營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新
導(dǎo)語(yǔ)：營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的未知性來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展誰(shuí)也不能肯定地說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)即將發(fā)生什么，這個(gè)明確的答案誰(shuí)也不敢給出，就算是專(zhuān)家他或她也不能肯定未來(lái)即將發(fā)生的事情，因?yàn)楹芎?jiǎn)單從哲學(xué)上來(lái)說(shuō)：“事物的發(fā)展是未知的總是變化的”。
近些年來(lái)，看了不少關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)、管理、品牌和廣告等方面的書(shū)籍，也了解了許多營(yíng)銷(xiāo)派系的一些思維與觀點(diǎn)，其中有許多觀點(diǎn)都不約而同的在“主張”要使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有新突破，必然要產(chǎn)生與之相適應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)新思路的問(wèn)題。這也在不斷引發(fā)著我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀點(diǎn)進(jìn)行淺顯見(jiàn)解的闡述。
到底是中國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)陷入了危機(jī)，還是營(yíng)銷(xiāo)人已經(jīng)疲倦?到底是別人的影響使自己?jiǎn)适П拘�，還是“慶父不死，魯難未已”?這個(gè)“慶父”到底是誰(shuí)，我想這里就應(yīng)該是營(yíng)銷(xiāo)中的迂腐觀念和一些陳規(guī)陋習(xí)，而“魯難”則應(yīng)該是涉臨于困境與險(xiǎn)境的中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)吧!
但我不斷看到象我一樣無(wú)數(shù)的營(yíng)銷(xiāo)人、策劃人還在這條路上疲于奔命的努力著!但這條營(yíng)銷(xiāo)路上的孤獨(dú)太多，風(fēng)險(xiǎn)太大，營(yíng)銷(xiāo)人如果沒(méi)有做好準(zhǔn)備，許多人會(huì)從這里掉隊(duì)。而營(yíng)銷(xiāo)人要擔(dān)負(fù)起拯救和創(chuàng)新中國(guó)的“危機(jī)營(yíng)銷(xiāo)”，那么，這條跟該由誰(shuí)來(lái)帶領(lǐng)?
那就讓我們一個(gè)個(gè)都變成一張張白紙，把思路重新梳理，理念重新規(guī)劃，職業(yè)重新設(shè)計(jì)，讓營(yíng)銷(xiāo)再次升華!實(shí)際上，這也是許許多多營(yíng)銷(xiāo)人在思考著的問(wèn)題，何嘗不是在“波浪式”的把自己的大腦一次次騰成空白，放生新觀念呢?然后再把新觀點(diǎn)、新理念以及新模式進(jìn)行填充，然后是不斷的超越自我。
“現(xiàn)在營(yíng)銷(xiāo)也越來(lái)越難做，什么似乎都難做”之類(lèi)的話不絕于耳，這些呼聲在幾乎所有的行業(yè)內(nèi)上演，但縱觀市場(chǎng)局勢(shì)的發(fā)展，這在醫(yī)藥和保健品行業(yè)的呼聲比起其它行業(yè)來(lái)有過(guò)之而無(wú)不及，一浪高過(guò)一浪。一個(gè)市場(chǎng)中，幾個(gè)、幾十個(gè)甚至上百個(gè)同類(lèi)產(chǎn)品都為在同一市場(chǎng)中分一杯羹，而使競(jìng)爭(zhēng)達(dá)到了白熱化的地步，為了生存、為了自我，哪怕對(duì)于某些行業(yè)與企業(yè)中的營(yíng)銷(xiāo)人是不擇手段的。即便這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)著的市場(chǎng)是放眼至全國(guó)的，還是一個(gè)省市或是縣、鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)的縮影。
難道市場(chǎng)真的飽和了嗎?果真沒(méi)有機(jī)會(huì)了嗎?難道媒體上大肆宣傳炒作的“過(guò)剩經(jīng)濟(jì)”把我們的營(yíng)銷(xiāo)推到一個(gè)劫不復(fù)的.境地嗎?我不這樣認(rèn)為，更多的人也不會(huì)相信。我認(rèn)為事實(shí)卻并不是這樣的，所謂的過(guò)剩經(jīng)濟(jì)，不過(guò)是企業(yè)缺乏創(chuàng)新能力，進(jìn)行低水平同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的表現(xiàn);市場(chǎng)仍然有大量的機(jī)會(huì)可以把握，只是這些機(jī)會(huì)比以前更隱蔽、更難以捕捉，需要更大的決心和更高超的技巧。
