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解析關(guān)于游戲輸出東南亞的四個方面
在網(wǎng)游時代，中國游戲出口東南亞已是常事，在手游時代，出海已經(jīng)成為國內(nèi)游戲廠商尋求突圍的重要手段之一。東南亞總共有11個國家，泰國、印度尼西亞、菲律賓、越南、馬來西亞、新加坡6個國家占比99%;而一款游戲的成功大體可概括為四個元素：流量、內(nèi)容、支付、運營。因此，針對龐大的東南亞市場，小編綜合這6個國家的數(shù)據(jù)、從這四個方面進行分析。
基本面：人挺多，網(wǎng)一般，手機紅利剛剛開始
1、上述東南亞6個國家的總?cè)丝跀?shù)為5.395億，玩家在1.3億左右，占比約為24%;游戲玩家約為0.6億，占玩家總數(shù)接近50%;ARPU值高低不等，最高的是新加坡，其中泰國以ARPU值$27.76位居第三，但龐大的人口基數(shù)和相對不錯的付費率使其成為東南亞游戲消費最高的國家。
2、這些國家的電信基礎(chǔ)建設(shè)相當于中國5~10年前的水平，有線網(wǎng)絡(luò)入戶和移動互聯(lián)網(wǎng)鋪設(shè)正高速發(fā)展。現(xiàn)階段，移動互聯(lián)網(wǎng)鋪設(shè)最全面的是越南、泰國和馬來西亞。大城市基本都有免費wifi覆蓋;而增長最快的是菲律賓，據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)報道，菲律賓互聯(lián)網(wǎng)入網(wǎng)率達到了800%的增速。整個東南亞地區(qū)接觸到互聯(lián)網(wǎng)的占30%，達到1.7億人口。
3、東南亞正在從功能機時代向智能機時代轉(zhuǎn)變，智能手機用戶攀升。其中菲律賓的用戶率普遍高于其他地區(qū);泰國用戶鐘情平板電腦，預計2015年平板電腦用戶將突破700萬;越南仍是諾基亞全球十大銷售地之一，但其智能機增速也是最快的。該地區(qū)安卓手機用戶明顯多于蘋果手機用戶，導致Google play的應用下載量高于Apple store，但雙平臺在收益方面不分伯仲。
內(nèi)容：英語中文都可以
東南亞市場的語言很多，6個國家就有6種不同的本土語言，但總的來說，中文和英文是母語以外比較流行的兩種語言。語言文化圈和當?shù)氐慕?jīng)濟形勢決定了用戶的類型偏好，越偏向中文圈的國家，比如越南，更傾向于中國題材游戲，如武俠仙俠等;越偏向于英文圈的國家，比如新馬，對游戲的選擇也更趨國際化，對歐美大廠的作品青睞有加。
在付費方面，除新加坡、馬來西亞的經(jīng)濟形勢很好外，其他國家基本都是發(fā)展中國家，玩家最傾向的仍然是FTP(Free to play)類型游戲，因此，設(shè)計游戲內(nèi)購在所難免。
支付：有錢的開始玩第三方支付 沒錢的還在用預付卡
在支付方面，這6個國家可分為兩類：新加坡，其他五國。新加坡系英語系國家，曾是英國殖民地，經(jīng)濟發(fā)達，基礎(chǔ)設(shè)施完善，消費方式趨國際化，在支付上，信用卡、網(wǎng)銀/第三方支付占主導。
其他五國屬發(fā)展中國家，互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施在建，無法支撐起龐大的網(wǎng)上支付系統(tǒng);同時，當?shù)厝说南M習慣仍以現(xiàn)金形式為主。基于以上兩點，玩家在支付上以預付費卡、運營商短信付費為主，廠商如果沒有龐大的線下實體消費/支付系統(tǒng)，游戲的收益會大打折扣。以泰國為例，其預付費卡支付方式占到了50%：
在第三方支付平臺的選擇上，由于本地大型手游平臺欠缺，玩家更趨向于通過Google play、Apple store直接下載游戲，這也形成了玩家在這兩個商店直接付費的習慣;同時，國內(nèi)支付工具如支付寶、微信在東南亞也可以使用，但需要和當?shù)氐你y行機構(gòu)、第三方機構(gòu)合作;各國本地支付公司也在迅猛發(fā)展，如越南的Onepay、Baokim、NganLuong等，印尼的Indomog、Unipin、Gudang Voucher等，泰國最大電信運營商True成立的Truemoney。
另外有兩家公司特別值得注意，MOL和Cherry Credits，兩者都基本輻射整個東南亞地區(qū)，在重要國家都設(shè)有分公司。仍以泰國為例，MOL是當?shù)刈畲蟮牡谌街Ц豆荆狭颂﹪镜氐母鞣N線下支付，包括運營商支付、網(wǎng)吧支付、點卡支付等八大支付方式;而Cherry Credits是一家新加坡公司，在東南亞的勢力正在迅速發(fā)展。
運營：出海方式和合作伙伴很重要
當下，國內(nèi)游戲公司主流出海方式可分為這幾種：授權(quán)海外本土運營商代理運營、授權(quán)國內(nèi)公司委托代理海外運營、自建公司獨立運營。對出海方式的選擇多數(shù)受限于廠商的人力財力，上述三者在成本和收益上均呈上漲曲線。
由于東南亞地區(qū)本土開發(fā)商和發(fā)行商力量尚為薄弱，國內(nèi)產(chǎn)品出海東南亞一般選擇后兩種方式，自建公司尚且不說。對授權(quán)國內(nèi)公司海外發(fā)行，目前專注東南亞市場的國內(nèi)公司很多，如智明星通、Gameview、Vstargame、Efun、昆侖萬維、Funplus、IGG、Game Hollywood、騰訊、百度、飛流等;在該地區(qū)取得成功的產(chǎn)品也不在少數(shù)，如《刀塔傳奇》(東南亞版本Dot Arena)、《三劍豪》、《秦美人》、《城堡爭霸》、《疾風獵人》、《彈彈堂S》、《仙劍奇緣》、《雄霸天下》、《帝國戰(zhàn)爭》、《Clash of kings》等。要明白，各個發(fā)行商專研的游戲類型和地區(qū)均有不同，CP在決定出海前需了解清楚。
在產(chǎn)品本地化方面，東南亞國家都使用英語，如果沒有足夠的信心，不妨先做一個英語版本放到市場上看看市場反映，后續(xù)再決定是否做母語版本。在選擇支付方式時，線下預付卡實體店的建設(shè)很重要;如果不是自建，在選擇當?shù)刂Ц短峁┥虝r，也必須謹慎，選擇有信用的本地公司可以有效避免拖欠款的發(fā)生。
產(chǎn)品投放市場后，實時關(guān)注當?shù)厝嘶钴S的Fbook和Twitter評論有利于游戲的優(yōu)化調(diào)整。
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