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游戲動(dòng)漫

網(wǎng)易游戲與電商的糾葛之旅

時(shí)間:2024-10-28 01:28:15 游戲動(dòng)漫 我要投稿
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網(wǎng)易游戲與電商的糾葛之旅

  說(shuō)道網(wǎng)易,大家都會(huì)想起游戲,一直被貼上游戲標(biāo)簽的網(wǎng)易,同時(shí)背負(fù)著郵箱、電商及其他業(yè)務(wù)19.83億的凈收入,已進(jìn)入了電商和游戲兩條腿小步快跑的時(shí)代。對(duì)網(wǎng)易來(lái)說(shuō),游戲和電商似乎可以看作是自己的“雙面人生”。在游戲領(lǐng)域,網(wǎng)易表現(xiàn)出的態(tài)度是穩(wěn)中求進(jìn),并最終夯實(shí)了自己的霸主地位。而在電商方面,網(wǎng)易則扮演了行業(yè)黑馬的角色,考拉海購(gòu)的迅猛成長(zhǎng)以及網(wǎng)易嚴(yán)選、四季生鮮等電商新模式的開(kāi)疆?dāng)U土,多少有一些激進(jìn)的色彩。那么就由小編來(lái)聊聊網(wǎng)易游戲與電商的糾葛之旅。

  守正出奇,網(wǎng)易游戲16年

  網(wǎng)易涉足互聯(lián)網(wǎng)游戲是從2001年開(kāi)始的,正是因?yàn)橛螒驑I(yè)務(wù)的崛起并長(zhǎng)盛不衰使網(wǎng)易躋身中國(guó)一線互聯(lián)網(wǎng)公司。媒體對(duì)網(wǎng)易游戲的關(guān)注由來(lái)已久,和網(wǎng)易同期發(fā)力游戲的盛大、搜狐等早已消失在媒體的視野里,但網(wǎng)易及其手游戰(zhàn)略卻延續(xù)了之前的傳奇。

  2015年是網(wǎng)易手游爆發(fā)的元年,《夢(mèng)幻西游》和《大話西游》兩款手游產(chǎn)品不僅實(shí)現(xiàn)了月均近8億收入,《夢(mèng)幻西游》更是霸占AppStore中國(guó)區(qū)暢銷榜榜首超過(guò)一年之久。高潮出現(xiàn)在去年12月,《夢(mèng)幻西游》和《大話西游》蟬聯(lián)游戲暢銷榜的前兩名,網(wǎng)易代理的《乖離性百萬(wàn)亞瑟王》成為暢銷榜第三名,且在2015年發(fā)布的新手游中有28款被蘋果作為優(yōu)秀新游戲推薦。

  網(wǎng)易游戲在2016年的表現(xiàn)令人矚目。先是在2016年Q1財(cái)報(bào)中,游戲凈收入60.15億人民幣,同比增長(zhǎng)104.5%;Q2財(cái)報(bào)中在線游戲64.38億的凈收入,以及76.0%的增長(zhǎng)繼續(xù)了神話。而在產(chǎn)品層面,5月份的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)上,網(wǎng)易一口氣發(fā)布了40多款產(chǎn)品,不乏《天下》、《倩女幽魂》、《大唐無(wú)雙》、《鎮(zhèn)魔曲》等端游IP的手游產(chǎn)品。與此同時(shí),網(wǎng)易在中國(guó)區(qū)獨(dú)立代理運(yùn)營(yíng)的《守望先鋒》取得了不錯(cuò)的銷量成績(jī),并一舉拿下了游戲史上銷量第二的《我的世界》在中國(guó)的代理權(quán)。此外,在今年的谷歌I/O開(kāi)發(fā)者大會(huì)上,網(wǎng)易游戲成為谷歌移動(dòng)端VR平臺(tái)“Daydream”上唯一首批入選的大陸游戲廠商,VR游戲《末日先鋒》將在2016年11月份與谷歌Daydream平臺(tái)同步上市。

  在這些成績(jī)之外,網(wǎng)易游戲給外界的印象更多的是“克制”。丁磊在ChinaJoy上的演講直言游戲行業(yè)缺乏“匠人精神”,縱觀網(wǎng)易游戲的布局,主要集中在產(chǎn)品方面,很少拿IP講故事做文章。

  確實(shí),網(wǎng)易在游戲領(lǐng)域的深耕支撐了百億美元的市值,并成為國(guó)內(nèi)規(guī)模僅次于騰訊的游戲廠商,但它并沒(méi)有依靠分發(fā)渠道和囤IP的形式,而是秉持了一貫的精品化路線,比如在手游上偏向于打造高投入高產(chǎn)出的重度精品游戲。

  電商進(jìn)擊

  在第二屆互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上,丁磊放出豪言稱希望未來(lái)三到五年,網(wǎng)易考拉海購(gòu)可以在市場(chǎng)上達(dá)到500億到1000億的規(guī)模,在電商領(lǐng)域再造一個(gè)網(wǎng)易。

  在電商領(lǐng)域,丁磊自稱只是一年級(jí)的小學(xué)生,甚至在網(wǎng)易考拉海購(gòu)出現(xiàn)之前,網(wǎng)易對(duì)于電商的態(tài)度都是淺嘗輒止?梢赃@么說(shuō),在網(wǎng)易作出電商的選擇時(shí),面對(duì)的就是一個(gè)巨頭林立的紅海市場(chǎng);蛟S也正是因?yàn)槿绱耍W(wǎng)易在電商方面的動(dòng)作堪稱“瘋狂”。

  首先,“大雜燴”的電商格局,缺少套路還是試錯(cuò)前行?