環(huán)境在迅速變化，眾多廠家面對(duì)急速變化的市場(chǎng)，卻缺乏對(duì)變化的認(rèn)識(shí)和應(yīng)對(duì)策略，仍然沿襲習(xí)慣性的營(yíng)銷(xiāo)模式來(lái)推廣產(chǎn)品。保健品市場(chǎng)中的廣告轟炸、家電行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)、醫(yī)藥業(yè)的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)……絕大多數(shù)情況下，老辦法都在慢慢失去往日的風(fēng)采和魅力。
老辦法不行了，那該怎么辦?去照搬西方理論嗎?實(shí)踐證明此路在中國(guó)絕大數(shù)企業(yè)行不通，國(guó)外的品牌管理專(zhuān)家，幾乎從來(lái)沒(méi)有管理出一個(gè)成功的本土品牌。由于一些企業(yè)在恣意大膽的照搬西方的一些營(yíng)銷(xiāo)理論適用于本土企業(yè)，結(jié)果導(dǎo)致血本無(wú)歸。所以這使我們也開(kāi)始對(duì)這種生搬硬套的辦法開(kāi)始懷疑了。
那么，在土辦法失靈、洋辦法不通的年代里，我們出路在哪里?我們一代代的營(yíng)銷(xiāo)人能夠肩負(fù)起拯救中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)的重任嗎?許多人對(duì)自己也提出了質(zhì)疑�？涩F(xiàn)在營(yíng)銷(xiāo)也變得不知所措，創(chuàng)新從何而來(lái)?這一連串的問(wèn)號(hào)，問(wèn)得許多營(yíng)銷(xiāo)人真的一籌莫展，問(wèn)得自己也無(wú)所適從。
從蒙派營(yíng)銷(xiāo)也好，海派營(yíng)銷(xiāo)也罷，南派營(yíng)銷(xiāo)也好，北派營(yíng)銷(xiāo)也罷，還是到后來(lái)提出來(lái)的被許多人認(rèn)為適合中國(guó)國(guó)情的全新的銳利營(yíng)銷(xiāo)，也到現(xiàn)在也再難以復(fù)制和燃起營(yíng)銷(xiāo)的熊熊大火。就象兩個(gè)陣營(yíng)銷(xiāo)的軍隊(duì)處于相互對(duì)峙和膠著狀態(tài)一樣，誰(shuí)也別想“站起來(lái)”，誰(shuí)露頭就會(huì)被群起而攻之的打下去。
雖然很多新理論在很大程度上把照搬西方理論的做法摒棄，汲取了西方先進(jìn)理論的營(yíng)養(yǎng)，更多的從中國(guó)本土成功案例中提取的精華進(jìn)行理論創(chuàng)新。如：聯(lián)想、海爾、長(zhǎng)虹、大寶、索芙特、可采……等等產(chǎn)品在一串串成功的品牌背后，都有著共同的精神——立足本土、堅(jiān)持創(chuàng)新，雖然有些企業(yè)不乏在后來(lái)的市場(chǎng)中敗下陣來(lái)，不是由于市場(chǎng)在其中阻礙了企業(yè)的發(fā)展，而是隨著企業(yè)的不斷膨脹，與之同步的營(yíng)銷(xiāo)和管理出現(xiàn)了“危機(jī)”所造成的。
營(yíng)銷(xiāo)承認(rèn)品牌很重要，但如果產(chǎn)品沒(méi)有銷(xiāo)量，就沒(méi)有品牌可言;營(yíng)銷(xiāo)承認(rèn)廣告對(duì)企業(yè)的特殊重要性，但它絕對(duì)反對(duì)不講策略、鋪張浪費(fèi)的“廣告轟炸”;營(yíng)銷(xiāo)不排斥個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，但它也強(qiáng)調(diào)專(zhuān)業(yè)研究的重要性;營(yíng)銷(xiāo)非常強(qiáng)調(diào)差異化，從產(chǎn)品選擇直到價(jià)格確定、渠道選擇、促銷(xiāo)，直到售后服務(wù)。這些手段算不算得上創(chuàng)新，如果把這些傳統(tǒng)的東西發(fā)揮到極致算不算得上能夠拯救中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)?在更透徹更驚人的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)理念、方法與通路還沒(méi)有創(chuàng)出來(lái)之前，在營(yíng)銷(xiāo)的整個(gè)過(guò)程尋找差異性，并力圖通過(guò)差異化先行一步、步步領(lǐng)先是不是也算得上是創(chuàng)新?也許是吧，營(yíng)銷(xiāo)人目前也許只能先如此了。
營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新思路，是要通過(guò)眾多的企業(yè)成功實(shí)踐后，把理論再總結(jié)后又一次的創(chuàng)新而得來(lái)的。營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新思路關(guān)鍵是看這種營(yíng)銷(xiāo)模式是不是真正適合企業(yè)的發(fā)展，適用于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)本身的需要。這一代營(yíng)銷(xiāo)人，你的步履還能走多遠(yuǎn)?
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