踏實(shí)實(shí)認(rèn)認(rèn)真真走好每一步,不吝惜力氣不吝惜汗水不吝惜勇氣不吝惜失敗和跌倒。只有經(jīng)過(guò)風(fēng)雨的洗禮,夢(mèng)想的種子才能變得頑強(qiáng)并最終成長(zhǎng)起來(lái)。

  下面我來(lái)談?wù)勎业匿N(xiāo)售技巧——如何更好的與客戶(hù)溝通!

  做拜訪前的準(zhǔn)備,如何向客戶(hù)發(fā)問(wèn),如何與客戶(hù)溝通,如何傾聽(tīng)?這些問(wèn)題在工作中都要細(xì)化。

  第一、銷(xiāo)售人員在見(jiàn)客戶(hù)的時(shí)候要帶兩樣?xùn)|西,準(zhǔn)確的稱(chēng)呼,一種感恩的心態(tài)。當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)人員打開(kāi)客戶(hù)的大門(mén)拜訪客戶(hù)時(shí),要準(zhǔn)確地稱(chēng)呼對(duì)方,進(jìn)行自我介紹并表示感謝,向客戶(hù)立即表示感謝,這樣給客戶(hù)留下了客氣、禮貌的形象,這樣更能贏得客戶(hù)的好感。

  第二、我們要講的是開(kāi)場(chǎng)白。開(kāi)場(chǎng)白要盡量創(chuàng)造良好的第一印象。客戶(hù)會(huì)帶你進(jìn)入合適的訪談場(chǎng)所,期間相互交換名片,公司相關(guān)資料等文件做訪談前的準(zhǔn)備。此間,營(yíng)銷(xiāo)人員要迅速提出寒暄的話題,營(yíng)造比較融洽、輕松的會(huì)談氛圍。寒暄的內(nèi)容五花八門(mén),此時(shí)寒暄的重點(diǎn)是迎合客戶(hù)的興趣和愛(ài)好,讓客戶(hù)進(jìn)入角色,使對(duì)方對(duì)你產(chǎn)生好感,寒暄目的是營(yíng)造氣氛,讓客戶(hù)接受你,只要目的達(dá)到了,其他的下一步工作也就好開(kāi)展了。寒暄的方法多種多樣:☆奉承法☆幫忙法:比如幫經(jīng)銷(xiāo)商抬貨、幫客戶(hù)包裝等等!罾娣ā詈闷嫘姆ǎ盒缕贰⑿掳b。利用新的事物、新的方法吸引客戶(hù)。☆詢(xún)問(wèn)法等等。

  第三、與客戶(hù)的交談。通過(guò)交談讓客戶(hù)了解自己的公司及其產(chǎn)品和服務(wù),要在交談中了解客戶(hù)的現(xiàn)狀和需求,尤其要詢(xún)問(wèn)客戶(hù)目前的現(xiàn)狀和潛在需求,此時(shí)要避免客戶(hù)的抵觸情緒,想辦法滿(mǎn)足客戶(hù)特定的利益。陳述時(shí)要注意:答話及時(shí),不要太快,保持輕松、自然。多用日常用語(yǔ),少用專(zhuān)用名詞。陳述時(shí)還要注意內(nèi)容簡(jiǎn)單扼要,表達(dá)清晰易懂。陳述時(shí)切記不要夸夸其談,或過(guò)分賣(mài)弄文采,反而遭客戶(hù)反感。

  第四、如何總結(jié)。營(yíng)銷(xiāo)人員介紹了自己公司,了解了客戶(hù)的現(xiàn)狀和問(wèn)題點(diǎn),達(dá)到了目的,要主動(dòng)對(duì)拜訪結(jié)果進(jìn)行總結(jié)和與客戶(hù)確認(rèn),總結(jié)主要圍繞潛在需求進(jìn)行。

  第五、如何道別。與客戶(hù)設(shè)定下次訪談時(shí)間是獲得向客戶(hù)進(jìn)一步銷(xiāo)售的承諾,此時(shí)要避免模糊的時(shí)間,要確定到具體時(shí)間,比如下周二還是下周三,只有確定了進(jìn)一步訪談的具體時(shí)間,才是真正獲得客戶(hù)的承諾。這樣才能促進(jìn)銷(xiāo)售。

  總之,決勝終端的戰(zhàn)略思想的貫徹,要求營(yíng)銷(xiāo)人員必須做好充分的準(zhǔn)備,你在工作中才能應(yīng)對(duì)自如。

  曾以為校園里做過(guò)的那些夢(mèng)是最美的,而現(xiàn)在的生活卻教會(huì)了我如何去實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。也許我們距離夢(mèng)想還有一段路,但我們可以大聲的對(duì)自己說(shuō)不怕,我們已經(jīng)懂得行動(dòng),懂得用腳步丈量理想的進(jìn)度,懂得為之努力和付出,懂得感恩生活可以有積極向上的態(tài)度。

  想到這些我的心,就激情澎湃,激情無(wú)意言表,感覺(jué)做什么有動(dòng)力,做什么都有用不完的力氣,好像我的目標(biāo)和我就有一步之遙。

  營(yíng)銷(xiāo)的工作中,我的生活開(kāi)始變得豐富多彩,每天無(wú)論遭受到多少客戶(hù)的白眼,第二天還是一如既往的充滿(mǎn)熱情的工作。我突然明白了這叫做真實(shí),更叫做充實(shí)。

  再此,我感謝我的伙伴們,感謝我的團(tuán)隊(duì),感謝公司為我們營(yíng)造的這個(gè)環(huán)境。大家給過(guò)的鼓勵(lì)和幫助,共同努力過(guò)的工作和時(shí)光,都將伴隨我更加用心更加勤奮的追逐夢(mèng)想。我想對(duì)大家說(shuō):感恩相聚,有你們,真好!

  最后,我要對(duì)每一位在場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)人員說(shuō),我們的辛苦是基石是土壤,最終會(huì)蓋出大廈會(huì)長(zhǎng)出綠洲。所以,我們要時(shí)時(shí)刻刻保持一顆熱情而寬闊的心,可以融化冰霜也可以容納眼淚。珍惜并熱愛(ài)在天方達(dá)的日子,珍惜并熱愛(ài)每一個(gè)認(rèn)真累積的日子,珍惜并熱愛(ài)我們的生活和夢(mèng)想,珍惜并熱愛(ài)此時(shí)此刻我們的激情。

  每個(gè)人都是舵手,駕駛生活的艦艇,在天方達(dá)的我們已經(jīng)順利起航,一程風(fēng)景,走下去,看夢(mèng)想開(kāi)出花朵。

  謝謝。

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