  有人說(shuō)網(wǎng)易的電商格局像是一個(gè)大雜燴,跨境電商平臺(tái)網(wǎng)易考拉、自有品牌網(wǎng)易嚴(yán)選、眾籌形式的一元奪寶、生鮮電商平臺(tái)四季生鮮和虛擬電商業(yè)務(wù)(彩票、保險(xiǎn)等),盡管網(wǎng)易在2014年才開(kāi)始在電商業(yè)務(wù)上發(fā)力。

  熟悉網(wǎng)易的應(yīng)該知道,網(wǎng)易在電商領(lǐng)域首次引發(fā)關(guān)注的當(dāng)屬曾經(jīng)紅極一時(shí)的互聯(lián)網(wǎng)彩票,因政策原因而前途坎坷,隨后通過(guò)貴金屬交易找到了互聯(lián)網(wǎng)金融的突破口,但貴金屬的復(fù)雜遠(yuǎn)在移動(dòng)支付和供應(yīng)鏈金融之上。

  真正讓網(wǎng)易電商進(jìn)入多數(shù)人視野的是網(wǎng)易考拉海購(gòu),并以行業(yè)中從未有過(guò)的速度站穩(wěn)跨境電商第一陣營(yíng)。除了網(wǎng)易考拉,丁磊還親自操刀了網(wǎng)易嚴(yán)選這個(gè)ODM模式的電商品牌。所謂ODM,是指包辦了產(chǎn)品的采購(gòu)、品控、物流、銷售、售后的全過(guò)程,這種“重”模式的電商平臺(tái)難道是出于丁磊對(duì)假貨的憎惡?此外還有生鮮、秀品等等。

  總的來(lái)說(shuō),網(wǎng)易內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的火熱以及自上而下灌輸?shù)碾娚袒颍幻馍倭诵┨茁,幸運(yùn)的是不斷的試錯(cuò)終于為網(wǎng)易迎來(lái)了電商領(lǐng)域的入場(chǎng)券。

  其次,網(wǎng)易在電商領(lǐng)域滾雪球般的成長(zhǎng),過(guò)于激進(jìn)?

  電商從2014年開(kāi)始出現(xiàn)在網(wǎng)易的財(cái)報(bào)里,Q2中19.83億的收入和310.6%的同比增長(zhǎng)也刷新了網(wǎng)易的電商歷史。而作為電商的后來(lái)者,網(wǎng)易又是如何維持了滾雪球般的成長(zhǎng)?

  丁磊在網(wǎng)易考拉的戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上曾這樣表示:“當(dāng)人們開(kāi)始意識(shí)到網(wǎng)購(gòu)不僅是一種消費(fèi)方式,更是一種生活方式的時(shí)候,我覺(jué)得這是一種進(jìn)步。”

  可見(jiàn)網(wǎng)易并沒(méi)有把自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定位為國(guó)內(nèi)已有的電商平臺(tái),而是理解成一種生活方式。此外,和京東全球購(gòu)半自營(yíng)半平臺(tái)模式以及天貓國(guó)際與第三方商家合作不同的是,網(wǎng)易考拉以自營(yíng)為主的模式似乎得到了高品質(zhì)用戶的認(rèn)同,至少?gòu)腝uestmobile發(fā)布跨境電商數(shù)據(jù)報(bào)告來(lái)看,網(wǎng)易考拉在下單轉(zhuǎn)換率、獨(dú)占用戶比例、留存轉(zhuǎn)換率等多個(gè)維度數(shù)據(jù)均獲第一。高速成長(zhǎng)的背后是全面發(fā)力的回報(bào)還是過(guò)于激進(jìn)的結(jié)果?還需要時(shí)間來(lái)驗(yàn)證。

  再次,網(wǎng)易在電商運(yùn)營(yíng)上的大膽嘗試,創(chuàng)新還是缺少經(jīng)驗(yàn)?

  和阿里、京東相比,網(wǎng)易在一定程度上缺少電商運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)。這一劣勢(shì)使得網(wǎng)易在電商的運(yùn)營(yíng)上很難墨守成規(guī),嘗試更多新的方式和跨界合作成了網(wǎng)易考拉等平臺(tái)的選擇。

  在國(guó)內(nèi)諸多跨境電商平臺(tái)中,網(wǎng)易考拉是唯一一個(gè)同時(shí)擁有媒體屬性與電商屬性的平臺(tái)。網(wǎng)易的媒體資源提供了更細(xì)分和精準(zhǔn)的推廣渠道,事實(shí)上正是將這些用戶轉(zhuǎn)化成了主力購(gòu)買人群,并在不斷挖掘用戶的購(gòu)買空間,才給了網(wǎng)易考拉崛起的機(jī)會(huì)。

  可在運(yùn)營(yíng)上缺少“經(jīng)驗(yàn)”的地方隨處可見(jiàn),比如物流、綜合服務(wù)等被其他跨境電商忽略的隱性環(huán)節(jié)成了網(wǎng)易這個(gè)“門外漢”關(guān)注的重點(diǎn);比如說(shuō)從今年5月份開(kāi)始,網(wǎng)易考拉推出了次日達(dá)業(yè)務(wù),嘗試打破用戶對(duì)跨境電商物流慢于國(guó)內(nèi)電商的傳統(tǒng)認(rèn)知,這種模式上的創(chuàng)新能否持續(xù)還不得而知。

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