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什么才是精準(zhǔn)營銷-演講與口才
以保險(xiǎn)產(chǎn)品精準(zhǔn)營銷為示例：
針對離婚的夫婦：一方撫養(yǎng)孩子的條件是另外一方要支付一筆費(fèi)用，可是支付一筆費(fèi)用的一方心里會想，這個錢不知道你會干什么去，并且孩子還不一定能夠持續(xù)地感受到另一方親人的愛，而保險(xiǎn)可以幫助他，照顧孩子一生。
針對企業(yè)主：保險(xiǎn)是最忠誠的朋友，永遠(yuǎn)不會背你而去;保險(xiǎn)是給自己留一條后路，也是底牌，不管如何都可以東山再起;做生意拼的就是心態(tài)，保險(xiǎn)就是穩(wěn)定心態(tài)的定海神針;保險(xiǎn)是唯一不能被法院執(zhí)行的財(cái)產(chǎn)。
剛生下寶寶的媽媽：對孩子疼愛得不得了，愛是需要紀(jì)念的，用保險(xiǎn)這種特別的方式紀(jì)念你特別的愛，讓這種愛延續(xù)和傳遞下去。
政府官員(金領(lǐng))：高處不勝寒，做官就會能上能下，位置可以辭去，可是生活不能被改變，所以要做好未雨綢繆。
退伍軍官、拆遷戶、征地補(bǔ)償、彩民中獎：面對突然的一筆錢，親戚朋友都來借錢，不接或者借少了，引起家庭矛盾，借了，也不知道能不能還上，買了保險(xiǎn)就可以解圍，還可以防止揮霍，讓財(cái)富細(xì)水長流。
長壽家族的人、白領(lǐng)、愿意享受生活的人：儲蓄總有一天會用完，至少你擔(dān)心會用完，按年取的那種終生壽險(xiǎn)就不同，活多大領(lǐng)到多大，無憂無慮度過晚年。
土豪：保險(xiǎn)給生命保值，給生命標(biāo)價，感覺自己值多少，就給自己標(biāo)多少。
孩子：留下一筆錢，擔(dān)心自己的孩子不務(wù)正業(yè)，揮霍，不如留點(diǎn)保險(xiǎn)，讓他細(xì)水長流。
身邊發(fā)生過重大疾病的人：身邊有親戚朋友，患了腫瘤、做心臟搭橋手術(shù)，也會擔(dān)心未來有可能的巨額的醫(yī)療費(fèi)用，買了保險(xiǎn)就可以了。
再婚家庭：生意人再婚，擔(dān)心自己的媳婦對自己的父母不孝順，及自己的孩子不好，就可以提前買一些保險(xiǎn)，如果真遇到了這樣的媳婦，就當(dāng)保險(xiǎn)替你盡孝以及彌補(bǔ)對孩子的愛;男子車禍身亡，用父親賠款，給孩子買份保險(xiǎn)，讓父親的愛永遠(yuǎn)陪伴在孩子身邊，重新組建家庭，也不會因?yàn)橐灰媚枪P錢，而影響家庭和睦。
高危職業(yè)：出租車司機(jī)、經(jīng)常出差的、工地上的等，都是家里的頂梁柱，如果要有閃失，整個家庭都會受到影響。
小康之家：看起來美好的生活，潛藏了巨大的危機(jī)，辛辛苦苦幾十年一病回到解放前。
月光族：不蓋房攢不下磚，買保險(xiǎn)就是幫你攢錢。
夫妻保單：恩愛夫妻、新婚夫妻，夫妻二人互為投保人，互為受益人，同心同理，保單簽字，就代表了對對方的責(zé)任和愛。也是永遠(yuǎn)不會變的愛情信物。
給菜農(nóng)買保險(xiǎn)：銀行存款就是蘿卜，拔出蘿卜就是坑，養(yǎng)老保險(xiǎn)就是韭菜，割了一茬還有一茬。
富商嫁女兒：嫁妝除了房子、家具和車，保險(xiǎn)是獨(dú)特而又時尚的嫁妝，并且是終生以及永恒的嫁妝，“父愛終生嫁女保險(xiǎn)”。
家里養(yǎng)狼狗的老板：狗是看家的，保單是守財(cái)?shù)�，職�?zé)相同。
小商販：做生意難免要經(jīng)常用錢，流水來得快去得也快，你有三年沒有動過的存款嗎?你有五年沒有動過的存款嗎?你有十年沒動過的存款嗎?很多人其實(shí)年輕的時候賺了不少錢，可是老來很難看，就是年輕的時候，沒有專門留出養(yǎng)老的錢，并放到一個專門的地方。
事業(yè)單位職員：社保有了，現(xiàn)在社保慢慢普及了，人與人的差距過去是有沒有社保，現(xiàn)在是社保的多與少，未來社保普及了，決定未來生活的，就是有沒有商業(yè)保險(xiǎn)。
跟球迷講保險(xiǎn)：股票是進(jìn)攻，保險(xiǎn)就是防守，股票是前鋒，保險(xiǎn)就是后衛(wèi)，最后一道防線，看起來作用不起眼，干的也是“清道夫”的活，可是不可缺少。
中年人：擔(dān)心未來兒女不孝順，保險(xiǎn)還不用把屎把尿，也用不著生氣，肯定是百依百順，養(yǎng)你到天年，“權(quán)當(dāng)又養(yǎng)了一個兒子”;久病床前無孝子，不拖累兒女。
溺愛孩子的女性：對自己的愛多一點(diǎn)，留出這部分，正是父母的溺愛，少了這部分溺愛，更有利于孩子的成長。
家庭主婦、夫人、闊太太：留住丈夫的心(或錢)，人有可能變，保險(xiǎn)永遠(yuǎn)不會變。
分析客戶的目的就是要抓住他的痛點(diǎn)和有可能的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，給他推薦提供合適的金融服務(wù)。
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